万科地产销售主管工作职责

本文格式为Word版，下载可任意编辑——万科地产销售主管工作职责万科地产销售主管工作职责之相关制度和职责，蔓科地产销售主管工作职责1、销售主管的根本素质a)具备基层房屋销售和房地产专业学习或培训体验;b)喜欢房地产营销事业,对房屋销售工作有独特的见解;c)思维敏锐、语言表达力强、善...

蔓科地产销售主管工作职责

1、销售主管的根本素质

a)具备基层房屋销售和房地产专业学习或培训体验;

b)喜欢房地产营销事业,对房屋销售工作有独特的见解;

c)思维敏锐、语言表达力强、擅长交流、对售楼部及置业参谋的综合管理才能;

d)能纯熟操作电脑,运用其制定各种工作表格和存储各类信息;

e)擅长处理好各种工作关系,有较强的突发事情应变才能;

f)严以律己、以身作那么;

2、销售主管的工作内容及职责

2.1辅助营销公司销售执行科对工程的售楼部举行日常管理,包括:售楼部的硬件设施,置业参谋人员的工作安置和行为模范,销售过程中的日常工作筹划、统计报表、上报材料、提议和建议等。

2.2按照营销公司的统一部署,根据年度销售额操纵售楼部的消耗本金,杜绝滥用,专心拟定售楼部的硬件耗材筹划,尽量降低销售支出。

2.3安置和监视置业参谋人员的工作内容,察觉并鼓舞他们的工作劳绩,扶助和校正置业参谋的工作偏差,正确评价每一位置业参谋的工作态度,激发他们的工作热心。

2.4全面掌管售楼部工作执行进程,操纵协调每一时期的销售额完成处境,并实时向营销公司领导和执行科交流工作进展,要形成一种制度和默契,让营销公司领导实时掌管销售执行的最新情报。

2.5独立斟酌,思维开阔,致力于将销售执行工作效率提高到一个新的平台,充分理解销售执行工作在营销公司工作中乃至全公司的重要性、前沿性、敏感性。

2.6坚持必要的汇报制度,留神自己是代表公司形象的特殊性,任何承诺都务必深思熟虑,严禁不负责任的自作看法,从而损坏公司声誉。

2.7营销主管务必洁身自好,严以律己,树立良好的模范带头形象。杜绝利用职权拉帮结派,使用不公允的竞争手段,在置业参谋人员中造成恶劣影响。

2.8在严格要求自己的同时,对在工作中有错误和缺点的员工赋予批判和扶助,对有失职现象的置业参谋实时向销售执行科和营销公司领导汇报,严禁殉私舞弊,以至滥用职权;

3、销售主管的工作程序

3.1熟谙了解工程的根本处境:置业参谋人员的根本处境、公司对工程销售的根本要求、公司下达的年度销售额指标、营销公司向公司提交的月、季、年度的销售筹划、公司和部门每一阶段需要掌管的销售进展数据、本部门与其他部门之间的交流和协调惯例、公司对整个工程运作大致分工原那么。

3.2掌管操纵销售信息和进程:监视销售过程,领会熟谙合同条款及补充内容,对置业参谋的销售合同的签署实施初审。

3.3每天安置售楼部的日常工作:对置业参谋的工作表现举行阶段总结,汇总置业参谋销售日志内容和客户建议,记录和汇报将要处理的特殊问题。

3.4坚持每周例会:总结评定过去工作的劳绩,强调下阶段的工作重心,批评工作中存在的错误倾向,传达上级或公司领导的工作部署和要求,促使置业参谋部门月考核参考的个人工作总结。

3.5对售楼部的硬件设施管理察觉问题应实时报告,保证其设备的完好性。定期提交消耗材料的补充清单,坚持既要得志工作需要又制止滥用的原那么。

3.6坚持销售周报表、月报表、季报表制度:让部门和公司领导及财务部门实时了解工程销售进度和资金回笼处境。

3.7处理各种冲突和突发事情:生动运用掌管的营销手段停滞由于工作中的疏漏或客户的误会造成的事端,尽量缩小影响范围。

3.8对工作安置作全面调度:作好每天的工作记录、销售报表、统计各项销售指标、客户处境汇总等。

3.9汇报制度:销售主管须定期向销售执行科和营销公司领导提交各类销售报表、置业参谋工作表现处境、客户