某公司发展战略研究报告

65/80SJScorporategowthstrategiceseach作者姓名学位类型 专业硕士学科、专业 工商管理研究方向 战略管理导师与职称国 教授二○一○年十月合肥工业大学本论文经答辩委员会全体委员审查，确认符合工业大学硕士学位论文质量要求。答辩委员会签名(工作单位、职称)主席：金友华 荣事达三洋公司 高级工程师委员：倪志伟工业大学工业大学导师：兴国 工业大学独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作与取得的研究成果。我所知除了文中特别加以标注和致的地方外论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得工业大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示意。：忠签字日期：2010年12月5日学位论文使用授权书本学位论文作者完全了解工业大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘许论文被查阅和借阅人授权工业大学可以将学位论文的全部或部分容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。(的学论文在解密后适用本授权书)学位论文作者签名：忠导签名：兴国签字日期：2010年12月5日签字日期：2010年12月5日学位论文作者毕业后去向：工作单位： ：通讯地址： ：S公司发展战略研究摘 要国《纺织工业调整与振兴规划出台为服装业发展指明了方向也极提振了服装行业发展的信心。作为本课题研究，JS公司很有借鉴和参考意义。JS公司是从事制式服装生产多年的老企业，借国家产业政策调整的契机，未来几年将是JS公司发展的关键时期，也是JS公司实现品牌扩、规模经营的战略机遇期。在此条件下，研究和制定合理有效的公司发展战略显得尤为重要。本文运用战略管理研究的基本分析模型和方法对JS公司发展面临的外部环境、部资源与主要业务能力进行了全面系统的分析确立“做强制式服装主业实现品牌扩经营”的公司发展经营方向。通过本文研究，在做强制式服装主业方面，采取集中化差别化与人才战略充分吸纳国际化设计人才提高产品设计能力加强产品设计和市场推广不断提高公司产品的国际市场竞争力积极寻找市场突破口，利用国际化营销手段提高公司的规模效益其它产品经营方面采取竞争和合作的方式，构建公司战略联盟。同时，制定了合理的战略实施对策与保障措施。关键词：JS公司；服装业；发展战目 录第一章绪论11.1研究的背景和意义11.2研究的方法和思路11.2.1研究的方法11.2.2研究的思路21.3战略管理理论综述21.3.1战略与战略管理21.3.2战略管理研究的现状和发展趋势31.3.3本文涉与的主要应用理论41.3.4战略选择主要决定因素41.3.5战略选择分析的框架51.3.6主要分析模型61.4论文结构安排10第二章国际服装业发展历程与产业升级的状况与趋势分析112.1欧美服装业发展历程112.2东亚地区服装业发展与产业结构升级132.2.1东亚地区服装业发展132.2.2东亚地区产业结构升级152.3我国服装行业产业升级状况与发展趋势172.3.1我国服装行业产业升级状况172.3.2我国服装行业产业发展趋势182.4国外服装业转型与产业升级对我国的启示20第三章JS公司经营的外环境SWOT分析233.1JS公司简介233.2JS公司外部环境分析233.2.1企业宏观环境PEST分析233.2.2公司行业环境分析253.3JS公司部环境分析303.3.1公司现有资源分析303.3.2公司管理状况313.3.3公司业务状况333.4JS公司外环境SWOT分析35第四章产业升级背景下JS公司经营转型与发展战略制定384.1JS公司发展战略目标384.1.1远景规划目标384.1.2经营与结构调整目标424.1.3产品结构调整目标424.1.4人力资源目标434.1.5公司治理结构调整目标434.2JS公司具体发展战略444.2.1集中战略444.2.2差别化战略464.2.3公司人才战略46第五章JS公司发展战略的实施与其保障485.1JS公司价值链分析485.2JS公司发展战略实施的对策495.2.1做强制式服装主业提升核心竞争能力495.2.2调优经营产品结构拓展辅助经营方向505.2.3整合优质优势资源构建市场战略联盟505.2.4加强科技创新管理引领技术持续进步515.3JS公司发展战略实施的保障措施525.3.1创新人才管理机制525.3.2构筑公司强势文化535.3.3加强企业信息资源管理545.3.4提高战略执行效力545.4JS公司发展战略的控制和风险防555.4.1评估与控制体系555.4.2风险防与对策57第六章结论与展望596.1结论596.2展望60参考文献61插图清单图1-1价值观控制权与战略选择逻辑框架6图1-2战略选择类型与战略选择方向7图1-3SWOT分析模型8图1-4PEST分析模型9图2-12010年欧美品牌亚洲影响力100强行业分析13图2-2东亚三角形国际分工网络14图2-320世纪末日本P产业结构变化示意图16图2-420世纪末亚洲NIESGDP产业结构变化分析17图2-5国服装产业区域分布比重17图2-62006年至2010年5月服装类消费价格指数变化示意图18图3-1我国城乡居民人均可支配收入与衣着支出占比24图3-2各年龄段人口服装消费需求比较25图3-3行业工业增加值增长速度分析示意图26图3-4服装行业投资情况分析示意图28图3-52007年至2010年5月消费品与服装类消费情况分析29图3-6JS公司管理体系网络示意图31图3-7JS公司人力资源结构分布示意图33图3-8JS公司2006~2010上半年产品产量增长分析34图3-9JS公司2006~2010上半年主要财务指标分析35图4-1JS公司“1th*5Y”规划预计产量增长分析40图4-2JS公司“1th*5Y”规划预计主要财务指标分析40图4-3JS公司“2th*5Y”规划预计产量增长分析41图4-4JS公司“2th*5Y”规划预计主要财务指标分析42图4-5JS公司经营结构调整产品分区示意图44图4-6JS公司规划前产品系列权重45图4-7JS公司规划后产品系列权重45图5-1战略实施评价与控制模型56表格清单表2-11950-1995年日本GDP产业结构的变化15表2-21960-1995年亚洲NIESGDP产业结构的变化16表3-1工业分大类行业增加值增长速度（单位：％）26表3-2各行业城镇投资情况分析表27表3-3人力资源结构分布统计32表3-42006～2010年上半年产量统计表34表3-5JS公司2006年到2010年上半年的主要财务指标统计35表3-6JS公司战略选择SWOT评价模型36表4-1JS公司总体目标发展规划与实施进度表39表4-2JS公司“1th*5Y”规划预计产品产量表39表4-3JS公司“1th*5Y”规划预计主要财务指标40表4-4JS公司“2th*5Y”规划预计产品产量表41表4-52016～2020年预计主要财务指标预测41第一章绪论中国服装业的特点是规模大、产量大、水平低、结构差。服装业的发展现状是服装的研发和开发能力差、设计水平低、专业人员缺乏、营销手段单一。因此“十一五对服装业的定位也是基于提高服装行业竞争力培育自主品牌，实现民族工业振兴。1.1研究的背景和意义从服装贸易环境看，我国服装产品仍处于低端发展阶段，受到很多如特别保障措施、反倾销、企业社会责任、绿色标准等一些出口条件的限制，出口阻力很大；从服装产业发展目标看，纺织工业的“传统支柱产业和重要的民生产业的定位会更多的吸纳投资者参与竞争“十一五期间纺织工业生产保持平稳增长，产业结构得到进一步优化，自主创新能力、技术装备水平、品种质量有了明显的提高，在繁荣市场、扩大出口、吸纳就业、增加农民收入、促进城镇化发展的大的形势背景下，必将迎合大型服装企业加快发展的理念，实现产业集聚服装业未来的竞争对手将变得越来越强大选择适合于JS公司发展的战略十分必要。作为MBA学员，笔者试图通过两年多系统MBA课程的学习经历，联系自身工作实际，在广泛深入调研的基础上，运用战略研究的一般方法和分析模型，客观分析JS公司面临的、外部环境和企业自身优势，进而提出适合于JS公司发展的公司战略和实施计划期望通过本文研究对JS公司今后的发展提供参考，同时也为其他企业制定公司发展战略提供借鉴。1.2研究的方法和思路1.2.1研究的方法课题研究的方法主要有（1）实地调研。包括行业与企业背景了解；行业发展状况国际形势走势国产业结构调整状况与国民经济发展现状和速度；产业链与产业链上下游发展状况调研等共调研了近50家企业有名牌生产企业名录的近20家均处于长三角经济发达地带他们拥有先进的现代化的设备和装备，发展环境宽裕，人员结构合理，有着行业高科技领先的企业家、科技研发人才和专业技术人才集聚的条件，对课题研究极具代表性（2）网上调研和咨询。查阅了6年的企业经济数据和国家宏观发展的经济分析资料，包括出口贸易现状统计数据；先后走访了地方统计局、工业促进局、商务局贸管处、行业协会、地方发展和改革委员会等政府部门；参加国地区性的贸易洽谈会和相关学术会议与同行开展研讨电传网上交流等活动（3）实证分析。依据收集的数据，进行整理、比较分析、研究国际、国行业和企业需求和市场走向，为企业选择发展战略提供可靠的实证。1.2.2研究的思路本文以战略管理理论为指导，本着学以致用的原则，运用战略研究的一般方法和分析工具，定性和定量、宏观与微观、理论与实际相结合，探讨和研究企业发展。主要思路为：依战略管理的一般理论，在现状研究和发展趋势分析的基础上运用战略分析的基本模型：如SWOT分析模型PEST因素分析模型、战略选择矩阵模型等，对JS公司发展的外部环境（宏观与行业环境、部条件进行详实分析，在此基础上提出选择和制定战略的建议、战略运用和战略实施计划。1.3战略管理理论综述1.3.1战略与战略管理“战略”原是一个军事术语，意思是“将军指挥军队的艺术。20世纪60年代开始运用于商业领域[1]研究企业战略就必须熟知企业战略的基本概念，从著名的明茨博格(Mintzberg)“5P模型”[2]，我们不难得出企业战略的真正含义。实际工作中，由于企业分工、经营模式、组织方式、管理方式和层次等的差异，企业战略的运用亦不尽一样。企业战略从研究的角度通常分为两个层次，即公司战略和业务战略。公司战略首先由安索夫提出，它主要关注公司经营什么业务（What）和公司总部（Headquarter-HQ）应如何管理多个业务单位（SBU）来创造企业价值(How)两个方面的容。而业务战略（BusinessStrategy）主要关注企业经营的多个业务如何获得竞争优势的问题。日常运用过程常把企业战略分为公司战略、经营战略和职能战略（FunctionalStrategy）三个层次。公司战略是首要的、主要的战略，是统率和指导企业全局和长远发展的谋划和方略。制定公司战略首先要与公司所处的外部环境相一致，并能利用环境提供机会，避免环境的威胁；其次要充分利用公司的核心专长（即核心竞争力）和部竞争优势（品牌与文化等并尽可能避免部弱势第三要与公司的经营宗旨经营目标相一致。企业战略从企业资源分配和实现目标的角度看，可分为维持性战略、发展性战略、榨取性战略和撤退性战略[3]。虽然发展性战略受到绝大部分企业的重视，但正确采取其它类型的战略是企业适应环境变化要求、实现业务重心转移所必不可少的，也是实现企业长期发展的必要方式。企业战略管理主要是指对企业战略实施的管理，包括战略制定或形成（StrategyFormulation﹠formation战略实（StrategyImplementation）两部分。是企业日常业务决策同长期计划决策相结合而形成的一系列经营管理活动[4]。1.3.2战略管理研究的现状和发展趋势(1)战略管理研究的现状战略管理是工商管（MBA）学科的重要分支，其应用应追溯于20世纪70年代，发展至今仍是一门不成熟的学科，处于连续的、不断的改进和进化过程中。战略管理研究分为战略容(StrategyContent)和战略过程(StrategyProcess)两部分领域。战略容旨在揭示企业有哪些因素构成或支撑企业的战略优势重点研“是什（What的问题而战略过程旨在描述企业战略如何形成、如何实施，关注“怎么做（How”的问题，是描述性的。依据战略过程研究独有的特性，明兹博格把战略过程的有关研究归纳整理为十大学派[5],即设计学派(theDesignSchool)、计划学派(thePlanningSchool)、定位学派(thePositioningSchool)、企业家学派(theEntrepreneurialSchool)、认知学派(theCognitiveSchool)、学习学派(theLearningSchool)、权力学派(thePowerSchool)、文化学派(theCultureSchool)、环境学派(theEnvironmentalSchool)和整合学派(theConfigurationSchool)。(2)战略管理研究的发展趋势战略管理在企业的运用已越来越广泛。随着经济全球化的发展，管理的涵也变得越来越丰富。因而，研究战略管理的发展趋势亦变得十分必要。①理论基础的更新。战略管理研究涉与众多的学科与理论。斯达巴克认为所有与组织有关的文献都对战略管理研究有所贡献[6]。明兹博格甚至把这一围拓展到所有学科领域。首先，建立在博弈论之上的产业经济学，将是今后战略管理研究主要的理论基础；其次，心理学、社会学、政治学仍将对战略管理研究产生巨大影响；此外，人类学、伦理学、复杂理论等学科正在逐步渗透到战略管理领域。②战略环境的调适。加入WTO后，中国经济已全面融入经济全球化环境之中，经济的趋动力发生了根本性的变化。因而，研究企业战略必须从企业的各种影响因素入手，如全球性竞争、贸易板块的形成、收购兼并、能力过剩与结构变化、技术升级、顾客期望、环境保护等。企业在这种战略环境中经营，不仅要考虑这些因素本身对战略制定的影响，更为重要的是要应对这些因素的快捷变化。战略管理作为应对环境不确定性、动态性、复杂性等的研究将变得愈加重要。③研究对象的深邃。竞争一般意义上表现为企业之间业务层面的竞争，如今竞争已扩展到任何领域，任何环节，表现为能力之争、标准之争等。因此，研究战略首先必须认清研究的对象它所处的环境、所拥有的资源与其优势、劣势，不然就失去针对性，亦无从对它进行深层次的了解和选择战略；其次信息化时代顾（Customer在发生变化竞（Competition的本身也成了动态竞争，因而面临的问题将更加复杂、更加多样；此外，跨国公司日益壮大和演变，战略管理的国际化趋势将越来越膨胀，全球业务的联系更加紧密，像虚拟企业企业集团战略联盟的出现对象化的研究将变得更加无穷深不可测。④战略容的丰盈。基于资源和优势的分析，产生了一系列重要的概念和研究领域，为我们研究战略拓宽了空间。比如核心能力（CoreCompetences、动态能力（DynamicCapability、动态竞争（DynamicCompetition、知识产权保护与知识管理（ProtectionofIntellectualPropertyandKnowledgeManagement）等[6]。⑤战略过程的迅捷。企业环境的不确定性、动态性、复杂性，让更多的企业家无所适从。产业的选择、产品的定位以与远景规划将变得更加不理性，从理性思维出发，非理性行为过程将变得必不可少，往往成为调适战略方向的舵手，因此，战略过程的制定和实施，后者显得尤为突出，战略过程与战略容的研究相互交织，必将引入更高层次的管理哲学。1.3.3本文涉与的主要应用理论(1)企业核心竞争力（CoreCapabilityofEnterprise）企业的核心竞争力即是企业的核心能力，是企业获取和配置资源，以形成并保持竞争优势的能力，是以知识、技术为基础的综合能力[7]。企业的核心竞争力是一个持续动态优化的过程，是企业获得竞争优势的基础和前提。从市场角度定义，它是“特有竞争力；从其功能来看，它是“资源优化配置模式；从企业个性特长来讲，它是“独一无二”或“难以模仿”的竞争优势。由此可见，企业核心竞争力是能提供企业在特定经营环境中的竞争能力和竞争优势基础的多方面技能智能科研成果互补性资产运行机制等方面的有机组合；是不同的知识系统、技术系统、经营系统、管理系统、资本营运系统的有机组合；是企业适应环境能力、竞争能力、研究与开发能力、持续创新能力、资本营运能力等的优化组合。(2)企业文化（CorporateCulture）企业文化指为企业成员普遍遵守和奉行的共同价值观和信念。它是在企业在长期实践中逐步形成的，包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则文化传统、风俗习惯典礼仪式和组织形式等[8]塑造和培育企业文化，目的就是借以增强企业的聚力、向心力和能动力，齐心协力实现企业的经营目标。1.3.4战略选择主要决定因素贝恩（Bain）的“结构—行为—绩效”分析模型[9](Structure-Conduct-PerformanceModel，简称SCP模型)，指出企业绩效依赖于企业行为，后者又依赖于市场结构。钱德勒（Chandler）的《战略与结构——美国工业企业史的考证》阐述战略决策首先要以企业未来的发展为出发点来决定企业的基本目标和与此紧密相关的经营目标和经营方针，然后是为实现经营目标和方针对企业所拥有的资源进行分配和调整的决策行动[10]。钱德勒的理论开创了从外部环境，特别是产业结构的视角研究战略选择决定因素之先河。20世纪80年代，波特（Porter，1980，1985）提出了竞争定位理论，成为企业战略选择的主导理论。紧接着，鲁默尔特（Rumelt，1991）提醒人们注意“产业的利润差异甚至比产业间的差异还要大”[11]，而且，过分强调市场的作用，往往会诱导一些企业进入利润很高但缺乏经验或与自身优势毫不相关的产业。之后，学者们重新思索美国管理学家切斯特·巴纳德（ChesterI.Barnard，1938）的观点：企业组织生存和发展的必要条件取决于企业对外部各种机会的利用能力和企业自身调动职工积极性的能力两个方面。沿着巴纳德的理论逻辑发展了两论流派，即资源学派和能力学派[12]。综合以上所述，按照企业竞争优势的来源可以将战略选择的决定因素分成两大类：一类是外界环境因素，强调外界环境的机遇与威胁以与产业结构是导致企业战略选择的基本因素；另一类就是部资源和能力，强调企业战略就是合理配置企业部独特资源、整合企业部各种能力适应环境的变化，才能获取可持续的竞争优势。1.3.5战略选择分析的框架战略的选择形式多样，分析的方法也不尽单一。针对不同的企业，选择战略均应根据企业所处的环境、企业所处的产业链上的地位与资源、能力的不同进行分析，构建相对科学的企业战略选择分析框架，从而选择适合于企业发展的各种战略，除此，战略选择分析框架还借助于以下假设：(1)把企业看成一个理性整体具有完全的理性能够充分预测外界环境的变化，完全知晓自己和对手的优劣势。而战略仅仅被看成企业适应环境和保持竞争力的理性手段，战略选择研究的焦点主要集中在企业进入最佳战略位置和努力适应环境的方式。(2)忽视企业中个体的行为特征特别是掌握企业控制权处于企业管理和决策高层的管理一般人的价值观。往往因权力的支撑和个体价值观的差异，影响战略的选择与决策。(3)企业战略选择的方向要高度一致不考虑或者忽视企业中个体行为的交互作用。图1-1价观 控制与战略选择逻辑框架综合上述条件假设，可对拟定的企业战略选择模型进行修正，将个人的价值观、企业的控制权作为决定企业战略选择的核心因素，构建了一个“价值观——控制权——战略选择”的分析框架[13]，见图1-1所示。外界环境的机遇与威胁、同行业不同企业之间的竞争是企业战略选择的外在动力；企业部特有的资源、技术、能力、知识、文化等因素是战略选择的在约束条件。只有选择与企业部资源、能力、知识、文化相匹配的战略才能适应外界环境的变化，才能使企业获取可持续的竞争优势。因而，企业的最优战略是一个随着高层管理者认知能力的提高而不断适应外环境的动态的调整过程（图1-1双虚线部分。然而，企业又是一个人力资本和非人力资本的“特别合约体企业最核心的资源是人特别是服装业产品创新设计人才是关键。因而，决定企业的战略选择的在深层次因素是控制权与个人价值观。掌握企业控制权之人会不断反思自己的价值观，做有限度的战略调整，从而选择与公司环境与条件相适应的发展战略（图1-1实线部分。1.3.6主要分析模型(1)SWOT分析模型（SWOTAnalysis）SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法[13]。SWOT分析模型的基本原理是根据企业各项业务经营面临的优势、劣势、机会和威胁四个要素与分析来选择战略。其理论基础是有效的战略能够最大程度地利用业务优势和环境机会，提升企业竞争能力，同时使业务弱势和环境威胁对企业的影响和作用降至最低。①SWOT分析的基本要素优势（Strength。优势是企业相对于竞争对手而言所具有的资源、技术、核心能力或其它等方面所具有的实力是企业参与市场竞争的特殊实力和动力。一旦对手在经营某些方面创新成功，超出其优势，本企业原有的优势就会因此削弱或者消失。如果企业不能与时认识到自己与对手关系的变化，仍坚持过去的“强势”不变，则会加速企业弱化，导致企业衰退，甚至破产。劣（Weakness劣势是指影响企业经营效率的资源技术能力等条件受到严重限制。造成企业劣势的最经常的原因是企业不能清醒地认识环境的变化并随着环境的变化进行自我变革。机（Opportunity机会是企业业务在市场环境中重大的有利的形势，能促使企业进一步发展，改变业务结构，扭转经营状况。企业随时都存在着机会，但对不同的管理层人和企业来说，环境因素的作用是不同的。威胁（Threats。威胁是企业环境中的重大不利因素，是业务发展的约束和障碍，甚至会迫使企业转变业务结构，或停止经营。企业身处的环境中永远存在着对企业生存和发展具有威胁作用的因素，只是它们对不同企业的作用大小不同而已。图1-2战略选择类型与战略选择方向从上图1-2可以看出SWOT分析方法不但能让企业在了解本企业的优势和机会、劣势和威胁的情形下，知道自己身处的境地，亦可让企业利用环境机会和资源优势选择战略指明了方向，从而使企业挤身于战略最有利的地位。②SWOT模型分析SWOT分析法将企业面临的外部机会和威胁与企业部具有的优势和劣势进行对比，得出四种组合方式，如图1-3所示。图1-3SWOT分析模型区域Ⅰ。是机会和优势最理想的结合。企业所开展的业务在市场环境下具有许多机会，并有较多方面的部优势，使企业足以利用优势选择机会。战略重点应是选择积极的发展性战略，如集中性战略等，以充分利用环境机会和部能力优势。区域Ⅱ。业务机会较大，同时部劣势较明显，战略重点应放在加强部管理和减少部劣势上，同时需要有效地利用市场机会。区域Ⅲ。是最不理想的外部因素的结合。处于该区域中的企业在弱势条件下恰恰面临大量的环境威胁。企业应采取减少产品或市场的紧缩性战略，亦或改变产品或市场的战略。区域Ⅳ。企业以优势面对不利环境。企业一方面利用现有优势在其它产品或市场上建立长期机会，另一方面以企业优势面对和克服环境设立的障碍。③对SWOT模型的评析SWOT模型通过对企业各项业务所面临的外部环境与部能力的分析提出了选择相应战略方案的思路和相对合理的战略框架。环境的机会和威胁与部能力上的优势和劣势的表现是多种多样的，而且优势和劣势、机会和威胁的结合方式又是多种形式，所以SWOT分析只是提供大概的战略类型企业选择什么类型的战略，具体采用哪些战略，甚至多种战略组合，则需要根据企业的实际，进行进一步的分析。(2)宏观环境PEST分析模型PEST分析模型[14]，即PEST分析法是一种常用的分析工具，一般通过企业政治的、经济的、社会的、技术的因素从总体上把握企业发展的宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。①PEST分析模型的基本要素P即Politics，政治要素，是指对企业经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的法律、法规等因素。当政治制度与体制、政府对企业所经营业务的态度与政府发布了对企业经营具有约束力的法律、法规时，企业的经营战略必须随之做出调整。政治会对企业监管、消费能力以与其他与企业有关的活动产生十分重大的影响力。E即Economic，经济要素，是指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以与未来的经济走势等。构成经济环境的关键要素包括一国GDP变化发展趋势、利率水平、通货膨胀程度与趋势、失业率、居民可支配收入水平、汇率水平等等。S即Society社会要素是指企业所在的社会中成员的民族特征文化传统、价值观念、信仰、教育水平以与风俗习惯等因素。构成社会环境的要素包括人口规模、年龄结构、种族结构、收入分布、消费结构和水平、人口流动性等。其中人口规模直接影响着一个国家或地区市场的容量，年龄结构则决定消费品的种类与推广方式。各国的社会与文化对于企业的影响不尽一样。T即Technology，技术要素。技术要素不仅包括影响重大、引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料、新能源的出现和发展趋势以与应用前景。科技不仅是全球化的驱动力，也是企业的竞争优势所在。②PEST分析的模型PEST分析是企业战略咨询顾问帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。宏观环境又称一般环境，是指影响企业的各种宏观力量。对于宏观环境因素分析，不同企业结合自身特点和经营需要，分析的具体容会有差异，但一般都应对政治经济技术和社会这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。如1-4图所示。图1-4PEST分析模型政治环境分析。包括政治环境的稳定性；国家政策、法律出台对产业的影响与改变企业监管赋税调整政府所持的市场道德标准政府的经济政策；政府是否关注文化与；政府是否与其他组织签订过贸易协定等。经济人口环境分析。包括人口城市化的程度；人口的增长；收入水平的提高；宏观经济形势；经济基础与结构；消费结构的改变；利率水平；通货膨胀率、就业率；人均GDP长远预期等。社会文化环境分析。包括人口受教育程度；人们对于外国产品和服务的态度；语言障碍影响产品的市场推广程度；消费者空闲时间；人的角色与审美观念，特别是对消费所持的态度；长寿与老年阶层富裕程度；风俗习惯与信仰；人们人对环保问题态度等。技术自然环境分析。包括科技发展的速度；科技能够降低产品和服务的成本并能提高质量；科技为企业和消费者提供更多的创新产品与服务，如网上银行业务等；科技能够改变分销渠道，如网络书店等；科技为企业提供了一种全新的与消费者进行沟通的渠道，如Banner广告条、CRM软件；以与自然地理环境等。③PEST分析模型的评价PEST分析模型主要从宏观上分析企业战略选择的主要影响因素这些因素对企业发展起到非常重要的影响作用，甚至决定企业发展的方向和成败。不同的企业宏观因素影响的程度和深度是不同的同样的政策可能对本企业有利，而对其他企业却可能形成不利的因素，比如服装业宏观政策的国有企业资本逐步退出，对于规模不大的企业来说，带来了外部竞争的威胁，而对于大型企业集团来说，恰好是产业集聚的最佳时机。另外利率、税收政策等因素。因此针对不同企业，选择战略的方式和类型是不一样的。企业应根据自身所处的宏观环境的实际，选择适合本企业的战略。1.4论文结构安排本文共分为六章，第一章为绪论，主要介绍了选题的背景和意义，课题研究的思路和方法以与战略管理的基本理论阐述和战略管理的发展趋势的探讨；第二章为国际服装业发展与产业升级的状况与趋势分析，主要研究了与产业发展相关的国家与地区服装业发展战略与行业演变的过程与其影响因素，重点对产业环境进行了分析分析了产业链发展的动态和JS公司面临的产业环境与其处境；第三章为JS公司发展的外环境SWOT分析，重点从公司的宏观环境，行业环境、公司部资源要素与市场营销、财务、研发、生产、人力资源等八个方面分析了JS公司的优势和劣势机会和威胁进而选择制定公司发展的战略；第四章为产业升级背景下JS公司经营转型与发展战略制定，提出JS公司发展战略与实施计划第五章为JS公司发展战略实施与其保障最后为研究结论和进一步展望，希望通过本文研究，帮助公司实现发展的预期。第二章国际服装业发展与产业升级状况与趋势分析服装业的国民经济传统支柱产业和重要的民生产业的定位为JS公司提供了发展的机遇本章主要运用战略管理的基本分析模型和上述一般理论和方法，分析JS公司宏观环境与态势在分析了国外行业现状和发展环境背景下进而找到适合公司发展的战略。2.1欧美服装业的发展欧美服装企业的发展，不同时期的战略和选择的商业模式所秉持的消费者诉求和核心能力是完全不同的。欧美服装企业发展主要秉承以重人才设计、重品牌推广、重规模经营，选择以潮流领导者、基本时尚、快速时尚和卖场时尚为主题商业模式的服装演变和发展，其战略管理的核心是制定公司整体战略，进行SBU战略实施。(1)重视设计，营造设计师品牌[15]。欧美服装始终代表着潮流的领导者。从19世纪末20世纪初，欧、美等国城市的居民逐渐关心服饰打扮，不再区别于资本家服装穿戴，这是纺织服装行业进步的明显标志。英国“新艺术运动”（AItNouveau）兴起，服装业开始了设计的道路。传统造型的服装样式逐步被否定，从大自然中寻求主题的新艺术，逐步引入到服装设计领域，创造一种新的艺术样式和风格。同时，在绘画、雕刻领域出现了立体派、未来派和构成主义等流派，都在一定程度上影响了人们的设计思想。这些艺术革新运动可以说是现代设计的先驱并影响到远东的日本此间服装界出现了20世纪第一批以波尔.波阿莱（PaulPoirel．1879－1944、杰克.多赛（JacquesDoucet，1853－1929）和帕康（Paquin）等为代表的服装革命家，他们都是左右当时流行风尚的设计大师。以俄罗斯芭蕾舞在巴黎的公演为契机，的异国情调所表现出的美使西方人倍感新鲜远东的中国和日本的艺术也引起入们的兴趣。20世纪卓越的独立设计成为潮流领导者的核心能力和成功要素它们的目标是成为独树一帜的风尚引领者，通过独特的设计和高质量的工艺与面料，最大化地满足特定细分消费群的个性化需求，专一化、差别化得到了具体的体现。潮流领导者的经营逻辑是毛利驱动力，价格较高，加价率在一般7倍以上，而销售规模并不是它所追求的核心目标。同时，成功的潮流领导者有着很强的品牌，而这为它们带来令人咂舌的品牌溢价。成功的设计师品牌往往成为社会时尚和潮流的风向标并服务于较小的细分人群出现如DUNHILLGIORGIOARMANI和HERMES等品牌服装。(2)紧跟时尚追求高性价比潮流领导者之后人们不断追求时尚从基本时尚演变发展到追求快速时尚应对市场差别化模式规模效益得到了提升。在这期间，服装强调的是简单，服装品、类选择宽而款式少，全部模仿设计，采用简约风格强调色彩搭配主要通过颜色实现变化它服务于大众化市场，满足消费者的基本时尚需求和大众市场对价格的要求，加价率仅为3-4倍。这种商业模式通过“简单”理念实现经营全过程的应用，创造了低成本优势，而利润则来源于销售规模的不断提升。随着服装款式、花式的不断增多，人们逐步追求以速度取胜。服装不仅紧跟最新的潮流，而且常常有大牌设计师品牌的风，价格却仅有大牌们的十分之一。同时，突破了服装领域款式常新和库存低之间的矛盾之难题，形成集约式的服装模仿设计和全面速度导向的供应链。设计师品牌往往制造周期需一年，基本时尚需要8-12周，而快速时尚只需要3-4周，应该说，快速时尚是结合了潮流领导者和基本时尚两种商业模式的优势，差别经营体现的更加突出，同时进行了供应链的优化，创造了毛利和规模双驱动的优化形式。(3)粉饰卖场提倡高效营销服装商品服务的核心价值与中国传统的服装集市相近。法国CARREFOUR、英国TESCO是这种商业模式的代表。这种模式所提供的服装以基本款式为主，基本无设计，质量可接受，价格低廉，与大卖场其它品类形成互补，满足大众市场消费群体的性价比和便利性购买需求。从经营者的角度，这种模式是以选品，而不是设计为主的，价格是获取市场份额的要素，加价率在2倍左右，强调成本和销售量，是一种以量驱动的商业模式。从欧美服装业发展历程来看，欧美服装从发展初期就大量引入了设计的元素，随着服装业的快速发展，企业逐步重视市场的开拓和营销，选择自有品牌和自有产品，因而，欧美服装业至今仍占据着产业链的高端发展。从欧美服装业发展过程来看，其体现的主要特点：①以先进的技术为支撑，将大量高水平生产技术、设备与装备应用于生产，以解决日益增长的劳动力成本的压力；②以研发为先导主导着整个国际服装的发展趋势并将环保特殊功能的面料，即新技术、新产品、新材料与新能源高新技术广泛应用于服装生产，增加服装产品的附加值。就服装品牌而言，欧美发达国家的消费者品牌意识很强，知名品牌服装占销售份额的比重较高他们始终把设计和营销作为品牌塑造的核心“耐克”专注设计与销售，而将生产外包，实行虚拟化经营，节约了大量的生产基建投资、设备购置费用以与人工费用，将生产外包给很多发展中国家的生产厂家，在保证其生产质量的同时又能赚取产业链上最大的利润。近期，亚洲举办的2010年欧美品牌亚洲影响力100强行业分析[16]显示欧美服装服饰品牌亚洲影响力仍然巨大，如图2-1所示，欧美服装服饰占据了9个影响力品牌席位，与热销的品牌汽车销售相当，欧美服装服饰品牌竞争优势十分强劲。从欧美服装业发展的趋势来看，其专业设备的运用效率非常之高，功能也十分的先进。体现为：①专用设备功能趋向集成化。生产的高度集成，提高了生产效率“一机一人传统的生产方式被先进的生产设备所替代如原先单一图2-12010年欧美品牌亚洲影响力100强行业分析的钉扣、锁眼、缝领、包边带缝合、熨烫等工艺，现在只需要一台组合设备就可以完成了，操作工只要在送料装置上放上裁好的衣片，组合机就能自动完成送料、定位、缝制、折叠等动作；②电脑控制集成技术向纵深发展。服装的设计采用三维立体设计，能把服装效果图转换成样版图；还可模仿面料的质地、织法、悬度，实现电脑三维模拟表演等，使设计的服装在屏幕上显示出完美逼真的形象。现在，很多国家正加快机器人的研制，谋现无人操作的服装生产系统；③服装设计研究趋于个性化、款式更趋向多样化。服装的整体设计更加注意人体全身的对称与和谐，不仅考虑穿衣者的上衣与裤子的协调，而且还考虑与其它商品，如鞋、帽、裙、衬衣、领带、携带的小包等的匹配，甚至连发型、脸型、体型、皮肤、头发颜色等也考虑在系统设计围，生产出能使全身更加漂亮的整套服装。现代服饰的款式、用料、色彩、配件等都体现出个性化的特点，服装生产的小型化、多品种、小批量、高质量已呈明显的发展趋势，以适应不断变化的市场；④电子商务技术的广泛应用。服装信息一旦在网上发出，服装品牌、服装设计、服装文化、服装面料、服装企业等一系列电子商务活动就会同时进行，企业即可按订单快速组织生产。这种以消费者为导向“新时装产业结构大大缩短了采购——生产——销售的货币转换时间使商品和原料的规划同步进行，降低了生产成本和产品价格。2.2东亚地区服装业发展与产业结构升级2.2.1东亚地区服装业的发展由于国际贸易和国际分工的出现，20世纪50年代，服装业进入了战略调整期，钱德勒（Chandler）的《战略与结构——美国工业企业史的考证》十分证实了企业转型期的战略选择与调整的必要，此间，北美和西欧发达的纺织服装业逐渐向日本转移，进而转向东亚新兴工业化国家和地区，呈现出“两角——三角——两角”的发展与转移轨迹。这就是20世纪80年代日本著名经济学家赤松要提出的“雁行模式”产业发展理论[17]。北美和西欧发达的纺织服装业向日本转移，两角贸易关系形成。之后，日本产业快速发展，逐步把服装生产转移到亚洲NIE（国、、香港、新加坡。80年代后，由于工资和地价水平上升、货币升值、配额等非关税壁垒的阻碍亚洲NIEs的纺织和服装产业的优势不断削弱加之中国大陆印尼泰国等对外开放的步伐加快，竞相推出优惠政策以吸引外资，部的推力和外部的拉力使得亚洲NIES的纺织服装产业不断地把生产环节外移仅保留自身具有优势的设计、质量控制和物流等环节，部分通过对外直接投资实现了“前店后厂”的转型，相当部分企业则完全转为贸易公司，从事转口贸易。在这一阶段三角贸易关系形成。如图2-2所示。图2-2东亚三角形国际分工网络图2-2中，箭头①表示最终订户(A类企业)向新兴工业化国家和地区的中间企业(B类企业，包括贸易商、制造商、或兼具两种功能的企业)发出订单，最终订户可能只对产品的款式作简单说明，由B类企业进行具体的设计、打样并组织商品链去完成(此时B类企业实质上成为商品链的主导者)；也可能给出具体的设计或样品要求定制，这种情况下B类企业承担的主要是组织生产、质量控制和物流环节，商品链中的设计和营销环节由A类企业控制。箭头②则是B类企业组织C类企业(可能是B类企业的子公司或长期的合作企业)进行生产，包括安排生产计划、从各国订购原材料和中间产品并运送到某国进行最终产品的生产(当然也可能全部在一国完成)。各个生产环节的分解和分配，主要根据产品特性和各国要素禀赋、技术条件来在各国或一国各地区进行布局。生产过程中，B类企业会进行质量监控和检验，必要时会给予一定的技术指导。箭头③是最终产品从C类企业中最终加工者直接出运到A类企业指定目的地，其中的运输、订船等一系列物流环节均由B类企业承担。箭头①、②、③构成了三角形国际分工网络。从经济发展来看，东亚地区产业区域间转移给各转移国都带来了重大的收益。采用的是低成本、比较优势战略，即根据资源的比较优势来确立优先发展的产业，根据比较优势的动态变化来调整产业结构。服装的生产和加工更是劳动密集型的资源优势产业，受到东亚各国的亲睐。日本、亚洲NIES、东盟四国由于最初的经济基础不同以与加入到产业区域转移队伍中的时间不同，因而在东亚地区形成了三个不同层次的产业区域转移梯队关系。其中，日本位于梯队的顶端充当产业区域转移的源头作用亚洲NIES位于梯队的中间充当二传手的作用；东盟四国位于梯队的末端，接受前面的产业转移。随着竞争的日益激烈和利润率的下降，欧美大买家在寻求更简便、环节更少的交易形式下，以自身产品优势，更多的采取集中化、差别化战略，选择细分市场，经营或专营自己的产品。从生产企业直接订货、跳过中间商，保证自身优势产品地位成为更多企业的选择因此90年代以后，部分中间商的退出使得三角形国际分工网络重新回归两角贸易，这是产品集中化、差别化经营的演变和最终发展结果。东亚纺织服装业发展与转移轨迹中，日本通过长期的发展和资本积累，更加注重服装的研发、设计与服装面料与材质方面的创新，因此，成为了东亚地区服装业发展的“领军人物。2.2.2东亚地区产业结构升级在东亚，以劳动密集型纺织服装产业转移为先锋一系列产业转移，有力地促进了东亚各国和地区产业结构的升级。20世纪60年代，低成本、比较优势战略已不再适应日本企业经济高速增长的环境，日本逐步将劳动密集型产业，如纺织服装业等转移到亚洲NIES20世纪70年代日本转移劳动密集（纺织业等）产业的同时，将资本密集型产业向亚洲NIES转移，亚洲NIES也逐步表2-11950-1995年日本GDP产业结构的变化产业类年份第一产业（）第二产业（）第三产业（）150263.84.21551.23.74.11601.84.84.4170594.15.9185313.36.7190243.26.419519386.1第一产业（%）2%第二产业（%）38%第三产业（%）60%第一产业（%）第二产业（%）第三产业（%）图2-30世纪末日本DP产业结变化示意图将劳动密集型（纺织业等）产业向东盟四国转移；20世纪80年代至世纪末，日本的标准化资本、技术密集型转向亚洲NIES，日本、亚洲NIES的劳动密集型（纺织业等、部分资本、低技术密集型向东盟四国转移。日本和亚洲NIES的三次产业结构变化在20世纪60年代至90年代间伴随着区域部的产业转移浪潮，东亚各国和地区战略性调整发生了根本改变，产业结构发生了明显的变化，如表2-1、图2-3日本产业转移升级后GDP产业结构的趋势变化和产业结构比例分布情况表2-2图2-4亚洲NIESGDP产业升级后结构分布情况。表2-21960-1995年亚洲NIESGDP产业结构的变化国别年份国（%）（%）（%）新加坡（%）年份一二三一二三一二三一二三196037204328.526.944.6197026.729.144.215.536.847.7236.361.72.232.659.7198512.841.945.35.846.347.90.529.869.70.736.569.819908.543.148.44.242.353.50.325.374.50.334.864.919956.543.350.23.540.655.90.135.264.7进入21世纪随着世界经济新格局的逐渐形成和科学技术的飞速发展各国都在加快产业结构调整步伐，以适应国际经济领域愈来愈激烈的竞争。东亚作为世界上经济增长最快、最富有活力的地区，产业结构调整浪潮分外高涨。无论是东亚的发达国家、新兴工业化国家或地区还是发展中国家，都在依照自身经济发展水平努力调整服装业的发展战略，在调整产业结构的同时，力争尽快实现产业升级，并且将信息技术运用于产业结构调整和升级的过程中。日本为了在总体实力上与欧、美抗衡，走出经济增长乏力的困境，积极寻找新的经济增长点，更多的采取集中的品牌经营战略。产业结构增长比例64.755.9564.755.950.243.340.635.23.50.1韩国（%）台湾（%）香港（%）6.6.500000000图2-420世纪末亚洲NIESGDP产业结构变化分析2.3我国服装行业产业升级状况与发展趋势2.3.1我国服装行业产业升级状况中国虽然是世界上最大的服装消费国和生产国，但服装的设计和组织营销能力远不与欧美与东亚发达国家或地区且采取的策略大多为低成本经营策略，产业升级状况刻不容缓，其状况主要表现在：(1)产业整体发展很不平衡。据相关数据统计[18]分析，自2007年以来，国服装产业结构分布很不合理如图2-5所示东南沿海地区如、、、、等服装产品占据了全国80%以上的市场份额，且上述4%10%15%24%其他省市13%16%18%图2-5国服装产业区域分布比重地区大都是产业转移的最早时期和最早地区，且大多为服装加工型企业。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。在全球产业升级发生重大变革、国服装产量年增长率超过20％以上的速度增长的服装业飞速发展时期面临这样的状况和形势是十分危险的。(2)企业间的竞争层面低。主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。据中华商业信息中心统计数据[19]显示，服装产品市场价格指数在2006年2月短暂回归100以后始终徘徊于100以下2009年服装出厂价格和市场价格达到最低点虽然2010年2月，市场销售价格与出厂价格有所上升，但价格再次出现大幅偏离，如图2-6所示。服装产品的竞争，价格走势与供需关系、原材料、其他资源供给成本以与宏观经济环境紧密相关，长期的市场低水平竞争，企业竞争能力将下降。图2-62006年至2010年5月服装类消费价格指数变化示意图(3)品牌建设过程缓慢。近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，如杉杉、雅戈尔、波司登、雪中飞等知名品牌，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。(4)企业的结构链仍停留在传统设计管理的模式上。服装的新产品周期，即从设计、成衣到进入销售的过程，工业发达国家平均2周，美国最快4天，而我国平均需要10周时间差距非常明显由于设计手段多停留在纸面放样的落后阶段设计周期长试制成本高造成新产品创新能力弱新品开发周期长，不容易发掘适销对路的产品；再者，低品味的服装产品生产，传统的市场营销方式，很难把握市场快速变化的信息，进而造成库存积压，影响资金周转。(5)企业盈利能力普遍较低。这与管理水平低、技术与装备落后、操作工熟练程度等多种因素有关。2.3.2我国服装行业产业发展趋势在国际贸易不确定、原材料成本上涨、劳动力成本优势减弱、出口经济政策的调整和人民币升值等因素的影响下，中国服装产业正在加速调整步伐，竞相选择适合自身企业发展的战略，服装业开始由“生产加工型”向“品牌加工和贸易型”转变，服装业的发展将呈现以下趋势：(1)服装业将出现梯度转移中国地源辽阔梯度转移不再像亚洲众多国家参与转移的模式，而是将国东部沿海服装业发展迅速的企业的服装生产、加工环节转移到陆地区，比如、、、、、等省，发达的服装企业进而转向从事服装的设计、研发和市场营销与品牌创建。品牌化集中经营将为众多企业所采纳据行业数据统计,东部沿海地区虽然占据较大的产量比例，但增量有所放缓，陆中部地区产量平均增幅超过20%，而西部地区产量增幅达到50%以上，已体现出服装业良性发展势头。(2)产业资本逐步流向大企业。中国服装业形成产业集聚，这是个大趋势。国发达的服装业企业已认识到设计、研发、营销、推广、管理是企业新增利润的重要源泉，是产品推向国际市场一把钥匙。通过国际资源的整合，利用企业自身优势大型企业集团跨国经营参与国际竞争为中国籍服装走出国门、走向世界创造条件，已成为可能。(3)扩大需，GDP持续上升，国市场将成为争夺重点。自2007年以来，众多外销型企业品牌化集中经营已初具规模，进军国市场的步伐明显加快。鉴于土地、人力资源成本一再攀升；原料、原材料价格高居不下；人民币升值压力越来越难以消化；外贸加工费日益透明；国际竞争国迅速成长等原因，常规的服装产品的出口越来越无利可图，加上对出口退税下调的顾虑，外贸加工型企业急需寻找新的利润增长点于是纷纷把目标指向国市场随着国GDP快速增长、扩大需政策的实施等，目前国服装市场呈现增值增量的成长，物价指数的上升更加有效刺激了外贸型企业转向国市场，导致品牌个数急剧增多，市场竞争压力加剧，品牌更迭速度也将加快。另外，海外品牌也将成为新进的强有力的竞争者。2006年以来，海外品牌进驻中国服装市场的步伐加快，积累了一些成功的经验和可借鉴的案例，激发了海外品牌对中国市场的拓展期待。经销商、进口商队伍的发展壮大，也为海外品牌进军中国创造了有利条件。(4)商业创新与资本创新精彩纷呈。耐克首创的“轻资产运营”模式[20]在中国服装行业大行其道，一个直接结果就是加速了“职业经销商”行业的诞生和成长从而加速了加工商与经销商的分化“轻资产运营模式能够实现品牌化集中经营在短期获得销售收入的高增长，使品牌迅速扩市场份额，同时降低企业的库存和负债率使企业有可能将主要力量投入“产品研发“市场推广环节而对产品制造和零售分销业务的外包则借力于广阔的产业资源，达到多方共赢的目的。目前，国已经形成了强大的专业加工队伍，经销商队伍也在迅速发展壮大，以个体经营者为主的经销商队伍中，专业的、具有一定规模的“品牌营销公司”已经浮出水面。国际品牌运营商也将陆续登陆中国，不论是品牌化运作还是资本化运作，都将为中国服装市场注入国际化经营的新鲜理念。随着市场细分对海外品牌的需求增长以与国品牌对国际加工产品的需求增长，专业的品牌和产品进口商团队也将应运而生，特别是具有雄厚财力和丰富外贸经验的专业外贸公司，在国际品牌引进方面将成为一支主力。(5)采用先进技术实施产业深度发展迫于劳动力紧缺劳动力成本上升的危机，借助于人民币升值换汇的优势，新一轮技术改造、设备更新之风在服装行业悄然兴起。科技贡献在本轮服装产业升级中将发挥重要作用。在国，成熟的、大型的服装企业在技术改造中扮演的不仅仅是买家的角色，而且也扮演了引进先进设备进行工序和工艺优化配置设计者的角色，在此过程中，企业更多的提出方案，要求设备或软件制造商定制，然后进行采购。技术改造、科技创新可以大大提高劳动生产率、化解劳工荒、解决熟练技工紧缺、避免制造过程中人为因素产生的质量等问题，从而提高制造水平和管理水平。比如企业采购吊挂生产线、电脑缝制设备、电脑控制专业工艺设备的同时，产品信息条码分拣设备后整理设备产品检验检测设备等也将成为科技装备引进的热门，这将大大提高品牌集中化经营的水平。(6)品牌经营和特殊细分市场时代到来伴随国家产业与相关政策利好的出台，国市场将重新“洗牌，品牌和市场细分越来越趋于白热化。可以看出，新一轮细分竞争的焦点“文化“创新“研发最终的目标“销售收入”和“市场份额。市场细分不仅仅局限于品种、档次与区域的进一步细分，更表现在以“产品风格”和“消费群”细分为特点的差别化深度细分。主要体现为品牌在市场中的横向细分，即同一品种或一样档次产品层中“产品风格”和“消费群”的横向再细分。市场细分的结果是：市场被拉平，品牌的占位和个数将被摊薄。经营和市场细分中差异化、集中化的战略将被众多的企业采纳和选择。随着国际品牌加入竞争队伍，细分也成为了民族品牌生存发展的客观要求目前呈现的运动装市场时尚休闲装市场的竞争态势就已明显体现“洗牌”和市场细分的迹象。本轮细分不仅仅为品牌生存发展提供了一次难得的机遇，也为企业的多品牌发展创造了条件。目前，我国服装行业总体形势是产业面临着结构调整和升级，销市场竞争日趋激烈并将成为发展重点如何提高产品价值的品牌贡献率和科技贡献率，建设以质量为基础、以创新为灵魂、以快速反应为活力、以社会责任为实现过程的“四位一体”的有良好品牌生态优势的服装品牌，将是未来服装业发展的重要研究课题和发展方向。2.4国外服装业发展与产业升级对我国的启示国际服装业发展历史告诉我们，服装产业与地区的比较优势、经济发展阶段、战略选择与产业结构调整速度等密切相关。综观欧美、东亚等主要发达资本主义国家纺织服装业的发展，纺织服装业皆曾经作为一种主导产业，但其地位随着工业化的深入而日渐趋弱，进而被其他产业所替代。发达国家产业结构的调整，劳动密集型产业服装业逐渐被转移到国外，那些相对具有更低劳动力成本、更具有竞争优势的国家则承接了服装业的国际转移。概括起来，服装业国际转移对我国企业的启示主要表现在以下几个方面：(1)重合产业[21]蓬勃发展，不仅促进产业的国际转移，而且加快产业结构升级的步伐。所谓重合产业是指“发达国家与欠发达国家在一定时期存在的技术构成相似的同类商品生产部门。它们使用相似的机器设备或生产线，运用类似的技术工艺需要相似比例的生产资料和劳动力生产相似的商品当纺织服装业成为重合产业时，对于发达国家来说，随着纺织服装技术广泛传播和日益标准化，本国的技术优势逐渐消失。生产投入中劳动力、原料和资本的要素的价格开始起关键作用，拥有充足原料和廉价劳动力的国家占有了成本较低的优势。这时，发达国家就会把纺织服装业由国转移到国外，也即通过直接投资等途径把部分生产转移至劳动力成本较低的国家进行，而自身则从出口国逐渐变成进口国20世纪5060年代纺织业成为日本与亚洲NIES之间的重合产业日本产业结构升级后即把纺织服装业向亚洲NIES转移促进了后者纺织服装业的快速发展。(2)发达国家产业结构升级迫使纺织服装业的国际转移劳动力价格问题是导致纺织服装产业国际转移的最直接因素。在竞争机制下，发达国家较高的劳动力价格反映了较高的劳动生产率，较高的劳动生产率也意味着更高级的产业结构，持续不断的产业结构升级导致了一系列的产业国际转移。纺织服装业的转移历史也证明了这一点。(3)产业链自身的关联效应这主要表现“后向关联效应“前向关联效应”两个方面。在后向关联效应中，纺织服装业通过自身的扩，增加了对纺织服装设备和装备的需求，从而刺激了机器制造业的发展，进而引发相关产业的兴起。当制造业水平提高后，生产出更先进的服装设备和装备，从而再一次地刺激服装业的需求“前向关联效应的服装品质品味的消费需求促使服装业加强技术进步更新设备提高服装产品的档次质地如此循环往复，从而更加地促进全球产业升级和发展。(4)全球工业化深化的客观要求。包括纺织服装业在的轻工业的日益发展，客观上需要更多的能源、动力、原材料和机器设备，继而供给生产资料的重化工业开始较快地增长，随着重化工业的发展，重化工业在国民经济中逐步占据优势地位，而包括纺织服装业在的轻工业的比重逐渐下降。从而达到国民经济结构优化。总之，发展劳动密集型的低成本、比较优势产业，如服装业是一般国家工业化经济发展的起始阶段，随着国家经济的发展，竞争优势发生变化，服装业的国际转移成为必然。同时，服装业的国际转移也有效地促进了转移国与被转移国的经济结构调整和产业结构升级。目前中国大部分从事服装出口的企业仍处于接单产品组装（OEA）和接单加工生产（OEM）阶段。开展产业链下的中国服装业战略研究与产业转移、过程升级、产品升级、功能升级的研究，对中国服装产业发展具有重要的深远的意义。第三章JS公司发展的外环境SWOT分析JS公司是国资委直属的国有独资公司拥有近二十年的服装生产历史是长三角经济发展地带与经济圈具有较大规模和相当经济实力的各类服装生产加工的企业同时也是制式服装专业生产厂家多年来因种种因素的困扰，无法在一轮又一轮的产业升级中得到发展针对JS公司现状选择公司发展战略研究具有重要的实际意义。3.1JS公司简介JS公司属国有企业是公安部、司法部制式服装目录企业，也是司法行政系统唯一的制式服装生产基地。公司地理区位优势明显。地处东郊中山陵至汤山风光带环境优雅气候适宜距主城区仅10余公里北邻沪蓉、京沪高速；长江二桥、122省道、宁杭高速与绕城公路、京沪高铁临门而过；交通与运输便捷。公司占地面积10余万平方米拥有标准化厂房23800余平方米公司注册资金2000万元，固定资产4100余万元。目前公司拥有具备国际先进水平的主要设备近100余台其它各类专业设备3000余台产品制样采用美国格柏CAD电脑设计系统辅助制版。公司产品分三大系列，即制式服装、针织服装与梭织服装。其中制式服装为公司主导型产品有工商税务、军服等制式服装保安城管环境监察、校服、医疗卫生等职业标志服与警用服装。兼营各类针织服装、梭织服装，同时亦承接加工西服、休闲服、时装等。公司资信等级AAA级。2001年通过“ISO9001:2000”标准质量体系认证，2007年通过环境保证体系和职业健康安全管理体系认证。拥有产品注册商标1例。公司通过评审于2007年确定为警用服装与制式服装司法部定点生产企业，2008年企业资格审定确定为公安部人民警察服装目录生产企业。公司现有员工总数4000余人其中管理层人员700余人具备中高级技术职称的专业与管理人员80余人，中、高级技师近100人。公司下设办公室、企业管理部、技术质检部、市场采购部、人力资源部、财务部六个部门。3.2JS公司外部环境分析3.2.1企业宏观环境PEST分析(1)政治和法律环境①国家《纺织工业调整和振兴规划》产业政策出台，明确了纺织服装行业作为国有资本退出的行业。纺织服装业需通过规上市、中外合资和吸引各种资金参股、兼并破产等形式，加快国有资本退出、转型。服装业竞争对手将是外资和民间资本的企业集团。②支持服装业技术进步和产业升级。充分发挥产业政策和信贷、财税、土地等政策的协调配合,引导企业转变经济增长方式,着力提高经济增长的质量和效益。③鼓励服装企业加快信息化建设通过大力推进企业信息化建设,全面带动企业生产、营销与管理的现代化。④积极支持服装业的发展。服装企业历史悠久，积累了相当的工作基础和行业经验，涌现了一批优秀的企业家和品牌产品。(2)经济环境①服装业生产保持稳定增长。从产销总量来看，我国已经成为世界上服装生产、出口和消费大国之一。②服装行业销售平稳增长、人们收入不断提高。据行业消费统计分析[22]，近几年，我国城镇居民衣着需求一直保持平稳增长，衣着类零售额占社会消费品零售总额的比重保持在10％左右，如图3-1所示。从图中可以看出，“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。图3-1我国城乡居民人均可支配收入与衣着支出占比再者，由于服装款式的不断更新，新面料的不断问世，满足了不同年龄段的人们对服装新颖化、个性化的追求，服装市场趋于活跃。如图3-2所示为各年龄段人口服装消费需求比较分析。以各年龄段人群消费数据为例全国居民衣着消费需求约5000多亿元其中35~45岁人群占消费比重近30%，人均消费需求在600元/年以上；25~29岁占总需求约7.6%，人均消费达500元/年，均显示出较强的购买欲望。25~45岁年龄段消费市场势必成为商家重点关注以与竞争十分激烈的区域，也是可挖掘潜力最大的区域。图3-2各年龄段人口服装消费需求比较③随着国民经济的发展，部分居民的可支配收入仍在继续增长。一般规律是国生产总值增长1％，消费增长0.8％，服装消费增长0.4％。④政局稳定，经济高速发展，市场巨大，与发达国家相比劳动力素质高、价格低廉，服装业仍将是我国发展传统产业的首选。⑤国外竞争对手的涌入、打破经济与贸易壁垒缺少地方保护的双重压力指使中国国的服装企业受到前所未有的威胁。(3)技术环境①制造、加工技术，以至于设计技术的运用，替代了传统的手工产业模式的布庄和裁缝店，变工业化生产为基础的制衣业迅速发展并成为衣着消费的主导。②二十多年的设备引进、技术改造，有着较为完善、质量相对稳定的制衣加工体系。③制版与裁剪技术相对落后，特别是以国市场为主的企业还不能适应国外市场高档服装的加工品牌质量的需求。(4)社会环境①人口的基本稳定增长，服装的消费量也会相应增长。②时代变迁，服装的休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化，已越来越作为消费者服装消费需求的趋向。③随时人们生活水平的提高和消费观念的改变，服装消费层次更加清晰。人们越来越注重服装品味、品质和品牌的选择，竞争会形成多样化格局。3.2.2公司行业环境分析服装行业经济运行情况总体良好自2008年金融危机后国需求逐步回暖、国际市场曲折复，服装业的生产、出口、投资实现恢复性增长，行业运营水平和效益水平继续提升。危机后的服装业增长速度更加明显。但行业发展仍然存在诸多不确定因素，如生产成本压力加大，品牌建设进程缓慢，产业相关政策存在变数，国际国市场需求变化等，均使得服装行业在未来市场发展过程中充满着艰难和困惑。(1)行业优势分析①受政策利好因素影响，服装业增长速度平稳。据行业统计数据分析，服装业的工业增加值的增长速度基本保持与国工业增加值同步增长。服装业的增长速度平稳，平均在10%以上。自2009年进入低谷后2010年强势反弹，截止2010年6月份增长速度达到13%以上。见表3-1增长速度比较分析和图3-3增长趋势示意图分析。表3-1工业分大类行业增加值增长速度（单位：％）年份行业20072月20076月200712月20082月20086月200812月20092月20096月200912月20102月20106月工业增加值总值18.518.518.515.416.312.93.871120.717.6其中:纺织业17.817.216.211.612.710.55.17.38.513.311.7其中:纺织服装鞋帽制造业18.417.316.813.313.112.511.111.39.911.613.125178201851851178184184 1621731654163151271291133131102520713311176113.工业增加值总值其中：1、纺织业2、纺织服装鞋、帽制造业101111138997731161511538020072月20076月200712月20082月20086月200812月20092月20096月200912月20102月20106月图3-3行业工业增加值增长速度分析示意图②服装产业转移和升级增势强劲，产量同比大幅增长。据行业数据统计，2010年1～5月我国服装生产量同比增长22.43%增幅与同期相比提高了19个百分点。国外市场稳步回升，新货补库需求增长明显，需求的回暖有效地刺激了产量的上涨。国行业分布，2010年1～5月，东部五省即、、、和，总产量占全国总产量的80.48%比重与去年同期基本持平产量均比同期增长20%以上受东部五省拉动东部地区产量增幅达到21.79%陆省份，如湖南等省的生产均呈现良好增长势头中部地区产量增幅平稳，达24.83%产量占比与上年基本持平而西部地区虽然占产业比重不大，但产量增幅达到53.99%。③行业竞争力核心转型，企业亏损面缩小。从服装行业经济指标完成情况来看，2010年1～5月，服装行业总体赢利能力较同期有所上升，行业竞争力核心转型，产业资源继续向大企业集聚。根据国家统计局对规模以上企业统计[23]显示，2010年1～5月，规模以上企业个数比同期增长5.17%而从业人数仅增长1.55%企业平均人数比同期下降2.58%，而企业平均主营业务收入和企业平均利润同比分别增长18.95%和26.02%，人均利润人均产值和人均主营业务收入分别增长27.73%、21.10%和22.11%。除产业技术升级外，作为核心竞争能力的“人”的效率、效益大大提升。行业平均毛利率、利润率分别达到14.89%和4.72%，恢复到历史较高位。行业亏损面比上年同期缩小近4个百分点。劳动生产率依然持续两位数增长，企业成本控制能力明显增强。行业总资产贡献率净资产收益率资本生产率也都有较大幅度提高2010年1～5月服装行业发展能力明显提升主营业务收入和利润增速较上年同期分别提高近13个和10个百分点。这说明行业的发展模式发生了转变，即从规模扩向效益扩转变，行业发展能力在竞争力核心转型的过程中，正在逐渐恢复。表3-2各行业城镇投资情况分析表年份指标行业20062007200820092010年1～6月份实际完成(亿元)占比重（％）实际完成（亿元）占比重（％）实际完成（亿元）占比重（％）实际完成（亿元）占比重（％）实际完成（亿元）占比重（％）全国总投资9347210011741410014816710019413910098047100制造业2639928.23549730.24634531.35881730.33110931.7其中:纺织业1282.41.41530.41.31533.711767.80.9944.481其中:纺织服装、鞋帽制造业、548.620.6752.60.6896.360.61051.10.5553.670.6④行业投资明显增长，结构性转变活跃。据表3-2和图3-4行业城镇投资情况统计数据对比和投资比例分析，随着各行业总投资的加大，纺织服装、鞋帽制造业的投资比例始终保持在行业总投资的0.6％的比例，服装业的投资不断增加。250000200000150000100000500000全国总投资制造业其中：1、纺织业实际完成（亿元）占比重（％）实际完成（亿元）占比重（％实际完成（亿元）占比重（％）实际完成（亿元）占比重（％）实际完成（亿元）占比重（％）实际完成（亿元）占比重（％）实际完成（亿元）占比重（％）、帽制造业20062007200820092010年1～6月份图3-4服装行业投资情况分析示意图投资增长促进了纺织服装业的持续发展带来了服装业的结构性改变2010年1～5月，我国服装行业规模以上企业实际完成投资384亿元，同比增长19.77%比2009年同期提高5个百分点资投资占比明显提高占总投资的85.84%，比去年同期增长4.23%。私营企业投资仍是服装行业投资主体，占行业总投资的43.49%，比上年同期提高了4.10个百分点。资投资结构有趋向变动的征兆。港澳台投资、外商投资占总投资比重均略有下降，其中港澳台投资同比下降10.53%，比重较上年同期回落了2.19个百分点。个体经营较上年同期增长110.94%，占总投资比重微幅增长。从完成投资情况看，投资规模最大，、随后，位列第四。、、等陆省份投资表现活跃。中部地区服装行业投资增速达37.63%，占全国投资比重不断提高，比2009年同期提高了5.31个百分点。中部地区已逐渐成为投资热门地区，实际完成投资额正在逐步接近东部地区。各地区投资方向也存在很大差异，东部地区投资主要用于渠道再造、信息化改造和技术改造，而中西部地区投资则主要用于基础设施建设、现代化厂房新建、改扩建等。⑤销市场生机点燃，服装价