K2京西狮子城谈判思路与销售大纲

客户谈判思路定时：新客户谈判时间不得低于50分钟，谈判30分钟以上才可看样板间定点：1)、入门：寒暄、公司项目介绍、开发商实力2）、区域沙盘：市政规划、北京大七环、交通、项目位置、涿州发展、升值3）、大沙盘：产品本身、工程设计、园林设计、物业、升值、品质4）、园林：进一步园林体验5）、样板间：品质体验、寒暄、户型设计6）、谈判桌逼定【寒暄：了解需求】XX您好：我是这里的销售主任XXX，来大哥现在里面坐一下，管家倒杯水，大哥您是从北京过来的还是涿州本地的？您对咱们涿州的高铁新城了解吗？今天来这里购买主要是投资还是居住？来我给您详细介绍一下。【区域图】来咱们到这边看，这是咱们的区域图，上北下南，左西右东，咱们涿州位于北京的西南方向，距离天安门直线距离55公里。是北京重点打造的京南新城。咱们涿州正好位于北京天津和石家庄之间，地理位置占据了很大的优势，所以是北京周边重点发展的京南新城。大哥咱们都知道现在京津冀一体化，就是北京为了缓解自身的压力，需要产业外移。所以在十二五规划中提出建设北京的卫星城。现在涿州由京港澳高速划分老城区和新城区，高速东边是新城区，咱们所处的是新城区，目前政府大力打造新城区，老城区目前已经发展饱和，因为环渤海经济圈还有京津翼经济圈，北京天津石家庄三地要相互发展，北京向石家庄发展，第一站就是涿州，出了这个，北京要建大七环还有要打造国际化城市，要向外扩建，不管是上面的那种情况都要必须要发展涿州，发展涿州，把老城区拆掉重新建造新的城市成本太高，所以只能选择一块新的地方来开发，这个地方就是发开区，就是我们所在的地方，现在政府大量引进北京的大型企业往涿州搬迁，都是搬到开发区。现在所有的开发区的道路都比老城区宽很多，因为要与北京接轨，中国有句话说的好要想富先修路。咱们项目拥有整个北京十三大卫星城最便利的交通。首先咱们项目位于高铁东站西侧，距离高铁站400米。从小区步行5分钟就可以到达，地理位置是涿州高铁新城真正的核心区。高铁作为目前地面上最快的交通工具，是一个城市成为现代化都市的标志。京石高铁的通车使涿州成为现代化城市的步伐大大加快了，目前从涿州到北京的往返车次32次。目前到北京的时间是24分钟车程，在2015年也就是明年年底，京石高铁还要全线提速。提速后从涿州到北京只需要12.5分钟，真正拉近了涿州和北京的距离。从涿州到西站可以直接换成9号线，现在北京的地铁网那么密集，所以您无论在北京什么地方上班都非常方便。您以后要是生活在咱们小区，可以大大减缩您出行的时间，并且高铁没有红绿灯，没有等车时间，让您每天都有一个好些心情去上班。心情好了开心的去工作，还可以提高我们的工作效率。您想，您每天上班天天遇到堵车，大早上的上班因为迟到被罚了一笔钱，您心情能好吗？那样带着情绪去工作，工作也不会特别顺利的。现在您也知道，在北京衡量距离的远近不是用路程，而是用时间来衡量的。之前我在国贸建外soho上班，我在方庄四方景园住。虽然方庄离国贸只有5公里。公交也就是5站地，但是我每天至少也要花半个小时才能到。赶上三环堵车一个小时甚至的到不了，不知道你之前听没听说过首都就是首堵这句话？住在我们这里您每天只需要12分钟就到了西三环。也就是喝杯咖啡吃个早餐的时间，您想您每天早上做7:53的高铁，到西三环海不到8:30，上班不会迟到，如果您的工作是朝九晚五您还可以吃个早饭，依旧不会迟到这样您早上上班一天的心情都会好。您想您如果每天不吃早餐，长期下去您的健康就出问题了，而且您每天吃早餐也有助于您的健康。而且咱们晚上十点多还有高铁，您在北京下班之后，还可以和朋友聚聚会、逛逛街然后在坐车回家，回家也就是10:30左右，收拾一下睡觉，您玩的那么愉快回到家11点也可以休息。早上7点起床的话，也能保证咱们的正常睡眠8个小时。但是你想北京西站周边20分钟能到的地方房价也在好几万了，而咱们小区的房价才八千多点您现在在咱们小区花八卡左右的价格，相当于在北京五环边买套房，但是我们的房子才六七十万啊！但是北京五环周围的房子都在几百万了，您说是不是非常划算呢？[多出的房款够你做一辈子高铁了]。也许您会说高铁价格贵，但是咱们也不可能天天坐高铁上班。我给您算一笔账，从咱们项目到北京往返也就是四五十块钱，一个月30天去掉周末8天，还剩22天，一共也就是一千左右【我们这房子二居租金才700元，你在北京随便租个二居房子也得4000元？相差3000多！3000够你做两个月高铁了]，但是您也不可能天天坐高铁来回上下班啊！晚上回来时您也可以选择做838回来，刷卡也就是6块钱。等2015年我们的838快车开通后，全程高速也就是40分钟。但是您在北京买一套房子，每天开车上下班油钱也要好几十，您说高铁贵，现在全国有几条高铁啊？目前还没有普及，而我们中国的发展以后城与城之间主要交通，高铁绝对是主流。现在京石高铁还在试运营期间，成本还有大部分没收回，大哥咱眼光在长远点看，就跟这两次三中全会提出的杜家坎收费站要取消一样，就是因为成本已经收回了嘛！剩下的就只有便民了。像现在大多发达国家只有百分之十的高速公路收费，中国还在发展将来怎么回事，您自己都能想得到。像大哥您这么有眼光，我和您一说您肯定就通了。等到将来高铁普及之后，降价是势在必行的，除此之外您可以走京港澳高速，到六里桥也就四十来分钟。而且全程高速一路畅通无阻，还缩短了您的出行时间。现在北京人口已经达到2200多万，谁都知道北京的交通压力有多大，在北京堵车也是家常便饭。即使住在北京五环到六环，如果在三环附近上班，下班回家至少也要花一个小时左右。像北京通州大家都知道，目前只能走京通快速，而且京通快速被称为移动的停车场，从大望路到北苑不堵的情况下也要半个多小时，堵得话就要一个多小时了。但是咱们这边您完全不用担心，咱们京石高速目前正在拓宽，双向八车道。这样咱们出行就更加畅通方便了，而且咱们社区到高速口的距离也非常合适，您想如果在出口附近车多不安全不说，噪声也非常大，绝对会影响咱们的生活质量。但是咱们距离高速口有一段距离，这样既不影响休息，而且交通同样方便。除此您也可以选择107国道直达北京，偶尔赶上车限行，或者您想绿色出行的话，您也可以坐838公交。坐838到北京只需要70分钟，除此之外咱们项目东侧是高铁枢纽站，其中里面就有838快车的总站，838快车是直接走高速到北京的，只需要40分钟。您想大哥，如果说838快车通车之后，房价每平米增加500肯定是没有问题的。除此之外您还可以坐23路到达涿州市的任何区域，也是特别方便的，而且还有规划中的廊涿高速、地铁房山线延长线，还有环京城际铁路，随着时间的规划涿州必定崛起而且除此之外、飞机对于咱们来说也是必不可少的！咱们项目东侧就是目前正在建设的首都二机场。首都第二机场：最早在2006年提出。2008年，国家发展改革委牵头成立.首都第二机场落户大兴。大兴区礼贤镇榆垡镇首都机场相关负责人表示首都第二机场有望成为“世界最大”，计划于2017年竣工投入使用。新机场的各项开工工作已准备就绪。巨大的投资聚集效应将极大带动北京南城的产业发展和基础设施建设，2亿国际、国内旅客运量与上百亿吨的货物吞吐量带动效应明显。“这将是北京城南经济发展的首要催化剂！你也知道机场的辐射力度和大的！辐射范围是20公里！咱们也是空港经济圈辐射范围内！顺义的发展都是机场的带动！咱们京南的发展也是势在必行的，到天津也就是一个小时，所以我们打造的是15分钟进京，20分钟上天，1小时下海的一个高品质社区。除了出行方面！咱们整个区域的配套也是比较完善的！毕竟咱们社区是个高端大型社区，而且又是高铁枢纽地带！后期人口肯定比较多！所以咱们开发商重金打造12万平米双首层环廊商业，后期会进驻seven11，星巴克，物美，KFC等大行中高端商业，来满足社区业主的衣食住行，出门就是商业多方面，而且商业是人流的聚集地嘛！这样人流带动物流，物流带动财流嘛！这样就会有大量人员过来购物,提高了社区知名度。对于咱们项目也是口碑传播，你想如果有很多人过来购物。这样就会有很多人知道咱们项目。时间久了，咱们项目就在这个区域出名了，房子和人一样。人出了名，身价会高。房子出了名房价也会涨/大哥你说对不？【北京欢乐谷有一个华侨城您知道不。华侨城现在卖4万多、对面的金蝉小区卖3万多？这是为什么呢？因为华侨城小区周围都是商业、去欢乐谷的小伙伴都会去华侨城去购物、时间久了、大家都知道欢乐谷附近有个华侨城。而不知道有个金蝉小区。这样的话华侨城就名气大增，名气一大，即使房子不好。也会口碑传播很好。所以导致华侨城卖的比金蝉贵！其实不用我说你也知道！商业聚集的地方。房子肯定差不了、后期租也比较好租、是不？】、咱们项目也是涿州唯一一家拥有高端会所的区域豪宅！在北京是只有豪宅才能有会所的，而且咱们项目也是为了弥补涿州区域豪宅的空缺，才打造这么一个高端社区，会所后期免费对业主开放。但是业主必须持卡才能进去，会所内有图书吧雪茄吧影音室等供业主享用！要是大哥你来个朋友啥的，也不用出去了。直接在社区会所就可以接待了！多有面子？但是如果在别的社区害得出去，费时费力？除此之外社区还配备有十二班的双语幼儿园，让你的孩子赢在起跑线上，而且咱们还是学区房，孩子往后上学不用担心，我之前一个朋友在燕郊买的房子，因为之前小区都比较差，没有幼儿园，所以每天早晨早起一个小时送孩子上学。折腾的特别疲惫、休息不好而且还累！但是大哥你要是住在咱们社区你早晨就不用早起、睡到自然醒然后让孩子子自己去上学、你只需要在楼上看着就可以了。等孩子进入校门你在休息会？如果没有学校呢？每天就是很累了？所以买房子一定得买个社区有幼儿园的！省时省力啊！咱们项目东侧300米是大型的高端商业综合体。它是华融投资兴建的！还有涿州唯一一个五星级高端酒店！建这么多商业和酒店。主要是为了弥补涿州是高端商业的空缺！而且项目西侧还建设有大型体育馆、度假村等大型娱乐设施！。路的两侧分布着各种医院、学校、银行、超市、购物等服务场所！北京东直门中医院涿州分院、航空医院、妇幼保健院、解放军301医院分院【可以享受北京医保】、涿州市医院等；部分医院可享受北京医保。。完全满足了咱们日常的医疗生活需求，您看一下咱们业主都比较关心的教育配套。咱们社区西北侧是双语中学，这边是升学率极高的省级重点第一中学。还有市级重点职教中心.物探中学，这边还有高铁新城西丁小学.三义小学，周边还有第一.第二幼儿园,实验幼儿园等;都是些师资比较好的学校，先进的教育理念。您再看这里是宜家旺广场，以广场为中心左侧是集中参饮、娱乐、休闲为一体的商业步行街，乐天玛特超市，各种品牌服装店和孩子们比较喜欢的肯德基，您从社区开车大概3-5分钟就可到达，广场的右侧是中行.农行.工行.建行、中国移动等金融网点，涿州被誉为；天下第一洲、“桃园三结义”的故地，涿州影视城,辽代双塔、卢氏宗祠、郦道元故居、清行宫、永济桥等历史人文景观。高铁新城有丰厚的历史文化资源，这些都是咱们节假日休闲度假的好去处。买房不仅仅是住着舒服就行了，更重要的是将来易租易售！李嘉诚说：“买房要看地段，地段，还是地段！”咱们k2.狮子城位于北京大七环发展范畴之内，目前北京市政府”京津冀一体化“发展的核心地段！北京目前六环外的偏远地方都没有低于两万的房子了！咱们目前是环北京13个卫星城唯一，一个县级市而且是性价比最高的区域！目前围绕高铁来发展的高铁新城正是处于价值洼地的时候，您现在出手也是将来受益最大的一批投资客!您看当年美国特雷西通了高铁后房价马上上涨了百分之十租金相应上涨了百分之二十。北京与涿州高铁新城的发展就犹如当年美国旧金山与特雷西的崛起是一样的！咱们k2.狮子城距离高铁只有350米现在到北京仅仅是24分钟的时间，预计年底提速后只有12.5分钟！您完全享受的是十分钟的国际生活圈啊！随着高铁的提速咱们项目必定会再次涨价！不仅有12.5分钟到西三环的高铁与地铁无缝对接，目前已经确定房山—涿州的城市轨道交通并早日实施，建立“半小时通勤圈”未来随着地铁的开通房价还会上涨！交通的便利也会进一步促进北京产业的外迁，同时带动人口外迁进一步带动当地经济！公交，高速，高铁，地铁出行多种可选性的高铁核心地段将来房子肯定易租易售，随着周边大型高端商业，金融，五星级酒店的逐步进入人们会抢着来租或买咱们的房子的！又加上咱们小区自有16万平米的商业配套更是房子保值升值的有力保障啊！目前海淀学区房即使价格很高仍然一房难求！您看咱们项目本身就有幼儿园，南侧一路之隔就是12年制的北师大附属学校，名副其实的学区房啊！您说您这房子将来租金得多高啊！到时候您就坐等收益就行了！您知道吗？高铁新城这个区域目前离高铁比较远的地方拿地价都在7000多了过两年开发至少要卖到13000左右。买房要趁早！现在周边才刚开始起步发展最重要的是您今天来看的是高铁新城最核心也是将来最繁华的项目。您再看看除了周边大型配套和便利的交通外更重要的是咱们项目为您打造的是繁华都市一座建在公园里的一处豪宅！百分之六十五的超高绿化覆盖率，让您享受的却是别墅的生活品质和贴心五星级的物业管家服务！目前在北京只要是挨着公园的房子价格都比周边贵1—2万元每平米。像棕榈泉二手房朝北的房子都要比朝南的每平米贵1万就是因为朝北的房子可以看到朝阳公园。住在咱们这让您每天都生活在大自然里，呼吸的都是最新鲜的空气！所以说买房一定要买环境好的小区，将来升值保值！(备注：举例子投资黄金，股票，基金)，证券等风险大，收益小，房地产保值增值，升值空间大属于固定资产，投资回报率高)【沙盘图】这是K2狮子城的立体沙盘图，咱们打造的是涿州最高端的一个标杆楼盘，方位是上北下南，左西右东，小区共分两期开发，分别是北区和南区，北区是第一期，南区是第二期，小区东临腾飞大街，西临润和路，北临正义路，南邻涿豆路，小区共分六个大门，分别在北区北侧一个大门，北区南侧一个大门，北区东侧一个大门，南区北侧一个大门，南区东侧一个大门，南区南侧一个大门，社区是采用人车分流，人车分流的好处很多，您看有很多小区都是地上停车位，老人和小孩都喜欢在在社区里面游玩，您想如果车在里面过来过去，安全性就没那么的高了，而且美观上也不是很好看，您说地上都是车和地上都是绿色的植被都是水系，那个好，人车分流即安全又美观，一举两得啊。我们现在所在小区的会所在东北角这个位置，也就是我们现在所处的售楼处，将来作为我们业主的私家会所，里面有红酒吧，中餐厅，西餐厅，书吧，影吧等。一看您就是拥有高端生活品质的人，红酒吧对您肯定是一个长出入的地方，喝红酒对皮肤好，每天和20毫升，对皮肤还有骨质疏松等有非常好的疗效。红酒是体现生活品质的一种，到时候您有高档的红酒可以珍藏在这里也可以，没事过来喝上一小口。还有我们的影吧，当您和爱人有一些纪念日的时候可以选择去点播一些你们当年特喜欢看的电影，这样一来可以增加您们之间的情感，平时也可以去看电影，会所里所以的消费都是成本性收费，比外面价格都低很多。书吧也是不错的地方，像您这样的有文化修养的人没事可以共来看看书，环境绝对一流，安静还有轻妙的音乐，餐厅当您有朋友来或者纪念日都可来这里，不用去外面吃了。方面极了，这是开发商的人性化所在。小区的中间是一跳商业街，还有东侧北侧南侧都是商业，到时候有大兴商业配套，生活便利。您买商业投资也是一种不错的选择。《建筑风格》K2狮子城打造的是整个涿州高铁新城最高端社区，因为咱们要打造涿州标杆楼盘，所以咱项目不像周边其他楼盘一样。俗气平庸！咱们项目从前期规划包括风格都是经过项目多次研究考察决定的！您看现在咱们的房子是不是从外观看上去很稳重大气？因为咱们所有的楼都是采用现在国际上最流行的建筑风格，aredco建筑风格，它是一种新古典主义建筑风格，讲究的就是拔地而起的线条美，和线条的几何搭配。它是起源于法国，像曼哈顿和帝国大厦都是采用的这种风格。这种风格在中国上海地区较多，在北京这种风格的楼盘有棕榈泉、远洋万和公馆、广渠路上的金茂府。现在价格都在8万左右，而且这些房子的价钱比同区域的房子都要高很多，我们K2狮子城就是让您从感官上区别于其他项目，从远处一看就知道的高端楼盘。咱们小区所有楼体外立面材质，三层以下采用的都是干挂石材。干挂石材有什么好处呢？首先是高端大气上档次，精雕细琢经得起常年的风雨考验。像人民大会堂，等政府机关采用的都是干挂石材，而且我们三层以上采用的是真石漆。这种材料不同于传统的涂料，它是花岗岩经过磨碎之后高压喷上去的。非常坚固，而且有自洗功能。每下一次雨就相当于给楼体洗了一次澡一样，不仅不会掉色而且会更加鲜亮，像涿州本地很多住宅的外立面采用的都是涂料，虽然刚交房一两年，和之前交房几十年的社区是一样的，外立面大量脱落，像我现在住的惠友康庭就是这样的。所以买房子一定要看中开发商的项目品质和实力，像本地的开发商用料都比较差，都是一些廉价的建材，所以会卖这么便宜，导致您买廉价商品会付出更昂贵的代价。像咱们项目品质这么高，是因为我们K2地产进入涿州打口碑的项目。项目品质很高端，价格很便宜，所以目前早买早赚啊！等后期我们口碑打好了，那时候价格也贵了，您再买就不合适了。《园林》K2以园林美观，绿化超高，说道做到而有名，k2在北京开发了很多项目，很多都已经交房，园林在北京的社区里面堪称一绝，甚至比万科华润这样的行业巨头的都要好上几倍，实力说实话目前没有他们强，但是园林绝对比他们要强的太多，不是一点半点，北京已经交房的项目的园林要比现在我们的样板区还要好，接下来就让我给您介绍一下咱们的园林。小区一进门就是一大亮点，您看咱们小区的大门口是英伦贵族加托斯卡纳的综合体风格，很漂亮，充满了神秘与浪漫，高雅之中突出几分贵族的气息。中间是一排樱花，樱花很漂亮，以后想看樱花不用出国也不用去玉渊潭了，回家就直接可以看到。在看门的两侧是两排银杏大道，又称“金地毯”之道。是这样的，银杏树啊，除了是国家一级保护植物之外，还是爱情的象征植物，叫做“在天愿做比翼鸟，在地愿做连理枝”因为银杏树分雌雄，和人很像，她也在对象的，如果两个雌雄之树看上对方了，树枝就会向对方生长，连树根也一样向对方生长，当他树根连在一起的时候，雌树才会长出小树苗和结出银杏果。所以叫做在天愿作比翼鸟，在地愿做连理枝。她还有一个名字，那就是“披金戴银”因为在秋天银杏树的叶子会变成金黄色，银杏是银白色，所以顾名思义“披金戴银”。在夏天的时候银杏树有防暑作用，在秋天的时候叶子金黄，透过阳光的照射，叶子的经络呈现的是那么的清晰，那么的美丽，叶子洛在地上变成了“金地毯”您和爱人走在上面，阳光透过叶子照射在您的身上，那么的柔和，他抱着您，不时有一片银杏的叶子落在您和他的中间，这是银杏对您们的祝福，您们一起走过这金地毯，多么幸福，多么的美丽，人美景美家也美。当我们还没有进入社区里面的时候就可以听到水瀑布的声音，一进门一个5米高的弥勒佛的似得山水叠石瀑布引入眼帘，首先水是象征着财富，佛是保平安送福的，门口的瀑布有招财纳福保平安之意。夏天旁晚您和家人走到这里会有一丝丝的凉气，水再偶尔打在在您的身上，心里舒舒的感觉美妙极了。刚才给您介绍过K2最有名的就是园林，园林最大的亮点就是成树移植，五重园林坡地式景观，她是北京很多有名高端社区园林的综合体，采用了龙湖的坡地式园林景观，好友山水文园的平地式园林景观，有采用了星河湾的水系园林景观。把北京高端社区园林的最大优点集与于一身。小区里面共有百余种植物，里面还有很多名贵植物，比如元宝枫，国槐，玉兰，蒙古栎，法国梧桐，前面说的银杏，樱花，白桦，海棠，雪松，紫薇，大叶黄杨球，小叶黄杨球，夏堇，金隅花，天竺葵，等名贵植物，其中元宝枫有招财进宝之意，海棠也是非常好的植物，海棠可以大的分为四种，一种叫做贴梗海棠，一种叫做木瓜海棠，一种叫做垂丝海棠，还有一种也是最为名贵的海棠叫做西府海棠，这种树以前只有皇家园林才有的，慈禧太后特别喜欢这种花，也是海棠之中唯一一个有香味的海棠，海棠树还有一个名字，叫做“聆听树”，古代很多文人墨客都喜欢用海棠作诗词，就连我们最可爱的周总理也很喜欢这种话，钓鱼台现在还种这几棵海棠树呢，当年邓颖超去世后，周总理因国家大事，也是有很大压力和心事啊，想找人诉说，可是又没有合适的人选，所以总理就对着海棠树诉说，古今文人也是如此，所以故名聆听树。这里就是一个小的植物百科全书，您看我们现在认识的植物都不见得过百种，将来您的孩子从小就认识很多的植物，说不定将来就是一个有名的植物学家呢。我们来说一下五重园林景观，第一层是草，我们的草也不是一般的草，是一种叫做冷凝草的草，像高尔夫里面用的就是这种草，您看一半的草地上面都写着“请勿踏入”因为那种草被踏过之后很容易死亡，而且还掉颜色，您说您刚才的高端大气的衣服染上了草的率色素，洗都不好洗，可以说衣服算是不能要了，但是这种草不会出现这种现象，不怕踏，不会掉色，你可以随心所欲的在上面做，打滚都可以，到晚上一家人可以躺在上面看星星，也不失为一种幸福。我们的第二重是花，第三重是小灌木，第四重是乔木，第五重是大灌木，层次分明，自然错落，源生态化。而且这些树都是同纬度全冠移植。让您提前十年享受到这种度假时的生活。像别的开发商，社区里面都是种的一些小树苗。但是他们可能需要很长时间才能长大，但是我们是全冠移植，交房后马上就能让您享受到这种公园式的生活。其实我们开发商并不只是简单的为您建造房子，而是再给您打造一个健康舒适的生活环境。而且您看咱们小区这样的独特设计，无论您是住高层还是底层，都可以从不同的角度来观赏咱们整个社区。而且咱们社区每个单元门口都会有一个独特的绿植岛，不仅具有私属感，而且还给您一种私密感。它讲究的是以土造山、以水造溪。真正做到了水景与自然景观的完美融合。使人们充分体验的自然的生活环境，真正做到三季有花，四季常青，，给整个园林增加了趣味性。而且咱们在两栋楼之间设置了阳光草坪，阳光草坪上种植的都是冷凝草，不仅耐寒而且还可以带您的孩子在这里嘻戏，有时间可以带孩子在这里放放风筝，增进亲自感情。而且夏天的时候，您可以和家人一起，在咱们的阳光草坪上，来一顿别样的野餐，吃吃烧烤，多惬意啊！有一天早上您起床推开窗户，一缕阳光照射进来，清凉的新鲜空气扑面而来，那种感觉是一种幸福，是一种身体的充电，身心的舒适。看到窗外柔和的阳光洒满整个园林，由于五重园林的错落有致，阳光也变得层次分明，整个园区看上去是那么的和谐，那么的美丽，很想时间就此停住，您忍不住的走下楼，迫不及待的想去感受这种美，这种园林带给你的幸福感。您来到小区的一条小溪旁边，清清的水流动着，水旁边的花在清风的吹动下左右摇摆，好像是在和你打招呼，阳光透过一层层的树叶错落有致的佛上您的身上，一丝丝温暖，树叶也在微风的吹动下哗哗的响，您坐在溪水旁边的大黄蜡石上面，看着流动的水还有摇摆的花，有几只蝴蝶这时候飞过来采蜜，就在这时候你的爱人领着您的宝宝走过来，在您的身边坐下，他抱着您，您把肩膀放在他的肩上，一起感受这种幸福，孩子在那里和蝴蝶玩耍，多么幸福的一家啊，多么和谐的一幕，多么让人触动身心的幸福，在这个园林里面让您享受的淋漓尽致。在北京生活的很多人周末都爱去郊区游玩，为什么呢因为周边环境好，空气好，去吸收一下新鲜的空气，在美国去天然氧吧是要收费的，在咱们这里本来就是一个天然氧吧。在北京像您这样的讲究生活品质的人，每逢周末大多会和同事去郊游，一是放松心情，因为北京这个地方生活节奏太快，压力也大，去大自然里可以完全放松自己；二是呼吸一下新鲜空气，北京这个地方什么都好就是空气差，严重的时候都要带上口罩了，去年看新闻有人都自制氧气罩了，现在很多人都去北京周边交通好的地方买房子了，就像我们这里，自然环境特别好，您和嫂子住到这里后周末或者晚上，去散散步什么的，就可以来这里，环境好，空气也好，您和嫂子手拉着手去在这里游玩，找个地方坐下，您抱着她的肩膀，她躺在您的肩上，也可以拿块布躺在那里看星星，聊聊你们的未来，聊聊您们恋爱时候的美好回忆，偶尔还可以拿块布去吃个野炊。多幸福多美好的多向往的生活啊。您以后也就不用去那么远的地方玩了，因为您的度假就是从回家开始，回家就是在度假。咱们小区的园林绿化覆盖率达到80%，很多人不相信，是这样的，因为咱们小区的园林是坡地式园林，咱们都知道三角形两边之和大于第三遍，坡地的原理就是这样，从而加大了社区的绿化面积，这么高的绿化，好处特多，比如对皮肤好，您看南方人皮肤大多都很好，因为南方空气湿度大，负氧离子多，多以皮肤又嫩又白，咱们社区负氧离子也是非常的高的，因为植物多，负氧离子还有清肺作用，比如说您先生抽烟的话，对他的健康会很有帮助，对老年人也很有好处啊，老年人年龄大了特别喜欢绿色的植物，人看见绿色的植物心情好，心情好身体也就好，话说百善孝为先，我们当子女的都希望父母好，所以让父母住在这样的园林也是尽孝的一种方式啊。不能说我们挣了钱丢了健康，在这样的环境下生活健康有了一定的保障。【人文环境】买房子除了自然环境好住着舒适，升值大之外，他也是身份与地位的象征，人文环境就很重要了，人好说孟母三迁，千金买房，万金买邻，有个好邻居不容易，对下一代都不一样，您说您住的小区夏天都是穿大裤衩拖鞋的，还是都是体面文明的小区好，邻居都是高素质的人，对您的人脉也很逗帮助啊，社区内现在已经已经购买的，大多是北京的人群，主要是一些企业家，公务员、即将退休的老年人，教师，医生等高素质人群。二期的客户主要是海淀，石景山，丰台，房山，企业上班人员。还有一些投资的业主。而且对面大型的别墅区以及玩高尔夫的人群，人文素质都比较高，一看您就是高文化高素质高修养的人，这里简直就是给您量身定做的，您说住在这里，人脉广，您的生意也就更上一层楼，将来的孩子的朋友也都是比较有能耐人的孩子，而且从小就都认识，那就是发小，您说对他将来的发展是不是也是一种好处。不单单买的是房子，还买了人脉，生意，孩子的未来，所以您在这里买房那叫一个值。《物业》说道园林不得不说物业，俗话说房子品质前期靠开发商定位，后期靠物业。因为咱们要和物业生活一辈子，所以买一个好的物业的项目很重要，而且咱们K2地产是我们自己的物业公司，乔戈里物业。您不用担心像其他地产公司一样，都是外聘的物业，一般有问题呢都是开发商和物业之间相互推卸责任。咱们是自己的物业，也是品牌物业，别说推卸责任了，就是办事效率慢了，就是在砸自己招牌。所以这么大的园林维护方面请放心，以前有个同事在北京北五环那边买了一套房子，开始社区的园林特别的好，有水系，花很多，住进去一年，业主和物业闹矛盾，因为屋顶的出了点问题，物业说是工程问题不归我们管，开发商说现在交给物业了，推来推去，最后业主居委会要求换物业，换之前物业是2块5，换后是9毛，没过多久小区就没办法住人了，园林的花草逐渐在死亡，因为小区的水也慢慢臭了起来，每人打扫，因为9毛的物业实在干不了2块多的事情，刚开始房子价值2万多一平米，后来都在便宜处理，实在没法住人。所以物业的重要性可想而知。咱们物业工作人员不仅统一着装，而且都是经过层层挑选才能上岗的。在服务上专业能力强，才能为您提供更专业化的服务。而且咱们小区的保安都是年轻的小伙，不想其他楼盘保安都是大叔之类的，根本起不到安保作用。而且咱们保洁人员会定时定点打扫，更好的保持咱们小区内部的环境整洁。而且每个大堂都配有大堂管家，像我现在住的惠友康庭，物业服务就很差，有一次我们隔壁的住户，家里进了小偷，去找物业好多次都没有解决问题，而且楼道里面到处贴的都是小广告，基本可以用三个字来形容，就是脏乱差。如果像大哥您碰到这样的事情您生不生气。像我们之前在亦庄的时候，有一个项目叫金地格林格林，对面是一个叫上海沙龙的小区。两个项目只有一路之隔，房价却差了将近三分之一，因为金地是大开发商嘛！又是自己的物业公司，服务特别好，无论是安保还是卫生都非常棒。而上海沙龙是小开发商，物业是外聘的，各种服务都比较差，出现问题就相互推脱，刚交房的时候两个小区入住率都差不多，但是上海沙龙由于物业差劲！业主实在受不了。陆陆续续都搬出去了，都吧房子出租给外地人和农民工了!导致社区更差。后来连卖都不好卖。所以买房子物业很重要。不只是服务、也是咱们房子升值的筹码。北京还有一个小区叫做山水文园，当时他们买8千多，旁边一小区买5千多，有两个同事一起买房子，一个买了山水文园，一个买了他傍边的小区，买旁边小区的人认为都是在同一地段，干吗不买便宜的，但是到10年的时候两个小区一个是5万5，一个是3万，当年的相差3千，现在却相差3万，这还不是重要的，有一天，买5千的那家孩子问他妈妈，说妈妈为什么小艾可以熬咱们家，而我们去他家总是让他们来接不能直接去呢，他妈妈是一句话也说不出来，当年的爱占小便宜，如今不但是升值的没有他们的多，就连对孩子的身心健康都受到了影响。是多么的不值啊。所以您看午夜多重要，对面鸿坤他们就不是开发商和物业不是一体化的。这就是我们比他们的优势，不但我们物业比她优势，而且你看工程进度也可以看得出来，那个更好一点，他们是比我们早拿地半年，开盘也早半年，也就是说动工比我们早半年，但是您看我们的工程进度差距却很大。可想实力的比较。《安防》咱们社区是闭式管理的小区，商业和小区内部不相同，小区的外围采用的都是欧式的铁艺栅栏，它不仅美观而且十分安全这些铁艺栅栏上，每隔30米都有一个红外对射安防系统，这样的话能够十分有效的保证您的人身安全和财产安全。打个比方，如果有小偷想翻墙进入我们小区的话，就会阻断红外线，迅速发出报警，那么我们在附近巡逻的保安就会第一时间发现，但是像以前的很多老小区都是没有的，其次我们小区是真正的人车分流，也就是说车行道和人行道是完全分开的，这样不仅您开车方便，而且也极大的提高了小区业主的安全性和小区的档次，小区是采用24小时电子巡更，就是在不同的地方有不同的打卡机一样，在要求范围内，必须定时定点的在此处打卡，如果不打卡是要被处分的，所以加大了业主的安全性，而且以后我们小区的所有业主进小区都是要刷卡的。实行一人一卡制，像平时贴小广告的推销的，根本进不了我们小区。像搬家和快递也只能经过您签字之后才能进入小区。像有很多小区，物业根本不负责，没人管，导致社区有很小广告。刻章办证。优惠活动等广告！咱们社区就不会，因为咱们无论是物业，还是社区安防。都是目前涿州唯一一家！这样也极大地提高了我们小区的居住环境。咱们小区物业还定期举行一些活动。例如亲自活动社区大使圣诞节等！这也是咱们业主相互了解，增加相互的感情。通过这样的平台你可以认识更多的小伙伴们！除此单元门也设置有可视对讲系统和车位管理系统，户外红外幕墙为你居家提供了更多的保障！包括小区的楼体1.2层和顶层都有红外幕帘防盗系统，不用按防盗窗，有人从这里经过或是跳入你家，立即会报警，物业保安会即使感到你家同时报警，保证你的生命及财产的安全。一层还有可视对讲系统，更一步加大了您的安全。【强强联合】在北京赢得了好的口碑，我都都知道龙湖地产，在全国都很有名气，在她来到北京的第一个项目是龙湖滟澜栅，老总胡亚军前一个月每天都去项目监看工程，所以后来龙湖在北京的打响很漂亮的第一仗，直到现在龙湖在北京地产界地位都很高。k2老总崔巍和桑春华在打造公司第一个项目k2海棠湾的时候每天都去工地监工，直到大体工程差不多完工，又一次海棠湾的干挂外立面颜色不好看，都贴完一整栋楼了，有全部拆掉重新做新的，干挂需要80多道工序，造价非常的高，可是老总说哪怕赔钱也要做到最好，做到真心为业主。就算电梯间门口的土耳其黑色大理石要求都很高，这种石材国内很少，就算土耳其大块的叶不是那么的多，本来完全可以用两块到3快石材拼接在一起组成整个面就可以，可是老总说要做就做最好，最后是必须要整块下来的石材来做面板。一会到样板间可以只给您看。咱们K2狮子城是咱们K2地产第一次在涿州开发的项目，同时K2地产也是目前为止在涿州最有实力的北京开发商，目前除了咱们和宏坤理想湾其他的开发商都是涿州本地的开发商，开发水平还都处于二线水平，我们现在是把一线的开发水平引到了涿州，像我们之前开发的海棠湾、百合湾、清水湾和玉兰湾您听说过吗，这几个湾系列环境特别好，而且品质也特别高端，海棠湾、清水湾现在都已经交房了，小区的环境比沙盘做的还漂亮，充分的体现了咱们K2地产生活就是在度假的开发理念。您哪天可以过去看看，我记得09年海棠湾刚开盘的时候房价才8000多，您看现在都两万六七了，最早买的最合适，都涨了小两万了，我有好几个客户都后悔买少了，因为环境好舍不得卖，都想留着自己住，您看吧，等狮子城建好交房后肯定又有投资的客户舍不得卖了，还有最值得一提的是咱们去年开发的K2玉兰湾和V7西园，玉兰湾在北京所有房产中销量第二，V7西园销量第八，您在网易中心都能查到，这足以说明咱们小区的品质好，所以才能有这么好的成绩，得到这门多客户的认可，您说对吧？对了哥，去年上海有个虹桥地王您知道吗？那就是我们开发商拿的地，总价46个亿，前一段时间有拿了一块地王，在珠海横琴岛，总价45.6亿，也是我们公司拿的。除了这两块地王，我们还拿了好多北京周边的地，咱们开发商这么大规模的拿地，一个是证明咱们是大开发商有实力，因