商品采购预算编制

商品采购预算编制采购预算是一种将计划数字化的工作，它既是我们必须具备的基本职能，也是我们实现公司经营目标的基本手段。预算大致分六类：收支预算；投资预算；现金预算；财务预算；资产负债预算；时间、面积、原材料和产品预算。采购部门应该负责的包括：1.销售、毛利、库存；2.帐期、现金；3.费用、返俑；4.广告、促销。预算因为将起到指导经营工作，安排全年的生产任务的作用，所以编制预算的工作将领先于企业其他管理职能。基本概念什么是预算为什么要编制预算产品生命周期销售变化曲线-循环成本与利润的平衡80-20原则ABC分析基本概念过去的纪录增长率的要求由上而下的计划各种计算方法保留弹性一、采购预算的组织机构公司主要领导人负责制指标相关的部门负责人参与成立临时预算机构协调部门间的工作各级采购经理、主管直接编制营运部、门店市调配合，补充建议财务、统计、IT（核查、输入）职责分明 明了部门负责的主要指标流程清晰 每一个程序衔接舒畅任务落实 参与编制预算的具体分工认真扎实 预算做到严密合理化提高效率 尊重科学，讲究方法二、编制预算的业务流程三、制订预算的前期准备市场调查 商圈、消费水平、交通现状等的 调查和主要竞争对手的情况调查市场分析 确定我们的目标顾客，掌握他们 的真真需求，选择商品的品项市场预测 消费群体的渗透力决定我们的销 售前景调研信息－现代企业是带有风险的事业 环境－人口、交通、习惯－重要性 业态－行业、对手、市场－代表性 商品－品种、行为、价格－典型性研究－创新是企业营销的活力 时间差、品项差、价格差目标－以人为本的决策 培养顾客的忠诚度，扩大市场份额大卖场和综合超市的区别39.0%21.2%投资回报3.5%3.5%税前收益9.0%16.5%投资资金/销售11.0%25.3%商业毛利7.5%21.8%营运成本-0.7%1.7%流动资金/销售9.7%14.8%固定资产/销售大卖场综合超市大卖场和综综合超市的的成本

综合超市大卖场

差异人工

10.0%

4.0%

6.0%房租

5.0%

3.0%

2.0%物流

2.5%

2.0%

1.5%广告

1.5%

1.5%

0.0%其它

3.0%

2.0%

1.0%

合计22.0%

12.5%

9.5%四、商品采采购预算的的制订商品分类类 什么么人员：：部门主主管对口口时间顺序序 什么么时间：：分一年年十二个个月销售区域域 什么么地方：：大区、、门店指标类别别 什么么事情：：销售、、毛利、、返利五、预算算工作中中的部门门协调公司利益益和个人人立场编制预算算的责任任感编制预算算的计划划性编制预算算的时间间表按月、按按日依据据季节销销售曲线线分摊销销售指标标，重大大事件加加以特别别的比例例按店、按按科的销销售占比比，考虑虑卖场的的位置、、大小、、居民结结构和商商品特性性等的实实际情况况每一年度度的销售售增长率率，包括括各种市市场变化化的因素素半年和第第三季度度参考形形势，作作出预估估，适当当调整六、预算算中的销销售指标标年销售预预算周销售变变化销售预算算七、预算算中的毛毛利指标标毛利率––公公司的盈盈亏平衡衡点毛利额––财财务从绝绝对值的的角度考考核采购购毛利贡献献–周周转（库库存天数数）和资资金占用用的压力力毛利和销销售的关关系––参照照销售（（量贩））带来的的品牌效效应采购预算算八、预算算中的库库存指标标满货架排排面缺货定义义滞销商品品的比例例节假日的的备货季节商品品的调整整九、预算算中的周周转指标标商品周转转率库存天数数库存占有有资金的的状况十、预算算中的帐帐期指标标副食民民生必需需品和敏敏感商品品生鲜吸吸引人气气，追求求高质量量的新鲜鲜商品百货灵灵活多变变，产品品更换及及时家电市市场越发发难掌控控，只能能作为陪陪衬纺织季季节性突突出，可可比性较较低无条件返返俑––尽可可能让所所有商品品都能避避开最最直接的的商品价价格竞争争有条件返返俑––取决决于谈判判的技巧巧和对销销售的的递增要要求大宗购物物的奖励励基金十一、预预算中的的返俑指指标健康合理理的通道道费用，，规范合合法的操操作手续续新品市市场推推广的必必要新店分分解卖卖场风险险节庆销销售高高峰的有有力支持持店庆品品牌意意识广告双双赢的的具体体体现促销折扣扣压压力的共共同承担担其他收入入对对头、TG、商商场广告告等十二、预预算中的的费用指指标厂商之间间的双赢赢理念健康的关关系事业与义义务，诚诚信与道道义做人的原原则公司的利利益，自自身的造造化做事的规规矩工作讲态态度，指指标讲到到位快速的反反应技巧、资资源、工工具、默默契盈利的前前景寻求创新新的思路路，扩大大效益益的空空间部门预算算占比十三、广广告促销销预算定期邮报报 全年年主题的的计划和和销售占占比卖场促销增增加营业和收收入灯箱广告双双赢双利的上上佳手段大型活动特特殊时段、特特殊意义的宣宣传活动动安排企业发展预见见的目标化公司预算的严严密合理性实际工作中的的数据对照对商品采购的的有序控制现金流量的预预计和控制十四、财务对对预算的核查查参与参与制订财务务经营预算销售 全年年指标、月度度和每日预算算利润 理论论毛利、实际际收益费用 新店店费、新品费费、年节费返佣 年底底返利、特殊殊折扣促销 DM、TG、其他部门成本人人事、办公、、差旅、信息息、接待检查检查采购谈判判条件品项商商品、新新品引进、旧旧品退场帐期月月结、到到货、预付、、联营付款形式转转帐、、支票、承兑兑、现金进货条款起起订量量、起订金额额、进货周期期、退退货货条件、各种种折扣费用返返佣条件件、收取形式式、收取阶段段利税增增值税、、自产自销审核审核供应商基基本资料三证营营业执照、生生产许可证、、税务务登记证商品报价单明明细及变更约约束供货合同法法律文件经济服务合同同 合作项目目、进场人员员条件等促销合同商商品促销、、灯箱广告、、其他十五、预算的的审核批准部门经理考证证采购主管修改改部门经理复核核预算委员会通通过总经理批准形成决议、下下达指令十六、预算的的进程控制销售和毛利的的执行情况商品的价格与与竞争者的对对比广告促销的效效果分析仓储和库存的的状况找出造成退货货的原因其它十七、预算达达成率考评指标完成统计计分析预算会议制度度 定期举行行（采购营营运财财务）预算考评制度度 按月考评评，按季落实实数据的收集整整理各各项报报表、趋势图图执行现状预预算完成比、、同期比、差差额原因分析主主观与客观责任承担奖奖惩措施的执执行结束语整个公司的经经济活动自始始自终预算都都在发挥着它它的作用，离离开预算很可可能就失去了了方向。要使预算发发挥作用，，我们所有有的参与人人员都要清清楚我们所所做的工作作时时刻刻刻处在一个个什么的状状态之下，，并要学会会分析形势势，找出结结症，安排排措施，达达成目标。。市场调查市场调查销售预算销售统计毛利错误列列表促销销售报报表问题解答一年分几个个销售高峰峰？夏季饮料的的毛利应该该是高还是是低？金九银十的的销售如何何预计？换季商品该该怎样提前前考虑？费用占商业业利润的多多少为正常常？综合超市食食品销售占占比比大卖卖场高多少少？缺货的概念念是什么？？商品的周转转率怎么计计算？谢谢各位！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。13:31:1413:31:1413:3112/22/20221:31:14PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2213:31:1413:31Dec-2222-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。13:31:1413:31:1413:31Thursday,December22,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2213:31:1413:31:14December22,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。22十十二二月月20221:31:14下下午午13:31:1412月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月221:31下下午午12月月-2213:31December22,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2213:31:1413:31:1422December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。1:31:14下下午1:31下下午13:31:1412月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。13:31:1513:31:1513:3112/22/20221:31:15PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2213:31:1513:31Dec-2222-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。13:31:1513:31:1513:31Thursday,December22,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2213:31:1513:31:15December22,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。22十二二月20221:31:15下下午13:31:1512月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月221:31下下午12月-2213:31December22,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/2213:31:1513:31:1522December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。1:31:15下下午午1:31下下午午13:31:1512月月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。13:31:1513:31:1513:3112/22/20221:31:15PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2213:31:1513:31Dec-2222-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。13:31:151