商业模式培训课程2

商业模式培训课程商业模式培训课程内容商业模式的扩张模式连锁方式：正规连锁、自由连锁、特许连锁。委托管理方式：股权委托、资产委托、经营权委托等。收购兼并模式招商模式商业模式的扩张模式委托管理方式各种招商收购兼并方式连锁方式企业扩张商业模式的扩展方式连锁方式：正规连锁、自由连锁、特许连锁。委托管理方式：股权委托、资产委托、经营权委托等。收购兼并模式招商模式内容八运用金融工具的商业模式“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”现代营销学理论中，无论是4P还是4C，讲的都是如何将产品销售出去的学问，而最关键的问题——如何才能始终有产品销售及如何能将销出产品的货款收上来，则没有涉及，因此是有缺憾的。笔者在以往接受的营销诊断案例中，开始的问题都是如何解决销售的，结果最后的处方都下在了金融上。也就是说，营销理论都只能解决表象问题，不能治本；而要治本就必须将营销学的理论同金融投资理论结合起来，才能开出真正全面解决问题的处方。所以我认为，完整的营销学体系应该是4P加1或是4C加1才完整，而这个“1”就是我要在这里介绍的金融销售。.运用金融工具的商业模式运用金融工具的商业模式

创新

放弃

维持

发展7利用银行动产及货权质押授信业务模式利用银行保理业务模式利用企业的信誉，帮助经销商获得银行贷款的模式利用银行保对仓业务模式用投资和固定回报方式销售产品的模式利用商业银行承对汇票保函贴现的模式以租代售模式利用信托工具融资模式利用私幕基金和银行按揭杠杆获取巨额利润模式12543869与租赁公司合作，利用租赁工具找到真正的买家——以租代售造船厂在长运股份（600369）无钱购买的情况，用租赁模式取得20艘船（约1亿人民币）的销售并回款案例重庆长江水运股份有限公司(以下简称长运股份，股票代码600369)90%以上的收入来自于客运，但随着重庆及川东地区近年来交通局面大为改观，公路交通迅速发展，加上三峡大坝截流的影响，客运市场的发展空间已经越来越小。因此,公司迫切需要迅速扩大货运装载量，以谋求新的利润增长点。面对日益增加的业务量及无钱添船、运量严重不足的现状，总经理李立非常着急。于是，他就与上海金海岸企业发展股份有限公司（以下简称金海岸公司）合作，开创了我国上市公司运用创新租赁进行大规模经营性融资的首个案例运用金融工具的商业模式造船厂金海岸公司产业价值链的胜利长运股份银行运用金融工具的商业模式利用信托工具融资的商业模式案例（一）利用创业投资信托资金创业的故事生物专家何工经过多年的潜心研究，在基因工程领域取得了突破性的进展，研制出了拥有自主的知识产权的、效用突出的产品。市场对该产品预期良好，众多厂商纷纷表示出高价收购的意向。经过多方努力，以何工为主要出资人的“超凡生物技术有限责任公司”在元盛高新技术产业园区成立了。该公司注册资金200万，何工以知识产权和现金出资，占有70%的股份。经过一年多的运作，超凡生物技术公司遇到了发展的瓶颈：产品即将正式进入市场，生产规模急需扩大，可是发展所需的后续资金达2000万元。这不是何工和公司现有的出资人所能解决的，银行贷款又毫无可能，怎么办呢？运用金融工具的商业模式（二二））利用用信信托托促促进进销销售售的的模模式式2005年，，报报上上登登了了一一个个通通告告，，内内容容如如下下：：吉林林信信托托发发售售““宜宜家家公公寓寓资资金金信信托托计计划划””的的通通告告吉林林省省信信托托投投资资有有限限责责任任公公司司近近日日发发售售““宜宜家家公公寓寓资资金金信信托托计计划划””。。现现将将相相关关情情况况介介绍绍如如下下：：发行时间：2005年12月19日—23日发行地点：吉吉林信托8楼（长春大街街500号吉信大厦））信托期限：2年收益分配：每每满一年分配配一次资金运用：采采用贷款方式式运作预计收益率：：4.5％—5.2％资金要求：最最低5万元，并可按按1万元的整数倍倍增加，不设上限所需证件：持持本人及代理理人有效证件件办理咨询电话：8993575；8993597；8993578吉林省信托投投资有限责任任公司2005年12月15日其模式要点：1、宜家国际公公寓项目位于于建设街，占占地面积1万多平方米，，建筑面积为为3.4万平方米，项项目总投资1.3亿元，是集商商业、商务、、居住为一体体的综合性地地产项目，可现在开发商商遇到了资金金问题；2、通过与信托托公司合作推推出信托投资资计划，信托托收益来源为为“宜家国际际公寓”项目目收益。预计计受益人的年年投资回报率率可达5.2%。信托计划期期限为两年，，共推出200份，最小金额额5万元，每满一一年分配一次次利息。信托托计划的持有有人可与“宜宜家国际公寓寓”开发商签签订信托计划划资金转付““宜家国际公公寓”购房首首付合同，并并可获得5%的购房优惠，，享有优先购购买权。3、购房者既享享受了项目投投资的收益，，又规避了购购买期房的风风险。4、开发商在没没有资金的情情况下完成了了建设和销售售；信托公司司获得了一笔笔信托收益，，一般不会少少于7.5%；购房者每年年有5.2%的投资回报率率，同时还可可享受5%的优惠买房，，而又规避了了购买期房的的风险。可谓谓三方皆喜呀呀!从以上两例案案例，我们可可以看出，信信托工具对企企业的融资和和销售有着巨巨大的利用价价值。可惜现现在懂得运用用的企业家太太少，善用者者必能大有作作为。案例讨论产品原有模式：广告销售利润销售现状——1、营业额在增增加2、费用也在增增加3、利润在下降降1、竞争激烈2、营销模式同同质化3、传播同质化化环境现状——传统思维：1、广告：代言言人？央视广广告？2、分公司司？分销销渠道？？3、内部管管理？4、研发技技术？5、………企业诊断断路八步步焦点检测测确认症状状客户访谈谈明确目的的诊断系统扫瞄瞄发现疑点点问题归类类判定性质质因果分析析查找病因因综合整理理诊断综述述问题诊断断机会分析析发展战略略执行方式式行业分析析商业模式洞察消费费者内心需求求产品定位位营销模式式品牌战略略传播策略略1.公司层面面只经营营品牌(市场)和资本；是管管理中心、是是品牌经营中心和和资本运营中中心。2.自己不再生产产，而是与上上游厂家建立立同盟。3.采用连锁方式式(正规连锁、加加盟连锁)，以以租代售售、以购转租的形式式发展网络。。4.以区域公司形形成管理客户户中心、销售售中心、统购购中心、产品展示中心心和赢利中心心。基本模式思路路:虚拟化生产，，社会化经营营(营销);企业社会化，，社会办企业业。商业模式路径径改造：公司全国各地全国各地全国各地资本运作网络化经营和和管理上市生产厂家银行区域公司区域公司租赁公司信托公司上网区域公司区域公司方案执行问题诊断问题根源分析基于企业战略的管理组织实施商业模式基于企业战略的营销方略环境调研服务流程商业模式归纳——商业模式决定定了企业的发发展方向商业模式解决决的是企业的的根本问题商业模式是企企业立足的先先决条件商业模式是企企业决胜未来来的关键商业模式是企企业竞争的最最高形态1．促销网点与与品牌形象展展示体系：联联合三辰卡通通集团遍布全全国的2000多家专卖店系系统，全面成成为蓝猫咕噜噜噜饮料产品品促销体系与与形象展示体体系。2．市场帮扶辅辅导体系：汇汇源集团在全全国拥有170多家销售公司司，员工超万万人，其中销销售人员8000人，其市场维维护队伍将全全力支持“蓝猫淘气·咕噜噜”建立市场快速速反应机制，，通过资源嫁嫁接手段实现现对蓝猫“咕噜噜”饮料经销商的的有效辅导。。3．销售体系：：目前招商所所组建的代理理商分销网络络体系将享受受汇源集团相相关资源的大大力支持。4．广告宣传与与品牌管理体体系：《蓝猫淘气3000问》全国1019家电视台热播播并随片播出出“咕噜噜”广告。国际知知名广告公司司参与品牌管管理，中国营营销精英加盟盟辅导。而且“咕噜噜”在不久将作为为蓝猫淘气系系列卡通里的的一个卡通形形象与小朋友友们见面，向向他们传达有有关饮料的知知识。如咖啡，，当咖啡啡被当作作“货物”（Commodities）时，一一磅可卖卖300元；当被被包装成成“商品”（Goods）时，一一杯就可可卖一、、二十元元；当其其加入了了“服务”（Services）时，在在咖啡店店出售，，一杯最最少在几几十到一一百元；；而当咖咖啡被设设计成香香醇美好好的“体验”时，一一杯就就可卖卖到上上百元元甚至至好几几百元元，这这就是是“体验营营销”的神采采。体验”产品设设计新近上上市的的“咕噜噜噜·果星期期”饮料，，堪称称是蓝蓝猫“体验”式产品品设计计的精精粹。。“果星期期”从星期期一到到星期期天，，分别别由不不同的的卡通通形象象代言言和演演绎，，形成成了一一组趣趣味盎盎然的的“果星期日日记”：星期一：：好短的的星期天天啊——不过星期期一也不不赖，好好的开始始是成功功的一半半，打起起精神——开始喽！！星期一一的好伙伙伴：蓝蓝猫：健健康好学学有爱心心愿热闹闹的酷猫猫咪！性性别：男男星座座：狮子子座生生日：8月10号爱好好：探险险，玩游游戏向向往：成成为太空空英雄幸幸运数字字：1和10幸运果：：橙子橙橙：主要要产地是是美国和和巴西，，味甜汁汁美，营营养丰富富。星期二的的柠檬饮饮料和好好伙伴淘淘气，代代表着“快乐的星星期二”和一句问问候：“加油啊！！”星期三的的蜜桃饮饮料和好好伙伴菲菲菲，温温柔地安安慰消费费者“太累啦！！”星期四的的苹果饮饮料和好好伙伴鸡鸡大婶，，鼓励你你“坚持哦！！”星期五的的草莓饮饮料和好好伙伴甜甜妞，催催眠似的的告诉你你“幻想吧！！”好不容易易挨到周周末，2种饮料葡葡萄和维维生素水水破天荒荒地把“果心情日日记”分解出星星期六星期七、、星期八八3天，表现现了孩子子们恨不不得把周周末一天天掰成两两半的顽顽皮童心心：星期六六：“快乐的的时候候就痛痛快地地笑，，游戏戏的时时候就就敞开开了玩玩，周周末到到了——解放啰啰！”“星期七七＋星星期八八＝星星期天天。快快乐乘乘以2，美味味翻倍倍多！！快乐乐学习习快乐乐游戏戏快乐乐地生生活——记住哦哦！”将人物物性格格附着着在产产品上上，使使产品品在本本质的的饮料料功能能属性性之外外，平平添某某种独独特的的文化化“体验”元素，，这与与蓝猫猫多维维产品品的规规划是是不谋谋而合合。在在蓝猫猫的构构想中中，儿儿童的的需求求是多多维的的，他他们对对饮品品有口口感、、营养养等的的生理理需求求，有有需要要关注注他们们成长长感受受的心心理需需求，，以及及需要要提供供饮品品与健健康乃乃至有有关生生命本本身知知识和和文化化的思思想需需求，，而蓝蓝猫借借助“产品+体验”的概念念，则则可将将这些些需求求一一一实现现。在今天天的中中国饮饮料市市场上上，外外有可可口可可乐、、百事事可乐乐的侵侵扰，，内有有娃哈哈哈、、乐百百氏的的专权权，作作为一一个非非饮料料世家家背景景的新新贵，，蓝猫猫意欲欲取道道饮料料市场场，可可谓困困难重重重。。一般般说来来，一一个营营销措措施要要真正正营销销一个个人，，引导导其品品牌转转移，，有三三种模模式：：第一一种是是关系系干预预，这这是最最佳的的干预预模式式，是是在建建立贴贴近于于目标标市场场的关关系之之后，，获得得先入入为主主的地地位优优势；；第二二种是是利益益干预预，主主要通通过利利益引引导，，展示示产品品卖点点，塑塑造符符合目目标市市场情情感需需要的的主题题；第第三种种是规规则干干预，，即通通过夸夸耀性性和于于竞争争对手手排斥斥性的的信息息对消消费者者的购购买行行为进进行强强制性性干预预，蓝蓝猫“体验”营销利利用的的是前前两种种。它它首先先通过过蓝猫猫的卡卡通市市场的的强大大品牌牌声誉誉与核核心目目标市市场儿儿童建建立紧紧密的的关系系，引引导其其先入入为主主，然然后在在咕噜噜噜饮饮品的的购买买和消消费的的全过过程中中向目目标消消费者者传递递蓝猫猫咕噜噜噜独独特的的“文化”体验，，营造造引人人入胜胜，回回味无无穷之之感，，以牢牢牢的的吸附附住蓝蓝猫所所觊觎觎的儿儿童市市场。。9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。07:48:5907:48:5907:4812/22/20227:48:59AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2207:48:5907:48Dec-2222-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。07:48:5907:48:5907:48Thursday,December22,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2207:49:0007:49:00December22,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。22十二二月20227:49:00上上午07:49:0012月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月227:49上上午午12月月-2207:49December22,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/227:49:0107:49:0122December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。7:49:01上午午7:49上午午07:49:0112月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。07:49:0107:49:0107:4912/22/20227:49:01AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2207:49:0107:49Dec-2222-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。07:49:0107:49:0107:49Thursday,December22,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2207:49:0207:49:02December22,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。22十二月月20227:49:02上午07:49:0212月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月227:49上上午午12月月-2207:49December22,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/227:49:0207:49:0222December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。7:49:02上上午7:49上上午午07:49:0212月月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Thursday,Decem