第六章完全竞争市场企业经营决策分析课件

第六章完全竞争市场企业

经营决策分析市场竞争与结构完全竞争市场上的短期经营决定完全竞争市场上的长期经营决定竞争市场分析​第六章完全竞争市场企业

经营决策分析市场竞1第一节市场竞争与结构市场：一般指一种货物或劳务买卖的场所，买卖双方在市场上决定商品交换的价格。一、产品市场市场三要素：买方、卖方和交易场所。市场分类产品市场要素市场农产品市场工业消费品市场生产资料市场资金、劳动、土地​第一节市场竞争与结构市场：一般指一种货物或劳务买卖的场所，2企业与行业企业：是指根据一定目标为市场提供商品或劳务的独立经营单位。行业或产业：是指制造或提供一类或类似产品或劳务的企业的集合，如家电行业、汽车制造业、纺织业等等。产业：具有某种共同特征的企业的集合。​企业与行业企业：是指根据一定目标为市场提供商品或劳务的独立经3市场边界概念辨析：企业：单个企业企业与

行业不同行业：具有某种相同特征的企业集合行业与

市场不同行业：是供给方面市场：包括供求双方地理维度产品维度​市场边界概念辨析：企业：单个企业企业与

行业不同行业：具有某4二、市场结构市场结构（市场类型）：指的是某一市场中各种要素之间的内在联系及其特征。1、市场特征参与者的数量：厂商的数量多少进出市场有无障碍：企业进入和退出市场的

“自由程度”产品差别程度：产品是否可替代信息是否完全：买卖双方获得市场信息的充分性​二、市场结构市场结构（市场类型）：指的是某一市场中各种要素之5秋菜市场产品基本无差别生产者、消费者众多进入行业不受限制相关信息透明​秋菜市场产品基本无差别​6公共服务产业产品无替代性生产者唯一不能进入该行业相关信息不透明​公共服务产业产品无替代性​7超市的一些产品产品有差别，但替代性很强生产者、消费者众多进入该行业不受限制相关信息基本透明​超市的一些产品产品有差别，但替代性很强​8石化产业产品有差异或无差异少数生产者占市场大部分份额进入该行业有很大障碍相关信息不够透明​石化产业产品有差异或无差异​92、市场结构分类分类依据：参与者的数量、产品差别程度、厂商进入市场的难易程度等特点及交易者所得信息是否完全，将市场结构分为四类：垄断竞争:许多、有差别、基本自由、不完全信息完全竞争:众多、同质、自由、完全信息完全垄断:唯一、无替代、封锁、不完全信息寡头垄断:少数、同质/有差别、困难、不完全信息​2、市场结构分类分类依据：参与者的数量、产品差别程度、厂商进10市场基本特征比较

​市场基本特征比较​11三、企业收益和利润最大化1、企业收益企业收益:是指企业销售其产品所取得的货币收入总收益（TR）:企业出售一定数量的商品所得到的

货币总额TR=PQ边际收益（MR）:是指厂商每增加或减少一单位产品的销售所引起的总收益的变动量。

MR=ΔTR/ΔQ=dTR/dQ平均收益（AR）:是指厂商销售商品，平均每单位商品所得到的收入。AR=TR/Q=PQ/Q=P​三、企业收益和利润最大化1、企业收益企业收益:是指企业销售其122、企业利润最大化的必要条件利润：是总收益与总成本之间的差额。极化情况：亏损最小：总成本超过总收益最小时利润最大：总收益超过总成本最大时л＝TR-TC​2、企业利润最大化的必要条件利润：是总收益与总成本之间的差额13例：某企业投资1000万元，从事一项经营活动，总收益1300万元。如果将资金投入到其他方面，最大收益为1200万元。1、利润是多少？2、这项投入是否是合理的？​例：某企业投资1000万元，从事一项经营活动，总收益130014有关利润的概念：会计利润:销售总收益与会计成本(显成本)之间的差额会计利润=总收益-会计成本例：某企业投资1000万元，从事一项经营活动，总收益1300万元。如果将资金投入到其他方面，最大收益为1200万元。会计利润=1300-1000=300​有关利润的概念：会计利润:销售总收益与会计成本(显成本)之间15经济利润：经济利润:是指销售总收益与企业经营的机会成本或经济成本（包含隐成本）之间的差额例：某企业投资1000万元，从事一项经营活动，总收益1300万元。如果将资金投入到其他方面，最大收益为1200万元。经济利润=1300-1200=100经济利润=-总收益机会成本​经济利润：经济利润:是指销售总收益与企业经营的机会成本或经济16正常利润：正常利润:是指经济成本超过会计成本的部分例：某企业投资1000万元，从事一项经营活动，总收益1300万元。如果将资金投入到其他方面，最大收益为1200万元。正常利润=1200-1000=200正常利润机会成本-会计成本=​正常利润：正常利润:是指经济成本超过会计成本的部分例：某企业17例：某企业投资1000万元，从事一项经营活动，总收益1300万元。如果将资金投入到其他方面，最大收益为1200万元。会计利润=1300-1000=300万经济利润=总收益-机会成本=1300-1200

=100万正常利润=机会成本-会计成本=1200-1000

=200万​例：某企业投资1000万元，从事一项经营活动，总收益130018企业收益：在经济学中：会计成本：必须补充，否则亏损机会成本：应该补充，否则不划算利润=经济利润总成本=经济成本总和​企业收益：在经济学中：会计成本：必须补充，否则亏损机会成本：19利润最大化条件:MR=MCл＝TR（Q）-TC（Q）dл/dQ=0,d2л/d2Q<0利润存在极大值条件：dл/dQ=dTR/dQ-dTC/dQ

=MR-MC=0MR=MC利润最大化​利润最大化条件:MR=MCл＝TR（Q）-TC（Q20企业利润最大化原则：边际收益=边际成本边际收益增加一单位产品销售所带来的收益边际成本增加一单位产品销售所付出的代价​企业利润最大化原则：边际收益=边际成本边际收益增加一单位产品21设，红牛价格1元，无其他成本，促销员每天工资100元。如果你是红牛厂商，你会聘用多少促销员？利润最大化原则：边际收入=边际成本​设，红牛价格1元，无其他成本，促销员每天工资100元。如果你221、价格既定市场上有大量的买主和卖主，都是价格的接受者2、产品同质产品完全可替代3、要素自由流动厂商数量和规模可以任意变动4、信息充分及时和准确一、完全竞争市场的特征完全竞争的市场：不受任何阻碍和干扰，没有外力控制的自由市场。市场特征：第二节完全竞争市场上的短期经营决策​1、价格既定市场上有大量的买主和卖主，都是价格的接受者2、产23类似的完全竞争市场完全竞争市场：厂商是价格的接受者​类似的完全竞争市场完全竞争市场：厂商是价格的接受者​24PP00qD=AR=MR企业的需求曲线：是指单个厂商所面临的消费者对其产品的需求曲线。D＝P＝AR＝MR二、完全竞争企业面对的需求曲线完全竞争市场企业的需求曲线：完全竞争厂商是市场价格的接受者，面临的是水平的需求曲线。​PP00qD=AR=MR企业的需求曲线：是指单个厂商所面临的25市场的需求曲线和企业的需求曲线PQ0P0Q0Pq0P0q1q2DESdP＝AR＝MR​市场的需求曲线和企业的需求曲线PQ0P0Q0Pq0P0q1q26三、短期决策利润最大化原则：边际收入=边际成本或MR=MC利润最大化的途径：

调整可变生产要素

调整产量

利润最大

亏损最小​三、短期决策利润最大化原则：边际收入=边际成本或MR=M27完全竞争市场，企业是价格的接受者企业的边际利润如果大于零扩大产量企业的边际利润如果小于零降低产量​完全竞争市场，企业是价格的接受者企业的边际利润如果大于零扩大28企业短期均衡PAC:平均每单位产品所耗费的成本

AFC:在短期支付给固定生产要素的成本

AVC:在短期支付给变动生产要素的成本P30QMCMR3ACAVCP1MR1Q1Q2P2AMR2Q3P4MR4P5Q5Q4BCDEMR5短期停产点盈亏平衡点​企业短期均衡PAC:平均每单位产品所耗费的成本

AFC:在29PP30QMCMR3ACAVCP1MR1Q1Q2P2AMR2Q3P4MR4P5Q5Q4BCDESMR5短期停产点短期供给曲线四、企业的短期供给曲线​PP30QMCMR3ACAVCP1MR1Q1Q2P2AMR230PP10QSP2Q1q3五、市场的短期供给曲线S1S2S3q1q2企业供给曲线相加构成了行业供给曲线P3Q3​PP10QSP2Q1q3五、市场的短期供给曲线S1S2S3q31需求与供给共同决定均衡价格与均衡产量。对于整个行业来说，需求曲线是向下倾斜的。对于个别企业来说，需求曲线是一条直线。市场与企业之间的关系P0QDSS’EP0Q0d=P0P’q0d’=P’Q1市场供给和需求曲线企业的需求曲线E’​需求与供给共同决定均衡价格与均衡产量。市场与企业之间的关系P32第三节完全竞争市场上的长期经营决策一、企业长期均衡产量的选择P0QLMCLACP0qeP1q1PeP0=MRSAC0SMC0q0SAC1SMC1Pe=MRSMCeSACeq3q2q4​第三节完全竞争市场上的长期经营决策一、企业长期均衡产量的33二、市场的长期供给曲线P0QSL成本递增行业P0QSLP0QSL成本递减行业成本不变行业​二、市场的长期供给曲线P0QSL成本递增行业P0QSLP0Q34第四节竞争市场分析一、供给曲线的价格弹性Esp=(△Q/Q)/(△P/P)=(△Q/△P)/(P/Q)P0QS（a）一天（b）几个月（c）几年P0QSP0QS图6.4.1某活鱼市场的供给价格弹性​第四节竞争市场分析一、供给曲线的价格弹性Esp=(△Q35完全竞争市场的瞬时均衡

瞬时：也称特短期、交易期或市场时期交易期内无法调整产量需求曲线决定，均衡价格供给曲线决定，均衡数量QPP00QqqD2D1SP1P2P2P1SP2=MR2=AR2P1=MR1=AR1d2d1市场均衡厂商均衡​完全竞争市场的瞬时均衡瞬时：也称特短期、交易期或市场时期交36顾客情况大体分为以下几中：价格敏感型；性能敏感型；服务敏感型案例：如果你是汽车销售员，某款汽车销售指导价格为18.8万，最低价格为18万，同时可以赠送3千元的装饰。你会采取那种销售方式？集中谈价：同一价格销售消费者能否都能得到最低价格？为什么？分别谈价：不同的消费者支付价格不同​顾客情况大体分为以下几中：价格敏感型；性能敏感型；服务敏感型37此时，这个驴友的感受是什么？案例：一个驴友，在野外独自旅行，三天没有喝水了，遇到了你。你给了他一瓶救命的水。他以价值为2万元的手表相赠，你按照水的市场价格收了1元钱。​此时，这个驴友的感受是什么？案例：一个驴友，在野外独自旅行，38产量为Q1时消费者的意愿总支付DSEP0P0QQ0A1P1P2P3P4Q2Q3Q4A2A3A4Q1消费者支出意愿支付和实际支出有何不同？产量为Q2时消费者的意愿总支付产量为Q3时消费者的意愿总支付消费者购买Q2数量时的实际总支付消费者购买Q3数量时的实际总支付消费者购买Q1数量时的实际总支付​产量为Q1时消费者的意愿总支付DSEP0P0QQ0A1P1P39消费者剩余：是消费者在购买一定数量的某种商品时愿意支付的总支出和实际支付的总支出之间的差额。二、消费者剩余与生产者剩余​消费者剩余：是消费者在购买一定数量的某种商品时愿意支付的总支40产量为Q1时消费者的支出DSEP0P0QQ0A1P1P2P3P4Q2Q3Q4A2A3A4Q1消费者实际总支出消费者愿意的总支出消费者剩余=愿意总支出-实际总支出1、消费者剩余​产量为Q1时消费者的支出DSEP0P0QQ0A1P1P2P341生产者实际接受的支付生产者可接受的最低支付DSEP0P0QQ0P1’Q1Q2P2’P3’Q3B1B2B3生产者实际接受的和最低可接受支付之间的差额2、生产者剩余​生产者实际接受的支付生产者可接受的最低支付DSEP0P0QQ42生产者剩余：是厂商在提供一定数量的某种产品时，实际接受的总支付与其所愿意接受的最低总支付之间的差额。生产者剩余​生产者剩余：是厂商在提供一定数量的某种产品时，实际接受的总支43DSEP0P0QQ0消费者剩余生产者剩余社会总剩余消费者剩余生产者剩余=+​DSEP0P0QQ0消费者剩余生产者剩余社会总剩余消费者剩余44政府价格管制方法三、价格管制政策的损益评介限制价格：设置市场最高价格保护价格：设置市场最低价格1、最高限价DSEP0P0Qq0q1q2Pmax无谓损失​政府价格管制方法三、价格管制政策的损益评介限制价格：设置市场452、保护价格DSEP0P0Qq0q1q2Pmin生产过剩D’如果政府按照最低限价收购过剩产品​2、保护价格DSEP0P0Qq0q1q2Pmin生产过剩D’46加强做责任心，责任到人，责任到位才是长久的发展。12月-2212月-22Thursday,December29,2022人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。15:37:3615:37:3615:3712/29/20223:37:36PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。12月-2215:37:3615:37Dec-2229-Dec-22重于泰山，轻于鸿毛。15:37:3615:37:3615:37Thursday,December29,2022安全在于心细，事故出在麻痹。12月-2212月-2215:37:3615:37:36December29,2022加强自身建设，增强个人的休养。2022年12月29日3:37下午12月-2212月-22追求至善凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。29十二月20223:37:36下午15:37:3612月-22专业精神和专业素养，进一步提升离退休工作的质量和水平。十二月223:37下午12月-2215:37December29,2022时间是人类发展的空间。2022/12/2915:37:3615:37:3629December2022科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。3:37:36下午3:37下午15:37:3612月-22每天都是美好的一天，新的一天开启。12月-2212月-2215:3715:37:3615:37:36Dec-22人生不是自发的自我发展，而是一长串机缘。事件和决定，这些机缘、事件和决定在它们实现的当时是取决于我们的意志的。2022/12/2915:37:36Thursday,December29,2022感情上的亲密，发展友谊；钱财上的亲密，破坏友谊。12月-222022/12/2915:37:3612月-22谢谢大家！加强做责任心，责任到人，责任到位才是长久的发展。12月-2247第六章完全竞争市场企业

经营决策分析市场竞争与结构完全竞争市场上的短期经营决定完全竞争市场上的长期经营决定竞争市场分析​第六章完全竞争市场企业

经营决策分析市场竞48第一节市场竞争与结构市场：一般指一种货物或劳务买卖的场所，买卖双方在市场上决定商品交换的价格。一、产品市场市场三要素：买方、卖方和交易场所。市场分类产品市场要素市场农产品市场工业消费品市场生产资料市场资金、劳动、土地​第一节市场竞争与结构市场：一般指一种货物或劳务买卖的场所，49企业与行业企业：是指根据一定目标为市场提供商品或劳务的独立经营单位。行业或产业：是指制造或提供一类或类似产品或劳务的企业的集合，如家电行业、汽车制造业、纺织业等等。产业：具有某种共同特征的企业的集合。​企业与行业企业：是指根据一定目标为市场提供商品或劳务的独立经50市场边界概念辨析：企业：单个企业企业与

行业不同行业：具有某种相同特征的企业集合行业与

市场不同行业：是供给方面市场：包括供求双方地理维度产品维度​市场边界概念辨析：企业：单个企业企业与

行业不同行业：具有某51二、市场结构市场结构（市场类型）：指的是某一市场中各种要素之间的内在联系及其特征。1、市场特征参与者的数量：厂商的数量多少进出市场有无障碍：企业进入和退出市场的

“自由程度”产品差别程度：产品是否可替代信息是否完全：买卖双方获得市场信息的充分性​二、市场结构市场结构（市场类型）：指的是某一市场中各种要素之52秋菜市场产品基本无差别生产者、消费者众多进入行业不受限制相关信息透明​秋菜市场产品基本无差别​53公共服务产业产品无替代性生产者唯一不能进入该行业相关信息不透明​公共服务产业产品无替代性​54超市的一些产品产品有差别，但替代性很强生产者、消费者众多进入该行业不受限制相关信息基本透明​超市的一些产品产品有差别，但替代性很强​55石化产业产品有差异或无差异少数生产者占市场大部分份额进入该行业有很大障碍相关信息不够透明​石化产业产品有差异或无差异​562、市场结构分类分类依据：参与者的数量、产品差别程度、厂商进入市场的难易程度等特点及交易者所得信息是否完全，将市场结构分为四类：垄断竞争:许多、有差别、基本自由、不完全信息完全竞争:众多、同质、自由、完全信息完全垄断:唯一、无替代、封锁、不完全信息寡头垄断:少数、同质/有差别、困难、不完全信息​2、市场结构分类分类依据：参与者的数量、产品差别程度、厂商进57市场基本特征比较

​市场基本特征比较​58三、企业收益和利润最大化1、企业收益企业收益:是指企业销售其产品所取得的货币收入总收益（TR）:企业出售一定数量的商品所得到的

货币总额TR=PQ边际收益（MR）:是指厂商每增加或减少一单位产品的销售所引起的总收益的变动量。

MR=ΔTR/ΔQ=dTR/dQ平均收益（AR）:是指厂商销售商品，平均每单位商品所得到的收入。AR=TR/Q=PQ/Q=P​三、企业收益和利润最大化1、企业收益企业收益:是指企业销售其592、企业利润最大化的必要条件利润：是总收益与总成本之间的差额。极化情况：亏损最小：总成本超过总收益最小时利润最大：总收益超过总成本最大时л＝TR-TC​2、企业利润最大化的必要条件利润：是总收益与总成本之间的差额60例：某企业投资1000万元，从事一项经营活动，总收益1300万元。如果将资金投入到其他方面，最大收益为1200万元。1、利润是多少？2、这项投入是否是合理的？​例：某企业投资1000万元，从事一项经营活动，总收益130061有关利润的概念：会计利润:销售总收益与会计成本(显成本)之间的差额会计利润=总收益-会计成本例：某企业投资1000万元，从事一项经营活动，总收益1300万元。如果将资金投入到其他方面，最大收益为1200万元。会计利润=1300-1000=300​有关利润的概念：会计利润:销售总收益与会计成本(显成本)之间62经济利润：经济利润:是指销售总收益与企业经营的机会成本或经济成本（包含隐成本）之间的差额例：某企业投资1000万元，从事一项经营活动，总收益1300万元。如果将资金投入到其他方面，最大收益为1200万元。经济利润=1300-1200=100经济利润=-总收益机会成本​经济利润：经济利润:是指销售总收益与企业经营的机会成本或经济63正常利润：正常利润:是指经济成本超过会计成本的部分例：某企业投资1000万元，从事一项经营活动，总收益1300万元。如果将资金投入到其他方面，最大收益为1200万元。正常利润=1200-1000=200正常利润机会成本-会计成本=​正常利润：正常利润:是指经济成本超过会计成本的部分例：某企业64例：某企业投资1000万元，从事一项经营活动，总收益1300万元。如果将资金投入到其他方面，最大收益为1200万元。会计利润=1300-1000=300万经济利润=总收益-机会成本=1300-1200

=100万正常利润=机会成本-会计成本=1200-1000

=200万​例：某企业投资1000万元，从事一项经营活动，总收益130065企业收益：在经济学中：会计成本：必须补充，否则亏损机会成本：应该补充，否则不划算利润=经济利润总成本=经济成本总和​企业收益：在经济学中：会计成本：必须补充，否则亏损机会成本：66利润最大化条件:MR=MCл＝TR（Q）-TC（Q）dл/dQ=0,d2л/d2Q<0利润存在极大值条件：dл/dQ=dTR/dQ-dTC/dQ

=MR-MC=0MR=MC利润最大化​利润最大化条件:MR=MCл＝TR（Q）-TC（Q67企业利润最大化原则：边际收益=边际成本边际收益增加一单位产品销售所带来的收益边际成本增加一单位产品销售所付出的代价​企业利润最大化原则：边际收益=边际成本边际收益增加一单位产品68设，红牛价格1元，无其他成本，促销员每天工资100元。如果你是红牛厂商，你会聘用多少促销员？利润最大化原则：边际收入=边际成本​设，红牛价格1元，无其他成本，促销员每天工资100元。如果你691、价格既定市场上有大量的买主和卖主，都是价格的接受者2、产品同质产品完全可替代3、要素自由流动厂商数量和规模可以任意变动4、信息充分及时和准确一、完全竞争市场的特征完全竞争的市场：不受任何阻碍和干扰，没有外力控制的自由市场。市场特征：第二节完全竞争市场上的短期经营决策​1、价格既定市场上有大量的买主和卖主，都是价格的接受者2、产70类似的完全竞争市场完全竞争市场：厂商是价格的接受者​类似的完全竞争市场完全竞争市场：厂商是价格的接受者​71PP00qD=AR=MR企业的需求曲线：是指单个厂商所面临的消费者对其产品的需求曲线。D＝P＝AR＝MR二、完全竞争企业面对的需求曲线完全竞争市场企业的需求曲线：完全竞争厂商是市场价格的接受者，面临的是水平的需求曲线。​PP00qD=AR=MR企业的需求曲线：是指单个厂商所面临的72市场的需求曲线和企业的需求曲线PQ0P0Q0Pq0P0q1q2DESdP＝AR＝MR​市场的需求曲线和企业的需求曲线PQ0P0Q0Pq0P0q1q73三、短期决策利润最大化原则：边际收入=边际成本或MR=MC利润最大化的途径：

调整可变生产要素

调整产量

利润最大

亏损最小​三、短期决策利润最大化原则：边际收入=边际成本或MR=M74完全竞争市场，企业是价格的接受者企业的边际利润如果大于零扩大产量企业的边际利润如果小于零降低产量​完全竞争市场，企业是价格的接受者企业的边际利润如果大于零扩大75企业短期均衡PAC:平均每单位产品所耗费的成本

AFC:在短期支付给固定生产要素的成本

AVC:在短期支付给变动生产要素的成本P30QMCMR3ACAVCP1MR1Q1Q2P2AMR2Q3P4MR4P5Q5Q4BCDEMR5短期停产点盈亏平衡点​企业短期均衡PAC:平均每单位产品所耗费的成本

AFC:在76PP30QMCMR3ACAVCP1MR1Q1Q2P2AMR2Q3P4MR4P5Q5Q4BCDESMR5短期停产点短期供给曲线四、企业的短期供给曲线​PP30QMCMR3ACAVCP1MR1Q1Q2P2AMR277PP10QSP2Q1q3五、市场的短期供给曲线S1S2S3q1q2企业供给曲线相加构成了行业供给曲线P3Q3​PP10QSP2Q1q3五、市场的短期供给曲线S1S2S3q78需求与供给共同决定均衡价格与均衡产量。对于整个行业来说，需求曲线是向下倾斜的。对于个别企业来说，需求曲线是一条直线。市场与企业之间的关系P0QDSS’EP0Q0d=P0P’q0d’=P’Q1市场供给和需求曲线企业的需求曲线E’​需求与供给共同决定均衡价格与均衡产量。市场与企业之间的关系P79第三节完全竞争市场上的长期经营决策一、企业长期均衡产量的选择P0QLMCLACP0qeP1q1PeP0=MRSAC0SMC0q0SAC1SMC1Pe=MRSMCeSACeq3q2q4​第三节完全竞争市场上的长期经营决策一、企业长期均衡产量的80二、市场的长期供给曲线P0QSL成本递增行业P0QSLP0QSL成本递减行业成本不变行业​二、市场的长期供给曲线P0QSL成本递增行业P0QSLP0Q81第四节竞争市场分析一、供给曲线的价格弹性Esp=(△Q/Q)/(△P/P)=(△Q/△P)/(P/Q)P0QS（a）一天（b）几个月（c）几年P0QSP0QS图6.4.1某活鱼市场的供给价格弹性​第四节竞争市场分析一、供给曲线的价格弹性Esp=(△Q82完全竞争市场的瞬时均衡

瞬时：也称特短期、交易期或市场时期交易期内无法调整产量需求曲线决定，均衡价格供给曲线决定，均衡数量QPP00QqqD2D1SP1P2P2P1SP2=MR2=AR2P1=MR1=AR1d2d1市场均衡厂商均衡​完全竞争市场的瞬时均衡瞬时：也称特短期、交易期或市场时期交83顾客情况大体分为以下几中：价格敏感型；性能敏感型；服务敏感型案例：如果你是汽车销售员，某款汽车销售指导价格为18.8万，最低价格为18万，同时可以赠送3千元的装饰。你会采取那种销售方式？集中谈价：同一价格销售消费者能否都能得到最低价格？为什么？分别谈价：不同的消费者支付价格不同​顾客情况大体分为以下几中：价格敏感型；性能敏感型；服务敏感型84此时，这个驴友的感受是什么？案例：一个驴友，在野外独自旅行，三天没有喝水了，遇到了你。你给了他一瓶救命的水。他以价值为2万元的手表相赠，你按照水的市场价格收了1元钱。​此时，这个驴友的感受是什么？案例：一个驴友，在野外独自旅行，85产量为Q1时消费者的意愿总支付DSEP0P0QQ0A1P1P2P3P4Q2Q3Q4A2A3A4Q1消费者支出意愿支付和实际支出有何不同？产量为Q2时消费者的意愿总支付产量为Q3时消费者的意愿总支付消费者购买Q2数量时的实际总支付消费者购买Q3数量时的实际总支付消费者购买Q1数量时的实际总支付​产量为Q1时消费者的意愿总支付DSEP0P0QQ0A1P1P86消费者剩余：是消费者在购买一定数量的某种商品时愿意支付的总支出和实际支付的总支出之间的差额。二、消费者剩余与生产者剩余​消费者剩余：是消费者在购买一定数量的某种商品时愿意支付的总支87产量为Q1时消费者的支出DSEP0P0QQ0A1P1P2P3P4Q2Q3Q4A2A3A4Q1消费者实际总支出消费者愿意的总支出消费者剩余=愿意总支出-实际总支出1、消费者剩余​