劲霸-第一次提案媒体-品众男装方案

劲霸男装2017网络营销方案市场环境与竞争分析现状分析与投放策略官网SEO优化百度投放执行方案市场环境与竞争分析用户获取信息来源更习惯于互联网电视、报纸、杂志、门店PC、门店搜索引擎用户信息获取习惯的转移，促成互联网广告逐年超传统广告。数据来源于：艾瑞咨询2010-2018年中国五大媒体广告收入规模及预测截止2016年10月，中国互联网搜索引擎市场份额百度占据70%以上，领跑其他媒体。数据来源于：StatCounterGlobalStats–SearchEngineMarketShare搜索引擎用户占有率百度排名第一，优选百度截止2016年10月，中国搜索引擎市场份额，无论PC还是移动百度均占绝对优势。数据来源于：StatCounterGlobalStats–SearchEngineMarketShare搜索引擎市场份额百度第一，移动远超PC端百度移动浏览器百度移动APPVS百度PC搜索百度移动搜索相比PC端优势明显PC＜移动PC＞移动百度移动端在点击率、点击成本及转化上优势明显于PC端PC＜移动男装市场行业检索量波动呈现增长趋势季度均增长率2.4%男装行业检索趋势反观2014年至2016年Q1季度，男装行业的检索量整体呈现增长趋势，季度均增长率在2.4%数据来源于：

媒体检索报告男装市场行业品牌检索为主，价格认知提高年增长率年检索量品牌品类官方网站价格询问服饰图片口碑质量购买渠道潮流搭配男装服饰行业成熟度高，品牌检索量已远超其他内容，成为市场最关注的标签之一在年增长率上，品牌检索虽不及价格和服饰图片，但仍然高过其他标签。数据来源于：

媒体检索报告运动及休闲品牌男装带动行业增长数据来源于：

媒体检索报告职业休闲男装运动和职业休闲男装品牌带动行业增长，检索量占比之和超90%，网络品牌男装近两年逐渐降温，检索量仅仅为5.9%。服饰品牌男装检索量对比运动品牌男装网络品牌男装＞＞性别比例分布人群年龄分布劲霸男装男性用户占比远高于女性用户，用户人群主要集中在30-39岁的中年男性。劲霸男装用户人群画像-性别年龄数据来源于：

媒体检索报告劲霸男装用户人群画像-地域排行12345678910城市江苏湖北浙江福建上海四川广东河北北京广西参考百度指数地域分布：对劲霸男装感兴趣的人群主要集中在沿海城市，其中中部以湖北、西部以四川为代表的省份关注度较高数据来源于：

媒体检索报告劲霸男装用户人群画像-兴趣关注劲霸男装的消费者兴趣集中在影视娱乐、游戏、3C电子，这与人群的年龄性别分布相契合。通过人群的兴趣喜好，有利于品牌的精准传播和素材制作的创意指导。数据来源于：

媒体检索报告参考百度指数，劲霸核心流量集中移动端参考百度指数2016年全年流量走势：2016年3月开始PC端搜索关注流量持续走低，移动端反超PC端。在双十一期间，移动端的检索量出现封顶，反观PC端增长率表现一般。百度网页百度新闻百度知道百度视频百度百科劲霸男装百度PC端广告投放直接竞品百度PC端百度移动端客户关键词品牌矩阵华表DSP关键词品牌专区原生信息流九牧王××××××x海澜之家√√×√√√√美特斯邦威√×××√×√奢侈竞品百度PC端百度移动端客户关键词品牌矩阵华表DSP关键词品牌专区原生信息流迪奥√√√×√√×阿迪达斯√××××√×hugoboss

√×××√××与竞争对手百度投放现状对比海澜之家和迪奥在PC和移动上的产品布局最全面，相互结合实现品牌曝光。关键词和品牌专区相比其他产品线为最热门的投放产品。优衣库关键词海澜之家品专阿迪达斯竞秀竞品在百度移动端广告投放劲霸男装百度移动端零投放人群用户媒体环境

竞品分析移动互联网逐渐改变用户信息搜索习惯搜索引擎市场份额百度领跑百度移动端占有率超PC端，转化效果更好劲霸男装百度移动产品线零投放市场环境与竞争分析小结线上推广服务常规活动案例——李宁李宁周年庆活动投放，结合产品、品牌、促销策略：在执行活动移动端CTR实现平均9.6%高于PC端4个点虽然移动端曝光量低于PC端，但后端roi高出PC端30%以上线上推广服务常规案例——红豆服饰红豆百度购买全年购买品牌专区，通过品牌专区的多样化展现样式实现品牌曝光、官网引流的目标结合每月新品上线、促销活动定期更换素材，确保向潜在人群传达最新信息品牌曝光量增长60%，CTR提升30%以上现状分析与投放策略品牌专区知心SEMSEO【首屏】捍卫黄金收口【中屏】防止竞品抢流【尾屏】加强官网权重囊括结果页大幅资源，三大板块缺一不可sIVASolutionsInformationValuesAccess寻求问题解决方案寻找信息衡量价值找到入口提出问题需求S寻找解决信息I衡量采纳价值V选择性访问A人群词百度一下冬天穿什么好？百度一下通用词百度一下保暖夹克百度一下竞品、疑问词百度一下九牧王和劲霸哪个好？百度一下品牌相关词百度一下劲霸夹克新款百度一下巩固搜索收口，紧握每次机会预算40%预算60%百度贴吧百度糯米百度浏览器手机百度巧用移动资源，提升官网流量关键词网盟信息流品牌资源知识系PC关键词PC网盟百首信息流PC品专知识营销移动关键词移动网盟浏览器信息流移动品专企业百科闪投样式PC-DSP贴吧信息流NS矩阵移动-DSP明星品专炫动品专华表开屏贴吧借助产品矩阵，打造品牌声势视频定格页，可设为品牌LOGO，加强品牌印象标题部分，突出新品上市或品牌特惠注入品牌广告语，亮色背景，与视频形成反差，提升用户吸引力突出品牌故事和业务范围细分产品类目，入口清晰化，缩短用户访问路径图片清晰品牌专区：三角及列表精细化，圈定核心用户无品牌词投放品牌词无覆盖，忠实用户被弃，竞品有机可趁无通用词投放通用词无覆盖，错失产品关注用户无竞品词投放竞品词未覆盖，错失品牌摇摆用户品牌专区关键词123123素材过于单一文案欠缺亮点无线品专未投放无词类覆盖无选词策略无创意策略诊断小结百度投放执行方案品牌专区:高级定制样式多Tab样式标题部分，突出新品上市或品牌特惠突出品牌和业务范围图片清晰；产品丰富化视频定格页设为品牌LOGO，加强品牌印象注入广告语，亮色背景，与视频形成反差，提升用户吸引力；图片可2-3帧轮播细分产品类目，入口清晰化，缩短用户访问路径；多Tab形式图文展现更具吸引力图轮播展现，可露出季节新品，增加新品的曝光度无线品专独占首屏70%区域为品牌目标受众提供更加精细化服务无移动不搜索智能手机改变互联网，移动占比远超PC，PC和无线配合投放品牌专区:无线品牌专区，首屏70%霸屏搜索提升CTR点击优化着陆页注册优化注册流程建立品牌+实效双向提升的品专优化模式品牌专区建设与优化常规排期（循环，提交1-2次/周）优化频次-每周保证1-2次物料更新，确保信息及时向网民传递汇报形式-每周汇总各板块数据报表，以便优化提升效果测试频率-每月根据形式及内容进行投放测试,最大化提升点击率服务：品牌专区第1周第2周第3周第4周第5周第6周第7周样式测试

内容策划

着陆页优化

点击率优化

循环优化，持续提升计划推广组关键词账户结构分为两大类：一类为核心关键词，以词性划分；一类为细化品类词，以产品划分核心关键词，配备独立的账户计划，便于合理分配预算，并保证核心的全天在线细化品类词，通过分组区分词性，便于撰写创意文案，保证广告文案的独特性品牌词品牌.官网.核心劲霸劲霸官网品牌.英文.核心KboxingKboxing2016活动词活动.春季劲霸春款劲霸2016春款活动.双11.核心劲霸1111Kboxing1111竞品词竞品.柒牌柒牌冬装柒牌夹克竞品.七匹狼七匹狼男装七匹狼新款服饰产品.夹克劲霸夹克劲霸夹克外套通用.夹克男士夹克立领夹克配饰产品.皮鞋劲霸皮鞋劲霸男士皮鞋通用.皮鞋男士皮鞋男士真皮皮鞋

结构：细分账户结构，覆盖不同词性首位1-3位3-4位5位品牌词产品词通用词/活动词竞品词例如：劲霸官网例如：劲霸官方网站例如：劲霸、kboxing例如：劲霸男士夹克靠前：新款男士夹克靠后：男装，男士外套例如：劲霸羽绒服例如：七匹狼、柒牌守护导流排名：区分排名策略，优控导流成本面料版型价格品牌人员服务搭配性保暖舒适度色彩款式做工新品用户关注三大因素——产品突出产品优势，做工好品质优品牌突出品牌历史，强调品牌定位

新品凸显新品上市，引起用户关注买服装不只看价格创意：用户需求分散，价格品质新鲜感同样重要登陆劲霸官网！看时尚版型，显儒雅气质！提供多频入口分类：新品上架|热卖推荐|热门活动劲霸官网

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劲霸男装官网，新品上市劲霸官方商城，冬季新品上市。创新材质，保暖利器。文字精简创意：借助不同文案，传递不同信息劲霸全年节奏：无节造节、有节借势五一元旦、春节端午七夕中秋国庆情人节感恩节圣诞节节日1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月6.18京东店庆8.18苏宁店庆11.11天猫双11电商自创节日4.19唯品会店庆乐峰桃花节聚美优品周年庆K-BOXING节奏12.12天猫双十二夏季新品上市春季新品上市秋季新品上市冬季新品上市

2017年大秀各电商专属节日，在曝光的同时宣传了品牌，可借助新品上市发起一个专属K-BOXING用户的节日。根据一年的新品产品上市节奏，借助传统电商节日、时下热点事件宣传新品。常规投放新品上市电商旺季2017年大秀PC+移动关键词PC+移动闪投样式PC+移动品牌专区+移动网盟+信息流+炫动品专+PC-DSPNS矩阵+华表+开屏+贴吧+PC网盟+移动-DSP常规预算增加预算配合行业节点，搭配不同产品抓住重大消费时机做推广Phase1新品上线前Phase2新品上线Phase3新品上线后Warmingup预热期Launch新品上线期Sustain狂欢不打烊关键词

信息流品牌专区华表炫动品专关键词糯米开屏关键词信息流DSP品牌专区

信息流+贴吧DSPDSP大秀活动媒体投放产品DEMO贴吧信息流百度华表糯米开屏多样化推广左右霸屏展现强曝光实际素材以大秀活动为准大秀活动媒体投放产品DEMO炫动品专DSPCTR提升30%强曝光,低cpc实际素材以大秀活动为准苏宁成功案例分享-搜索营销取得全线胜利一夜成名+炫动+图片频道+首页文字链+DSP+网盟+关键词+手机开屏…全面达成营销目标，各项核心KPI指标全线提升PV增长2.5倍转化率增长3倍订单量增长47倍UV同比增长10倍ROI同比增长3倍2.5倍3.7倍3倍47倍10倍如何让用户记住的你的slogan做一场只属于自己的营销活动-案例让女人遵循“渴望被呵护和宠爱”的内心需要，勇敢的追求自己的幸福权利释放天性，尽情撒娇！做一场只属于自己的营销活动-唯品会案例是维护世界和平，促进经济发展，改善社会风气，提升家庭幸福，促进夫妻和谐、爱情稳固、提升个人魅力、泡妞暖男之必备！撒娇sajiao为什么叫“撒娇节”？

撒娇，是最具女性特征的行为符号，代表她们真实的内心需求但不仅如此……撒娇节之线上营销节奏及策略1明星代言、病毒视频来袭2定制化产品为流量承接落地撒娇节之线上营销节奏及策略3用户总是focus新鲜事物“送话费”“玩游戏”“送红包”4打造搜索热词吸引用户关注京东&天猫导流：品专导流网上商城可导流到天猫店铺Tab3、Tab4可导流至京东商城与天猫店铺京东&天猫导流：关键词导流导流天猫导流JD负面危机处理策略-SEOSEO稀释手段：通过网页信息删除，加大正面信息浓度等手段进行处理负面信息稀释负面删除新闻稿社会化媒体公关稿优化加大关键词密度部署网页信息删除/快照删除加大博客、论坛等推广力度加大新闻公关稿发布力度利用权重高的正面文章或中立文章（平时维护的，积累权重用户紧急情况出现时）抢占排名，屏蔽负面信息或引导排名变化负面危机处理策略-关键词覆盖，正面引导正面引导舆情监测系统|实时监控|及时预警|客观分析|舆情报告|实时舆情监测，三级舆情预警机制，立体化深度分析报告完善服务体系多年服务于金融、汽车、互联网、快消等各行业客户经验品牌服务经验专业研发团队，独创舆情分析模型，分钟级舆情发现、分析，全面且针对性强的舆情产品线核心技术研发针对品牌、行业、竞品进行定制化的数据采集监测定制化数据采集负面危机处理策略—舆情监测系统竞品监测行业监测品牌监测针对品牌竞争对手的信息定制化进行收集，客观呈现，为品牌制定产品战略提供参考依据针对品牌所在行业进行舆情监测，帮助品牌及时了解行业用户舆情动向，准确掌握产品和市场情况针对品牌客户量身定制，通过舆情监测系统，对关键词挖掘、海量数据采集、帮助品牌掌握舆论动向，打造网络良性生态圈数据采集后形成监测报告，依据事态紧急程度提供分级处理方案。负面危机处理策略—数据采集与分级处理案例分享：苏宁百度百家危机公关++利用媒体关系，去掉百度焦点图等重点推广位，撤销入口，降低影响。

使用内容频道媒体关系，通过编辑与部分作者沟通，做删除及隐藏处理。

协助客户与大量自媒体意见领袖建立联系，提供内容，建立大量正面推广信息。

品众三步将负面影响降到最低

劲霸男装官网SEO优化URL：PageRank：5百度权重：3百度收录：161外链权重得分：32全站外链数量：139,000SEO现状处于起步阶段，优化空间大劲霸男装官网基础分析步骤对应的时间轴品牌词首页排名2通用词前5页无排名长尾词前3页无排名搜索相关关键词，劲霸官网无露出，官网平均排名靠后，建议提升官网排名，为后续的流量引入奠定基础官网排名现状分析锚文本缺失完整的描述可促进品牌宣传，吸引用户点击关键词密度不够对标题、描述、关键词（TDK）等进行梳理，特别是完善重点页面的三大tag，最终提升相关关键词排名缺少锚文本，错失品牌宣传良机官网TDK分析URL层级过深，不利于搜索蜘蛛爬取及收录URL语言非本地化，收录有问题层级过深，百度蜘蛛爬取不利404页面不友好需进行404页面设计，例如可以采取在404页面放相关的主要导航等方式官网URL&404页面分析基础薄弱官网基础较差，各项数据远低于竞品，存在提升空间结构欠佳标签及链接结构设置不合理，影响搜索引擎抓取和收录页面排名靠后官网品牌词、通用词及长尾词平均排名靠后，影响官网引流以上问题对官网流量提升有较大影响官网问题小结优化步骤STEP1:官网现状分析STEP2:官网问题诊断STEP3:官网优化策略STEP4:优化方案执行百度内容建设提升品牌形象页面优化标题标签优化页面TDK的撰写关键词密度的掌控重要标签的使用内外链优化提供内链优化建议优化低质量外链外链购买资源推荐口碑优化官网代码优化官网地图页面的结构部署备注：优化开始会提供官网修改建议，包括详细分析官网问题及改进措施官网基础优化巩固核心流量外链优化作用：外链优化是指通过与其他网站交换链接，把权重传递到本网站上，对于网站在搜索引擎中的权重和关键词排名起重要作用定期发布原创内容，提升收录数，增加网站活跃度，提升用户体验度04在第三方平台建设网站外链及外部描文本（如论坛、博客等平台）03购买高质量外链，帮助网站权重及流量提升02进行友情链接互换01外链建设4种方式部分外链资源列表参考:网站名称URL百度权重绍兴日报

4永州日报

6焦作日报

4抚州日报

3阳江日报

3惠州新闻网

3北京日报

3吉安新闻网

3周口新闻网

3………….

高质量外链建设积累网站权重排名靠后关键词无排名关键词首页有排名关键词维护现有排名，及时监测以及进一步优化提升针对前五页有排名关键词进行精准排名优化，稳定并提升排名针对页面关键词密度部署，待有收录后，提升排名至首页，从而提升网站访问量

基础流量稳定流量新增流量

优化至百度首页

优化至百度首页

优化至百度首页优化目标：提升官网排名，增加品牌曝光量，为官网带来大量自然搜索优质流量优化工作：针对不同类别的关键词制定不同优化策略，并通过精准排名优化系统提升官网关键词排名关键词排名优化品牌官网品牌百科可优化信息通过首页控制，搜索品牌核心关键词“劲霸男装”时，首页出现品牌问答、文库、博客、软文、新闻等高质量信息零负面-品牌核心词实时保护多维度-品牌网络形象权威展现

优化价值百度贴吧百度知道百度图片百度首页控制多平台软性传播品牌信息，从用户思维谈品牌特点，提升品牌知名度及美誉度，强化品牌形象，将潜在客户转为品牌目标客户1、选定关键词4、提升口碑排名2、撰写口碑内容3、优质平台发布优化价值优化流程口碑优化品牌发声塑造口碑劲霸男装优化平台品牌男装有哪些牌子男士服装有哪些品牌男士品牌服装有哪些……劲霸男装怎么样劲霸男装好吗劲霸男装好不好……秋冬男士服装搭配男士服饰哪些品牌好怎么搭配男士服装男士服装品牌哪个好……关键词示例口碑优化官网优化网站结构优化网站内容优化网站内链优化PhaseI(网站基础优化)PhaseII(关键词排名提升)DecMarJunOctJanFebAprSepNovAugJulMaySchedule优化大幅提升相关关键词及通用词排名优化大幅提升网站自然流量PhaseII(关键词排名维护)维护稳定相关关键词排名新增大量长尾词的流量效果预估搜索品牌词官网出现在百度前列（预计时间时间1-2月）搜索大量通用词官网出现在百度首页搜索大量长尾词官网出现在百度首页环境优化百度首页控制、口碑优化（包括百度知道、贴吧论坛、知乎等）每月购买5条以上高质量外链SEO执行规划周期表SEMtotal预算与KPI预估平台ProductCostImpClickCTRCPCSEMBrandzoneBrandzone¥2,000,000.00147885262111842.00%¥3.22Mbrandzone¥1,000,000.00166164037735822.71%¥2.65Keywordskeywords¥3,600,000.007258064523225813.20%¥1.55Mkeywords¥2,400,000.004761904821428574.50%¥1.12DisplayDSP¥700,000.0015909090912727270.80%¥0.55信息流¥1,200,000.0042735042715384620.36%¥0.78非标糯米开屏¥1,200,000.00288378352912621.01%¥4.12华表¥200,000.001185185177781.50%¥11.25炫动浮层¥200,000.00451373159670.00%¥6.33定制产品¥1,500,000.00109617124115822.00%¥6.22Total

¥14,000,000.0074094585088568961.20%¥1.58备注：数据仅供参考，以实际投放为准；Brandzone价格以媒体报价为准；SEM预算与KPI预估备注：数据仅供参考，以实际投放为准；Brandzone价格以媒体报价为准；Q3季度为大秀时期，建议定制产品在Q3进行投放；2017年整体目标2017年Q1计划2017年Q2计划2017年Q3计划2017年Q4计划平台ProductCostImpClickCTRCPCCostImpClickCTRCPCCostImpClickCTRCPCCostImpClickCTRCPCSEM常规投放BrandzoneBrandzone¥500,000.0032534813664642.00%¥3.66¥500,000.0034013614285742.00%¥3.50¥500,000.0041407917391342.00%¥2.88¥500,000.0039929016770242.00%¥2.98Mbrandzone¥250,000.003655618301922.71%¥3.01¥250,000.003821778679222.71%¥2.88¥250,000.0046525910566022.71%¥2.37¥250,000.0044864310188722.71%¥2.45Keywordskeywords¥792,000.00159677425109683.20%¥1.55¥828,000.00166935485341943.20%¥1.55¥1,008,000.00203225816503233.20%¥1.55¥972,000.00195967746270973.20%¥1.55Mkeywords¥528,000.00104761904714294.50%¥1.12¥552,000.00109523814928574.50%¥1.12¥672,000.00133333336000004.50%¥1.12¥648,000.00128571435785714.50%¥1.12DisplayDSP¥154,000.00350000002800000.80%¥0.55¥161,000.00365909092927270.80%¥0.55¥196,000.00445454553563640.80%¥0.55¥189,000.00429545453436360.80%¥0.55信息流¥264,000.00940170943384620.36%¥0.78¥276,000.00982905983538460.36%¥0.78¥336,000.001196581204307690.36%¥0.78¥324,000.001153846154153850.36%¥0.78活动投放非标糯米开屏¥0.00000.00%¥0.00¥0.00000.00%¥0.00¥1,200,000.00288378352912621.01%¥4.12¥0.00000.00%¥0.00华表¥0.00000.00%¥0.00¥50