饮料广告营销的策划方案(精选5篇)

饮料广告营销的策划方案(精选5篇)篇一：饮料广告营销的策动计划一、活动背景

可口可乐和香港迪士尼乐园于__年4月7日在广州正式宣布成为合作搭档，可口可乐利用香港在__年9月12日开张机会，与香港迪士尼合作，推出"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动。

二、活动对象

15–25岁的年轻一族是活力的、最富有冒险精神的一族，他们更容易被充斥梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他们是这次活动所吸引主要目标群体。

三、活动形式

除本次"多喝多中赶快行动"活动揭盖有奖的形式外，集十个金盖拉环或瓶盖，可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡，免费邮寄给父亲或母亲，换取一份叙述孝心的时机，给父母一个惊喜。

每个心意卡上面印有抽奖号码，“双亲节〞过后(6月30日)可口可乐公司对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊/网络上颁布，消费者凭心意卡兑奖。

操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为根底，每箱产品配送心意卡个，消费者集齐十个拉环或金盖到就近的售点换取心意卡。便利了消费者的兑奖途径，也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控。

四、切入点分析

饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样。唯独还没有以亲情为背景的情感诉求。

俗话说：母爱如水，父爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱。一如长江黄河对炎黄子孙的爱，黄山五岳对华夏儿女的爱。

时尚、活跃的青年一代在发明自己的天地时，同时也深深感谢父母对我们的养育之恩。但是在相对保守的的家庭气氛里，很难找到恰当的方式来叙述他们的孝心。母亲节(5月8日)、父亲节(6月19日)虽然是美国的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在中国。为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动，我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁叙述孝心的行动为切入点。

可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜〞的活动不仅提供了一个恰当的叙述孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从而刺激消费者的购置欲望。

五、活动目标

1、本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中赶快行动"免费畅游香港迪士尼的促销活动。

2、通过售点的具有吸引力的大力度宣传，以及借表孝心为题的节日集盖促销，从而到达一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。

3、通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度。

六、传播场所

为目标消费群汇集地，学校(高中/大学)及网吧。

七、传播策略：

1.心意卡设计

心意卡采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以迪士尼为背景，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。

2.校园推广

A、校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知。

B、动员学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式

如：校内播送、校报登载亲情相关软文报道或采访，略带品牌广告及告知本次活动可集盖换取心意卡信息等方式。

C、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。

D、海报采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。

3.网吧推广

网吧采用广告开机桌面及广告屏幕爱护形式，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。

4.大型卖场推广

大型超市周六、日设立售卖专柜，以海报、宣传单页等地面方式进行告知。

大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行，选在节假日举行。

八、路演策动

1、活动的意义及目的

A、增加品牌的曝光率，提高消费者本次“揭盖有礼多重惊喜〞的活动的关注度，增加品牌理解与偏好;

B、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，提高经销商主推品牌的信心;

C、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量〞，打压其它品牌的声音，占领阵地;

D、以大型的路演活动，突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求，为“揭盖有礼多重惊喜〞作情感铺垫;

E、为"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动造势并提高销量

2.路演活动主题

1、对梦幻、刺激的迪士尼乐园的向往;

2、以亲情为主线的煽情演译，突出心意卡的作用，激起即时购置的欲望;

3、促销主题：

“揭盖有礼多重惊喜〞

4.活动地点

1、地点的选择由经销商与销售代表共同选定，根据营业部批准的活动计划由广告部统一安顿;

2、各地市主要大型超市广场或附近广场(不超过步行十分钟距离)，表演场地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道;

3、活报批手续由经销商负责办理，场地费，管理费等场地费用由经销商支付;

5、活动形式及促销组合

1、时间：20__年4-6月，此时间段内前期先做好地面的活动宣传推广作为铺垫，同时广东气温平和，阳光充足，少量雨水可备双拱门防备，活动效果有保证;

2、根据传播策略制作活动内容及表演形式，物料准备，人员组成，业务培训等;

3、活动以周六或周日一场，以巡回演出、展示、现场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主;

4、促销内容：根据“揭盖有礼多重惊喜〞促销内容，倡议由经销商安顿更大力度的促销内容，如加送小礼品等;

活动流程

1、销售代表与经销商上报本销售区域内的路演活动方案，包括时间、地点、场地、促销内容;

2、营业部审批;

3、广告部根据各线路汇总情况，统一安顿方案并书面回答，知照代理商;

4、活动前一天，路演人员、道具到位，晚间，安装;

内容安顿

10:00活动开始;

内容：街舞、主持人介绍介绍活动情况及呼吁大家踊跃参与。煽情小品、互动游戏活动、销售、咨询、等

12：00午休

14：30下午开始

内容：文艺表演、互动游戏活动、销售、咨询、等

17：00退场

互动游戏：

1、速饮比快

比赛规那么：含纸杯，喝饮料比快

2、喜干杯

比赛规划：两人拿饮料相距4米蒙眼，吹一声哨子互相走进一步，三次后干杯，成功干杯为赢

3、锵镪三人行

比赛规划：两组三人六足比赛，拿4杯饮料，两边各一杯，中间各一杯，先到终点为赢

4、其它小游戏

名称、规那么等

活动监控

为了使路演活动更能适合客户的需要，需要销售代表大力的配合，同时为了产生更大的效果，将安顿下列的方法监控活动的执行：

1、每次路演，安顿广告科一名工作人员到场监控活动的全过程执行情况;

2、将制作代理公司、销售代表、广告科、经销商四方共同确认的活动效果评介表，并以此确诊活动的执行完整性;

3、每次活动至少准备4张照片存档备查，分别反映活动的全景、舞蹈、试驾、车技表演等环节;

4、每次活动礼品耗费数量提供详细报表;

5、人员到场情况提供准确的合影及签到表;

八、促销活动(供参考)

1、活动主题：揭盖有礼多重惊喜

2、活动时间:20__年4月27日至6月30日

3、活动区域:广东省九大城市(汕头,广州,深圳,惠州,花从,东莞,佛山,清远,海丰)

4、活动内容：

揭盖惊喜奖:揭金盖,就有时机获得率先畅游香港迪士尼乐园

揭盖体验奖:揭金盖,就有时机获得赠饮

揭盖孝心奖:揭金盖,一直揭下去,只要集够十个拉环或金盖,就可以在母亲节和父亲节送上可口可乐公司提供的特制心意卡

揭盖奖上奖:母亲或父亲可根据心意卡上的编号加入抽奖,就有时机获得(奖品待定)

九、活动效果预测

1、快速增加消费者对"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进广东地区销量的回升;

2、提高品牌终端曝光率，饮料行业首次以亲情为背景的营销方式，增加消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

3、活动形式与内容参与感强，实现品牌与消费者互动，加大关注度;

促销活动主题明确，持续时间长，力度大，活动新颖，影响深远。

篇二：饮料广告营销的策动计划在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘!饮料市场的竞争一直非常的剧烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必须要根据自己的实际情况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响策动书，在市场中占有一定的份额，实现企业的开展，优秀饮料公司市场营销策动书。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我比照的情况，市场状况分析必须包含以下12项内容：

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比拟分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比拟分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比拟分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比拟分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比拟分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比拟分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)策动正文

策动书正文由6大项构成，现分别表明如下：

(1)公司的主要政策

策动者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原那么。

公关活动的重点与原那么。

(2)销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有以下优点：

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供根底。

(3)推广方案

策动者拟定推广方案的目的，就是要协助实现销售目标。推广方案包括目标、策略、细部方案等三大局部。

①目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个策动案的销售目标，所希望到达的推广活动的目标。

②策略

决定推广方案的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广方案的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等。要选择何种媒体《各占多少比率《广告的视听率与接触率有多少《

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望到达目的是什么。

③细部方案

详细表明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现方案：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、播送稿等。

媒体运用方案：选择群众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与播送广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传到达每千人平均之本钱)

促销活动方案：包括商品购置陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动方案：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查方案

市场调查在策动案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一局部市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策动书人员所无视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广方案一样，也包含了目标，策略以及细部方案三大项。

(5)销售管理方案

假如把策动案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查方案是负责提供情报，推广方案是海空军掩护，而销售管理方案是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须当先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理方案的重要性不言而喻。销售管理方案包括销售主管和职员、销售方案、推销员的挑选与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)损益预估

任何策动案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

制定出一份好的策动书并不难，难的是在执行策动书的时候，我们的执行人能否按照策动书的要求来做到这一切，相信我们一直以来都在努力，但是企业的生存并不是一直按照我们的努力来实现市场份额的，只有不断的努力加成功的营销，才能在市场竞争中取得胜利!

篇三：饮料广告营销的策动计划一、饮料行业现状分析

近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，到达1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水开展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。

__年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比回升了5.6%;碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这表明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为迟缓，对竞争产品的冲击仍不强烈。

家预计到__年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购置的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品平安性的重视。

有资料显示，到20__年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相比照较容易，因此竞争特别剧烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，到达规模效益的企业才能获得较高的收益水平。

二、饮料市场的现状分析

当今饮料市场活泼着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。

最常购置的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购置的品牌中，“可口可乐〞、“雪碧〞、“酷儿〞三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐〞的经常购置频率有只相当于它的1/7。

价位比拟高的100%果汁由于营养丰盛、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购置的热点，“汇源〞是主要的被购置品牌。“统一鲜橙多〞、“康师傅每日c果汁〞、“农夫果园〞等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈〞，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉〞取而代之。

功能性饮料逐渐归于平静，“脉动〞这一品牌略占上风。

三、“渴能〞饮料的产品定位

说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题——产品定位。笔者经过分析和研究，最终将“渴能〞定位为一款“80后一代的功能型饮料〞。

下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。

(一)功能型饮料

“渴能〞从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料。“渴能——发明一切可能〞这样充斥个性的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。

碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时，消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。包装饮用水市场没有到达完全垄断，但是“规模效应〞在此市场效果显著，要求企业的灌装点分布合理，配送半径较小，严格控制本钱。这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购置力虽然没有到达人们的预期，但是其开展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了“脉动〞声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特别是形成的一些地方性品牌很容易成活，如红牛、苹果醋等。

通过以上分析，笔者认为“渴能〞饮料应该大打功能型饮料的牌，可以把其定位于一种新型营养素水。

(二)关于“80后一代〞的定位

以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，示例：“迅速平衡体液，增强免疫力〞等，这只是品牌几个层次中比拟低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的上，以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌，而随着品牌的扩大，消费人群也就会扩大了。

“80后一代〞是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在17—27岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购置能力。这一代人，更加追求个性、张扬自我，有着自己的判断、自己的感受，为了实现自己的幻想敢于挑战，相信只要有幻想，生活就会闪亮。这些特点恰好与“渴能——发明一切可能〞这一饮料诉求相吻合。“渴能〞饮料就可以作为“80后一代〞人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销〞。

四、“渴能〞策动

通过上面的详细阐述，笔者关于“渴能〞饮料的根本设想已经叙述分明。下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能〞饮料的入市策略。

(一)产品

本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体，就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大局部产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或效劳的购置，有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，激动性购置色彩强烈，这一局部群体几乎占到了总样本量的61.1%。

既然如此，“渴能〞饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。虽然“渴能〞定为于功能型饮料，但是强调的重点应该是饮料，而非功能，一旦强调功能之后，消费者对饮料的冀望值就会大大增加，很容易给消费者带来不满。

那本产品的真正重点是什么呢《口感和外观。采用差别化的饮料包装，口味要能够和普通饮料竞争，这是成功推广功能性饮料的根底。“渴能〞的目标消费群为“80后〞，这一代的人对个性看得格外重要，所以在包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式，笔者倡议打破常规，采用多色彩、曲线瓶体。

(二)定价

价格对于消费者来说也有着很强的制约，不过，对于“80后〞来说，价格的敏感性不强，只要合乎他们的喜好，往往不在乎价格的上下。“渴能〞便可以利用这一优势定价，价格不要过于群众化，可以略高于一般的功能型饮料。至于具体定价，要进行详细的市场调查方可。

(三)分销渠道

一说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以采用。不过，面面俱到往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品牌，进超市费用高昂，还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好。笔者认为，“渴能〞上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略——走进社区，让“渴能〞直接贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊这才是“渴能〞饮料的主战场，将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。

(四)营销

现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等，营销伎俩各式各样，如果，企业在资力雄厚的情况下，多进行营销、促销活动肯定会带来好处。笔者想强调的是，营销活动一定要合乎品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都适合“渴能〞，比方说“农夫山泉〞所采用的“爱心一分钱〞，这就不太适合“渴能〞。下面是笔者为“渴能〞饮料构想的一个营销策略，在饮料行业中至今还没有企业使用，仅供参考。

限量发行策略★

主动向外界宣布，“渴能〞饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。

1.将自己的劣势作为卖点。

这是一般被奢侈品营销所采用的战略，没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来，饮料生产最好是到达规模效应，拼命降低本钱，为定价占据主动。而作为一个新兴的饮料品牌“渴能〞来说，在规模上肯定无法与“乐百氏〞“娃哈哈〞等大品牌相比，在短时期内要依靠规模降低本钱不太现实，依靠价格与竞争对手进行竞争的能力还缺乏。

其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与“渴能〞进行价格战，力求将“渴能〞毁灭在萌芽时期。在这种情况下，企业干脆顺水推舟，将“渴能〞的劣势转化为卖点。主动打出“限量发行〞的口号，制定“每个销售点每周销售的‘渴能’产品数量有限，先到先的，售完为止，下周依然按定额重新配货〞的销售政策。

2.迎合目标消费群体的心理。

“大家都卖不到，只有我能买到;大家都没有，而我有。〞这样的饮料会给很多消费者带来自豪感。像现在的可乐、矿泉水随处可见，不会给大家带来什么附加价值，而“渴能〞不仅仅具有饮料的功能，还可以给人们带来优越感、满足感，很大程度上增加了消费者的购置欲望。

3.广告效应强

此种营销策略可谓一个行业创举，“限量发行〞这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会迅速引发全行业内的大讨论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。

以上所说的只是一个设想，还不够完善，具体实施上还有待商榷，不过，这正是“渴能〞的追求——发明一切可能。

篇四：饮料广告营销的策动计划一、营销背景分析

A、1992年全国城市479个，1994年城市人口3.4亿人，流动人口7000~8000万左右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市、特大城市76个。

B、1999年可口可乐销售3.88亿箱，百事可乐10900万箱，2000年1~6月可口可乐已销售3.3亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。(其它略)

二、目标市场及创意表明

随着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产一定的情况下，实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可防止。如何使消费者购置一个企业的产品，使消费者称心是使利润化和长期开展的途径，同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%的市场份额，也给了每一个企业一个时机。

就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中，根据自身以往的经验、企业实力，巩固拓展其市场较容易一些，同时也会引发更剧烈的市场竞争，作为饮料新军的“饮料〞参加战斗，直接进入竞争的核心会受到多重的障碍、排挤，因此希望我们的饮料于2022年被列为中国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达4.2人次，创收4375.7亿。

本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充足，社会活动面广，流动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心强，一旦取得这一消费群的认可和信赖，将会带动大批消费群。方案首先在年初进入旅游风景区市场，同时少量进入局部城市市场，此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好准备。进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势，面向青少年消费群，在品牌树立后面向群众，最终目标让“饮料〞与水果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后翻开国际市场打好根底，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有充足的时间进入城市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。

三、行销策动案

1、产品

A、包装符合国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者的购置欲、有活力，增加防伪标志不是非有不可主要是预防混充、引起消费者注意。

B、定价倡议全国统一零售价3元，其一、减少钱货交易时间;其二、便于计算、找零;其三、适当机会增加自动售货机。

(其它略)

2、促销策略(以广告为主)

A、倡议广告词为“饮料菜汁融为自然〞，全国媒体选择以电视为主，合理选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。

地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。

B、统一全国销售点品牌标志，如遮阳棚、伞等上的标志，制作精美钥匙扣作为赠品。

C、加强营销策动，争取列为“20__年中国旅游界〞指定饮品。

D、大型活动

a、联系风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作“饮料带你游中国〞的电视系列风光片，留2~3分钟的旅游指南，介绍食宿，旅游路线，突出平安性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地旅游经济，便于饮料进入当地市场。另一方面防止与地方爱护主义相接触。

b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜〞纪念卡，每张一个风景名胜。每包夹带一张，一般原那么只在当地风景区发售，制作要求：便于收藏、有纪念价值，选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员，享受企业员工同等待遇及月薪假设干，另设一、二、三、纪念奖假设干。

3、销售渠道

1)东西以沿长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。

a、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。

b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。

c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务。

d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。

e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。

2)由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售网络，着名旅游风景区的经销商(一级)，以信誉、效劳、出名度，直接批发至零售商手中为招标对象。

在各自区域内选择人口稠密、交通兴旺、经济兴旺的城市建立一级销售分部或一级经销商，逐步建立本区域城市销售网络，根据当地销售情况收缩或扩展网络外延。

3)五个总部负责各区域的业务，由企业总部协调管理、建立信息系统网络，及时收集、反应信息、制定促销、营销推广方案，并组织实施企业本部确定信息、制定配销数量，完善销售督察制度。

4、行销步骤(略)

5、考前须知

1)加强广告策动、产品策动，尤为加强企业形象策动。

2)及时、准确收集信息，迅速整理分析，调整销售方案，防患于未然。

3)针对九七回归发展的活动，应充沛估计不可抗力因素的风险系数。

篇五：饮料广告营销的策动计划第一局部、营销现状分析

一、今夏饮料市场竞争剧烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。

饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑_〞日前在重庆上市，汇源的“他+她〞营养素水、娃哈哈的功能型饮料“__〞也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫〞预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。

目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。去年乐百氏依靠“脉动〞赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。作为先行者的“脉动〞自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象。

农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫〞日前正在北京紧锣密鼓地铺货，预计月底在北京全面上市。据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合，后因广告拍摄不合格，遂决定重拍，“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。〞而就在不久前，汇源力捧的“他+她〞营养素水、娃哈哈的功能饮料“__〞也都摆上各大货柜。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。

二、今夏饮料市场的特点有下列三点：

①打出了“活性维生素和时尚〞的招牌

②概念饮料

③以时尚命名进入市场，以奇制胜

三、面对如此竞争“__〞只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。

为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。

第二局部、市场细分与目标市场

一、饮料市场概况：

根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。

目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。

前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。

根据新生代CMMS20__调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始回升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席;茶饮料开展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的.升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。

如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上，则今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“__〞、养生堂“尖叫〞、汇源、他+她〞已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水〞、昆明港龙乳品“酷动〞、唐山四通的“心动时代〞等一些地方性品牌紧随其后。

但在新出现的局部功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动〞。广告表明书、软文也大同小异。

二、功能性饮料市场分析：

目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。

20__年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20__年预计将增加到120亿美元。与世界兴旺国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。

三、消费者分析：

个性化的需求是在群众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。

年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大局部产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特