博思堂创作策略

BIRTHIDEA博思堂[移花接木]{策略宝典}之创作策略宝典[博思堂策略历程]1996年1999年2001年2003年2004年*推广策略 *包装策略*攻击策略*创作策略*地产策略*6点韬略 *5点1线*3段式 *庖丁5刀 *10大关系

[第4宝典]创作策略宝典[创作策略心法]庖丁5刀1、核心卖点2、项目名称3、推广主题4、创作构架5、创意延展[第5宝典]刀点[庖丁5刀第2重境界]刀点刀点是进入庖丁5刀第2重境界的标志；刀点是庖丁5刀第2重最核心的点；刀点是所有攻击的起点；刀点一旦确立，就形成了庖丁5刀一气呵成攻杀；[刀点心法之1]5刀的刀点在哪里？刀点：项目的差异性项目的差异性是所有我们出刀的刀点；是策动整个市场攻击的核心点；项目的差异性是所有攻击策略的起点；[刀点心法之2]项目的差异性在哪里？刀点：发展商怎么考虑？特别注意发展商的规划，因为发展商比我们还要谨慎，其在产品上一定要找出来市场的竞争优势，我们的刀法是把这种优势提炼，进一步形象表现化，成为项目与买家沟通的桥；[刀点心法之3]发展商考虑的目标是什么？刀点：市场的地位每个项目都有卖点，或规模有代表性、或产品有个性、或规划有特点、或户型有不同，或位置不同、或概念不同，最后一招可能是价格，但有一点不变，每个项目都要找到市场的位置；[刀点心法之4]市场的地位如何确立？刀点：卖点的再度整合差异性的出现，形成出招的核心，但招式需要进一步整合，即以差异性的卖点作为核心主线，针对差异性统一卖点关联、主题关联、名称关联、表现关联……;[刀点心心法之5]卖点整合如如何延续？？刀点：庖丁丁5刀卖点、名称称、主题、、创意构架架、创意延延展;5刀在必须须在启动之之前非常明明确；每个部分必必须击穿市市场；整个市场攻攻击的力量量才能全面面建立；[刀点的的3种破招招式]1、竞稿项项目破招式式核心点在市市场地位；；差异性、、主题、名名称、创意意延展；2、整合项项目破招式式核心点在创创作概念；；差异性、、主题、名名称、创意意构架、创创意延展；；3、2期项项目破招式式核心点在产产品分解；；差异性、、卖点分解解、推广变变化；[庖丁5刀最高境境界]无刀心中有刀，，而出手无无刀；有刀法而无无招式；根据项目的的不同，而而刀法不同同，依目标而改改变刀法的的延展，每个项目都都有重点，，每个项目目都有侧重重，以5刀求变变化；刀式从而连连绵不绝；；案例：武汉汉东湖天下下新世纪东湖湖核心市场攻攻击概念CoreConceptAttack[一次历历史的革命命]一、为什么么我们要革革命？[地位：：武汉地产产领袖]支持理由：：1、、对于地产产要素中唯唯一稀缺的的是景观，，都市中心心还可以旧旧城改造，，设计师可可以选用最好的，但但景观是完完全不可复复制的；景景观已经成成为地产的的核心价值值；2、从武汉汉地产的景景观来看，，只有2个个极品景观观：长江和和东湖，东东湖景观价价值又大于于长江景观价值值，因而，，东湖是武武汉景观的的极至；3、东湖的的住宅项目目已经受到到政府的限限制，除原原有的项目目外，东湖湖新的土地地基本上停停止，因而，，东湖项目目在短期内内的超跃已已不可能；；4、就东湖湖的项目而而言，东湖湖林语看不不到东湖；；香榭水岸岸不临东湖湖；东湖名名邸档次太太差；而新世世纪东湖项项目却是正正面东湖湖湖景。仅仅仅从景观价价值来看，，我们的项项目就已经成为武武汉地产的的领袖；二、革命的的力量在哪哪里？[3大价价值点]新世纪东湖湖项目第1大价值值点：东湖无敌景景观价值；第2大价值值点：都市核心区区位价值；第3大价值值点：世界大师品品质价值；三、东湖无无敌价值革革命点？[得东湖湖者得天下下]东湖价值支支持点：*1982年，，东湖第1批入选国国家重点风风景名胜区区；*2001年，东东湖荣获全全国最高AAAA风风景区；*得东湖湖者得天下下。毛泽东东除在中南南海外，在在东湖居住住的时间最最长，东湖湖梅岭1号即为毛泽泽东居住地地；*国宾领领地。武汉汉的国宾馆馆就在东湖湖；*收藏东东湖最美的的风景，湖湖、林、山山、鸟、鱼鱼、星；*33平平方公里浩浩瀚的湖面面，250种树木，，390种种花卉，200余万万株树木。。四、都市核核心价值革革命点？[大隐隐隐于市]梨园价值支支持点：*天堑堑变通途。。武汉长江江二桥不受受费，汉口口、武昌咫咫尺之间；；*徐东路路直达汉口口、东湖路路横贯武昌昌，2大都都心珠联璧璧合；*普尔斯斯马特、麦麦德龙，世世界级品牌牌就是生活活的方向；；*武昌历历来为武汉汉教育大学学区，百年年武大更是是中国教育育的标准；；*梨园广广场成为都都市与东湖湖的首席结结合；五、世界级级大师价值值革命点？？[一生一一栋。]世界级价值值支持点：：*东东湖畔20万平米别别墅级社区区，完美天天成，前无无古人，后后无来者，，一生一栋栋问鼎人生颠颠峰；*世界排排名第8的的澳大利亚亚柏涛规划划设计；奥奥林匹克公公园设计者者泛亚易道道环境设计，2大大世界巨头头演绎东湖湖极品；*澳澳大大利利亚亚柏柏涛涛以以世世界界的的眼眼光光进进行行设设计计，，演演绎绎空空中中别别墅墅大大革革命命；；外外有有湖湖景景、、内有有水水岸岸，，实实现现别别墅墅级级社社区区的的完完美美理理想想；；*泛泛亚亚易易道道更更是是让让东东湖湖景景观观延延伸伸到到社社区区内内，，延延伸伸到到居居家家的的每每个个空空间间，，在在家家里里收藏藏自自然然风风景景；；六、、空空中中别别墅墅的的革革命命？？[别别墅墅级级16项项大大革革命命]*原原生生林林Townhouse别别墅墅。。^仅仅仅仅14套套极极品品原原生生林林别别墅墅，，历历史史不不可可以以复复制制，，百百年年原原生生植植物物不不可可以以复复制制，，一一生生只只有一一栋栋。。^景景观观文文脉脉，，室室内内风风景景，，百百变变Townhouse，，每每个个空空间间都都是是风风景景；；*空空中中别别墅墅革革命命。。^360度度别别墅墅级级景景观观建建筑筑；；^景景观观玄玄观观；；^入入户户花花园园+平平台台花花园园；；^客客厅厅VIP景景观观双双厅厅；；^L型型阳阳台台，，270度度景景观观客客厅厅；；^2层层阳阳台台超超大大空空间间；；^阳阳光光主主卧卧；；^主主卧卧室室情情调调花花台台；；^星星光光浴浴室室；；*峰峰顶顶空空中中别别墅墅。。^3层层独独立立私私家家电电梯梯；；^室室内内华华尔尔兹兹空空中中旋旋梯梯；；^带带屋屋顶顶室室内内泳泳池池；；^空空中中Spa阳阳光光浴浴；；^私私家家健健身身馆馆；；21七、、推推广广大大革革命命世纪纪华华庭庭我我们们是是用用意意境境攻攻击击市市场场[东东湖湖项项目目我我们们是是用用地地位位攻攻击击市市场场]支持持理理由由：：1、、上上海海世世茂茂滨滨江江有有非非常常多多的的卖卖点点可可能能没没有有人人能能知知道道，，但但是是有有一一点点人人人人都都非非常常清清晰晰：：世茂茂滨滨江江是是上上海海第第1豪豪宅宅；；2、、深深圳圳水水榭榭花花都都同同样样有有很很多多的的卖卖点点，，但但在在推推广广中中并并没没有有一一一一强强调调其其，，而而是是建建立立地位位，，其其创创造造了了没没有有售售楼楼处处、、没没有有样样板板间间、、工工地地只只是是大大坑坑，，就就成成为为深深圳圳地地产产排排名名第1的的奇奇迹迹；；3、、从从第第1代代的的卖卖点点攻攻击击战战，，到到第第2代代的的情情景景攻攻击击战战，，到到目目前前地地产产已已经经开开始始启启动动第第3代代的地地位位攻攻击击战战，，第第3代代目目前前仅仅仅仅开开始始，，其其将将带带来来整整个个地地产产推推广广历历史史性性的的革革命命；；八、、名名称称建建议议1[东东湖湖.天天域域]支持持理理由由：：*东东湖湖是是我我们们领领袖袖武武汉汉地地产产最最大大的的卖卖点点，，因因而而，，我我们们的的名名新世世纪纪称称中中一一定定需需要要带带湖湖；；*东东湖湖林林语语、、东东湖湖名名邸邸临临东东湖湖，，而而不不能能看看东东湖湖，，我我们们与与其其不同同的的是是直直面面浩浩瀚瀚无无际际的的东东湖湖；；*天天域域，，正正是是东东湖湖东东湖湖留留在在我我们们眼眼前前的的景景象象，，视视野野纵纵横横捭捭阖，，无无限限驰驰骋骋；；*天天域域霸霸气气非非常常强强，，同同时时具具有有更更加加儒儒雅雅风风范范，，气气度度于于心心，，而胸胸怀怀天天下下；；对比比名名称称：：*东东湖湖林林语语；；*东东湖湖名名邸邸；；*香香榭榭水水岸岸；；*都都市市经经典典；；*金金地地太太阳阳城城；；*世世纪纪彩彩城城；；*中中力力名名居居；；*东东湖湖花花园园；；*和和盛盛世世家家；；*秀秀水水公公寓寓；；*书书香香门门地地；；*世世纪纪华华庭庭；；*万万科科城城市市花花园园；；*天天梨梨豪豪原原；；*蓝蓝湾湾俊俊园园；；*名名都都花花园园；；*金金色色港港湾湾；；2[世世纪纪东东湖湖]支持持理理由由：：*汉汉口口世世纪纪华华庭庭，，武武昌昌世世纪纪东东湖湖，，新新世世纪纪地地产产2大大标标志志性性地地产项项目目，，通通过过已已经经非非常常具具有有市市场场口口碑碑的的世世纪纪华华庭庭，，率率先先建建立东东湖湖项项目目的的地地位位和和信信赖赖感感；；*世世纪纪东东湖湖同同样样具具有有非非常常强强的的霸霸气气，，配配合合一一生生一一栋栋、、一一湖湖一一天地地等等推推广广主主题题的的延延展展，，更更具具有有扶扶羽羽天天地地的的气气度度；；*由由于于直直接接带带世世纪纪，，项项目目具具有有了了前前后后的的关关联联性性，，对对新新世世纪纪在在武汉汉地地产产的的品品牌牌影影响响力力又又具具有有相相辅辅相相成成的的支支持持力力；；对比比名名称称：：*东东湖湖林林语语；；*东东湖湖名名邸邸；；*香香榭榭水水岸岸；；*都都市市经经典典；；*金金地地太太阳阳城城；；*世世纪纪彩彩城城；；*中中力力名名居居；；*东东湖湖花花园园；；*和和盛盛世世家家；；*秀秀水水公公寓寓；；*书书香香门门地地；；*世世纪纪华华庭庭；；*万万科科城城市市花花园园；；*天天梨梨豪豪原原；；*蓝蓝湾湾俊俊园园；；*名名都都花花园园；；*金金色色港港湾湾；；3[壹壹品品东东湖湖]支持持理理由由：：*一一品品是是最最高高的的官官，，因因为为我我们们是是最最好好的的，，一一品品当当然然是是我我们们的的新世世纪纪代代表表；；*一一品品东东湖湖，，直直接接把把我我们们项项目目的的地地位位体体现现出出来来，，具具有有非非常常鲜鲜明的的个个性性；；*一一品品东东湖湖的的霸霸气气性性同同样样非非常常强强烈烈，，具具有有品品质质的的高高贵贵感感和和雍雍容的的气气度度；；对比比名名称称：：*东东湖湖林林语语；；*东东湖湖名名邸邸；；*香香榭榭水水岸岸；；*都都市市经经典典；；*金金地地太太阳阳城城；；*世世纪纪彩彩城城；；*中中力力名名居居；；*东东湖湖花花园园；；*和和盛盛世世家家；；*秀秀水水公公寓寓；；*书书香香门门地地；；*世世纪纪华华庭庭；；*万万科科城城市市花花园园；；*天天梨梨豪豪原原；；*蓝蓝湾湾俊俊园园；；*名名都都花花园园；；*金金色色港港湾湾；；4[东东湖湖领领秀秀]支持持理理由由：：*我我们们最最大大的的价价值值是是拥拥有有东东湖湖最最好好的的景景观观，，因因而而，，我我们们的的景景新世世纪纪观观已已经经极极至至，，因因而而，，我我们们在在引引领领景景观观的的高高度度；；领领秀秀，，正正式式我们们景景观观地地位位的的最最好好验验证证；；*领领秀秀，，同同与与领领袖袖，，因因为为我我们们是是最最好好的的，，因因而而，，我我们们具具有有领领袖的地位位；但通通过领秀秀含蓄的的内敛表表达，更更增加了了我们的的气度和飘飘逸的儒儒雅；对比名称称：*东东湖林林语；*东湖湖名邸；；*香香榭水岸岸；*都都市经经典；*金地地太阳城城；*世世纪彩彩城；*中力力名居；；*东东湖花园园；*和和盛世世家；*秀水水公寓；；*书书香门地地；*世纪纪华庭；；*万万科城市市花园；；*天天梨豪原原；*蓝蓝湾俊俊园；*名都都花园；；*金金色港港湾；5[东湖湖.观天天下]支持理由由：*你是是游人，，也是主主人，你你是隐士士，也是是帝王；；站在东东湖项目，，放眼33万平平方公里里浩淼东东湖，天天下于胸胸，气度悠然。。*观天天下，既既有超凡凡脱俗的的帝王霸霸气，同同时具有有放眼天天下的隐士士情节；；对比名称称：*东东湖林林语；*东湖湖名邸；；*香香榭水岸岸；*都都市经经典；*金地地太阳城城；*世世纪彩彩城；*中力力名居；；*东东湖花园园；*和和盛世世家；*秀水水公寓；；*书书香门地地；*世纪纪华庭；；*万万科城市市花园；；*天天梨豪原原；*蓝蓝湾俊俊园；*名都都花园；；*金金色港港湾；6[天下下东湖]支持理由由：*朱德德曾言““东湖湖更比西西湖强””，东东湖影响响力不仅仅仅在武武新世纪昌昌、、也不仅仅仅在武武汉，在在全国都都是非常常有影响响力；*天下下东湖，，东湖的的风景是是最好的的，其占占武汉1/4，，33万万平方公里里的浩淼淼美景，，雄冠天天下；*天下下东湖不不仅仅是是景色优优美，同同时更富富有雄兵兵百万的的胸怀，奇志志满襟，，放眼天天下。对比名称称：*东东湖林林语；*东湖湖名邸；；*香香榭水岸岸；*都都市经经典；*金地地太阳城城；*世世纪彩彩城；*中力力名居；；*东东湖花园园；*和和盛世世家；*秀水水公寓；；*书书香门地地；*世纪纪华庭；；*万万科城市市花园；；*天天梨豪原原；*蓝蓝湾俊俊园；*名都都花园；；*金金色港港湾；九、主题题的革命命[一湖湖一天地地]支持理由由：1、东湖湖是我们们最大的的买点，，同时也也是市场场对我们们首先的的认同，，通过湖湖的概念念，可以以直接建立立项目的的地位和和高度；；2、一湖湖一天地地，景致致中拥有有浩瀚，，气度中中蕴涵极极至，宁宁静至远远，羽扇扇天下；；3、一湖湖一天地地，中心心为湖，，外延人人生，具具有非常常好的推推广延展展性；完完全不同同与现在在武汉以项目目直接卖卖点为主主的推广广方式；；十、定位位的革命命[东湖湖.别墅墅级.极极品]支持理由由：1、由由于我们们的产品品已经实实现了历历史性的的突破，，空中别别墅的概概念已经经形成，，因而，，我们的项目目不仅仅仅是带别别墅的项项目，而而成为整整体性的的原生林林别墅和和空中别别墅；所所以项目首先先与竞争争对手不不同，我我们是别别墅级别别的项目目；2、东湖湖是我们们最大的的卖点，，我们拥拥有东湖湖极至的的景观，，因而，，东湖必必然成为为我们定定位的首要要核心；；3、由于于我们项项目的3大价值值体系，，项目具具有武汉汉地产领领袖品牌牌的地位位，因而而，极品品正式我们的的品质标标准；十一、推推广的革革命{没了了；没了了；没了了}市场攻击击：1、战略略原则是是以分产产品推出出，给市市场的概概念就是是销售好好；2、首先先进行市市场的积积累，利利用长期期积累形形成推广广的蓄水水量，以以蓄积的的客户实实现促销销的销售业绩绩，再以以销售业业绩促动动后续产产品的推推广，以以形成良良性循环环；3、首先先以Townhouse别墅墅启动市市场，由由于产品品的稀缺缺性，市市场的关关注力度度会非常常强；销售业绩绩同样会会非常快快；4、Townhouse别别墅已经经销售完完毕，借借Townhouse别墅的的销售业业绩推出出沿湖1期景观观空中别墅；；5、通过过1期景景观空中中别墅销销售业绩绩，再度度推出2期空中中别墅；；不断挤挤压市场场进行打打击；十二、市市场攻击击革命[从现现在开始始封杀市市场]2003.12月2004.3月2004.5月2004.9月*项目目围墙和和路牌封封杀*机场场路牌启启动*武汉汉春季房房交会*秋交交会正式式启动市市场*注：：户外广广告牌每每个节点点更换一一次；[视觉觉创作感感受]9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。18:21:3618:21:3618:2112/21/20226:21:36PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2218:21:3618:21Dec-2221-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。18:21:3618:21:3618:21Wednesday,December21,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2218:21:3618:21:36December21,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。21十二月月20226:21:36下午18:21:3612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月226:21下下午12月-2218:21December21,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/2118:21:3618:21:3621December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。6:21:36下下午午6:21下下午午18:21:3612月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。18:21:3618:21:3618:2112/21/20226:21:36PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2218:21:3618:21Dec-2221-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满