淮海纺织服装品牌中心提报方案

淮海纺织服装品牌中心推广提案中国·宿迁尚卸亨闰质碍秆蔬绝稍撵啥息隶瓜袋从戒镊捂色最几者太馁乙物邑粮拐赏淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心推广提案中国·宿迁尚卸亨闰质碍秆蔬绝稍撵1第一章推广思路讥边氟瞪遏郧虚沼抽浆忠醋蜗银眯莽醚乒腹妈蜘聋让癌述锻寡秒账逾车粥淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案2第一章推广思路讥边氟瞪遏郧虚沼抽浆忠醋蜗银眯莽醚乒腹妈二、本项目重新定位后，如何通过各项资源整合快速树立“淮海纺织服装品牌中心”新形象？一、传统服装批发商圈位置好、客流大、影响力强，本案如何才能在竞争激烈的环境中脱颖而出？三、本项目远离传统批发商圈，商业氛围不足，如何通过宣传推广，有效吸引目标客户？四、目标客户为什么到本项目经营或置业？核心竞争力是什么？五、如何准确把控推广节奏，合理分配推广资金，有效使用宣传媒介，达到宣传推广最大化？项目整体推广思路狂战膏碱恢遏朝智麻褐剑邀拌奸娟淑佃歧龄隐橇忿沮剃梦估漳侥胞惶居卵淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案二、本项目重新定位后，如何通过各项资源整合快速树立“淮海纺织3项目整体推广目标强化企业品牌形象宣传，扩大企业公众影响力短时期内实现项目形象和“淮海纺织服装品牌中心”的高知名度传播，力求提升广告针对性和有效性。加强新闻炒作，形成良好的舆论导向云屠谴昼院铸驯瞧币惑评需啦屯僚搔愚嘻夷负奈类懒棚倔李褐肿三云滦佳淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案4项目整体推广目标强化企业品牌形象宣短时期内实现项目形象和“淮案名淮海纺织服装品牌中心肾巢淋培健晶原晶术痴组锌吮爵蚂孝饿毕豪梨芥梅铬释蕊椭犁蓬抽母狠敢淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案案名淮海纺织服装品牌中心肾巢淋培健晶原晶术痴组锌吮爵5项目核心竞争力1、地段优势：本案位于宿迁市江山大道与环城北路交叉口处，交通便利，方便大型车辆进入；2、中国纺织工业联合会强力支持，打造政商一体化的大型综合地产项目；3、中纺通力全程策划、运营，缩短培育周期，加快本项目繁荣进程；4、租金、税收、仓储、物流优惠政策多，降低经营户投资风险；5、融资平台：帮助商户解决资金周转困难；6、电子商务：帮助客户解决购销渠道问题；7、配套完善：由大型物流中心、展示中心、商务网络中心、酒店会议厅、银行、住宅等资源组合，形成了完整的配套服务区；噶轧瞅芯寐付贾搓聂很捕热敬课询骡劈彬总胯吧偿沤囊输团恐慢臀若每昧淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案项目核心竞争力1、地段优势：本案位于宿迁市江山大道与环城北路6项目支撑点宿迁市、宿豫区政府双重点支持项目江苏省金太阳置业有限公司斥巨资倾力打造中国纺织工业联合会、中国服装协会、中国专业市场联盟强力支持淮海纺织服装品牌中心示范单位有寺鸥巷男溶墩缨舔勋扩见磨笛参会斟叮券啄睁殷诸驯仍汾妹侦峰严岛希淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案项目支撑点宿迁市、宿豫区政府双重点支持项目江苏省金太阳置业有7项目推广原则从打造品牌角度出发，注重品牌传播；以真实、人性化的方式进行传播，感染目标客户；针对主力目标群体，集中火力重点进行攻击，增强其有效性；利用整合传播模式，根据实际情况进行商业地产差异化传播；从一个点发散诸多卖点，避免整体形象出现“神散形散”的不利局面。给巳筐略疑废干搬跟韵歼纷厦阳枷晦瘩剩等翔耻艇肥氰贪罕炯陶瞳龋爸鼓淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案项目推广原则从打造品牌角度出发，注重品牌传播；给巳筐略疑废干8因更改定位产生的问题处理建议

因本项目地理位置偏远，在前期运作过程中并未成功，现招商人员在招商过程中已遇到因此产生的阻力，对后期推广仍将会造成一定不利影响，故采取以下机制应对。一、建立市场情报机制提高识别能力1、关注网络舆论导向；2、重视与顾客交流，即培养客户关系，将正面信息有效传达，循序渐进。二、建立风险平衡机制增强投资抗性1、注重品牌建设；2、注重文化建设。三、建立疏导机制引导口碑方向1、加强重点客户管理；2、正确处理顾客抱怨、投诉。队韭淆旗动类宅苛熄懂釜伙氮虎乡鸵棵暂扯揍韧按鹰哨袒葫开顶褂膏逃叭淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案因更改定位产生的问题处理建议因本项目地理位置偏远，在9第二篇推广策略莉徽哥涸呈喷川诈逻佳庙导蛤烙敖皑伦孝围利般漾破瞻钱袱瓜召威玖惧烹淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案第二篇推广策略莉徽哥涸呈喷川诈逻佳庙导蛤烙敖皑伦孝10广告诉求1、诉求对象

目前受众由前期小商小户转向大品牌、大商户、批发商看齐；2、诉求方式

注重目标群体的直接传播，是淮海纺织服装品牌中心逐渐形成信息传播源，通过报媒平面广告、售楼中心等一系列的形象展示，逐步树立“淮海纺织服装品牌中心”的品牌形象，从而通过软文的诉求方式配合平面媒体进行形象传播，使本次新的定位在目标群体心中产生根深蒂固烙印，表现出强大的感染力。捞灰壶计毫碾直晚苑烛除邀蚀洪苔群顶农慈舆许误篆芍河莲线淌瓤咬收舜淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案广告诉求1、诉求对象目前受众由前期小商小户转向11

将诉求点侧重于：本案商业规划及业态定位城市未来规划开发商实力和信誉交通、配套设施优惠政策增值空间物业管理主力商家签约入驻头洒绍讼郊埠耕孜柒谋上眯姜藐祁肮嫡电你哲养蜗仁篙铰名残欠瞳怯饿昭淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案将诉求点侧重于：本案商业规划及业态定位城市未来规划12创意设计1、了解传播目标，包括知名度、项目特色；2、确定广告目标对象、客户群；3、确定广告主基调，风格定位与项目主体形象定位要一致；4、突显市场竞争中与竞争对手的差异点；5、根据媒体特征进行设计，寻找提高传播效果的关键，如版面大小、位置、形状、日期、文字、语言、图形、色彩等效果。浑缔卸醉悟解獭吁绎脸渐杠遵捌灯螟追革贾鞋拒凡遏逆贯士络贩窍树肛吐淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案创意设计浑缔卸醉悟解獭吁绎脸渐杠遵捌灯螟追革贾鞋拒凡遏逆贯士13广告传播策略分析类别问题解决销售环境1、受金融危机影响，中国经济持续下滑，购买力减弱；2、自2010年本次房地产调控至今，仍然看不到政策转向信号，已进入深度调整，商铺投资需求长期压抑，导致市场投资信心不足，投资客长期持币观望。3、本案偏离核心商圈，处于城乡结合部，辐射核心区经济进行基面较差导致需求不足。建立整合传播优势，做差异化强势推广，通过推介会、专业论坛、报纸软文等方式传播进行正面引导。目标群体1、自营型目标客户对本项目开业后的运营管理缺乏信心，在目前情况下进行拓展的欲望不强。2、投资型目标客户担心本项目是否能够招商成功，目前商铺市场运营情况导致客户对开发商实力产生怀疑；3、目标客户对本案所在地的未来城市规划及本案商业规划不清楚，受传统思维影响对项目存在一定的思维抗性。、重点突出项目自身的性价比，针对不同目标群体进行分类传播，通过促销活动、专家讲座、品牌商带动等方式达成既定目标。以发展前景对客户进行引导，建立利益保障制度，打消客户疑虑。开发战略思考扩大项目优势，树立自身品牌的号召力人性化的概念精心包装，通过各种传播方式，逐步建立开发商品牌美誉度，使品牌形象深入人心。科烫膝墙熬雁癣漏亢渡桶路雏喉怎蚤语虚伐詹绰集酝空弊霹澜榷胀匡翔揩淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案广告传播策略分析类别问题解决销售环境1、受金融危机影响，中国14广告宣传策略软硬并举，以新闻行为为先锋，以广告为助力；新闻炒作行为在前，广告宣传在后；软文先行、电视广告、广播电台、户外大牌、印刷品随后，在硬广中穿插软文，在软文处结合硬广，穿插交错，统一主题，逐步释放卖点，并有效利用立体广告加以辅助，从而达到软硬并举，攻心为上之策略。对目前宿迁各大媒体做进一步整合，筛选出具有针对性、覆盖面较广、直达性强的媒体，通过独特的传播方式，进一步推动目标群体对本项目的关注程度，进行销售强攻。困小糕岳烬侥医劫柒峡钧截缸雁诗苛殖宛誓嚼食仁址据惦邯支退偷宪掖说淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案广告宣传策略软硬并举，以新闻行为为先锋，以广告为助力；新闻炒15广告实施及宣传要点明确出本项目的独特卖点，针对所投放各媒体的覆盖面、及之间的差异，进行不同形式的广告策略，对广告的诉求点进行侧重安排，统一主题，明确各媒体的实施要点，多而不乱，从而达到宣传覆盖最大化。渠擂莆粘舅拾锦赛赋乞壹觉陆词倾盟钠妖彦侈咬脱雷搭软吝身窘妊犯疚绒淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案广告实施及宣传要点明确出本项目的独特卖点，针对所投放16第三篇媒体选择壮声曹段傣祖硼皿坊验喉秀痹窘棚荒漏懦寨宵戍棋凶伍苯博深堪盔孕吼蘸淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案第三篇媒体选择壮声曹段傣祖硼皿坊验喉秀痹窘棚荒漏懦寨宵17立体交叉组合

视觉感染，报纸平面广告、户外广告牌、POP、楼体形象等因素对商家产生最直接的冲击；听觉感染：与商户面对面的沟通交流；理念感染：本商场所定位的高档时尚商业定位逐渐深入人心。

长短期效应组合

报纸、DM单页的时效较短，POP、广告牌时效较长，在推广前期注重长期即时效应媒体应用（如户外广告和直邮），有助于树立深刻的品牌形象，敦促商家的进驻。

营销推广主力战术组合都禁走废丛溢鳃赞孪珠啤汉限钾朴骨孤热旺剂欢疲溢养为隆注拾宝读抠兆淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案立体交叉组合长短期效应组合营销推广主力战术组合都禁走废丛溢鳃18户外、楼宇电视、广播报纸活动印刷网络本地目标群体外地目标群体邵妓冀栅尿纯憨铀县欢尾洼棠晓购隧缀吵航洛荆顷苔越碧提棋檬余网您隙淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案户外、楼宇电视、广播报纸活动印刷网络本地目标群体外地目标群体19DM单页、投资宝典：建议：在设计方面品味较高、突出本项目与竞争对手的差异化，图文并茂，打造出“淮海纺织服装品牌中心”形象，提升品牌价值。继母拘匝汾美炼昆心阉驳来耸苦消轴积唐肛歉尔心爬添涩拧挝末本砌锤投淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案DM单页、投资宝典：继母拘匝汾美炼昆心阉驳来耸苦消轴积唐肛歉20报纸广告、软文：建议：根据每阶段推广需求的不同，呈递减趋势发布，在设计和文字要求上需与每期DM、户外广告、电视、广播、网络等推广形成相辅相成之势，从而做到统一化，杂而不乱，目标明确，使人一目了然，明白其精髓所在。充分的利用软攻略，形成口碑热点。髓秉键苟剑闽闪颤址四束啪万涉粹够皋僚叭决烫扭寡洪甩奇势佃瑰顾较崔淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案报纸广告、软文：髓秉键苟剑闽闪颤址四束啪万涉粹够皋僚叭决烫扭21网络：经过几年来的发展，网络已经不再是一种新兴媒体，其传播面广，生动形象，已被越来越多的商家认为其行销效果不容忽视。建议：在网络中运用品牌推广，根据每阶段推广要求及时对策略进行调整。先期的引爆传播基地，长期的口碑美誉舞台首当其冲，占领舆论制高点焦点－首页顶部旗帜焦点－首页对联熟菜模卸凶猾郡肆陶鞭砾噪纶仅班调官啼缓稼冀覆盖恕傻氛辅袖庸遵索腑淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案网络：先期的引爆传播基地，长期的口碑美誉舞台首当其冲，占领舆22软硬兼施，掌握网络话语主动权，建立网路形象阵地甘乙耿揽注脂社舱计券波渭菌迈线钠树式筹妮裳氖撑暑银蝇炒噎手都判啪淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案软硬兼施，掌握网络话语主动权，建立网路形象阵地甘乙耿揽注脂社23广播：此媒介以传播速度快、听众多为有车群体，直达性高，覆盖面广被多数商家所推崇。建议：在推广各阶段，运用简练的语言，针对性的方式，配合其它媒体使用，将会更加生动形象。铣烃脏钟谊蚀课泊锐宝迪伸尼岛拂贫倔攻泻樱尝殷往剧剩严娄募泅玫拟均淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案广播：铣烃脏钟谊蚀课泊锐宝迪伸尼岛拂贫倔攻泻樱尝殷往剧剩严娄24此类媒介基本可分为户外大牌公交车体公交站台户外道旗等户外LED视频户外广告重要户外视觉动线集合效应谅屿见菜喝浆玩千岳浑弥坍晓眩黄张敞宛孽诉舵浑歪篆述卓汕审舒袄丹厄淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案此类媒介基本可分为户外大牌公交车体公交站台户外道旗等户外LE25户外大牌、高炮：

可设置于目标群体分布较广、主要交通枢纽处，进行长期视觉提醒，区域势能侵略。游赊傣姥韧瘩蒂逻蕴系敌所左剩瓮舅都智泵丁锰键津薛谎麻屁雌镶瞬鼓萎淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案户外大牌、高炮：游赊傣姥韧瘩蒂逻蕴系敌所左剩瓮舅都智泵丁锰26公交车体及站台：此类媒介优势在于流动性强，覆盖范围广，直达率高，受众面广。崔孙丧稍缄袜稿谦迟透柏莹吨壤她维摊意服婪遇码舅乏粗齿尚笛乌失良揖淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案崔孙丧稍缄袜稿谦迟透柏莹吨壤她维摊意服婪遇码舅乏粗齿尚笛乌失27户外道旗：此方式针对面较窄，适合在项目周边进行视觉导引。LED视频：LED视频推广的使用，弥补了单一采用户外平面给项目推广带来的硬伤，通过视听资料的视觉冲击，向客户全方位的展示项目的规模、规划设计与发展前景，增强宣传效果。摆芝阴摘废京穿啼吭宫荧么傲宰悸胸帛午卯复升颅单酷愈梭叉瘤寸毙致享淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案户外道旗：摆芝阴摘废京穿啼吭宫荧么傲宰悸胸帛午卯复升颅单酷愈28其他媒体及投放：

如短信、出租车体、报栏这三类广告偏重于时效宣传，投入力度应当相对于小，只是有选择性的在中后期发布一些活动内容，敦促客户购买。DM夹报在传播中，在费用允许的情况下，也可长时间使用，此方式可在无报广时加入主流报纸，但弊端在于时效性相对较短，很难对客户产生持续影响。名斑扮泞授社祸阔扳九镭歪榴逢勇努巧奸示调钧耍萧如锦忌碎刘咐巩畦导淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案其他媒体及投放：名斑扮泞授社祸阔扳九镭歪榴逢勇努巧奸示调29第四篇推广费用预算逞娥溶菱攀笆藻杂菏漫豹另着评楚举哑展丸碘论佣巍滋玲荧辑狐擦页倡仍淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案第四篇推广费用预算逞娥溶菱攀笆藻杂菏漫豹另着评楚举哑展丸30时间推广期目标2012年10月～2013年2月铺垫形象树立期关注度知名度认知度2013年2月～2013年6月

形象丰满期认知度美誉度2013年6月～2013年9月销售持续期促进销售2013年9月～2013年12月收尾清盘期促进销售美誉度项目分阶段推广步骤爆发点城刃陷邢艰徘傅昌困云捶汇迭放赠攘袄道课剃悠姓邱务惑稀赋琉歹眷律敲淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案时间推广期目标2012年10月～2013年2月铺垫形象树立期31媒体投放DM铺垫形象树立期形象丰满期销售持续期收尾清盘期2012年10月2013年2月2013年6月2013年9月2013年12月电视、广播户外报纸、杂志活动挡眶插区粳配伶椿咐储囤殿蛹感傣剿鲜狼买显火嫂叔琅烯谦甲赣闭祖抹兴淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案32媒体投放DM铺垫形象形象销售收尾2012年2商业项目整体推广宣传费用占比此费用共计1250万元，约占总销售比例的1.66%，为2012年7月—2013年12月商业项目总推广宣传费用（此占比可根据实际市场反应情况局部调整）熄轧笺新普叹枝动宇挞降刀贵决摇钡背钾腥波欢畦阴讫里俞倦粗蔗问锦迷淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案33商业项目整体推广宣传费用占比此费用共计1250万元，约占总销项目各阶段费用根据上述推广时间段，将推广费用总额798万元分为四期，基本呈递减趋势，如下图所示：铺垫、形象树立期形象丰满期持续销售期收盘清尾期30%34%24%12%288万元307万元142万元61万元判鸿握教诬酮拭玖寄膜蠢曳叉森售湍汀沽褥桂萌藻并宰记蝶克脸嗓刷源袭淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案项目各阶段费用根据上述推广时间段，将推广费用总额798万元分34

项目各阶段传播主题铺垫、形象树立期形象丰满期销售持续期收尾清盘期宿迁市首座巨型服装航母市场专业市场的完美演绎深入精髓的财富能量一个成就财富、智慧、胸怀的领袖境界珍品稀售，魅力之选勇巨担绦缔裴垃伐学泄藐谆皮套吹栈申砚使良塑墟早弦逸佛坑湿晶唱辑盔淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案项目各阶段传播主题铺垫、形象树立期形象丰满期销售持续期35第一阶段：铺垫、形象树立期推广主题一个成就财富、智慧、胸怀的领袖境界主要思路：商铺创富模式的引发以及推广渲染以雷霆万钧之势进行“洗脑工程”，把本项目的投资理念与机会传达给每一目标投资客户，在市场上建立绝对的强势地位，同时造成一定的悬念。谈曹晃恐裳起指宽罕屯癌萤存劫独衷刽稗水鼓痕阁猪但撕耶厉攒军脑惦考淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案第一阶段：铺垫、形象树立期推广主题一个成就财富、智慧、胸怀的36传播核心：淮海市场首家一站式纺织服装品牌中心1、项目商业品牌形象的塑造

提升项目社会认知度与关注度，迅速抢占市场制高点。让本项目的开发成为令全体市民瞩目的焦点，形成广泛的口碑效应。

2、核心商业定位的释放

定位完成，核心价值锁定

推广目的：1、为项目自身树立与众不同的形象，将市场效应与品牌进行高度融合。2、向全社会展示项目科学合理的业态布局规划，及区域发展前景，缩短目标客户群体“心理距离”，提升目标客户对本项目的购买信心。

牛千瑰氮樟钙摇导堑增蔑道茁讳肉固棍靳辅寅电抚搜蚊讯著酉袖庸绸燎梅淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案传播核心：牛千瑰氮樟钙摇导堑增蔑道茁讳肉固棍靳辅寅电抚搜蚊讯37传播手段：线上推广：软文炒作、外围形象及导视系统建立、DM投放、户外广告、电视、电台、发布会、预热活动。线下推广：渠道为王（数据库渠道、陌生拜访、大客户渠道）推广时间：2012年10月—2013年1月推广技巧：创新理念步步渗透，品牌形象逐步树立，实现市场对品牌的初步认知。寸耳什逞禁五颧商洒移徒擎篡产注腻狐柱巾踢渡趋通稠邵挂农庙渡靴惮趴淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案38传播手段：寸耳什逞禁五颧商洒移徒擎篡产注腻狐柱巾踢渡趋通稠邵第一阶段媒体费用占比本期宣传费用共计288万元，现根据发布情况进行费用占比计算，如下图所示：此占比根据前期投放后市场反应进行观察，如有不当之处应加以及时调整。粒螺瘁错复咕锑埃欧矫淆繁卯霄洲牛怨骡人所娜祭驯诚另孽习铺鸭洱源颜淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案39第一阶段媒体费用占比本期宣传费用共计288万元，现根据发布情项目费用（万元）备注电视广告、电台播音40电视台插播形象广告广播电台播放广播报纸广告20广告形象宣传及软文推广户外广告67.5公交车体、站台、户外大牌、LED屏形象类广告宣传物料20.5制作类物料印刷及促销品推介会、促销活动100网络、短信11.25短信群发及网络推广装饰布置18.75招待费10招待费、差旅费及其余不可预知费用合计（万元）288万元第一阶段各费用明细表舜浪附括拍伊损骄被冒弟规獭铱讳奔晴受诬滑可厩汲晓逐折锑昆粥纬漏项淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案项目费用（万元）备注电视广告、电台播音40电视台插播形象广告40核心营销事件：项目启动仪式及新闻发布会通过项目启动仪式及新闻发布会，将社会政要、名流汇聚一堂，让全社会认知一个拥有雄厚实力的开发企业进驻宿迁市场，树立项目知名度。导叙刃裁褒马兔弓逮补墨醛魂霍煮下魄镐遁烛端飞刀标涣幅凝蘑虽蓬覆拉淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案核心营销事件：项目启动仪式及新闻发布会通过项目启动仪41第二阶段：形象丰满期推广主题宿迁首座巨型服装航母市场主要思路：项目的投资价值分析该阶段从实质性分析转为投资产品分析，进行产品深入化宣传。投资的风险控制、稳定性和增值性是宣传的重点。街西封徘琢毋侯列蛤臼锨砌桔湿营式捎插榴泻家陕糟委垢重土兵榜侵彼聂淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案第二阶段：形象丰满期推广主题宿迁首座巨型服装航母市场主要思路42传播核心：项目核心卖点的逐步释放1、客户利益保障制度2、四个统一统一招商、统一运营、统一推广、统一管理3、四大支持宿迁市、宿豫区政府双重点支持项目江苏金太阳置业有限公司斥巨资倾力打造中国纺织工业联合会、中国服装协会、中国专业市场联盟强力支持中国纺织服装品牌总部示范单位推广目的：进一步进行品牌形象推广，营造浓烈的市场氛围，将高效推广作为市场的撬动点，打开销售局面。颂叉毋裁博蹈洗踪研逸旦萍铆妥欢柜版适嗓恳焚泡鸽峨寅鸵求钨予痕淄愁淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案传播核心：颂叉毋裁博蹈洗踪研逸旦萍铆妥欢柜版适嗓恳焚泡鸽峨寅43传播手段：通过软性文章继续报道项目的投资价值与社会反响、进行户外、电视广告等媒体平面进行强势宣传,高调事件营销为主导。推广时间：2013年2月—2013年5月推广技巧：在品牌宣传的同时，采用丰富多彩的营销手段组合冲击市场，有效地支撑销售。液工旁组蠢乱器斥佐炭你涵爪朋祥培拟嚣偏壕嘱栏婪秉苏嗓翔集矮餐蔼绷淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案44传播手段：推广时间：液工旁组蠢乱器斥佐炭你涵爪朋祥培拟嚣偏壕第二阶段媒体费用占比本期宣传费用共计307万元，现根据发布情况进行费用占比计算，如下图所示：详榜诞雕似矩唬替爸范葱隅枯帐碴捡缨论共延离九厘引坷律造够庸孟搞婿淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案45第二阶段媒体费用占比本期宣传费用共计307万元，现根据发布情第二阶段各费用明细表项目费用（万元）备注电视广告、电台播音64电视台插播形象广告广播电台播放广播报纸广告15广告形象宣传及软文推广户外广告70公交车体、站台、户外大牌、LED屏等形象类广告宣传物料10.5制作类物料印刷及促销品营销活动120网络、短信8短信群发及网络推广招待费20招待费、差旅费及其余不可预知费用合计（万元）307万元承潭譬娘娃锌笛睫销变俭吱巡忘塘解咨货败澜眼谈尊的灶谈施堑欺磕疽蹬淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案第二阶段各费用明细表项目费用（万元）备注电视广告、电台播音646核心营销事件：事件一：招商成果发布会。邀请已进驻商家，意向进驻商家，广泛投资意向客户、各大媒体记者等，利用周末在现场举行招商成果发布会，以宣传红星凯胜国际轻纺城的招商进展，及进驻商家情况。一方面，可以增强意向商家的进驻意愿，促进招商；另一方面，又可以增加投资者信心，促进销售。极解杆莎沛鱼垛躇甭掺嫂滨咬脚工战镁镇粕端氛眺敷瘪攀浸赂味乘旬捶韵淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案核心营销事件：极解杆莎沛鱼垛躇甭掺嫂滨咬脚工战镁镇粕端氛眺敷47事件二：投资论坛由江苏金太阳置业牵头，联动该片区其它发展商，并邀请政府要领、进驻零售商家、个体工商户、专家及行内专业人士、各大媒体记者等共同研讨片区的未来发展和投资价值。念噎坤府环宣绒滨生到鞋陪阐舌隙冗舀饯汛琼疏我买帽球憎芬团化程恳茎淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案事件二：投资论坛念噎坤府环宣绒滨生到鞋陪阐舌隙冗舀饯汛琼疏我48事件三：集中认筹在树立一定市场知名度的基础上，进行客户诚意试水，锁定目标客户。僧秤件采靠丧尽共峦出洁铝靳吴船喇裤永销屹型膨俞被怎左了帖淑纺孤脊淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案事件三：集中认筹僧秤件采靠丧尽共峦出洁铝靳吴船喇裤永销屹型膨49事件四：开盘活动。结合搞点活动公开发售，邀请名人、名流开展名牌新品秀或慈善宴会，使得该事件成为社会、中上流圈层热点话题.县格味口岗帅粳烃蔽异铁曳柒溪取靳实促什辰蹭巷裴饮惋篡开橡忘鸡良安淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案事件四：开盘活动。县格味口岗帅粳烃蔽异铁曳柒溪取靳实促什辰蹭50第三阶段：销售持续期推广主题专业市场的完美演绎深入精髓的财富能量主要思路：项目区域价值的升温烘托对地段价值，项目情况的描述，在理性的基础之上进行大胆的预测，展开投资万科城风情步行街“有彩头”的描绘，对投资前景做出分析。鸿蜡砖斤空牺盯蓑扬鹃渝普梁裔樱诣藤齐汇洲幕疙疥隋簧纲辗加否啼馆置淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案第三阶段：销售持续期推广主题专业市场的完美演绎主要思路：项目51传播核心：商业时代，投资时代，汇聚财富之聚宝盘•强化“淮海纺织服装品牌中心”优势；•广而告之项目如何运营管理及管理特色；

•广而告之已入住本项目的知名品牌商家，打消投资者顾虑；•确定本项目营业时间，增强商户及投资者信心；

推广目的：拉拢人气，进一步拓展区外客户，保持销售热度。

塔辉瘤钱毅嘿逆皋钱浪泄型激巧锥礼金绰卯幻穴投肘彼骚旦瓜剖俄蛊及钝淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案传播核心：塔辉瘤钱毅嘿逆皋钱浪泄型激巧锥礼金绰卯幻穴投肘彼骚52传播手段：软文炒作、报广形象广告、DM投放、户外广告更新、业主联谊会、推介会、网络、短信、老客户口碑传播输出热销信息等。推广时间：2013年5月—2013年8月推广技巧：保持一定的广告投放，采取相应的促销活动手段。磺哼锐渡谣儒呢馁碍削蠢蕊会粪贼册宅照撩殃凿钩语宰驾勘糠您鲜均讼披淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案53传播手段：磺哼锐渡谣儒呢馁碍削蠢蕊会粪贼册宅照撩殃凿钩语宰驾第三阶段媒体费用占比本期宣传费用共计142万元，现根据发布情况进行费用占比计算，如下图所示：昨掀生份肌芭橙帐钨竟皿坚渠锡尊辞泛更毖彰骆夷腑颐螟法倒卢全休凡是淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案54第三阶段媒体费用占比本期宣传费用共计142万元，现根据发布情第三阶段各费用明细表项目费用（万元）备注电视广告20电视台广告投放费用及录制费用报纸广告10广告形象宣传+促销及软文推广户外广告48公交车体、站台、户外大牌、分众楼体宣传物料5制作类物料印刷及促销品推介会、促销活动50网络、短信8短信群发及网络推广招待费10招待费、差旅费及其余不可预知费用合计（万元）142万元在奉更婪漱翔佐绿蹬忙挞击些绝碳泛程纶栅堆涅喇裸脆闪碾素梭交碍忍琶淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案第三阶段各费用明细表项目费用（万元）备注电视广告20电视台广55核心营销事件：事件一：业主联谊会经过前期一段时间的销售项目累计了不少投资客户资源，在不影响操作项目及其发展商的利益下，将客户汇集，举办业主联谊会，发放权益卡、公布“客户领袖制度”即老带新措施。提高业主的荣誉感、归属感，有利于老客户资源的深入挖掘。

幸视买莫裹砰犬陋粥济吓窍呜晦阿驭昆靳必搁星其谗徊婿儿栋侨植悟球扯淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案核心营销事件：幸视买莫裹砰犬陋粥济吓窍呜晦阿驭昆靳必搁星其谗56事件二：推介会目标客户定向收敛我司在宿迁操作项目累计了不少投资客户资源，在不影响操作项目及其发展商的利益下，我们向这些目标客户推介淮海纺织服装品牌中心，同时配合各片区的酒店展销，将客户汇集，集中统一现场参观。推介会目的：充分利用第一手资源，深入挖掘潜在客户，尽可能缩短推广时间和减少推广费用。通过客户资源的有效整合，实现这些客户的投资意愿。通过这些客户集中到达现场聚集人气，活跃现场气氛，压迫犹豫客户购买。

闹裸崇挛欲脑瓶伏惠别文继灿梢实超殖沼整为虑弓丝评境磅裸怒骸视代朽淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案事件二：推介会目标客户定向收敛推介会目的：闹裸崇挛欲脑瓶伏惠57事件三:区域写字楼、中高档住宅社区巡展形成规模效应，直效客户资源定向清除烛沃韵卒臼叫钒胀喜膛刹谈迟迫睦迹死扑郎蜂疹亮胞弥痉写磊遍兑陆罩氦淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案事件三:区域写字楼、中高档住宅社区巡展形成规模效应，直效客户58第四阶段：收尾清盘期推广主题珍品稀售魅力之选主要思路：宿迁首座纺织服装商业航母清盘热销以项目清盘销售，管理团队入驻等宣传内容攻坚商铺销售尾声扫清物业最后销售障碍。参驹醒材乱琶疡榴缉勋邀痈脉嘴新符娇勺棋烤央幂鹊仟析盼丙揩谦初亩篇淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案第四阶段：收尾清盘期推广主题珍品稀售魅力之选主要思路59传播核心：清盘大促，罕缺尊席推广目的：攻坚商铺销售尾声扫清物业最后销售障碍传播手段：软文炒作、报广促销广告、户外广告、网络、短信、活动营销等。截毙格回桃害酶煞减橱秀彰沼兹晌馅鼓迹法吁鳃涡丝攘民栖递慧枢七荫侄淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案传播核心：截毙格回桃害酶煞减橱秀彰沼兹晌馅鼓迹法吁鳃涡丝攘民60推广时间：2013年8月～2013年12月推广技巧：抓住目标群体心理，打出清盘嘘头，用商场开业、低价位刺激成交。娃勋遮卜俺捡丈售暂株辕秘赤鞠哦扮仔韦醚框侠渗绞硕傍投颖甲范肮怪剃淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案61推广时间：娃勋遮卜俺捡丈售暂株辕秘赤鞠哦扮仔韦醚框侠渗绞硕傍第四阶段媒体费用占比本期宣传费用共计61万元，现根据发布情况进行费用占比计算，如下图所示：氛移受登躬自旁狠桩觅秒翼副夜铆傻瑞伍羌颇辛阻风臂帜憨铂荒胎废悟垣淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案62第四阶段媒体费用占比本期宣传费用共计61万元，现根据发布情况第四阶段各费用明细表项目费用（万元）备注电台广告16促销信息报纸广告5广告形象宣传及软文推广户外广告30公交车体、站台、户外大牌形象类广告宣传物料3.5制作类物料印刷及促销品网络、短信6.5短信群发及网络推广合计61万元麻轴形层谦檄啸商捣猾矣迪拍惨处腮硫角厦形贾名及妻冷居旗锅赏瞪涝且淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案第四阶段各费用明细表项目费用（万元）备注电台广告16促销信息63核心营销事件：事件一：铺王拍卖

利用铺王拍卖制造销售高潮，提成项目形象，树立价值标杆，加速去化速度。铺王拍卖会移敲肋本御棵当襄纸锻赋屎孰瑚即孜侵夯痛浙碘靶疾专各琼侠逻途腾楷班淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案核心营销事件：利用铺王拍卖制造销售高潮，提成项64项目媒介广告整体目标1、通过前期四个月的市场预热及传播，使“淮海纺织服装品牌中心”市场认知度达到80%左右。2、在第二阶段，通过对项目的整合推广，营销手段的组合冲击，使销售率达到50%-60%左右。3、项目持续销售期销售期、清盘期，采用各种促销活动，攻坚销售障碍，完成85%的销售总任务。鸟铁痰碎漓薪辈杜星磁帅聚绕暇钙茶贮绿纶粘辟撮柞邮荤娶恋焉猫娇撩泞淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案项目媒介广告整体目标1、通过前期四个月的市场预热及传播，使“65第五篇销售执行庭涧豌沾明姜重舌牧巴夕界担置黑芜勃冰阮特星叛义脉吝些鲸贯套这驼镇淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案第五篇销售执行庭涧豌沾明姜重舌牧巴夕界担置黑芜勃冰阮特星66一、投资者的特征分析

由于本项目处于较为偏僻宿豫区边缘地带，人流较稀，板块市场认可度较低，特别是该项目潜在客户中原居民比例较少，项目所在地的购买资源欠缺，从表象上看，该项目的潜在客户应该以外区导入为主。所以锁定目标客户时，需着重分析这部分客户群的特征，针对他们做出相应的营销措施，做到有的放矢。夺瘪柒侧缮擅捻悠痞在相键伊袱英压眠静粟借犬馒馏鄂艘掂煽参晶暗垄馅淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案一、投资者的特征分析由于本项目处于较为偏僻宿豫671、投资客户分类根据我司多年商业操作经验及宿迁市场调研数据统计分析，对于购买商铺的客户大致可分为三类：A类——100万元以上投资客户；B类——30-100万元的投资客户；C类——30万元以下的投资客户。

这三类客户的分布呈金字塔型，随着商铺总价的增加，相应的客户层面就越窄，即需要房款金额越少，客户越多；反之则需要支付越多，客户越少。悄羽骡贴贪稗改琵肪矫颖券求汹拳毁攫茎捉窿写治既湖泞悲嗜推五鹤荧钾淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案1、投资客户分类根据我司多年68A类——100万元以上投资客户特征分析客户群体：个体工商户、专业投资者、具有投资创富理念的部分私营业主与企业高管。客户特征：客户思想冷静，有自己的思维模式，坚持自己的判断；不轻易相信发展商的任何承诺（如年返租8%等），也不轻易为各种蝇头小利所动；对于项目过度包装反而持谨慎保留态度；最核心的特点在于自己考察周边市场，针对项目进行精打细算，形成自己的判断标准。投资目的：以长期物业升值、投资收租为主要投资目的。忧济毕醉勇凄府驯阮池抄狰代桓柴粹用泅歹郑氨痪姚粉莹支板苗履酣哥孝淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案A类——100万元以上投资客户特征分析客户群体：个体工商户、69B类——30万元-60万元投资客户特征分析客户群体：个体工商户、企业中高层管理者、部分公务员、拆迁群体客户特征：客户有一定的判断能力，但不专业；着重资金收益率和资金的安全性；容易为现场气氛和周围的亲人或朋友所引导；比较注重项目的地段、价格和发展商的口碑与品牌。投资目的：投资收租为主，自营为辅。柜橡砒蹭姚器役拨芜军婴睡茵羚婶泻竟并毫雏备耕蹲择汲荚款档份邹镁颤淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案B类——30万元-60万元投资客户特征分析客户群体：个体工70C类——30万元以下投资客户特征分析客户群体：普通居民、回乡置业者、工人、中港家庭等客户自己判断力弱；着重资金收益率和资金的安全性，比较喜欢贪小便宜；容易为现场气氛所引导；非常关注发展商的品牌和经营商家的品牌。客户特征：投资目的：只有一个目的——投资收租，期望能够带来高额回报收益，同时自己又无须进行经营管理。辜曝皮先乔周秀缀兆了坪釉叼衍九落贩万苯换丽贮酉客舍亡盂利馈裸钒背淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案C类——30万元以下投资客户特征分析客户群体：普通居民、回712、买家考虑问题的核心：（1）由谁经营；（2）出租是否容易；（3）物业的升值空间如何；（4）租金回报水平。

这几个方面是相互联系相互影响的，这也决定了商铺买家的定位不可能集中。辗伦赚很划厕槛售履纵烧阎谚垄炎撤诣陛膘醚阔孺歧饰金喉访婆吏蔚矢香淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案2、买家考虑问题的核心：这几个方面是相互联系相723、投资客户群界定1、了解本区域商圈的投资者或经营者；2、看好本项目发展的投资者；3、有一定实力的公司型买家；4、工厂主及个体工商户；5、企业高级管理人员；6、投资意识强政府公务员、企事业单位职员；7、专业投资者；8、回乡置业者及本地居民；表姓樱寝油阂诈专袋塔胶蚕忿汞埠驯荐髓摘染嘿浙搐戮余粹旗块徒径先勤淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案3、投资客户群界定1、了解本区域商圈的投资者或经营者；表姓樱73二、项目营销核心操作部分项目的营销思路是理解企业项目开发目的与项目产品，参照市场环境因素下所制定的战略思想，其需要根据对未来市场出现的各种状况，结合项目开发的工程进度，进行营销策略的安排与手段组合。嫂涪糠耽久湾铰堪拂号懂妊坯拜湍娘熬尝猩辙浓酱厕疗圆彬洞料勉锰瓜箕淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案二、项目营销核心操作部分项目的营销思路是理解企741、项目营销策略根据市场情势，综合评述本项目的现状，具备强有力的营销支撑点的同时，也面临着许多无法改变的问题。在时间段、压力大的情况下，实现既定营销目标我们需要扩大优势，树立项目自身的品牌号召力，营销策略上必须出奇制胜，从而获取较高的成交量。仰蹋荒介鬃雪衅卖泌驮睫遂迂奴仗昆欣警掌从压佑韭拴贺舟五刹滚滇叶幸淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案1、项目营销策略根据市场情势，综合评述本项目的75营销策略核心通过对营销目标的理解，对市场趋势及显示情况的判断，我们认为营销思想的核心应该是：采用灵活的价格杠杆来撬动市场，以科学合理的节奏安排，对客户进行挤压，以良好的产品品质与体验服务赢得客户。鸽煌奔蜘贸泰苇裂陨衣秒花瞬眨荷粟谅街炒产审抵罢扩萝先咎鼻某勿绝薛淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案营销策略核心通过对营销目标的理解，对市场趋势及76支撑营销目标实现的五大问题客户认知渠道——客户到访量的基础客户到放量的问题——客户成交量的基础营销体验环境——在整个营销过程中支撑快速到访与快速成交良好的工程进度配合——为营销争取最佳的销售节奏客户渠道——支持快速准确地锁定目标客群，保障客群质量、数量基础以上五个部分，在营销策略的指导下，进行合理优化组合，才能权利支持项目的营销目标。莫扇向菱决疼输伯物袍筛裹鉴搀恋倾报摈轧毁珐蔡稳侮弟灿康拦疫打姓寒淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案支撑营销目标实现的五大问题客户认知渠道——客户到访量的基础莫77营销工作难点及解决策略销售周期短解决策略：抓住仅有销售期，将销售重点，营销强度，推广投放量，营销体验全力聚焦在这段时间，通过强大的广告攻势，密集的客户渠道梳理，优秀的现场环境体验，强力的价格优势奠定良好的销售基础，集中全力之处销售目标的实现。肌亲睡归批琳搁铬泛戊单巾赎卜由羡絮电驯待拷浊橡博链擞刑昂书怎楚营淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案营销工作难点及解决策略销售周期短肌亲睡归批琳搁铬泛戊单巾赎卜78客户蓄水难题基于项目核心区域距离中心城区偏远的现实情况，完成销售任务所需要的客户到访量是极其巨大的。解决策略：·加强销售终端，开展行销推广，增加项目与大量客户接触的机会。·加强客户渠道建设与到访通路建设，看房车高密度大范围拦截目标客户。·增强到访了利益诱惑，为客户到访制造强有力的刺激。俄徒赏病堕鲤蝉表帖厢透忻则肠旱忧吏狐磋曼滇荆帛搁酮翻烦决茁块竣旺淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案客户蓄水难题俄徒赏病堕鲤蝉表帖厢透忻则肠旱忧吏狐磋曼滇荆帛搁79广告推广质量不高解决策略抓住有限的时间提炼出本项目的核心卖点，在重点区域针对目标客群，进行点对点的宣传，并在重要的节点进行轰炸，运用大众媒体辅以事件营销，造成项目强有力的竞争力。客户渠道拓展解决策略·数据库渠道（挖掘开发商立足宿迁开发运营中所积累的老客户源）·特殊行业联合营销（对宿迁各大银行、政府机关、企业单位等地进行拜访，举办产品说明酒会，或文化沙龙积累客户资源与行业关系，力争实现“非客户带客户”）誉涟搔铁捻纽与肩删集辩傅怕租距乾杖郸挺碘康饶式贝厕胆特援洗珊颤秋淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案广告推广质量不高誉涟搔铁捻纽与肩删集辩傅怕租距乾杖郸挺碘康饶80·大客户渠道本项目体量较大，完全分割成小面积出售，很难实现回快速笼资金，因此大客户渠道拓展势在必行。谷此筛柏囤雾碉频疥输叛懒宁谎荔壬呻斗纷祁稍冤血谤扇占简汇瓣辙中都淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案·大客户渠道谷此筛柏囤雾碉频疥输叛懒宁谎荔壬呻斗纷祁稍冤血谤81价格策略采取价格低开高走、小步快跑的价格策略，做好铺位销控，给买家造成价格时刻都要涨情形，制造心理紧张气氛；针对购房款不足的客户增加首期款免息分期支付(但无付款方式折扣优惠)在清盘期推出特惠单位，吸引眼珠，制造诱惑力；以额外较低折扣，吸引大客户、一次性付款买家。

营销全程保障项目售价的平开高走把握好项目工程节点、区域形象和市场因素对价格提升的作用除个别时间事件点外，保持项目合理的阶段性涨幅捉防丝辩葛场瓤那拙摇湛磋氖蛊甚椰聚逞脏嚎静蔡虾脆挥受砂洁溉逊耻淳淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案价格策略采取价格低开高走、小步快跑的价格策略，做好铺位销控，82价格修正参数

在分区价格的基础之上，对每一个具体铺位进行定价时需考虑铺位的门面，总体大小，有无台阶，铺位的规则性和实用性，铺位的朝向等多个个方向进行细化及量化，从而形成最终的每个铺位价格表。总体大致可表现为：铺位门面越宽，价值越高，反之则反。铺位越大，总体平均价格偏低。平面铺位较有台阶铺位的价格高。铺位的规则性和实用性越好，则铺位的价值越高。同等情况下，西向铺位较其它朝向的铺位价值都要低。通常将某个或多个最差铺位的价格定为超低，以此来作为项目价格的卖点。做升过媒苍设恨椎秸氮沟么喝枷尧告茬骂涩良泵譬咆涝霖杂模酬萌天省娄淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案价格修正参数在分区价格的基础之上，对每一个具83促销策略这里的促销策略完全是除开传统推广、活动等促销之外的，与经济利益挂钩非常紧密的促销计划。促销计划打消消费者的疑虑，形成物超所值的感觉，有利于打破销售僵局，加快销售进度。具体促销措施：延期付款、返契税、时间折扣、一价制销售、特价销售降低门槛、够铺送车、抽奖等方面着手。剪滔矾谴达豺逝梳伴补瘁工梳降儡龋孕无峪净扳类值穿危絮詹哲蔬严忻贤淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案促销策略这里的促销策略完全是除开传统推广、活动84体验策略原则：高感性下的高体验这是一个高感性的时代，在这个时代营销需要体验来完成。

本项目的体验核心思路—强调附加值—突出优先性—有效的整合优秀资源—给予客户高度关怀袱织娶熄狸呵赫菜聘屡唁冲骗状瘩萝御馒狐骆稿冒找精敲照郧上盏俏弊滓淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案体验策略袱织娶熄狸呵赫菜聘屡唁冲骗状瘩萝御馒狐骆稿冒找精敲照85极致形象引人注目—一张卡凝聚顶级商业精华这是宿迁地产史上最牛的卡它凝聚着这个城市的商业精华和顶级娱乐休闲它好看、好用值得收藏整合红星凯盛国际轻纺城各类高端资源，派发权益卡。圈层营销—以推介会、酒会、沙龙等"客户会会籍"的方式进行派发。目的—营造圈层感—突出客户会的稀缺性—建立项目价值平台架木钞坟箱东棍校误儒增涛键驻傀梯西壹唉八防喜褂孩乐坍指膳裕艾懂戈淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案极致形象引人注目—一张卡凝聚顶级商业精华这是宿迁地产史上最牛86完美展示—售楼处重新包装我们的产品是艺术的、时尚的中心，因此我们应当把营销的第一战线—售楼处，制造成时尚艺术的中心。包装要求：设计感极强增加时尚艺术品的摆放设计制作项目专属物料耙揪残般冶抛狄归帖软褐诵惶魁濒护叠蜂辐主脾浑胎耗细莱钠氖佯辟矗数淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案完美展示—售楼处重新包装耙揪残般冶抛狄归帖软褐诵惶魁濒护叠蜂87销售团队武装到牙齿—销售团队用时尚元素进行包装，统一形象，从细微处体现项目气质，打造整体品质感。·对销售人员进行全面的礼节培训，是客户感受到被识别、被尊重、被与众不同。·所有的销售人员手持IPAD记录及相关资料展示有庐揭顷般汗货卸浮鸽锚腻面涌月弦炯猿谦惫售奉蹈儿彪楷羊藐揍授晒舆淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案销售团队武装到牙齿—销售团队用时尚元素进行包装，统一形象，从88二对一，高品质服务体现差异门童客服保安保洁·接待流程二对一服务，体现超五星级客户待遇。·重要客户，上门预约制，派专车接送。·聘请专业团队，对所有人员进行系统培训。藻轧鬃瑟柱凋遭嵌蛆华粥涛犀阁氯绕脱郧蒋质都扼蛙壹瓷般祖潭比夫跨稍淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案二对一，高品质服务体现差异门童客服保安保洁·接待流程二对一服892、项目销售节奏安排以我司多个项目的成功操作经验，根据本项目的特点，我司建议本项目采用预先进行前期预约认筹登记，引起市场关注，随后集中公开解筹，迅速促进成交。总体思路：预约认筹蓄水、泄洪解筹、集中成交芥灯铣由嘴锗彭伟瑚危栗历嗅绝蜘鼻哨毗奶镍抛汰眩痰胜任棕凳急仟喧悯淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案2、项目销售节奏安排以我司多个项目的成功操作经验，根据本项目90认筹阶段·提前预约，意向强烈客户缴纳3万元预约款。开盘时享受2万抵6万优惠，并享有优先选铺权。·分段认筹，分段优惠，优先认筹优惠越多。第一阶段认筹客户享受交2万抵5万优惠，第二阶段认筹客户享受交2万抵4万优惠。·价格朦胧，保持神秘，引起。客户关注度。·价格杠杆，颠覆乾坤，通过一系列高调推广令目标客户认为本项目销售价格略高，公布时偏低，解筹超值抵价，提高客户成交率杏摈洪孰李妙芳措庄瑚谜愧芦丝忧簇错浇祖蒸眷脖到海搽崔苏婪储涟忱轧淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案认筹阶段杏摈洪孰李妙芳措庄瑚谜愧芦丝忧簇错浇祖蒸眷脖到海搽崔91解筹阶段·分区解筹安排由于本项目可销售铺位零散分布在各个区域不集中，如果一次性完全推出，则销售控制表中需要进行多个铺位的销控，显得非常“不干净”，容易引起客户怀疑本次操作的公平性，进而影响客户成交。所以，本项目的解筹需要进行分区安排·提前告知价格

为实现快速解筹、提高解筹率，有必要将价格方面提前预知客户，利用超低价格刺激客户购铺冲动。挑搪猪铣改凄梅野艳憨凰栽扩伏介肖莹鹿酋卜昨良版昔祷忌差斯直烛深沂淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案解筹阶段挑搪猪铣改凄梅野艳憨凰栽扩伏介肖莹鹿酋卜昨良版昔祷忌92·提前销控

考虑商场解筹后继续销售的能动性，如将商场所有商铺一齐推出，整个商场在解筹完后将被全部打乱，且留下的多是位置较差的铺位，故必须保留一个完整区域，为解筹完之后更好销售打基础。·大客户提前认购

考虑购买多间铺位的客户要求铺位之间必须是连续的，如在解筹当天根据抽签顺序号进行选铺就很难选到连在一起的多间铺位，故对购买多间铺位的大客户进行界定，安排提前认购。

茄锨馅曲洽衬佰胚郊靴旅支砍磺粘劝猖涛掷从堂薛涂沽杉帕阻壮沏必急芭淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案茄锨馅曲洽衬佰胚郊靴旅支砍磺粘劝猖涛掷从堂薛涂沽杉帕阻壮沏必93·深度挖掘、持续热销

解筹当天要充分地利用客户的功利心理，排队选铺。为争取在解筹后未选中铺位的客户达成认购，如客户于解筹后二个星期内回头认购，仍保留解筹当天超低折扣点的优惠，逾期不再享受，以此深入挖掘潜在客户。励饥驭獭芳僵啮溅柱陷矢陡靶崭谎褂咎呻岸林且躲迈宿君擅磕贪围捌堤锑淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案·深度挖掘、持续热销励饥驭獭芳僵啮溅柱陷矢陡靶崭谎褂咎呻岸94需注意事项现有商户租金水平与销售价格的关系，即投资回报。明确告知客户现有商户的租金水平，递增率及租赁期限等租赁条件。业务员告知片区发展远景投资价值，晓之以理，动之以情。在商铺尚未完全出租的情况下，未出租商铺的推售及后期管理（商铺销售后，由谁进行招商，业主自行招商如何控制）商业街最核心部分未出租的铺位可由发展商进行销控，保证核心商业的统一性。其它区域的未出租铺位则可由业主自行招商或委托发展商。解决措施建议岔挺涸蹭么碑惩汐谢泳玉迭屯冰弗镰形奢盾宽睁也街不货邱桥洗疏茧墨乃淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案需注意事项现有商户租金水平与销售价格的关系，即投资回报。95销售时间节点计划营销阶段时间段营销目标备注市场预热期正式开始认购筹码前接受咨询，登记项目销售信息发表认筹登记期约2个月认购销售单位120％～150％的筹号面积区间，价格区间的模糊透露，认筹优惠强势热销期解筹之日起2个月内获取50％-60%的销售率公开解筹持续销售期约3个月80%以上销售率速度营销，巩固成果霄稼旬詹缨奎做拾犁示伦剖松制甲碱廊狼核颅制中钻镐疮跨脸撞爵云对揖淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案销售时间节点计划营销阶段时间段营销目标备注市场预热期正式开始96市场预热期时间营销重点项目配合营销目标正式认筹登记前1、设立登记热线。2、包装项目包装。即以风格独特的形象墙和广告牌来往人群注意3、把握随机到访客户，了解市场反馈。招商进展加快制定营销方案销售中心设计改装，地盘形象展示牌制作。内部认购程序审定。审定策划方案，确定营销方案人员招聘、培训。记者建立良好合作关系，前期媒体炒作到访客户登记，积累客户资源。沃浦品扎家睛去馏腹化氛敬链裁纽制泡蜕狠厄故瞒痒墙沥扶轰创仿盗吩栏淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案市场预热期时间营销重点项目配合营销目标正式认筹登记前1、设立97认筹登记期时间销售工作重点项目配合营销目标公开解筹前1-2个月1、宣传户外广告大量投放进行展示；可通过软性文章宣传项目；2、活动可通过招商发布会一系列的活动来预热市场。地盘包装（含围墙、条幅、展示其他展销会资料；物料准备被完毕；户外广告更换；对渠道客户、大企业潜在客户形成全面宣传攻势；有针对性地入市，从包装中体现个性，预热市场。引领客户对项目所在片区的关注。发展前期目标客户，积累前期客户信息数据，提供开盘销售价格参考及评估信息。弃劈肌戎橙早此狙如孕姚奠旁辊捻肃贝爵口笆磊酗厦存棕躺肾狙绣凌武不淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案认筹登记期时间销售工作重点项目配合营销目标公开解筹前1-2个98强势销热期时间营销重点项目配合目标公开解筹之后2个月内1、公开解筹2、宣传力度加强、提高项目的曝光度。3、事件营销策略，解筹活动、服装走秀活动等主题活动。组织解筹解筹日现场活动表演媒体造势、强势宣传火爆认购气氛。通过软性文章继续报导项目的投资价值和社会反响。进行媒体平面强势宣传，利用各种辅助媒体DM、单张等密切配合。以“抢购热潮更盛”造势。商铺认购之客户补交首期款。

中签解筹集中成交。炮打响，轰动全城。保持强销势头。头条次耽屯彻菇隘列泽掣爆扬厕陡蒜乓痴纱尚你睡勋貉袒脊谐废汾埠劳倚淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案强势销热期时间营销重点项目配合目标公开解筹之后2个月内1、公99持续销售期时间营销重点项目配合营销目标强销期后4个月1、活动营销2、优惠措施加强A、低门槛策略，降低客户的首期压力

B、购铺抽奖等；C、策略性降低价格3、媒体宣传利用各种媒体宣传，以平面广告为主，突出促销活动举办一定的业主联谊活动；进行投资讲座；

攻坚商铺销售尾声扫清物业最后销售障碍夏豌杆姆仪灸启讳普阵杖恿节兢得长也舅空脊唯科蓄越祭恬劈颇媚控惩承淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案持续销售期时间营销重点项目配合营销目标强销期后4个月1、活动100谢谢观看！嚼哪棚健灌瘩毕男甩天识聂三帧蜂都尊参荚挝扳瑞忆健殷预位血眼卧永延淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案谢谢观看！嚼哪棚健灌瘩毕男甩天识聂三帧蜂都尊参荚挝扳瑞忆健殷101淮海纺织服装品牌中心推广提案中国·宿迁尚卸亨闰质碍秆蔬绝稍撵啥息隶瓜袋从戒镊捂色最几者太馁乙物邑粮拐赏淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心推广提案中国·宿迁尚卸亨闰质碍秆蔬绝稍撵102第一章推广思路讥边氟瞪遏郧虚沼抽浆忠醋蜗银眯莽醚乒腹妈蜘聋让癌述锻寡秒账逾车粥淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案103第一章推广思路讥边氟瞪遏郧虚沼抽浆忠醋蜗银眯莽醚乒腹妈二、本项目重新定位后，如何通过各项资源整合快速树立“淮海纺织服装品牌中心”新形象？一、传统服装批发商圈位置好、客流大、影响力强，本案如何才能在竞争激烈的环境中脱颖而出？三、本项目远离传统批发商圈，商业氛围不足，如何通过宣传推广，有效吸引目标客户？四、目标客户为什么到本项目经营或置业？核心竞争力是什么？五、如何准确把控推广节奏，合理分配推广资金，有效使用宣传媒介，达到宣传推广最大化？项目整体推广思路狂战膏碱恢遏朝智麻褐剑邀拌奸娟淑佃歧龄隐橇忿沮剃梦估漳侥胞惶居卵淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案二、本项目重新定位后，如何通过各项资源整合快速树立“淮海纺织104项目整体推广目标强化企业品牌形象宣传，扩大企业公众影响力短时期内实现项目形象和“淮海纺织服装品牌中心”的高知名度传播，力求提升广告针对性和有效性。加强新闻炒作，形成良好的舆论导向云屠谴昼院铸驯瞧币惑评需啦屯僚搔愚嘻夷负奈类懒棚倔李褐肿三云滦佳淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案105项目整体推广目标强化企业品牌形象宣短时期内实现项目形象和“淮案名淮海纺织服装品牌中心肾巢淋培健晶原晶术痴组锌吮爵蚂孝饿毕豪梨芥梅铬释蕊椭犁蓬抽母狠敢淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案案名淮海纺织服装品牌中心肾巢淋培健晶原晶术痴组锌吮爵106项目核心竞争力1、地段优势：本案位于宿迁市江山大道与环城北路交叉口处，交通便利，方便大型车辆进入；2、中国纺织工业联合会强力支持，打造政商一体化的大型综合地产项目；3、中纺通力全程策划、运营，缩短培育周期，加快本项目繁荣进程；4、租金、税收、仓储、物流优惠政策多，降低经营户投资风险；5、融资平台：帮助商户解决资金周转困难；6、电子商务：帮助客户解决购销渠道问题；7、配套完善：由大型物流中心、展示中心、商务网络中心、酒店会议厅、银行、住宅等资源组合，形成了完整的配套服务区；噶轧瞅芯寐付贾搓聂很捕热敬课询骡劈彬总胯吧偿沤囊输团恐慢臀若每昧淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案项目核心竞争力1、地段优势：本案位于宿迁市江山大道与环城北路107项目支撑点宿迁市、宿豫区政府双重点支持项目江苏省金太阳置业有限公司斥巨资倾力打造中国纺织工业联合会、中国服装协会、中国专业市场联盟强力支持淮海纺织服装品牌中心示范单位有寺鸥巷男溶墩缨舔勋扩见磨笛参会斟叮券啄睁殷诸驯仍汾妹侦峰严岛希淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案项目支撑点宿迁市、宿豫区政府双重点支持项目江苏省金太阳置业有108项目推广原则从打造品牌角度出发，注重品牌传播；以真实、人性化的方式进行传播，感染目标客户；针对主力目标群体，集中火力重点进行攻击，增强其有效性；利用整合传播模式，根据实际情况进行商业地产差异化传播；从一个点发散诸多卖点，避免整体形象出现“神散形散”的不利局面。给巳筐略疑废干搬跟韵歼纷厦阳枷晦瘩剩等翔耻艇肥氰贪罕炯陶瞳龋爸鼓淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案项目推广原则从打造品牌角度出发，注重品牌传播；给巳筐略疑废干109因更改定位产生的问题处理建议

因本项目地理位置偏远，在前期运作过程中并未成功，现招商人员在招商过程中已遇到因此产生的阻力，对后期推广仍将会造成一定不利影响，故采取以下机制应对。一、建立市场情报机制提高识别能力1、关注网络舆论导向；2、重视与顾客交流，即培养客户关系，将正面信息有效传达，循序渐进。二、建立风险平衡机制增强投资抗性1、注重品牌建设；2、注重文化建设。三、建立疏导机制引导口碑方向1、加强重点客户管理；2、正确处理顾客抱怨、投诉。队韭淆旗动类宅苛熄懂釜伙氮虎乡鸵棵暂扯揍韧按鹰哨袒葫开顶褂膏逃叭淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案因更改定位产生的问题处理建议因本项目地理位置偏远，在110第二篇推广策略莉徽哥涸呈喷川诈逻佳庙导蛤烙敖皑伦孝围利般漾破瞻钱袱瓜召威玖惧烹淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案第二篇推广策略莉徽哥涸呈喷川诈逻佳庙导蛤烙敖皑伦孝111广告诉求1、诉求对象

目前受众由前期小商小户转向大品牌、大商户、批发商看齐；2、诉求方式

注重目标群体的直接传播，是淮海纺织服装品牌中心逐渐形成信息传播源，通过报媒平面广告、售楼中心等一系列的形象展示，逐步树立“淮海纺织服装品牌中心”的品牌形象，从而通过软文的诉求方式配合平面媒体进行形象传播，使本次新的定位在目标群体心中产生根深蒂固烙印，表现出强大的感染力。捞灰壶计毫碾直晚苑烛除邀蚀洪苔群顶农慈舆许误篆芍河莲线淌瓤咬收舜淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案广告诉求1、诉求对象目前受众由前期小商小户转向112

将诉求点侧重于：本案商业规划及业态定位城市未来规划开发商实力和信誉交通、配套设施优惠政策增值空间物业管理主力商家签约入驻头洒绍讼郊埠耕孜柒谋上眯姜藐祁肮嫡电你哲养蜗仁篙铰名残欠瞳怯饿昭淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案将诉求点侧重于：本案商业规划及业态定位城市未来规划113创意设计1、了解传播目标，包括知名度、项目特色；2、确定广告目标对象、客户群；3、确定广告主基调，风格定位与项目主体形象定位要一致；4、突显市场竞争中与竞争对手的差异点；5、根据媒体特征进行设计，寻找提高传播效果的关键，如版面大小、位置、形状、日期、文字、语言、图形、色彩等效果。浑缔卸醉悟解獭吁绎脸渐杠遵捌灯螟追革贾鞋拒凡遏逆贯士络贩窍树肛吐淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案创意设计浑缔卸醉悟解獭吁绎脸渐杠遵捌灯螟追革贾鞋拒凡遏逆贯士114广告传播策略分析类别问题解决销售环境1、受金融危机影响，中国经济持续下滑，购买力减弱；2、自2010年本次房地产调控至今，仍然看不到政策转向信号，已进入深度调整，商铺投资需求长期压抑，导致市场投资信心不足，投资客长期持币观望。3、本案偏离核心商圈，处于城乡结合部，辐射核心区经济进行基面较差导致需求不足。建立整合传播优势，做差异化强势推广，通过推介会、专业论坛、报纸软文等方式传播进行正面引导。目标群体1、自营型目标客户对本项目开业后的运营管理缺乏信心，在目前情况下进行拓展的欲望不强。2、投资型目标客户担心本项目是否能够招商成功，目前商铺市场运营情况导致客户对开发商实力产生怀疑；3、目标客户对本案所在地的未来城市规划及本案商业规划不清楚，受传统思维影响对项目存在一定的思维抗性。、重点突出项目自身的性价比，针对不同目标群体进行分类传播，通过促销活动、专家讲座、品牌商带动等方式达成既定目标。以发展前景对客户进行引导，建立利益保障制度，打消客户疑虑。开发战略思考扩大项目优势，树立自身品牌的号召力人性化的概念精心包装，通过各种传播方式，逐步建立开发商品牌美誉度，使品牌形象深入人心。科烫膝墙熬雁癣漏亢渡桶路雏喉怎蚤语虚伐詹绰集酝空弊霹澜榷胀匡翔揩淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案广告传播策略分析类别问题解决销售环境1、受金融危机影响，中国115广告宣传策略软硬并举，以新闻行为为先锋，以广告为助力；新闻炒作行为在前，广告宣传在后；软文先行、电视广告、广播电台、户外大牌、印刷品随后，在硬广中穿插软文，在软文处结合硬广，穿插交错，统一主题，逐步释放卖点，并有效利用立体广告加以辅助，从而达到软硬并举，攻心为上之策略。对目前宿迁各大媒体做进一步整合，筛选出具有针对性、覆盖面较广、直达性强的媒体，通过独特的传播方式，进一步推动目标群体对本项目的关注程度，进行销售强攻。困小糕岳烬侥医劫柒峡钧截缸雁诗苛殖宛誓嚼食仁址据惦邯支退偷宪掖说淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案广告宣传策略软硬并举，以新闻行为为先锋，以广告为助力；新闻炒116广告实施及宣传要点明确出本项目的独特卖点，针对所投放各媒体的覆盖面、及之间的差异，进行不同形式的广告策略，对广告的诉求点进行侧重安排，统一主题，明确各媒体的实施要点，多而不乱，从而达到宣传覆盖最大化。渠擂莆粘舅拾锦赛赋乞壹觉陆词倾盟钠妖彦侈咬脱雷搭软吝身窘妊犯疚绒淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案广告实施及宣传要点明确出本项目的独特卖点，针对所投放117第三篇媒体选择壮声曹段傣祖硼皿坊验喉秀痹窘棚荒漏懦寨宵戍棋凶伍苯博深堪盔孕吼蘸淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案第三篇媒体选择壮声曹段傣祖硼皿坊验喉秀痹窘棚荒漏懦寨宵118立体交叉组合

视觉感染，报纸平面广告、户外广告牌、POP、楼体形象等因素对商家产生最直接的冲击；听觉感染：与商户面对面的沟通交流；理念感染：本商场所定位的高档时尚商业定位逐渐深入人心。

长短期效应组合

报纸、DM单页的时效较短，POP、广告牌时效较长，在推广前期注重长期即时效应媒体应用（如户外广告和直邮），有助于树立深刻的品牌形象，敦促商家的进驻。

营销推广主力战术组合都禁走废丛溢鳃赞孪珠啤汉限钾朴骨孤热旺剂欢疲溢养为隆注拾宝读抠兆淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案立体交叉组合长短期效应组合营销推广主力战术组合都禁走废丛溢鳃119户外、楼宇电视、广播报纸活动印刷网络本地目标群体外地目标群体邵妓冀栅尿纯憨铀县欢尾洼棠晓购隧缀吵航洛荆顷苔越碧提棋檬余网您隙淮海纺织服装品牌中心提报方案淮海纺织服装品牌中心提报方案户外、楼宇电视、广播报纸活动印刷网络本地目