商业计划 商业计划的含义与作用

第一节商业计划的含义与作用第二节商业计划的内容第三节计划书的十大问题第四节商业计划的范例第十一章商业计划1一、商业计划的含义商业计划(BusinessPlan)是创业者拟定的书面计划，描写创业的条件、过程和前景。商业计划是在大量的市场调查分析的基础上制定出来的，有专业性和技巧性特征，因而往往是在有关专家的指导下制定,是一项技术性很强的工作。商业计划就是创业的行动计划，既是指导创业活动的工具，也是创业者与有关人员进行沟通的工具。制定商业计划的过程，就是确定商业机会的价值，以及如何实现这个价值的过程。第一节商业计划的含义与作用2二、商业计划的作用1．明确创业的可行性和创业战略

(1)分析商业机会的价值。(2)制定创业战略2．沟通的工具(1)投资者(2)员工(3)重要的顾客(4)重要的供应商3三商业计划应注意的问题1．计划是注重结果而不是方法目标的重要性大于实现目标的具体方法。目标是：实现商业价值，带来投资回报。2．计划具有灵活性创业过程中的不确定性，使计划必须保持一定的灵活性。如果事实证明一个目标市场很难进入，那么可以重新定位目标市场；如果价格太高顾客不接受就设法降低成本。3.创业是一个不断学习的过程创业需要知识及技能，这必然通过学习而增进。4第二节商业计划的内容商业计划书会以各种不同的形式出现，包括它的尺寸、格式，甚至色彩；但它们都遵循一个共有的框架。比如“自荐书”5第二节商业计划的内容1.目录：

目录将使读者很容易找到商业计划中的关键部分。它在你的计划书有十几页之多时尤其有用。

2.摘要：

一个简短的对商业计划中关键点的简要概述。在你的计划书超过十页，并且你想在计划书的前面就写明重要信息时十分有用。计划书的阅读者中很多人将只看摘要部分。因此要确保摘要尽可能简短、美好和有吸引力，最好在两页纸之内。一定不能遗漏了整个计划书的结论

63.公司简介：这部分是对公司以及业务性质所作的重要介绍。你可能在其中写上公司的使命、愿景以及你的价值观、提供的产品和服务、公司保持独一无二的途径和正在利用的商业机遇。如果是一家成立了多年的公司，还可以在本部分记载历史沿革、发展中的重大事件和里程碑。

第二节商业计划的内容7第二节商业计划的内容4.商业环境：

主要是分析在你控制之外的所有事情。引用权威统计调查资料或权威人士分析是一个好的办法。(1)．竞争状况(2)．市场态势(3)．顾客分析(4)．供应商分析8第二节商业计划的内容5.公司描述：

包括有关你的管理团队、组织结构、你所具有的新技术、你的产品和服务、公司运营以及你的营销潜力的信息。特别要尽力指出你在哪些方面具有真正的优势。

9第二节商业计划的内容6.公司战略：是走向未来的路标。该部分将你知道的有关你的商业环境以及你公司的资源情况集中起来（分析），然后制定出公司向前发展的战略。你应该写明为什么你认为这是一个正确的战略。但是与此同时你也应当明确，你准备用来避免不可预见的陷进和利用新的机遇的各种可能的方法所带来的不确定性。10第二节商商业计计划的内内容7.行动动计划：这一具体体的步骤骤涉及到到实际地地执行你你的商业业计划。。一般，，这部分分内容关关注于你你是如何何看待你你使计划划得到实实施的重重要步骤骤，包括括你已经经为自己己设定的的任何直直接目标标和结果果。11(1).营销计计划a．确定定目标市市场一个市场场可以根根据性别别、年龄龄、收入入、地区区、文化化程度等等特征划划分为不不同的细细分市场场。b．分析析优势和和劣势优势与劣劣势是相相对于竞竞争对手手而言，，优势可可能包括括专利技技术，产产品质量量，生产产成本等等。劣势势可能包包括营销销经验不不足，品品牌知名名度低，，营销力力量不足足，客户户关系不不稳定等等。12第二节商业业计划的内容容c．制定营销销战略主要是确定营营销组合，即即产品、价格格、渠道和促促销，来实现现市场占有率率、利润、销销售额等营销销目标。产品部分：即向顾客提提供什么样的的与竞争对手手不一样的产产品，如性能能、质量、规规格、包装风风格、承诺等等。价格确定：要考虑包括括成本、折扣扣、运输、毛毛利和销售利利润等因素。。销售渠道：即产品达到到消费者的路路径，包括分分销渠道和销销售网点。要要确定渠道类类型、分销商商数量以及分分销商位置。。促销：指向潜在的的消费者宣传传和推介产品品或服务的方方法。13第二节商业业计划的内容容(2).生产产计划如果新创企业业属于制造业业，则商业计计划中需要包包括生产计划划，即描述产产品的生产过过程。其中包包括厂房，机机器设备、以以及原材料和和零部件的供供应商的资信信、实力和供供货规模和交交货条件等。。如果新创企业业是商业企业业或其他服务务性企业，这这一部分可称称作“运营计划”，其内容包包括货物购买买、储存控制制系统等。14第二节商业业计划的内容容(3).组织织计划首先，明确新企业业的法律形式式，包括独资资企业、合伙伙企业和公司司企业。这三三类企业在承承担法律责任任、出资额和和出资方式、、企业机构的的设置等方面面有不同的要要求。其次，明确新企业业的组织结构构，包括研发发、生产、营营销、财务等等职能部门的的划分和职权权与职责，部部门负责人基基本情况，可可通过组织结结构图来描绘绘企业所拥有有的部门和相相互关系。第三，企业的组织织制度和文化化。通过制度度和文化，可可以规范企业业员工的行为为，明确相互互之间的分工工合作关系，，对于企业的的凝聚力和保保持创业活动动的正常运行行有十分重要要的作用。15第二二节节商商业业计计划划的的内内容容8.财财务务分分析析：指对对人人民民币币的的精精打打细细算算。。包括括你你的的财财务务现现状状和和希希望望在在将将来来达达到到的的目目标标。。这部部分分一一般般包包括括投资资数数据据、、资资产产负负债债表表以以及及现现金金流流情况况。。必必要要时时还还包包括括在在不不同同还还款款方方式式下下的的还还款款期期限限和和能能力力。。你你的的有有些些读读者者将将在在看看到到这这里里时时打打瞌瞌睡睡，，而而其其他他人人会会睁睁大大眼眼睛睛，，被被它它着着迷迷。。16第二二节节商商业业计计划划的的内内容容9.附附录录：支持持你你的的商商业业计计划划的的文文件件和和其其他他材材料料。。这部部分分可可以以是是论论文文、、报报告告、、调调查查、、法法律律文文件件和和表表格格。。一一句句话话，，你你可可以以在在此此附附上上你你认认为为最最重重要要的的，，但但又又没没有有重重要要到到可可以以加加入入你你的的计计划划正正文文中中的的任任何何材材料料。。17第二节商商业计计划的内内容一份商业业计划书书是不是是应该把把上述所所有的内内容都包包含进去去呢？当然可以以根据你你的需要来确确定。比如，，短的计计划书可可以省去去摘要，，自我经经营的一一个人的的公司不不会有组组织结构构。但是是，你的的计划应应该越完完善越好好。篇幅长短短不限，，但要言言简意赅赅；形式式上要精精美，千千万不能能有错别字。。错别字字就像衣衣服上粘粘的饭粒粒。18评估新的的创业想想法的十十大途径径：这真的是是我们想想做的事事情吗这是我能能做的事事情吗这个想法法发挥了了个人优优势吗我能以不不多于25个宇宇描述它它吗市场上跟跟它联系系最密切切的是什什么它能解决决顾客问问题或满满足实际际需要吗吗它有没有有抓住新新的机遇遇它最大的的缺陷或或局限性性是什么么它能赚钱钱吗———并且赚赚钱的速速度有多多快我愿愿意意抵抵押押我我的的房房子子吗吗第三三节节十十大大秘秘诀诀19商业业计计划划为为你你做做的的十十件件事事：：检验验你你的的创创业业想想法法把好好的的想想法法转转化化成成可可行行的的企企业业表明明你你面面对对的的形形势势详细细说说明明创创办办企企业业需需要要什什么么可能能要要花花费费多多少少帮助助你你争争取取资资金金告诉诉世世界界你你是是谁谁鼓舞舞员员工工衡量量你你的的进进步步准备备着着应应付付不不可可预预测测的的事事情情第三三节节十十大大秘秘诀诀20筹集集资资金金的的十十种种途途径径：：你自自己己的的口口袋袋朋友友和和家家人人银行行贷贷款款信托托资资本本租用用设设备备中小小企企业业中中心心的的贷贷款款有钱钱的的合合伙伙人人风险险资资本本天使使的的钱钱未来来的的顾顾客客第三三节节十十大大秘秘诀诀21需要要修修改改计计划划的的十十个个标标志志：：费用用上上升升，，收收入入下下滑滑销售售量量（（额额））下下跌跌员工工士士气气低低落落重要要项项目目落落后后财务紧缩新的竞争对对手出现技术动摇了了你的世界界重要顾客流流失公司战略作作一百八十十度的转变变公司发展得得太快第三节十十大秘诀22Chateaupierreuineyardswinery公司五年商商业计划第四节商商务计划的的范例231总总裁致词Chateaupierreuineyardswinery公司司致力于种种植和收获获美国加州州最好的葡葡萄，用来来生产世界界一流的葡葡萄酒，赚赚取高额利利润。我们们计划在今今后5年中中，逐渐增增加我们现现有的生产产线，扩大大我们的基基本业务。。我们将在以以下方面展展开工作：：增加葡萄萄园种植面面积，以扩扩大实现企企业扩张；；采纳最新新技术改进进加工厂和和瓶装厂．．以保持杰杰出的高质质量；培训训人力资源源；扩大品品酒中心；；以扩大业业务量。242．公司概概述(1)公公司宗旨Chateaupierreuineyardswinery公司司是为美国国和其他国国家中的酒酒类高消费费者生产世世界一流的的加州红葡葡萄酒和白白葡萄酒。。(2)公公司目标为贯彻公司司宗旨，Chateaupierreuineyardswinery公公司将追求求以下长远远目标。通过改进产产品、市场场销售和员员工培训，，增加产品品产量，提提高产品质质量。25把产品的市场场营销、分销销和销售集中中在高消费的的市场细分上上。投资于新的种种植面积和生生产设施，增增加产品产量量，重点是低低度红酒。(3)公司价价值观作为世界上最最好的葡萄酒酒生产者之一一，争取获取取全国性和世世界性威望。。263．市场环境境(1)市场场趋势在美国，从1970年初初开始，葡萄萄酒的需求开开始大幅度增增长，到80年代中中期，增长趋趋缓。进入90年代代以来，年增增长率仅为1．5％，其其中Table葡萄酒在在今后5年(2001-2005)的增长估计计为2％。27(2)市场场细分增长根据价格，美美国Table葡萄酒市市场可细分为为经济型酒、、普通酒、优优质酒、特优优酒和顶级酒酒。虽然Table葡萄酒到到2001年年每年销售的的箱数预测仅仅增长2％，，但高消费细细分市场的收收入增长预计计会更大，因因而高价酒的的支出会大大大增加。据预测，优质质酒的销量在在2001——2005年年间扩大16％，特优酒酒扩大25％％；顶级酒扩扩大18％。。这三种价格的的细分市场加加起来占2001年目录录Table葡萄酒的62％，估计计到2005年将增长到到74％。28(3)购买买者行为在美国，四分分之一饮酒者者占葡萄酒消消费的75％％，喝葡萄酒酒的高消费者者有以下特征征：受教育程度高高收入较高年龄一般在35-54岁岁之间女性(56％％)，高于男男性(44％％)他们大都住在在中心城市或或城郊29市场调研数据据显示，这类类高消费者当当中三分之一一每天至少喝喝一杯葡萄酒酒。葡萄酒在许多多消费者看来来已代表着一一种优雅、魅魅力和文化。。喝葡萄酒的的人被认为是是高水准也也很成熟。研究表明外包包装与产品本本身同等重要要。酒瓶标签签的独特视觉觉等因素对销销售有着极大大影响。30(4)细分分市场中的竞竞争在美国葡萄酒酒行业(2001年l.6亿箱9升装)中，，有三家公司司控制着50％多的市场场。而在高消费细细分市场中，，生产厂家众众多，因而竞竞争也十分激激烈，前7家家生产厂控制制着大约60％的葡萄酒酒高消费市场场(5060万箱，占整整个市场的32．6％)。314．公司战咯咯Chateaupierreuineyardswinery公司于1974年在北北加州成立，，目前只为市市场提供优质质和顶级红、、白葡萄酒。。在过去的五年年中，年平均均收益8％，，利润率平均均为6．5％％。(1)竞争优优势我们的的竞争争优势势非常常强大大，在在过去去几年年创立立的质质量形形象已已深入入人心心。通通过扩扩大生生产能能力和和员工工奖励励计划划，会会使产产品产产量和和质量量更上上一层层楼。。32(2)增长战战略总的来说，我我们认为即将将到来的5年年对我们在高高消费市场上上份额的增长长既是机遇又又是威胁。我们在过去5年中收益和和利润一直稳稳步增长，在在未来5年有有充分的理由由将继续保持持增长。我们产品种类类将向低度红红酒倾斜。我我们现有的瓶瓶装及加工能能力也需要扩扩大，以便实实现未来的目目标。335．行动计划划要达到5年长长远目标，第第一年拟采取取以下行动。。(1)继续开开发葡萄种值值面积，增加加低度红酒产产量。(2)在我们们所处的地理理区域内，购购买更多的高高质葡萄种植植地，或签订订供货合同。。(3)在附近近地区聘请经经验丰富的营营销经理，扩扩大市场份额额。从本计划的第第3年开始，，计划抽调资资金扩大瓶装装生产能力以以及展销中心心。同时，将将积极寻找新新分销商，将将产品推广到到其他地区的的市场上。345．收益计划划（财务分析析）预计计划损益益表项目2002年2003年2004年2005年收入总额消费税营业净收入已销售物成本毛利销售及一般管理费用营业利润所得税净利润467（24）443（280）163（106）57（23）34509（26）483（300）183（119）64（26）38560（29）531（330）201（121）80（32）48621（32）589（360）229（138）91（37）54通过上述分析析，到这一计计划结束时，，公司要达到到9%的净利利润率。这将将使我们在高高消费葡萄酒酒市场上置身身于行业前列列。预计净利利润与2001年相比增增长过83%359、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。08:13:1608:13:1608:1312/22/20228:13:16AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2208:13:1608:13Dec-2222-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。08:13:1608:13:1608:13Thursday,December22,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2208:13:1608:13:16December22,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。22十十二月20228:13:16上午午08:13:1612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:13上上午12月-2208:13December22,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/228:13:1608:13:1622December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。8:13:16上午8:13上上午08:13:1612月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。08:13:1608:13:1608:1312/22/20228:13:16AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2208:13:1608:13Dec-2222-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。08:13:1608:13:1608:13Thursday,December22,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2208:13:1608:13:16December22,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。22十十二二月月20228:13:16上上午午08:13:1612月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月228:13上上午午12月月-2208:13December22,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，