《创业之星》培训课件

创业之星授课指导创业之星授课指导大纲认识创业之星1主要功能模块2主要数据规则3各阶段授课重点4分析点评举例5大纲认识创业之星1主要功能模块2主要数据规则3各阶段一

认识创业之星

《创业之星》是一款在电脑上运行的模拟创业软件，运用先进的计算机软件与网络技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，全面模拟真实企业的创业运营管理过程。学生在虚拟商业社会中完成企业从注册、创建、运营、管理等所有决策。通过这种实训课程，可以有效的将所学知识转化为实际动手的能力，提升学生的综合素质，增强学生的就业与创业能力。一认识创业之星《创业之星》是一款在电脑上运行的模拟领先优势

创业教育是一门实践性非常强的课程，仅仅传授一些创业理论知识与方法，无法让学生体验到创业实践的真实情况，对创业过程中涉及的各项事务、经营决策、风险控制等都很难有切身的体会。作为一门实践性课程，《创业之星》全程在模拟实战中进行，真正让学生体验创业的具体操作，增强感性认识，提升综合素质。领先优势创业教育是一门实践性非常强的课程，仅仅传授一操作系统、数据仓库、服务器集群TCP/IPSocket网络协议J2EEWEB应用服务器教师学生课程管理行业模板教学计划分析点评参数调整人力资源财务管理企业战略研发设计生产制造市场营销业务逻辑处理程序、数据处理程序等InternetWebHttp协议、3D渲染引擎、RIA客户端进度控制情报管理环境配置实时交互综合实时查询竞争情报决策历史创业之星－大学生创业模拟实验室动态图表课件管理知识管理市场信息创业计划创业准备公司设立软件架构操作系统、数据仓库、服务器集群TCP/IPSocket网络二主要功能模块创业计划创业管理创业准备创业测试二主要功能模块创业计划创业管理创业准备创业测试三主要数据规则三主要数据规则主要决策流程战略规划销售预测资金筹措市场开发生产产品市场竞争订单交付经营改进主要决策流程战略规划销售预测资金筹措市场开发生产产品市场竞争消费群体

主要对最终产品的设计有重大影响,应根据不同客户的喜好进行产品的设计,同时应当思考产品品牌、产品价格、产品口碑、产品销售、产品功能这5个决定产品销量的因素各是由哪些决策影响的，这些决策是怎样影响相关指标的？消费群体主要对最终产品的设计有重大影响,应根据不同客户的影响订单分配的几大要素-功能一、产品功能

产品设计时，原材料选择相比较竞争对手越满足消费者对功能的诉求，这项得分就越高。一般品质型用户要求高，实惠型要求低，品质型居中。

这项的关注度最高的品质型客户群体。

影响订单分配的几大要素-功能一、产品功能影响订单分配的因素-品牌二、产品品牌

直接和市场部制定的广告策略有关，相比较竞争对手，投入的广告费较多，拿的订单也较多。有累计效应，具体如图。

效应时间销量广告累计效应影响订单分配的因素-品牌二、产品品牌效应时间销量广告累计效应影响订单分配的因素-销售力量，口碑销售力量就是该市场上销售人员的总计销售能力。口碑就是历史销售额。对销量的影响都是正向的。销量销售/口碑影响订单分配的因素-销售力量，口碑销售力量就是该市场上销售人营销订单分配的因素-价格不同的消费者对价格的敏感度不一样。具体参考下图。(针对高端客户群）销量价格(针对低端客户群）销量价格营销订单分配的因素-价格不同的消费者对价格的敏感度不一样。(产品设计对于四大类原料，共11种原材料来说，我们需要对其针对不同消费群体的每一种产品设计组合进行测试，也就是3*3*3*3*4=324种。因最后每组可以自由设置6种不同的产品，所以不可能都应用3种最优设计，必然有3种次优设计进入市场，而次优设计的选择就相对灵活了。产品设计对于四大类原料，共11种原材料来说，我产品研发

对于完成设计的新产品，产品研发的职责主要是对其开展攻关、开发、测试等各项工作，每个完成设计的产品每期的研发费用是2万元，不同的产品由于设计差异导致产品研发所需的时间周期并不相同，所以所需的总研发费用也将不同。我们可以在公司的研发部完成新产品的研发。产品研发对于完成设计的新产品，产品研发的职责主要是生产制造1.厂房厂房类型容纳设备购买价格租用价格折旧率A厂房6条100000元7000元/季2%B厂房4条80000元5000元/季2%C厂房2条60000元3000元/季2%

厂房可以选择租用或购买，对于租用的厂房，每期期初将自动支付相应的租金，对于购买的厂房，购买当时即支付相应的现金。

厂房可以选择退租或出售，厂房的退租或出售实际发生在每期期末，此时只有厂房内没有设备的情况下才能成功，退租后的厂房在下期将不再需要支付相应租金，出售厂房将以厂房净值回收现金。

生产制造1.厂房厂房类型容纳设备购买价格租用价格折旧率A厂设备名称手工线自动线柔性线购买价格40,000.0080,000.00120,000.00成品率70.00%80.00%90.00%安装周期011单件加工费4.003.002.00维护费用2,000.002,500.003,000.00升级周期111搬迁周期011设备产能100015002000混合投料否否是生产周期000工人上限234升级费用1,000.001,000.001,000.00升级提升3.00%2.00%1.00%搬迁费用1,000.002,000.003,000.002.生产线了解选择不同厂房或不同设备的优缺点，结合不同的策略进行组合应用。要注意的是固定资产的变动对财务指标（固定资产周转率）有一定的影响，在均衡战略的情况下可以适当利用此点进行财务指标的调节。设备名称手工线自动线柔性线购买价格40,000.0080,03.人员招聘工人类型生产工人生产能力450招聘费用500.00季度工资3,000.00试用期1培训费用300.00培训提升3.00%辞退补偿300.00对于工人及销售人员的招聘，其核心问题也是销售及预算的准确度，应当深入了解工人和销售人员对企业的生产及产品的销售有什么样的影响，其不仅仅是从定性方面，更重要的是能够定量，会怎样影响到最终的评价指标体系，这是应当思考的问题。销售人员业务员销售能力500招聘费用500.00季度工资3,600.00试用期1培训费用500.00培训提升5.00%辞退补偿300.003.人员招聘工人类型生产工人生产能力450招聘费用500.04.原料采购**原料紧急采购：50%原料采购中特别值得注意的是其到货期、应付期与自身产品组合需要各种原材料数量的准确核算，有很多队伍出现核算不准确，导致原料缺失无法生产或高价购买原料影响起市场表现或盈利表现。4.原料采购**原料紧急采购：50%原料采购中特别5.市场开发及资质认证企业资质认证需要认证周期和按周期支付费用，要求各组做好资金使用的权衡，在很多情况下全面认证和全面开发市场常常不能够兼顾，因此各组必须做好权衡，立足于本企业的发展目标和实际情况进行选择。认证名称ISO9001ICTI认证认证周期23每期费用30,000.030,000.0总费用60,000.090,000.0渠道名称开发周期每期费用总费用北京000上海12000020000广州22000040000武汉22000040000成都320000600005.市场开发及资质认证企业资质认证需要认证市场营销

销售预测销售预测是整个预测的起点，有了销售才能有现金流，才能将整个决策延续下去。做好销售预测的关键：A、确定市场容量B、确定生产能力C、预测销售量销售量的好坏归根结底是由已交付订单数来决定的，而产品的订单数受产品品牌、产品价格、产品口碑、产品销售、产品功能影响。市场营销销售预测品牌让人想到的自然是广告费，然而广告费到底多少才能发挥最大的效应呢？一般说来，广告费自然是越高，品牌效应越大，但毕竟没有人做赔本买卖，且广告的累积效应是呈递减趋势的，那广告费的拐点在那里呢？既然它肯定不是一个定值，那么它跟整个市场的平均广告费最相关么？怎样相关呢？这些问题都是需要同学们去解答的，设计测试方案的方法其实大家应该都能想到，保持其他条件不变，设置变量，看订单有怎样的变化。重要的是对测试结果的分析，从这个测试结果中能得到怎样的趋势？对我们的决策有怎样的启迪？要善于思考和总结，这是取得成功必不可少的条件。1.产品品牌品牌让人想到的自然是广告费，然而广告费到底多少才能发挥最大的2.产品价格

根据所学的定价策略，选择不同的策略。比如，第一季度市场空白，只能结合成本和限价进行定价。第二季度以后还需考虑到价格竞争。3.产品口碑产品的口碑是由企业累积的销售量决定的，针对不同消费群体全部销量影响了全部产品？每一种产品的销量只影响该种产品？4.产品销售销售指的是销售能力，也就是销售人员的多少，在这个市场我不需要这么多销售人员时，雇佣多一些销售人员是否会带动在全国的销量呢？5.产品功能产品功能其实就是产品设计，不过还需要在产品成本上进行权衡。2.产品价格此部分可以说是整个创业之星的核心，想要在比赛中取得好成绩，其关键在于深入了解他的评价体系，盈利表现、财务表现（特别是财务表现中各项财务指标的关系）、市场表现，投资表现和成长表,他们各自在评价体系中的比重并不相同，我们要做的就是使整体指标最高。评分说明此部分可以说是整个创业之星的核心，想要在比赛中取得好成四各阶段授课重点第一季：企业战略规划第二季：市场营销战略第三季：财务管理战略第四季：产品生产管理战略第五季：绩效分析和创业融资规划第六季：创业常见风险与防范第七季：团队沟通与合作的基本知识第八季：总结与总评四各阶段授课重点第一季：企业战略规划第一季时间安排总体时间安排：2－3小时规则讲解，30分钟经营会议，30分钟模拟实战，60分钟讨论总结，30分钟分析点评，30分钟重点熟悉规则与操作第一季时间安排总体时间安排：2－3小时第一季授课要点新创企业运作原理新创企业的组织设计与分工战略制定与战略执行现金预算管理的基本方法第一季授课要点新创企业运作原理创业管理：企业管理组织愿景目标实施战略制定战略战略评价市场环境机会威胁优势劣势组织资源SWOT分析创业管理：企业管理组织愿景目标实施制定战略市场环境机会威胁优了解成功创业模型商机资源模糊性创造力不确定性外生因素领导能力资本环境商业计划适合与差距沟通团队了解成功创业模型商机资源模糊性外生因素商业计划沟商机的创造价值被低估的繁荣技术的巨变市场的巨变社会的巨变宏观角度上的主要商机来源商机从何处诞生？商机的创造价值被低估的技术的巨变市场的巨变社会的巨变宏观角新创企业资源数据信息供应商客户行业趋势数据信息分析竞争者经济环境财务结果预测新创企业资源数据信息供应商客户行业趋势数据信息分析竞争者经济创业团队成员的共同点凝聚力合作精神正直立足长远目标收获的观念致力于价值创造平等中的不平等公正性共同分享收获

创业团队成员的共同点凝聚力行业竞争力的分析与竞争战略的选择买方供应商新进入者替代品产业内的竞争者竞争强度行业竞争力的分析与竞争战略的选择新进产业内的竞争者战略制定：三大基本战略目标集中竞争战略产品差异竞争战略成本领先竞争战略战略优势产品优势成本优势整个行业特定行业战略目标战略制定：三大基本战略目标集中竞争战略产品差异成本领先战略优创新企业的战略层次创造、塑造、识别、抓住商机行业展览会和协会会议、分销商和批发商、竞争者、以前雇主、专业人士的接触、咨询、网络挖掘价值链—找出“空白点”把商机放在竞争环境中和现有的价值链背景下加以考察，以发现改善和改造价值链的方法，创造新的价值。寻找高潜力的创业模式独特设计，通过的资源的调配在市场上确立竞争优势。新企业团队只有形成并建立起一支高效的新企业团队才能实现公司的远景。创新企业的战略层次创造、塑造、识别、抓住商机创业者资源战略利用资源的方法·依靠自有资源的战略·建立你的智囊团·运用他人资源外部人资源·董事会·律师·会计师

·顾问财务资源·分析财务需求通用信息资源创业者资源战略利用资源的方法创业企业融资战略企业运营资金筹措资金自筹借款VC创业企业融资战略企业运营资金筹措资金自筹借款VC创业企业融资战略风险融资·创造价值·分割价值·创业者如何有效地向融资对象和其他对象演示他们的商业计划·考虑风险·需要接触并开发的融资联络点和关系网是哪些？·成功创业者是如何整合必需的财务资源和其他资金等价值物以抓住并利用商机的？·分阶段获取资源是否能减少风险、增加回报？创业企业融资战略风险融资创业企业融资战略确定资本需求

·财务战略框架

·自由现金流：资金消耗率、OOC和TTC精心制定融资战略·关键变量

·财务生命周期

·投资者偏好创业企业融资战略确定资本需求传统风险资本投资过程基金概念/目标投资机会筹集投资资本设计交易流程/高潜力的年轻公司筛选并评估交易估价和谈判/制定交易结构通过以下方式增加价值战略开发/积极的董事会制度/吸引外部专业人士/吸引后面几轮的投资者/提供建立各种关系、获取信息、接近人员和机构的机会制定并执行退出的战略出售/IPO/兼并/清算/联盟一般为5-10年传统风险资本投资过程基金概念/目标投资机会筹集投资资本设计交获取风险资本和成长资本如何获取风险投资三个核心问题谁来投资？创始人是否想要外部股权资本？

企业是否需要外部股权资本？风险投资过程识别风险资本投资者和风险资本者打交道创业者可以问的问题例行调研：双向交流创业企业的风险投资回合“A”@

500万-初创阶段“C”@1200万-产品交付阶段“B”@750万-产品开发阶段获取风险资本和成长资本如何获取风险投资三个核心问题谁来投资？交易的估价、结构和谈判价值的决定因素·公司融资所有的标准和方法适用于评估上市公司在资本市场的价值。长期价值创造和季度收益·创业者的核心使命是建立最好的公司，这是所有利益相关者和社会创造的长期价值的唯一可靠方式。投资者要求的回报率·不同的投资者对不同发展阶段的投资会要求不同的回报率，并且希望持有的时间长短不一。交易的估价、结构和谈判价值的决定因素公司定价理论·交易、交易流、如今和最好的选择·交易竞争·公司和风险投资的相对议价能力·如今的市场价值·最终交易谈判价格和条件的相对议价能力100万-500万@40%-50%所有权Intuit=36VC硬盘驱动器到互联网硬盘驱动器到互联网公司定价理论·交易、交易流、如今和最好的选择·交易竞争·公司风险资本投资过程基金概念/目标投资机会筹集投资资本设计交易流程/高潜力的年轻公司筛选并评估交易估价和谈判/制定交易结构通过以下方式增加价值战略开发/积极的董事会制度/吸引外部专业人士/吸引后面几轮的投资者/提供建立各种关系、获取信息、接近人员和机构的机会制定并执行退出的战略出售/IPO/兼并/清算/联盟一般为5-10年风险资本投资过程基金概念/目标投资机会筹集投资资本设计交易流企业创建和创建后创立新型的组织模式发展壮大文化和组织氛围的重要性21世纪的创业管理：三个突破点MBO企业创建和创建后创立新型的组织模式发展壮大文化和组织氛围的重企业团队形成、建设和沟通共同的愿景对企业的长期承诺有效的团队领导有能力胜任的成员互信合作的气氛公平合理的分享经营成果不同专业能力的完美组合企业团队形成、建设和沟通共同的愿景创业企业陷入困境的特征陷入危机的原因摆脱危机危机的预测净流动资产余额对比总资产比率非量化信号创业企业陷入困境的特征陷入危机的原因收获以及未来展望创造收获选择的方式收获目标制定收获选择方式收获以后的展望七大成功的秘诀收获以及未来展望创造收获选择的方式第一季度教师点评帮助学生理解运营规则学习掌握创业企业战略规划的制定了解创业企业融资、风险投资、债务资本等基本知识透过数据的变化帮助学生认识创业管理的过程第一季度教师点评帮助学生理解运营规则第一季度学生练习第一季创业企业战略规划和基本知识运用第一季公司资产负债表填写练习第一季了解创业企业团队的重要性第一季掌握利用资源的方法记录第一季公司公司信息细分和整合分析企业经营管理中的问题规则熟悉与基本操作第一季度学生练习第一季创业企业战略规划和基本知识运用总体时间安排：2－3小时·知识讲解，30分钟·经营会议，30分钟·模拟实战，60分钟·讨论总结，30分钟·分析点评，30分钟重点分析市场反馈信息第二季度时间安排总体时间安排：2－3小时第二季度时间安排第二季：制定企业市场营销策略制订市场营销策略熟悉规则，测试市场分析竞争对手经营策略完成目标群体的产品设计安排生产计划，生产产品拓展营销网络，建设销售渠道制订产品售价，广告宣传计划争取市场订单，分析研究报告第二季：制定企业市场营销策略制订市场营销策略第二季授课要点市场情报收集与分析方法市场竞争策略市场定位与细分市场选择认识全面预算管理第二季授课要点市场情报收集与分析方法创业企业内部环境分析资源·有形资源·无形资源

能力核心竞争力竞争优势战略竞争能力非核心竞争力价值链分析

外包稀有的有价值的难于模仿的不可替代的创业企业内部环境分析资源能力核心竞争力竞争优势战略竞争能行业和市场问题明确公司的业务范围分析、归类、列举潜在客户的基本需求分析潜在客户需求上的共性和差异性初步细分市场评价各细分市场，并进一步细分或作出调整行业和市场问题明确公司的业务范围行业和市场问题市场·潜力较高的企业能够确定一种产品或服务的夹缝市场，这项产品或服务迎合一个重要客户群的需要，为客户提供高增值或高创值的利益市场结构·市场结构非常重要，它包括销售者的数目、销售者的规模、分销、进入和退出的环境、购买者的数量、成本条件、需求对价格变化的敏感度等因素市场规模·有吸引力的新企业向大规模和成长型市场销售产品成长率

·一个有吸引力的市场是容量大而且持续成长型的行业和市场问题市场行业和市场问题市场容量·市场上存在的商机的另一个信号是市场容量全速增长可获得的市场份额·成为市场大份额占有者，并获取至少20%的市场份额的潜力是很重要的成本结构·有吸引力的商机倡导边干边学的低成本经营方式行业和市场问题市场容量市场细分和市场战略市场细分和市场战略如何选择目标市场确定主攻的目标市场·目标市场一·目标市场二·目标市场三·目标市场四·目标市场五进入目标市场的分析依据及策略目标市场环境发生变化时的应对策略如何选择目标市场确定主攻的目标市场竞争优势问题细分市场竞争对手对手优势对手劣势北京主要对手一次要对手二上海主要对手一次要对手二广州主要对手一次要对手二武汉主要对手一次要对手二成都主要对手一次要对手二竞争优势问题细分市场竞争对手对手优势对手劣势北京主要对手一次竞争优势问题进入的壁垒技术、产品革新、市场革新、人员、位置资源或市场容量等方面的博弈周期优势可以使一个商机变得有吸引力控制的程度有吸引力的商机总是对价格、成本和分销渠道拥有中等或较强的潜在控制力可变成本和固定成本竞争优势问题进入的壁垒控制的程度可变成本和固定成本4P营销组合分析MarketingProductPromotionPricePlace4P营销组合分析MarketingProductPromot产品与市场战略的正确定位产品－市场矩阵市场增加市场份额扩大市场开发新产品多样化现有的新的产品现有的新的提高效益和减少成本成为重点，扩展市场份额。运作效率和生产部门非常重要。典型：Dell强调新产品开发，产品开发部门非常重要。典型：Sony开拓新市场，新客户，营销部门非常重要。典型：联想，华为冒险闯入一个未知的领域。必须要拥有优质的产品、透彻的市场研究以及甘愿承担风险的企业领导人。典型：Intel(1984)产品与市场战略的正确定位产品－市场矩阵市场增加市场份额扩引入期—四种引入期的营销策略

低

价格

高

低促销

高快速撇脂战略缓慢撇脂战略快速渗透战略缓慢渗透战略引入期—四种引入期的营销策略低价格高低促第二季度学生练习第二季主要学习制定市场战略规划确定并记录公司在各细分市场的竞争对手记录主要竞争对手在各细分市场的销售量及占有率第二季公司资产负债表填写练习第二季公司损益表填写练习第二季公司现金流量表填写练习学习如何透过财务报表解读企业经营状况第二季度学生练习第二季主要学习制定市场战略规划第二季小组讨论总结本季度经营情况，制定下季经营策略思考题：·驱动该行业的价值链和机遇的分解因素和重新构造因素是哪些？·你对该行业中该企业的自由现金流、利润和价值链的最乐观的估计是怎么样？·在市场营销、分销、外包客户服务、IT和资本投资方面有哪些现行行业惯例、做法和思想对本企业很重要？·为什么要进行SWOT分析？如何进行SWOT分析？如何选择细分市场战略？·如何保障经营决策的有效性？第二季小组讨论总结本季度经营情况，制定下季经营策略第二季度教师点评各公司市场占有率分析各公司收入情况分析如何透过报表认识企业经营过程与成果各公司现金流量变化第二季度教师点评各公司市场占有率分析第三季时间安排总体时间安排：2－3小时·知识讲解，30分钟·经营会议，30分钟·模拟实战，60分钟·讨论总结，30分钟·分析点评，30分钟重点研究财务管理的基本知识第三季时间安排总体时间安排：2－3小时第三季授课要点财务分析基本方法常用财务分析指标介绍透过财务指标分析经营管理中的问题财务综合评价分析方法第三季授课要点财务分析基本方法从财务视角看企业运营投资分红/回购贷款还款/利息应付人工及服务固定资产材料应收现金销售赊销市场销售费用折旧原材料存货成品存货在产品存货供应商工厂生产线办公室固定资产债权人股东市场/客户现金研究开发从财务视角看企业运营投分红/回购贷还款/利息应付人工固定资产创业企业持有多少现金才合适现金与利润的区别？创业企业成长初期和发展中期，持有多少现金才合适？创业企业持有多少现金才合适现金与利润的区别？企业盈亏平衡分析销售额22020019016014012010080604020002004006008001000120014001600销量总成本销售收入变动成本固定成本亏损盈利盈亏平衡点企业盈亏平衡分析销售额2202001901601401201企业盈利能力分析销售毛利率＝（销售收入－销售成本）/销售收入×100％·越高，说明在销售收入净额中销售成本所占比重越小，企业通过销售获取利润能力越强销售净利率＝净利润/销售收入×100％·越高，企业通过扩大销售获取收益的能力就越强企业盈利能力分析销售毛利率＝（销售收入－销售成本）/销售收入企业盈利能力分析净资产收益率＝净利润/平均资产总值×100％·越高，说明企业的经营活动越有效率成本费用净利率＝净利润/成本费用总额×100％＝净利润/（销售成本＋营业费用＋管理费用＋财务费用）×100％·越高，说明企业为获取收益而付出的代价越小，企业的获利能力越强企业盈利能力分析净资产收益率＝净利润/平均资产总值×100％企业经营能力分析总资产周转率（次）＝主营业务收入净额/平均资产总额·越高，反映企业全部资产进行经营的效果越好，经营效率越高固定资产周转率（次）＝主营业务收入净额/平均固定资产净值·越高，反映企业固定资产利用越充分，企业的经营活动越有效企业经营能力分析总资产周转率（次）企业经营能力分析应收账款周转率（次）＝主营业务收入净额/平均应收账款余额·越高，表明企业应收账款回收速度越快，企业的经营管理效率越高，资产流动性越强存货周转率（次）＝主营业务成本/平均存货余额·越高，表示企业资产由于销售顺畅而具有较高的流动性，存货转换为现金或应收账款的速度快，存货占用水平低企业经营能力分析应收账款周转率（次）企业偿债能力分析流动比率＝流动资产/流动负债×100％·越高，表明企业短期偿债能力越强，债权人的权益越有保证速动比率＝速动资产/流动负债×100％·越高，表明企业偿还流动负债的能力越强企业偿债能力分析流动比率＝流动资产/流动负债×100％企业偿债能力分析资产负债率＝负债总额/资产总额×100％·越小，表明企业长期偿债能力越强已获利息倍数（利息保障倍数）＝息税前利润总额/利息费用＝净利润＋所得税＋利息费用/利息费用·越高，表明企业长期偿债能力越强企业偿债能力分析资产负债率＝负债总额/资产总额×100％财务综合体系分析类别指标权重分上/下限参考值实际值实际值/参考值实际得分盈利能力销售毛利率1530/750%60%

1.20

18.00

销售净利率1020/515%20%

1.33

13.33

总资产收益率510/25%8%

1.60

8.00

成本费用净利率1020/550%30%

0.60

6.00

经营能力固定资产周转率510/2100%80%

0.80

4.00

应收账款周转率1020/5100%150%

1.50

15.00

总资产周转率510/250%30%

0.60

3.00

存货周转率1020/5300%500%

1.67

16.67

偿债能力流动比率510/2200%300%

1.50

7.50

速动比率510/2100%200%

2.0010.00

资产负债率1020/550%30%

0.60

6.00

已获利息倍数1020/5412

3.00

20.00

合计

100

127.50

财务综合体系分析类别指标权重分上/下限参考值实际值实际值/参第三季度学生练习记录第二季主要经营数据记录公司经营绩效并分析记录公司本季市场营销情况确定并记录公司在各细分市场的竞争对手记录主要竞争对手在各细分市场的销售量及占有率公司各方面管理问题分析第三季度学生练习记录第二季主要经营数据第三季教师点评价值的决定因素是什么说出5各评价公司价值及其优劣势的通行方法什么是分阶段资金投入在考虑交易结构中要考虑的最重要因素是什么筹集资金的误区和陷阱是什么第三季教师点评价值的决定因素是什么第四季时间安排总体时间安排：2－3小时·知识讲解，30分钟·经营会议，30分钟·模拟实战，60分钟·讨论总结，30分钟·分析点评，30分钟重点研究产品管理的基本知识和生产制造第四季时间安排总体时间安排：2－3小时第四季授课要点生产管理库存控制成本分析和控制质量控制生产进度和生产流采购工作评估第四季授课要点生产管理运营和生产战略了解生产产品所必需的生产流程、机器、人工和场地的知识、以及在规定的时间、成本和质量条件约束下制造出产品的生产管理技能能够分析工作流，并能计划和管理生产过程；能够管理工作流；并能计算出销售水平增长情况下的生产进度表和生产流能够分析出工人的生产率以及所需的额外劳动力，能够计算出雇佣临时工或长期工可节省成本的多少运营和生产战略了解生产产品所必需的生产流程、机器、人工和场地创业管理的运营管理能力熟悉控制半成品和成品库存材料的技术能够能够计算出劳动成本和原材料成本，开发出标准成本体系，进行误差分析，并能计算出所需的加班量和管理、控制成本的能力能够建立起检验体系和标准，实现对原料、半成品和成品的有效质量控制。为不断的质量改进确定基准点能够识别出适当的供应源，能够和供应商谈签订合同，能够管理进入库存的来料流，并熟悉订货数量及可得得折扣利益创业管理的运营管理能力熟悉控制半成品和成品库存材料的技术根据市场需求制定生产计划生命周期阶段内部特点外部特点导入期批量小，成本高现金需求较大单位毛利高竞争少或无竞争需求少或无需求产品知名度小成长期规模提升，成本下降品质提升，效率提升需求扩大，竞争加剧价格下降，品牌提升成熟期边际利润降低生产规模稳定品质与效率稳定成长减慢或维持竞争激烈，淘汰弱小需求稳中有降衰退期销量减小利润率降低直到没有利润需求减小直到没有需求竞争对手减小产品逐渐退出市场根据市场需求制定生产计划生命周期阶段内部特点外部特点导入期批成长期—全面市场扩张策略公司改进产品质量和增加新产品的特色和式样公司单品牌战略和多品牌战略公司进入新的细分市场公司进入新的分销渠道公司广告的目标，从产品知名度的建立转移到说服消费者接受和购买产品上公司在适当时候降低价格，以吸引要求低价供应的令一层次价格敏感的消费者成长期—全面市场扩张策略公司改进产品质量和增加新产品的特色和成熟期—三种成熟的营销策略市场改进策略产品改进策略营销组合改进策略成熟期—三种成熟的营销策略市场改进策略衰退期—三种营销策略维持或缩小策略延长寿命策略彻底淘汰策略衰退期—三种营销策略维持或缩小策略延长寿命策略彻底淘汰策略产品市场地位分析（BSG矩阵分析）问题明星低高相对市场份额高市场增长率低瘦狗金牛产品市场地位分析（BSG矩阵分析）问题明星低第四季学生练习记录第四季主要经营数据记录公司经营绩效并分析记录公司本季市场营销情况确定并记录公司在各细分市场的产品组合方式记录主要竞争对手在各细分市场的销售量及占有率公司各方面管理问题分析第四季学生练习记录第四季主要经营数据第四季：小组讨论总结本季度经营情况，制订下季经营策略思考题：·如何合理制定价格策略与广告策略？·如何合理制定价格策略与广告策略？·运营结果是否符合预期？差距在哪里？造成的原因是什么？·到目前为止公司存在的主要问题是什么？如何在后续运营中改进？第四季：小组讨论总结本季度经营情况，制订下季经营策略讨论：经营绩效总结对我们对竞争对手什么做得好？什么做得好？什么做得不好？什么做得不好？讨论：经营绩效总结对我们对竞争对手什么做得好？什么做得好？什讨论：下一阶段经营规划SWOTAnalysis优势弱势机会威胁？？？？讨论：下一阶段经营规划SWOT优势弱势机会威公司总经理述职公司总经理述职第四季教师点评各公司市场占有率分析各公司收入与利润情况分析各公司细分市场策略分析产品报价分析、广告效应分析，如何合理预测销售量关注各公司现金流量变化各小组分享经验与教训第四季教师点评各公司市场占有率分析第五季时间安排总体时间安排：2－3小时·知识讲解，30分钟·经营会议，30分钟·模拟实战，60分钟·讨论总结，30分钟·分析点评，30分钟重点在于绩效分析与创业融资基本知识掌握第五季时间安排总体时间安排：2－3小时第五季：授课要点认识平衡计分卡认识综合评价企业绩效的方法创业融资的概念创业融资的方式第五季：授课要点认识平衡计分卡平衡记分卡：化战略为行动全面的业绩评价系统·平衡计分卡（BalancedScorecard）采用了衡量未来业绩的驱动因素指标，弥补了仅仅衡量过去业绩的财务指标的不足·一套能使高层管理者快速而全面地考察企业的业绩评价系统、·BS从财务、客户、内部业务流程、学习和创新四个角度来评价企业的业绩。财务指标是企业追求的结果，其他三方面的非财务指标是取得这种结果的动因战略管理系统的基石·帮助企业弥合了战略制定和战略实施之间的脱节·使企业的战略目标转化为员工的日常行动平衡记分卡：化战略为行动全面的业绩评价系统平衡记分卡的四个层面和指标层面概括性指标财务投资报酬率、经济增加值……客户满意度、保持率、和客户占有率……内部质量、反应时间、成本、推出新品……学习与成长员工满意度、可利用的信息系统……平衡记分卡的四个层面和指标层面概括性指标财务投资报酬率、经济平衡卡计分框架财务内部业务流程学习与成长客户愿景与战略要在财务方面取得成功，应向股东展示什么？为了满足客户和股东，哪些流程必须表现卓越？为达到愿景，应对客户展示什么？为达到愿景，如何维持变革和改进的能力？平衡卡计分框架财务内部业务流程学习与成长客户愿景与战略要在财以平衡记分卡作为行动的战略框架阐明并诠释愿景与战略·阐明愿景·达成共识战略反馈与学习·阐述共同愿景·提供战略反馈·协助战略研讨学习计划与制定目标值·制定目标值·协调战略行动·分配资源·建立里程碑沟通与联系·沟通和教育·确定目标·奖励与业绩指标挂钩平衡计分卡以平衡记分卡作为行动的战略框架阐明并诠释愿景与战略战略反馈与什么是创业融资创业融资概念·广义的融资既包括资金的融入，也包括资金的融出，如借出款项、购买股票与债券等投资行为

·狭义的融资仅指资金的融入，是指企业为了重置设备、引进新技术、进行新技术、进行技术与产品开发、对外投资、兼并企业、资金周转、偿还债务、调整资金结构等目的而进行的筹集资金的行为。什么是创业融资创业融资概念融资方式创业融资长期融资短期融资内源融资外源融资短期贷款典当融资商业信用留存收益折旧股权融资债务融资债券融资长期贷款融资方式创业融资长期融资短期融资内源融资外源融资短期贷款典当创业融资必须注意的基本要点预先规划，留有余地选择合适的中介机构、中间人利用亲戚朋友的帮助谨防控制权旁落融资永远存在，轻松面对合理安排开始，精心用好每一分钱与融资者保持密切联系创业融资必须注意的基本要点预先规划，留有余地第五季学生练习记录第六季主要经营数据记录公司经营绩效并分析记录公司本季市场营销情况确定并记录公司在各细分市场的竞争对手记录主要竞争对手在各细分市场的销售量及占有率分析融资风险性公司各方面管理问题分析第五季学生练习记录第六季主要经营数据第五季小组讨论总结本季度经营情况，制定下季经营策略思考题：·分析不同产品给公司带来的利润情况，如何提升盈利能力？·如何对不同产品的投资回报进行分析？·如何对竞争对手进行系统分析？·针对竞争对手的变化如何进行战略调整？·创业融资的方法有哪些？各有哪些特征？·在制定融资决策时需要注意哪些方面？·为什么与资金提供者保持长期的合作关系是融资者必须注意的要点第五季小组讨论总结本季度经营情况，制定下季经营策略第六季时间安排总体时间安排：2－3小时·知识讲解，30分钟·经营会议，30分钟·模拟实战，60分钟·讨论总结，30分钟·分析点评，30分钟重点分析企业创业的常见风险和防范第六季时间安排总体时间安排：2－3小时第六季授课要点创业风险的特征表现创业带头人必须考虑的哪些最关键风险问题怎么做好创业风险防范准备工作预测企业每个发展阶段不同的风险情况第六季授课要点创业风险的特征表现所谓风险是指发生损失或失败的可能性。创业风险，是指在创业中存在的风险，它是指由于创业环境不确定性，创业机会与企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性，而导致创业活动偏离预期目标的可能性及其后果。创业风险的含义所谓风险是指发生损失或失败的可能性。创业风险的含义创业风险的主要特征风险特征创业风险的客观性创业风险的不确定性创业风险的相关性创业风险的损益双重性创业风险的可变性创业风险的可测性创业风险的主要特征风险特征创业风险的客观性创业风险的不确定性风险管理风险管理第六季学生练习记录第六季主要经营数据记录公司经营绩效并分析预测公司创业风险将会以何种形式形成确定并记录公司在各个阶段发展所遇的风险问题记录主要因风险问题而改善的公司内部管理机制公司各方面管理问题分析第六季学生练习记录第六季主要经营数据第六季小组讨论总结本季度经营情况，制定下季经营策略思考题：·什么是创业风险？怎么防范创业风险？·怎么理解创业机会与创业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性·创业风险的起点和拐点·主导创业失败的主要风险因素是什么？第六季小组讨论总结本季度经营情况，制定下季经营策略第六季教师点评对创业风险的客观性、不确定性、损益双重性、相关性、可变性、可测性等概念进行详细说明创业风险对企业的阶段性成长有什么影响风险防范失败的主要表现创业风险形成的食物链第六季教师点评对创业风险的客观性、不确定性、损益双重性、相关第七季时间安排总体时间安排：2－3小时·知识讲解，30分钟·经营会议，30分钟·模拟实战，60分钟·讨论总结，30分钟·分析点评，30分钟重点在于团队成员之间的沟通以及企业经营中需要了解的工商税务知识第七季时间安排总体时间安排：2－3小时第七季授课要点团队沟通的协调能力创业带头人必须考虑的哪些最关键的问题团队成员对于团队的理念和团队态度哪些重要的报酬、补偿和激励措施有助于团结团队成员创业应如何进行工商登记创业应如何进行税务登记第七季授课要点团队沟通的协调能力第七季：团队沟通、合作和工商税务认识并检验团队在创建成功新企业中的重要性和作用团队的形成、建设和企业领导人之间的协调性团队沟通中信息的接受忽然处理能力团队沟通经常面对的关键问题、障碍，包括常见的误区企业登记注册的基本知识工商登记注册与办理相关手续第七季：团队沟通、合作和工商税务认识并检验团队在创建成功新企成就链里的典型管理方法远景·

领导方式·

远大前景·

以企业所有者的态度思考和行动各尽所能创业企业思路和价值观·

承担责任·

取得成就·

价值和财富创造·

与创造财富的人共享财富·

客户导向和质量导向广泛的责任·

看懂和解释财务报表的数据·

通过奖金进行短期的报酬激励·

通过参股进行长期的报酬激励产生结果·

完成个人及绩效目标·

互相尊重·

对新挑战与目标的渴望终身学习型企业文化·

培训与教育·

高绩效目标/标准·

学习的分享/相互学习·

发展、提高、改变、创新和

结果

导致

形成

成就链里的典型管理方法远景创业企业思路和价值观广泛的责任第七季学生练习记录第七季主要经营数据记录企业经营绩效并分析记录企业管理中沟通的要点确定并记录公司团队成员能带给企业的工作技能、经验、良好的工作记录或是在营销、财务和技术能方面的社会关系记录主要竞争对手的团队规模和团队管理方式创业企业工商注册流程公司各方面管理问题分析第七季学生练习记录第七季主要经营数据第七季小组讨论总结本季度经营情况，制定下季经营策略思考题：·制订公司战略时应思考哪些问题·团队的核心理念、价值观和态度·团队成员的角色对企业成功所起的作用·每位成员的分工与职责是什么·如何保障团队成员经营决策的有效性第七季小组讨论总结本季度经营情况，制定下季经营策略第七季教师点评创业团队的概念成功的创业团队运作具备的主要特征培养团队成员的共同价值观念第七季教师点评创业团队的概念第八季：总结和综评分析与竞争对手的主要差距及原因提升最终总体市场占有率努力提升各项财务指标优化生产结构控制库存第八季：总结和综评分析与竞争对手的主要差距及原因第八季学生练习记录八轮模拟经营的各队成绩·所有公司的累计净利润及排名·所有公司的累计市场占有率及排名·所有公司的综合评价及排名总结互评各公司成功和失败的主要原因总结本企业企业战略规划、市场营销、财务管理、绩效分析、创业融资、运营中常见风险与防范等决策的得失，以及与竞争对手相比的差异分析完成实验课后的实习总结报告第八季学生练习记录八轮模拟经营的各队成绩第八季小组讨论全部经营总结，分析优劣得失总结模拟运营的得失成败，思考在整个运营过程中，从战略、营销、生产、财务、研发、沟通等方面分析，我们哪些做的不好？哪里做的比较出色？竞争对手做的好的地方有哪些？通过企业创业模拟演练我们学到了什么？第八季小组讨论全部经营总结，分析优劣得失第八季教师点评整体运营情况总结分析·各公司市场策略与表现情况·各公司财务预算管理与综合表现·各公司经营策略总结分析·各公司成败原因分析第八季教师点评整体运营情况总结分析商业模拟实战总结战略规划市场营销策略财务管理与绩效分析产品研发与生产制造团队沟通与协作执行力商业模拟实战总结战略规划五分析点评举例点评时间：上周期结束后，本周期决策前点评方式：教师点评，学生自评，小组互评点评对象：市场第一，综合第一，成长最快，后起之秀等小组。点评内容：综合评分，财务，市场，成长空间等方面。点评目的：帮助学生分析形式，找出问题，为下一轮的营销活动提供改进方向。五分析点评举例点评时间：上周期结束后，本周期决策前教师点评综合分析报告-综合绩效-综合表现五项表现及综合表现排名出现紧急借款及扣分教师点评综合分析报告-综合绩效-综合表现五项表现及综合表现排综合表现点评主要点评：前三面最终得分在哪项表现上拉开的差距？后三名做的不好主要是哪几项表现不好？哪些小组财务预算没有做好导致紧急贷款扣分。哪些小组名次上升比较快？可能的原因哪些小组名次落后了？可能的原因可以找一些小组分享心得。综合表现点评主要点评：综合表现的趋势综合表现缓慢增长，证明该公司实现了持续性成长盈利。综合表现的趋势综合表现缓慢增长，证明该公司实现了持续性成长盈教师点评2盈利表现:教师点评2盈利表现:如何改进管理提升绩效管理分析成本太高销售不足否不充分行业调整是行业空间充分细分市场不够大重新定位够大竞争能力不够强内部改进没可能对外合作有可能合作伙伴有可能快速改进成功不成功没可能成功不成功够强加大市场投入提升收入是控制成本－产品成本－销售成本－管理成本降低成本如何改进管理提升绩效管理分析成本太高销售不足否不充分行业调整财务表现财务表现财务表现点评从三大类十二项指标进行对比分析，相比竞争对手在哪一项表现不是很好，如何改进？财务表现点评财务表现杜邦分析当期盈利能力对比资产运营能力对比财务风险，负债比率对比财务表现杜邦分析当期盈利能力对比资产运营能力对比财务风险，负市场表现不仅和市场占有率有关，也和交货率有关。市场表现不仅和市场占有率有关，也和交货率有关。市场表现点评如何提升市场占有率？产品单一？》》产品多样化市场单一或竞争激烈？》》开拓别的目标市场市场竞争力不够？》》品牌宣传，价格促销交货率市场空间大，产品有竞争力，产能低跟不上？》》扩大生产规模，做到产销平衡市场表现点评如何提升市场占有率？产品单一？》》产品多样化市场投资表现查看固定资产及研发投资越早越多，这项表现越好。投资表现查看固定资产及研发投资越早越多，这项表现越好。成长表现销售额越多，企业的成长潜力越大。成长表现销售额越多，企业的成长潜力越大。销售报告-市场占有率可以针对不同市场不同消费群体查看分析市场占有率及订单交货情况。销售报告-市场占有率可以针对不同市场不同消费群体查看分析市场市场报告-产品评价这里是订单分配的主要依据。每一项评分都是由公司的各项决策决定的，对比可看出不足市场报告-产品评价这里是订单分配的主要依据。每一项评分都是由为什么拿不到订单？营销力度不够产品价格，产品品牌分值过低低价促销，多投入广告产品本身问题产品功能分值过低新设计产品，销售能力或产能问题销售能力，产品口碑多招聘销售人员，产能跟上为什么拿不到订单？营销力度不够产品价格，产品品牌分值过低低价总经理查看学生在每轮运营结束后，各角色去相应部门查看上季度的分析报告。总经理查看：综合绩效财务健康度表经营状况各部门报告决策历史。。。总经理查看学生在每轮运营结束后，各角色去相应部门查看上季度的总经理自评总经理自评可以从这几个方向：财务状况是否良好？是否比行业平均高？如果不是找出原因，寻找解决途径。哪项表现分数偏低？和哪些部门决策相关？下一轮采取哪些决策可以提高？哪些部门工作没有配合好？总经理应该如何协调？总经理自评总经理自评可以从这几个方向：财务总监查看财务总监：盘点资金和账款,对比预算和实际哪些有偏差,分析三大报表和财务分析指标财务总监查看财务总监：盘点资金和账款,对比预算和实际哪些有偏财务部自评是否出现紧急贷款？原因？本轮如何改进财务预算是否偏差？原因？本轮如何改进财务指标哪项偏低？原因？本轮如何改进涉及哪些部门决策？需要哪些部门配合本轮需要多少活动资金？如何筹资？筹资费用多少？偿债能力如何？财务部自评是否出现紧急贷款？原因？本轮如何改进资金运转不开改进资金不足没有做预算回款不足否不合理营销销售调整是销售预计合理货款贴现不够银行贷款销售部改进生产部改进卖设备老师注资销售成本没可能营业成本成本过高是做好现金预算和全面预算，保障产销平衡预留现金否广告，市场开发，销售工资减少库存，降低单位制造成本资金运转不开改进资金不足没有做预算回款不足否不合理营销销售调市场部查看各市场消费群体对产品的五方面评价。分析和竞争对手的区别来调整营销组合策略。市场部查看各市场消费群体对产品的五方面评价。分析和竞争对手的市场报告分析及改进方向市场部品牌：通过提高广告投入来提升。口碑：通过增长销售额来提升。销售部报价：同时适当降价来促销。销售能力：适当增加人员投入来增加销售。设计部功能：设计出更符合消费群的产品。市场报告分析及改进方向市场部品牌：通过提高广告投入来提升。口组合营销产品目标消费群体产品数量组合价格根据成本定价根据特定市场和消费群体定价根据竞争对手情况定价市场根据目标消费群体锁定目标市场根据竞争对手目标市场适当调整根据市场需求及竞争激烈度选择产品投放广告根据资金预算、目标消费群体、竞争对手以往广告策略投放广告组合营销产品目标消费群体产品数量组合价格根据成本定价根据特定生产部查看报告1.查看资质认证进度情况：根据目标市场消费者对资质认证的要求和资金情况来安排认证进度。2.查看厂房设备情况：根据销售预计来安排生产计划，根据设备及产能来落实排产安排。3.查看原料和成品库存。4.投料排产之后，可以通过查看经营状况查看在制品，计算一下合格率。再加上这里的成品库存，就是本季度能交付的所有库存。生产部查看报告1.查看资质认证进度情况：根据目标市场消费者对生产部自评-如何降低成本制造成本变动成本原材料批量采购，提前预定。价低采购加工费选择高端的设备固定成本厂房租金/折旧/工人工资选择适中厂房设备折旧/维护/升级/搬迁如果市场充裕，尽量满负荷生产废品分摊选择合格率较高的设备，提升合格率生产部自评-如何降低成本制造成本变动成本原材料批量采购，提前如何提升产能产能设备数量设备组合设备数目设备本身选择产能高的设备配置足够的工人培训工人缩短人和机器的产能差距设备升级降低废品率如何提升产能产能设备数量设备组合设备数目设备本身选择产能高的Q&ATHANKYOU!Q&ATHANKYOU!演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！创业之星授课指导创业之星授课指导大纲认识创业之星1主要功能模块2主要数据规则3各阶段授课重点4分析点评举例5大纲认识创业之星1主要功能模块2主要数据规则3各阶段一

认识创业之星

《创业之星》是一款在电脑上运行的模拟创业软件，运用先进的计算机软件与网络技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，全面模拟真实企业的创业运营管理过程。学生在虚拟商业社会中完成企业从注册、创建、运营、管理等所有决策。通过这种实训课程，可以有效的将所学知识转化为实际动手的能力，提升学生的综合素质，增强学生的就业与创业能力。一认识创业之星《创业之星》是一款在电脑上运行的模拟领先优势

创业教育是一门实践性非常强的课程，仅仅传授一些创业理论知识与方法，无法让学生体验到创业实践的真实情况，对创业过程中涉及的各项事务、经营决策、风险控制等都很难有切身的体会。作为一门实践性课程，《创业之星》全程在模拟实战中进行，真正让学生体验创业的具体操作，增强感性认识，提升综合素质。领先优势创业教育是一门实践性非常强的课程，仅仅传授一操作系统、数据仓库、服务器集群TCP/IPSocket网络协议J2EEWEB应用服务器教师学生课程管理行业模板教学计划分析点评参数调整人力资源财务管理企业战略研发设计生产制造市场营销业务逻辑处理程序、数据处理程序等InternetWebHttp协议、3D渲染引擎、RIA客户端进度控制情报管理环境配置实时交互综合实时查询竞争情报决策历史创业之星－大学生创业模拟实验室动态图表课件管理知识管理市场信息创业计划创业准备公司设立软件架构操作系统、数据仓库、服务器集群TCP/IPSocket网络二主要功能模块创业计划创业管理创业准备创业测试二主要功能模块创业计划创业管理创业准备创业测试三主要数据规则三主要数据规则主要决策流程战略规划销售预测资金筹措市场开发生产产品市场竞争订单交付经营改进主要决策流程战略规划销售预测资金筹措市场开发生产产品市场竞争消费群体

主要对最终产品的设计有重大影响,应根据不同客户的喜好进行产品的设计,同时应当思考产品品牌、产品价格、产品口碑、产品销售、产品功能这5个决定产品销量的因素各是由哪些决策影响的，这些决策是怎样影响相关指标的？消费群体主要对最终产品的设计有重大影响,应根据不同客户的影响订单分配的几大要素-功能一、产品功能

产品设计时，原材料选择相比较竞争对手越满足消费者对功能的诉求，这项得分就越高。一般品质型用户要求高，实惠型要求低，品质型居中。

这项的关注度最高的品质型客户群体。

影响订单分配的几大要素-功能一、产品功能影响订单分配的因素-品牌二、产品品牌

直接和市场部制定的广告策略有关，相比较竞争对手，投入的广告费较多，拿的订单也较多。有累计效应，具体如图。

效应时间销量广告累计效应影响订单分配的因素-品牌二、产品品牌效应时间销量广告累计效应影响订单分配的因素-销售力量，口碑销售力量就是该市场上销售人员的总计销售能力。口碑就是历史销售额。对销量的影响都是正向的。销量销售/口碑影响订单分配的因素-销售力量，口碑销售力量就是该市场上销售人营销订单分配的因素-价格不同的消费者对价格的敏感度不一样。具体参考下图。(针对高端客户群）销量价格(针对低端客户群）销量价格营销订单分配的因素-价格不同的消费者对价格的敏感度不一样。(产品设计对于四大类原料，共11种原材料来说，我们需要对其针对不同消费群体的每一种产品设计组合进行测试，也就是3*3*3*3*4=324种。因最后每组可以自由设置6种不同的产品，所以不可能都应用3种最优设计，必然有3种次优设计进入市场，而次优设计的选择就相对灵活了。产品设计对于四大类原料，共11种原材料来说，我产品研发

对于完成设计的新产品，产品研发的职责主要是对其开展攻关、开发、测试等各项工作，每个完成设计的产品每期的研发费用是2万元，不同的产品由于设计差异导致产品研发所需的时间周期并不相同，所以所需的总研发费用也将不同。我们可以在公司的研发部完成新产品的研发。产品研发对于完成设计的新产品，产品研发的职责主要是生产制造1.厂房厂房类型容纳设备购买价格租用价格折旧率A厂房6条100000元7000元/季2%B厂房4条80000元5000元/季2%C厂房2条60000元3000元/季2%

厂房可以选择租用或购买，对于租用的厂房，每期期初将自动支付相应的租金，对于购买的厂房，购买当时即支付相应的现金。

厂房可以选择退租或出售，厂房的退租或出售实际发生在每期期末，此时只有厂房内没有设备的情况下才能成功，退租后的厂房在下期将不再需要支付相应租金，出售厂房将以厂房净值回收现金。

生产制造1.厂房厂房类型容纳设备购买价格租用价格折旧率A厂设备名称手工线自动线柔性线购买价格40,000.0080,000.00120,000.00成品率70.00%80.00%90.00%安装周期011单件加工费4.003.002.00维护费用2,000.002,500.003,000.00升级周期111搬迁周期011设备产能100015002000混合投料否否是生产周期000工人上限234升级费用1,000.001,000.001,000.00升级提升3.00%2.00%1.00%搬迁费用1,000.002,000.003,000.002.生产线了解选择不同厂房或不同设备的优缺点，结合不同的策略进行组合应用。要注意的是固定资产的变动对财务指标（固定资产周转率）有一定的影响，在均衡战略的情况下可以适当利用此点进行财务指标的调节。设备名称手工线自动线柔性线购买价格40,000.0080,03.人员招聘工人类型生产工人生产能力450招聘费用500.00季度工资3,000.00试用期1培训费用300.00培训提升3.00%辞退补偿300.00对于工人及销售人员的招聘，其核心问题也是销售及预算的准确度，应当深入了解工人和销售人员对企业的生产及产品的销售有什么样的影响，其不仅仅是从定性方面，更重要的是能够定量，会怎样影响到最终的评价指标体系，这是应当思考的问题。销售人员业务员销售能力500招聘费用500.00季度工资3,600.00试用期1培训费用500.00培训提升5.00%辞退补偿300.003.人员招聘工人类型生产工人生产能力450招聘费用500.04.原料采购**原料紧急采购：50%原料采购中特别值得注意的是其到货期、应付期与自身产品组合需要各种原材料数量的准确核算，有很多队伍出现核算不准确，导致原料缺失无法生产或高价购买原料影响起市场表现或盈利表现。4.原料采购**原料紧急采购：50%原料采购中特别5.市场开发及资质认证企业资质认证需要认证周期和按周期支付费用，要求各组做好资金使用的权衡，在很多情况下全面认证和全面开发市场常常不能够兼顾，因此各组必须做好权衡，立足于本企业的发展目标和实际情况进行选择。认证名称ISO9001ICTI认证认证周期23每期费用30,000.030,000.0总费用60,000.090,000.0渠道名称开发周期每期费用总费用北京000上海12000020000广州22000040000武汉22000040000成都320000600005.市场开发及资质认证企业资质认证需要认证市场营销

销售预测销售预测是整个预测的起点，有了销售才能有现金流，才能将整个决策延续下去。做好销售预测的关键：A、确定市场容量B、确定生产能力C、预测销售量销售量的好坏归根结底是由已交付订单数来决定的，而产品的订单数受产品品牌、产品价格、产品口碑、产品销售、产品功能影响。市场营销销售预测品牌让人想到的自然是广告费，然而广告费到底多少才能发挥最大的效应呢？一般说来，广告费自然是越高，品牌效应越大，但毕竟没有人做赔本买卖，且广告的累积效应是呈递减趋势的，那广告费的拐点在那里呢？既然它肯定不是一个定值，那么它跟整个市场的平均广告费最相关么？怎样相关呢？这些问题都是需要同学们去解答的，设计测试方案的方法其实大家应该都能想到，保持其他条件不变，设置变量，看订单有怎样的变化。重要的是对测试结果的分析，从这个测试结果中能得到怎样的趋势？对我们的决策有怎样的启迪？要善于思考和总结，这是取得成功必不可少的条件。1.产品品牌品牌让人想到的自然是广告费，然而广告费到底多少才能发挥最大的2.产品价格

根据所学的定价策略，选择不同的策略。比如，第一季度市场空白，只能结合成本和限价进行定价。第二季度以后还需考虑到价格竞争。3.产品口碑产品的口碑是由企业累积的销售量决定的，针对不同消费群体全部销量影响了全部产品？每一种产品的销量只影响该种产品？4.产品销售销售指的是销售能力，也就是销售人员的多少，在这个市场我不需要这么多销售人员时，雇佣多一些销售人员是否会带动在全国的销量呢？5.产品功能产品功能其实就是产品设计，不过还需要在产品成本上进行权衡。2.产品价格此部分可以说是整个创业之星的核心，想要在比赛中取得好成绩，其关键在于深入了解他的评价体系，盈利表现、财务表现（特别是财务表现中各项财务指标的关系）、市场表现，投资表现和成长表,他们各自在评价体系中的比重并不相同，我们要做的就是使整体指标最高。评分说明此部分可以说是整个创业之星的核心，想要在比赛中取得好成四各阶段授课重点第一季：企业战略规划第二季：市场营销战略第三季：财务管理战略第四季：产品生产管理战略第五季：绩效分析和创业融资规划第六季：创业常见风险与防范第七季：团队沟通与合作的基本知识第八季：总结与总评四各阶段授课重点第一季：企业战略规划第一季时间安排总体时间安排：2－3小时规则讲解，30分钟经营会议，30分钟模拟实战，60分钟讨论总结，30分钟分析点评，30分钟重点熟悉规则与操作第一季时间安排总体时间安排：2－3小时第一季授课要点新创企业运作原理新创企业的组织设计与分工战略制定与战略执行现金预算管理的基本方法第一季授课要点新创企业运作原理创业管理：企业管理组织愿景目标实施战略制定战略战略评价市场环境机会威胁优势劣势组织资源SWOT分析创业管理：企业管理组织愿景目标实施制定战略市场环境机会威胁优了解成功创业模型商机资源模糊性创造力不确定性外生因素领导能力资本环境商业计划适合与差距沟通团队了解成功创业模型商机资源模糊性外生因素商业计划沟商机的创造价值被低估的繁荣技术的巨变市场的巨变社会的巨变宏观角度上的主要商机来源商机从何处诞生？商机的创造价值被低估的技术的巨变市场的巨变社会的巨变宏观角新创企业资源数据信息供应商客户行业趋势数据信息分析竞争者经济环境财务结果预测新创企业资源数据信息供应商客户行业趋势数据信息分析竞争者经济创业团队成员的共同点凝聚力合作精神正直立足长远目标收获的观念致力于价值创造平等中的不平等公正性共同分享收获

创业团队成员的共同点凝聚力行业竞争力的分析与竞争战略的选择买方供应商新进入者替代品产业内的竞争者竞争强度行业竞争力的分析与竞争战略的选择新进产业内的竞争者战略制定：三大基本战略目标集中竞争战略产品差异竞争战略成本领先竞争战略战略优势产品优势成本优势整个行业特定行业战略目标战略制定：三大基本战略目标集中竞争战略产品差异成本领先战略优创新企业的战略层次创造、塑造、识别、抓住商机行业展览会和协会会议、分销商和批发商、竞争者、以前雇主、专业人士的接触、咨询、网络挖掘价值链—找出“空白点”把商机放在竞争环境中和现有的价值链背景下加以考察，以发现改善和改造价值链的方法，创造新的价值。寻找高潜力的创业模式独特设计，通过的资源的调配在市场上确立竞争优势。