商业模式及其典型案例

商业模式及其典型案例湖南电视台超级女声节目参与各方的商业模式；马云、阿里巴巴的BtoB商业模式；李彦宏与百度的竞价排名商业模式；陈天桥及盛大网络游戏的商业模式；江南春与楼宇视频广告的商业模式;中国部分房地产开发商的商业模式;企业、商业银行、投资银行与学校的商业模式；王文京模式、李东生模式、德隆模式、顾维军模式、王鸿年模式、海尔休克鱼模式等；教师的商业模式、同学们的商业模式、公务员的商业模式？电视台的商业模式

电视台的盈利主要来自3部分：冠名、广告、短信。中欧国际工商学院已选用此案例。，“超女”营销案例的幕后策划者孙隽告诉记者：“‘超女’很娱乐，但它绝对有严肃的营销学术价值。案例：湖南电视台的超级女声节目的商业模式超级女声一档节目观众4亿

一档节目，全国4亿观众，平均收视率超过中央电视台“春节晚会”；

三大项收入数以亿计：单场手机短信收入超过1500万元；（7场决赛）为购买“超级女声”节目冠名权，蒙牛乳业投入了2800万元（蒙牛乳业自己只认可1000万元）。在竞得冠名权后，为了投放“超级女声”标志的公交车体、户外灯箱、平面媒体广告，蒙牛又追加了将近8000万元的投资。

7场总决选2000万广告。超级女声全国总决选的广告报价为5秒插播价4.8万元，10秒7.95万元，15秒11.2万元。这个报价甚至超过央视一套3月最贵的电视剧贴片广告15秒11万元的报价。

天娱公司的商业模式“我们是超级女声这个品牌的所有者。”上海天娱传媒董事长王鹏接受媒体采访时表示，由电视产生的收益并不是天娱传媒的着眼点，其重点操作的领域在于超级女声品牌延伸的产业链。同时，董事长王鹏也得意地表示，超级女声的品牌目前值几个亿。天娱公司的商业模式美国电视综艺类节目总收入中约有40%来自于广告收入，剩下的60%来自于对节目品牌的延伸营销。因此，由电视节目品牌所带来的延伸性的相关品牌产品的开发才是节目投资方关注的战略重点。

参与超女各方的商业模式超女的商业模式；非超女的商业模式；FANS的“商业模式”？一般电视观众的“商业模式”？赞助商的商业模式？马云、阿里巴巴及其商业模式。

马云1964年出生在杭州西子湖畔的一个普通家庭，他的数学成绩不好，第一次高考，他数学只考了21分，经过了三次高考后，马云考上了一所专科学校学习英语。毕业以后，马云在杭州电子工学院教书。阿里巴巴的商业模式：BtoB马云创立阿里巴巴走的是BtoB模式，通俗一点讲，就是让一些做制造业的中小厂商在互联网上做国际贸易，以解决中小企业贸易中的信息不对称问题；因为我们知道中国的中小厂商现在都在寻找对外贸易的路径，阿里巴巴提供了一个很好的通道，所以随着中国经济的发展阿里巴巴发展的也很快。这种模式可以说是互联网业里最苦最累的一种，即使在美国等互联网行业最发达的国家，目前也没有企业能做成功。他现在领导的一家公司，每天收入超过100万元。有700万家中国企业、200万家外国企业成为其会员；阿里巴巴对YAHOO中国的并购商业模式2005年的8月11日，在中国大饭店，阿里巴巴和雅虎中国公司召开新闻发布会，已经是阿里巴巴首席执行官的马云宣布，阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时得到雅虎10亿美元的投资，这是目前我国互联网史上最大的一起并购。实际运作的模式是：雅虎用100%的雅虎中国资产+10亿美元＝（换了）新阿里巴巴40%的股份，35%的投票权。

李彦宏与百百度的商业业模式李彦宏宏与百百度的的成功功2005年8月5日，刘刘彦宏宏出现现在了了美国国纳斯斯达克克，一一夜之之间，，他的的身价价超过过了9亿美元元，创创造了了一个个新的的财富富神话话。他他就是是百度度的掌掌门人人李彦彦宏。。百度度上市市，在在公司司造就就了八八个亿亿万富富翁，，五十十个千千万富富翁，，四百百个百百万富富翁，，而李李彦宏宏个人人的身身价也也超过过了70亿人民民币。。李彦宏宏的创创业经经历19岁背着着行李李离开开山西西阳泉泉到梦梦想中中的北北大读读书，，那时的的专业业是信信息管管理系系的图图书馆馆与科科技情情报；；23岁远渡渡重洋洋赴美美国布布法罗罗纽约约州立立大学学主攻攻计算算机专专业，，31岁创建建中国国最大大的搜搜索引引擎公公司——百度。。显然然，36岁的百百度创创始人人、CEO李彦宏宏走的的是一一条知知识改改变命命运的的道路路。1999年底，，当李李彦宏宏带着着他的的超级级分析析搜索索技术术专利利回国国创业业时，，百度度公司司不过过8名员工工，手手头资资金不不超过过120万美元（（李在Infoseek公司当职职员时激激励期权权变现所所得），公司定定位为技技术提供供商。百度商业业模式的的演进那时，搜搜索引擎擎虽早已已不是什什么新鲜鲜事物，，上世纪纪90年代中期期崛起的的网站基基本上都都是以搜搜索引擎擎为方向向，例如如Yahoo、Infoseek等，但这这些公司司都没有有想过针针对中文文开发搜搜索引擎擎。2000年5月，NASDAQ股市泡沫沫刚刚破破裂，但但没出半半年（当当年9月），成成立才两两年、目目前全球球最大的的搜索引引擎Google开始提供供中文搜搜索门户户服务。。这对主主要提供供后台技技术服务务的百度度来说，，无疑是是一个挑挑战。因为在百百度创建建之初，，盈利模模式与Google并无二致致，都是是向门户网网站提供供后台网网页搜索索服务。李彦宏的的危机感感：“百百度离破破产只有有30天。”李彦宏的的新商业业模式百度构建建了“竞竞价排名名”搜搜索引擎擎商业模模式。什么是““竞价排排名”模模式？“比如说说搜索电电视，长长虹，海海尔，先先出哪个个厂家的的广告，，是根据据竞价来来排列的的。”即：搜索索同一个个关键词词，哪家家企业出出钱多，，这家企企业的产产品或牌牌子就可可以排在在搜索结结果的前前头，这这是从国国外学来来的一招招，李彦彦宏和百百度人一一直引以以为傲的的，但是是当时这这招在国国内并不不怎么好好使。百度率先先在国内内推出竞竞价排名名的广告告方式，，一下把把自己由由搜索引引擎技术术提供商商转变为为一家独独立的网网络搜索索服务商商，而盈盈利模式式也由技技术服务务收费转转变成了了广告收收入。百度的商商业模式式持续有有效性目前，百百度搜索索引擎每每天的文文本搜索索次数达达到了1-2亿亿次。艾瑞市场场咨询提提供的数数字表明明，中国国的搜索索引擎市市场在2004年大约为5000万美元，预预计2006年将会增长长到2亿美元。2004年中国互联联网用户使使用搜索引引擎的用户户比例为80%，预计未来来两年使用用搜索引擎擎的用户呈呈现稳定增增长态势，，2004年使用搜索索引擎的互互联网用户户为8000万，预计2007年随着互联联网用户的的增长将接接近1.9亿。百度(BIDU)在NASDAQ挂牌上市给给我们的启启示百度做上市市的准备花花了6个月的时间间，而前期期最关键的的是找到两家知知名投行协协助他们做做上市的工工作。一个是高盛盛投行，它它曾帮腾讯讯、盛大做做海外上市市；另一个就是是瑞士信贷贷，他们曾曾经协助GOOGLE做上市工作作之所以选择择这两家，，李彦宏说说：“为了凸显显一个概念念，这两家家投行带出出去的公司司都是赚钱钱的。”果然这两家家投行也没没让李彦宏宏失望，在在美国他们们动用了最最优秀的人人才，所做做的路演也也是级别最最高的。我认为最主主要原因还还是两家投投资银行与与“百度””上市专业业对口！百度(BIDU)在NASDAQ挂牌上市2005年8月6日，百度(Nasdaq:BIDU)正式在NASDAQ挂牌上市，，发售404万股普通股股票（总股股本3230万股），发发行价27美元，融资资1.091亿美元。发行价为27美元的百度度开盘便飙飙升至66美元，此后后在首日的的交易中股股价最高曾曾达到惊人人的151.21美元，最终终报收于122.54美元。在纳斯达克克上市首日日收盘时股股价上涨了了354%，这一数字字为美国股股市5年来新上市市公司首日日涨幅之最最。不仅如如此，仅仅仅发售了404万股股股股票票的的百百度度，，其其首首日日的的交交易易量量却却达达到到了了不不可可思思议议的的2251.68万股股，，换换手手率率之之高高由由此此可可见见一一斑斑。。以百百度度上上市市首首日日122.54美元的的收盘盘价计计算，，其市市值已已经达达到39.58亿美元元。陈天桥桥及盛盛大的的商业业模式式陈天桥桥及盛盛大的的创业业经历历陈天桥桥生于于1973年,的浙江江人，，1993年他从从复旦旦大学学提前前一年年毕业业进入入一家家国有有企业业，五五年后后他加加入了了一家家证券券公司司，成成为它它的办办公室室主任任。只只过了了一年年也就就是1999年的冬冬天，，他筹筹集五五十万万元创创办了了盛大大网络络公司司，开开始了了他的的网络络淘金金之旅旅。2004年5月公司司在美美国纳纳斯达达克上上市，，以最最新的的股价价来计计算在在五年年时间间里他他积累累的个个人财财富已已经接接近150亿元人人民币币。一个年年轻人人领导导着一一家年年轻的的公司司，生生与死死是陈陈天桥桥和他他的盛盛大在在五年年里随随时都都要面面对的的回忆忆，危危机与与机遇遇是盛盛大每每一步步发展展的必必然选选择，，所以以有人人总结结说盛盛大应应该死死去，，盛大大有很很多个个关口口应该该死去去；盛盛大应应该活活着，，盛大大有无无数个个理由由应该该活着着。陈陈天桥桥也说说过，，在2001年之前前盛大大几乎乎每天天都有有可能能死去去，在在2002年盛大大每个个月都都有可可能死死去，，进入入到2003年盛大大每个个季度度都有有可能能死去去。这这段话话看完完之后后给我我的感感受是是盛大大一直直游走走在生生死的的边缘缘。陈天桥桥及盛盛大的的商业业模式式盛大的的多元元化与与专业业化路路径的的演进进：开始时时，当当时的的盛大大网站站什么么都能能做，，但实实际上上什么么都能能做的的就什什么都都不能能做，，我们们在当当时又又做游游戏又又做动动画又又做漫漫画又又做周周边产产品，，这是是我们们失败败的最最主要要的原原因。。所来来，决决心专专做““网络络游戏戏”。。现在盛盛大的的商业业模式式是，，每人人交35块钱玩玩一个个月““网络络游戏戏”。。“在一一个工工作日日的下下午，，盛大大同时时有80万人在在线，，他们们在玩玩盛大大的““网络络游戏戏”。。我我觉得得好恐恐怖，，这个个公司司才仅仅仅四四个月月，就就至少少是赚赚一个个亿。。”（江南春春语））江南南春春与与上上海海分分众众传传媒媒的的商商业业模模式式江南南春春的的创创业业经经历历大学学时时候候的的江江南南春春就就擅擅长长跑跑客客户户，，靠靠做做广广告告公公司司，，他他成成了了华华东东师师范范大大学学里里，，第一一个个校校园园百百万万富富翁翁。那那时时候候，，他他是是骑骑着着自自行行车车去去拜拜访访客客户户。。现在在，，江南南春春仍仍不不会会用用电电脑脑，但但他他用用一一个个3厘米米厚厚的的液液晶晶显显示示屏屏圈圈下下了了一一个个几几十十亿亿的的大大市市场场，，并并成成为为身身价价20亿人人民民币币的的亿亿万万富富翁翁。。32岁就就拥拥有有20亿的的财财富富，，江江南南春春可可以以算算是是大大器器早早成成。。成成就就他他的的财财富富梦梦想想的的正正是是美美国国的的纳纳斯斯达达克克。。2005年7月13日是江南春最最难忘的日子子。这一天他他的企业——上海分众传媒媒在纳斯达克克成功上市，，并成为了中中国第一支媒媒体广告概念念股。江南春成功的的商业模式江南春是通过过不断播放着着广告的液晶晶显示屏，用用生动的视频频广告代替了了呆板的平面面广告，以此此来吸引投资资者的眼球。。其实，江南春的赚钱钱方式很简单单，他把液晶晶电视装在楼楼宇的电梯口口播放广告，，然后收取广广告费。这个道理说说起来很简单单，但是要怎怎么才能把这这个简单的创创意，变成一一个广告客户户愿意掏钱，，投资者愿意意买单的盈利利模式呢？陈天桥对江南南春商业模式式的启示在江南春看来来，陈天桥竟竟然在短短四四个月的就实实现了一个亿亿的营业额，，这是自己想想都不敢想的的事情。陈天桥的网络络游戏给江南南春带来了极极大的震撼，，他突然觉得得自己就像挤挤公共巴士的的乘客一样，，好不容易才才在拥挤的人人群中找到了了一块立足之之地，而陈天天桥却在一旁旁，开着跑车车扬长而去。。江南春：“天天桥给我的经经验是，你要找到一个个全新的商业业方式你就会会创造一个超超额的利益。。”江南春第一次次深切地体会会到，在创意意面前生意是是不平等的。。江南春商业模模式的演进江南春：“我我当时的一个个概念是，我我用十年犯了了一个我必然然要犯的错误误。”到底是什么错错误呢？江南南春认为，自自己过去十年年从事广告代代理，是整个个产业链中最最难赚钱、竞竞争最激烈的的环节，而陈陈天桥的赚钱钱之道，是寻寻找市场空白白，另辟蹊径径。悟到这一一点，江南春春在日记里写写下了自己的的感受。江南春的的新商业业模式是是什么？？（楼楼宇宇广广告告、、卖卖场场广广告告））+动态态视视频频广广告告！！江南南春春新新商商业业模模式式探探索索过过程程江南南春春下下定定决决心心寻寻找找新新的的商商业业模模式式，，但但是是，，它它在在哪哪儿儿？？在在之之后后长长达达几几个个月月的的时时间间里里，，江江南南春春一一直直在在寻寻找找答答案案，，甚甚至至在在这这家家汉汉源源书书屋屋他他整整整整冥冥思思苦苦想想了了七七天天。。江南南春春：：““我我当当时时已已经经想想了了十十几几种种可可能能性性。。””为为了了寻寻求求灵灵感感，，当当时时江江南南春春做做得得最最多多的的事事情情就就是是找找一一帮帮朋朋友友出出来来吃吃饭饭聊聊天天。。2002年，铺天盖盖地的户外外广告贴满满了车身、、路牌和公公车站，当当时的江南南春试图找找到大家都都没有发现现的地方来来贴广告，，打起了写写字楼大门门的主意。。江南春：““我把国贸贸老板找来来喝茶，我我说我可以以在国贸的的门上做成成广告吗？？当场遭到到严词拒绝绝。”江南春新商商业模式探探索过程把高级写字字楼的门贴贴满广告，，这在国贸贸老板看来来严重损害害了形象，，所以江南南春吃了个个闭门羹。。但是一个个偶然的机机会让江南南春又盯上上了写字楼楼的电梯口口。江南春：““很多人抱抱怨电梯很很慢。”等等电梯的的人随意的的一句话，，让苦苦寻寻找广告空空白点的江江南春产生生了灵感。。江南春：““如果有电电视好像人人们坐电梯梯的时候就就不会感到到慢。”这这一次，，江南春又又找到了国国贸的老板板。江南春：““我说我用用液晶电视视放一些比比如时尚表表演加广告告怎么样，，他说这个个可以考虑虑。”好好不容易得得到写字楼楼老板的认认可，江南南春终于松松了口气，，然而当他他拎着液晶晶电视走进进上海的50栋写字楼时时，他并不不受欢迎。。江南春春被当场被被推出来了了。江南春春新商商业模模式产产业化化过程程2003年上半年年，江南南春先后后投资了了2000万元安装装液晶显显示屏，，但是广广告主并并没有忙忙着掏腰腰包，他他们还在在观望。。投了这这么多的的钱却没没有收到到预想的的效果，，这让江江南春感感到了巨巨大落差差。江南春：：“我觉觉得每天天都要烧烧钱，觉觉得自己己十几年年的青春春岁月一一起被烧烧掉了，，有一种种失败的的恐惧感感。”““我经经常在半半夜醒来来，不能能再入睡睡。烧三三到五个个月就烧烧到我的的底线了了。当我我感觉再再有三到到五个月月时间就就会面临临一无所所有时，，你所有有十几年年的努力力都付之之一炬，，恐惧感感还是非非常强烈烈的。””江南春新新商业模模式受到到风险投投资基金金的支持持无钱可烧烧，对江江南春意意味着，，十几年年的努力力就白费费了，当当时才30岁的江南南春也做做了最坏坏的打算算，他给给自己留留出了养养老的钱钱。就在这时时，一个个关注江江南春的的投资者者出现了了！他就是软软银中国国区首席席代表余余蔚，当当时他的的办公室室就在江江南春的的对面。。余蔚：““当时我我问江南南春，如如果你需需要打造造这样一一个全国国性的媒媒体广告告的话需需要多少少钱？””看到这个个经常在在走廊和和洗手间间里碰面面的邻居居，居然然主动跑跑上门送送钱，江江南春有有些难以以置信。。江南春春：““当时时我对对投资商商是非非常陌陌生的的一个个概念念。”江南春春新商商业模模式为为什么么会受受到风风险投投资基基金的的支持持正当江江南春春准备备给余余蔚解解释什什么是是分众众传媒媒时，，余蔚蔚其实实早已已将这这个商商业模模式进进行了了研究究。在在上门门之前前，他他花了了两个个星期期的时时间对对江南南春的的项目目进行行了实实地考考察和和投资资分析析。余蔚认认为：：这一一个很很创新新的模模式，，会有有几十十倍的的回报报。在交谈谈了三三个小小时后后，江江南春春获得得了SOFTBANK1000万美元元的投投资，，并将将业务务从上上海扩扩展到到了四四个城城市。。余余蔚还还希望望投入入更多多。但但江南南春知知道，，“要要钱的的同时时股份份也被被吸取取了””！江南春春为什什么不不愿接接受更更多的的风险险投资资？而而后来来为什什么又又吸收收了更更多的的战略略投资资者？？软银的的1000万美元元投资资，对对江南南春来来说，，来的的正是是时候候。尽尽管他他也担担心会会失去去控制制权，，但还还是接接受了了更多多的风风险投投资。。2004年是江江南春春与国国际投投资机机构频频频握握手的的一年年，他他先后后与鼎鼎辉国国际、、高盛盛、英英国3I等9家投资资机构构签署署了战战略合合作关关系，，并获获得了了5000万美元元的投投资资资金。。而每每一次次融资资之后后，江江南春春都闪闪电般般地在在全国国各大大城市市启动动了楼楼宇联联播网网。江南春春开始始紧锣锣密鼓鼓地地地在全全国各各大城城市跑跑马圈圈楼。。在这这短短短的两两年内内，他他的业业务遍遍及全全国52个城市市的3万多栋栋楼宇宇。圈圈楼运运动让让江南南春成成了户户外视视频广广告行行业的的领跑跑者，，而成成功登登陆纳纳斯达达克，，为他他打开开了更更大的的融资资渠道道。房地产产开发发（融融资））商业业模式式将负债债的财财务杠杠杆作作用发发挥到到了极极致。具体体做法法为：：开发商商利用用商业业银行行的流流动资资金贷贷款获获得土土地资资源；；以垫资资施工工作为为建筑筑施工工企业业工程程中标标的主主要条条件；；尽早启启动项项目预预售，，利用用客户户购房房款或或者按按揭回回款用用于项项目建建设；；对项目目乙方方全面面延期期结算算，挪挪用前前一项项目的的销售售回款款进行行另一一个新新项目目的前前期开开发准准备和和土地地资金金需求求。房地产产开发发流程程及其其商业业模式式1、利利用关关系获获得极极低成成本的的开发发用地地；2、成成立开开发公公司争争取企企业流流动资资金贷贷款；；3、象象征性性交付付定金金后获获得““四证证”；；4、以“四四证”抵押押获取开发发资金贷款款，用于交交纳土地出出让金和前前期费用及及部分施工工费用；5、要求施施工企业垫垫资施工或或者以未建建成的商品品房支付施施工费用；；6、以在建建商品房冲冲抵建材费费用和设计计、配套、、市场营销销费用；不良房地产产开发商的的商业模式式在以上前提提下，可能能出现：7、在未达达到预售条条件的情况况下提前开开始预售，，以收定金金、个人购购房按揭等等形式逐步步开始回收收资金（商商品房滞销销时，以虚虚假定价和和虚假销售售以达到骗骗贷的目的的）；8、、然然后后将将资资金金滚滚动动用用于于异异地地新新项项目目的的开开发发，，或或者者干干脆脆携携款款一一走走了了之之，，留留下下烂烂尾尾项项目目形形成成社社会会公公害害；；更更有有甚甚者者，，将将有有众众多多隐隐患患的的房房地地产产项项目目高高价价转转让让给给上上市市公公司司，，利利用用资资本本市市场场实实现现收收益益套套现现等等。。9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。07:46:3107:46:3107:4612/22/20227:46:31AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2207:46:3107:46Dec-2222-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。07:46:3107:46:3107:46Thursday,December22,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2207:46:3107:46:31December22,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。22十二月月20227:46:31上午07:46:3112月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月227:46上上午午12月月-2207:46December22,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/227:46:3107:46:3122December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。7:46:31上上午7:46上上午午07:46:3112月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。07:46:3107:46:3107:4612/22/20227:46:31AM11、成功就就是日复复一日那