合肥和嘉写字楼项目整合推广策略提案

和嘉写字楼项目整合推广提案易成广告突围定位营销定位广告定位投资定位核心概念（案名）概念落地A、B、C、……价值体系广告推广媒体建议主题建议广告表现整体面世期大客户攻坚期投资客跟进期商业发售期ONE突围2007年，合肥写字楼市场迅速拓展，新开盘项目比上年度增加2倍以上，本项目年底入市，面对远近包围。高端写字楼在重重包围，低端写字楼在混淆市场。高端写字楼很多，但是关于怎么用好这样的写字楼，好写字楼能带来什么助动效应，合肥的企业还处在启蒙期。财富广场：充面子，做500强企业第三级分支机构的邻居，成为众多租客心理潜意识中的理想场所。新城国际：近资源，合肥做生意不能忽视“资源”，地段成为最重要的卖点。绿地蓝海：初步开始进阶到使用价值层面。蓝海战略是热门的商业培训术语，就是“新型垄断”，是所有做企业的梦想，借由写字楼开启蓝海战略，抓住了客户的未来利益心动点。但是在推广中，却不得不面临投资客为主的市场，所以“首付6万”成为最核心卖点。形象定位是针对准垄断企业的“蓝海”战略起步平台，推广表现却是针对投资客的“超小投入”博投资回报。其他市场补充型写字楼，如众城国际广场，Utown写字楼，恒丰国际大厦，浙商创业大厦，基本针对投资客户，入住企业为无力进驻一线写字楼的中小企业，对本项目竞争威胁不大。但是对投资客形成明显分流。市场重围绿地蓝海报版分析从2007年3月22日至2007年9月6日，绿地蓝海在新安晚报、安徽商报、安徽市场报、合肥晚报共发布34则报版广告，其中整版9期，半版12期，通栏及其他小版面共13期。时间力度3月整版2个时间以推广节点板块排布，力度以整体投放报纸版面面积总数计算7月8月9月（至9月11日）半版5个通栏1个整版6个半版7个通栏及其他10个整版1个1/8版2个报版亮相之后即舍弃了报纸媒体，通过户外等长效媒体塑造形象并蓄客。主题：政务核心、智本型、蓝海战略特点：放弃了报纸媒体，放弃了宣传产品硬件。8月前半月仍然以形象为主要诉求，主题为绿地网国、智本口岸、领袖商务。版面形式也较综合，约4个整版面积投放量。8.15起投资成为主要诉求，21日前后穿插开盘信息，同样附带投资诉求，投放量约8个整版面积。9月刚刚开始，报版推广以开盘火爆销售为主题，9月6日投放了主题政务核心的整版。3.22亮相整版7.268.18.158.22跨版9.6新城国际际报版分析析从2007年3月12日至2007年7月5日，新城城国际在在安徽商商报、合合肥晚报报共发布布17则报版广广告，全全部为整整版。时间力度3月整版4个时间以推推广节点点板块排排布，力力度以整整体投放放报纸版版面面积积总数计计算4月5月6月整版2个整版7个整版2个亮相期形形象线关键词：：地标、、资源、、核心7月整版1个5月17日开盘，，软文硬硬做，大大客户签签约仪式式和产品品推介会会产品线推推广关键词：：活体、、地标、、甲级置地广场场报版分析析从2007年1月16日至2007年5月10日，置地地投资广广场在新新安晚报报、安徽徽商报、、合肥晚晚报共发发布23则报版广广告，其其中整版版18期，半版版1期，报眼眼共4期。时间力度1月整版4个时间以推推广节点点板块排排布，力力度以整整体投放放报纸版版面面积积总数计计算2月3月4月整版1个整版9个半版1个报眼4个4个形象整整版主题：领领袖商务务，系出出名门关键词：：领袖集中推广广期，投投放量达达到10个整版面面积，主主题诉求求仍然以以领袖、、国际为为关键词词，附带带客户签签约会和和即将开开盘信息息视觉形象象有所改改变，纯纯形象展展示，可可见已完完成销售售目标。。月底1个整版，，引出3月“你有有义务成成为领袖袖”系列列报版主要形式式为软文文硬做，，以置地地会加推推销售信信息。5月整版4个整版1个其他项目目推广分析析浙商创业业大厦、、众城国国际广场场，Utown写字楼，，恒丰国国际大厦厦等低端端写字楼楼和半写写字楼，，在推广广时均没没有形成成项目特特色的形形象诉求求，基本本依靠价价格和促促销占领领市场中中的小企企业、创创业型企企业份额额。时间以推推广节点点板块排排布，力力度以整整体投放放报纸版版面面积积总数计计算浙商创业业大厦“环球商务务领地””亮相，，后期没没有延续续系列，，形象和和产品有有脱节众城国际际广场“合肥首座座SOHO写字楼””，商住住两用，，目前以以首付三三万为推推广主题题Utown蓝鲸国际际恒丰国际际大厦以“一环环总部中中心”为为定位，，但推广广时完全全脱离，，仍然以以高形象象配合促促销进展展“世界500强商务模模式”亮亮相上市市，做财财富广场场的追随随者浙商创业业大厦“环球商务务领地””亮相，，后期没没有延续续系列众城国际际广场“首付三万万”做写写字楼房房东恒丰国际际大厦投资、升升值、家家乐福进进驻TOW定位合肥市场场对于顶顶级写字字楼的定定位并不不多，财财富广场场以世界界500强引领2006，新城国国际、绿绿地蓝海海以政务务区行政政资源型型写字楼楼激战2007。创业型企企业——找商机——10人以下企企业（工作室，，培训，，服务，，中介）发展型企企业——找资源——有稳定利利润的中中小型企企业（服务业，，代工加加工业）成熟型企企业——依赖资源源——本土成熟熟型企业业（律师行，，物流，，咨询）总部型企企业——吸纳资源源——本土中高高端企业业（金融，贸贸易，建建筑）垄断型企企业——我就是资资源——500强（中石油，，微软，，沃尔玛玛）极度依赖赖城市地地段、行行政司法法、办公公场所形形象、配配套环境境等资源源，资源源可以为为企业带带来直接接的经济济效益，，为了寻寻求更优优秀的资资源他们们愿意更更换目前前的办公公场所。。对城市商商务整体体环境和和整体产产业走向向极度关关注，对对企业总总部所拥拥有的整整体资源源档次有有要求，，对办公公场所的的环境苛苛刻，需需要稳定定、有长长远潜力力的总部部地点。。企业业发发展展的的脉脉络络所谓谓“总部部经经济济”，是是指指某某区区域域由由于于特特有有的的资资源源优优势势吸吸引引企企业业将将总总部部在在该该区区域域集集群群布布局局，，而而使使企企业业价价值值链链与与区区域域资资源源实实现现最最优优空空间间耦耦合合，，以以及及由由此此对对该该区区域域经经济济发发展展产产生生重重要要影影响响的的一一种种经经济济形形态态。。我们们的的诉诉求求突突破破点点：：总部部经经济济HEADQUARTERS通过过极极化化效效应应和和扩扩散散效效应应，，由由此此产产生生了了人力力、、财财力力、、智智力力、、决决策策能能力力，，以以及及周周边边所所有有可可控控社社会会资资源源和和自自然然资资源源的的聚聚化化和和极极化化效效应应。这这种种效效应应在在市市场场交交互互中中裂裂变变，，形形成成了了超超越越一一般般传传统统意意义义上上的的总总部部能能量量的的最最大大化化的的经经济济效效能能扩扩张张，，及及效效应应扩扩散散。。围围绕绕总总部部经经济济区区，，会会逐逐渐渐形形成成价价值值链链条条在在空空间间上上的的依依次次递递推推。。最最高高价价值值区区域域段段的的总总部部经经济济区区周周边边会会集集聚聚大大量量服服务务于于总总部部经经济济的的次次高高价价值值区区段段的的生生产产服服务务业业活活动动（（许许多多从从事事财财务务、、法法律律咨咨询询、、人人力力资资源源开开发发、、企企业业流流程程设设计计等等职职能能业业务务的的专专业业化化公公司司，，亦亦可可称称为为第第三三方方服服务务）），，最最终终形形成成合合理理的的价价值值链链分分工工的的经经济济活活动动。。总部部效效应应总部部效效应应将将不不可可避避免免的的在在本本项项目目营营销销进进程程中中和和后后期期使使用用中中出出现现，，特特别别是是在在城城市市地地段段对对大大客客户户的的吸吸引引，，大大客客户户对对小小客客户户的的吸吸引引，，自自用用客客户户对对投投资资客客的的吸吸引引，，写写字字楼楼用用户户对对商商业业经经营营户户的的吸吸引引。。总总部部效效应应是是客客观观存存在在的的，，加加以以提提炼炼放放大大，，将将本本项项目目打打造造成成合合肥肥唯唯一一的的高高端端总总部部经经济济运运营营载载体体，，是是本本项项目目定定位位的的最最佳佳路路径径。。城市市核核心心总部部企企业业总部部企企业业中小小客客户户自用用客客户户投资资客客户户总部部密密集集圈圈商业业经经营营户户本项项目目制制造造的的4组总总部部效效应应链链合肥肥唯唯一一的的总总部部经经济济运运营营载载体体概念念形形象象呼呼之之欲欲出出———北一一环环商商务务带带长江中路商务带马鞍山路政务务新新区区商商务务带带高新新区区商商务务带带新站站区区定位位THREE概念念（案案名名））在概概念念构构建建上上，，直直接接叫叫出出项项目目方方向向，，占占领领市市场场空空白白，，突突围围竞竞争争环环境境，，构构筑筑推推广广和和销销售售的的平平台台。。因因此此，，案案名名、、形形象象定定位位、、产产品品定定位位的的精精准准必必不不可可少少。。形象象定定位位语语：：领袖袖企企业业·总部部经经济济案名名：：CEO总部部中中心心产品品定定位位语语：：北一一环环·总部部经经济济运运营营载载体体VI设计计现场场包包装装FOUR价值值以概概念念突突围围市市场场，，吸吸引引客客群群注注意意，，以以产产品品价价值值占占领领客客户户心心理理高高地地。。一一套套完完整整的的价价值值体体系系既既可可拔拔高高项项目目形形象象，，又又是是对对产产品品优优势势的的进进一一步步诠诠释释。。总部部价价值值观观通过过对对项项目目所所处处的的环环境境、、时时代代和和项项目目自自身身的的深深度度分分析析，，我们们形形成成了了一一套套完完整整的的价价值值体体系系：：效率总部生态总部旗舰总部远景总部战略总部精英总部行政总部CEO总部价值观毗邻邻庐庐阳阳区区政政府府、、法法院院、、财财政政等等机机关关以以及及老老城城区区所所带带来来的的行行政政优优势势。。北一一环环区区域域汇汇聚聚的的城城市市高高级级人人才才资资源源，，以以此此聚聚集集的的圈圈层层经经济济效效应应。。项目目进进驻驻现现代代高高端端商商企企业业、、总总部部型型企企业业带带来来的的产产业业整整合合互互补补效效应应。。未来商商务中中心区区核心心商务务建筑筑集群群，成成为国国内外外商企企总部部聚集集地的的长远远前景景。项目自自身内内部的的酒店店餐饮饮物管管等服服务配配套，，硬件件品质质。纯板式式通透透建筑筑、空空中花花园带带来的的生态态健康康优势势。庐阳区区的商商务配配套，，畅通通一环环带来来的快快速交交通，，推动动企业业运营营效率率的大大幅提提升。。行政总总部：庐阳阳区政政府、、法院院、财财政机机关环环绕，，老城城区全全面政政商平平台，，行政政资源源坐拥拥掌控控精英总总部：北一一环核核心地地脉，，城市市精英英人才才汇聚聚，圈圈层效效应凸凸显价价值，，精英英理念念独驻驻商圈圈效率总总部：庐阳阳区商商务轴轴心，，濉溪溪路主主干道道环城城畅通通，完完善商商务配配套，，效率率支点点领袖袖全城城战略总总部：全面面进驻驻现代代高端端商企企，总总部型型企业业汇集集，产产业整整合互互补，，战略略链条条聚合合未来来生态总总部：纯板板式通通透商商务建建筑群群落，，泛植植空中中花园园，尖尖端楼楼体绿绿化，，生态态美学学衔领领时代代旗舰总总部：酒店店、银银行、、西餐餐厅、、一流流物管管齐全全内部部服务务，海海量车车位，，旗舰舰品质质航启启层峰峰远景总总部：未来来商务务中心心区核核心商商务建建筑集集群，，国内内外企企业总总部据据点，，远景景资质质共赢赢天下下CEO总部价价值观观：FIVE推广以项目目销售售节点点为推推广阶阶段标标志，，整合合各路路媒体体全面面出击击，占占领市市场，，消化化目标标客群群。整体面面世期期大客户户攻坚坚期投资客客跟进进期媒体建建议主题建建议广告表表现商业发发售期期分阶段段推广广建议议整体面面世世期报版：：新安安晚报报、安安徽商商报、、合肥肥晚报报，形形式以以软整整版硬硬广为为主推广通通路：：报版户外广广告电梯媒体广广告围墙、、道旗旗印刷物物料现场包包装层峰会会启动动软文炒炒作PR活动网站欢欢迎页页网站主主页大客户户攻坚坚期报版：：新安安晚报报、安安徽商商报、、合肥肥晚报报，形形式以以软文文炒作作、半半软文文半硬硬广为为主推广通通路：：报版户外广广告电梯媒体广广告围墙精品楼楼书现场包包装对话CEO软文炒炒作PR活动投资客客跟进进期报版：：新安安晚报报、安安徽商商报、、合肥肥晚报报，形形式以以软文文炒作作、半半软文文半硬硬广为为主推广通通路：：报版户外广广告电梯媒体广广告围墙印刷物物料现场包包装投资推推介会会软文炒炒作PR活动商业发发售售期报版：：新安安晚报报、安安徽商商报、、合肥肥晚报报，形形式以以软文文炒作作为主主、小小版面面硬广广辅助助推广通通路：：报版户外广广告电梯媒体广广告围墙印刷物物料现场包包装户外广广告报纸广广告（（软文文）现场包包装电梯|分众|网络楼体挂挂幅整体亮亮相期期大客户户攻坚坚期投资客客跟进进期商业发发售期期开盘推广步步骤总总览PR活动THANKS9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。00:13:3800:13:3800:1312/22/202212:13:38AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2200:13:3800:13Dec-2222-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。00:13:3800:13:3800:13Thursday,December22,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2200:13:3800:13:38December22,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。22十十二月202212:13:39上上午00:13:3912月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月2212:13上上午12月-2200:13December22,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/220:13:3900:13:3922December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。12:13:39上上午午12:13上上午00:13:4112月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。00:13:4100:13:4100:1312/22/202212:13:41AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2200:13:4100:13Dec-2222-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。00:13:4100:13:4100:13Thursday,December22,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2200:13:4100:13:41December22,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。22十二二月202212:13:43上上午00:13:4312月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月2212:13上上午12月-2200:13December22,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/220:13:4400:13:4422December202217、空空山山新新