西安印象城购物中心开业推广方案

Part1项目定位Part2开业推广计划商业格局分析微信预热互动形象定位主力店入场装修启动仪式推广口号我的北城我的家影像互动包装定位开业仪式&VIP之夜西安印象城项目定位01精准的项目定位是成功推广的前提基础！西安几大成熟商圈多数是随着城市的变迁自然形成。钟楼商圈、民乐园商圈、小寨商圈，这些传统商圈积聚效应明显；随着城市改造步伐的加快，西安又涌现出一些新兴商圈：高新商圈、曲江商圈、地铁沿线商圈，发展潜力巨大；同时新建楼盘带动了大量高素质的消费人群，形成了一些区域商圈，以满足该区域内居民消费需求，形成城市中心商业区的错位补充。商业格局分析地铁1号线龙首塬站010204050603钟楼商圈是西安传统的商业中心，旅游中心，辐射范围大，商业种类齐全；也是西安最核心、最大的商圈康复路商圈服装批发、建材家居为主的低档区城商圈小寨商圈西安最繁荣和特色的商圈，借助众高校的支持，市场影响力较强，是西安的一个主要次级商圈高新商圈高收入群体和最具消费能力者；片区商业布局及商圈价值的提升，以现代购物为主体的区域综合性商圈。曲江商圈新兴商圈，聚集起一群高收入人群，商业气氛日趋浓厚；交通的便利性增加了项目服务于中高端、高端消费者的机率。经开区商圈新兴商圈，伴随经济开发区建设逐步兴起，客户群以区域内中高收入人群和商务人士为主以大中型餐饮、休闲娱乐业态为主西安主要商圈1商业转型零散街铺向大型商业演变3商业转向政府商业规划的重心由老城区向市内各片区转向，形成次商业中心。2消费转型消费特征呈多元化趋势发展，时尚创新成为消费潮流。4商圈转址西安的商圈重心开始从“一个中心”（钟楼）转为“遍地开花”。四个转变传统市级商圈地位稳固，市场竞争激烈，都在进行商业升级；次级商圈业态丰富、特色鲜明，处于蓬勃发展中；新兴商圈依托政策优势，档次提升，发展潜力巨大。各商圈形成自己的势力范围，群雄割据，单个商业的影响范围越来越小。主题化商业稀缺现有购物环境缺乏互动性和时尚引导性，偏重购物，弱于参与；缺乏新奇性和消费体验性。业态趋于多元化,档次逐步提升；大型综合商业分布过度集中，激烈竞争将导致差异化趋势。商圈内的发展趋势商圈内的市场空白点商圈现状及分析小结汉神百货——大是挺大，很多牌子没听说过

太远，没车不怎么方便崇尚百货——挺土的，都是本土品牌，都是过季货大明宫万达——吃的挺多，百货品牌太少，吃饭和看电影可以，买东西就算了吧。赛高金花——品牌少就不说了，经常被堵在进出停车场的路上一小时我会乱说？民生百货——中老年购物场所北郊主要商业品牌消费者槽点我们的优势！消费者利益点时尚品牌一站逛遍西安首家集众多国际时尚流行品牌与一家的商业综合体，一站逛遍HM、优衣库、MUJI、AmaniExchange、CKjeans坐车方便开车也方便地铁沿线、交通便利1373个停车位一站搞定吃、购、娱印象城它将商业文化提升为社会文化。这里有时尚与历史的交融，这里有繁华与生态的结合，这里有休闲与商业的涌动，这里还将有中西方文化的集粹。这里既是城市文化魅力展示的动人舞台，又是城市一道最为亮丽的风景线，更是城市时尚信息的集散地。印象城营销基调是一个贩卖时尚与快乐的体验式商场！体验主题化设计概念！体验吃喝玩乐为一体的功能配套！体验家庭式娱乐消费新模式！体验全方位的感观享受和记忆！体验式主题休闲购物天堂形象定位一句响亮的口号等于品牌成功了一半！印象城根据市场情况及自身优势，确定了中高档路线的市场定位。高雅、时尚的中青年一族是印象城的主要目标顾客。我们的客户是谁？中年人消费理性，以居家生活型为主，有一定的经济基础，消费能力强；他们掌握、传播资迅信息快，易于接收新鲜事物；青年消费频率快，个体消费水平不高，但整体消费量大；他们对购物的便利性要求较高；享受舒适的购物环境和丰富的商品品类；喜爱消费时尚商品；

他们比较寻求有个性、时尚和潮流的消费方式，他们既易冲动又具有超前消费意识；他们注重购物体验，注重体验式购物文化。他们的消费特征！一定要鲜明。冲击。刺激的方法才足以打动他们！做有文化的、有风格的、有创意的有色彩的、有品位的、包容与个性并立的我们用人性化/时尚/文化等元素聚合打造成一种全新的形态和独特的市场形象力！

核心关联词——风格、文化、靓丽、创意、色彩、品位、包容、个性融合、国际、实力、风向标、时尚

IN推广口号:IN享生活就在印象城体验式的核心是：意外惊喜、参与感强营造浓郁的品牌商业氛围，吸引客户驻留；导示系统醒目易懂，有效引导人流；空间布局合理，人流动线均好，中庭大气，宽敞，注重风尚元素的点缀，局部可考虑增加趣味性，如文化走廊，营造休闲购物的氛围；在造型的运用上，可以采用活泼的形象，塑造年轻、动感的氛围。注重细节品质。形象包装公共空间的指引性、独特性及参与性商场内的立体型壁画给人逼真的临场感，可配合某个区域的主题包装重视儿童游乐设施对于客流聚集的巨大作用!让人眼前一亮的艺术，能令人气陡聚。连廊展示生活场景，商场内设留言板（很有国外旅行的感觉！）、照片墙（参与体验的感觉！）注重灯光营造，在灯光的衬托之下更能营造浓厚的商业氛围和意境，增强夜视效果，有利于形象的提高和宣传。做SHOW时一定要邀请场外人参加，并有专人为他打分，陪他喝彩等（参与感！）建议经营稳定后，大力发展“即兴式剧场”，如真人橱窗MODEL、不定时免费等体验决定差异人流决定成败主题决定特色地段决定价值印象城小结印象城开业推广计划02开业期主要解决两个问题——第一个问题：印象城是什么？第二个问题：印象城为什么值得我去？惯性思维我是印象城温馨提示：sorry，在西安，你暂时不代表什么不可回避的问题西安市民对印象城品牌认知度不高如何在开业之前将品牌利益点推送给目标消费者？

IN你而来响全城像北城享生活就在印象城！我们分为四个阶段05月06月07月08月09月10月IN你而来微信互动IN像北城北城家庭影像故事主力及次主力店入场装修启动仪式IN响全城IN享生活全面开业仪式TIMELINE形象定位宣传情感沟通：老照片征集活动

事件营销文化营销活动营销、促销线上线下起。IN你而来

策略：整体宣传，高调入市；阶段目标：开业前的预热，树立消费者对印象城形象定位的认知，并借助对于整体形象的宣传，为正式开业造势。

第一亮相兴奋点（制造舆论、震撼市场）又一个城市新焦点印象城成功登陆西安时尚大牌IN你而来——全民微信互动时间：开业前4—5个月（5月中旬至7月）噱头：想要什么品牌，你来做主，印象城为你招商形式：微信公众平台发布“各路大牌IN你而来”品牌调查，每期活动页面出现20个时尚品牌LOGO,粉丝为自己最想要在印象城出现的品牌投票，投票后填写个人信息，即可加入首批会员，受邀参加印象城VIP之夜，开业当天可领取IN福利。品牌调查品牌游戏猜品牌抢IN礼——全民微信游戏时间：开业前4—5个月（5月中旬至7月）噱头：微信页面互动游戏，通关可获IN福利形式：微信公众平台发布游戏，游戏页面为露出一角的品牌logo，猜中进入下一题，共100题，成功通关微信截图，可在开业当天可领取IN福利。小结：互联网思维下的低成本互动人气传播

逆向造势与购物中心高粘度客户群品牌需求互动承。IN响全城策略：高举高打，全面开花；

策略：全面出击，轰动面世；阶段目标：前期造势的落地回应，借助前期互动热度，通过事件营销，完成从整体形象到推广的自然回落。主力店与次主力店进场装修启动仪式为什么这样做：1、告诉消费者与竞争对手，不是忽悠，是实招，而且即将开业，培育信心和期待值。

2、避免竞争对手的攻击，事实是最好的武器

3、给市场造势

4、提前培育区域内的必到型消费群时间项目内容前期筹备00:00-08:00前期搭建物料及AV设备进场，调试08:00-08:30培训及检查现场工作人员开会确认各自分工及职责，检查现场设备09:30-11:00最终检查最终检查及嘉宾接待活动流程10:30-10:50跑酷快闪制造话题，吸引人气10:50-11:00开场表演主持人邀请领导嘉宾进场入座11:00-11:05主持人主持人介绍到场领导嘉宾11:05-11:15领导致辞邀请领导嘉宾致辞（约3人）11:15-11:18领导剪彩主持人邀请领导及嘉宾上台剪彩11:18-11:20启动仪式主持人再次邀请领导开启启动仪式。（LOGO造型堆揭幕）11:20-11:25给品牌代表送”大卖‘’邀请领导给品牌代表送“大卖‘’预祝大卖11:25-11:30主持人结束语邀请领导嘉宾进店活动时间：6月中旬Step1一名跑酷人员从穿梭的人流中走向场地附近，利用地面陈列的大小不一的品牌logo箱体，表演跑酷动作。Step2场地前跑酷人员越来越多，伴随音乐的时起时落，男生飞身而上，纵身而下，翻转走步，如履平地，惊险刺激；Step3音乐变化，跑酷队员变换队形，街舞表演开始。两只舞蹈表演结束，跑酷队员迅速消失在人群中。活动前Event——街舞跑酷快闪剪彩领导为品牌代表赠送“大卖”巨型Logo箱揭幕转。IN像北城阶段目标：通过情感诉求，带动区域消费人群的关注，迅速拉近北城重点客户距离培养品牌好感度，再通过不同亮点的宣传推广活动集聚人气。

策略：隔空借力，区域关注；如果我们把“家”看作是一个“情感”的载体、“意义的仓库”、或者是一个盛满了家居主人故事的篮子来观看，我们会看到许多新鲜的意义……伴随着北城划时代的大开发，新造城运动让这块土地加速了现代化的进程，印象城来到这块土地，他们用自己的视角感知到这块土地曾经特有的时代气息。当荒凉的北郊这个词逐渐开始从西安人记忆中慢慢消退的时候，新城的人群，新住民的生活走进了我们的眼前，做一次全景式回忆的想法就此诞生。我们注视着他们，他们也注视着我们我们关注他们的过去，他们关注我们的现在1984年的未央路思路Ⅰ造势期以感情为切口，以活动聚关注通过对影像展出作为关注。吸引北城的潜在客户群体关注此影像故事，同时导入印象城形象，通过公众媒体和社区媒体，由其引发北城受众参与，树立品牌形象。启动时间： 2015年7月——10月报名形式：微信报名征集形式：结合线上线下宣传形式，将开展信息、参选要求、评奖标准加以说明。参与市民可通过微信发送翻拍照片及家庭成长故事。所有自愿提供老照片的市民，必须到活动宣传点送达作品，并填写《我的北城我的家－图片展(报名表)》和《图片使用授权书》对提供者所提供的珍贵照片，经扫描翻拍后原则上不保留原件。服务支持：1.为入选作品提供免费的老照片扫描、翻拍服务2.为入选作品提供免费的数码文件制作、冲洗服务3.为入选“家庭写真手记”的家庭提供免费的全家福拍摄所征集、拍摄照片，版权责任由报名者所有，活动方只拥有使用权。

板块最强有力的情感诉求点，是在我们其中一个名为“我的北城，我的家—家庭写真手记”这个展序空间的制作过程中出现的。通过摄影师对征集来的10个家庭拍的一张全家福，并配上摄影师自己的拍摄手记，当这些画面和文字结合展示时，面对这些家庭的照片，相信可以让观展者从中解读出更多。同时，这一事件本身也就有了巨大的社会意义和新闻价值。

活动期间微信平台每周发布一个家庭写真手记故事。

本次展出策展思路，是将展出现场分为【时光】、【面孔】、【故事】、【镜头】、【我的北城，我的家—家庭写真手记】5个相对独立又互相结合的展序空间共同构成。在满室温情中，通过不同的诠释角度“编制”一个记忆的空筐，放不同的人进去，让更多的人看到，展现一个新北城的未来。

优秀照片将于开业期间进行为期15天的展出，届时将会进行最受欢迎照片的评比，相应作品提供者可获得不同礼遇。合。IN享全城阶段目标：借助前面宣传取得的阶段性成果，再通过不同亮点的宣传推广活动集聚人气，全面爆发，促进销售。IN享生活就在印象城（每天有亮点活动）内容：结合印象城“体验式主题休闲购物天堂”的定位，通过场内场外亮点活动迎合客户群欣赏品位，加深客户对印象城体验营销的深刻印象，打造一幕动感活力、风尚流行的盛大开业活动氛围，具体活动亮点见后页。★新闻炒作，充分利用舆论的力量★体验式营销，将“体验”贯彻到推广中★事件营销（公关活动）占较大比重小结开业前一天——美女巡街快闪开业预告开业当天20名统一着装的时尚美女，手持印象城Logo箱，分为两组，分别由北客站地铁站、北大街地铁站，乘坐开往龙首原的地铁二号线，并在沿途适当场地进行热舞快闪，影响地铁沿线消费者，传递商场开业信息。10月*日印象城盛大开业敬请期待钟楼—北大街步行快闪一次北大街—龙首原乘坐地铁Logo箱排列开业主题，pose合影一次龙首原——印象城步行快闪一次行政中心—凤五步行快闪一次凤五—龙首原乘坐地铁Logo箱排列开业主题，pose合影一次龙首原——印象城步行快闪一次影响钟楼商圈影响经开区商圈影响地铁沿线将人气吸引至印象城10月*日印象城盛大开业二维码活动主题：IN享生活西安印象城开业仪式活动时间：2015.10.01（上午、待定）活动地点：西安印象城前广场参与人员：印力集团公司领导、市政领导、客户代表、媒体、顾客开业仪式开业仪式区域活动现场规划设计每个展示业态的礼物盒子，都有自己的故事……主题包装西安印象城开业典礼活动流程：10:00-11:00来宾签到，冷餐品鉴，音乐暖场（贵宾接待）10:40-11:00开场节目（爵士舞快闪）11:05-11:10主持人亮相，介绍活动11:10-11:15集团领导致祝贺词11:15-11:20政府领导致祝贺词11:20-11:25合作商代表致祝贺词11:25-11:30总经理致谢、致开业词11:30-11:40西安印象城购物中心开业启动仪式（剪彩、logo气球放飞）11:40-11:45演艺11:45

进入印象城参观体验活动前Event——爵士舞快闪Step1爵士舞蹈演员携带2米高60厘米宽的logo板由四周逐渐集中至广场前。Step212为演员将各自携带的logo板组合成立方体，演员置身立方体内，立方体外立面为商场开业信息，incitybereadyopenning。Step3爵士舞演员逐一由立方体中走出表演爵士舞步，舞蹈结束后，迅速消失在人潮中。爵士舞尾声大白加入其中仪式效果图—外场主持人亮相，介绍活动介绍印象城开业活动信息，现场重要嘉宾，以及前期预热的赛事集团领导致祝贺词介绍集团发展史，展现印象城的实力政府领导致祝贺词合作商代表致祝贺词总经理致谢、致开业词印象城购物中心开业启动仪式（剪彩、logo气球放飞）来宾剪彩后，放飞着印象城商家LOGO的气球，缓缓拉开帷幕，标志着印象城开启北城商业IN时代，同时印象城正式开业。印象城仪式典礼商场内持续暖场活动：11:45

进入印象城参观体验11:45-19:00印象城持续暖场活动。印象城体验开业活动结束后，主持人邀请领导以及嘉宾参观印象城内部规划以及特色业态。来宾开业通过互动体验游戏，获得印象城提供的开业纪念礼品。预热期的会员兑换IN礼包及VIP之夜邀请函新会员持续办理，并告知VIP之夜活动暖场活动11:45——19:00迎宾钢琴演奏每天四场，每场30分钟弦乐快闪特邀西安音乐学院乐团在通过“快闪”的方式与观众亲密互动。快闪分为弦乐、木管和铜管三个小组进行，艺术家们提前进入印象城，隐藏在表演场地的不同角落，以突然从各个方位同时出现并陆续靠拢的方式，奏响欢快的乐曲，为现场观众呈现别样的视听感受。暖场活动期间表演三场暖心大白商场内设置大白认领处活动期间，20名大白不仅在印象城中供大家欣赏拍照，还将“欢动”起来，为场内顾客提供拎包、引路、陪逛街、陪看电影等专属服务。寻找大白商场内随机分布携带彩色口袋的大白若干，只要找到就可以大白的口袋里获得神秘礼物。大白可能在商场的任何一处，通过充满乐趣的“躲猫猫活动，引导客户去租位相对偏僻的商家。曼陀罗绘画曼陀罗是儿童和成人共同喜爱的、具有良好视觉形象的、平衡而协调的图形组合。无论是孩子和成人，都可以使用的一种美术表达方法。活动期间专业画师为现场参与者准备曼陀罗图案与彩色笔，家长和孩子可以共同或独自完成曼陀罗色彩的填充，成品将现场装裱画框赠送参与者。有奖猜电影中厅设置有奖猜电影专区，活动期间屏幕播放各种电影片段，最先走向麦克风前说出答案的消费者可获免费观影券（影院提供）吃货评审团作为正宗的吃货，一定要“出得了米其林，入得了大排档”，不仅爱吃，还要会吃。1、活动期间，广场内不少于20家甜品、餐饮商户合作，每家提供一个招牌菜和酒水、甜点等，统一整合成美食PARTY，顾客到店即可免费品尝。2、并对商家招牌菜进行投票，获得票数最高的商户赠送“最受欢迎招牌菜”奖牌并悬挂到商户门口。IN像北城影像展+集赞预热期摄影优秀作品及老照片在中厅内展出，每幅作品下方设集赞区，观赏者可用商场提供的桃心小印章为作品点赞。活动结束，集赞最多的作品可获得物质奖励。钢琴暖场摄影展大白认领曼陀罗绘画静吃货评审团有奖猜电影动VIP之夜19:00——21:10开业典礼后，迎来印象城忠实客户的时间，通过VIP专席欣赏演艺、品尝美食、各种缤纷彩礼大量派送，满足，满足，再满足！这是属于印象城忠实粉丝的VIP夜晚

！高位PG灯（需根据天气情况审批、待定）巨幅广告投影灯霓虹闪烁的夜晚中脱“影”而出…运用先进的投影设备，在楼梯与地面投射出巨幅场景，从而与表演交相辉映，形成宏大场面。真人橱窗秀（秦腔mix摇滚）橱窗皮影秀19:00-19:30持续体验活动，开放冷餐品鉴，播放印象城宣传片19:30-19:40倒计时，开场节目（热舞开场）19:40-19:45主持人亮相，介绍活动相关信息19:45-19:50领导致词19:5