商业计划书的撰写辅导讲义

如何撰写商业计划书

主讲人：赵爱琴

经管学院工商管理学科部教师核心内容如何理解商业计划书商业计划书的核心内容商业计划书的撰写要领范例讲解如何理解商业计划书

何谓商业计划书英文名称为BusinessPlan，是包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。商业计划书的作用：

1、为投资者人提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。2、对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。

美国的一位著名风险投资家曾说过：

“风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋，双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。

商业计划书作者-------创业者读者-------投资人核心目的-----那把钱投到我这个项目肯定赚钱商业计划书的核心内容

封面与目录商业计划书摘要公司概述管理团队产品与服务市场与竞争分析营销策略生产经营计划财务分析与融资需求风险与控制投资退出的方式附录商业计划书摘要商业计划书的概要是向忙碌的读者提供他必须了解的关于项目独特价值及可以获得成功的所有信息.并不是商业计划的前言与引言篇幅为1-3页,是整个商业计划高度精炼的概括

一个好的概括能让我了解这个新公司的吸引力所在。我希望在那里看到对公司长期使命的明确论述，以及对人员、技术与市场的总体情况。

-----来自一个风险投资家商业计划书书摘要包含含的主要内内容：公司介绍；；主要产品品和业务范范围；市场场与竞争状状况描述；；营销策略略与计划；；生产管理理计划；管管理团队；；财务计划划；资金需需求状况；；风险与控控制等。公司概述核心内容：：公司过去的的历史、现现在的情况况、未来的的发展规划划。具体要点如如下：公司基本情情况说明公司的核心心业务、经经营历史、、经营现状状与未来发发展目标与与方向现行的盈利利模式及可可持续性公司与众不不同的竞争争优势或独独特性管理团队“我是因为人人而投资，，而不是创创意”------风险投资家家公司的组织织架构；各各部门的功功能与责任任；各部门门的负责人人及核心成成员；公司司的报酬体体系；公司司的股东名名单，包括括认股权、、比例和特特权；公司司的董事会会成员；各各位董事的的背景资料料。投资者对管管理团队最最关注的问问题团队成员是是否有合作作经历及相相关经验团队成员是是否有明确确的角色分分工，股权权利益分配配是否已明明确并达成成共识核心成员的的能力及对对项目成功功的影响团队是否有有共同的目目标团队成员是是否会全力力以赴产品和服务务创业计划的的核心是一一项创新性性的产品与与服务，以以及他对最最终客户的的价值“如果你不知知道客户价价值是什麽麽，这整件件事情就纯纯粹是浪费费时间”-----一个创业者者在进行投资资项目评估估时，投资资人最关心心的问题之之一就是，，风险企业业的产品、、技术或服服务能否以以及在多大大程度上解解决现实生生活中的问问题，或者者，风险企企业的产品品(服务)能否帮助顾顾客节约开开支，增加加收入。产品与服务务分析的要要点产品的概念念、功效、客户价值值产品的独特特性、与同同类产品的的比较优势势产品的市场场前景与竞竞争力如何何产品的开发发过程产品处于生生命周期的的哪一阶段段产品技术改改进与更新新换代的计计划与成本本产品的品牌牌与专利产品介绍必必须回答以以下问题：：顾客希望企企业产品能能解决什么么问题，顾顾客能从企企业的产品品中获得什什么好处？？企业的产品品与竞争对对手的产品品相比有哪哪些优缺点点，顾客为为什么会选选择本企业业的产品？？企业为自己己的产品采采取了何种种保护措施施，企业拥拥有哪些专专利、许可可证，或与与已申请专专利的厂家家达成了哪哪些协议？？为什么企业业的产品定定价可以使使企业产生生足够的利利润，为什什么用户会会大批量地地购买企业业的产品？？企业采用何何种方式去去改进产品品的质量、、性能，企企业对发展展新产品有有哪些计划划等等。市场与竞争争分析行业分析行业规模、、增长情况况、发展前前景、发展展趋势行业动态、、竞争态势势与格局、、行业所处处发展阶段段经济形势对对其发展的的影响程度度政府及相关关产业政策策是否对其其有影响影响该行业业发展与成成功的关键键要素有无行业壁壁垒及如何何克服目标市场的的分析市场细分、、目标消费费者是谁？？他们的特特征目标市场的的规模与未未来趋势目标市场的的需求偏好好与消费特特点目前消费品品牌的选择择、态度与与评价接收本产品品的理由与与可能性分分析本产品未来来的销售规规模与增长长预测竞争者分析析主要竞争者者的识别（（现有竞争争者、潜在在竞争者、、替代品等等)竞争者的能能力与竞争争策略分析析与竞争者相相比的优势势与劣势竞争者可能能的反应及及应对营销策略营销机构与与营销队伍伍营销渠道的的选择与营营销网络的的建设价格策略广告与促销销策略市场渗透与与开拓计划划生产经营计计划生产经营计计划主要阐阐述创业者者新产品生生产制造与与经营过程程。要让投投资者了解解原料采购购、供应商商选择、劳劳动力与雇雇员的配备备、资金、、厂房、设设备等运营营要素的组组合配备与与实施安排排。重点说明新产品的生生产经营计计划公司现有的生生产技术能力力现有生产设备备与将要添置置的设备品质控制与质质量改进能力力现有的生产工工艺流程财务分析与融融资需求财务分析是需需要花费较多多时间与精力力来编写的部部分。投资者者将从你的财财务分析来判判断你未来经经营的财务损损益情况，进进而判断自己己的投资能否否获得预期的的理想回报。。分析要点公司性质个人独资公司司、合伙制公公司、有限责责任公司、股股份有限公司司投资额预测固定资产投资资无形资产投入入开办费流动资金垫支支资金来源投资者投入股本规模：股股本总额几个个投资者出资资额股本结构：各各投资者出资资在总额中的的比例风险投资(是否需要与可可能)银行贷款（是是否需要与可可能：长期或或短期)注意利用公司司所在地的优优惠政策注意利用大学学生创业优惠惠政策销售或劳务收收入预测产品或劳务的的定价产品或劳务的的销量（预测期一般般不少于3年）成本费用预测测说明成本费用用的构成与性性质按照产品或劳劳务类别列表表反映利润预测（利利润表）根据“收入预测”与‘成本费用预测测’，通过编制利利润表的方式式预测项目投资现金金流量预测（现金流量表表，包括三类类活动：筹资资、投资、经经营）现金流入量:一般依据销售售收入预测现金流出量:一般依据成本本费用预测和和其他支出预预测现金净流量项目投资的收收益分析（财财务评价）投资回收期=投资额/平均现金净流流量投资回报率净现值：现金金流的现值之之和内部收益率盈亏平衡点分分析如果成本费用用项目可分为为变动成本与与固定成本，，则可进行此此项分析。盈亏平衡点分分析盈亏平衡点产产销量=（固定成本+目标利润）/（单价-单位变动成本本）如果成本费用用项目可分为为变动成本与与固定成本，，则可进行此此项分析。风险与控制详细说明项目目实施过程可可能遇到的风风险，提出有有效的风险控控制手段投资者最关注注的风险项目是否具有有独特价值盈利模式是否否可靠及持续续盈利能力技术风险市场风险管理风险财务风险投资退出方式式股票上市股权转让股权回购利润分红项目吸引投资资者的关键点点项目本身是否否有较大的市市场容量和较较强的盈利能能力项目在技术、、产品与服务务、管理、生生产、研究开开发和营销等等方面有独特特性与优势是否有完整、、务实和能够够操作的项目目实施计划管理团队是否否具备成功实实施项目的能能力与信心如何产生一份份好的商业计计划书简洁。全文不不超过30页完整。要涵盖盖全部项目成成功运作实施施的必要信息息。撰写原则：简简明扼要，条条理清晰，内内容完整，语语言通常易懂懂，意思表达达准确到位。。开门见山，直直奔主题。有充分可靠的的调研数据评估自己的商商业计划有战斗力的管管理团队组织具有战斗斗力过人的写写作智囊团9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。08:24:0808:24:0808:2412/22/20228:24:08AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2208:24:0808:24Dec-2222-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。08:24:0808:24:0808:24Thursday,December22,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2208:24:0808:24:08December22,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。22十二二月20228:24:09上上午08:24:0912月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:24上上午12月-2208:24December22,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/228:24:0908:24:0922December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。8:24:09上上午午8:24上上午午08:24:0912月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。08:24:0908:24:0908:2412/22/20228:24:09AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2208:24:0908:24Dec-2222-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。08:24:0908:24:0908:24Thursday,December22,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2208:24:0908:24:09December22,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。22十十二月20228:24:09上午午08:24:0912月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月228:24上上午午12月月-2208:24December22,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/228:24:0908:24:0922December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。8:24:09上午8:24上上午08:24:0912月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。08:24:0908:24:0908:2412/22/20228:24:09AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2208:24:0908:24Dec-2222-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。08:24:0908:24:0908:24Thursday,Decemb