品牌促销活动策划及执行

SP/PR活动策划及执行2003/6magic·黄策略部分理解SPPromotion：促销策略，是营销体系中的组成部分，由一系列促销工具组成。通过信息传播和有说服力的活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。营销4PP：product产品P：price价格P：place渠道P：promotion促销促销组合工具促销组合广告销售促进公共关系人员推销直接营销销售促进/SPSP：salespromotion，中文翻译为销售促进，简称促销。消费者促销经销商/员工促销赠送样品、优惠券、特价包、赠品、奖品、竞赛、抽奖、游戏、交易积分、免费试用、产品保证、联合促销、交叉促销、售点陈列或商品示范。价格折扣、广告补偿、免费产品、贸易展览会和集会、销售竞赛、纪念品等。常见的促销活动类型。销售促进/SP联合促销+买赠活动买赠活动买赠活动抽奖活动销售促进/SP销售促进/SP公共关系/PRPR：publicrelations，中文翻译为公共关系，它是指为维护和促进企业形象/或某个特定产品而所做的努力。公共关系策划类型说明各类出公关版物年度报告、各类册子、文章、视听材料以及公司的商业信笺和杂志。事件营销/Event策划特殊的事件来吸引公众的注意。包括记者招待会、讨论会、郊游、展览会、竞赛和周年庆祝活动，以及运动会和文化赞助。常见的公关策划类型。公共关系/PR公共关系策划类型说明新闻策划出对公司和其产品或公司人员有利的新闻。演讲公司领导人或权威人士，在公共场所发表演说。公益服务活动积极参加各种公益活动，也可有意识的结合社会热点策划公益活动。CIS建立一个符合企业形象的视觉识别系统。常见的公关策划类型。公共关系做做什么公共关系职能说明处理与新闻界的关系产品公共宣传公司信息传播处理政府关系危机公关公共关系做做什么奥美公关的的服务内容容：我们的服务务包括公关关策略咨询询、媒体关关系、政府府接洽、公公共政策和和事务、难难题和危机机管理、投投资者关系系、员工沟沟通、总裁裁来访安排排，以及发发言人培训训等内容，，主要涵盖盖信息技术术、电信、、金融服务务、汽车、、豪华品和和快速消费费品，以及及医药卫生生等产业。。公共关系做做什么智汇公关公司司的服务范围围：• 为客户建建立良好传媒媒关系• 撰写新闻闻稿• 提供面对对传媒的专业业培训• 市务推广广支持• 替客户留留意相关的媒媒体报导，以以作分析• 活动筹办办/管理理• 翻译• 安排传媒媒刊载专题报报导• 市场研究究• 广告• 互联网服服务• 出版刊物物SPVS.PRSPPR目的促进销售建立/维护企业或产品的形象对象目标消费者和经销商与企业有关系的公众手段价格优惠最有效缺乏短期见效的手段效果销售增长，市场占有率提高等。改善企业形象，挽回公司信誉等。VS.策划实战活动策划的分分类新闻发布会事件行销现场促销开业庆典路演活动策划的分分类常规活动：主要指现场促促销活动、小小型商业演出出等以推广广产品为主的的活动策划。。活动策划的分分类主题活动：主要指有特殊殊意义或连续续性的活动策策划，需要有有一个主题意意念的支撑，，才能使整体体活动进行得得更为圆满。。活动策划的流流程客户下单产品/消费者者研究目的确定主题策划现场规划活动流程设计计现场实地勘察察、拍照、完完成规划效果果图执行时间表，，活动/节目目编排、工作作分配等预算报价活动策划四要要素主题执行产品消费者创意活动策划的关关键点主题创新，执执行到位客户要求：圣圣诞业主联欢欢会活动目的：加加强业主之间间和业主与开开发商之间的的联系，培养养小区文化。。目标对象：学学林雅园的业业主，高学历历、高收入，，具有现代生生活观念。挑战战：：突破常规联联谊会模式，，加强业主对对小区的好感感。主题题：亲子联谊谊会，西方化化+童趣执行行：现场自助助餐+木偶戏戏+游艺学林雅园圣诞诞业主联谊会会天使人间—VICTORIA‘SSECRET内衣品牌2001年新款款发布会天使人间—VICTORIA‘SSECRET内衣品牌2001年新款款发布会天使人间—VICTORIA‘SSECRET内衣品牌2001年新款款发布会天使人间—VICTORIA‘SSECRET内衣品牌2001年新款款发布会天使人间—VICTORIA‘SSECRET内衣品牌2001年新款款发布会天使人间—VICTORIA‘SSECRET内衣品牌2001年新款款发布会完整的活动策策划方案所包包含的要点策划案必要元元素检视市场面策略面执行面检视产品特性、消费者分析、竞争品类的活动形式等。设定活动目的、主题策划。活动场地规划、执行流程、执行细节检索。完整的活动策策划方案所包包含的要点活动策划书的的结构市场背景产品分析活动传播对象象活动目的活动主题活动现场规划划活动执行流程程活动信息传播播计划活动预算活动效果评估估商演活动策划划书一、市场背景景检讨市场现况况，市场热点点和产品的市市场营销阶段段。商演活动策划划书二、产品分析析产品特性分析析，以此来为为活动确定基基调。商演活动策划划书三、传播对象象本次活动的主主要传播对象象是谁，他们们的特征分析析。商演活动策划划书四、活动目的的活动目的设定定。一般的活活动目的分为为创建/提高高知名度、增增加现场销售售、传达信息息、诠释品牌牌理念、展示示产品特色等等。商演活动策划划书五、活动主题题提出具有创意意的活动主题题和活动传播播口号，并详详细阐释活动动主题的内涵涵。商演活动策划划书六、活动现场场规划现场勘测———拍照——画画规划图———设定人流及及活动总规图图——现场布布置——物料料分配。商演活动策划划书七、活动执行行流程活动执行时间间表执行事项执行时间执行方备注现场活动流程程时间现场活动内容节目单备注商演活动策划划书八、活动信息息传播计划针对活动主题题，需要其它它媒体，如报报纸、广播、、电视等的配配合，拟订投投放计划。商演活动策划划书九、活动预算算针对活动方案案和传播计划划，分别造出出活动成本价价和活动对外外报价。ID物品及人员规格内容单价数量总价商演活动策划划书十、活动效果果评估活动效果评估估对象：1、是否达到到活动目的；；2、主题与产产品和目标受受众是否一致致，对他们是是否有足够吸吸引力。报价技巧明在实处，往往往是明亏。。暗在虚处，利利润的主要部部分。报价原则：一明一暗商演活动价格格构成：制作成本+毛毛利+人员管管理费+税费费报价实例ID物品及人员规格及材料单价数量总价1空飘含条幅，空飘条幅12m长230元/个·3天6个13802背景板8×2，采用牛津布丝印1200元112003彩旗0.6m×1.2m，旗杆高2m7元/面50面3504空中舞星高4m300元/3天2个6005绶带灯心绒为主料20元/条6条1206音响设备、麦克风专业级音响800元/套1套8007礼仪小姐专业礼仪120元/人·场6人7208礼炮礼花炮80元/只18只14409钢琴租赁及演奏双脚架钢琴，专业人员演出1200元/场1120010红灯笼直径：80cm，含印字100元/个5个50011音乐会时间60分钟左右6500元/场1650012主持人专业主持人400元/场140013人员管理费500合计：15700元学林雅园三期期开盘庆典活活动报价黄金岛商务酒酒店报价活动流程表10:00主持人致开场白（介绍企业、产品）10:05歌舞组合劲歌热舞10:10女歌手10:15产品知识介绍10:20老年人迪斯科10:25女歌手《情不自禁》10:30推广活动介绍,现场有奖问答10:40老年人时装show10:50歌舞组合劲歌热舞《青春旋律》10:55互动游戏,现场观众参与11:10女歌手<我要飞>11:15企业、产品知识介绍11:20老年人舞蹈表演11:25现场有奖问答11:35青春组合<金色梦想>11:40女歌手<执着>11:45互动游戏11:55活动结束,主持人小结半天时间的活活动流程表活动常见物料料舞台，背景板板，音响、模模特、礼仪、、空飘、丝印、、花篮、演艺艺人员等。空飘舞台背景板彩虹门彩虹门气柱磨砂气球桁架执行策划与执行行之间的关关系重庆市场常常见活动形形式介绍活动执行中中的外包服服务执行过程的的控制谢谢谢谢12月月-2204:01:5604:0104:0112月月-2212月月-2204:0104:0104:01:5612月-2212月-2204:01:562022/12/224:01:569、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。04:01:5704:01:5704:0112/22/20224:01:57AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2204:01:5704:01Dec-2222-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。04:01:5704:01:5704:01Thursday,December22,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2204:01:5704:01:57December22,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。22十二二月20224:01:57上上午04:01:5712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:01上上午12月-2204:01December22,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/224:01:5704:01:5822December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。4:01:58上午午4:01上午午04:01:5812月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。04:01:5804:01:5804:0112/22/20224:01:58AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2204:01:5804:01Dec-2222-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。04:01:5804:01:5804:01Thursday,December22,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2204:01:5904:01:59December22,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。22十十二月20224:01:59上午午04:01:5912月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。十二二月月224:01上上午午12月月-2204:01December22,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/224:01:5904:01:5922December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。4:01:59上午4:01上上午04:01:5912月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。04:01:5904:01:5904:0112/22/20224:01:59AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2204:02:0004:02Dec