驻点经理及助理工作职责岗位

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江苏九龙汽车制造有限公司

驻点销售经理及助理工作职责

一、职责说明

1、负责在管辖地域内销售九龙汽车各种产品的销售工作。

2、负责在管辖地域内对行业要点客户的产品销售及服务工作。驻点经理及助理有责任与地域要点客户建立坚固的关系、按期对要点客户进行走访和售后回访、

解答客户对本公司产品的咨询、帮助解决和协调售后服务相关问题、及时向大客户供给公司新产品的相关信息。

3、负责在管辖地域内对各经销商的管理、督查和指导工作。驻点经理及助理有责任对经销商价格、品牌保护、用户培训、售后服务及促销实行等，对经销商提出的要求，进行督查管理，并给与予所辖地域经销商充分的支持和合作。

4、负责在管辖地域内对隐蔽的大客户进行销售公关工作。驻点经理及助理有责任在管辖地域内对九龙产品的隐蔽大客户进行公关工作，并建立优异的合作关系。

5、负责对所管辖地域的市场调研、剖析工作，并及时将市场相关信息报告到销售公司管理部。驻点经理及助理有责任对所要开辟的目标市场进行认真的观察、研究，充分认识整个市场情况，包含市场容量、竞争情况、发展趋向等，并将这些研究结果及时报告到管理部。

6、负责将各自销售地域内经销商的问题、建议、建议等及时反响到市场管理部。对当地经销商在销售过程中出现的问题、建讲和建议等信息，驻点经理及助理有责任马上向管理部进行报告。

7、负责向经销商传达公司的商务政策、销售管理等制度的更正信息。对于公司新的政策和产品信息，驻点经理及助理有责任向经销商传达和解说。

8、负责九龙产品的市场宣传和实行工作。

9、负责提交各项销售报表。驻点经理及助理有责任按期向公司提交规定的各项销售资料，包含日报、月报，总结、各种信息报表等。腹有诗书气自华精选文档你我共享

10、负责当地销售的剖析和统计工作。驻点经理及助理有责任按期地对销售业绩进行统计，剖析统计结果，做出相应的展望，并将统计和剖析展望结果报告到管理部。

11、负责整理销售信息资料和整理客户档案工作。驻点经理及助理有责任将在销售过程中获得的市场、竞争对手、政策、客户等相关信息加以整理、存档存案，并及时报告到市场管理部。

12、招募培育新营销人员。特别是驻点经理有责任担负起培育新业务员的工作。

13、负责公司下达的其余工作任务。腹有诗书气自华精选文档你我共享

江苏九龙汽车制造有限公司岗位说明书

岗位名称驻点销售经理岗位编号所属部门销售部岗位定员直接上司销售公司副总经理编制直接下级驻点销售经理助理赞同所辖人员岗位剖析日期工作目的负责所辖地域销售、服务网络开发与保护，完成月度、年度销售任务，协调办理所辖地域市场

反响的任何信息，组织平常工作的张开。

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工作职责

填写《地域工作日报》、《地域工作周报》等相关表单。

负责在管辖地域内销售九龙汽车各种产品的销售和售后服务工作。

负责完成所辖地域月份、年度销售任务。

负责所辖地域网络建设及其网络管理工作。

负责在管辖地域内对各经销商的管理、督查和指导工作。

负责向经销商传达公司的商务政策、销售管理等制度的更正信息。

负责对当地域大客户的市场开发工作和行业用户的走访、宣传工作。

按期对要点客户进行走访和售后回访、解答客户对本公司产品的咨询、帮助解决和协调售后服务相关问题、及时向大客户供给公司新产品的相关信息。

负责所辖地域内、外面事物作指导性协调。

负责当地销售的剖析和统计工作。驻点经理及助理有责任按期地对销售业绩进行统计，剖析统计结果，做出相应的展望，并将统计和剖析展望结果报告到管理部。

负责整理销售信息资料和整理客户档案工作。

市场、竞争对手、政策、客户等相关信息加以整理、存档存案，并及时报告到市场管理部。

及时向销售公司报告所辖地域市场重要信息的反响。

负责对所辖地域产品宣告、市场促销活动、品牌实行策划等提出合理化建议。

负责售前、售中、售后服务，并进行顾客满意度检查。

负责肩负用户质量问题的办理，质量信息的反响。

负责每周向公司报告客户对公司产质量量的谈论，并供给文字资料。

负责所辖地域服务网点的开发、建设、管理。

负责所辖地域配件中心库的管理工作。

江苏九龙汽车制造有限公司岗位说明书

岗位名称销售助理岗位编号所属部门销售部岗位定员直接上司销售经理编制直接下级——赞同所辖人员岗位剖析日期

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工作目的

协助所辖地域驻点销售经理对销售网络、服务网络开发与保护，协助销售经理完成月度、年度销售任务，协调办理所辖地域市场反响的任何信息，张开平常工作。

工作职责

协助驻点销售经理完成所辖地域网络建设及其网络管理工作。

协助驻点销售经理完成对所辖地域产品宣告、市场促销活动、品牌实行策划等工作。

协助驻点销售经理完成所辖地域销售、售后服务的平常管理工作。

协助驻点销售经理完成所辖地域配件中心库的管理工作。

协助驻点销售经理完成对当地域大客户的市场开发工作和行业用户的走访、宣传工作。

协助驻点销售经理完成所辖地域市场剖析评定及提报。

协助驻点销售经理及时向销售公司报告所辖地域市场重要信息的反响。

协助驻点销售经理完成用户质量问题的办理，质量信息的反响。

协助驻点销售经理完成每周向公司报告客户对公司产质量量的谈论，并供给文字资料。

协助驻点销售经理完成所辖地域服务网点的开发、建设、管理。

驻点做事处填写表格清单

销售工作相关报表（9种）：

日报类：《工作日报》

周报类：《工作周报》、《月工作日记》

月报类：《月工作计划表》

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按需提交：《车辆交付记录表》、《地域广告宣告审批表》、《地域车展申请表》、《月

度广告计划更正申请表》、《大客户来访登记表》

售后工作相关报表（12种）：

周报类：《地域质量周报》、《回访服务登记表》

月报类：《服务工作月度报表》、《地域服务接见报告》、《地域服务信息汇总表》、《服

务总结》、《每个月配件库存报表》

按需提交：《车辆PDI信息汇总表》、《客户档案卡》、《交

车确认单》、《保修服务登记卡》、《九龙汽车产品故障信息反响表》出师表

两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今日下三分，益州疲弊，此诚紧急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜自轻自贱，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。如有作奸非法及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚认为宫中之事，事无大小，悉以咨之，此后实行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于往日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚

认为营中之事，悉以咨之，必能使行阵友好，利害得所。

亲贤臣，远小人，此先汉因此兴盛也；亲小人，远贤臣，此后汉因此倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，何尝不痛惜恼恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、从军，此悉贞良死节之臣，

愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣鄙俗，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感谢，遂许先帝以驱驰。后值颠覆，受任于败军之际，授命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣慎重，故临崩寄臣以大事也。授命以来，夙夜忧叹，恐交付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率全军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。