网站推广策划方案

网站推广策划方案网站推广策划方案11近年来，伴随着因特网的飞速进展，网络增值服务已经成为现在整个通信、网络业进展的主旋律和主要推动力。网站作为一种新媒体,最核心的生命力来自它所承载和传输的信息是否具有别的媒体所不行替代的价值。广播相对于报纸是一种新媒体，由于报纸无法承载广播所承载的信息；电视作为一种新媒体能够存在，是由于报纸和广播都不能承载电视所承载的信息。新媒体中不行替代的信息价值就是信息的形态，而信息的内容是可以替代的。形成新的信息形态是一个新媒体成长的核心因素，也是一个新媒体成熟与否的重要指标。网站能够承载传统媒体的全部信息形态，即融合了文字、图片、音频、视频等信息形态的多媒体。网站介绍：网站的市场定位分析及优缺点：1、市场定位：是一个定位于商务合作、企业品牌的推广与包装、商机的发布等商务类型的门户性综合信息服务网站。2、优缺点分析一优势：（1）网站vip会员中不乏部分政界权威人士和商界胜利人士，通过vip会员之间的互动沟通而成为伴侣，即可利用辐射的关系，共享各vip会员的社会人际关系资源，可以最大范围的扩大用户自身自己盼望收到的信息。在传统营销方式中，许可营销很难行得通，但是互联网的交互性使得许可营销成为可能。实现许可营销有五个基本步骤，把吸引顾客的留意到许可形象地比方为约会，从生疏人到伴侣，再到终生用户。首先，要让潜在顾客有爱好并感觉到可以获得某些价值或服务，从而加深印象和留意力，值得根据营销人员的期望，自愿加入到许可的行列中去（就象第一次约会，为了给对方留下良好印象，可能花大量的时间来修饰自己的形象，否则可能就没有其次次约会了）。其次，当潜在顾客投入留意力之后，应当利用潜在顾客的留意，比如可以为潜在顾客供应一套演示资料或者教程，让消费者充分了解公司的产品或服务。第三，连续供应激励措施，以保证潜在顾客维持在许可名单中。第四，为顾客供应更多的激励从而获得更大范围的许可，例如赐予会员更多的优待，或者邀请会员参加调查，供应更加共性化的服务等。第五，经过一段时间之后，营销人员可以利用获得的许可转变消费者的行为，也就是让潜在顾客说，“好的，我情愿购买你们的产品”，只有这样，才可以将许可转化为利润。当然，从顾客身上赚到第一笔钱之后，并不意味着许可营销的结束，相反，仅仅是将潜在顾客变为真正顾客的开头，如何将顾客变成忠诚顾客甚至终生顾客，仍旧是营销人员工作的重要内容，许可营销将连续发挥其独到的作用。网站推广策划方案13网站商业目标每件事情均有发生的原点，互联网应用也是一样，客户期望通过运用互联网达到什么目标？是期望提高销售额，还是期望拓展国内外市场，还是提升客户服务水平，还是推广新产品，将互联网作为其战略的一部分？只有把握住客户的商业目标，策划方案才有撰写的依据,才能有发挥的空间，才能牢牢抓住客户的需求，因此，网站策划人员需要向销售人员，甚至直接与客户接触，了解其商业目标。网站资源现状有多少资源便能办多少事，资源现状对于网站定位，网站建设规模，网站投资与回报方案，网站运营均有重要影响，资源打算了互联网应用的空间大小，在进行企业互联网应用询问工作时，我们需要收集以下资源：客户公司基本资料这一步特别关键，客户从事的行业直接打算着其有应用互联网的方向！例如：制奶业与it业对比，从事it界主要从事信息交易，使用电脑及互联网是员工的基本技能，行'业的进展也依存于电脑和互联网,企业可以通过互联网直接销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、询问产品、甚至是服务，等等多元化的信息交易；而制奶业的行业结构及人员结构相比之下则不同，制奶业的生态圈中，一般是代理商、制造商、分销售、直销店、供货商，相应的公司，有许多不需要具备电脑及互联网学问便可以运转，该行业运用互联网主要是进行生态圈内的销售管理、拓展国内外市尝招标选购等互联网应用。因此，了解客户资料特别关键。客户对互联网了解程度通过直接与客户洽谈，我们可以直接地了解客户对互联网的娴熟程度，我们需要思索3点内容：a）、是用专业化的语言阐述方案还是用平民化的语言去阐述方案;b）、客户对互联网的了解程度，让我方思索，客户是否会进行深化的互联网应用；c）、同行竞争对手实力状况。洞察客户投入网站资金状况客户投入网站资金状况对网站策划方案的规模，最终给客户的报价方案等有重要影响。网站推广策划方案14依据启航珠海网站建设的市场调研，信任客户可以接受每年1000〜20xx元的会员费，但这取决于客户能够从我们这里获得什么样的服务，这受到我们信息猎取及资料二次处理力量的限制。启航珠海网建设认为我们的销售步骤分三个方面，首先是市场渗透。其次步是留意直销和电话销售。行业内以及周边企业客户是我们网站的主要目标，直销和电话销售是对这些企业进行销售的最佳方式。第三是留意进展合作伙伴关系，我公司将和行业内的学术机构、行业协会、媒体、培训会议机构等开展广泛的合作。这些合作一方面可以扩大网站本身的知名度，另一方面，我们可以借助合作伙伴的力气猎取一些边际收入。在关于行业方面，互联网站间的竞争非常激烈，同质化现象比较严峻。我们的竞争对手主要有几个网站启航珠海网建设通过分析比较可以看出，虽然上述竞争对手在不同领域内各有专精。也有肯定的影响力和用户基础。但是上述网站普遍存在的问题是，市场细分过于精细，不利于网站的可持续性进展——虽然市场细分、行业化、专业化是将来互联网进展的趋势，但是在行业内部依旧进行市场细分明显是不合适的，它无法满意专业用户的综合需求。此外，上述网站普遍缺乏国际化眼光和市场手段，也成为限制网站进展壮大的瓶颈之一。综上所述，整个行业依旧缺乏一个具有影响力的，全面的综合性业务网站。因此，〃行业网站〃将有效的填补这一市场空白，致力于成为一个在中国行业内部具有领导力同时具备肯定国际竞争力和知名度的品牌，为客户在资讯、技术信息、商务、会议等多方面供应专业化服务。启航珠海网建设认为我们专注于供应行业网站的建设、管理、规划等方面的资讯、技术信息沟通与商务服务，为国内外行业专业相关的广阔用户供应多层次、专业化的信息处理与整合，使用户能够快速把握行业动态，洞悉前沿技术，了解最新的项目信息和供求设备信息。从20xx年7月至今，我公司网站已完成网站内容的规划及整合以及大部分网站模块的建设实施工作。不行讳言，经启航珠海网建设分析：我公司网站目前仍旧存在以下缺点:1、网站定位不精确，规律架构不清。我公司网站应当定位为我国最大、最全、功能最完善的行业网站，但是网站架构规律模糊不清;内容许多却眉毛胡子一把抓，大量内容堆砌在首页上，想完整扫瞄完首页内容，需要翻屏七次之多，很简单引起用户的疲惫感,作为一个一般行业用户扫瞄我公司的网站，很难从网站中猎取自己想要的信息，无法吸引客户的留意力。其次，我公司网站内容模块虽多，但是每个模块内容都不饱满，无法支撑起整个模块。2、盈利模式不明确。公司的盈利是依靠广告?会员费?抑或是给会员企业建站费用？从网站内容的编排方式上，看不出公司在盈利方式上的倾向性;或者说，根据目前网络内容的组织方式和服务内容，很难吸引客户在网站上消费。3、可供应给客户的深层次的内容少，增值服务的内容少。网站只是把行业资讯和商业信息进行简洁分类后，供应给客户。并没有对信息做深层次的分析和挖掘，可供用户选择的增值服务少。没有对客户进行细分，无法满意大企业客户更高层次的要求。综上所述，为了提高我网站的竞争力，启航珠海网建设认为我公司应实行如下措施：1、明晰网站定位，对网站内容进行重新整合。可采纳网站集群的方式，将我公司的网站分为中国路资讯站、中国路商务站、中国路技术站、中国路社区等几个站点。将相应的网站内容重新整合分类后放入相应的网站内，网站之间在页面顶部相互链接形成一个整体。从而迎合客户的需求。2、提高网站专业化程度，为客户供应高层次的增值服务。通过我公司专业化人才对信息进行整理和深化分析，以专题、评论员文章等多种形式供应给客户（此处需要公司同仁群策群力，共同开动脑筋，分析客户需求，以求供应更多更好的增值服务）。3、重新规划产品线和盈利方式。除一开头给客户供应行业资讯、技术资料和交易信息以及网站建设等服务外，随着我公司在行业内影响力的渐渐变大，今后我们还可以依据客户需求推出市场调研、行业培训、会议等一系列产品。4、在公司网站有肯定影响力后，公司应适当将留意力投向国际道路建筑行业，至少在行业资料的猎取和分析方面投向国际市场，将网站打造成一个外向型国际化网站，为国内行业对外沟通供应一个（很可能是唯一的）窗口。由于网站的基本内容模块都已开发完成，而此次网站改版只是对内容模块重新分类整理，因此改版的时间和工作量都不会太大。估算初步的改版工作可以在2个月内完成。为适应市场需求，将来我公司规划产品和服务分为两个方向：在纵向，我们将对我们所供应的产品进行不断深化的分析和挖掘,努力为客户不断供应具有更多价值的增值服务;在横向，我们将依据客户需求，联合一切可以联合的企业和机构，为客户供应诸如行业会议、市场调研、岗位培训、人才沟通等丰富多样的产品。对于我们这样的企业，除了为客户供应共性化、专业化的行业资讯及市场信息，专业，便利的在线资讯与技术支持也同样重要。所以我们应当建立完善的客户服务体系，利用电话、E-mail、、MSN等多种方式为客户供应24小时不间断的技术支持。我们应当主要采纳直销和电话销售相结合的营销方式。这主要是行业特点所打算的。我们的竞争对手都是通过行业名录、电话簿、互联网、行业协会（学会）会员名单等途径获得客户信息的，具体以上途径对我公司依旧有效。我们的目标客户包括：不同类型的企业用户和个人用户在资料猎取和所需要服务方面都会有不同的需求。因此，需要我们在设计产品和资料推送等方面更加注意共性化、专业化。并为每一种产品定义一个合适的价格。信任客户可以接受每年1000-20XX元的会员费，但这取决于客户能够从我们这里获得什么样的服务，这受到我们信息猎取及资料二次处理力量的限制。一个胜利的例子是中国化工网，迄今为止，中国化工网拥有近万名企业会员。而这些会员加入的条件是：1.2万元入网费，以及每年6000元的会员费。多层次的销售策略：我们的销售步骤分三个方面，首先是市场渗透。其次步是留意直销和电话销售。行业内以及周边企业客户是我们网站的主要目标，直销和电话销售是对这些企业进行销售的最佳方式。第三是留意进展合作伙伴关系，我公司将和行业内的学术机构、行业协会、媒体、培训会议机构等开展广泛的合作。这些合作一方面可以扩大网站本身的知名度，另一方面，我们可以借助合作伙伴的力气猎取一些边际收入。启航珠海网建设认为我网站的定位是致力于成为一个在中国行业内部具有领导力同时具备肯定国际竞争力和知名度的品牌。因此,网站各项服务的定价和竞争对手比较应当处于一个中等偏上的水准。这样定价的依据主要来自于，受行业性质的限制，行业企业及周边企业大部分都是一些相对较大，比较具有实力的企业。他们对价格方面并不非常敏感，他们消费的主要条件主要取决于可以享受到什么样的服务。当然，在企业建站及服务器租用等方面，我们可以在定价上具有肯定的敏捷性。当我们的网站进入市场后，如何对我们的网站进行推广是前期工作中的重中之重。我们应当采纳多方面、多层次的市场推广活动。确保我们的网站在短期内即可获得肯定的知名度。这些措施主要包括:学术争论会I网站访问量低、用户量增长缓慢，不能达到抱负状态！I网站排名始终落后于竞争对手，而详细缘由不清！I网站平台本身的规划、开发、设计、维护均未能发挥平台应当起到的营销作用！I网站运营商无法对网站平台使用状况和客户行为做出科学系统地推断与分析!I网络公司内部管理混乱，员工工作状况未达到公司预期效果,公司整体运营状况不抱负！I网站客户流失率高，销售额始终上不去互联网的竞争比传统行业的竞争要激烈的多，一个专注于某个行业的互联网站想要生存和进展，则必需保证它在本事域内前两名的地位。要完成公司为〃中国路〃的定位，公司（整个团队）的结构和人员配置至少要保证以下一个标准：市场部主要负责市场推广和对外合作等方面的工作。同时收集客户回馈，协调内容、技术部门完成产品改进和产品线的规划工作。初期人员配备：2人。销售部负责网站产品的直销和电话销售工作，后期可依据公司实际状况开展会议销售等其他方式的销售工作。初期人员配备：3〜5人。内容编辑部负责网站内容更新，资料的二次处理，特约撰稿人联络等方面工作。初期人员配备：7〜15人。技术开发部负责网站技术实现与维护工作。初期人员配备：4〜6人，后期可适当调整。客户服务部，初期人员配备：2人。随着公司经营策略及经营范围的不断变化，再设置会议部、培训部等。网站的运营成本主要可以分为：硬件设备、网络环境、软件开发、维护费用和人员工资，还需要公司注册费用和办公场地和日常办公费用。网站推广策划方案15活动背景：随着网络进展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的赞叹送给了这些不断的惊喜。近年来,越来越多的网站走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作供应了更多的便捷。xx网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以xx网更加需要将自己的品牌深化百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共WLo一、活动目的将全民XX网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解XX网，通过XX网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。二、活动名称全民XX网以及特约商户的品牌推广三、活动时间20xx年10月1日-20xx年10月3日（可依据变化而变动，如场地等因素限制）四、活动地点凯德广场（埃德店）五、主办单位的人脉关系网。（2）专业强劲的技术后台支持与独具特色的运作模式和真诚的商业信誉使之成为全球范围内本土领域服务性能最广的商务网站，在客户群中具有良好的口碑。（3）在全球拥有各个不同种类的客户群体30多万，具有良好的进展前景。（4）网站服务内容众多，用户选择范围较广，并且集商务、供求、招商等于一体，信息全面。劣势：（1）网站推出时间不长，还欠缺知名度。（2）用户临时过于单一，基本上是网站的老用户。3、进展机会：（1）电子商务用户使用率增长较快（2）较好的经营主题带动网站的推广（3）商务类型网站是互连网信息服务进展的新趋势4、潜在威逼：（1）现有的电子商务网站与网站争抢客户（2）网站无强有力的多方联合网站，将使得网站面对竞争网站的压力增大。5、网站卖点荟萃：（1）网站的整体规划优势及品牌优势（2）内容繁多的栏目信息（3）电子商务的进展前景（4）较强的广告投放空间（5）最大范围的扩大商务用户自身的人脉关系网。6、目标客户群分析:由XX网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。六、主要对象主要针对有XX卡的消费者。七、活动形式在活动现场展现、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展现以及对XX网功能的解说，现场分进展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关看法调查反馈等。八、活动分工活动前：.市场部约谈相关冠名商家。.活动开头前一周，市场部组织下发传单，以确保宣扬的时效性。要求有肯定的表达，介绍也许的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家四周，目的是让消费者拿到更多的xx卡。.在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣扬信息。.由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、预备看法调查反馈表。.估计好活动中可能消失的问题，做好预备工作和解决方案。活动中：.工作人员协作布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，预备展现册以及相关表格、文件。.发放展现册人员应对xx网相关功能详尽解说，是消费者清晰、了解、认同xx网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、看法调查反馈、回收等面值XX卡，准时做好剩余产品盘点。活动后：.市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。.统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、看法调查反馈、回收等面值xx卡，盘点剩余产品。.整编看法调查反馈，并对看法进行总结、分析、解决。九、成本核算场地费用：商场正门门口乂米XX元XX元xx卡置换（实际费用XX元）一一本人看到此处不得不赞叹这位老总的思维，的确高人一等！设备：四角架子，桌椅，xx元音响等xx元司仪：XXX元派单员XX名活动期间XX元活动前宣扬工资XX元海报传单画册XX元兑换产品列表：网站推广策划方案】地域：以网站为依托，吸引投资家们以及部分跨区域的商务用户人群职业：涵盖了温籍海内外人士，投资家以及中小企业主等商务用户推广策略：1、推广指导原则：（1）网站推广目标：结合网站内容，进行网站宣扬，提升网站的栏目品牌，进而制造利润，确保网站和用户双赢（2）推广原则：高效、经济、有用（3）推广阶段：网站已拥有会员服务内容以及种类繁多的其他栏目，结合〃高效、经济、有用〃的推广原则，建议将网站推广阶段分为长期广告投放期和短一次性投放期两个阶段2、详细的网站推广方法：（1）网下推广：员工的服装印上网址一在给员工发的职业服装上印上本网站的网址，当员工在上班和回家的路上都会在无形中给自己的网站作宣扬。发布新闻会一设计一个主题鲜亮的新闻发布会可以让更多的媒体免费为网站宣扬，并且还可以树立网站的形象。在电视，广播，公交车，报纸，路牌上做广告制定特色的宣扬语一如：商务网站中的诺亚方舟与圆笔，水笔的生产厂商进行合作一免费在网站上为他们做宣扬,但笔上必需要有网站的网址及宣扬语铃声推广一结合网站内容设计一个铃声上传到其他网站，让别人免费下载（2）网上推广：在网站的主页上设置一个保藏夹的图标，便于用户收到自己的保藏夹中，也便利用户以后访问搜寻引擎推广一做好搜寻引擎的链接，便于用户访问免费电邮一向商务用户供应免费的电子邮件信箱，争取最大的会员加入量友情连接一链接全部行业网站，送给他们会员户名与密码，要使网站四通八达，不能成为孤岛。论坛推广一在各大门户网站的论坛中灌水，使之更多的人能够了解到网站（3）网站推广的主题活动：形象代言人选举活动一活动目的：（1）为了有效地宣扬网站形象，树立其在社会人群中的公众形象及知名度（2）为了突出是〃以人为本〃的商务网站，以此活动作为网站运营前的前期广告预热，宣扬造势手段：制造媒体响应，专访报道的软性广告炒作效果（3）通过此活动的开展，达到轰动性的品牌宣扬效益，为网站正式运营后的客户资源起到引导性的号召作用活动概况：（1）利用大众媒体刊登和发布网站形象代言人选举活动的机关信息（包括参赛的时间，地点，条件，资格，报名细则等）（2）设计印刷宣扬单大量发行和派送（3）前期宣扬主要用本次选举活动来制造声势，公布网站正式运营日为选举活动决赛（4）正式运营前一周进行简洁的初赛，引起世人的关注和重视，为运营日的人气度作铺垫，同时造成受众人群意念上的认可网站推广活动多而有新意（5）组织评审团对参赛小组考核，评分（包括身材，相貌，学历，才艺展现，对商务运作的理解等多项考核）（6）竞赛分淘汰式初赛，选拔式复赛和决赛三个阶段进行（7）决赛定在网站正式运营日，当日产生冠军（运营日一大卖点）媒体公关：先期，以北京市内流淌的公交大巴为主流媒体，将网站活动消息发布出去，同时跟进报纸，电台，电视台，商务类杂志，并以我们自身的网络平台发布温籍人士创业信息正式运营日活动内容：媒体见面会网站品牌推广、网站理念宣示等备注：形象代言人选举活动其他备选方案一选出几名知名作为网站形象代言人候选人，再经由网友投票选出最终的网站形象代言人这样既可以为网站的宣扬进行造势，使得更多的人知道网站，又使得网站的商务运作理念得以传播商务联谊酒会一邀请知名人士，企业家以及一些中小企业主进行一个商务联谊酒在进行商务联谊酒会时.，可以邀请一些艺人作为商务酒会的嘉宾,这样能很好的营造酒会的气氛进行商务联谊酒会可以有效的提升网站的知名度，为以后网站能更好的进行商务运作铺平道路网站推广策划方案12中小企业所具有的特色，使它在使用互联网时需要讲究肯定的技巧。假如各方面运作得当，中小企业可以取得立竿见影的效果，否则就会铺张网络投资而不能达到预期目标。而且这些技巧在上网初期就应予以留意。一、中小企业联合上网假如全部的中小企业都单独上网，会造成网上地址泛滥，网络访问者若要查找某类产品，将会花费大量时间。同时，单独上网不仅需要一大笔费用，还需要特地的计算机技术人员进行维护，又将增加中小企业的负担。但是，假如中小企业能够联合起来上网，则可以克服上述困难，既降低了中小企业的上网成本，又便于网络访问者查询企业的状况。二、乐观宣扬企业网站中小企业建立网站后，假如不进行一系列的宣扬策划活动，网站的被访问率就会很低，其利用效果也必定大打折扣，白白铺张了网上的投资，所以，中小企业必需通过各种渠道宣扬自己的网址及电子信箱。在不大幅度增加宣扬费用的条件下，可以实行以下途径宣扬网站:1、传统广告：是在传统媒体广告、产品包装、名片及一切有可能被用于沟通的办公用品上，加印企业网址和电子信箱。2、在知名网站登记：是在一些知名的网站，如xx等网站上登记企业网址和产品关键字，或者打出企业的旗帜广告。3、登记搜寻引擎的数量和排名：虽然搜寻引擎对网站流量的作用在日益减小，但仍不能否定在搜寻引擎登记的重要性，搜寻引擎对于增加新的访问者仍旧有着不行替代的作用。一般来说，登记的搜寻引擎越多，对增加访问量越有效果。另外，搜寻引擎的排名也很重要，虽然在搜寻引擎注册了，但排名在第三屏之后，或者在几百名之后,同样起不到多大作用。4、在其它网站链接的数量：在其它网站链接的数量越多，对搜寻结果排名越有利，而且，访问者还可以直接从链接的网页进入你的网站。实践证明，在其它网站作链接对网站推广起到重要作用。5、增加注册用户数量，注册用户数量是一个网站价值的重要体现，在肯定程度上反映了网站的内容为用户供应的价值。而且，注册用户也就是潜在的顾客数量。6、网上广告：一个比较主动的方法是将广告放在知名度高的网站之中。但将广告放在“人流”密集的大网站上，费用非轻，动聊（成千上万，未必划算。除这种收费的网上广告，还可以参与一些免费的广告交