客户资源开拓技能篇课件

客户资源开拓技能篇18页16、自己选择的路、跪着也要把它走完。17、一般情况下)不想三年以后的事，只想现在的事。现在有成就，以后才能更辉煌。18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明。19、学习的关键--重复。20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。客户资源开拓技能篇18页客户资源开拓技能篇18页16、自己选择的路、跪着也要把它走完。17、一般情况下)不想三年以后的事，只想现在的事。现在有成就，以后才能更辉煌。18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明。19、学习的关键--重复。20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。客源开拓10(技能篇)你用哪种方式找客户?1/601/61/150电话(陌拜影响力中心1/2约访保户1/10消费转介绍1/31/30区域绿故职域1/3顺道社团1/101/301/10体育教学是指导学生提高体育素质的根本途径。体育教学具有明确的教育目的、既定的教学内容和严密的组织体系，它是一门从小学到大学连续设置的课程，因而更具有教学的连续性和实践的层次性。由学生大量身体活动和教师适时知识点拨为特征的体育教学，能促进学生身体机能的健康发展，提高学生基本活动能力，增强学生机体的免疫能力和对环境的自我调控能力，帮助学生在实践中掌握科学锻炼的方法，良好的体育素质无疑对学生适应未来快速多变的社会具有积极作用。为了提高教学质量和课的效率，我从以下几个方面作了的尝试：一、激发兴趣，体现个性学生都存在着个体差异，教师要通过各种活动激发学生的学习兴趣，通过兴趣的带动，促进能力的提高。练习中教师让学生充分发挥自己的主动性、积极性和创造性，让学生积极参与活动的学法和教法，突出个性的发展。例如，对有胆量敢作敢为的学生，肯定其积极的一面，?其正确认识自我，增强辨别是非的能力，扬长避短。学生在学习中进行自我磨练，自觉增强自身生活的压力，增强对学习知识、新鲜事物的热情，扩大知识面，就会使个性得到发展。二、重视思想教育，抓好课堂常规，从培养学生的兴趣入手体育教学是促进学生智力开发、提高学习效率的推动力。青少年时期是长身体、长知识的重要阶段，健康的体魄是重要的物质基础。随着社会和经济的日益发展，生活的节奏越来越快，也使学生学习的负荷越来越重。合理的体育锻炼能增强学生大脑中枢神经系统的功能，提高大脑的均衡性、灵活性和思维能力，保证学习所必需的充沛精力，使学生的体力和智力处于最佳结合而相得益彰与和谐发展。学生学习体育和锻炼身体的兴趣是需要培养的，这方面教师应起主导作用，要发挥体育教学的教育作用，培养和发展学生良好的行为习惯，促进心理的健康发展。体育教学应结合学生的心理特点，明确教育内容，如纪律、意志品质、团结互助、文明礼貌、集体主义等教育。力戒空洞说教，把思想教育寓于教学之中，通过某种教材，利用某个环节或采用某种措施进行教育。三、针对学生的心理差异因材施教学生个性心理差异是影响体育教学效果的最大因素。心理差异主要有四个方面：体育学习动机系统差异、运动认知能力差异、情感特点及意志品质差异、性格及气质类型差异。在体育教学中，教师应寻找心理差异与教学方法相互影响的规律，并遵循这些规律。在体育教学中坚持因材施教原则，不断调整教学模式和教学方法，能收到良好的教学效果，进而提高教学质量。在体育教学中可采取以下措施：对于抑郁质学生，应给予一些心理辅助练习；对于胆汁质学生，应及时提出错误动作，给予其鼓励，帮助其改正；对于性格开朗的学生，应给予他们更多的单独练习机会；对于性格内向的学生，应鼓励他们参与到与同学的互动中来；对于胆子比较小的学生，应采取保护措施，多多鼓励他们；对于因技术错误而导致运动损伤，留下心理阴影的学生，不仅要热心鼓励还要耐心细致地帮助其分析技术动作的每一个环节，让他们知道掌握了正确的技术动作后，就不会再发生意外情况，这样才能放心练习。四、挖掘体育教学中的美育因素培养学生审美能力体育体育教学有着丰富的思想教育内容和生动的教学活动，学生在体育教学活动中，要承受一定的生理负荷（如练习密度、运动强度等）和心理负荷（如紧张与轻松、独断与协作等），要克服物体条件和自然条件的困难，要调适人与人之间、人与物之间、人与时空之间的种种关系，这些体育中的社会文化属性有利于培养和提高学生集体意识、协作意识、进取意识、创新意识、守法意识等人类优良的思想道德素质。体育教师是教学中美的引导者和传授者，教师本身的活动就成了学生的审美对象。教师的一举一动，都会对学生产生影响。教师要言教身教，而且身教重于言教，提高自身的审美能力。要具备美好的心灵、高尚的情操、文明的语言、诚恳的态度、优雅的态势、整洁的仪表及精湛的教学艺术，为学生树立美好的形象，做到自身形象和教学内容的统一。五、改变教学形式提高学生学习的主动性实施素质教育，深化课堂教学改革，精心设计课堂的教学形式，运用科学的教学方法和教学手段，改变传统的教学观念和思维方式，挖掘教学潜能，培养学生的创造思维和创造能力，促进学生的智力、技能和技术的全面发展，提高课堂教学质量，是中学体育教学落实素质教育的重要依据。为适应新时期体育教学的发展要求，在教学中，应努力探索和实践课堂创新教学，突出以精心务实设计为主线，着重进行了尝试和探索。教学中根据学生的身体素质和运动能力的不同，将学生分为不同层次的小组。结合因材施教和从实际出发的教学原则，对不同层次的学生提出相应的学习目标，实行因材施教。这样，有利于调动各层次学生学习的积极性和主动性，好的学生能得到足够的训练，差的学生得到相应的提高，使每个层次的学生都在各自的基础上“学有所得、学有所成”。体育教学对于提高学生身心素质、促进学生智力开发、提高学习效率、培养学生思想道德品质的和审美能力起着至关重要的作用，体育教学同时也是培养学生身心健康发展的重要途径。体育教师首先应了解学生的心理特征并根据这些特点，运用不同的教学方法与手段，激发学生学习的主动性，才能提高体育教学质量，促进学生的身心全面发展。教学是一门十分复杂的艺术，教学中一节课能否上好并不是偶然的，它很大程度上取决于教师的备课。在备课上花一分精力，在教学里就有一分效果。教师不仅要摸清学生的英语水平和学习习惯，吃透教材，还要考虑教学目的、原则和方法，只有备好了课才能安排好教学环节，才能在有限的时间里自始致终抓好学生的注意力，引导学生有效地进行学习，真正发挥教师的主导作用，保质保量地完成教学任务。同样，通过备课，教师还可以发现和弥补自己业务上的缺欠，提高自己的英语水平。常言道，“教学相长”，备课中存在的问题可以通过查阅资料或向人请教加以解决。这样既积累了经验、提高了教学理论，又可在教学中争取主动，以保证教学质量。古人说：“有备无患”、“凡事预则立”，把这些经验应用到教学来，就是要加强备课。为此，笔者结合有关理论并根据自身的教学经验来谈一下自己对备课的一些看法。一、备课首先要备教材这是备课的第一环节。教师对所教的英语课要有一个全面的了解，然后在教学内容方面才能运用自如。教师必须通读英语课本，了解教材的内容和编排体系。对本学期的教学任务和内容有个数，对教学大纲应认真钻研，随时翻阅。有经验的教师还可把学生学过的单词和语法列成表，把自己讲过的课外材料随时记录下来，在备课时看看这些词汇表和语法表，找出哪些熟教材可以用来解释新教材，哪些词汇语法在最近教学中重现或复习得不够，可有意识地在课堂上让它出现几次，这样就能有计划的使教过的知识得到复习和巩固。教材是要求学生掌握的，但教师自己必须先掌握好，而且要远远超过学生的水平。因此，一部英?Z词典、一本实用英语语法、录音磁带、教学参考书、现代教学手段（如课件、多媒体设施）的准备都必不可少。只有做好充分的准备，才能有备无患，才能得心应手地进行教学。二、备课还要备学生学生是教学的对象，教师想要教会学生，须先了解学生，这样才能调动学生的学习积极性，有效地帮助学生解决学习中的问题和困难。备学生的目的是为了做到根据学生的实际水平和具体需要，有的放矢地进行教学，高质量地完成教学任务。具体可做到以下几点：1.首先要了解学生的思想、情绪。学生在课上的表现，课后完成作业的情况，以及学习里的进步或停滞不前等，都和学生的思想、情绪有关。应随时注意并了解导致这种情况的原因，在备课时考虑如何配合教学，结合讲课、提问或其它作业，有针对性地对学生及时提出要求，予以鼓励、帮助或引导。必要时，可以安排时间和学生进行个别谈话。2.要了解学生的英语水平，学习上的困难以及学生在听说读写能力上的水平。不仅要有一个总的估计，对每个学生的程度还要有具体的了解。这对掌握教学进度、贯彻因材施教的原则，都是有关系的。用适当的问题提问适当的学生，使每个学生都能感到教师对自己的关怀和自己在学习上的进步。3.要了解学生的学习方法、爱好和对教学的期望。学生是学习的主体，他是怎样学习英语的？他的学习方法是否最有效？怎样取得学生在课上、课下的紧密配合？要结合讲课、提问、布置家庭作业，介绍学生中好的学习方法，提醒学生在学习上应注意哪些问题。另外，应该注意学生在学习上的爱好、特长，收集学生对教师教学方法的建议和反映。在备课时，应根据学生的合理意见，改进教学方法，使之更切合学生的需要。4.备课时，要考虑如何有意识地结合每次教学，解决一两个学生的问题，以帮助他们进一步提高学习效果。一次解决一两个问题，一学期下来也就解决不少问题。这对提高教学质量，密切师生关系都有很大的好处。三、备课重在备方法备方法要解决的是如何教的问题。包括考虑教学目的，贯彻教学原则，选用教学方法，安排教学步骤等。要随时翻阅英语教学法里的有关章节，利用别人的经验来提高自己的教学质量。要体会有关章节的精神实质，把它变成自己的教学思想。结合自己班上的实际情况，多加思考，灵活运用，解决问题。备方法要落实到以下各点上。1.划分好课时备课时，首先遇到的问题是要划分课时，即一课书要用几课时授完，每一课时都教什么，采用什么课型，着重解决什么问题。在决定一课书要用几课时授完时，要考虑：（1）中学英语教学大纲的有关规定和课本编者的意图；（2）要教的这本书的内容和分量；（3）班上学生的英语水平。在确定教学进度时，既要有一定的进度，又要保证质量。英语教学是有联贯性的，一课书没有教熟，就会给以后的备课和教学增加麻烦和负担。必须注意，在打基础的阶段，宁肯教得少些，但要教得好些。确定了一课书用多少课时以后，就要参照教材的编排特点、学生的年龄特征和教学上的需要和方便，考虑每节课的教学目的，安排好每节课的教学内容，确定每节课的课型。教学中的难点和重点要适当地分散到各个课时，还要主意在靠后的课时里，有复习、巩固的任务，安排上要留有余地。要注意课型之间的联系和搭配，可以考虑在最后一个课时里，上一次巩固课，全面地整理和复习本课的词汇和语法，进一步提高学生运用英语的技巧和技能。2.明确教学目的每节课都要有明确的目的。教什么，教到什么程度，用什么方法来促使学生熟练掌握，教师在备课时都要心中有数。教学目的应该尽可能订得明确、具体，这样才好进一步考虑教学原则，选用有效的方法符和步骤来完成教学任务。教学目的不能太高或太低，要求经过努力，全班学生都能达到，并且都能有所进步，才算合适。3.考虑好教学原则、方法和步骤教学目的确定后，要进一步分析教材，考虑教学原则、方法和步骤。在复习检查的环节里，一方面要复习前一节课的内容，还要注意为本节课的教学创造条件。4.写课时计划或教案在确定了一节课的教学目的，分析教材，考虑了教学原则、方法、步骤之后，就可以进一步编写课时计划和教案了。课时计划和教案是教师上课的方案。课时计划较简单，只写一节课的教学内容、教学目的、课型、教学环节和时间分配以及每个环节的主要内容。教案要把教师在课堂上的每句话，做的动作，以及学生的答句和可能出现的问题都写下来。有经验的教师上课前可以只写课时计划，经验较少的教师上课前要写教案。课时计划或教案是教师备课的结果，是帮助教师有效地进行教学有效依据。它可以帮助教师有计划、有步骤地进行教学，充分发挥主导作用。充分利用课堂教学时间，高质量地完成教学任务。四、备课离不开教具的准备这是备课的最后一个步骤。一堂理想的英语课必须要有必要的教具加以辅助。因此，应根据需要在课前准备好所需教具。如果教研室没有现成的教具，自己就要收集或设计、制作。做教具不一定只靠教师自己，要发动学生，要充分利用他们的积极性。课堂上使用他们自己做的教具进行教学，他们学起来就更有兴趣，教学就更有效果了。一堂课的好坏取决于课前的准备，那就意味着我们只有处理好了备课中的各个环节，才真正有可能上好一节课，搞好教学，提高教学质量。客户资源开拓技能篇18页16、自己选择的路、跪着也要把它走完1客源开拓10(技能篇)客源开拓102你用哪种方式找客户?1/601/61/150电话(陌拜影响力中心1/2约访保户1/10消费转介绍1/31/30区域绿故职域1/3顺道社团1/101/301/10你用哪种方式找客户?3世界华人龙奖得主的展业方式75%50%13%13%其他陌生拜访缘故转介绍世界华人龙奖得主的展业方式4转介绍的好处最有效的客户资源容易获得有潜质的准客户可信任度高,成功机会大销售产品聚焦,同质性强4容易建立成熟的目标市场转介绍的好处5获得转介绍的前提客户相信我们的人品客户理解寿险的功用3客户接受我们的商品设计4客户满意我们的服务方式获得转介绍的前提6获得转介绍的时机递送保单的时候2送满期金、理赔金的时候3客户签单的时候4主办或参加客户的亲友聚会获得转介绍的时机7正确理解转介绍真正的行销是让客户不断的转介绍2)能够观察和了解到客户背后的资源把转介绍当成是一种习惯4)转介绍是优秀销售人员必备的技能正确理解转介绍8为什么没做转介绍?不好意思开口客户还没有成交马y担心客户不给没有养成习惯改变为什么没做转介绍?9索取转介绍流程推荐连结动作拒绝处理引导性问题感谢客户四次话术诉求索取转介绍流程10索取转介绍流程1、保险是每一个人需要的2、我比其他业务员专业3、喚起危机意识4、好东西与好朋友分享索取转介绍流程11客户资源开拓技能篇课件12客户资源开拓技能篇课件13客户资源开拓技能篇课件14客户资源开拓技能篇课件15客户资源开拓技能篇课件16客户资源开拓技能篇课件17客户资源开拓技能篇课件18客户资源开拓技能篇课件19

1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲

2、最困难的事情就是认识自己。——希腊

3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞

4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来

5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根

1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲

2、最困20客户资源开拓技能篇18页16、自己选择的路、跪着也要把它走完。17、一般情况下)不想三年以后的事，只想现在的事。现在有成就，以后才能更辉煌。18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明。19、学习的关键--重复。20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。客户资源开拓技能篇18页客户资源开拓技能篇18页16、自己选择的路、跪着也要把它走完。17、一般情况下)不想三年以后的事，只想现在的事。现在有成就，以后才能更辉煌。18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明。19、学习的关键--重复。20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。客源开拓10(技能篇)你用哪种方式找客户?1/601/61/150电话(陌拜影响力中心1/2约访保户1/10消费转介绍1/31/30区域绿故职域1/3顺道社团1/101/301/10体育教学是指导学生提高体育素质的根本途径。体育教学具有明确的教育目的、既定的教学内容和严密的组织体系，它是一门从小学到大学连续设置的课程，因而更具有教学的连续性和实践的层次性。由学生大量身体活动和教师适时知识点拨为特征的体育教学，能促进学生身体机能的健康发展，提高学生基本活动能力，增强学生机体的免疫能力和对环境的自我调控能力，帮助学生在实践中掌握科学锻炼的方法，良好的体育素质无疑对学生适应未来快速多变的社会具有积极作用。为了提高教学质量和课的效率，我从以下几个方面作了的尝试：一、激发兴趣，体现个性学生都存在着个体差异，教师要通过各种活动激发学生的学习兴趣，通过兴趣的带动，促进能力的提高。练习中教师让学生充分发挥自己的主动性、积极性和创造性，让学生积极参与活动的学法和教法，突出个性的发展。例如，对有胆量敢作敢为的学生，肯定其积极的一面，?其正确认识自我，增强辨别是非的能力，扬长避短。学生在学习中进行自我磨练，自觉增强自身生活的压力，增强对学习知识、新鲜事物的热情，扩大知识面，就会使个性得到发展。二、重视思想教育，抓好课堂常规，从培养学生的兴趣入手体育教学是促进学生智力开发、提高学习效率的推动力。青少年时期是长身体、长知识的重要阶段，健康的体魄是重要的物质基础。随着社会和经济的日益发展，生活的节奏越来越快，也使学生学习的负荷越来越重。合理的体育锻炼能增强学生大脑中枢神经系统的功能，提高大脑的均衡性、灵活性和思维能力，保证学习所必需的充沛精力，使学生的体力和智力处于最佳结合而相得益彰与和谐发展。学生学习体育和锻炼身体的兴趣是需要培养的，这方面教师应起主导作用，要发挥体育教学的教育作用，培养和发展学生良好的行为习惯，促进心理的健康发展。体育教学应结合学生的心理特点，明确教育内容，如纪律、意志品质、团结互助、文明礼貌、集体主义等教育。力戒空洞说教，把思想教育寓于教学之中，通过某种教材，利用某个环节或采用某种措施进行教育。三、针对学生的心理差异因材施教学生个性心理差异是影响体育教学效果的最大因素。心理差异主要有四个方面：体育学习动机系统差异、运动认知能力差异、情感特点及意志品质差异、性格及气质类型差异。在体育教学中，教师应寻找心理差异与教学方法相互影响的规律，并遵循这些规律。在体育教学中坚持因材施教原则，不断调整教学模式和教学方法，能收到良好的教学效果，进而提高教学质量。在体育教学中可采取以下措施：对于抑郁质学生，应给予一些心理辅助练习；对于胆汁质学生，应及时提出错误动作，给予其鼓励，帮助其改正；对于性格开朗的学生，应给予他们更多的单独练习机会；对于性格内向的学生，应鼓励他们参与到与同学的互动中来；对于胆子比较小的学生，应采取保护措施，多多鼓励他们；对于因技术错误而导致运动损伤，留下心理阴影的学生，不仅要热心鼓励还要耐心细致地帮助其分析技术动作的每一个环节，让他们知道掌握了正确的技术动作后，就不会再发生意外情况，这样才能放心练习。四、挖掘体育教学中的美育因素培养学生审美能力体育体育教学有着丰富的思想教育内容和生动的教学活动，学生在体育教学活动中，要承受一定的生理负荷（如练习密度、运动强度等）和心理负荷（如紧张与轻松、独断与协作等），要克服物体条件和自然条件的困难，要调适人与人之间、人与物之间、人与时空之间的种种关系，这些体育中的社会文化属性有利于培养和提高学生集体意识、协作意识、进取意识、创新意识、守法意识等人类优良的思想道德素质。体育教师是教学中美的引导者和传授者，教师本身的活动就成了学生的审美对象。教师的一举一动，都会对学生产生影响。教师要言教身教，而且身教重于言教，提高自身的审美能力。要具备美好的心灵、高尚的情操、文明的语言、诚恳的态度、优雅的态势、整洁的仪表及精湛的教学艺术，为学生树立美好的形象，做到自身形象和教学内容的统一。五、改变教学形式提高学生学习的主动性实施素质教育，深化课堂教学改革，精心设计课堂的教学形式，运用科学的教学方法和教学手段，改变传统的教学观念和思维方式，挖掘教学潜能，培养学生的创造思维和创造能力，促进学生的智力、技能和技术的全面发展，提高课堂教学质量，是中学体育教学落实素质教育的重要依据。为适应新时期体育教学的发展要求，在教学中，应努力探索和实践课堂创新教学，突出以精心务实设计为主线，着重进行了尝试和探索。教学中根据学生的身体素质和运动能力的不同，将学生分为不同层次的小组。结合因材施教和从实际出发的教学原则，对不同层次的学生提出相应的学习目标，实行因材施教。这样，有利于调动各层次学生学习的积极性和主动性，好的学生能得到足够的训练，差的学生得到相应的提高，使每个层次的学生都在各自的基础上“学有所得、学有所成”。体育教学对于提高学生身心素质、促进学生智力开发、提高学习效率、培养学生思想道德品质的和审美能力起着至关重要的作用，体育教学同时也是培养学生身心健康发展的重要途径。体育教师首先应了解学生的心理特征并根据这些特点，运用不同的教学方法与手段，激发学生学习的主动性，才能提高体育教学质量，促进学生的身心全面发展。教学是一门十分复杂的艺术，教学中一节课能否上好并不是偶然的，它很大程度上取决于教师的备课。在备课上花一分精力，在教学里就有一分效果。教师不仅要摸清学生的英语水平和学习习惯，吃透教材，还要考虑教学目的、原则和方法，只有备好了课才能安排好教学环节，才能在有限的时间里自始致终抓好学生的注意力，引导学生有效地进行学习，真正发挥教师的主导作用，保质保量地完成教学任务。同样，通过备课，教师还可以发现和弥补自己业务上的缺欠，提高自己的英语水平。常言道，“教学相长”，备课中存在的问题可以通过查阅资料或向人请教加以解决。这样既积累了经验、提高了教学理论，又可在教学中争取主动，以保证教学质量。古人说：“有备无患”、“凡事预则立”，把这些经验应用到教学来，就是要加强备课。为此，笔者结合有关理论并根据自身的教学经验来谈一下自己对备课的一些看法。一、备课首先要备教材这是备课的第一环节。教师对所教的英语课要有一个全面的了解，然后在教学内容方面才能运用自如。教师必须通读英语课本，了解教材的内容和编排体系。对本学期的教学任务和内容有个数，对教学大纲应认真钻研，随时翻阅。有经验的教师还可把学生学过的单词和语法列成表，把自己讲过的课外材料随时记录下来，在备课时看看这些词汇表和语法表，找出哪些熟教材可以用来解释新教材，哪些词汇语法在最近教学中重现或复习得不够，可有意识地在课堂上让它出现几次，这样就能有计划的使教过的知识得到复习和巩固。教材是要求学生掌握的，但教师自己必须先掌握好，而且要远远超过学生的水平。因此，一部英?Z词典、一本实用英语语法、录音磁带、教学参考书、现代教学手段（如课件、多媒体设施）的准备都必不可少。只有做好充分的准备，才能有备无患，才能得心应手地进行教学。二、备课还要备学生学生是教学的对象，教师想要教会学生，须先了解学生，这样才能调动学生的学习积极性，有效地帮助学生解决学习中的问题和困难。备学生的目的是为了做到根据学生的实际水平和具体需要，有的放矢地进行教学，高质量地完成教学任务。具体可做到以下几点：1.首先要了解学生的思想、情绪。学生在课上的表现，课后完成作业的情况，以及学习里的进步或停滞不前等，都和学生的思想、情绪有关。应随时注意并了解导致这种情况的原因，在备课时考虑如何配合教学，结合讲课、提问或其它作业，有针对性地对学生及时提出要求，予以鼓励、帮助或引导。必要时，可以安排时间和学生进行个别谈话。2.要了解学生的英语水平，学习上的困难以及学生在听说读写能力上的水平。不仅要有一个总的估计，对每个学生的程度还要有具体的了解。这对掌握教学进度、贯彻因材施教的原则，都是有关系的。用适当的问题提问适当的学生，使每个学生都能感到教师对自己的关怀和自己在学习上的进步。3.要了解学生的学习方法、爱好和对教学的期望。学生是学习的主体，他是怎样学习英语的？他的学习方法是否最有效？怎样取得学生在课上、课下的紧密配合？要结合讲课、提问、布置家庭作业，介绍学生中好的学习方法，提醒学生在学习上应注意哪些问题。另外，应该注意学生在学习上的爱好、特长，收集学生对教师教学方法的建议和反映。在备课时，应根据学生的合理意见，改进教学方法，使之更切合学生的需要。4.备课时，要考虑如何有意识地结合每次教学，解决一两个学生的问题，以帮助他们进一步提高学习效果。一次解决一两个问题，一学期下来也就解决不少问题。这对提高教学质量，密切师生关系都有很大的好处。三、备课重在备方法备方法要解决的是如何教的问题。包括考虑教学目的，贯彻教学原则，选用教学方法，安排教学步骤等。要随时翻阅英语教学法里的有关章节，利用别人的经验来提高自己的教学质量。要体会有关章节的精神实质，把它变成自己的教学思想。结合自己班上的实际情况，多加思考，灵活运用，解决问题。备方法要落实到以下各点上。1.划分好课时备课时，首先遇到的问题是要划分课时，即一课书要用几课时授完，每一课时都教什么，采用什么课型，着重解决什么问题。在决定一课书要用几课时授完时，要考虑：（1）中学英语教学大纲的有关规定和课本编者的意图；（2）要教的这本书的内容和分量；（3）班上学生的英语水平。在确定教学进度时，既要有一定的进度，又要保证质量。英语教学是有联贯性的，一课书没有教熟，就会给以后的备课和教学增加麻烦和负担。必须注意，在打基础的阶段，宁肯教得少些，但要教得好些。确定了一课书用多少课时以后，就要参照教材的编排特点、学生的年龄特征和教学上的需要和方便，考虑每节课的教学目的，安排好每节课的教学内容，确定每节课的课型。教学中的难点和重点要适当地分散到各个课时，还要主意在靠后的课时里，有复习、巩固的任务，安排上要留有余地。要注意课型之间的联系和搭配，可以考虑在最后一个课时里，上一次巩固课，全面地整理和复习本课的词汇和语法，进一步提高学生运用英语的技巧和技能。2.明确教学目的每节课都要有明确的目的。教什么，教到什么程度，用什么方法来促使学生熟练掌握，教师在备课时都要心中有数。教学目的应该尽可能订得明确、具体，这样才好进一步考虑教学原则，选用有效的方法符和步骤来完成教学任务。教学目的不能太高或太低，要求经过努力，全班学生都能达到，并且都能有所进步，才算合适。3.考虑好教学原则、方法和步骤教学目的确定后，要进一步分析教材，考虑教学原则、方法和步骤。在复习检查的环节里，一方面要复习前一节课的内容，还要注意为本节课的教学创造条件。4.写课时计划或教案在确定了一节课的教学目的，分析教材，考虑了教学原则、方法、步骤之后，就可以进一步编写课时计划和教案了。课时计划和教案是教师上课的方案。课时计划较简单，只写一节课的教学内容、教学目的、课型、教学环节和时间分配以及每个环节的主要内容。教案要把教师在课堂上的每句话，做的动作，以及学生的答句和可能出现的问题都写下来。有经验的教师上课前可以只写课时计划，经验较少的教师上课前要写教案。课时计划或教案是教师备课的结果，是帮助教师有效地进行教学有效依据