医药产品精细化终端招商与管理课件

新医改精细化终端招商与管理2018年12月23~24日·广州新医改精细化终端招商与管理1第一单元医药行业环境分析及营销模式分析第一单元医药行业环境分析及2现阶段医药环境分析人口总数13亿医药生产企业4700多家医药批发企业8700多家医药零售药店:38万家县级及以上医院19万家社区卫生服务中心/站及20多万家乡镇卫生院、医务室/诊所(不含村卫生室)现阶段医药环境分析3对中国医药行业产生较大影响的政策和事件doc对中国医药行业产生较大影响4中国制药企业营销模式分析1、集中型管理模式工资+奖金:费用全部报销(预算额度内)底薪+部分佣金:费用部分报销完全佣金制2、松散型管理模式完全佣金制代理制3、混合型管理模式中国制药企业营销模式分析5中国制药企业营销模式分析doc中国制药企业营销模式分析6医药产品精细化终端招商与管理课件7医药产品精细化终端招商与管理课件8经销商与代理商定义经销商:是专门与制造销售产品的中间商,可以为终端消费者提供部分服务。代理商:和制造商签订长期合同,代理制造商全部或部分产品,并为终端消费者提供代理产品的全部服务。经销商与代理商定义9经销商与代理商的区别特定区域只能使用一个代理商,经销商可以同时使用几个代理商是全权负责销售工作,经销商则要按照委托人规定的销售条件替委托人代销部分或全部产品。经销商与代理商的区别10医药产品精细化终端招商与管理课件11医药产品精细化终端招商与管理课件12医药产品精细化终端招商与管理课件13医药产品精细化终端招商与管理课件14医药产品精细化终端招商与管理课件15医药产品精细化终端招商与管理课件16医药产品精细化终端招商与管理课件17医药产品精细化终端招商与管理课件18医药产品精细化终端招商与管理课件19医药产品精细化终端招商与管理课件20医药产品精细化终端招商与管理课件21医药产品精细化终端招商与管理课件22医药产品精细化终端招商与管理课件23医药产品精细化终端招商与管理课件24医药产品精细化终端招商与管理课件25医药产品精细化终端招商与管理课件26医药产品精细化终端招商与管理课件27医药产品精细化终端招商与管理课件28医药产品精细化终端招商与管理课件29医药产品精细化终端招商与管理课件30医药产品精细化终端招商与管理课件31医药产品精细化终端招商与管理课件32医药产品精细化终端招商与管理课件33医药产品精细化终端招商与管理课件34医药产品精细化终端招商与管理课件35医药产品精细化终端招商与管理课件36医药产品精细化终端招商与管理课件37医药产品精细化终端招商与管理课件38医药产品精细化终端招商与管理课件39医药产品精细化终端招商与管理课件40医药产品精细化终端招商与管理课件41医药产品精细化终端招商与管理课件42医药产品精细化终端招商与管理课件43医药产品精细化终端招商与管理课件44医药产品精细化终端招商与管理课件45医药产品精细化终端招商与管理课件46医药产品精细化终端招商与管理课件47医药产品精细化终端招商与管理课件48医药产品精细化终端招商与管理课件49医药产品精细化终端招商与管理课件50医药产品精细化终端招商与管理课件51医药产品精细化终端招商与管理课件52医药产品精细化终端招商与管理课件53医药产品精细化终端招商与管理课件54医药产品精细化终端招商与管理课件55医药产品精细化终端招商与管理课件56医药产品精细化终端招商与管理课件57医药产品精细化终端招商与管理课件58医药产品精细化终端招商与管理课件59医药产品精细化终端招商与管理课件60医药产品精细化终端招商与管理课件61医药产品精细化终端招商与管理课件62医药产品精细化终端招商与管理课件63医药产品精细化终端招商与管理课件64医药产品精细化终端招商与管理课件65医药产品精细化终端招商与管理课件66医药产品精细化终端招商与管理课件67医药产品精细化终端招商与管理课件68医药产品精细化终端招商与管理课件69医药产品精细化终端招商与管理课件70医药产品精细化终端招商与管理课件71医药产品精细化终端招商与管理课件72医药产品精细化终端招商与管理课件73医药产品精细化终端招商与管理课件74医药产品精细化终端招商与管理课件75医药产品精细化终端招商与管理课件76医药产品精细化终端招商与管理课件77医药产品精细化终端招商与管理课件78医药产品精细化终端招商与管理课件79医药产品精细化终端招商与管理课件80医药产品精细化终端招商与管理课件81医药产品精细化终端招商与管理课件82医药产品精细化终端招商与管理课件83医药产品精细化终端招商与管理课件84医药产品精细化终端招商与管理课件85医药产品精细化终端招商与管理课件86医药产品精细化终端招商与管理课件87医药产品精细化终端招商与管理课件88医药产品精细化终端招商与管理课件89医药产品精细化终端招商与管理课件90医药产品精细化终端招商与管理课件91医药产品精细化终端招商与管理课件92医药产品精细化终端招商与管理课件93医药产品精细化终端招商与管理课件94医药产品精细化终端招商与管理课件95医药产品精细化终端招商与管理课件96医药产品精细化终端招商与管理课件97医药产品精细化终端招商与管理课件98新医改精细化终端招商与管理2018年12月23~24日·广州新医改精细化终端招商与管理99第一单元医药行业环境分析及营销模式分析第一单元医药行业环境分析及100现阶段医药环境分析人口总数13亿医药生产企业4700多家医药批发企业8700多家医药零售药店:38万家县级及以上医院19万家社区卫生服务中心/站及20多万家乡镇卫生院、医务室/诊所(不含村卫生室)现阶段医药环境分析101对中国医药行业产生较大影响的政策和事件doc对中国医药行业产生较大影响102中国制药企业营销模式分析1、集中型管理模式工资+奖金:费用全部报销(预算额度内)底薪+部分佣金:费用部分报销完全佣金制2、松散型管理模式完全佣金制代理制3、混合型管理模式中国制药企业营销模式分析103中国制药企业营销模式分析doc中国制药企业营销模式分析104医药产品精细化终端招商与管理课件105医药产品精细化终端招商与管理课件106经销商与代理商定义经销商:是专门与制造销售产品的中间商,可以为终端消费者提供部分服务。代理商:和制造商签订长期合同,代理制造商全部或部分产品,并为终端消费者提供代理产品的全部服务。经销商与代理商定义107经销商与代理商的区别特定区域只能使用一个代理商,经销商可以同时使用几个代理商是全权负责销售工作,经销商则要按照委托人规定的销售条件替委托人代销部分或全部产品。经销商与代理商的区别108医药产品精细化终端招商与管理课件109医药产品精细化终端招商与管理课件110医药产品精细化终端招商与管理课件111医药产品精细化终端招商与管理课件112医药产品精细化终端招商与管理课件113医药产品精细化终端招商与管理课件114医药产品精细化终端招商与管理课件115医药产品精细化终端招商与管理课件116医药产品精细化终端招商与管理课件117医药产品精细化终端招商与管理课件118医药产品精细化终端招商与管理课件119医药产品精细化终端招商与管理课件120医药产品精细化终端招商与管理课件121医药产品精细化终端招商与管理课件122医药产品精细化终端招商与管理课件123医药产品精细化终端招商与管理课件124医药产品精细化终端招商与管理课件125医药产品精细化终端招商与管理课件126医药产品精细化终端招商与管理课件127医药产品精细化终端招商与管理课件128医药产品精细化终端招商与管理课件129医药产品精细化终端招商与管理课件130医药产品精细化终端招商与管理课件131医药产品精细化终端招商与管理课件132医药产品精细化终端招商与管理课件133医药产品精细化终端招商与管理课件134医药产品精细化终端招商与管理课件135医药产品精细化终端招商与管理课件136医药产品精细化终端招商与管理课件137医药产品精细化终端招商与管理课件138医药产品精细化终端招商与管理课件139医药产品精细化终端招商与管理课件140医药产品精细化终端招商与管理课件141医药产品精细化终端招商与管理课件142医药产品精细化终端招商与管理课件143医药产品精细化终端招商与管理课件144医药产品精细化终端招商与管理课件145医药产品精细化终端招商与管理课件146医药产品精细化终端招商与管理课件147医药产品精细化终端招商与管理课件148医药产品精细化终端招商与管理课件149医药产品精细化终端招商与管理课件150医药产品精细化终端招商与管理课件151医药产品精细化终端招商与管理课件152医药产品精细化终端招商与管理课件153医药产品精细化终端招商与管理课件154医药产品精细化终端招商与管理课件155医药产品精细化终端招商与管理课件156医药产品精细化终端招商与管理课件157医药产品精细化终端招商与管理课件158医药产品精细化终端招商与管理课件159医药产品精细化终端招商与管理课件160医药产品精细化终端招商与管理课件161医药产品精细化终端招商与管理课件162医药产品精细化终端招商与管理课件163医药产品精细化终端招商与管理课件164医药产品精细化终端招商与管理课件165医药产品精细化终端招商与管理课件166医药产品精细化终端招商与管理课件167医药产品精细化终端招商与管理课件168医药产品精细化终端招商与管理课件169医药产品精细化终端招商与管理课件170医药产品精细化终端招商与管理课件171医药产品精细化终端招商与管理课件172医药产品精细化终端招商与管理课件173医药产品精细化终端招商与管理课件174医药产品精细化终端招商与管理课件175医药产品精细化终端招商与管理课件176医药产品精细化终端招商与管理课件177医药产品精细化终端招商与管理课件178医药产品精细化终端招商与管理课件179医药产品精细化终端招商与管理课件180医药产品精细化终端招商与管理课件181医药产品精细化终端招商与管理课件182医药产品精细化终端招商与管理课件183医药产品精细化终端招商与管理课件184医药产品精细化终