房地产营销策划8课件

第八篇房地产开发与市场营销筹划

20214第八篇房地产开发与市场营销筹划

20211第一章工程投资筹划营销〔市场与经济可行性分析〕根据“招标拍卖挂牌〞获得工程国有建立用地使用权一、工程用地周边环境分析1、工程土地性质调查

2、工程用地周边环境调查

3、地块交通条件调查4、周边市政配套设施调查第一章工程投资筹划营销〔市场与经济可行性分析〕根据“招2

工程投资筹划营销二、

区域市场现状及其趋势判断

1、宏观经济运行状况

2、房地产市场概况及政府相关的政策法规

3、房地产市场总体供求现状

4、商品住宅市场板块的划分及其差异5、商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购置实态分析

31、工程地块的优势2、工程地块的劣势3、工程地块的时机点4、工程地块的威胁及困难点

三

、土地SWOT〔深层次〕分析

工程投资筹划营销1、工程地块的优势三

、土地SWOT〔深层次〕分析

41、目标客户调研2、目标客户定位3、类比竞争楼盘调研4、工程定位四、

工程市场定位

工程投资筹划营销五

、工程价值分析与价格定位1、商品住宅工程价值分析的根本方法和概念2、工程可实现价值分析3、均价确实定4、工程中具体单位的定价模拟(一户一价)*1、目标客户调研四、

工程市场定位

51、工程开发假定技术经济指标土地面积建筑面积容积率2、主要估算依据3、总收入估算4、投资本钱估算土地本钱建安本钱管理本钱税费等5、工程经济效应评价本钱—利润率6、工程风险分析及躲避六

、工程收入与投资估算工程投资筹划营销七

、开发节奏建议1、影响工程开发节奏的根本因素2、工程开发节奏及结果预测1、工程开发假定技术经济指标土地面积建筑面积容积率六61、工程主线的寻找2、工程主题的提炼3、工程命名4、工程主题营造为工程提供规划设计建议,使工程获得规划许可及建筑施工许可一、工程主题理念第二章

工程规划设计筹划营销〔产品筹划〕二、总体规划1、工程地块概述2、工程地块情况分析3、建筑空间布局1、工程主线的寻找为工程提供规划设计建议,使工程获得规74、道路系统布局5、绿化系统布局6、公建与配套系统7、分期开发8、分组团开发强度工程规划设计筹划营销三

建筑风格定位1、工程总体建筑风格及色彩方案2、建筑单体外立面设计提示4、道路系统布局81、工程所在区域同类楼盘户型比较2、工程业态分析及工程户型配置比例3、户型需求分析4、主力户型设计提示5、商业物业户型设计提示工程规划设计筹划营销五、

室内空间布局装修概念提示1、室内空间布局提示2、公共空间主题选择3、庭院景观提示四

、主力户型选择1、工程所在区域同类楼盘户型比较9

工程规划设计筹划营销六、

环境规划及艺术风格提示1、工程周边环境调查和分析2、工程总体环境规划及艺术风格设想3、工程各组团环境概念设计4、工程公共建筑外部环境概念设计

101、工程周边同类楼盘公共家具摆设2、本工程公共家具概念设计提示工程规划设计筹划营销八、

公共装饰指导1、公共装饰材料选择指导及装修风格构思2、营销示范单位装修概念设计3、营销中心装修风格提示4、住宅装修标准提示七

、公共家具概念设计提示1、工程周边同类楼盘公共家具摆设111、工程灯光设计2、背景音乐指导工程规划设计筹划营销十、

小区未来生活方式的指导

1、工程建筑规划组团评价2、营造和引导未来生活方式九、

灯光设计及背景音乐指导

1、工程灯光设计121、工程所在地房地产市场总体供求现状2、工程周边竞争性楼盘调查第三章

工程营销推广筹划〔工程推广〕二

、工程主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策1、工程主卖点荟萃2、工程强势、弱势分析与对策

营销推广是建筑施工—销(预)售许可阶段的重要工作

一

、区域市场动态分析1、工程所在地房地产市场总体供求现状第三章

工程营销推广筹13三

、目标客户群调查与定位分析1、客户调查2、人口总量及地块分布情况3、经济开展状况和人口收入情况4、家庭情况分析5、工程客户群定位工程营销推广筹划四

、价格定位及策略

1、工程单方本钱与利润目标2、可类比工程市场价格3、价格策略4、价格分期策略三

、目标客户群调查与定位分析14工程营销推广筹划五

、入市时机选择1、宏观经济运行状况分析2、房地产相关法规和市场情况分析3、入市时机确实定及安排4、入市阶段划分〔1〕品牌准入阶段〔2〕品牌积累阶段〔3〕品牌形成阶段〔4〕品牌维护及外延拓展阶段

15

工程营销推广筹划六

、广告策略1、品牌推广思路2、广告总体策略3、广告的阶段性划分4、广告主题5、广告创意表现6、广告效果监控、评估、修正7、入市前印刷品的设计、制作

161、媒体总策略2、媒体选择3、工程推广周期4、软性新闻主题5、媒介组合6、投放频率及规模7、费用估算工程营销推广筹划七、

媒介策略1、媒体总策略171、现场包装2、印刷品3、媒介投放4、公关活动

工程营销推广筹划九

、公关活动筹划和现场包装1、效果测评形式2、实施效果测评的主要指标十

、营销推广效果的监控、评估、修正八

、推广费用方案1、现场包装

181．小区形象标志2．小区形象标志标准制图法3．小区形象标志中英文标准字体4．小区形象标志中英文应用标准字体5．小区标准用色．辅助色及其使用标准6．小区象征图形7．小区辅助图形．辅助色带的延展及应用标准9．小区形象标志与企业应用字组合标准(名称地址)10．小区标准印刷字体第四章

工程形象筹划营销〔VI设计〕一、根本要素1．小区形象标志第四章

工程形象筹划营销〔VI设计〕19

工程形象筹划营销〔VI设计〕二、应用要素1．特定外观型设计2．室内外展示设计3．LOGO墙设计4．楼盘销售现场包装5．销售导示系统6．环境的应用系统设计〔门廊．标牌等〕7．车辆图形设计8．样板展示间设计

20

工程形象筹划营销〔VI设计〕三、延展及运用局部1、工地环境包装视觉1〕建筑物主体2〕工地围墙3〕主路网及参观路线4〕环境绿化2、公司及物业管理系统包装设计1〕办公功能导视系统设计2〕物业管理导视系统设计

213、营销中心包装设计1〕营销中心室内外展示设计2〕营销中心功能分区提示3〕营销中心大门横眉设计4〕营销中心形象墙设计5〕台面设计6〕展板设计7〕营销中心导视牌8〕销售人员服装设计提示9〕销售用品系列设计10〕示范单位导视牌11〕示范单位样板房说明牌工程形象筹划营销〔VI设计〕3、营销中心包装设计221、销售策略2、销售过程模拟第五章

工程销售代理筹划营销〔销售执行〕销售是工程实现市场价值的关键--销(预)售许可。一

、销售周期划分及控制二

、各销售阶段营销筹划推广执行方案实施三

、各销售阶段广告创意设计及发布实施1、销售策略第五章

工程销售代理筹划营销〔销售执行〕231、批文及销售资料2、人员组建3、制定销售工作进度总表4、销售控制与销售进度模拟5、销售费用预算表6、财务策略7、商业合作关系8、工作协调配合工程销售代理筹划营销〔销售执行〕

四、

销售前资料准备1、批文及销售资料241、销售部人员培训公司背景工程知识2、销售手册3、客户管理系统4、销售作业指导书

工程销售代理筹划营销〔销售执行〕

六

、销售组织与日常管理

1、组织与鼓励2、工作流程3、规那么制度概念提示五

、销售培训1、销售部人员培训公司背景工程知识25第八篇房地产开发与市场营销筹划

20214第八篇房地产开发与市场营销筹划

202126第一章工程投资筹划营销〔市场与经济可行性分析〕根据“招标拍卖挂牌〞获得工程国有建立用地使用权一、工程用地周边环境分析1、工程土地性质调查

2、工程用地周边环境调查

3、地块交通条件调查4、周边市政配套设施调查第一章工程投资筹划营销〔市场与经济可行性分析〕根据“招27

工程投资筹划营销二、

区域市场现状及其趋势判断

1、宏观经济运行状况

2、房地产市场概况及政府相关的政策法规

3、房地产市场总体供求现状

4、商品住宅市场板块的划分及其差异5、商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购置实态分析

281、工程地块的优势2、工程地块的劣势3、工程地块的时机点4、工程地块的威胁及困难点

三

、土地SWOT〔深层次〕分析

工程投资筹划营销1、工程地块的优势三

、土地SWOT〔深层次〕分析

291、目标客户调研2、目标客户定位3、类比竞争楼盘调研4、工程定位四、

工程市场定位

工程投资筹划营销五

、工程价值分析与价格定位1、商品住宅工程价值分析的根本方法和概念2、工程可实现价值分析3、均价确实定4、工程中具体单位的定价模拟(一户一价)*1、目标客户调研四、

工程市场定位

301、工程开发假定技术经济指标土地面积建筑面积容积率2、主要估算依据3、总收入估算4、投资本钱估算土地本钱建安本钱管理本钱税费等5、工程经济效应评价本钱—利润率6、工程风险分析及躲避六

、工程收入与投资估算工程投资筹划营销七

、开发节奏建议1、影响工程开发节奏的根本因素2、工程开发节奏及结果预测1、工程开发假定技术经济指标土地面积建筑面积容积率六311、工程主线的寻找2、工程主题的提炼3、工程命名4、工程主题营造为工程提供规划设计建议,使工程获得规划许可及建筑施工许可一、工程主题理念第二章

工程规划设计筹划营销〔产品筹划〕二、总体规划1、工程地块概述2、工程地块情况分析3、建筑空间布局1、工程主线的寻找为工程提供规划设计建议,使工程获得规324、道路系统布局5、绿化系统布局6、公建与配套系统7、分期开发8、分组团开发强度工程规划设计筹划营销三

建筑风格定位1、工程总体建筑风格及色彩方案2、建筑单体外立面设计提示4、道路系统布局331、工程所在区域同类楼盘户型比较2、工程业态分析及工程户型配置比例3、户型需求分析4、主力户型设计提示5、商业物业户型设计提示工程规划设计筹划营销五、

室内空间布局装修概念提示1、室内空间布局提示2、公共空间主题选择3、庭院景观提示四

、主力户型选择1、工程所在区域同类楼盘户型比较34

工程规划设计筹划营销六、

环境规划及艺术风格提示1、工程周边环境调查和分析2、工程总体环境规划及艺术风格设想3、工程各组团环境概念设计4、工程公共建筑外部环境概念设计

351、工程周边同类楼盘公共家具摆设2、本工程公共家具概念设计提示工程规划设计筹划营销八、

公共装饰指导1、公共装饰材料选择指导及装修风格构思2、营销示范单位装修概念设计3、营销中心装修风格提示4、住宅装修标准提示七

、公共家具概念设计提示1、工程周边同类楼盘公共家具摆设361、工程灯光设计2、背景音乐指导工程规划设计筹划营销十、

小区未来生活方式的指导

1、工程建筑规划组团评价2、营造和引导未来生活方式九、

灯光设计及背景音乐指导

1、工程灯光设计371、工程所在地房地产市场总体供求现状2、工程周边竞争性楼盘调查第三章

工程营销推广筹划〔工程推广〕二

、工程主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策1、工程主卖点荟萃2、工程强势、弱势分析与对策

营销推广是建筑施工—销(预)售许可阶段的重要工作

一

、区域市场动态分析1、工程所在地房地产市场总体供求现状第三章

工程营销推广筹38三

、目标客户群调查与定位分析1、客户调查2、人口总量及地块分布情况3、经济开展状况和人口收入情况4、家庭情况分析5、工程客户群定位工程营销推广筹划四

、价格定位及策略

1、工程单方本钱与利润目标2、可类比工程市场价格3、价格策略4、价格分期策略三

、目标客户群调查与定位分析39工程营销推广筹划五

、入市时机选择1、宏观经济运行状况分析2、房地产相关法规和市场情况分析3、入市时机确实定及安排4、入市阶段划分〔1〕品牌准入阶段〔2〕品牌积累阶段〔3〕品牌形成阶段〔4〕品牌维护及外延拓展阶段

40

工程营销推广筹划六

、广告策略1、品牌推广思路2、广告总体策略3、广告的阶段性划分4、广告主题5、广告创意表现6、广告效果监控、评估、修正7、入市前印刷品的设计、制作

411、媒体总策略2、媒体选择3、工程推广周期4、软性新闻主题5、媒介组合6、投放频率及规模7、费用估算工程营销推广筹划七、

媒介策略1、媒体总策略421、现场包装2、印刷品3、媒介投放4、公关活动

工程营销推广筹划九

、公关活动筹划和现场包装1、效果测评形式2、实施效果测评的主要指标十

、营销推广效果的监控、评估、修正八

、推广费用方案1、现场包装

431．小区形象标志2．小区形象标志标准制图法3．小区形象标志中英文标准字体4．小区形象标志中英文应用标准字体5．小区标准用色．辅助色及其使用标准6．小区象征图形7．小区辅助图形．辅助色带的延展及应用标准9．小区形象标志与企业应用字组合标准(名称地址)10．小区标准印刷字体第四章

工程形象筹划营销〔VI设计〕一、根本要素1．小区形象标志第四章

工程形象筹划营销〔VI设计〕44

工程形象筹划营销〔VI设计〕二、应用要素1．特定外观型设计2．室内外展示设计3．LOGO墙设计4．楼盘销售现场包装5．销售导示系统6．环境的应用系统设计〔门廊．标牌等〕7．车辆图形设计8．样板展示间设计

45