团队经理培训

0103目录Contents管理理念02管理素质管理技巧团队经理培训管理的理念管理是通过管人达到理事的目的，是通过调动团队的力量去完成企业的目标。团队经理培训理念分析管理的核心是调动他人的力量，很多主管往往勤奋有余，策略不足。管理者的时间是企业的财富，一个缠身于琐事的管理者永远不可能成功。团队经理培训方案营销团队管理文化统一，拥有彼此认同的营销价值观或行为标准,否则团队的工作目标根本无法实现。1转换角色，一事一行皆以调动团队为核心，在学习、摸索、尝试中提高自己的管理能力。2对个人的尊重，强调“以人为本”的同时讲求团队协作。3团队经理培训管理素质1思维方式2时间管理能力3分析能力4沟通能力团队经理培训成功的思维方式01日常工作心态02工作因客观因素影响而遇到困难03工作中出现失误或者遇到困难04与老板同事相处05下属犯错团队经理培训时间管理能力管理的大忌是陷入琐事缠身的陷阱而忽略了检核、培训、与基层的沟通、自我素质提高等重要工作。就是抓小放大。强迫自己每天总结和回顾，并且准备次日工作，找出重点。团队经理培训分析能力如何从复杂的市场现象中找出症结所在，导出市场策略，如何从销售代表的业绩报告和日常表现中发现制度的空白点并加以完善。对事的分析能力可以帮助主管明确工作思路。对人的分析可以促进整个营销部门管理效率的提升。123swot分析法s：strengths优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等W：weaknesses劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。团队经理培训分析能力4O：opportunities机会，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。5

T：threats威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。团队经理培训CADPEP(plan)计划包括方针和目标的确定，以及活动规划的制定。C(check)检查总结执行计划的结果，分清哪些对了，哪些错了，明确效果，找出问题。A(Action)纠正对总结检查的结果进行处理，对成功的经验加以肯定，并予以标准化；对于失败的教训也要总结，引起重视。对于没有解决的问题，应提交给下一个PDCA循环中去解决PDCA循环管理D(Do)执行根据已知的信息，设计具体的方法、方案和计划布局；再根据设计和布局，进行具体运作，实现计划中的内容团队经理理培训沟通能力力对上级对智能部部门对下属团队经理理培训管理技巧集思广益精确沟通完善制度授权培训激励命令团队经理理培训现象一01新员工经经验浅薄薄，冲劲劲十足，，点子多多，积极极主动。。02老员工经经验丰富富，循规规蹈矩，，创意不不足，主主动性差差。团队经理理培训分析析01新人对新新的环境境和工作作内容有有高热情情，想表表现自己己，证明明自己。。02老员工经经过学习习培训实实践后形形成了固固有的思思维模式式，虽然然经验丰丰富，但但是没新新想法团队经理理培训1新员工是是企业的的新鲜血血液，善善加引导导激发动动脑能力力，对好好的想法法及时表表彰，保保护新人人的建议议欲望，，利用鲇鲇鱼效应应激发老老员工的的动脑意意识和干干劲。解决方案案2注意：防防止新员员工忘乎乎所以。。告诫他他们在事事业和经经验上的的欠缺，，防止新新老员工工产生矛矛盾团队经理理培训现场二营销人员员常常对对主管下下达的命命令或者者方案没没有信心心，或者者诸多抱抱怨，不不愿意尽尽力主动动去执行行团队经理理培训分析析营销人员员最了解解市场，，对营销销策略最最有发言言权。团队经理理培训全员管理理，全员员参政营销人员员对市场场对了解解，对营营销策略略的可行行性最有有发言权权，所以以主管先先拟定思思路和草草案，然然后开讨讨论会，，让大家家畅所欲欲言，修修改不足足，达成成共识后后定稿解决情感处理理：理解信任任、支持持鼓励，，做下属属坚强的的后盾。。团队经理理培训精确沟通通团队经理理培训现象象销售人员员对主管管下达的的任务和和指令一一脸茫然然，不该该从何下下手，压压力重重重，信心心不足。。最后蛮蛮干一起起，事倍倍功半。。团队经理理培训销售策略必必须有细分分的动作描描述和任务务分解来完完成。销售售人员迷茫茫是因为能能力，经验验有限，对对策略不能能深入理解解，所以对对执行的方方法和步骤骤也没有清清晰的思路路。分析团队经理培培训3421E1、任务描述述：目的，内容容，量化2、资源描述述：人力，设备备，辅助资资料，时间间3、过程描述述：任务细分4、检核：制定审核的的方式和标标准，量化化，时间节节点奖罚：根据各任务务制定奖罚罚标准解决方案团队经理培培训完善制度完善管理制制度，提高高管理效益益团队经理培培训现象团队没有完完善的制度度，一切工工作安排和和检验都是是主观说了了算，结果果自然是纪纪律松散，，效率低下下。每人都有惰惰性，特别别是年轻人人，员工出出现问题后后首先该反反省的是主主观，是否否都是制度度给了他们们犯错的机机会，没有有完善的制制度只会一一团糟团队经理培培训分析团队经理培培训01建立考勤制制度，办公公室，会议议纪律等基基本制度。。02建立日常业务管理制度。解决方案03团队奖惩制度等。团队经理培培训授权团队经理培培训现象每个团队都都有一些人人总是很笨笨很懒，永永远是打一一鞭子走一一步，总是是找机会和和漏洞偷懒懒，无主动动性和责任任心。最后后是主观劳劳心劳力，，琐事缠身身，销售人人员无所事事事，业绩绩差分析01主管事无巨巨细都插手手和步步紧紧跟不给销销售人员一一点空间，，逐步会养养成销售人人员换的依依赖性和惰惰性。02对于有上进进心的销售售代表对这这种禁锢式式的管理会会感到压抑抑和厌倦。。团队经理培培训01对销售人员员委以一定定的权限，，提高责任任心。02提拔团队标标杆，给一一定的权限限管理事务务，使其感感到被重视视，有成就就感。解决方案团队经理培培训团队经理培培训培训团队经理培培训现象销售人员执执行力差，，主管的指指令落实结结果总是差差强人意。。销售人员迅迅速自学成成才的可能能性不大，，只有尽快快提高销售售人员的整整体技能才才能提高团团队整体战战斗力。团队经理培培训分析01主管首先要养成自己学习和总结的好习惯，一方面充实自己，另一方面可以整理出培训资料03不断地学习习，不断地地进步，用用知识来武武装自己、、充实自己己。解决方案团队经理培培训02培训该是日日常工作，，不能等无无事可做的的时候再做做，培训时时间要制度度化。团队经理培培训注意培训内容以以实战经验验为主，不不要用空洞洞的理论说说教，鼓励励营销人员员把自己的的经验拿出出来分享。。团队经理培培训激烈团队经理培培训现象售院队士气气低迷，无无学习欲望望，无信心心，无主动动性，无责责任心，抱抱怨多，时时刻准备跳跳槽团队经理培培训分析对工作不满满对上级不满满对薪资不满满2描述岗位职责以及奖惩制度3让员工参与决策，增加其成就感4好的培训制度会让员工自我提升和充实团队经理培培训解决方案5工作考核能激发其潜能6表彰认可员工的每一点成绩7关心其生活，塑造和谐温馨的氛围。利用下属纪念日的机会增进感情1科学运用表扬和批评。团队经理培培训命令团队经理培培训现象市场如战场场，主管的的指令应该该是军令如如山，但是是有不少员员工不服从从，或者消消极对抗和和顶撞分析01奖惩手段02对主管的敬敬佩团队经理培培训为什么会服服从团队经理培培训3.以理服服人；以情情感人；解决方案01、严格的奖惩制度02、立威54321言前三思言出必行丑话在前就事论事公平公正二十字团队经理培培训123事务分析总结团队经理培培训以事实为基基础程序化操作作以假设为导导向9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。18:09:5718:09:5718:0912/22/20226:09:57PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2218:09:5718:09Dec-2222-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。18:09:5718:09:5718:09Thursday,December22,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2218:09:5818:09:58December22,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。22十十二月20226:09:58下午午18:09:5812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月226:09下下午12月-2218:09December22,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/2218:09:5818:09:5822December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。6:09:58下下午6:09下下午午18:09:5812月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。18:09:5818:09:5818:0912/22/20226:09:58PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2218:09:5818:09Dec-2222-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。18:09:5818:09:5818:09Thursday,December22,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2218:09:5818:09:58December22,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。22十十二二月20226:09:58下下午18:09:5812月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月226:09下午午12月-2218:09December22,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/2218:09:5818:09:5822December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。6:09:58下下午6:09下下午18:09:5812月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。18:09:5818:09:5818:0912/22/20226:09:58PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2218:09:5818:09Dec-2222-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。18:09:5818:09