创业商业计划书BP模板

指导老师:项目名称：爬踏校园生态文化系统所属院校：天津理工大学

团队成员：陈广宇，李宗炫，杨松茂，柏伟，印旻李冠颖，栾兆宇，张滕，朱广军，智琦【主联系人】柏伟【职务】联合创始人、校园部总监【电话号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】日期：一——年一月一日创业/商业计划书撰写分工表创业计划书分工部门/岗位名称人员姓名1.0执行摘要2.0市场分析3.0营销策略4.0人员与组织结构5.0投资与财务分析附表1:经营第一年损益表附表2:第一年度的现金流量计划6.0风险分析与对策吉宗辉7.0企业愿景吉宗辉3/20团队成员寄语团队文化保密须知本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。其他事项说明】本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。本《创业/商业计划书》所附带的万能商业计划书计算公式只作为验算参考工具，学生须仔细演算各项数据，完成《创业/商业计划书》。

目录TOC\o"1-5"\h\z1.0执行摘要6公司概况6注册资金7产品/服务特征摘要7商业模式（盈利模式）8市场机会92.0市场分析9市场定位与目标客户9市场预测（市场占有率）10竞争分析10项目SWOT分析113.0人员与组织结构12组织结构12管理团队13部门/岗位职责131515154.0投资与财务分析报告154.1固定资产154.2采购计划15营业（成本）费用预测16资金需求164.5盈亏平衡点4.5盈亏平衡点4.5盈亏平衡点错误！未定义书签4.5盈亏平衡点1717195.0风险分析与对策6.0企业的愿景17191.0执行摘要1.1公司概况

公司名称天津瑞泓科技有限公司公司类型"有限责任公司口个体工商户口个人独资企业□合伙企业□其他（打"选择）注册地址天津市东丽区网络技术研发；企业营销策划、企业管理咨询、商务信息咨询（信用卡、金主要经营范围融、资金借贷咨询除外）、财务信息咨询；计算机技术咨询服务；网络工程施工。大学校园是一个具有独特个性的社区，我司旗下网站爬踏网，旨在为大学生提供便利服务，兼职、全职，餐饮娱乐等服务，全方位服务大学生。现在资源整合过程中，爬踏校园团队为企业做营销策划，并参与执行落地。电商发展迅速，越来越多人变得更“宅”，传统服务业传统零售商被收割。导致商圈、会展等逐渐转冷，商业宣传的频率也逐渐降低，这块变成鸡肋。国家大力发展创新创业，校园里出来越来越多的企业，越来越多的潜在市场被开发，校园市场变得稳定而充满活力。市场逐步被开发，需求大增。这时候许许多多真的这个市场的产品，急需洛地，所以校园地推会得到长足的发展。案例及分析：市场定位明星校园行随着电商快速发展，商圈逐渐降温转冷，校园逐步成为传媒的宠儿。黄晓明，范冰冰，郑恺等明星相继来到校园宣传电影。针对大学生的产品越来越多大学生市场越来越被产品市场所关注，针对大学生的产品越来越多，许多新产品都适合在大学校园里推广，欢迎大学生使用，为大学生带来便利。互联网创新2.0时代，我们冋样注重开放性，在我们平台上，企业信息详细且可靠，不会出现某8大量虚假的。体验与服务是我们一直追求完美的根本要求，互联网不是只需要假设和营销那么简单。我们的理念我们不急于开发APP，在这个信息时代，面对众多大学校园，爬踏人选择用双脚踏遍校园每个角落，真正做到懂得校园，扎根校园。我们的追求全国的重点城市，重点咼校资源我们几乎全覆盖。1.2注册资金100万元壹佰万圆人民币1.3产品/服务特征摘要产品或服务我司的产品/服务分为线上和线卜两大类：1、线上。爬踏网为大学生提供兼职、实习、全职岗位。为企业提供宣传，广告等服务。2、线下。爬踏校园为大学生提供岗位培训，社团赞助，活动设备等服务。为企业提供校园落地执行，广告投放，产品曝光，产品推广营销等服务。许多产品/服务其他公司也在做，我司的有什么特别或优势呢？1、兼职市场错乱，各种黑中介，黑企业。而爬踏网致力于学生企业零距离，严格把控，不让中介扰乱市场秩序，保证学生人身安全与利益。2、实习、全职岗位稳定可靠。爬踏网获得天津市总工会授权，获得许多独家招聘信息，企业规模大，实力强，薪金待遇好。3、广告服务精确到点，直接针对大学生市场，性价比高。4、爬踏校园团队出身于校园，立足于校园，了解校园文化，拥有强大的校园资源。5、爬踏校园媒体资源丰富，不仅仅是校园媒体，还有社会社区媒体，团队伙伴中有“中国广告人”资源。1.4商业模式（盈利模式）殆切盂叩rA；殆切盂叩rA；殆切盂叩rA；中级坊段□口o©®i®30Q17」怒如+-X□翼寵*胃KriT*•弓殆切盂叩rA；中级坊段□口o©®i®30Q17」怒如+-X□翼寵*胃KriT*•弓赢利点:1、线上支付，资金沉淀。2、广告服务费3、策划服务费4、执行服务费1.5市场机会1、电商发展电商发展迅速，越来越多人变得更“宅”，传统服务业传统零售商被收割。导致商圈、会展等逐渐转冷，商业宣传的频率也逐渐降低，这块变成鸡肋。国家大力发展创新创业，校园里出来越来越多的企业，越来越多的潜在市场被开发，校园市场变得稳定而充满活力。市场逐步被开发，需求大增。这时候许许多多真的这个市场的产品，急需落地，所以校园地推会得到长足的发展。2、国家鼓励“双创”国家鼓励大学生创业，校园内逐渐变成公司林立，这势必导致校园市场变得更加开放，需求大大增加。而且校园市场较之于其他市场更具有活力，消费群体庞大而稳定。资源整合尤为重要，快步先行，占取市场先机，对未来产品开发具有很大优势与帮助。3、校园社区的独特个性大学生消费群体具备明显的痛点，拖延症严重，普遍比较懒。针对大学校园社区的便民服务，将会有很大的用户粘性。1.6投资与财务单位：万元总投资额150投资收益率（第一年）10%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率。/%年增长率%17.5备注投资收益率=净利润+总投资额X100%预期净利润一第一年：见8.1附表1;此表中“总投资额”项的金额以公式的形式引用到表5.4中“自有资金-金额”项2.0市场分析2.1市场定位与目标客户

目标客户2.2市场预测（市场占有率）2.3竞争分析

2.4项目SWOT分析优势(Strengths)1、定位准确，抓住校园市场，细心整合资源；2、精准营销，了解大学生胃口与痛点，用户粘性大；3、商业模式新颖，新型o2o+c模式，创立校园社区。劣势(Weaknesses)1、资金短缺，无法短时间内获取资源；2、经验不足，初期竞争力较小；3、资源依附过于严重，成本消耗过大。机遇(Opportunities)电商发展迅速，收割实体产业，国家鼓励大学生创业，导致大学校园企业林立，校园市场变得更加开放，需求增大。快步先行，占取市场先机。威胁(Threats)3、纟1、大学生自主创业，团队对创业认识不足，不能持之以恒；2、若不能很好的控制成本，容易导致入不敷出；9验不足情况下，无法保证客户粘性，带来客户流失；4、管理若存在漏洞，大学生自律性不强，导致执行力不咼。3.0人员与组织结构3.1组织结构3.2管理团队年龄职［务主要工作纟最高学历及［历请说明与经1营项目相关的专业优势专长经验与专长陈广宇23总经理大学本科学生会主席业务精英，曾为公司带来月营业额27万余元。李宗炫24管理总监大学本科学生会主席对市场的精准把握3.3部门/岗位职责13/20部门/岗位负责人职责总经理陈广宇全面主持公司行政工作，组织制定公司机构设置和人员编制。统筹管理，确立公司发展方向和管理目标。协调各部门工作，发挥各部门职能作用。建立健全的规章制度等。管理部李宗炫负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。客户部杨松茂负责与市场外围信息源联系，获取XX公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。项目部智琦负责广告平面设计、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。校园部柏伟负责对接各个高校学生会及社团，落地执行策划方案财务部李冠颖负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。4.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具4.0.投资与财务分析报告单位：元4.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具项目原值月折旧率（%）月折旧金额备注网络费用700001.67%1169网站服务器办公家具600001.67%1002电子设备400002.78%1112电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具2.08%汽车店铺/厂房0.42%租房，此项空白合计——备注此表中“月折旧一合计”项的金额以公式的形式引用到附表1中1-12月“管理（经营）费用—设备及家具折旧”项；折旧率参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》此表中“原值一合计”项的金额以公式的形式引用到附表2中1月“现金流出一固定资产”项4.2采购计划单位：元

原材料名称数量单价（不超过产品成本价格）成本网络维护15万/年15万宣传物料外包17万/年（大约）7万办公耗材11万/年1万合计备注此表中“成本一合计”项的金额以公式的形式引用到附表1中1-12月“主营业务.成本—原材料采购/进货”项4.3营业（成本）费用预测月销售收入可变成本/费用（月）原材料采购/进货：销售提成（比例）%营业税金（5%）:可变成本/费用共计：固定成本/费用（月）场地租金：宣传推广费用：人员固定薪酬：办公用品及耗材：水、电、交通费：设备折旧：其他费用：固定成本/费用共计：4.4资金需求单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东150100%私人拆借亲属、朋友%银行贷款银行%政府小额贷款政府部门%总计—%备注注1:此表中“注册资金一金额”项的金额以公式的形式引用到表1.6"总投资额"中；注2:如自有资金大干注册资金此栏可以埴写所需的自有资金；.

5.0风险分析与对策风险类别风险内容应对措施财务风险1、创业过程中可能会出现融资困难，资金短缺或资金链断裂的风险；2、可能出现由于负债过多无力偿还债务的风险；3、可能会遇到金融危机，遭受损失；4、再筹资风险。1、对超市的实力、发展前景、经营能力、信誉状况进行调查、评价、建档等实行信用贷款；2、建立财务预警分析指标体系3、建立短期财务预警系统，编制现金流量预算4、确立财务分析指标体系，建立长期财务预警系统。5、树立风险意识，健全内控程序，降低或有负债的潜在风险6、控制初期投资，保持合理资产负债率，控制费用支出。

市场风险1、超市行业竞争日益加剧，创业初期竞争会处于劣势，可能遭遇恶性竞争，受到排挤，使收益受到很大损失；2、市场定位可能与当地的消费群体出现偏差；3、开始时可能由于超市规模小，商品品种不全无法满足消费者的需要，从而形成不了优势；4、市场在不停地变化，存货量与商品种类与实际的市场需求不致而产生风险；1、创业初期要在合理范围内致力于吸取客户和信誉方面；2、合理地采取促销手段；3、及时做市场调查，并作出新的策略；4、根据市场需要合理扩大超市规模；管理风险1、创业初期可能会由于人才匮乏，管理经验不足出现因信息不对称、管理不善、判断失误等管理风险；2、内部管理人员的无序性、无技术性、无责任心等都会给公司的管理和发展造成很大损失；3、在决策过程中现实与预期的不致性；1、合理分配人手，实行合理的员工激励政策；2、提高管理者的素质、不断改善组织结构、加强管理过程；3、不断学习别人的管理经验。政策风险1、反向性政策风险：由于政策的导向与资产重组内在发展方向不致而产生风险2、突变性政策风险：由于管理层政策口径发生突然变化而给资