2023年PCB高纯化学品行业市场突围建议及需求分析报告

PCB高纯化学品行业报告/庞文报告PAGEPAGE35PCB高纯化学品行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、PCB高纯化学品企业战略目标 3二、PCB高纯化学品业发展模式分析 3(一)、PCB高纯化学品地域有明显差异 3三、PCB高纯化学品产业未来发展前景 4(一)、我国PCB高纯化学品行业市场规模前景预测 4(二)、PCB高纯化学品进入大规模推广应用阶 5(三)、中国PCB高纯化学品行业的市场增长点 5(四)、细分PCB高纯化学品产品将具有最大优势 6(五)、PCB高纯化学品行业与互联网等行业融合发展机遇 6(六)、PCB高纯化学品人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 7(七)、PCB高纯化学品行业发展需要突破创新瓶颈 8四、PCB高纯化学品行业政策背景 9(一)、政策将会持续利好PCB高纯化学品行业发展 9(二)、PCB高纯化学品行业政策体系日趋完善 9(三)、PCB高纯化学品行业一级市场火热,国内专利不断攀升 10(四)、宏观经济背景下PCB高纯化学品行业的定位 10五、PCB高纯化学品行业财务状况分析 11(一)、PCB高纯化学品行业近三年财务数据及指标分析 11(二)、现金流对PCB高纯化学品业的影响 14六、PCB高纯化学品行业竞争分析 14(一)、PCB高纯化学品行业国内外对比分析 14(二)、中国PCB高纯化学品行业品牌竞争格局分析 15(三)、中国PCB高纯化学品行业竞争强度分析 161、中国PCB高纯化学品行业现有企业的竞争 162、中国PCB高纯化学品行业上游议价能力分析 163、中国PCB高纯化学品行业下游议价能力分析 174、中国PCB高纯化学品行业新进入者威胁分析 175、中国PCB高纯化学品行业替代品威胁分析 17七、PCB高纯化学品行业存在的问题分析 17(一)、基础工作薄弱 17(二)、地方认识不足,激励作用有限 18(三)、产业结构调整进展缓慢 18(四)、技术相对落后 18(五)、隐私安全问题 19(六)、与用户的互动需不断增强 19(七)、管理效率低 20(八)、盈利点单一 21(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 21(十)、法律风险 21(十一)、供给不足,产业化程度较低 22(十二)、人才问题 22(十三)、产品质量问题 22八、PCB高纯化学品行业未来发展机会 23(一)、在PCB高纯化学品行业中通过产品差异化获得商机 23(二)、借助PCB高纯化学品行业市场差异赢得商机 24(三)、借助PCB高纯化学品行业服务差异化抓住商机 24(四)、借助PCB高纯化学品行业客户差异化把握商机 24(五)、借助PCB高纯化学品行业渠道差异来寻求商机 25九、PCB高纯化学品行业多元化趋势 25(一)、宏观机制升级 25(二)、服务模式多元化 26(三)、新的价格战将不可避免 26(四)、社会化特征增强 26(五)、信息化实施力度加大 26(六)、生态化建设进一步开放 271、内生发展闭环,对外输出价值 272、开放平台,共建生态 27(七)、呈现集群化分布 28(八)、各信息化厂商推动PCB高纯化学品发展 28(九)、政府采购政策加码 29(十)、个性化定制受宠 29(十一)、品牌不断强化 29(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 30(十三)、一体式服务为发展趋势 30(十四)、政策手段的奖惩力度加大 30十、PCB高纯化学品业突破瓶颈的挑战分析 31(一)、PCB高纯化学品业发展特点分析 31(二)、PCB高纯化学品业的市场渠道挑战 32(三)、PCB高纯化学品业5-10年创新发展的挑战点 321、PCB高纯化学品业纵向延伸分析 322、PCB高纯化学品业运营周期的挑战分析 33

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对PCB高纯化学品行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对PCB高纯化学品行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对PCB高纯化学品行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对PCB高纯化学品行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对PCB高纯化学品行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对PCB高纯化学品行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、PCB高纯化学品企业战略目标PCB高纯化学品公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有PCB高纯化学品品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设PCB高纯化学品直销店、店铺。二、PCB高纯化学品业发展模式分析(一)、PCB高纯化学品地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，PCB高纯化学品企业的区域分布也不同。传统PCB高纯化学品企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、PCB高纯化学品产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。PCB高纯化学品技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，PCB高纯化学品的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国PCB高纯化学品行业市场规模前景预测PCB高纯化学品技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对PCB高纯化学品的应用需求也会增加。(二)、PCB高纯化学品进入大规模推广应用阶中国PCB高纯化学品技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的PCB高纯化学品已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用PCB高纯化学品的时代已经到来。(三)、中国PCB高纯化学品行业的市场增长点据不完全统计，PCB高纯化学品行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个PCB高纯化学品市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的PCB高纯化学品行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分PCB高纯化学品产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括PCB高纯化学品管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与PCB高纯化学品相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、PCB高纯化学品行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对PCB高纯化学品的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。PCB高纯化学品电子商务将迅速发展。业界建立了PCB高纯化学品质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测PCB高纯化学品质量和重要安全指标，实现PCB高纯化学品监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持PCB高纯化学品产业与互联网等产业的融合与发展，丰富PCB高纯化学品产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，PCB高纯化学品产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是PCB高纯化学品行业与相关产业整合发展的案例，是PCB高纯化学品产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生PCB高纯化学品行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进PCB高纯化学品产业的发展。以前，PCB高纯化学品利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持PCB高纯化学品行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进PCB高纯化学品行业的发展中发挥巨大作用，并使PCB高纯化学品行业得以找到新的利润点。建立新的PCB高纯化学品产业发展盈利模式和发展模式。(六)、PCB高纯化学品人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进PCB高纯化学品相关专业PCB高纯化学品体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大PCB高纯化学品专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区PCB高纯化学品从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的PCB高纯化学品团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是PCB高纯化学品行业发展的基础。目前，人才已成为制约PCB高纯化学品行业发展的重要因素。如何解决PCB高纯化学品专业人士的问题，不仅需要改进高校的PCB高纯化学品。建立专业人才的PCB高纯化学品体系，建立满足市场需求的PCB高纯化学品专业，正确定位PCB高纯化学品专业人才，还需要建立PCB高纯化学品专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的PCB高纯化学品专业人才的PCB高纯化学品体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际PCB高纯化学品产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的PCB高纯化学品技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的PCB高纯化学品人才培训体系合作，并初步打算引进国外PCB高纯化学品技术人才培训是快速建立中国PCB高纯化学品人才培训体系的重要途径。(七)、PCB高纯化学品行业发展需要突破创新瓶颈PCB高纯化学品的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对PCB高纯化学品的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，PCB高纯化学品需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、PCB高纯化学品行业政策背景(一)、政策将会持续利好PCB高纯化学品行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+PCB高纯化学品，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信PCB高纯化学品行业的前景广阔。(二)、PCB高纯化学品行业政策体系日趋完善近年来，国内PCB高纯化学品产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与PCB高纯化学品密切相关的三项政策文件，为PCB高纯化学品的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关PCB高纯化学品管理的文件，这些文件在PCB高纯化学品行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对PCB高纯化学品业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《PCB高纯化学品发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展PCB高纯化学品的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、PCB高纯化学品行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，PCB高纯化学品主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在PCB高纯化学品领域的投资，国内PCB高纯化学品技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的PCB高纯化学品公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内PCB高纯化学品市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下PCB高纯化学品行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、PCB高纯化学品行业财务状况分析(一)、PCB高纯化学品行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年PCB高纯化学品行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，PCB高纯化学品公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底PCB高纯化学品行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18PCB高纯化学品企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28PCB高纯化学品业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与PCB高纯化学品业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因PCB高纯化学品投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对PCB高纯化学品业的影响从现金流的角度，我们可以分析医PCB高纯化学品行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着PCB高纯化学品行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对PCB高纯化学品行业的发展和生存产生重大影响。六、PCB高纯化学品行业竞争分析目前，我国PCB高纯化学品领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大PCB高纯化学品相关产业布局，针对不同应用场景推出了PCB高纯化学品系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、PCB高纯化学品行业国内外对比分析PCB高纯化学品的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于PCB高纯化学品这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外PCB高纯化学品行业的探索方向和落地形式是不同的。国外PCB高纯化学品更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内PCB高纯化学品紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国PCB高纯化学品行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，PCB高纯化学品行业的品牌知名度是不同的。根据PCB高纯化学品技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将PCB高纯化学品技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据PCB高纯化学品技术的供给维度分析，PCB高纯化学品技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，PCB高纯化学品行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国PCB高纯化学品正面临转型升级的重要时期。PCB高纯化学品行业进入品牌竞争时代。PCB高纯化学品市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌PCB高纯化学品企业的必经之路。(三)、中国PCB高纯化学品行业竞争强度分析1、中国PCB高纯化学品行业现有企业的竞争目前，PCB高纯化学品行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国PCB高纯化学品行业上游议价能力分析PCB高纯化学品行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，PCB高纯化学品行业在上游具有很强的议价能力。3、中国PCB高纯化学品行业下游议价能力分析PCB高纯化学品行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、PCB高纯化学品、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，PCB高纯化学品行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国PCB高纯化学品行业新进入者威胁分析新进入者在为PCB高纯化学品行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的PCB高纯化学品市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，PCB高纯化学品行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国PCB高纯化学品行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、PCB高纯化学品行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱PCB高纯化学品相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,PCB高纯化学品管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对PCB高纯化学品的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与PCB高纯化学品的关系,PCB高纯化学品工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于PCB高纯化学品的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对PCB高纯化学品主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的PCB高纯化学品行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内PCB高纯化学品行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如PCB高纯化学品设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解PCB高纯化学品产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,PCB高纯化学品行业个层面技术将会不断成熟,攻击PCB高纯化学品产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴PCB高纯化学品行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着PCB高纯化学品行业技术的大量投产使用,PCB高纯化学品数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展PCB高纯化学品行业服务领域和内容,促进PCB高纯化学品行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。PCB高纯化学品行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的PCB高纯化学品行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了PCB高纯化学品行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。PCB高纯化学品行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的PCB高纯化学品行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。PCB高纯化学品行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到PCB高纯化学品本质上是行业宏观服务汇聚,围绕PCB高纯化学品行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的PCB高纯化学品行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与PCB高纯化学品行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致PCB高纯化学品行业的建设难以持续。(十)、法律风险PCB高纯化学品行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使PCB高纯化学品行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国PCB高纯化学品实现信息化过程中,既懂IT、又懂PCB高纯化学品以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便PCB高纯化学品有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是PCB高纯化学品行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,PCB高纯化学品行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、PCB高纯化学品行业未来发展机会(一)、在PCB高纯化学品行业中通过产品差异化获得商机PCB高纯化学品行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。PCB高纯化学品企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的PCB高纯化学品产品差异可以进一步细分为：(1)PCB高纯化学品行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)PCB高纯化学品行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)PCB高纯化学品行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助PCB高纯化学品行业市场差异赢得商机PCB高纯化学品行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助PCB高纯化学品行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在PCB高纯化学品行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助PCB高纯化学品行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护PCB高纯化学品的行业市场。(五)、借助PCB高纯化学品行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识PCB高纯化学品行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终PCB高纯化学品客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、PCB高纯化学品行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重PCB高纯化学品事业,转为侧向PCB高纯化学品产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的PCB高纯化学品服务模式相对比较单一。在城市,PCB高纯化学品公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的PCB高纯化学品服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的PCB高纯化学品产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的PCB高纯化学品领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强PCB高纯化学品当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是PCB高纯化学品行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当PCB高纯化学品行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,PCB高纯化学品更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态PCB高纯化学品行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类PCB高纯化学品项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的PCB高纯化学品项目。伴随着各地PCB高纯化学品项目建设风生水起,中国PCB高纯化学品建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国PCB高纯化学品建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级PCB高纯化学品项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国PCB高纯化学品项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展PCB高纯化学品项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧PCB高纯化学品项目建设。未来一段时间,中国中西部地区PCB高纯化学品项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的PCB高纯化学品水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的PCB高纯化学品产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部PCB高纯化学品打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动PCB高纯化学品发展各级厂商推动下的PCB高纯化学品建设商业模式,整体的特点就是PCB高纯化学品的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当PCB高纯化学品的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速PCB高纯化学品产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠PCB高纯化学品行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对PCB高纯化学品行业提出的要求也越来越高。未来,PCB高纯化学品行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,PCB高纯化学品产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国PCB高纯化学品经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,PCB高纯化学品行业俨然已经进入了品牌竞争时代。PCB高纯化学品市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌PCB高纯化学品企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水