洗衣机冰箱产品沟通讲义

2012年洗衣机、冰箱产品沟通产品企划部

高庆军2011.11.25清晰策略明确节奏统一思想坚决行动清晰定位明确目标统一思想坚决行动三洋洗衣机篇一、零售产品说明二、主推方向和增长点三、主推产品出样组合四、新产品上市切换节奏帝度滚筒产品命名规则介绍

DG–F

60

26BS帝度滚筒卧式滚筒6.0kg容量26系列平台DG–

L7566BHC斜式滚筒“超泡净”概念包装说明概念名称：将超音波功能结合速溶升级为“超泡净”，未来新产品不再单独出现“超音波”功能，而是以超泡净形式出现。包装目地：将现有技术转换成市场卖点，包装适合的概念名词进行市场宣传推广，提升产品价值，创造溢价能力。对应竟品：松下泡沫净、小天鹅水魔方技术支撑：超音波技术+速溶洗技术产品表现：1、产品命名规则：用字母P表示超泡净，单独超音波功能仍然用Y，单独速溶洗功能用E，当Y、E同时出现在产品上，则用P表示。

2、控制板按键：控制板上有独立的“超泡净”按键，启动按键，“超泡净”指示灯点亮，超音波和速溶洗功能同时启动工作，用户也可以选择不启动“超泡净”功能。终端表现：有单独的演示程序，启动演示程序，在最低水位演示时，可看到波轮底部水面产生丰富的气泡，类似沸腾水流的效果。2012年上半年新品介绍—26系列渠道容量型号建议零售价上市时间批零6.0DG-F6026BS35982012年2月批零6.5DG-F6526BCS3998批零7.5DG-F7526BCS43982012年上半年新品介绍—26烘干渠道容量型号建议零售价上市时间批零7.5DG-F7526BHC59982012年4月批发7.5DG-F7526BHX56982012年上半年新品介绍—57系列渠道容量型号建议零售价上市时间批零6.0DB6057ES20982012年3月批零6.0DB6057US2298批零6.0DB6057BES2598批零7.5DB7557ES2498批零7.5DB7557US28982012年上半年新品介绍—58/59系列2012年上半年新品介绍—13kg波轮渠道容量型号建议零售价上市时间批发13.0DB130YS43982012年2月其他他机机型型渠道容量型号建议零售价上市时间批零6.0XQG60-L932S咖啡金34982011年12月批零6.0XQG60-L932CXS咖啡金41982011年12月批零6.0DB6035US24982012年2月批零6.5/7.566系列卧式斜式滚筒待定2012年12月批发6.0DB6035ES21982012年2月批发6.5XQG65-L903S玫瑰金36982011年12月批发6.5XQG65-L903CS咖啡金39982012年2月批发10.0DB100YS待定待定零售售型型谱谱说说明明零售滚筒核心问题零售波轮核心问题1、提升斜式滚筒结构，继续强化斜滚筒的差异化优势，2、完善帝度高端滚筒产品线；3、降低卧式滚筒结构，特别是针对几款严重亏损的产品型

号（L832W\F1129W\F1028BW)进行调整,使卧式滚筒保持

变频推广概念的同时，提升卧式滚筒销售均价；1、2000-2500价格段帝度产品线补充和竞争力提升2、1500-2000价格段帝度产品线补充和竞争力提升3、解决外观平台系列化问题，对33\718\830独立外观

的产品进行切换对应新产品措施对应新产品措施1、增加L932S和L932CXS咖啡金2款斜式滚筒，补充32系

列产品线，用L932S替代L832W进行产品升级；2、年底推出帝度系列斜式中高端滚筒；3、利用S-D变频技术的成本优势，迅速扩展主销卧式滚

筒产品线，利用26系列替代28系列，提升3000-4000

价格段卧式滚筒的盈利能力和外观档次提升及造型

风格的统一；1、利用35外观和57系列优质外观（钢化玻璃风格），

打造超泡净系列新品，卡位2000-2500价格段（3月

推出5款新品）2、打造新平台58系列，利用新外观和超泡净概念，补

充1500-2000价格段产品（7月推出3款新品）3、以更有外观和功能优势的新品DB7557ES和DB6057BES

替代S718和B830S滚筒主推方向价格格段段-系列列主主推推方方向向：：3000-4500元，，斜斜滚滚筒筒32系列列2500-4000元，，卧卧式式滚滚筒筒DG26系列列4500元以以上上，，斜斜滚滚筒筒903系列列价格格段段-概念念主主推推方方向向：：5000元以以上上，，DD变频频+空气气洗洗+烘干干+斜式式4000-5000元，，DD变频频+空气气洗洗+斜式式3000-4000元，，S-D变频频+空气气洗洗+卧式式+银色色3000-4000元，，液液晶晶显显示示+空气气洗洗+斜式式+咖啡啡金金容量量段段-重点点主主推推方方向向：：6.0KG\6.5KG\7.5KG价格格段段-系列列主主推推方方向向：：1500-2000元，，58系列列新新品品1500以下下，，808/Mini2000-2500元，，57系列列新新品品价格格段段-概念念主主推推方方向向：：1500-2500元，，超超泡泡净净2500元以以上上，，变变频频容量量段段重重点点主主推推方方向向：：6.0KG\7.5KG2500元以以上上，，35系列列波轮全自动主推方向零售售必必出出机机型型分分布布5.0kg6.0kg6.5kg7.0kg7.5kg>8.0kg1500元2000元2500元3000元4000元>5000元M807DB6035BXSDB6535BXS/DB7535BXS二选选一一DB7535XS/DB6535XS二选选一一M808M809DB6057BESDB6035USDB6057ES/DB6057USDG-F7526BCS/DG-F6526BCS二选选一一DG-F6026BSL932S咖啡啡金金L832BCXL932XS/L932CXS咖啡啡金金二二选选一一139813981598F1029WDG-F6026BSDG-F6526BCSDG-7526BCSDG-F7526BHCL932S咖啡啡金金L932XSL832BCXL903BHXL903BS2498349840983898599834983698469846986598DB6057US209824982298T1099BHC12998L932CXS39982012上半年年调整整后的的波轮轮出样样较11年外观观更有有竞争争力，，57系列使使2000-2500价格段段布局局更紧紧密，，1500-2000价格段段在7月份以以58系列进进行补补充2012上半年年调整整后的的滚筒筒出样样更加加突显显斜式式滚筒筒，充充分利利用32平台，，全彩彩色外外观，，卧式式滚筒筒造型型更统统一，，溢价价能力力更强强，3000-5000主销价价格段段产品品布局局更紧紧密。。2012上半年年零售售标准准出样样M807M808DB6057ES（(1898）M8092698259828983498DB7535BXSDB6035USB835DXDB7535XSDB6535XS2298DB6035BXS3398DB6057BESDB7557ES新产品品上市市切换换节奏奏时间节点操作重点11月-1月底清理波轮老35淘汰型号\33、77系列，滚筒L832W\1088系列、淘汰卧式F1129W,F1129BW，2款产品,上样L932S咖啡金、L932CXS咖啡金2款新品，S718\B830S开展促销活动，3月之前波轮S718\B830S全面撤出连锁，S718转批发渠道，B830S转超市及新型渠道，3月份零售重点出样DB6057ES、DB6035US及57系列4款新品，滚筒26系列3款新品开始生产准备库存5月利用节点，消化清理F1028BW\F1028BS\F1128BS，3款卧式滚筒，五一后用26系列3款新品替代，26烘干产品5月生产。7月零售58系列帝度新品上市12月帝度斜式滚筒新品系列上市帝度冰冰箱篇篇一、产产品规规划思思路二、产产品主主推方方向三、产产品平平台介介绍四、主主推产产品出出样组组合帝度冰冰箱产产品命命名规规则介介绍特征代号产品特征备注W风冷或风直冷混合直冷冰箱不单独表示T三门两门冰箱不单独表示M多门产品

D对开门产品

G玻璃门非玻璃门不标注C节能0.3~0.39度产品CC超级节能小于等于0.29度产品B变频功能

E电脑温控变频、多门、对开门产品省略该项帝度冰冰箱命命名规规则说明：：①W、M、D、T为产品品关键键特征征，为为优先先表示示；②当当“W、M(或D、T)、G、B同时具具备时时，特特征代代号顺顺序为为：WM(或D、T)GB；③其其中C和CC表示不不同能能耗等等级产产品，，不能能同时时出现现；④对对于具具有M、D、B其中一一项特特征的的产品品，E不再表表示；；⑤一一台冰冰箱特特征代代号不不能超超过4位。例如：：BCD-280WTGB,表示有有效容容积280升，风风冷变变频玻玻璃门门电脑脑三门门冰箱箱；帝度冰冰箱-产品品规划划第二阶阶段开发植植入变变频、、健康食食品管管理系系统，，开发发智能能冰箱箱、意式冰冰箱及及大冷冷冻产产品。第一阶阶段开发对对开、、多门门、电电脑三三门、、节能能、常常规等等15个平台台、第第一阶阶段40个基本本型号号2012销量50万台2013销量100万台2014销量160万台2015销量220万台1、目标市场：全渠道市场，2012年80%以上销量集中在2、3、4级代理渠道市场，20%销量1、2级零售市场；2、目标人群：地区、县城、乡镇的部分中高收入，崇尚品质、讲究品位的消费者；3、所有产品全部为国家一级能效，功能布局上体现日系特色，兼顾欧式及时尚流行趋势；4、利用新开平台优势，在设计之初，在内饰上、产品尺寸上做好标准化、模块化、通用化，外观上统一PI特征；5、产品以工业设计为核心突破点，三门大容积、节能大容积为产品切入点，辅助日式节能、环保设计理念。2013年在原有有平台台精品品升级级，节节能技技术上上更新新，开开发高高智能能冰箱箱。开发3D冰箱产产品。。建立立高新新技术术储备备。全高精帝度冰冰箱-产品品规划划产品核核心策策略：：高端形形象三三门卡卡位节节能明明星低低端突突破高端形形象：帝度要要坚持持高端端冰箱箱的路路线，，争取取每一一款做做到经经典；；保证证产品品的高高端形形象化化。在在性能能、工工艺上上的稳稳定性性上做做出产产品的的品质质感。。并逐逐步扩扩大高高端产产品阵阵营，，成为为高端端主流流大冰冰箱品品牌之之一。。三门卡卡位：在强大大的竞竞争对对手中中间快快速找找到适适合自自己的的定位位，是是我们们三门门冰箱箱的策策略。。以海海尔、、西门门子为为标杆杆：同同等价价格，，更具具功能能优势势；同同等功功能，，更具具价格格优势势。在在未来来二至至三年年内扩扩大、、完善善产品品线阵阵容；；在在主流流外观观、功功能进进行升升华，，坚持持技术术与品品质的的提升升；进进行智智能，，保鲜鲜等技技术的的储备备及使使用，，增加加消费费者关关注卖卖点。。帝度度下一一步三三门冰冰箱技技术发发展方方向：：意式式变频频及无无霜。。节能明明星：节能一一直国国产各各品牌牌坚持持的技技术路路线，，也是是各品品牌上上量是是主要要源头头之一一。帝帝度中中低端端产品品也以以节能能作为为核心心诉求求，首首年开开发出出低至至0.25度超级级节能能产品品树立立节能能旗帜帜品牌牌；将将0.3度以下下超级级节能能冰箱箱、0.3-0.35度节能能冰箱箱做深深做透透。聚聚焦产产品集集中打打造节节能明明星产产品系系列，，坚持持塑造造“明明星产产品””的思思路，，集中中促销销资源源用于于节能能明星星型号号的打打造；；低端突突破：低端产产品摒摒弃高高能耗耗设计计，全全部采采用一一级能能耗，，坚持持高性性价比比突破破重围围。另另一方方面，，低端端产品品的市市场需需求即即为经经济型型冰箱箱需求求，对对低端端产品品的开开发也也集中中在低低成本本和价价格优优势上上。聚聚焦箱箱体、、聚焦焦产能能，最最大化化优势势箱体体的使使用率率，提提高箱箱体通通用化化。帝度冰冰箱-产品品主推推（技技术、、工业业设计计、品品质））帝度冰冰箱-产品品主推推（智智能、、保鲜鲜）帝度冰冰箱-产品品主推推（智智能、、保鲜鲜）帝度冰冰箱-产品品主推推（智智能、、保鲜鲜）178L188L198L208L1500元1700元1900元2100元2300元2500元180A178178G188198198G208208G268L268268GDIQUA冰箱产产品规规划--520两门189L199L209L219L2500元2600元2700元2800元2900元3000元189CC0.29189GCC0.29220L189CCA0.25199C-0.31199CC-0.29199GC0.31209C0.33209GC/209GCA0.33219GC0.35219C0.35220TC0.39220TGC0.39DIQUA冰箱产品规规划--545C节能220L230L240L260L2500元3000元3500元4000元4500元5000元220T220TC280L220TG220TGC220TGE220TE230TGE240TE240TGE260TE260TGE280TE280TGEDIQUA冰箱产品规规划--545T/595T301L301TL3500元4000元4500元5000元5500元6000元301W322L301WG301WTB301WTGB322WTB322WTGBDIQUA冰箱产品规规划--意式372L6000元7000元8000元9000元10000元11000元603L603WDG603WD372WMGG372WMGB372WMGB593WDGB590WDGB(吧台）DIQUA冰箱产品规规划—多门/对开2012上半年出样样图示2012上半年出样样图示2012上半年渠道道标准出样样2012上半年渠道道标准出样样8台（南方））：209C178198220T220TC240TGE（香槟金））220TG(红色）189GCC(红色）8台（北方））：219C178198220T220TC240TGE（香槟金））246G189GCC(红色）注：因冰箱箱多为展厅厅出样，目目前仅用直直线排列，，且目前全全部为效果果图，供参参考。2012上半年渠道道标准出样样12台（南方））：178198209C240TE220T220TC280TE603WDG280TGE（香槟金））240TGE（香槟金））220TG(红色）189GCC(红色）12台（北方））：178198219C240TE220T220TC280TE603WDG280TGE（香槟金））240TGE（香槟金））246G189GCC(红色）注：因冰箱箱多为展厅厅出样，目目前仅用直直线排列，，且目前全全部为效果果图，供参参考。2012上半年渠道道标准出样样16台（南北方方）：180A198208189CC189CCA209C240TE220T220TC280TE603WDG280TGE（香槟金））240TGE（香槟金））220TG(红色）219GCC(红色）189GCC(红色）注：因冰箱箱多为展厅厅出样，目目前仅用直直线排列，，且目前全全部为效果果图，供参参考。2012年零售标准准出样20台（南北方方）：208G220TG230TGE240TGE260TGE280TGE301W301WTB322WTB322WTGB603WDG590WDGB280TE260TE240TE230TE220TC220T219C188注：因冰箱箱多为展厅厅出样，目目前仅用直直线排列，，且目前全全部为效果果图，供参参考。2012上半年超市市标准出样样118、138、145、180A、220T样机THANKS9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。03:26:3503:26:3503:2612/25/20223:26:35AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2203:26:3503:26Dec-2225-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。03:26:3503:26:3503:26Sunday,December25,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2203:26:3503:26:35December25,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。25十十二二月20223:26:35上上午03:26:3512月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:26上午午12月-2203:26December25,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/253:26:3503:26:3525December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。3:26:35上午午3:26上午午03:26:3512月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。03:26:3503:26:3503:2612/25/20223:26:35AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2203:26:3503:26Dec-2225-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。03:26:3503:26:3503:26Sunday,December25,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2203:26:3503:26:35December25,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。25十二二月20223:26:35上上午03:26:351