浦微-蒙牛早餐奶大学生市场活动策划

蒙牛早餐奶大学生市场传播策划书课程：广告创意与策划专业：广告学指导：徐春娟老师学号：200810020120蒙牛早餐奶大学生市场传播策划书姓名：浦微1、活动背景蒙牛早餐奶*是蒙牛企业开发的一种液态奶的新产品*她秉承品牌健康理念，在具备蒙牛纯鲜奶“新鲜美味”、“口感香浓”、“营养丰富”、“奶源优质”等众多优点的同时，率先丰富了营养类别和口感类别。优秀的产品对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以-------我们必须赢得大学生的心我们做了问卷调查大学生市场占有率上不去于是我们发现调查方式：问卷调查对象17—24岁大学生调查地点成都理工大学校内外2、活动目的1、找出我们哪些做得不够2、通过一系列活动的配合，加强蒙牛早餐奶校园推广，增大市场占有率。赢得大学生的心3、加强早餐奶校园终端形象建设，提高大学生对早餐奶的认知，强化市场基础。3、早餐奶分析丰富的营养类别和口感类别，推出“麦香味”“鸡蛋味”“核桃味”和“麦香低蔗糖”四种特色产品。六种口味

活力充沛——原麦早餐奶

红润气色——红枣早餐奶

闪亮智慧——核桃早餐奶

丰富蛋白——大豆早餐奶

双重滋养——红豆花生早餐奶

自然怡养——紫薯早餐奶优势：①牛奶含量高，口感好②6大营养素（不饱和脂肪酸；膳食纤维；碳水化合物；矿物质；水溶性化合物；脂溶性维生素）③口味多，包装全④强大的品牌支持劣势①价格颇高，难以打入学生市场②包装缺乏美感，亲和力不够②宣传力度不够，远不足蒙牛酸酸乳的宣传机会点：●三元没有完全抓住早餐奶先入为主的优势，建立早餐奶的品牌壁垒。●虽然当前的早餐奶市场很热闹，但是在消费者印象中，早餐奶与普通纯鲜牛奶的差异，仍旧没有深入人心。消费者们的心理认知的基础是：①早餐奶和普通纯鲜牛奶差不多②不知道真正营养丰富的早餐应该怎样吃。●市场上的早餐奶关于“新鲜”、“无污染”、“天然”等诉求已经到处都是，“加工工艺”、“包装”、“奶源优质”等也较为普及。只有“营养丰富”，虽然已经被消费者认可，但还尚未被赋予明确的记忆点来大声提出，这也正是蒙牛早餐奶的机会点。

威胁早餐奶是奶制品行业的一个新产品，蒙牛又是行业中领头羊之一，一旦蒙牛投资时间和金钱把市场培育出来，大批的跟随者将进入市场，将会成为一股强大的竞争势力。蒙牛早餐奶SWOT分析4、其它生产早餐奶的厂家优劣分析伊利早餐奶ᴥ知名度高，广告打得多ᴥ“我们一直在努力”的信念深入消费者人心ᴥ强大的品牌背书功能，让早餐奶一入市就受到伊利老顾客欢迎ᴥ伊利是和蒙牛势均力敌的品牌，伊利品质良好，知名度高，是蒙牛最强势的对手，伊利早餐奶的短板是没有把早餐奶在人们生活中的重要性在其广告中突出出来。新希望：新希望早餐奶的品牌认知度远远比不上蒙牛伊利等规模比较大的企业，而且新希望早餐奶的口味单一，宣传那一块基本是一片空白光明早餐奶优势ᴥ低温新鲜屋，口感好ᴥ推出市场早，已有部分固定消费群劣势ᴥ产品形式单一ᴥ没有系列的整合ᴥ无统一传播ᴥ市场覆盖率低，只是在上海有很强势的品牌优势菊乐菊乐产的不是早餐奶，但它的果味饮料和纯牛奶以其实惠的价格抢占着很大一部分学生市场其它品牌的早餐奶都是一些不太出名的企业，这些企业早餐奶的口味比较少、包装比较呆板；销量、顾客忠诚度也相对比较低其它知名度较低的早餐奶雀皇早餐奶5、品牌牌分分析析89.8%9.34%0.86%0.2%蒙牛牛和和伊伊利利已已势势均均力力敌敌，，我我们们要要做做的的就就是是产产品品+广告告+公关关的的提提升升消费费者者对对我我们们形形成成了了很很好好的的品品牌牌好好感感，，反反对对的的声声音音为为零零！！品牌牌分分析析只有有接接近近2成的的消消费费者者认认为为蒙蒙牛牛早早餐餐奶奶需需要要提提升升，，说说明明我我们们做做得得够够好好了了。。可可是是。。我我们们永永远远不不满满足足，，我我们们还还要要在在控控制制成成本本的的前前提提下下做做得得更更好好。。这是是我我们们要要提提升升的的地地方方。。可可是是价价格格方方面面，，我我们们不不能能再再低低了了，，口口感感方方面面，，我我们们的的口口味味已已经经很很多多了了。。所所以以，，我我们们选选择择了了““宣宣传传””为为我我们们的的主主攻攻点点这就就是是蒙蒙牛牛要要大大声声说说出出来来的的早餐餐奶奶明明显显的的不不占占优优势势为什什么么？？1、价价格格颇颇高高，，难难以以打打入入学学生生市市场场2、宣传传力力度度不不够够（因因为为））蒙牛牛早早餐餐奶奶是是消消费费者者们们认认为为最最不不占占优优势势的的品品类类。。我我们们需需要要补补己己之之短短，，扬扬己己之之长长【78.9%的学学生生喜喜欢欢盒盒装装，，这这一一点点，，蒙蒙牛牛早早餐餐奶奶已已经经做做得得很很好好了了。。因因为为目目前前各各大大高高校校超超市市小小卖卖部部销销售售的的早早餐餐奶奶大大部部分分都都是是盒盒装装。。【利乐乐包包装装保保质质期期长长，，包包装装材材料料价价格格较较高高，，所所以以售售价价贵贵；；百百利利包包就就是是塑塑料料包包装装的的早早餐餐奶奶，，保保质质期期短短一一些些，，约约30-45天，，包包装装价价格格较较低低。。【可是是：：绝绝大大部部分分早早餐餐奶奶企企业业用用的的包包装装是是利利乐乐砖砖/枕，，我我们们就就可可以以抓抓住住塑塑料料袋袋装装这这一一基基本本是是市市场场空空白白点点的的点点，，用用低低成成本本的的塑塑料料袋袋包包装装，，低低成成本本的的早早餐餐奶奶价价格格迅迅速速渗渗透透大大学学生生市市场场。选择择塑塑料料包包装装虽虽然然可可以以进进行行市市场场的的快快速速渗渗透透，，满满足足部部分分价价格格承承受受能能力力差差消消费费者者的的需需求求，，但但是是，，开开发发低低价价的的早早餐餐奶奶可可能能一一定定程程度度上上损损坏坏蒙蒙牛牛早早餐餐奶奶在在那那些些喜喜欢欢盒盒装装消消费费者者心心中中的的地地位位，，这这就就需需要要蒙蒙牛牛做做一一些些公公关关活活动动，，传传播播一一些些观观念念来来弥弥补补部部分分产产品品改改包包装装可可能能造造成成的的损损失失6、消消费费者者分分析析【35.71%的人人不不常常购购买买，，这这部部分分不不常常购购买买的的人人中中男男生生占占了了绝绝大大的的比比率率。。我我们们要要怎怎样样才才能能吸吸引引到到这这部部分分消消费费者者？？【我们们要要做做的的是是把把32.4%+35.71%=68.11%的早早餐餐奶奶轻轻度度消消费费者者变变为为每每天天购购买买的的重重度度消消费费者者我们们需需要要做做什什么么，，我我们们需需要要向向他他们们灌灌输输怎怎样样的的思思想想？？于是是，，我我们们向向大大学学生生们们诉诉求求““当当您您能能保保证证每每天天按按时时作作息息，，按按时时吃吃饭饭，，只只吃吃营营养养的的，，每每天天花花时时间间锻锻炼炼，，早早晚晚2盒奶奶，，您您将将是是最最棒棒的的。。””这这样样的的观观念念。。执执行行时时要要注注意意把把纯纯牛牛奶奶和和早早餐餐奶奶区区别别开开来来排名名第第一一的的品品牌牌获获得得大大学学生生青青睐睐的的原原因因大学学生生经经常常购购买买的的3种品品牌牌蒙牛牛必必须须做做得得比比伊伊利利和和新新希希望望多多才才能能不不被被超超越越【对10.71%经常常更更换换品品牌牌的的大大学学生生，，我我们们要要做做的的就就是是独独特特的的口口味味+促销销优优惠惠+新颖颖的的包包装装【对从从不不更更换换和和当当前前饮饮用用品品牌牌出出现现质质量量问问题题才才换换的的这这2个7.14%，我我们们把把他他们们视视为为边边缘缘受受众众。。我我们们忽忽略略他他们们【偶尔尔更更换换的的这这75.00%，我我们们视视为为核核心心受受众众，，我我们们花花大大力力气气来来吸吸引引他他们们，，我我们们用用口口味味，，包包装装，，广广告告，，促促销销和和公公关关活活动动来来吸吸引引其其它它品品牌牌的的忠忠实实消消费费者者，，【对蒙蒙牛牛早早餐餐奶奶的的现现有有重重度度消消费费者者，，用用““买买赠赠””的的方方式式保保持持他他们们的的忠忠诚诚度度。。于是是，，我我们们选选择择回回馈馈消消费费者者的的方方式式是是：：购购买买一一定定量量的的早早餐餐奶奶时时，，附附赠赠100ML迷你你装装选谁谁来来代代言言：：王王珞珞丹丹鉴于于王王珞珞丹丹主主演演的的《我的的青青春春谁谁做做主主》和《杜拉拉拉拉升升职职记记》电视视连连续续剧剧很很受受大大学学生生们们欢欢迎迎，，所所以以，，我我们们依依然然选选择择王王珞珞丹丹作作为为我我们们的的品品牌牌代代言言人人.1、她她在在《我的的青青春春谁谁做做主主》中饰饰演演钱钱小小样样，，是是一一个个思思想想积积极极的的草草根根市市民民的的代代表表。。对对于于尚尚未未独独立立但但有有抱抱负负的的大大学学生生来来说说，，她她积积极极，，她她有有活活力力，，她她亲亲近近。。2、她她在在《杜拉拉拉拉升升职职记记》中饰饰演演杜杜拉拉拉拉，，是是一一个个刚刚入入职职场场白白领领的的代代表表。。所所以以。。对对于于即即将将进进入入职职场场的的大大学学生生来来说说。。她她亲亲近近。。目标标受受众众定定位位我们们的的目目标标受受众众*17-24岁的的大大学学生生，，专专科科以以上上学学历历**他他们们浮浮躁躁，，自自我我，，乐乐于于也也易易接接受受新新事事物物**他他们们中中的的大大多多数数并并未未对对健健康康引引起起重重视视**容容易易受受到到同同学学，，高高年年级级学学长长或或是是刚刚踏踏入入社社会会的的师师兄兄师师姐姐的的影影响响**他他们们乐乐于于去去了了解解一一些些即即将将踏踏入入社社会会应应注注意意的的问问题题，，这这其其中中包包括括了了踏踏入入职职场场后后怎怎样样减减压压，，怎怎样样来来爱爱惜惜自自己己的的身身体体*产品品定定位位蒙牛牛早早餐餐奶奶是是多多种种口口味味，，高高品品质质，，营营养养丰丰富富：：富富含含6大营营养养素素（（不饱饱和和脂脂肪肪酸酸；；膳膳食食纤纤维维；；碳碳水水化化合合物物；；矿矿物物质质；；水水溶溶性性化化合合物物；；脂脂溶溶性性维维生生素素）的的产产品品消费费、、者者有有这这样样的的需需求求。。可可目目前前市市场场上上没没有有这这种种产产品品。。我们们的的问问题题：：1、口口味味已已经经够够好好了了吗吗？？2、功功效效够够呛呛了了吗吗？？3、大大学学生生们们不不是是希希望望一一整整天天的的活活力力充充沛沛吗吗？？4、大大学学生生中中的的一一部部分分人人不不是是会会失失眠眠吗吗？？创意意点点：：我我们们推推出出了了2款适适合合大大学学生生的的口口味味：：1.牛奶奶咖咖啡啡早早餐餐奶奶产品品优优点点：：好好口口感感，，能能让让人人在在得得到到牛牛奶奶营营养养的的同同时时又又得得到到咖咖啡啡带带来来的的清清醒醒。。2、牛牛奶奶蜂蜂蜜蜜早早餐餐奶奶产品品优优点点：：具具有有排排出出体体内内毒毒素素，，清清洁洁肠肠道道，，拍拍宿宿便便的的功功效效3、开开发发出出睡睡前前喝喝的的奶奶产品品优优点点：：补补充充整整夜夜内内脏脏排排毒毒运运动动所所损损耗耗的的水水分分。。帮帮助助人人们们更更好好的的进进入入睡睡眠眠状状态态8、沟沟通通策略略*大大学学生生知知识识水水平平较较高高，，传传统统的的很很白白痴痴的的大大叫叫““来来买买我我的的早早餐餐奶奶吧吧””这这样样的的诉诉求求方方式式并并不不能能很很好好地地打打动动他他们们，，他他们们会会认认为为““企企业业把把我我们们当当弱弱智智””。。所所以以沟沟通通的的时时候候，，宜宜将蒙蒙牛牛早早餐餐奶奶的的科科学学营营养养功功能能，，以以偏偏于于理理性性的的手手法法诉诉求求出出来来，，例例如如补补充充大大脑脑在在起起床床后后的的严严重重的的血血糖糖缺缺乏乏（（蒙蒙牛牛核核桃桃口口味味早早餐餐奶奶）），，理理性性诉诉求求方方式式才才更更易易于于被被大大学学生生们们接接受受。。9、传播播概概念念教育育大大学学生生们们不不能能透透支支自自己己的的身身体体，，必必须须坚坚持持吃吃早早餐餐向大大学学生生传传达达一一种种““蒙蒙牛牛早早餐餐奶奶亲亲切切，，能能强强壮壮他他们们身身体体””的的思思想想蒙牛牛*给力力10、传播播建建议议采用用分分阶阶段段传传播播线下下1、开开发发新新包包装装，，新新产产品品2、推推出出平平面面广广告告。。发发布布在在高高校校女女生生喜喜欢欢看看的的杂杂志志上上《米娜娜》《《昕薇薇》上，，高校校男男生生喜喜欢欢看看的的《电脑脑爱爱好好者者》《《汽车车杂杂志志》上3、多多种种味味道道在在各各大大高高校校附附近近的的超超市市试试饮饮4、推推出出网网络络广广告告5、推推出出软软文文广广告告（同同样样发发布布在在杂杂志志上上））5、贴贴心心的的短短信信公公关关6、终终端端促促销销：：买买二二赠赠一一盒盒100ML迷你你装装；；买买6盒赠赠4盒迷迷你你装装早早餐餐奶奶线上上1、“人人人网网”上上的视视频广广告（（见“蒙牛牛网络络广告告.AVI”）第一阶段总体任务阶段划分阶段主题诉求对象传播计划传播目的传播任务在西部高校聚集的地区，改早餐奶盒装为塑料袋装，降低价格。对各大高校周边超市，小卖部派送塑料袋装牛奶第一阶段1、改包装上市2、开发出“牛奶蜂蜜早餐奶”和“牛奶咖啡早餐奶”（如下图）改变西部部分地区的包装，以低价格的塑料包早餐奶迅速渗透市场1、超市采购员2、小卖部业主新生开学前夕（2月27-3月1日）通过电话营销告诉这部分客户，我们有新装上市更实惠的塑料包早餐奶，争取他们的订购，然后有计划地区性地送货上门。1、保证盒装早餐奶销量的稳定2、在盒装销量稳定的基础上进行塑料包早餐奶的电话营销和人员推销把新装上市的早餐奶推销出去新包转转，新新口味味蒙牛牛早餐餐奶第二阶段总体任务阶段划分阶段主题诉求对象传播计划传播目的传播任务在高校女生喜欢看的杂志上《米娜》《昕薇》上，高校男生喜欢看的《电脑爱好者》《汽车杂志》上发布

我们的平面广告1、平面广告的推出2、同样主题户外广告的推出蒙牛早餐奶！营养给力喔！高校男生女生3月1日（投杂志广告）让大学生们一开学就感受到蒙牛的问候增加学生对蒙牛早餐奶的认知。增加平面广告的曝光率和亲和度1、媒体选择学生刚开学一周-2个月的《米娜》《昕薇》《电脑爱好者》《汽车杂志》等杂志，因为这时候他们相对期末的考试时节是比较闲的。投在《米娜》《昕薇》上的平平面广广告投在《电脑爱爱好者者》《汽车杂杂志》上的平平面广广告蒙牛2011给力平平面面广告告1。蒙牛2011给力平平面面广告告2。同一主主题的的公交交站牌牌广告告第三阶段——高校附近超市试饮总体任务阶段划分阶段主题诉求对象传播计划传播目的传播任务我们的目标就是：让高校附近的学生们接触到我们的产品当然：我们也不放过高校附近的其他边缘受众*各大超市的试饮人员安排*试饮活动蒙牛早餐奶给力的不只是营养喔。给力的还有味道高校附近/高校内部超市的年轻光顾者*（当然，这里面肯定有很多学生）*我们的重点是高校内部*3月1日到3月10日（这段时间是学生们准备新学期生活用品的时间）*免费试饮（提供几种口味给试饮者选择，试饮时询问他们想尝什么口味）*通过免费试饮，让没有喝早餐奶习惯的高校学生接触到蒙牛早餐奶*通过询问这一环节的实施，让消费者体验到蒙牛的体贴*目标的选定要严格，我们只针对年轻的学生们，而不是一些中年妇女和老年人。*让试饮者感受到企业的体贴第二阶阶段试试饮活动示示意图图第四阶段——网络广告总体任务阶段划分阶段主题诉求对象传播计划传播目的传播任务*选择学生们爱上的“校内”“人人网”推出我们的网络广告*在优酷受大学生欢迎的视频前强制插播简短版的蒙牛早餐奶广告。*选媒体，他们爱上的“校内网”“人人网”*网络广告的制作。选他们喜欢的语言，站在他们的角度诉求*广告的投放时间：选择他们闲的时间，如：周末，周五晚上。传播“蒙牛早餐奶，营养给力，健康给力”的主题详细见文件“蒙牛网络广告.AVI”喜欢上网的，喜欢找校友的高校学生。*活动时间：3月10——3月19*这段时间学生开学不久，还没作业和考试，空闲时间相对多些*在人人网首页放置我们的视频宣传广告*视频“蒙牛网络广告.AVI”*通过高校学生们对蒙牛早餐奶的认知，增加亲切度与品牌产品曝光率

*选择他们容易接触到的视频放置位置。*选择他们喜欢的优酷视频，强制插播简短版的视频广告。第五阶段——贴心的短信公关总体任务阶段划分阶段主题诉求对象传播计划传播目的传播任务*与中国移动合作，为学生提供贴心的健康资讯*用短信公关的方式贴近高校学子的信。*选择合作伙伴现在的高校学生中的大多数用的都是移动的“动感地带”所以。我们可以强强联合实现宣传上的共赢*确定合作内容：由蒙牛选内容，由他们帮我们的内容通过短信的方式传到学生手中，，而蒙牛在每箱早餐奶上印上“感谢中国移动成为我们的包装材料赞助公司”传播“蒙牛早餐奶，健康给力——健康连连看”短信高校动感地带的用户*活动时间：3月—7月*这段时间学生在校，他们暂时缺了家庭的温暖，这时，我们更应该顶上去。*注：在国庆节和学子们回家的时候，可以传播请他们旅途安全的贴心信息。*我们的目的就是想方设法让学子们由衷发出“蒙牛早餐奶真贴心啊”的感叹。

*选择他们喜欢的健康咨询，不要让他们觉得是垃圾短信，从而失去短信公关的价值*选择合适的时间给学生们发贴心咨询，不要选在大部分人都在家的时候，因为那时候他们父母的并不贴心能远远盖过我们蒙牛的贴心。*选择合适的频率。目的就是不能让高校学生们觉得短信烦。那样就会起到相反的传播效果。第六阶段——软文广告的投放总体任务阶段划分阶段主题诉求对象各阶段传播计划传播目的传播任务*配合第二阶段的平面广告，在同样的杂志上投放软文广告。*软文广告的撰写

*软文广告的媒体投放传播“蒙牛早餐奶，健康给力——健康连连看”短信高校动感地带的用户*活动时间：3月19—3月29*深化消费者的认知*我们要想办法选到内容最能吸引高校学生的那1-2本杂志米娜杂杂志上上的软软文广广告蒙牛企企业的的专家家们强强烈倡倡导人人们必必须吃吃早餐餐——因为不不吃早早餐百百害无无一利利*蒙牛企企业内内部营营养学学家做做了很很多研研究后后再一一次肯肯定了了：不不吃早早餐或或马马马虎虎虎吃早早餐百百害而而无一一利的的。比比如说说不吃吃早餐餐的人人实际际是在在透支支健康康，虽虽然20多岁的的你们们暂时时感觉觉不到到它的的危害害。*研究发发现不不吃早早餐容容易得得胆结结石。。因为为经过过一个个晚上上，胆胆囊中中储存存了大大量的的胆汁汁，吃吃早餐餐可以以促进进胆汁汁分泌泌，否否则大大量胆胆汁存存在胆胆囊中中，容容易形形成胆胆结石石。不不吃早早餐还还容易易引起起低血血糖。。经过过一个个晚上上，前前一天天进食食的营营养已已经消消耗差差不多多，这这时候候如果果不补补充营营养尤尤其是是葡萄萄糖，，容易易引起起低血血糖，，低血血糖的的后果果就是是使工工作效效率降降低，，脑部部能量量供给给不知知，思思维迟迟钝。。严重重当然然还会会晕倒倒。*对于爱爱美的的你们们来说说不吃吃早餐餐容易易发胖胖。因因为您您省了了早餐餐，到到了中中午就就会特特别饿饿，进进食的的时候候，因因为饥饥饿而而进食食速度度加快快，我我们的的胃一一般需需要20分钟的的进食食才能能有信信息传传递到到大脑脑告诉诉大脑脑：““我饱饱了””，可可是因因为吃吃得太太快了了，在在20分钟内内已经经吃下下了超超过身身体实实际需需要食食物的的量一一半以以上，，不但但会逐逐渐把把胃撑撑大，，逐渐渐吃得得更多多，更更容易易摄入入过多多的食食物导导致肥肥胖。。*不吃早早餐还还会容容易引引起胃胃病。。经过过一晚晚上，，胃中中的胃胃酸偏偏高，，如果果不进进食食食物，，过多多的胃胃酸会会对胃胃壁造造成伤伤害。。年轻轻时候候可能能还没没感觉觉，老老了就就容易易患胃胃溃疡疡。*蒙牛的的营养养师们们发现现，每每天早早上摄摄入250ML的早餐餐奶，，其所所提供供的6大营养养素（（不饱饱和脂脂肪酸酸；膳膳食纤纤维；；碳水水化合合物；；矿物物质；；水溶溶性化化合物物；脂脂溶性性维生生素））能避避免以以上80%的问题题。如如果晚晚上再再摄入入一盒盒220ML的晚睡睡奶，，能避避免95%的上述述身体体状况况发生生。*中国自自古以以来就就有““民以以食为为天””的说说法，，而一一天的的饮食食中早早餐最最为重重要，，只有有在早早餐摄摄取了了足够够的营营养，，人才才能一一整天天保持持一个个良好好的状状态，，给大大脑提提供充充足的的能量量。*当您能能保证证每天天按时时作息息，按按时吃吃饭，，只吃吃营养养的，，每天天花时时间锻锻炼，，早晚晚2盒奶，，您将将完全全避免免上述述状况况的发发生。。”我们的的软文文广告告第七阶段——消费者购买阶段的终端总体任务阶段划分阶段主题诉求对象各阶段传播计划传播目的传播任务*前面一系列活动配合后，部分消费者在这个阶段开始行动了*我们这阶段的总任务是“让他们多买”*活动时间：3月30—4月15日*3月29促销计划的确定*3月30，做几个学校的试点促销。*3月31，活动扩展到其他高校*“蒙牛早餐奶，产品给力，我们的赠品也给力”*买2盒早餐奶，送100ML迷你装1盒，口味自选*买6盒送4盒100ML迷你装早餐奶，口味自选各高校校园内的学生*3月29终端促销计划的确定——在各大高校校园内进行买2送一，买6送4的促销活动。做好各高校人员安排*3月30先做几个学校的试点。*3月31，根据前一天的试点结果确定运输到学校的产品数量，派出合适的工作人员到各大高校。*用买送的方式刺激消费者多买。达到迅速渗透大学生市场的目的。

*选择总体消费能力强的高校。*选择热情的现场执行人员*合理的记录与统计赠品数量。100ml早餐奶奶谢谢老老师花花时间间批改改作业业新年快快乐9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。03:58:2003:58:2003:5812/25/20223:58:20AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2203:58:2003:58Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。03:58:2003:58:2003:58Sunday,December25,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2203:58:2003:58:20December25,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。25十二二月20223:58:20上上午03:58:2012月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:58上上午12月-2203:58December25,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/253:58:2003:58:2025December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:58:20上上午3:58上上午03:58:2012月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么