博思堂广州中州中心商业综合项目整合推广策略XXXX年

中州中心2007年概念思路<专业震动力>No.1专业城市“市场机遇”“广州与琶州的关系”[绝对领导性：领袖力量]▲广州作为全国经济重点发展区域，是整个珠三角的核心市；广州地产同时也代表着全国地产的最高水准，其面临的是全国的竞争；琶州作为“以会展博览业为核心的城市副中心区”，城市功能专业性质突出，定位非常之明确；而项目又处于琶州核心之位置，发展潜力巨大。▲看清广州的城市定位与琶州的区域定位问题，即找到了项目的市场定位点的问题！“琶州与中州中心的关系”

[绝对指标性：核心的力量]▲琶州是以会展博览业为核心的城市副中心的定位，代表了广州广交会在全国及世界贸易经济中的地位，“琶州---会展中心”基本上是一个同意词；我们项目处于区域核心之位置，必将承载和体现的是琶州核心价值。▲解决项目与琶州的问题，即解决片区领导地位的问题！No.2专业市场“会展机遇”“会展四大机遇”[机遇1:世界VS会展]趋势①:第一个重大的特点和趋势就是在会展中间会议展览、经济交流、政治活动都结合的非常密切.

趋势②:全世界会展的布局正在发生变化，最近二十年来，在区域上逐渐向亚洲发展，所以欧美的市场份额从80%降到60%，那么20%份额逐渐分配到其它国家，特别是我们中国.趋势③:会展不仅是一个商务、商品的展览，而且是多功能的，会展已经建立一种综合性的，技术经济文化活动.趋势④:会展不仅可以树立城市品牌，通过会展，将本地的名牌产品推向全国、推向全世界.[机遇2:广州VS会展]广州是国内内会展业发发展较早，，会展经济济最活跃的的地区之一一。广州会展业业开放程度度高，基础础好，具有有明显的发发展优势：：优势①:广广州位于最最具活力的的泛珠三角角的腹地;是中国南南方地区人人流、物流、资金金流的最大大集散地；；优势②:广广州经经济发展快快，GDP总量突破破3600亿元；广广州展馆条条件好，总面积29.4万平平方米，如如广州国际际会议展览览中心面积积达16万万平方米，标准准展位10200个个。优势③:广广州城城市服务功功能较完善善;新国际际机场的正正式启用，，广州信息息化建设走在在全国前列列，为广州州会展业的的发展提供供了良好的的保障，所以广广州的会展展业发展前前景十分广广阔。[机遇3:琶洲VS会展]①琶洲会会展中心的的启用，对对周边地区区乃至新中中轴线的商商贸氛围的的辐射作用正逐逐渐明显起起来。其周周边地区已已然成为会会展经济的的核心区域，根据广州市的有关城市市规划发展展，琶洲地地区将以会会展业为核核心，依托其其独特的区区位交通网网络，发展展成为以会会展博览、、国际商务、信息交交流、旅游游服务为主主导的会展展商圈。②琶洲的的发展规划划拟分为三三大功能区区：居住、、商务、文文化休闲综综合园区，会展展博览园区区，居住、、高新技术术产业综合合园区。[机遇4:琶洲地产产VS会展展]①琶洲以以往广州的的写字楼商商圈主要集集中在天河河北以及环环市东路，，而高档写字字楼的重点点客源--众多跨国国公司分部部及大型企企业也只只选择这两个区区域作为办办公场所。。②琶洲会会展经济经经过三年的的发展，对对楼市的拉拉动力也越越来越大，，市场已经一一致看好琶琶洲以及周周边楼市。。琶洲地价价不断攀升升，除了新盘入市市外，不少少新项目也也开始动工工。随着2007年年会展经济济的飞速发展展，琶洲的的会展经济济圈已经出出现广交会会3期，跨跨国采购中心，中岱岱广场，保保利国际广广场，保利利世纪贸易易中心，等大型综合的会展项项目，都集集中在2008年投投入使用，，会展圈的的楼盘也将将从以商务和和自住为主主转入主打打商务客户户群体。全球会展经经济时代已已逐渐成熟熟………No.3专业地位“项目定位位”市场竞争激激烈，我们们需要建立立怎样的市市场地位:1.建立立广州会展展经济专业业市场产业业高端？2.成为为广州会展展业的高端端专业市场场产业领头头羊？3.要想想稳固琶洲洲会展经济济地位,代代表广州州会展特色色专业市场模式式,成为为中国会展展经济的标标志性体系系,立足于国际会会展经济？？专业市场的的NO.1项目所处区区域定位为为以会展博博览业为主主；项目核心特特点是专业业会展。项目本身身由写字楼楼与会展专专业市场组组成，与中中州中心一一期紧邻，，形成区域域特有的专专业市场集集合，建立立了极强的的市场差异异性。解决项目差差异化定位位问题，即即解决项目目市场地位位问题！全球会展经经济最新趋趋势“专业化””会展模式式会展经过多多年的发展展，内容逐逐渐专业化化。一般的的综合性博博览会很多多，大多数数为以一种种技术、一一种商品为为主题的专专业性会展展活动。专专业化成为为会展活动动的基础，，有利于提提高展会的的针对性和和操作性，，增强吸引引力，以较较少的投入入取得较大大的效果，，从而为广广大会展商商和参展商商所欢迎。。“广州专业业市场现状状”广州专业市市场一度是是羊城商业业的骄傲。。有数据显显示，按成成交额计，，目前全国国５０家最最大的专业业批发市场场中，广州州市仅有白白马服装批批发市场一一家排名第第４６位。。众所周知，，广州专业业市场多数数“散、弱弱、小”。。尽管传统市场发育育较为成熟熟，但近半半数的专业业市场分布布在老城区，不但但发展空间间小、土地地成本高，，也对社会会治安、城市管理、、环保环卫卫等多方面面造成不利利影响。概概括起来，广州的的专业市场场整体仍处处于现代物物流发展的的初级阶段，阻碍碍了广州向向现代化中中心城市的的发展。“广州专业业市场整改改”1.改造实实行示范范引导、重重点推进。。选择基础础较好、有有一定规模的龙龙头批发市市场，进行行重点改造造升级，示示范引导。。创新交易方方式，完善善配套服务务设施，提提高市场档档次。2.整合对对属于重重复建设、、经济效益益差、污染染大、配套套设施不齐全，，并且改造造困难，问问题较多，，没有发展展前途的批批发市场以及及一些空壳壳市场应予予以关闭或或转营。3.迁移把把受到用用地、交通通、污染等等因素制约约，但有较较好的经济效益益和发展前前景的批发发市场，尽尽早迁移到到城市发展展区的边缘和和城乡一体体化地区的的村镇。结论：广州州专业市场场急需升级级…….全新概念：：会展市场场MALL市场mall是一种种把国际盛盛行的shoppingmall业业态和具有强强烈中国特特色的专业业市场相结结合的设想，这两者者之间最大大的共同点点就是“统统一管理，，分散经营””。什么是市场场MALL？市场MALL是以SHOPPINGMALL的操作手手法，将商品品相关度高高、消费群群充分共享享的一些专业市场场集合在一一起，用特特色专业市市场代替SHOPPINGMALL的主力力店的概念念。市场MALL的三大大特点：特点一：新新概念：市市场Mall是以ShoppingMall的操作手法，将商商品相关度度高、消费费群充分共共享的一些些专业市场集合在在一起，用用特色专业业市场代替替ShoppingMall的主力店的的概念。把把ShoppingMall和专业业市场相结结合的设想。特点二：新新提升：市市场Mall集合了了ShoppingMall中商品品和功能的丰丰富性、专专业市场中中产品和商商户的专业业性，以专业市场形形式的主力力店构成的的市场集群群来形成超超强的消费聚集力，，同时又具具备了ShoppingMall特特有的消费费以外的休闲娱乐乐功能，是是崭新的商商品文化营营造中心，，是体验元素、商品品文化、主主题文化、、广场文化化的完美结结合。特点三：新新功能：主主力业态、、辅助业态态、广场文文化三大组合功功能。主力力业态是专专业市场；；辅助业态态包括创新型商商业、娱乐乐、餐饮、、休闲；广广场文化通通过活动营造，，充分与商商业广场融融合。案名：中洲洲·世世界MALL定位：世界界平台，领领域贸易广告语：开开门见世界界Openthedoortoseetheworld中洲·世世界MALL四大大价值支撑撑点第1突破点点[市场价价值]第2突破点点[项目价价值]第3突破点点[产品价价值]第4突破点点[品牌价价值]第1支持点点：市场价价值“填补琶洲洲专业市场场空缺”解决问题：：*琶州作作为“以会展博览览业为核心心的城市副副中心区””，随着广广交会的带动动，周边出出现，中岱岱，保利世世界贸易中中心，跨国国采购中心等等大型以会会展为依托托的项目，，但是缺失失专业市场场，找到项目的的差异性，，确定在琶琶洲的地位位；核心利益：：*首先先确立项目目的意义，，项目在琶琶洲的价值值，以“专专业市场””旗帜鲜明的的市场价值值，增强买买家对项目目发展的信信心；价值体系：：*经经济价值：：依托会展展经济，建建立专业市市场区域价值值：以会展博博览业为为核心的的城市副副中心区区交通价值值：地铁铁，快速速等交通通便利第2支持持点：项项目价值值“世界平平台，领领域贸易易”解决问题题：*项目目的定位位属性和和开发商商的实力力增强买买家的信信心；核心利益益：*在会会展经济济大趋势势下，在在专业行行业领域域里，建建立与世世界国际买手手交易和和沟通的的一个平平台；专专业性强强，业态态齐备的市场门门户引领领行业最最新动态态，掌握握行业最最新资讯讯，汇汇集专业国国际买手手；价值体系系：*领域域行业：：领域批批发贸易易，领域域品牌展展示楼，，领域展展会；*领域域客户：：国际专专业买手手，国内内专业批批发商和和经销商商；*领域域网络：：行业内内最新动动态和咨咨询；第3支持持点：产产品价值值“开门见见世界””解决问题题：*不不仅仅仅是项目目的自身身卖点，，而且是是中洲.世界MALL在琶洲洲的一个地地位特点点，不管管从建筑筑还是功功能上都都成为琶琶洲与世世界沟通的的一扇扇世界贸贸易之门门；核心利益益：*标标志性性建筑，，隐喻““广州之之门”，，形成极极具视觉觉冲击力力的标标志性形象象。价值体系系：*建筑筑文脉，，一期与与二期构构成的““天地··方·圆圆”文化化；第4突破破点：品品牌价值值“地标性性建屋法法则”解决问题题：*开发商商在建筑筑领域的的实力和和地位，，奠定客客户对品品牌的信信心；；核心利益益：*中中洲一期期成为该该地区最最早投入入使用的的会展配配套物业业，开创创了集“商、、展、住住”为一一体的新新型物业业，吸引引了广大大的国内内外客户群体，，被外贸贸客户评评价为嫁嫁接对外外贸易的的永不落落幕的交交易平台，形形成了良良好的市市场口碑碑和客户户基础；；价值体系系：*品牌牌价值：：开发商商形成地地标性建建屋法则则口碑价值值：一期在业业内建立立良好口口碑和客客户积累累No.4专业推广广“视觉表表现”方案一方案二方案三方案四报纸方案一报纸方案二报纸方案三报纸方案四9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。2022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。2022/12/212022/12/212022/12/2112/21/20226:22:32PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。2022/12/212022/12/212022/12/21Dec-2221-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。2022/12/212022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。2022/12/212022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。21十十二二月月20222022/12/212022/12/212022/12/2115、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月222022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/212022/12/2121December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2022/12/212022/12/212022/12/212022/12/219、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。2022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。2022/12/212022/12/212022/12/2112/21/20226:22:32PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。2022/12/212022/12/212022/12/21Dec-2221-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。2022/12/212022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。2022/12/212022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202214、意意志志坚坚强强的的人人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