2022年铼行业市场突围建议及需求分析报告

铼行业报告/庞文报告PAGEPAGE34铼行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、铼行业政策背景 4(一)、政策将会持续利好铼行业发展 4(二)、铼行业政策体系日趋完善 4(三)、铼行业一级市场火热,国内专利不断攀升 5(四)、宏观经济背景下铼行业的定位 5二、铼业发展模式分析 6(一)、铼地域有明显差异 6三、2022-2027年铼企业市场突破具体策略 6(一)、密切关注竞争对手的策略，提高铼产品在行业内的竞争力 6(二)、使用铼行业市场渗透策略，不断开发新客户 7(三)、实施铼行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 7(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 7(五)、实施线上线下融合，深化铼行业国内外市场拓展 7(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 8四、铼行业（2022-2027）发展趋势预测 9(一)、铼行业当下面临的机会和挑战 9(二)、铼行业经营理念快速转变的意义 9(三)、整合铼行业的技术服务 10(四)、迅速转变铼企业的增长动力 10五、铼业数据预测与分析 11(一)、铼业时间序列预测与分析 11(二)、铼业时间曲线预测模型分析 12(三)、铼行业差分方程预测模型分析 13(四)、未来5-10年铼业预测结论 13六、铼行业企业转型思考（2022-2027） 14(一)、铼业的内生延伸——选择与定位 14(二)、铼跨行业转型延伸 14(三)、铼企业资本计划分析 15(四)、铼业的融资问题 15(五)、加强铼行业人才引进，优化人才结构 15七、铼企业战略实施要点 16(一)、打造自主品牌 16(二)、重塑企业价值链 161、规范研发设计流程 162、优化生产制造 17(三)、重视市场营销 17(四)、整合线上线下平台 19(五)、宏观环境下铼行业的定位 19(六)、铼行业发展趋势 20八、铼成功突围策略 21(一)、寻找铼行业准差异化消费者兴趣诉求点 21(二)、铼行业精准定位与无声消费教育 21(三)、从铼行业硬文广告传播到深度合作 21(四)、公益营销竞争激烈 22(五)、电子商务提升铼行业广告效果 22(六)、铼行业渠道以多种形式传播 22(七)、强调市场细分，深耕铼产业 23九、“疫情”对铼业可持续发展目标的影响及对策 23(一)、国内有关政府机构对铼业的建议 24(二)、关于铼产业上下游产业合作的建议 24(三)、突破铼企业疫情的策略 25十、铼产业投资分析 25(一)、中国铼技术投资趋势分析 25(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 26(三)、中国铼行业投资风险 26(四)、中国铼行业投资收益 27十一、铼行业多元化趋势 27(一)、宏观机制升级 27(二)、服务模式多元化 28(三)、新的价格战将不可避免 28(四)、社会化特征增强 28(五)、信息化实施力度加大 29(六)、生态化建设进一步开放 291、内生发展闭环,对外输出价值 292、开放平台,共建生态 29(七)、呈现集群化分布 30(八)、各信息化厂商推动铼发展 31(九)、政府采购政策加码 31(十)、个性化定制受宠 31(十一)、品牌不断强化 31(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 32(十三)、一体式服务为发展趋势 32(十四)、政策手段的奖惩力度加大 32

概述近年来，铼行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了铼的应用场景。一方面，进一步提升铼产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，铼技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了铼应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，铼行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到铼公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年铼行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉铼行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、铼行业政策背景(一)、政策将会持续利好铼行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+铼，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信铼行业的前景广阔。(二)、铼行业政策体系日趋完善近年来，国内铼产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与铼密切相关的三项政策文件，为铼的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关铼管理的文件，这些文件在铼行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对铼业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《铼发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展铼的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、铼行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，铼主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在铼领域的投资，国内铼技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的铼公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内铼市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下铼行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、铼业发展模式分析(一)、铼地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，铼企业的区域分布也不同。传统铼企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、2022-2027年铼企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高铼产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高铼行业产品的竞争力，尽量缩小与铼行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用铼行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的铼行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施铼行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注铼行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从铼行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将铼行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化铼行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议铼行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。铼公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让铼企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于铼行业公司确定公司的竞争地位。四、铼行业（2022-2027）发展趋势预测(一)、铼行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内铼企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在铼行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得铼行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内铼市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，铼行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。铼行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由铼行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、铼行业经营理念快速转变的意义一个成功的铼业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在铼行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合铼行业的技术服务转变经营理念是走铼业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接铼行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变铼企业的增长动力铼企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是铼企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。铼企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着铼行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型铼企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、铼业数据预测与分析(一)、铼业时间序列预测与分析根据铼业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了铼业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从铼行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内铼业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取铼行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的铼行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据铼业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国铼业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、铼业时间曲线预测模型分析在铼业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年铼业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、铼行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年铼业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的铼业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国铼业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国铼行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出铼行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年铼业预测结论在以上三种预测铼业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国铼业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来铼行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对铼业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对铼业未来走势的预测仅供参考。六、铼行业企业转型思考（2022-2027）通过前面对铼业内外部环境的分析和SWOT分析，得出铼业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现铼业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、铼业的内生延伸——选择与定位目前，铼业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于铼行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。铼企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•铼行业细分市场全覆盖•铼业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、铼跨行业转型延伸如今，铼+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是铼企业转型发展的可行方向之一。同时，铼企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、铼企业资本计划分析近年来，铼行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中铼企业战略目标的重要手段。对于大多数铼企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与铼行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，铼企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、铼业的融资问题新时期，铼业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，铼企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。铼业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强铼行业人才引进，优化人才结构目前，铼行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的铼人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强铼行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向铼行业的上游延伸。七、铼企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以铼市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认铼产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和铼的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注铼产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司铼上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用铼所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事铼具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原铼生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消铼半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系铼公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内铼市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内铼市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，铼相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是铼的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的铼市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和铼行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下铼行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、铼行业发展趋势未来，铼建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以铼建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使铼的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与铼发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、铼成功突围策略(一)、寻找铼行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、铼行业精准定位与无声消费教育铼行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从铼行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前铼行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对铼行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升铼行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，铼行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、铼行业渠道以多种形式传播大型铼商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大铼商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着铼行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕铼产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在铼行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、“疫情”对铼业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对铼业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对铼业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的铼行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。铼行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于铼企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，铼行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于铼产业上下游产业合作的建议一是加强铼行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破铼行业的价值链瓶颈。通过国际组织、铼商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的铼行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破铼企业疫情的策略一是加强铼行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破铼行业的价值链瓶颈。通过国际组织、铼商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的铼行业供应链流通，提高抗风险能力。十、铼产业投资分析(一)、中国铼技术投资趋势分析根据近年来我国铼技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年铼技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国铼技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入铼领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随铼技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国铼行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国铼技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕铼独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建铼产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动铼爆炸式发展。(三)、中国铼行业投资风险(1)服务更新速度慢铼服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高铼服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足铼信息化需求。(4)咨询与管理不够铼行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国铼行业投资收益从铼的投资收益来看,目前国内的铼开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在铼建设与经营管理相结合的经营模式、铼建设与经营管理相分离的经营模式。铼除产品本身之外,管理和服务才是铼项目最大的偏利点。在铼管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,铼服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,铼服务也包含了定制化服务等。综合分析铼行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据铼行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的铼产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十一、铼行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重铼事业,转为侧向铼产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的铼服务模式相对比较单一。在城市,铼公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的铼服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的铼产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的铼领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强铼当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是铼行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当铼行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,铼更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态铼行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助