博思堂苏州都市VI项目媒体推广计划

目录Contents都市VIP项目2011年度媒体推广计划博思堂·商业事业部一、现行媒体评估二、2011销售节点三、2011推广策略四、2011媒体计划Chapter1.现行媒体评估现行媒体回顾：户外媒体公交站台广告：园区现代大道、园区苏绣路、园区星汉街、金鸡湖大道路名牌广告：园区现代大道、园区苏绣路、园区苏惠路小高炮：星湖街现代大道至唯华路段2块导示牌正下画面：金鸡湖与湖滨路交汇处、星湖街地铁围挡画面：沿干将路，自东环路至西环路道旗：星湖街现代大道至唯华路段2块现行媒体回顾：网络媒体搜房广告：首页通栏、首页对联、内页通栏、内页对联、软文新浪乐居：漂流瓶、画中画、通栏、软文512房产网：通栏、软文等现行媒体回顾：活动推广房展会：园区2010年五月春季房交会、园区2010年园区十月秋季房交会外场巡展：2010年中秋东环大润发外场巡展、印象城外场巡展活动户外派单：唯亭商业中心派单、唯亭各大小区派单活动开盘活动：2010年11月盛大开盘仪式其他活动：售楼处公开仪式、512房产网苏州十大商业地标评选活动现行媒体回顾：常规媒体电视CF：苏州电视台套餐电台软、硬广：2010年中秋东环大润发外场巡展、印象城外场巡展活动短信群发：唯亭商业中心派单、唯亭各大小区派单活动现行媒体回顾：投放统计都市VIP2010年广告投放金额中，户外广告投入约为210万、网络媒体投放约为48万、常规媒体投放约为58万，活动推广约为50万。总金额发生约为370万。其中比例最高的投入费用为户外广告，考虑到是全年投入，因此比例较大。其他广告媒体比较平均。现行媒体绩效评估户外硬广：★★★户外硬广导客效果良好，为项目直接带来了客源，并树立了良好的市场形象。从投放时间来看，由于大部分户外广告均是全年投放，建议2011年度继续使用现有资源，并根据销售节点对内容进行更换。活动推广：★★★在常规的售楼处公开、样板房公开、开盘等常规活动来看，效果良好，达到预期效果。但房展会、外场巡展活动、派单活动等效果一般，建议根据2011年度的实际情况进行执行。网络硬广：★★★★根据现有的网络硬广投放情况来看，效果良好，对于来人来电有直接帮助，建议2011年度继续按比例进行投放。常规媒体：★★★★常规媒体中，电视CF广告片、电台广告以及短信群发都带来了大量的客户，导客效果良好，建议在2011年度，在重要节点继续进行投放。Chapter2.2011年销售节点滨湖尊席荣耀开启看房有礼青剑湖最后门票开盘活动二期形象导入期预约开盘信息加推信息持续推广期湖景公寓接受预约该阶段主要拔高项目档次，为项目的价格提升创造支撑力度。诚意预约信息释放，深度蓄水发布信息以提升项目形象为主，结合SP活动辅助销售，做好项目的收尾工作。2011年销售节点安排持续热销1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月春节二期蓄水尾销期结案盛大开盘绝响苏城Chapter3.2011年年推推广广策策略略推广广主主题题：：绝版版滨滨湖湖尊尊席席现现代代派派小小户户豪豪宅宅推广广手手段段：：主要要利利用用户户外外及及网网络络媒媒体体，，对对项项目目进进行行形形象象提提升升打打造造。。推广广思思路路：：此段段时时间间节节点点为为春春节节假假期期，，因因此此不不建建议议做做大大规规模模的的广广告告投投放放。。建建议议利利用用现现有有的的公公交交站站台台、、路路名名牌牌等等广广告告媒媒体体。。同同时时，，考考虑虑到到节节假假日日网网络络广广告告的的关关注注度度偏偏高高特特点点，，考考虑虑在在网网络络进进行行一一定定量量的的信信息息释释放放，，达达到到最最佳佳的的广广告告投投入入效效果果。。上海海拓拓展展：：根据据以以往往经经验验，，在在年年末末期期间间，，上上海海投投资资客客数数量量较较少少。。因因此此建建议议此此时时对对上上海海不不做做宣宣传传推推广广，，以以节节省省不不必必要要的的广广告告费费用用浪浪费费。。第一一阶阶段段推推广广形象象导导入入期期，，2011年年1月月1日日-3月月初初推广广主主题题：：诚意意预预约约敬敬请请期期待待推广广手手段段：：主要要利利用用电电视视CF广广告告片片、、短短信信、、网网络络、、户户外外。。以以及及配配合合客客户户答答谢谢会会等等SP活活动动释释放放项项目目预预约约信信息息，，加加大大市市场场关关注注度度。。推广广思思路路：：此段段时时间间节节点点为为春春节节过过后后，，也也是是一一般般购购房房者者的的观观察察期期，，因因此此建建议议在在此此时时间间节节点点配配合合一一些些较较为为有有效效的的常常规规媒媒体体，，释释放放项项目目的的预预约约信信息息。。同同时时，，利利用用客客户户答答谢谢活活动动，，开开展展““老老带带新新””活活动动，，增增加加销销售售渠渠道道。。上海拓展：：建议通过短短信群发、、DM直投投等方式进进行项目预预约信息发发布。第二阶段推推广深度蓄水期期，2011年3月月-5月推广主题：：都市VIP滨湖豪宅宅盛大开盘盘推广手段：：主要利用户户外、短信信群发、网网络广告等等释放项目目开盘信息息，加大市市场关注度度。推广思路：：此段时间为为购房的高高峰季节，，选择在5月中旬开开盘，保证证足够的人人气度。由由于进入项项目的热销销阶段，上海拓展：：建议通过上上海的媒体体合作，开开展上海看看房团活动动。同时，，结合上海海区域的短短信群发释释放项目开开盘信息。。第三阶段推推广开盘热销期期，2011年5月月-7月底底推广主题：：绝版珍藏青青剑湖最最后门票推广手段：：主要利用户户外广告，，短信群发发、网络广广告适量投投放。推广思路：：此段时间为为开盘后的的销售期中中后期，选选择在5月月中旬开盘盘，保证足足够的人气气度。由于于进入项目目的热销阶阶段，上海拓展：：建议主要通通过短信、、DM直投投以及上海海房交会等等手段进行行上海市场场拓展。第四阶段推推广持续销售期期，2011年8月月-12月月Chapter4.2011年推推广计划一月份：岁末年尾，，适度媒体体投放；建议以网络络为主，宣宣传项目，，同时调整整户外画面面内容，拔拔高项目调调性阶段形式采购完成时间出街时间媒体选择内容主题规格费用备注形象拔高短信///新春快乐临湖豪宅40万条3万每周网络/1月中旬搜房网临湖尊席小户豪宅首页横幅软文10万投放2个礼拜费用合计13万二月份：春节期间，，适度媒体体投放；建议以网络络、户外为为主，宣传传项目，同同时拔高项项目调性阶段形式采购完成时间出街时间媒体选择内容主题规格费用备注形象拔高短信///新春快乐临湖豪宅40万条3万每周网络/1月中旬搜房网临湖尊席小户豪宅首页横幅软文10万费用合计13万三月份：春节过后，，蓄水阶段段开始。建建议举办业业主答谢会会，辅助老老带新活动动；建议以电视视广告片、、网络、户户外为主，，宣传项目目阶段形式采购完成时间出街时间媒体选择内容主题规格费用备注蓄水准备电视CF2月每日滚动苏州电视台临湖尊席CF硬广20万业主答谢///业主答谢会/10万短信/每周周末/临湖尊席接受预约40万条3万网络//搜房网临湖尊席接受预约首页横幅软文10万费用合计43万四月份：预约期，蓄蓄水阶段；；广告手段延延续；阶段形式采购完成时间出街时间媒体选择内容主题规格费用备注蓄水准备电视CF2月每日滚动苏州电视台临湖尊席CF硬广20万短信/每周周末/临湖尊席接受预约40万条3万网络//搜房网临湖尊席接受预约横幅对联软文10万费用合计33万五月份：项目开盘仪仪式及热销销期开始；；建议以电视视广告片、、网络、户户外为主，，宣传项目目，充分释释放开盘信信息。阶段形式采购完成时间出街时间媒体选择内容主题规格费用备注开盘电视CF2月每日滚动苏州电视台临湖尊席CF硬广20万道旗3万短信/每周周末/盛大开盘40万次3万开盘活动///都市VIP湖景公馆盛大开盘/20万网络//搜房网盛大开盘首页横幅软文20万投放2个礼拜费用合计66万六月份：项目热销期期开始；建议以网络络、户外为为主，增加加客户来访访量。阶段形式采购完成时间出街时间媒体选择内容主题规格费用备注热销期道旗3万短信/每周周末/开盘热销中40万次3万网络//搜房网开盘热销中首页横幅软文10万投放2个礼拜费用合计16万七月份：项目进入正正常销售期期；建议以网络络、户外为为主，同时时，开展上上海看房团团活动。增增加客户来来访量。阶段形式采购完成时间出街时间媒体选择内容主题规格费用备注销售持续期短信/每周周末/持续热销40万次3万网络//搜房网项目信息首页横幅软文10万费用合计13万八月份：仲夏季节，，主要以网网络推广为为主；淡季到来，，此时媒体体投放力度度放缓。阶段形式采购完成时间出街时间媒体选择内容主题规格费用备注短信/每周周末/持续热销40万次3万网络//搜房网项目信息首页横幅软文10万费用合计13万九月份：时值销售尾尾期，逢值值“金九银银十”对于于尾盘进行行推广；预留50万万作为后续续广告维护护费用。阶段形式采购完成时间出街时间媒体选择内容主题规格费用备注尾销期道旗项目信息3万短信/每周周末/项目信息40万条3万网络//搜房网项目信息横幅对联软文10万费用合计16万十月份：时值销售尾尾期，逢值值“金九银银十”对于于尾盘进行行推广；加大阶段形式采购完成时间出街时间媒体选择内容主题规格费用备注尾销期道旗项目信息3万短信/每周周末/项目信息40万条3万网络//搜房网项目信息首页横幅软文10万费用合计16万十一月份、、十二月份份：时值销售尾尾期，根据据实际销售售情况，针针对剩余房房源，主要要以SP活活动的方式式辅助销售售去化项目目。具体活动内内容根据具具体销售情情况而定，，此处预留留10万作作为两个月月的总体推推广费用。。月份费用（万元）1月132月133月434月335月666月167月138月139月1610月1611月、12月10合计252万苏州本地广广告费各月月投放量汇汇总网络活动短信房交会DM直投联系上海搜搜房等门户户性网站进进行媒体投投放，精准准锁定客层层。根据项目销销售节点，，开展看房房团活动，，吸引来人人，增加项项目来人量量联系上海本本地的短信信公司，根根据销售节节点进行广广告投放参与上海2011年年房展会中中，积极展展示项目形形象，积累累客户资源源（具体执执行根据市市场、政策策情况待定定）联系相关DM直投公公司，根据据客户的资资源质量，，进行DM广告直投投，有的放放矢，有针针对性的面面对目标客客户投放上海媒体推推广五大手手段由于上海媒媒体的费用用较高，且且广告效果果难以把控控，因此媒媒体选择建建议集中在在开盘前后后集中投放放，另外根根据项目的的实际去化化情况，决决定上海广广告的投入入费用。上海海媒媒体体预预算算预预留留200万万作作为为广广告告投投入入资资金金，，实实际际媒媒体体选选择择将将根根据据实实际际回回款款情情况况进进行行调调整整。。Thanks9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。18:25:3818:25:3818:2512/21/20226:25:38PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2218:25:3818:25Dec-2221-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。18:25:3818:25:3818:25Wednesday,December21,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2218:25:3818:25:38December21,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。21十十二二月20226:25:38下下午18:25:3812月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月226:25下下午12月-2218:25December21,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2118:25:3818:25:3821December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。6:25:38下下午6:25下下午午18:25:3812月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。18:25:3818:25:3818:2512/21/20226:25:38PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2218:25:3818:25Dec-2221-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。18:25:3818:25:3818:25Wednesday,December21,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2218:25:3818:25:38December21,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。21十十二二月20226:25:38下下午18:25:3812月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月226:25下下午12月-2218:25December21,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/2118:25:3818:25:3821December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。6:25:38下午午6:25下午午18:25:3812月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、阅读一一切