雨哥答疑群友销售、创业问题整理版(1、2、3号)

雨哥答疑群友销售、创业问题整理版（8.3）目录.1、价值一百万的创业策划方案（你肯定想不到）2、意大利艺术培训招生，如何开拓国内市场，寻找目标客户群3、夫妻创业开店，每2天开一单，如何突破4、销售遇到瓶颈，业绩提升难，我想去创业5、我是个老实人，销售技巧不怎么行，如何提高销售水平6、创业初期，靠自己出去跑客户，如何才能扩大客户群7、我欠了8万的债，现在的工作不理想，该如何规划自己的职业8、一边打工，一边创业这样靠谱吗？9、月薪只有7、8千，业绩一般，以后的路该怎么走10、客户是公务员与老师，自己不擅长聊天，如何做好客情11、什么才算销售高手，未来哪些行业才是黄金行业？.价值一百万的创业策划方案（你肯定想不到）.【问题背景】沈阳-市场营销-削寒QQ2084256218雨哥您好，在天涯与雨哥结缘，看完《我把一起告诉你》，其实已经不能用共鸣来形容了。多年的拼搏、创业的经历、失败的怅然、崛起的雄心……这一幕幕，我和雨哥有太多的相似。只是我现在还没有像雨哥一样豁然，仍在摸索。感谢雨哥建立的共享平台，给了我们交流的机会。同时，作为创业路上的人我也请雨哥指点迷津，下面是我的事业和目前的情况，麻烦雨哥分析指导，谢谢。【背景】行业背景：人像摄影行业，目前主营业务婚纱摄影、艺术照、儿童摄影、孕妇照、全家福等，行业发展态势比较稳定，新生力量很多，细分市场如全球旅拍发展迅速，在细分领域已经有顶尖品牌诞生。公司背景：我们公司隶属于中国金夫人集团，覆盖东北三省及北京，属于金夫人集团的北方公司，经营及财务完全独立核算，相当于大集团下的小集团。目前实行多品牌战略，在人像摄影各领域都有独立品牌，主战场婚纱摄影，以沈阳为例市场占有率前两名的品牌都是我们的。公司拥有完善的销售体系和管理机制，电商、网销、渠道、门市、外展都是行业领先。.发展瓶颈：刚才也提到了这个行业发展很迅速，细分市场也越来越强势，我们想要继续保持优势并持续高速发展，需要突破瓶颈。.【问题】1、如何实现差异化营销，体现自身优势？2、在已经很完善的销售体系下，如何实现突破？3、如何与时俱进，结合社会化营销及高科技技术进行提升？4、独立品牌未来规划全国市场，前期的筹备和组织需要做些什么？

.雨哥回复：哥们好：）目前咱们公司，已经在沈阳细分领域数一数二了，公司规模也做蛮大，管理上都是行业领先。现在提的问题是如何实现新的突破？这是一个类似创业性的问题，而不是销售问题。好，那么我们就按照创业问题来做一个简单交流。.如果我是你的话，就这么干。咱们认识的客户是前期拍婚纱的，他们拍完婚纱以后，除了转介绍，就没有任何的其余价值了！不可能每年都来结婚，几年结一次婚，那不现实。.但如果我们能邀请这批客户每年到我们影楼，拍一次岁月照，这种一年一次的岁月照，每次拍摄动作都是一样，场景也是一模一样，日期就选定为结婚纪念日前后几天，都在咱们影楼拍摄，那么在后面岁月里，照片里会有怀孕镜头啊，宝宝诞生镜头啊，宝宝笑呵呵的镜头啊，我们跟着宝宝一起成长啊，那会有点是相伴50年的感觉啦，画面太美…….我认为很多客户对该创意是感兴趣的，但是他们很难执行，因为大家结婚后越来越忙，很难固化执行。但我们可以帮助客户实现这个愿望！.实现这个愿望很简单，这次邀约来拍照片，OK，但要把明年的拍摄钱交了，然后等到明年，我们将提前一个月通知夫妻俩，什么时候我们约个时间可以开拍了。对，就是每年过来拍，交下一年的钱，呵呵，钱压在影楼，大家都有动力啦。那对于咱们甲方来说，当然好了，先把钱收了，客户也不能跑了哦，而对于消费者来说，拍摄的钱又不多，情感+物质二合一的消费，没啥压力。当然，我们还是老办法，为不同的消费者开出各种套系，价位不同，但千万不能消费很高，一个套系上万，没人跟你玩的，我认为走个薄利而多销挺好。

.这是一个速成式的套餐，进影楼来就啪啪两下拍完，再做个画框送出去，齐活，如果拍婚纱新人当中有20%、30%的转化率，我们的销量就会提升很多，而消费者也不会有什么心理压力。.

消费者第一次进影楼拍照，大家不熟，那么如果每年持续拍呢？那是不是我们和消费者之间就越来越熟了？越来越熟后，我们就可以卖周边啦，比如，卖摄影器械，开办摄影兴趣培训班，慢慢地，我们的影响力就会越来越大。如果摄影爱好的群体扩大了，我们就可以组织大家一起去野拍。或者去一些地方去拍摄主题风景，对，可以和旅游机构或者其他机构线下对接，群体会扩大得越来越广，新销量又会增加许多。呵呵，咱们跟客户接触一次，和跟客户接触20次是完全不一样的，那么转介绍，或口碑，这些全都出来了哦。

.我们做的这些动作，其实是一种爱情的见证，女方是非常感兴趣的。那么这里又存在一个新的问题，凭什么要到影楼来拍，而不到自然界去拍，他们自己拍摄行不行？我们还要打消客户的这个疑虑。

.第一，就是所有的媳妇都希望照片里她是最有魅力的，那么，我们即使用美颜相机，美图秀秀去拍，它也不如影楼抓表情，后期表现更专业，更何况影楼还有化妆这个程序。.第二，消费者坚持不下来，不能做好固化！第一年可以，第二年OK，第五年呢，事情一多不就忙忘记了吗？所以他们是不能做好这个固化的哦，那么如果咱们的影楼作为一个贴心的伴读体系，陪伴大家一起成长，这样就容易坚持下来啦……对，就从这两点去说服明消费者啦，于是，我们拍婚纱的前后端就完全连贯起来了啦。

.做个案例分享。《都市快报》记者傅拥军先生，他参赛的《西湖边上的一棵树》，有九张照片组成，获得荷赛摄影大奖（全世界摄影大赛最高奖项）。

三年来，杭州西湖边上的这棵桃树的每一次抽枝发芽、每一次花开花谢、每一次落叶凋零，都会牵动着傅拥军的心绪，使他按下几千次快门。他为了拍摄这组照片，出手就是坚持3年，拍摄照片的数量级是几千张照片，春夏秋冬，风雨无阻。.傅拥获奖后说了一句，“西湖就像一个大舞台，这棵桃树花开花谢就像舞台的幕布，不断变幻，而树下的各种各样活动的人才是主角。”

.这就是固化带来的力量，也是数量级的重复带来的力量，一般人难以想象。

.马上想起两个案例，我给你百度一下，稍等……

.大萌子和萌爸的30张照片，30年父女照一辈子恩情

同一个地方，连续35年，连续35张照片。

一个父亲，从26岁的青年到61岁的老年；

一个女儿，从1岁的婴儿到36岁两个女儿的妈妈。

镇江一对父女，连续在镇江同一地点35年拍照，35年来一直在演绎一段人间传奇。

卖产品就是卖故事，你把这些照片拿出来，消费者看完，说吧，他们和她们一个个都是什么样的感受？除了感动、概况、追忆、微笑，还有什么？消费者拍婚纱的行为，是典型的感性认识驱赶理性认识的消费行为，属于冲动型消费，当他们开始第一次岁月拍照，还会断掉吗？有了第一次，就一定有第二次，第十次，除非他们离婚！呵呵，上哪儿找一门生意，让他们年年岁岁找咱们呀，这个合作关系也太牢固了吧，对了，竞争对手能抢走咱们的客户吗？洗洗睡吧……想一想也是，客户关系牢固非凡，竞品还抢不走，还定期消费，还有转介绍和口碑形象，还不必搞什么新投入……不知道我的策划是否满意呢？.

这是一个有很好的美好生活寓意的象征，而我们金夫人的品牌形象对消费者而言，感觉完全不一样了，尤其我们是高端，服务的是中高端客户，她们有钱又有闲，这点钱不在话下啦。

.最后，我们为消费者每十年做一本相册，再把纸婚、木婚、陶瓷婚、银婚、金婚概念灌输进去，他们对我们的感情只会越来越深，相处跟一家人似的哦，那么我们在沈阳领先的地位就会越来越强大啦。好了，简单的交流到此为止，我觉得我这个创意价值几百万吧，哈哈，哥们你赚了。对了，能说我是秒答的吗？.

好，因为时间有限，我能力有限，呵呵，回复中有说的不好的地方，还请多多担待：）

.2、意大利艺术培训招生，如何开拓国内市场，寻找目标客户群.

西安-教育-赵赵QQ395128930提问：请雨哥帮忙指点，不胜感激！.【背景】行业背景：教育行业，目前主营意大利留学.因中意政府签订协议，为了让更多的学生能去意大利深造制定的“图兰朵计划”“马可波罗计划”。就是所谓的国际计划生。公司背景：公司有自主招生项目，就是帮助因差几分没有考上985/211大学的学生运作去上学。现在开始做意大利留学，进入本地市场，本地市场学校多，生源多。公司属于意大利国立学校的校方代表来自主招生，目前因为意大利属于艺术气息浓厚的国家，我们就针对本地市场的艺术类的培训学校，请国外教授在当地具有代表性的几家大的画室做了宣讲。留学对象：高考生.【问题】1、关于我们这个，该如何更好的打开新市场，提高影响力？2、作为我们销售人员该如何去拓展市场，寻找目标客户（能搞艺术的都是有钱人）？3、公司让我们去找各个补习学校，高中学校的班主任或者代课老师，作为我这个新手该如何去拓展这个渠道呢？.雨哥回复：哥们好：）1、所谓卖产品就是卖故事，这句话咱们能理解吧，去意大利修行艺术专业，到底有什么好处？咱们是否有这方面成功案例？比如，张某某去了意大利学习三年，回来就任某汽车公司设计师，与其他同事通力合作，设计了什么产品，现在年薪多少，个人前途如何看好；王某某去了意大利学习三年，回来就任某大牌珠宝设计师，业绩如何，升任什么岗位，年薪多少……好吧，一定要多讲这样的故事，比讲什么都生动哦；2、即使咱们没有这方面的故事，那讲一讲国外同学的案例也行啊，反正是要讲好这方面的故事，这是最、最关键的地方；3、至于开发客户的渠道，我看OK，这个比较高端，咱们应该有底气才对3、夫妻创业开店，每2天开一单，如何突破江苏-瓷砖销售-速度QQ1399551228雨哥吉祥，看了你的《我把一切告诉你》深有感触。中国大陆商学院到目前唯一的遗憾就是没有销售学这门学科，导致不少销售爱好者拜师无门。我个人也是顺着您的著作追踪过来的，也算是有缘了。我是在江苏一家高档【省级代理】瓷砖连锁销售公司工作，分配到一个地级市做销售经理。今年年底想开始自己创业，我的创业打算是做木地板销售代理，原因是创业成本低。另外可以集结100万资金以买下商铺自己运作，可以省下房租。【问题】1、这个方法有什么需要补充的2、我的妻子在高档瓷砖店工作，现在的业绩是每2天可以开一单。从瓷砖行业转到木地板行业需要注意什么3、现在的老板要给我一个地级市店面给我做，就是高档瓷砖的投入成本比较高、风险较大。面对这两个选择犹豫不决，希望雨哥给予点评。4、我和妻子的优点是电话营销，会设计、逼单。现在我正在对家居室内施工及风水进行恶补，在各方面雨哥给一点建议指导。雨哥回复：）.哥们好：）.事先准备满充分的呢，除了对木地板细分领域不熟悉，其他准备工作都满出色；.高档瓷砖也可以做，不过已经变成分销商的角色了，也就是你爱人可以从上一家公司拿货，或者从厂子拿货，有单就下，每单无所谓，做个分销商，也能维系过去的关系；.我给出的建议就是主攻设计师团队和施工队，他们是本行业的回头采购的主流人群，搞定他们，产品就好办了；.创业前，你应该多认识木地板行业的人，多了解产品，不熟悉产品，怎么能做到内行赚外行的钱？.风水知识对建材销售有帮助，这个发力方向OK；.6、准备货源很有讲究哦，我建议做好两头：性价比最棒的产品，个性突出的产品，二者做好了，能满足大部分客户挑剔的眼光哦.4、销售遇到瓶颈，业绩提升难，我想去创业.江苏-销售-阿超QQ631830067雨哥好，我是苏州-电销+阿超看过《我把一起告诉你》，很受用，个人情况如下：2010参加工作！由于当时急于工作，自己没找工作，直接去了熟人工作的工厂做操作工干了一年！.2011年自己投简历去了上海一家台资电子厂做与大学所学专业对口的技术员工作2年！.2013年初来苏州一家台资电子厂面试了同样工作工程师职位到2015年8月！2015年8月做了现在的工作，从转行到现在工作考虑了有2年时间，最后鼓起勇气投入这份销售工作！.目前的工作性质是帮助广大店老板转让出租实体店，包括物业招商，每天通过电话联系客户沟通好介绍清楚我们的服务之后上门面谈签合同收单，这项服务是提前收费的！和58性质一样！.现在遇到的问题有:1:现在同行剧增，由去年6家到现在15家不止！团队和个人业绩都遇到瓶颈！2:个人业绩这块现在也明显有所下滑，随之心态也收到影响，3:感觉一路和同事摸爬滚打过来，始终感觉不属于正规军的一员！销售的专业性该从哪些方面提升！4:从事这份工作快一年，见了将近300个店老板，收费客户120左右，从之前销售小白到储备经理到现在业务经理带3个人小团队！从电销到面谈再到售后处理，感觉这一年很充实！现在想回家创业！还需储备哪些技能?.雨哥回复：.哥们好：）.1、之所以从6家激增到15家，为什么？我说几个原因：A、钱比较好赚哦，引起一些创业者关注；B、门店经营的竞争日趋激烈，受到线上冲击比较大，所以转让的客户比较多，再加上急需创业的人也在逐年增加，比如哥们你，工作几年，也想创业了，所以购销两旺；C、原来行业内人士看钱好赚，于是自己不打工了，联合几个人出来创业了；以上三条原因，造成同行数量激增，恩，这还不是高峰期呢，你看吧，至少还能发展到30家，然后大家为了延揽业务，就开始大肆杀价，价格战打完，打死一批同行，但杀敌三千，自损八百，最后把该行业搞成了吃苦力的薄利多销的行业了……我说了这么多，就是想说明一条，创业实属不易，你要慎重！如果你现在年薪是12万，创业不能达到年薪20万+，我建议别创业了，因为创业压力=销售压力+管理压力+财务压力+货源压力+物流压力……好吧，咱们才承受两个压力，就开始呲牙咧嘴了，真正创业起来，所有压力你都要一个人抗，你顶得住吗？你现在所从事的行业，就是看着一个个当初雄心勃勃的创业者，最后因为生意经营惨淡，而铩羽而归……案例看了那么多，没有一点感慨吗？我认为这个行业也属于地产销售中的招商中介，只不过鱼塘有点小，如果你销售本事和地产知识都还不错，我建议你继续做地产销售，只要是高手，年薪几十万没啥问题，这个比创业赚钱轻松很多呢……对了，不要以为创业很自由，其实一点自由都没有呢，你所有的时间都被同事啊，客户啊，全部安排完了，每天肯定累得跟狗一样，对，就像我现在一样……5、我是个老实人，销售技巧不怎么行，如何提高销售水平无锡-软销-得钱1241675120看过雨哥的《我把一切告诉你》就是还不太会运用，我是一个老实人，客户见到我，也认为我比较实在，愿意跟我聊天，但是我在项目销售这个行业干了一年的时间，在新人里面，不算差，也不算突出，但是您也知道项目销售不会因为我这个人老实就把单子给我做，客户看重的更多的是咱们公司的整体实力，咱们产品的性能，我销售技巧这一块真的是不怎么行，公司产品也只能算中下等，甚至产品不是特别稳定（有bug）.问题：1、我怎样能快速吸取行业知识，属于定制开发，客户量小，只有几十个2、怎样寻找精密客户3、如何做商务关系4、怎样约客户出来吃饭（客户属于主任、校长级别）不怎么会愿意出来吃饭5、怎样提问才能更好的了解客户的痛点6、电话约访的时候怎样才能从电话约访过程选择性的选择部分客户雨哥回复：哥们好：）1、面临好多销售问题啊，咱们一次不能全说完，因为一个人一次学不会太多，专注学到一个就很不错啦；2、你说：“看过雨哥的《我把一切告诉你》就是还不太会运用”，知道为什么会是这样吗？我来说几条：A、曾子说，书读百遍其义自现，你读过几遍？没有读5遍以上，基本就是看个热闹哦；B、咱们如果记不住这些销售招数，不能在头脑里形成条件反射，用的时候，你肯定想不起来，如果想不起来了，肯定就会用原来的招数，所以进步就慢了，这也是为什么要多几遍的原因啊，就是为了加强记忆；C、一个人遇见一个问题，好嘛，这个问题马上就占据大脑70%的空间，只给你剩下30%的空间来思考，这也是咱们遇见问题，经常感觉头晕脑胀的原因，没有多少空间留给咱们认真思考啦，所以强调一定要记住这些知识，也就是要多看几遍哦；D、你说自己不会用，本质还有一条，那就是学以致用的本事不强，也就是我们希望把学到的本事马上用到大地方，而不屑用在小事上，这叫憋大招，进步肯定慢了。好，先简单说几句，瞧，一个现象背后还有那么多故事呀……好好学习吧，学习总能给咱们带来很多进步的，不是吗？我建议哥们你撤吧，如果公司推出的产品质量不稳定，惹得客户生气，那一定是做一个客户砸掉一个客户，永远没有转介绍和回头客，咱们能发财吗？外面的世界，好产品多得是，咱们为什么不去找更棒的产品呢？很多同学不能发财，有一条重要的原因就是，手里的产品没啥竞争力，好比拿着烧火棍去跟端着机关枪的人搏斗，那能有结果吗？望三思哦6、创业初期，靠自己出去跑客户，如何才能扩大客户群.深圳-实木定制-lxQQ848650534雨哥好，想请教你一个问题背景：我是一名处于创业阶段的销售，现在主要是做实木整屋定制。没有开展厅只弄了个办公室给同行的朋友过来喝茶。我主要的信息来源，就是靠自己在外面跑楼盘，以及同行的朋友给的业主联系方式。之前有一些老业主支持做的还不错，现在遇到点麻烦。请雨哥解答一下，谢谢.雨哥回复哥们好：）多认识地产销售的朋友吧，认识20个，跟认识100个，作用完全不同呢，他们介绍过来的客户，因为有这些销售做背书，转化率会高很多，对他们，一旦转介绍过来的客户开单了，提成要多给哦，否则没人陪你玩！2、及时你没有转化的客户，你也要给这些销售包一个红包，比如，88元，188元，说明人家很辛苦帮你推荐，是自己的问题，或少部分是客户问题，最后没有成交，那也要表示一点感谢吧，创业者做人一定要大方，在关键板块多撒钱，回报肯定很大，那些销售一看，随便推荐一个人，不论成交，都有红包拿，说明这个合伙人还挺大方的，他们推荐起来，更带劲了啊，想一想也是，呵呵，谁不喜欢大方之人呢？你遇见的销售问题有很多，我就捡其中一点，再说点细致点，希望能启发到哥们你售中服务是指签订合同后上门量尺寸、工厂加工和上门安装三阶段，好，咱们开始用目标细分来做肢解啦，我们再“单爆”每一个阶段，比如，工厂加工阶段，我们如何将服务做到极致？好，给客户发送4条发短信：“王小姐您好，您所定制的全房板材，经检验，含水率等各项指标全部合格，尽请放心！今天开始下料加工，我们会仔细认真加工好每一块板材，请放心，顺祝周一开门红。”“王小姐您好，您所定制的全房家具正在顺利加工中，经检查，全部合格，无瑕疵，敬请放心，顺祝周中愉快！”“王小姐您好，再次跟您确认，明天上午开始上门安装，请您家中留人，谢谢您支持，顺祝周末愉快！”“王小姐您好，非常感谢您选择了我们的服务，昨日安装顺利完成，感谢您的验收，衷心祝您在新房的生活有滋有味！我们质保3年，今后如有修补，随时上门服务，希望我们友谊地久天长！”大家想想，你定制一个全房定制，光是在加工阶段就收到4条短信，你怎么想？站在消费者角度来做个小分析：但凡是定制产品，心里挂上一根弦了吧，时不时惦记一下吧，心里着急想早日看到定制宝贝吧。好，消费者心里着急，我们来满足情感需求，几天一个短信，安抚她们急躁情绪，这是在及时送温暖呢，印象分蹭蹭往上跑，全部都是好事！请注意，定制化产品的特点是有一个定制周期，好，把定制周期这个特点激发到极致，随时满足客户情感需求，无形中又增加很多沟通机会，今后想忘记我们？那是不可能的！他们装修一个家会采购上百样东西，会遇见服务好的，服务差的，服务没有印象的，唯有我们服务做到极致！大家对比一下，他们只会认为我们最棒！所有人只会记住最棒的和最差的，现在，通过极致服务的各种表现，我们就是美好生活的代言人，他们会不会转介绍呢？要是今后有机会我们在一起学习或训练，这些招数俯首皆是……呵呵，好好在群里活跃，学一点就用一点，进步一定很多哦，加油7、我欠了8万的债，现在的工作不理想，该如何规划自己的职业西安-互联网广告-抱朴子QQ513791302.雨哥您好，原谅我话多啰嗦。我88年的，马上奔三，人生前半段让我过的一塌糊涂，情况和你类似，11年毕业就开始做淘宝，攒了一点积蓄，14年发小借走融资，一分不剩。14年比较激动，做生意赔了钱，欠了有八万多块钱，15年就开始在牙科医院做网络销售，说白了就是给病人答疑，引导到院就医，提成1%一直干到今年四月份，感觉没有钱途，老板是福建的，家族企业，看不到希望，离职。.就投身了广告行业，朋友介绍的公司，不大，销售团队有12个人，公司有技术部门，自己开发的媒体，做手机端的广告，按点击付费，一次点击1块钱，业绩提成40%，没有底薪。七月提成有三千多点，目前遇到的问题就是开发大客户，还有让客户对我们媒体广告的信任度上。.目前我最大的问题还是心理上，感觉自己浪费了太多的时间，目前还有欠债没有还完，真心不想找女朋友，我该如何规划自己的职业呢，目前的公司是否可有出路，时间依然在走，其实我内心蛮着急的。想认真干一份工作，让自己有一个彻底的改变。.最后真的很希望雨哥能帮我指引一下，我刚刚接触我把一切告诉你，我这几天深深的被吸引，不是里面的技巧，而是你传奇般的经历，让我有了对美好生活的期望。谢谢雨哥雨哥回复：哥们好：）看完你的经历，确实有一样之处，那就是有欠债的经历，但仅仅这个一样，其他不一样哦；.我首先用了三年成长为报社销冠，在北京买房买车了，这在当时不是人人可以做到的哦，大学毕业第二个月就提成2万，20年后相当于十多万吧，也就是说，我那时候月薪就相当于现在十几万，这个咱们肯定不同；.我创业欠债的主要原因不是能力欠缺多少，而是心太大，太骄傲，做事浮躁造成的，但就在很困难的情况下，三年换掉150万，这个业绩想必也不是人人可以实现的，你现在也在欠债，但缺乏一个拼搏精神，也缺乏一个清晰合理的职业规划；.还完钱，你和我有一个重大区别，那就是我决定跟顶级高手学习，哪怕是几千块的月薪，我也在所不惜，因为不跟着顶级高手贴身学习，自己进步太慢，靠自己摸索，那要摸索到猴年马月？而哥们你没有选择跟高手学习，还是一个人苦苦摸索，进步就慢啦；.5、其实你还是有很多优点的，就是情绪不够稳定，执行力也是忽强忽弱，核心就是一条，靠自己瞎摸索，已经没有什么结果了，而且以后也不会有什么结果，怎么办？在线上或线下找到真正高手，贴身跟人家学习吧，否则三年后的今天，咱们的薪水也还是这点……找女友？够呛啊8、一边打工，一边创业这样靠谱吗？.宁波-医疗设备-王雄QQ3053840247雨哥你好，我目前在一家家族企业的医疗设备公司上班，任职跟单销售，做了快2年了。家族企业，像我这样外人没有机会上位。从去年开始，和1个朋友一块儿，自己开始做生意，但是是医疗设备创新产品，由于是新公司新产品，推广也不容乐观。自己现在陷入两难境地，自己本职工作没有前进动力，自己的事业发展前途渺茫，理想与现实差距挺大，只能一边打工，一边创业，坚持中。不知道我这个选择靠不靠谱，最近有点渺茫！.谢谢，这个我之前就看过。我没有想过换行业。我还会坚持在这个行业奋斗，只是我现在本职工作单位，家族企业，目前这个产品不好销售，我想跳槽到同产品公司，但是大趋势总归是这样。另外我自己和朋友一块儿搞的事业，我一心想做自己事业，但是家里条件不好，迫于生活压力，我也不能随随便便辞职现在这份工作，只能是一边打工，一边创业！.雨哥回复：哥们好：）.1、这种拼搏是没有什么结果的哦，现在不是30年前，胆子大，肯拼搏就能赚钱的年代了，因为那时候人的思想很保守，竞争对手也很少，完全处于跑马圈地的阶段，但现在呢？每一个细分市场都处于饱和状态，都是在上演大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的大戏，而我们恰恰就是没有什么竞争力的虾米，跟鱼儿抢食，能有什么结果呢？2、对着一枝没有结果子的树枝使劲摇晃，是没有结果的哦，咱们努力方向出了大状况，原因入下：A、创业必须全力以赴，我们兼职创业？兼职能干得过全职吗？不可以想象；B、医疗设备是典型的项目销售，销售小白去做项目销售，太难赚钱啦，因为主任医师就那么多，而做医疗设备的销售的数量级可能是医师的20倍，经过长年累月的推销，你说吧，这些主任医师肯定见多识广了吧，什么销售招数没有领教过？呵呵，估计贴上毛，他们一个个都能成精，当然，建国后，不许成精了，恩，但你能搞定他们？C、你的那位合伙人，估计也是小白，好嘛，公司里两个股东，都是小白，小白带小白玩，肯定还是小白啊，那能有什么奋斗结果呢？所以说，团队组建方向错了，你应该找高手带你玩，产品选择错了，这个医疗市场只适合高手玩，小白一边去啊；时间选错了，兼职能干什么？不知道一心不能二用吗？三个错误叠加在一起，项目够呛啊……我的建议是，赶紧撤，好好训练，先成为销售高手再说创业吧9、月薪只有7、8千，业绩一般，以后的路该怎么走.北京-金融-小彬QQ413837599.雨哥好！.首先自我介绍一下，小弟92年的，河北人，初中学历，做销售断断续续已有4年时间，4年间做过保险、58招聘、POS机销售等，业绩一直平平，也没坚持住也没挣到钱，中间还在河北省会开过8个月的蛋糕店，虽没赔钱但终以失败结束。(看到您解答的案例我才晓得我开店时完全是不符合开店的条件、受益颇多，感谢雨哥)但一直野心很大，看不上一月几千元小钱，但近年来经历社会现实的打击，冲劲有所下滑。目前在北京一家在圈内还算知名的公司做理财产品销售，产品1万——100万起步都有，工作已有半年左右，业绩一般，只能勉强完成公司考核，月薪7/8千元，一直未能突破！我是在一个偶然的机会加到雨哥的QQ群，收获很大，再次感谢雨哥！以下问题还请雨哥指点。.问题一:如何突破目前现状？(自身总结首要原因，1、懒惰，执行力差，虽缺钱但赚钱欲望不足，如何改变？(看了雨哥的解答案例，已把自身三大痛点写下随身携带，不想工作的时候就看一看，虽有效果，但力度不够)2、因儿时家贫，父亲早逝，生长环境等原因导致现在自信心不足、自卑，如何改变？3、工作环境差，同事都很懒，因都是老员工有老客户业绩比较稳定，大多都在办公室坐着，新人也都学老客户待在公司，没有努力向上的气氛，对我影响很大，如何改变？.问题二:以我目前情况该如何规划人生？日后的路该怎么走？(目前在这家公司两个目的1.想积累些资金，2.好好学习销售。一直都有创业的想法).雨哥回复：.哥们好：）.1、有雄心是好事哦，希望持续保持，这次创业失败，及时总结经验教训，下次或许就有机会翻身呀，所以，没有什么可以懊悔的；2、现在赶紧抓紧学习呀，学到本事，再来个实际运用，那就能快速成长起来…….你现在正在做金融理财产品，好，我给哥们你摘录10个金融理财产品开发渠道，都是我们716团队做金融理财产品的同学的标配渠道，希望看完能带来某些启发：.1、最简单粗暴的方法，直接在同行业公司抢客户，操作办法上智联招聘罗列出一批在行业做的非常好的公司的分布情况，比如，Ａ大厦里可能会有10家P2P公司，收集一些这些家公司的宣传单子，打电话问问情况。通常这时候，业务员会主动告诉我们他们周几下午有理财沙龙会可以参加。恩，我们可以去听听他们的理财沙龙。.好处有很多：１）学习他们的产品和话术；２）在过程中，哪个是有意向的客户，基本可以判断出来；３）记得有机会就跟客户互相换个联系方式；４）没有机会会议结束早借口闪人，嘿嘿，到公司楼下……啦啦啦。.如果你不想去听，去他们公司楼下转悠就可以啦，在一楼前台，会有人问某某公司怎么走，这些便是他们公司邀请的客户。.在这样的金融大厦楼下转悠，每天都会遇到潜力客户，这里得到的客户至少是Ｂ类，Ａ类也很多，不过很多已经在该公司成交了。但咱们不怕被拒绝，先挤进他们的采购序列再说，充当甲方的价格磨刀石呗。保险公司经常说一句话，家庭资产配比，鸡蛋不能放在一个篮子里，对于这些在其他公司投资的客户也是一样，配比，分散风险！呵呵，这类话术哥们你还轻车熟路吧…….当然，还可以利用营销的会议去开发客户。很多公司为促单，都会在酒店开营销会议，我们在其散会时进行派单，让客户自己做比较。这类的客户意向度会高一些。.2、银行咨询的理财客户：去银行办业务时，或者有事没事就去各银行办业务，办业务不是主要目的，目的是观察，有些客户是去找银行理财经理的，他们咨询完，你追出去。一般选择银行理财的客户会比较谨慎，还是先挤进客户的采购序列。这里的客户都是Ａ类或者Ｂ类客户。另外，每个月10日、15日、18日是我们的客户群的叔叔阿姨们开工资的日子，他们早上8点多就在银行门口排队啦，咱们就不动心吗？.3、批发市场：搞批发的个体老板，一般早上4点开始忙活的中午，下午两点就下班了。就在中午到2点这段时候，很多人坐着没事，拿着我们的公司宣传彩页，一般闲着没事都会看的，嘿嘿，很多人的摊位上有咱们的名片或电话什么的，今后再沟通就好办啦。这类客户的接受能力还是蛮快的，做好这个渠道，成单量应该不止翻1-2倍吧，而且我们知道客户是做什么的，地址在哪，嗯，这些客户统统定位为B类客户。. 建材市场是中小老板云集地。这些老板有个共同点，就是要有充足的现金流。他们的资金在短期内的使用占比大，所以针对这部分人群，可以推荐短期投资，比如：1个月，3个月，6个月的居多，避免了短期资金的闲置，而且又比较灵活，不会耽误三五个月后的使用，回报率比银行高，收益可观。短期公司出问题的几率很小，容易信任。当然，拜访这类人群的时机最好选择在下大雨或雨雪天气。因为他们不能干活，也没有顾客上门，有时间听你唠叨。而且老板在店的几率很大。最近全国大范围降温下雪，你冒着大雪去拜访人家，敬业精神人家是不是看在眼里？还有就是，这样的天气人家不会赶你出去，还会被你的精神感动，印象分就会很好。为自己挣得机会。.4、上海拆迁户有很多哦，很多就在周边，如果多的话，每家有很大一笔拆迁款的，这个时候银行的客户经理都扎堆去拜访那些拆迁户啦……这些人蛮好搞定，只要他们信任你，就不会反悔！.5、二手车市场：这些人做短期投资比较多。做二手车的，捣腾夏利的要比捣腾路虎的更容易成交。嘿嘿，路虎不好出手，有钱人买二手路虎？开玩笑！对啊，找车主去…….6、打电话：如果是公司发的电话，从同业搞来的是最好的客户名单。如果想自己搞来的电话名单，百姓、58去收集一些老板电话，二手车的电话也能收集到。这些客户的最大好处就是你可以知道客户是做什么行业的，跟他们聊他们的生意，客户跟我们聊理财，或者去停车场搞定看车大叔，让他帮你弄些挪车电话，拿到这样的电话，定位还算精准吧。.7、还有一个办法，去找主任级的医生嘛，有句话叫什么来着，马不吃夜草不肥，人不得外快不富裕，你秒懂啊……8、跟做保险的大妈大姐合作，有一些同行业高手擅长此道，一打一个准，呵呵，看到这条你开心吗？.9、紧盯放生之人，嘿嘿，那些放生的人挺有钱的哦，不过拿下这样的客户，不是高手就别想了，最好你还懂点佛学，否则没有什么交流基础。每座大城市都有相对集中的放生地段，河流啊，水库啊，山林啊，你在周末常往这些地方跑，或许有意想不到的收获哦，玩命干吧…….10、本城有大型房展，你该出动了，快去豪宅展位蹲守吧，或许在会上能认识豪客哦，当地的门户网，报纸有很多这方面的消息。这样的客户一般身边都有一些投资的朋友，做好了，很有想象空间。.好，先说这么多渠道吧，后面还要继续分享另外的10条渠道……呵呵，一次说太多，记不住啊，记不住等于无效学习，是这个道理吧.10、客户是公务员与老师，自己不擅长聊天，如何做好客情.西安-实验仪器-Lucky

QQ664699109

个人背景：

1、刚毕业大学生，大学学的是食品科学与工程，研究生专业食品科学，目前岗位是公司市场部的产品经理。公司是食品生科理化方面的实验仪器代理商公司，在本地区同行中知名度较高，现在分到的产品属于公司主营产品中最不畅销的产品，销售较少支持，并告诉我太贵客户不会买等等。.

2、因为不是厂家，我的产品经理岗位很尴尬，既要尽力完成公司分配的任务，又要做好销售和厂家之间的桥梁，给销售提供技术支持和成单支持。在销售不相信自己负责的产品会有好市场时，要自己挖掘客户和二级经销商，将销售负责区域内有意向客户转给销售，挖掘更多意向，给销售信心。利用二级经销商推产品，完成年度任务。.

3、公司是个代理商公司，优势：

（1）成立时间较早，在本地区有一定知名度

（2）具有较为完善的售后服务和系统维护工程师团队，较其他代理商公司售后服务更好。

（3）有食品农产品第三方检测子公司，可以邀请客户参观相互学习指导并代做样品.

问题：

1、不会聊天，客户（一般是高校老师或政府是单位人员）说他很忙，彩页上已经很详细了，你放下就可以我们自己看，需要的时候联系，就不知道如何再与客户继续沟通？.

2、与销售转介绍的熟悉客户聊天，问不出有效信息。比如明知该单位有几千万的大项目要启动，有购买意向，但自己去找客户沟通时未问出这些信息，很苦恼该如何提问？.

3、在一个单位里见到其他人不知如何打开话题，拉近关系，问出拍板人，拿事人以及这些人的脾气秉性爱好等信息？总是在一个单位里获取的信息很少，感觉像去递资料，很郁闷。

.雨哥回复：.

哥们好：）.

1、看完你的提问，我感觉哥们你还是小白一枚，面对这么复杂的销售局面，怎么能谋发展呢？小鹰翅膀还没长硬呢，就要飞到山下扑捉狐狸啊，怎么能实现？.

2、我给出的建议是，撤吧，这类坚持是无含义的，外无高手带你玩，内勿领导指点你，就靠你一个人摸索？如果能摸索出来，何必现在还郁闷？.

3、应该从基础销售起步呀，比如，快消啊，门店销售啊，做好这类低层次销售，才能挑战高难度销售哦，这就是步子迈得太大，容易…….

4、知道领导为啥要派你去做最没有市场的产品销售吗？因为你能力比不过老销售啊，好钢用在刀刃上，怎么可能叫你做最畅销的产品？把你扔到这个市场上，要么杀出来，要么就被市场杀掉……对，这就是市场竞争的残酷性，没办法，公司也要谋发展，你也不必抱怨，把最好的产品交给你做，业绩没做好，公司吃什么？喝什么？所以，我们看明白公司的用途，你心里也清楚了，如果自己摸索不出来，撤吧，找到高手，跟高手学习，这个进步更快更靠谱哦，加油11、什么才算销售高手，未来哪些行业才是黄金行业？..上海-金融理财-寂剑离风QQ3520886794雨哥好，从14年读完《我把一切告诉你》，就一直想见见您那，毕竟您的书给提供了不少方法，天生爱冒险，爱折腾，干过房地产中介，干过理财销售，房地产中介考虑到将来人脉原因，工作4月离开了，现在理财，也打算离开，一方面是公司客户全是老人，还有点原因是看了雨哥的那句话，不是销售高手，换池子也没用，所以坚持了半年，半年来倒是有几个老人客户了，可是对以后有用的人脉一个也没有，这里有2个疑问:1雨哥所谓的销售高手是何解，何为销售高手？2.雨哥看来未来那些行业处于黄金期？.雨哥回复：..哥们好:)..我带过很多同学，他们刚开始跟大家一样，一个行业赚不到钱，就想往外跑以为换个行业就能发财，这是错误的想法，就像你说的，不是销售高手，换池子也没用…….2、我经常跟这些新同学说一句话：你要坚持留下来，你同事走了，他们的客户怎么办？是不是会留给坚持下来的同学？如果走三个人，客户都给你了，你的业绩将会如何？呵呵，这个说法战斗力还不错，很多同学听了我的建议，坚持留下来奋斗，最后很多人业绩就从捡客户这边起飞的…….3、比如，我们有个同学做包装印刷，他加盟公司第一天，就注重把领导和同事关系搞好，用我教的一些搞定人情的方法，很快搞定周围同事了，一年后，他的一个同事要回老家创业了，把他最大的一个客户交给了他，那个客户一年能下单500多万呢，好嘛，就这一单，他一年就能提成10万！.4、说这些案例，就是想告诉哥们你，你又想来回跳槽了，你走了，客户就要交给周围同事了，你是赚了还是亏了？.5、金融理财行业，确实不错呢，客户资源还是不错的，也有回头率和转介绍，而且积累到一定程度，再做保险，年入几十万轻飘飘啊，为什么不等庄家成熟，就要跑到一块荒地上重新耕种？难道你喜欢耕种，不喜欢收获吗？望哥们你三思……雨哥答疑群友销售、创业问题整理版（8.2）TOC\o"1-3"\h\u189410、如何带出一个好团队，如何留住团队中的人才？ 1381、礼品团购销售，如何入门？ 16216882、项目销售，负责人油盐不进如何破局？ 1966703、新人如何做好跨境电商销售？ 20185234、我想在财务领域创业，请雨总指点 21113215、做了多年销售兜兜转转没赚到钱，怎么办？ 23141466、帮助学校和学生家长做沟通的“家校互通APP”，如何推广？ 25106037、空降高管，如何带好团队？ 26132048、休闲运动场旁边的饮料摊位，如何吸引更多人来消费 27255649、汽配销售和汽车销售，选择哪个更好？ 282167610、通过网络销售，如何和客户聊天更有效？ 292955611、一个美女的职业规划问题 30841912、酒店用品销售，如何从众多竞争对手中突围？ 32894613、不擅长和陌生人交流，该如何提升？ 331807814、卖电子产品，客户只关注价格，怎么办？

340、如何带出一个好团队，如何留住团队中的人才？深圳-金融-Jesse尊敬的雨总：

我是新加群没有多久的新群员，看了群里面的很多实例分享，你对问题的查找以及把控和解决并且给到的方案，

都很到位，很值得我学习，你的《我把一切都告诉你》这本书我看了一遍，很值得我深思，现在我遇到了一些问题，

我想请教下你，想听听你的高见：

背景：

我今年22岁，出生在湖南衡阳的一个小村庄，从小被农村的那种世俗眼光贬低，从小在这种环境中长大，我从小就立志，我一定要出人头地，成为别人眼中那个拿我作为榜样来对比的成功的人。我在2010年就开始出来社会工

作，那时候接触的是工厂，我工作了三个月之后，意识到在工厂里面我并没有多大的机会成功，所以我毅然决然的离

开了，不听父母劝告，开始接触电子商务，一开始学习，之后努力的钻研，直到2012年年中开始做淘宝店铺以及实

体店的运营和推广，当时我是帮我姑姑管理的一家网店，实体店我只负责推广，主要核心的业务在网店的运营和营销上，当时主要就是刷单来提高店铺的信誉，之后开始实行单款的爆品来做连锁营销，次序就是利用引流做限时折扣的抢购和团购，另外就是参团人数够的情况下，免费抽出前100名来送镇店之宝引流，再次实现连锁营销这样。持续了

一年多的时间，之后遇到瓶颈，那会的市场调查显示，大部分饮茶和做茶叶生意的都是40岁左右及以上的年纪，比较难做下去，我是做普洱的，当时普洱最大功能是养胃，偏向年轻人和的是养生茶和绿茶以及红茶，我们的普洱口味偏重，生普偏淡，我想过涉足养生茶、绿茶和红茶这个版块，实现产品多样化，多销化的模式，当时因如果涉足，花费的成本巨大，公司不肯投资，我自己并没有那么多的成本，不得不离开电商行业。

2013年3月份，我只身来到房地产行业，因为当时纯属只是看到了房地产行业的工资，太吸引人了，在朋友引荐

之后进入到房地产工作，一开始涉足地产行业，要了解的东西太多太多，路线、楼盘、绿化、户型、朝向、风水、税收、递件手续等等，我花了很长时间才适应。我就不说过程了，因为实在是太心酸，前面一个月我是靠一天一顿酱油拌面条和两个馒头度过来的，到差不多进入公司有个35天左右的时候，我开始开单了，当时我的心是崩溃的，

因为来之不易，同时受到同事们和老板的刮目相看。因为联系客户到成交，仅仅一个礼拜，创收佣金8万多实收。到

第三个月底，我为门店创造了历史，在我进入地产的第一个季度中，业绩实收个人达57万（个实当时一个季度30万

都算是非常优秀了），这一份成绩中，我觉得有运气成分在，之后老板让我管理了一个团队，当时带了团队之后，因

为我是从业务员起身，我知道大家平时都很辛苦，非常累，所以我对团队成员都非常好，隔三差五就聚会，唱K，按

摩等娱乐，他们基本没有什么压力，非常轻松，但同时也埋下了一颗雷，人越在安逸的环境中生活久了，反而没有一

点点危机意识，同时也失去了闯劲和拼劲，2013年低最后拼了一把，整个接近半年下来，勉强完成了60万的目标，

到2014年年初的时候，我们团队就散了，人心不齐，没有拼劲闯劲，一心想着玩，我在这个时候又重新组建了一个

团队，自己招人，花了差不多一个月时间培养，因为失败了一次，我身上的那股拼劲也被磨了不少，但同时也成熟了很多，重新再来的时候，不敢大胆的去做，怕失败，到最后还是业绩平平，勉强接近目标线，2014年8月份我就离开

了地产行业，没有脸再在地产行业。当时要生存，我又进了工厂工作，每天固定上下班时间，每天讨论中午吃什么，

晚上去哪玩等等，这段时间我非常痛苦，太安逸的生活让我迷失了自己，索性就破罐子破摔，一直到2015年4月份，

当时突然意识到自己已经安逸的生活了很久了，我觉得我不能再堕落下去了，就马上离开了。

2015年6月份，经朋友介绍，开始接触金融行业，就是大宗商品的销售之类的公司，听到金融两个字，我非常感

兴趣，来到公司之后，我信心满满的工作，遇到问题我不懂就请教，学习，努力的找方法。做的还算比较好，没有遇到大的问题，因为我平时比较自觉，为人真诚，做事情也很踏实，所以受到别的公司的老板赏识，今年4月份中旬加

入到另外一家公司，担任市场部经理的职位，带领了一个团队，现在一波过去了，业绩非常不理想，所以现在比较迷

失自我，不知道该从何着手来努力的让我团队的成员挣到钱。

目前团队的问题：1、人员流失量大；

2、团队的业绩出不来；

3、人心不齐，聚会娱乐等，很难聚在一起；

4、组员接受能力，理解能力比较差；

烦请雨总给点高见！！！感谢！！！雨总回复：哥们好：）好，看完问题，发现哥们你挺能折腾，当然能力还是有的，好，分享一个案例，干货来得哦，这是我们716团队的一位同学曾提的管理问题，看完希望能给大家带来启发，好，我马上摘录过来。有同学问了一个管理问题：我的合作伙伴是一个非常有实力的产品设计师。他对于家具、办公室用品、笔类、纸品、塑料制品等都有丰富的经验。在过去为欧美客户服务的过程当中，接触到很多国内的供应商。他们都对我们的设计非常认可，愿意为我们的设计付出高于市场的价格。现在国内的客户需求越来越多了，在我们还没有主动去开发就已经忙不过来了。所以现在急需招聘设计师，希望能把设计总监的时间给解放出来，做更多创意类以及公司战略类的工作。我们的优势：对从设计到生产的流程非常熟悉，对欧美市场非常了解，跟欧美客户沟通顺畅我们的劣势：不懂如何组建好的团队，不懂管理公司。在领导能力和魅力方面都不行，不会画饼，不会打造有凝聚力的团队如何组建和管理销售团队？如何组建和管理设计师团队？公司现在面临的挑战是如何吸引人才，留住人才？在激发自身优势方面，请老大也支招。我的回复：）咱们先提一个主要问题：《小公司如何吸引人才，留住人才？》一般情况下讲，小公司的管理是靠人情；大公司的管理是靠制度。因为人越多就必须要靠制度了，小公司搞那么多制度干嘛？没必要，主要是靠人情。综合起来看，就是一些员工认为跟着一个老板干，对未来有没有信心。他们就会有这种考核标准。只要老板有点人格魅力，或有点信心，不论公司大小，员工还会留下来。未来设计公司的招聘或组建团队，我觉得走两级分化比较好，设计这行业，它是典型的“千军易得，一将难求”，懂设计的真的很多，可是设计高手呢，寥若星辰。我建议，我们招聘把它两级分化。一类是什么呀？我们只找水平高的，就是设计主任这一级别的，我们只找这种人！工资可以开得高一些，他能给咱们带来更棒的效益！还有一类，就是什么呢？——学徒。大学刚毕业的这种学徒，他可以做主任的助理，做他的一个助理。主任把思路出出来，然后就是助理就来帮他完善，完善过程中主任有些新的想法又提出来，他又来帮着完善。这样，我觉得高手就能节约大量的时间，做更好的作品，而不是沉浸在这种细枝末节里面；学徒就能学到真的本事，就相当于有人带着你玩，告诉你这个思路往下走。对于我们来说，公司的人力成本就节约了很多。因为这个设计啊，如果资质平庸，你怎么练它都没有用！做设计还是要点天赋的，他是吃天赋这碗饭的，一定要有点天赋，就是你看什么参考、书或者是怎么样啊，最多是个模仿，多多少少是要点天赋。所以说我们招一批设计师，一定要招水平高的，他能给我们带来切实的效益！资质一般的那些设计师给你画20稿，画完了好像数量挺多的，这客户看完以后没有任何感觉。但是高手一出手，这客户就留下印象了，就记住了。而且设计这个玩意是什么呢？你只要记住了一个，只要记住了一个其它全忘掉！只要高手设计的这东西让客户喜欢上了，其它设计将全部被忘掉，那是什么玩意——垃圾。所以说，你把它分成两类，但是高手不好招募，为什么呢？因为高手喜欢自己创业！对设计高手而言，创业门槛不高，他自己做一做，有一些客户就认识了，熟悉了，自己工作室就开干了。所以说，能招募到的设计高手并不多，只能找一些有潜力的去招聘。而且很多设计高手就跟律师一样，要成为合伙人制度，就是要给股份。你如果没有一个合伙人这种感觉，设计师就认为我在里面打工，那打着打着他可能就要撤了。所以说要建立一个合伙人的制度。你去上网搜一下律师楼里都会这么写，给律师叫做高级合伙人。有一个合伙人制度，这个合伙人的制度是什么呢？就比如说你拿出30%的股份、20%的股份，怎么给啊？你有5个设计师，那么对不起，我们这30%或者20%就5个人分，10个人就10个人分。就像那个股份池，奖金池嘛，人越多我们就在里头分这么多。虽然自己的股份被稀释了，有一部分可能每年被稀释一点，但是来的人是不是让我们业绩提高了？只要让我们业绩提高了，我们自己拿到的回报是不是更多啊？年终的分红会不会更多啊？同时他们不管来多少人，并不能稀释我们控股方的股份，我们只是拿出一个奖金池，或者是股份池，大家一起来分。相当于利润股。你先让他参与利润股嘛，真正干好了就是股份制嘛！就真正的股份给他了。刚开始是以利润股的性质给他们，这样他感觉是我现在不是在打工，我是合伙人，有归属感，招这种人最好招合伙人。那么你给人印的名片呢，这就可以写上“高级合伙人”，就不是什么设计部主任了，叫高级合伙人，或者是合伙人。比如说我们叫“小A设计室高级合伙人XXX”，或者是“小A设计室合伙人XXX”。这有点像咱们过去那个地方粮票和那个全国粮票，都是这个。对外都很好叫。对内我们知道怎么回事就行了。但人嘛，不就是要个面子问题嘛！面子我可以给他。还有这些员工，它一般在一个公司里头，咱们在那个小说里有写，我认为就是四求，四个追求：一、求认同感；二、求财；三、求知识；四、求快乐；一、求认同感；就是希望自己做的这个工作，能得到公司的认可也能得到客户的认可。他有这个认同感，忠诚度会提高很多，大家可以回忆一下是吧：咱们在那公司里干能不能得到公司认可，如果能得到公司的认可，你是不是觉得在这个团队或者在公司里头有温暖？二、求财；刚才已经说过了！我们按这个思路来做，就是把公司分成两部分，对于高手我们给出薪水比较合理，分红再加底薪，这个对于学徒，那么就是一般的薪水。三、求知识；对于求知识，这个表面上是比较务虚的，实际你要落地，我们每周可以开一次内部的设计作品品鉴会，每周我们内部讨论一次业务上的品鉴会，大家来讨论，互相学习。比如，你做这个作品，我们一起来品鉴，提些建议，互相交流。第一，能把这作品更完善，更丰富；第二，在品鉴过程中，是个互相学习的过程，无非他们想得到学习的机会嘛！你自己闷头干的不如听听周围人怎么说。四、求快乐；快乐这个事情呢，就需要我们做些动作。比如我们要提供免费的咖啡、美食、水果。冰箱不要空着，很多员工其实给点，他就觉得很满足。小A你应该知道，做设计的经常晚上加班，晚上经常加班，你说你让人饿着肚子加班不合适吧！但是我们有些点心或有些水果，他们吃一吃，这是不是挺有感觉的啊！你要注意观察：他们做设计的是不是长期盯着电脑，是不是用眼过度啊？那肯定很累嘛？你给他准备一个热毛巾，分男女。比如说男士都是蓝色的，女士都是粉色的，然后这个热毛巾，就准备一个类似微波炉那样的，加热。咱们是不是去过理发馆，洗完头发，他拿一条热毛巾，敷一敷眼睛，咱们有过这种体验吧？蒸一蒸，蒸完以后一敷，是不是感觉很舒服啊？这个又不花钱，但是给人感觉非常好。而且毛巾敷完脸以后可以洗，洗把脸一下人这精神状态就出来了。你整天面对电脑，电脑辐射有很多静电！你洗把脸是不是清醒一些呢？让咱们设计师到那个卫生间把毛巾打上肥皂，洗干净，好放回去，继续蒸,他可能，这就会养成一个习惯，一天搞那么几次我就觉得就很好，这是第二个。第三个，我们三大攻心术，第一个就是攻直系亲属。因为每个客户都有痛点，你觉得设计师的痛点是什么呢？就是他们的父母或者他的孩子，你要跟他聊天。你可以拿那个照相机把员工的工作照给拍下来，他正在伏案工作呢，或者开会的时候，正在慷慨陈词呢，你一定要带上背景，给拍下来。拍下来以后你把照片洗出来，逢年过节年了，写封感谢信，手写！比如说这个人姓肖，你就写：“肖爸爸，肖妈妈，非常感谢二老教育出一位特别优秀的合伙人”，高大上来了吧？“正逢佳节，祝二老身体健康如何、如何……”好，你把这封信再加上员工的工作照，然后再准备一份礼物，快递过去。我觉得这个应该是攻心！他的父母收到以后啊，会替咱们教育他孩子的，不用你教育了，他父母就会说：“小肖啊，你那个A总啊，真的是一个好人呀，你可不能辜负他的一番心意啊，要跟他们好好干啊！”父母说话呀，比你说话管用！我们要以迂为直，要攻心。同时给咱们优秀员工，或者设计主任，合伙人，给他们父母每年5000块钱。不用多，5000块钱，叫做旅游费，免费给，但有一个前提条件，就是到哪旅游，您把照片发给我，我就给您这5000块钱。大家想一想啊，如果我们直接把这5000块钱给了老人家，他老人家是不花钱的，他一定要替他孩子存起来，是不是？一定存起来！你说这钱只要一存起来，他有体验感么？没有体验感就忘了，我们是不是要做点不让他忘记的事啊？那老人家干什么不会忘记呢？只有旅游！他就不会忘记。好，我们为什么要老人家照片呢？这是一个一举双得的作用，我们拿着这照片，把他父母照片冲洗出来，然后我再搞一个相框，把它送给设计师，放在他的桌子上，小A你觉得怎么样啊？设计师你看好了：这是你爹你妈出去玩儿，我们公司报销的啊，你记住了！那边呢，父母体验了吧，行！这就是内外我全都配合在一起了。我们就按这个干！那你觉得这么进行下去以后，员工有没有快乐呢？在咱们公司会不会得到快乐呢？有很多这种招数，还是那句话，一切成交都是因为爱！如果你把设计师当成自己的亲人，这些就不是招数了，就是你自发的，我觉得我们按着这个思路来做，给员工提供这些东西。其实说句实话，我并不愿意让大家带设计师去参加拓展训练，没必要！我们的关心应该是在平时点滴间，很多公司都喜欢给员工过生日，大家想一想，一年只有一次生日。这就相当于我们上课，就那么几次课嘛，上完就完了，大家有进步么？绝对没有进步！思维有改变么？不会有任何改变！一定要在点滴间的训练！所以我们的这个培训主要是训练，每天写总结，那么我们给员工提供的快乐就是要在平时，主要表现在平时，所以说，至于员工过不过生日，其实我认为并不重要，我根本不看重这种事情，我更看重的是平时的关心。小A，你还可以干一件事，把他的父母接到北京、上海来玩，只要你陪他们父母玩一天，我觉得这设计师啊，就可以给你卖命一年，你不觉得么？只要你陪他父母一天，那设计师肯定给公司玩命干一年！你想想啊，他自己在这儿干活，公司里的人替我陪我父母去玩，还陪他吃饭，还买礼物，还去逛公园，还拍照，你说还要怎么样？！然后我还给你3天、4天假，你陪父母去，来回车费还给你报销，够意思了吧！所以我觉得，还是那句话：得人心者得天下。如果你把他人心都得了，他加班呀，干什么呀，都不是事。他的父母会告诉他：“你要好好干活，知道吧。你可不能给我乱跳槽啊！”那时候，如果他要离开，或者怎么样会有很多顾虑的，而且基本上没有机会，很多人设计水平高了，会有人跟他说：“小锋啊，你设计水平这么好，干脆单干得了，我给你活。”如果这个人在这公司干的很好，他会直接把这门给堵住：“算了，谢谢！我这干得挺好。”他会直接堵住了。如果干的稍微不开心或怎么样，他就开始顺竿爬了：“是吗？哥们你说说，怎么给我活啊，咱们怎么合作呀？”这不就缝隙越撬越大，最后人就被挖走了？咱们就要在第一时间，把对方游说的门，直接给堵住！这个五千块钱，说句实话，旅游没有问题，每人两千多块钱，旅行社多的是，你可以让他不参加旅行社，你跟他父母说，你去哪儿玩都可以，反正是你要把票给我看看，我报销一下，我这个账不太好做，你把来回的票给我出一下或者是酒店的票也能开一下，我做个账。但是钱先给你，叔叔阿姨，钱先给你，票不够都不是事。我们通过这个办法督促他一定要去玩，他一玩就念好，玩个三天、五天可开心了。你想啊，父母平时舍不得出去玩，结果一出去玩，各种新鲜感，觉得出来玩，挺好，散心啊，老人家出去逮个馆子吃一吃、看看电影、溜达溜达，觉得玩的很悠哉、乐哉。他就会给孩子打电话，孩子觉得很有面子，你看公司给我父母出钱出去玩。说明我的业绩在公司还是得到承认的，他就觉得自己很有面子。干活的热情就会提高，认同感就会增加。设计室最大的成本是人力成本，其他成本可以忽略不计。而且设计作品是暴利，如果一个设计师他要贡献出一款设计，好的，就能给公司带来十几万、几十万的设计费，所以为什么我们在设计师身上花这么大功夫？他的作品要是拿不住客户，我们这个公司一分钱都赚不到的，我们卖的是自己的思想，卖的是设计理念，说白了就是知识产权。小A同学说的对，轻资产，所以我们要把人搞定，人搞定了设计作品就能搞定，设计作品搞定了，钱就能搞定。我们现在目标细分一个一个，我们看清了本质，本质看清了一步一步就行了，所以最重要是把人搞定了，其他都不重要。如果一个设计师走了，就可能给咱们带来很多损失，客户可能跟着设计师跑了，而且对这个公司又造成了动荡的影响，那真是一支团队的稳定+战斗力胜过一切啊。小A同学说；“现在国内的客户需求越来越多了，在我们还没有主动出去开发就已经忙不过来了。”要没有这句话，我不会出这些主意，小A现在赶上一个好时代了。中国呀，也就刚刚开始，之前大家是不重视设计的，全部在抄袭，那设计部简称抄袭部，现在才开始有些注重设计了，这也是受到苹果、三星这些国外的产品的影响，尤其是苹果他的工业设计。对，那些小老板都知道设计重要，设计不好就完蛋了。所以赶上这个年代，那时候我没赶上，其实我挺爱设计的，我至今觉得我室内设计水平，随便找人可以PK一下。我会讲故事，我会把销售的东西用在这个室内设计，纯粹PK室内设计我可能不如你，但是在揣摸客户心态，揣摸客户需求，然后帮着客户营销，销售这块，来咱们PK一下吧。综合，我觉得我应该比他们要厉害一些。那么小A同学学会了这个东西以后，就完全可以不是单纯的给客户卖设计，客户跟你聊设计，你就跟他聊销售，然后从他的销售角度出发怎么设计满足销售层面的需求，你的层次就比别人高很多啦。所有客户去找的设计师，全部找的是什么？你这颜色不该用这个颜色，应该用绿的、用红的，全部在跟你谈具体的设计技术，而我们来先跟客户聊销售，你推这个产品他的卖点在哪里？我们的设计是突出你的卖点，满足客户需求，帮助你去卖货。这个高度明显就比别人高一层，他一看就觉得你懂销售，你是真的是销售+设计，这个层次，你的价格就有支撑力度。你的服务是两方面，一部分是销售方面，一部分是设计方面，我没有纯粹为了做设计，比如说，我给A集团做酒店，那酒店里为什么还要挂经销商他们的发财故事？大家去想为什么，这是从销售的角度出发的，这可不是从设计的角度出发！老板一看，高手，我要的就这东西。所有的酒店也好，干什么也好，也是为了招商服务，服务好经销商就能卖更多的货。对于这些设计师，还有一点，我觉得小A你要注意一点，水平高的设计师都是比较狂的人，比较自信或自负。还有的性格有些怪异，真的大牌儿的设计师性格有时候很怪异！因为凡是设计天赋的人性格都差不多，梵高类似这样的，他不进入那种癫狂的状态，他没有那种什么性格很怪异的他设计不出来东西，灵感没有。大家可能去看艺校的那些人，有的人的牛仔裤就是调色板，他也不洗。你能接受吗？他画画把那腿支起来，就在那牛仔裤上调色，调完了就咔咔就画，好，画完了裤子就这么穿着走了。谁能接受？你们能接受吗？就是有时候他们各种各样的性格方面的东西，你要把他们凝聚在一起，真有难度！所以说，我们还是要温暖人心。从温暖人心这个角度慢慢的就行了。我总是觉得，搞定一个人，大家都处成很好的朋友了，如果是真的很好的朋友的话从本质上讲，业务上的争论就不会伤及感情，就是我们只是业务上的讨论……好，我们继续做分享。曾经有一个716团队的同学曾问我一个问题：你说你提倡快乐工作，在团队中你是个逗逼，我觉得这里面，跟你的团队都是三大思维模式的知音有很大关系。如果团队中有消极不思进取份子该如何管理？还有搞好团队气氛和领导威信，该如何协调？我的回复简单，说个几条，仅供哥们你参考：1、我只看每个同事的优点，缺点忽略，咱们要有放大对方优点的习惯哦；2、我更多时间看一件事的积极方面，自身负能量少，遇见困难就主动想解决办法，当领导的不能泄气，遇见困难不能叫苦，否则严重影响士气；3、我喜欢以身作则，自己就是一个求知识、求财和求快乐的人，所以我周围人也会受到我的影响；4、出了问题，我只找自身问题，不讲客户原因，这点大家都喜欢；5、我尽力做好一碗水端平，所有的规矩先讲明白，不搞事后更改奖惩制度的破事哦；6、我不在团队里搞任何派系，也不制造紧张气氛，有那个功夫，还不如带着大家到外面赚钱呢；7、我有耐心，有恒心，用登门槛的方式带团队，不求第一天就建功立业，但要求每天进步一点点；8、对于屡教不改之人，马上手起刀落，因为我信奉霹雳手段，菩萨心肠这个信条，也相信慈不掌兵的道理；

OK，做到这些，一个团队就能天天快乐工作了，我们团队确实95%的时间都在笑哦，呵呵，但工作任务很大，他们心甘情愿的716，为啥？自己感觉在我身边大有进步呗。

好，仔细看看这些案例和分析，都是不花钱或少花钱就把事情办的招数，吸收改造后，拿去用就是，能有不错的实战效果哦。好，因为时间有限，我能力有限，呵呵，回复中有说的不好的地方，还请多多担待：）1、礼品团购销售，如何入门？重庆-3D打印-小宋

你好，雨总：我之前在本群和其他同仁交流过，听说雨总要来本群进行答疑，还想请雨总给把把关：

我毕业之后做了两年家电销售，说实话，一般，在销售中暴露了自己不会说话，性格倔强，不会交际的缺点，而且总是话语少，总不知很客户说什么，绞尽脑汁也没话说，销售业绩也一般。后来做了两年软件维护，不做销售了，现在因为有了小孩压力大，赚的钱少，所以辞职还想再做销售。现在面试了一家是做有机食品的创业公司，产品类别很多，但是价格高，市场份额小，让我做大客户经理，主要以企业团购为主，但是其他大客户经理都是资深业内人士，有客户积累。我是刚刚到这里，又是外地人，一点资源也没有。并且我了解到同事都是在跑银行，我也试了一下，人家要么说有固定客户，要么就是不让见负责人，我想请雨总指点一下，做礼品销售跑银行客户团购有什么入门办法没，谢谢雨总指点

雨总回复：哥们好

总有同学抱怨不知道跟客户聊什么，感觉嘴笨，大家敲几个关键词来看看，遇见这类问题怎么办？

我建议，请先熟悉客户所在行业，搜集大量信息并背诵，然后跟客户聊他们行业里的发财故事，发展趋势，商机，竞争策略，高手做法以及新闻，我保证你立刻变得能说会道，保证你跟客户聊得热火朝天！

十几年前，我做装修还债时，遇见一位大客户，他做石油的，但我对该行业非常陌生，第一次谈完设计，突然不知道跟他聊什么了，怎么办？回来后我开始搜集有关石油资料，印象非常深刻的是，第二次再见到这位大客户，我跟他聊上美国开采“页岩气”的话题，当时美国开采的页岩气，已经占到天然气总产量的1.6%，这是继开采石油后，又一场世界级能源革命！

有新鲜话题打底，我终于找到了共同语言，随着客户戒备心情放松，咱们的麦凯66顺利登场了。

我有个体会，想快速和重要客户交朋友，一定要掌握和熟悉客户所在行业的各种信息，至少是半个专家，咱们先从行业话题切进去，然后再把话题逐步引导到私人话题上，比如客户的个人喜好，家人情况，最后收益一定巨大！

特别提醒，客户所在行业太多，咱们熟悉不过来，一定是重要客户，一定要掌握和熟悉客户所在行业的各种信息，请同学们切记，推销话术不是临场发挥，全部是课下做的功课。

其实，页岩气的话题，到今天依然是个很棒的话题。2010年间，页岩气占美国天然气的总产量的23.1%，引领了一场能源变革！

最近世界石油价格暴跌，主要因素是沙特等产油大国，感觉到页岩气的竞争力，他们想用低油价打垮页岩气开采商！因为页岩气开采价高于沙特的石油开采价，如果页岩气开采商天天赔钱，沙特就达到了把风投公司的热钱从该行业打跑的目的，页岩气开采商被“风投”抛弃，是活不下来的。等打垮页岩气开采，沙特又可以把油价再次拉升。

当然，石油价格暴跌还有一个原因是打压俄罗斯经济，在上世纪90年代，美国和沙特曾联手操控油价，使前苏联蒙受巨大经济损失，由经济层面蔓延到政治层面，是前苏联崩溃的一大主因。这次油价暴跌，也有美国有意打压普京在乌克兰问题表现出来的强势，给俄罗斯颜色看。

现在，如果你的客户是有车族，咱们就从成品油“九连跌”的话题入手，呵呵，没准客户会听得入迷哦。“聊”好行业话题，客户笑得好开心，咱们话题一转，“呵呵，王总啊，看您的笑容，好年轻啊，您是90后吧……”，其实我们扫一眼就知道对方是80后，客户被夸后，笑得会不会更开心啊，后面的话题就好跟进啦……

你说：”人家要么说有固定客户，要么就是不让见负责人“

这件事好办，无非就是被拒绝了呗，因为客情关系不到位，你专注做人情就好啦，如何做人情？请多多在群里关注，过几天我会请一批销售高手进群来做分享，看看他们是如何做人情的吧、

做项目销售一定要埋进一颗钉子哦，也就是关注边缘人物，比如保安、前台或普通办事员，搞定他们，什么信息都会透露出来的呀2、项目销售，负责人油盐不进如何破局？安徽-水工业设备-左磊

问题：我老家隔壁镇的一污水厂项目，我是卖设备的，这套设备一百多万，这个污水厂是PPP项目，目前找到了负责这个PPP项目的负责人，并且一起吃了饭，也暗示了，但是感觉不到他是完全倾向于我，和我透漏了项目最近两个月就要开始上马了，马上要挂网招标了，目前他还不知道是设备单独招标还是放在工程一起招标。也找到了业主方负责人，油盐不进。不清楚是不是被人做关系，说所有设备这块都总包方负责。他们政府不参与，以免后期出问题总包方怪罪。现在个人感觉应该把心思放在总包这边。想请雨总分析下下步我该怎么做？因为是我老家的项目，老板盯的紧压力山大。

雨总回复：

哥们好

1、你说：”我老家隔壁镇“……我有一目十行的习惯，把这个差点看成了隔壁老……好吧，承认自己邪恶了；

2、你现在还是很有压力的哦，发力方向应该放到这个PPP项目的负责人身上，你要把他彻底搞定，才能透露出更多信息出来，他既然是项目负责人，什么流程不清楚？什么组织架构不知道？

3、但这家伙什么都不说，说明有竞品也跟咱们一样，都在做人情，这家伙还在骑墙呢……

4、你现在的优势是跟项目负责人出来吃过饭了，但劣势是总包方负责人还没联系，所以直接花力气进攻总包方，这个仗不好打，因为信息不明，去了也是白去，还不如先把项目负责人彻底拿下呢，拿到总包方信息后，再进攻，事半功倍啊……3、新人如何做好跨境电商销售？张家港-销售-安静

我们公司是做圣诞装饰灯的，最近我开始做速卖通这块线上销售，作为新人我没有电商销售的经验，目前店铺商品比较少所以不知道该怎么经营店铺，想请教各位大神怎么经营好店铺？以下是我的问题：

1.店铺开张初期，产品不多，曝光也低，该怎么办

2.可以通过哪些办法提高曝光？

3.各位电商大神在速卖通上面是怎么提高销量的，能接到订单的

4.在初期我应该做些什么工作来为旺季销售做准备？

雨总回复：

哥们好

1、你问的问题都是速卖通的基础性问题，显然是门外人士来干这件事，如何速成？

2、我给一