应聘采购的面试问题和参考答案

第应聘采购的面试问题和参考答案

应聘采购问题档篇一

应聘采购的考题

1、有一批物料你已经下订单通知供给商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供给商对你所下订单的完成状况，同时要求供给商停止订单的生产。根据供给商的反响来决定处理。A假设供给商还未进行订单的正式生产，可与供给商协调取消此单，请其帮助将所订原材料用于其它产品的生产。假设供给商已进行了生产，要求供给商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？假设将来有用，只需与供给商协调将送货期推后即可。假设不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。假设客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供给商协调以本钱价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。

2、为什么选择做采购？答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比拟大，对个人开展很有帮助。采购的压力－如何以本钱结构为导向，保证商品采购为最低本钱。采购管理

3、采购员的价值表达在哪里？谈谈你对采购的认识？答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。采购流程

应聘医药代表常见面试问题及答案分享篇二

应聘医药代表常见面试问题及答案分享

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相信一局部同学对药代这个工作也有向往，但是往往刚毕业，没有面试经验和工作经验

对于这样的同学，在面试药代时就需要更多的准备。这样才能发挥自己的才能，获得录取的资格。今天也很有幸，我和阿斯力康的某位大区经理交流了很长时间。虽然说我已经从事这份工作1年多的时间，但是收益非浅。对于如何能进入最高级别的医药公司，如何面试，我想很多人都迫切的想知道。那首先我将大家介绍一下外企面试遇到的最常见的问题整理给大家。一，自我介绍

二，跳槽的理由〔首份工作为何选择这个行业〕

三，对销售的理解，对药代职位的理解

四，你认为自己为何能做药代，你有什么能力去做这份工作

五，当面对外界舆论，销售指标，客户不合作等等这些问题你如何解决

六，自己最成功或者最感到挫折的事情

七，自己的优点或者缺点

八，近期的目标和远期的方案

九，别人〔同事或者领导〕对自己的评价

一般初试肯定会问这样的问题。我把问题列出来也是希望大家能预先准备，同时做一下交流。每个问题没有标准答案。但是我会将答复的重点告诉给大家，希望给大家一点帮助

其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的。你的性格，你的为人都会因此得到很大的改变。同时外企非常重视个人的能力，有非常大的晋升空间，非常高的收入。但是关键，要能勇敢的表现自己。这样才能获得时机。========

我这里简单的为几个问题做一下解释吧

对销售的理解，对药代职位的理解：

答复一定要积极正面的，所谓药代到底是份什么工作？药代是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反响等信息的重要桥梁。有点拗口，但是这个就是药代该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。

你认为自己为何能做药代，你有什么能力去做这份工作

答复这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。或者对做好药代这个职业你认为最重要的几个因素。也可能会问：你认为药代需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做药代？我最为推荐的答案，一个好的药代首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的。

自己最成功或者最感到挫折的事情

这个分为2个不同的问题，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到问题时处理的方式，结果。为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功？说任何事情都可以，但是提醒大家一个小窍门，这类问题最能表达你个性上的优势，重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析，脚踏实地，不畏艰苦的特点。最终得到圆满的解决。“

最感到挫折的事情也有种问法：你的抗压能力如何？举个例子。这样问的话大家就会比拟好理解了。要知道最为一个销售就肯定会有很大的压力。当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱，情绪收到影响。所以在说自己失败的事情后，我建议最后要强调自己在失败当中获得什么启示感悟。并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有什么变化。总之事例是什么不重要，重要的是你在处理问题时候的表现，以及事后的总结分析。

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自己的优点或者缺点

[优点可以参考第四个问题的答案；

缺点，切忌不能说一些很原那么性的，比方说有点懒散，粗心之类的。我面试的时候这样说：作为一个新人，最大的缺点就是缺乏工作经验。但是我吸收能力很强，能很快适应这份工作。〔希望我这里说的答案大家别直接这么套用，不然人家面试的人以为你们哪里找来的统一答案，反而没有自己的想法，那更糟糕。〕这里我又要补充一个面试小技巧，答复下列问题的时候记得思考几秒的时间，哪怕是你非常熟悉的问题答案早就滚瓜烂熟了，也要沉思下答复。这样显得你的答案更真实可信。

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近期的目标和远期的方案

新人的话近期目标很好确定，就是脚踏实地的做好每一件事情，认真的对待自己的工作，累积自己的经验。希望能长久的在公司工作，通过自己的努力表现能完成指标。远期方案就是几年后能得到提升，更高的职位相对来说要求也更高，所以会努力提升自己各方面的能力。这里一定要说明自己的立场是能很安稳的在一家公司工作，不会轻易的跳槽。没有一家公司会那么慷慨的接收一个新人培养好了让你到处乱跳的。重点突出稳定，踏实。

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其实面试会遇到各种问题，有点小技巧分享给大家，这个都是我面试N家后自己总结的上面有提到的，答复下列问题前思考几秒时间，缓解下节奏，同时让自己思路清晰，也让对方觉得答案真实很多公司喜欢压力面试，一直在批评你的错误之处，一旦被他刨根问底的追问一件事情，一定不要慌张，你所说的每一件事情都要是真实的，如果是虚假的或者哪里借鉴来的，很容易被抓到小辫子。所以切记，不能造假说谎。特别是有过销售经验的人去面试，会问很多关于销量的问题，做得不好也不要去编数据冒充好。只要对方多问几个数据，最后数据有出入就失败了。1？&kZ/X8l&p面带微笑，哪怕自己再紧张都要记得笑。新人面试紧张对方不会觉得如何严重，有时候反而会让你放松。当然自己能调节最好，觉得自己在答复的时候有点不流利，或者下一句话还没有组织好的时候，记得微笑一下，停顿一下。礼貌和小细节，这个最容易被无视。被邀请去参加面试首先要表示下感谢，说句谢谢您给我这次时机。最后结束的时候再感谢次，非常感谢您。礼多人不怪，反正对自己没有任何损失的事情。还有小细节方面，随手关门动作轻一点，可以问下：门要关么？结束的时候起身把椅子放回原位，不要很大的动作，轻轻去移动一下就可以。退出房间的时候记得脸朝着面试的人那里退出来，关门。了解公司的产品，公司文化。这个网上什么都有，做好预习工作。

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先说那么多，以后有想到会补充。还有一些朋友问过我关于集体面试的问题，这里还真的没方法说自己的经验，因为我自己也只参加过1次集体面试。虽然我很顺利的从10个人里面PK胜出，但是真是觉得有点莫名其妙，回家想了好几天也没明白。我看过很多其他人介绍的时候这样评论：集体面试只要有一个人比拟优秀那其他人都会是配角。我觉得不完全对，我唯一的那次集体面试，我工作经验，学历都不是最好的。而且我因为前一天通宵玩游戏〔惭愧。。〕面试的时候简直是在梦游，要我介绍其他人的时候我都介绍错误了。现在回想起来，我和其他人不同的地方就是其他人表现欲特别强的时候我比拟安静〔因为没清醒过来〕，还有我一直微笑，介绍错误的时候马上表示抱歉。最后面试结束的时候也只有我和面试官打过招呼说了声谢谢，点了下头。所以这个方面还是希望有高人来答复了，我也想学习下。

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应届生医药外企面试常见问题

面试流程：一面销售主管，二面大区经理，三面人力资源

常见问题：

1、为什么想做医药代表？

2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？

3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？

4、你以前最大的成绩是什么？

5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？

6、你经历过的最大的失败是什么？

7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？

8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？——最好有一些深入性的提问

值得注意的是：

1、外企面试对英语没有具体要求，但计算机和英语仍是必须的，如果想一直向管理层开展的话。

2、面试前请思考以上问题如何答复，其实这也是一个对内心开掘总结的过程。

3、面试着装要求整齐、职业。

采购面试问题篇三

采购面试问题大全

通常我们在面试采购员时，会遇到各种各样的问题。现在我们把采购面试所要遇到的问题做了一个总结与归纳，希望这些分析能够帮到更多的朋友！

1、有一批物料你已经下订单通知供给商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？

答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供给商对你所下订单的完成状况，同时要求供给商停止订单的生产。根据供给商的反响来决定处理。A.假设供给商还未进行订单的正式生产，可与供给商协调取消此单，请其帮助将所订原材料用于其它产品的生产。B.假设供给商已进行了生产，要求供给商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？假设将来有用，只需与供给商协调将送货期推后即可。假设不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。假设客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供给商协调以本钱价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。

2、为什么选择做采购？

答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比拟大，对个人开展很有帮助。采购的压力－如何以本钱结构为导向，保证商品采购为最低本钱。

3、采购员的价值表达在哪里？谈谈你对采购的认识？

答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。

4、采购员应该怎样去开发新的供给商？

答：开发供给商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供给商信息〔网上，展览会，朋友介绍，供给商自荐等〕-进行供给商问卷调查实施调查供给商送样-合格-列入合格供给商；不合格那么重新找。

5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？

答：IC，电容，电阻大多是盘状的料带封装，IC也有盒装的，晶振要经过无尘车间封装，成品是用盒装的每层之间都隔有海绵

6、电子料的市场价格怎样？

答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。

7、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供给商不同意退货〔不能向客户索赔〕？

答：通常这种情况，在采购行业中比拟少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供给商也有签定一系列