对定制家具品牌的市场调研

对定制家具品牌的市场调研小组成员：周婧怡杨紫文欣在本次实习中，我们着重对定制家具品牌进行了市场调研。造的个人专属家具。真正意义上的“定制”并不仅仅是家具样式的制作，而是涵盖设计、布置、制作工艺、物流等各方面的定制。此类定制服务在欧美、日本早已流行。敏捷化的操作快速响应单个客户的需求。兼顾定制生产和大规模生产的优点。已有许多企业通过实施大规模定制获得了巨大的竞争优势，如海尔集团、戴尔公司（ Dell等。当客户能以合适的价格买到一些他们真正想要的产品后，就会希望对欲购买的其他产品也能定制。家具作为一种耐用消费品，其功能不仅是物质的，也是精神的，人们在选购家具时更是极具个性的。近几年房地产蓬勃发展，各种户型、装修风格的居室也层出不穷，而大多数家具在设计时相对大众化，很难满足个性要求。很多家具在展厅里格调优美，一旦搬到具体的家里却黯然失色，不是尺寸与房屋空间不符，就是款式不符合整体装修风格，这时就有消费者要求量身定做，与此同时尚品宅配定制家具、维意衣柜等一大批定制家具企业应运而生，为中国广大消费者提供个性化的家具定制服务，包括整体衣柜、整定制家具也成了众多家具厂商推广产品的重要手段之一。我们在参观红星美凯龙，居然之家等家居商城时，对定制家具进行了比较着重的调研，以下表格是我们对四个知名定制家具品牌进行的调查结果。品牌设计价格产品质量客户人群展厅陈设蒂凡尼法式风格中高优收入偏高较好卡诺亚简约风格中较优收入中高较好诺维家意大利风格中高优收入偏高好雅迪斯简约风格中优收入中高好品牌品牌蒂凡尼卡诺亚诺维家雅迪斯设计理念绿色环保，时尚美观，灵活实用外观时尚，实用性强环保，时尚，风格多样简约，时尚，舒适企业宗旨绿色环保家具倡导者以人为本，服务第一创新，环保，服务无处不在简约和以人为本的服务上，企业看到了定制家具的发展前景，因此都有比较好的定位。以雅迪斯定制衣柜为例，我们来说明有关定制家具的详细信息：雅迪斯——标准柜类产品规格、尺寸:A、板式衣柜标准衣柜深度标准：衣柜深度标准：柜体深度标准500mm（内侧板）框架深度标准600mm、620mm（外侧板）层板深度标准500mm衣柜高度标准：2100mm/2430mmB、板式书柜标准:书柜深度标准：柜体深度标准300mm（内侧板）框架深度标准400mm（外侧板）层板深度标准300mm书柜高度标准：2100mm/2430mm五金配件轨道及滑轮12.顺畅自如。200KG以上。防尘设计:滑轮藏在塑料外壳内,使用效果好,使用寿命长,市场上大多数轮子是外露的轮子转动不好,涂有润滑油,灰尘很容易进入轮子内,时间一长影响轮子的滚动,磨损严重,推拉效果。防跳装置:每个轮子都有两个防跳装置,使用更安全;其他大多数轮子没有防跳装置,容易出轨。高度调节功能:两个轮子可以灵活调整高度,使用可以调节趟门与墙体之间的距离,也能达到装修效果。标志防止仿冒。对定制家具的一些讨论：优点1、能满足不同消费者对家具的不同个性需求。在传统营销模式中，家具企业往往2、减少库存积压。在传统营销模式下家具企业为了追求利润最大化，通过大规模库存，加速了资金周转。3、降低营销成本。在传统营销模式中，家具企业为了占领市场，往往通过广告宣4者的要求，进而能开发接近消费者需求的产品缺点 1、工作细节错综复杂。从消费者需求分析到下单、组织生产、配送、上门安装以及服务等各个环节必须环环相扣且产品定制过程中涉及的板零部件五金件极多不能有一丝偏差。这样要求企业管理体制必须严谨，工作必须一丝不苟，同时也验了员工的综合素质。最终成交率低。定制家具企业所必须的条件1、加强信息基础设施建设。没有先进的信息技术，定制营销是不可能实现的。信息是沟通企业与顾客的载体，没ERP及内部的管2、建立柔性的生产系统。企业各个工序必须有快速调整的生产能力，确保每个定单能在约定时间内顺利完成。3、管理必须先进、科学。没有过硬的管理，定制营销的实施是很难实现的。比如消费者定制了一套家具，设计人员要按照消费者要求设计绝非一般的企业能做到的。定制家具类别卧室：床，床头柜，化妆台，化妆镜，化妆凳，五斗柜，电视柜，床前凳，穿衣镜，衣柜等客厅：沙发，茶几，咖啡桌，衣帽架，鞋柜，厅柜，沙发桌，玄关桌，装饰柜，花架，电话桌等餐厅：餐桌，餐椅（凳书房：书桌，书柜，书