汇仁集团战略澄清报告2

汇仁集团战略澄清报告九略管理顾问公司2001年12月此报告供客户内部使用。未经九略管理顾问公司书面许可，其他机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。1指导思想未来三年，汇仁集团宜以“蓄势待跃”为指导思想，以构建产业经营能力为核心，GAP基地求实、GMP基地求利、GSP网络求势，构筑“健康产业”运作平台，形成集团产业竞争优势，最终实现汇仁集团“惊险艰难的一跃”。目录产业环境审视集团产业选择集团战略目标集团战略调整集团战略控制附：医药行业分析宏观产业环境扫描全球医药行业业态整个行业处于稳步发展期；高投入、高风险、高技术、高效益；行业集中度日益提高；研发创新难度越来越大；市场区域性特征明显；管理规范性逐步加强（GAP、GLP、GCP、GMP、GSP）。整个行业处于快速发展整合期；企业生产规模小、数量多、效益低；研发投入低、创新能力弱；流通渠道混乱、市场竞争无序；管理规范性正进一步加强。宏观产业环境扫描我国医药行业业态集团产业环境审视汇仁集团成长历程年亿元创业起步期高速发展期蓄势发展期集团产业环境审视汇仁集团优势分析汇仁集团经过近八年的发展，初步形成以下优势：汇仁集团较高的品牌知名度多年的中药企业经营经验良好的产业链布局强势的市场营销能力现代化的生产硬件设施集团产业环境审视汇仁集团现存不足汇仁集团想未来进一步发展，需弥补以下不足：汇仁集团战略规划能力不足人力资源结构性缺乏企业凝聚力下降应用研发能力薄弱产业经营过于单一集团产业环境审视汇仁集团整体判断结合以上分析，汇仁集团未来的产业定位仍宜以中药产业为主，延产业链进行纵向拓展和横向整合，构筑集团对整个产业链的运作能力，形成集团整体的产业竞争优势。目录产业环境审视集团产业选择集团战略目标集团战略调整集团战略控制附：医药行业分析集团产产业选选择汇仁集集团产产业定定位未来汇汇仁集集团产产业定定位：：以中药药产业业为主主，探探索西西药产产业经经营；；以产产业业链链纵纵向向拓拓展展为为主主，，探探索索产产业业的的横横向向整整合合。。集团团产产业业选选择择汇仁仁集集团团产产业业选选择择中药药产产业业的的三三大大业业务务平平台台构构建建：：逐步步建建设设GAP中药药材材种种植植、、养养殖殖基基地地；；构筑筑以以中中药药标标准准提提取取物物、、饮饮片片、、中中药药品品、、功功能能性性食食品品为为基基础础的的GMP生产产链链条条；；建立立全全国国性性的的药药品品批批发发网网络络和和药药品品零零售售连连锁锁网网络络。。集团团产产业业选选择择汇仁仁集集团团产产业业关关系系把把握握中药药产产业业的的三三大大业业务务平平台台关关系系：：以GMP生产产基基地地为为基基础础和和重重点点，，以以GAP种植植养养殖殖基基地地和和GSP批零零一一体体化化网网络络为为两两翼翼，，构构建建三三大大业业务务平平台台关关系系。。集团团产产业业选选择择汇仁仁集集团团产产业业布布局局中药药产产业业的的三三大大业业务务平平台台布布局局：：以江江西西南南昌昌为为产产业业种种植植、、养养殖殖中中心心和和产产业业生生产产加加工工中中心心，，以以上上海海做做为为产产业业研研发发中中心心、、产产业业生生产产精精加加工工中中心心和和产产业业营营销销中中心心。。随随着着战战略略的的发发展展，，可可以以将将集集团团管管理理中中心心移移至至上上海海。。目录录产业业环环境境审审视视集团团产产业业选选择择集团团战战略略目目标标集团团战战略略调调整整集团团战战略略控控制制附：：医医药药行行业业分分析析集团团战战略略目目标标汇仁仁集集团团总总体体战战略略定定位位以资资本本运运作作为为扭扭带带，，以以人人力力资资本本为为依依托托，，以以产产业业链链纵纵向向拓拓展展和和横横向向整整合合为为手手段段，，以以产产业业研研发发为为动动力力，，以以产产业业生生产产基基地地为为基基础础，，以以市市场场网网络络建建设设为为突突破破口口，，构构建建起起集集团团全全方方位位的的产产业业经经营营模模式式，，最最终终实实现现集集团团跃跃上上“健健康康产产业业””新平平台台的的目目标标。。集团团战战略略目目标标汇仁仁集集团团总总体体战战略略目目标标资本本目目标标：：在三三到到四四年年内内至至少少有有一一家家控控股股公公司司上上市市，，进进行行资资本本融融资资。。经营营目目标标：：销售售收收入入实实现现50亿亿元元，，力力争争70亿亿元元；；管理理目目标标：：构建建完完善善的的人人力力资资源源管管理理和和财财务务管管理理体体系系，，形形成成较较完完善善的的企企业业管管理理机机制制和和富富有有内内涵涵的的企企业业文文化化。。集团团战战略略目目标标GAP中药药材材种种植植、、养养殖殖业业务务战战略略目目标标产业业目目标标：：完成成十十万万亩亩药药材材标标准准化化种种植植基基地地建建设设和和泰泰和和乌乌鸡鸡养养殖殖基基地地的的建建设设；；经营营目目标标：：确保保15亿亿元元，，力力争争20亿亿元元；；管理理目目标标：：通过过国国家家GAP认证证。。集团团战战略略目目标标GAP中药药材材种种植植、、养养殖殖产产业业价价值值定定位位客户户公司司战战略略规规划划人力力资资源源和和企企业业文文化化公司司IT建设设、、财财务务管管理理间接增值值直接增值值种植加工服务分销物流销售和市场利润利润？？集团战略略目标GMP生产基地地业务战战略目标标产业目标标：完成中药药标准提提取物、、中药饮饮片厂及及相关药药品、功功能性食食品的生生产基地地建设；；经营目标标：确保20亿元，，力争25亿元元；管理目标标：通过国家家GMP认证。集团战略略目标GMP生产基地地产业价价值定位位客户公司战略略规划人力资源源和企业业文化公司IT建设、财财务管理理间接增值值直接增值值研发生产服务分销物流销售和市场利润利润？？集团战略略目标市场网络络业务战战略目标标产业目标标：在全国形形成20家具有有法人地地位的医医药批发发公司网网络；经营目标标：确保15亿元，，力争25亿元元；管理目标标：通过国家家GSP认证。集团战略略目标市场网络络业务产产业价值值定位类型零售型分销型客户公司战略略规划人力资源源和企业业文化公司IT建设、财财务管理理间接增值值直接增值值产品运作作物流服务客户管理理技术销售利润利润门市销售售渠道管理理顾问销售售？？？集团战略略目标汇仁集团团未来核核心竞争争力汇仁集团团未来必必须积蓄蓄自身的的核心竞竞争能力力，即：：资本运作作能力产业经营营能力产产业运运作能力力产业管管理能能力目录录产业环环境审审视集团产产业选选择集团战战略目目标集团战战略调调整集团战战略控控制附：医医药行行业分分析经营思思想与与经营营观念念的转转变——由企业业经营营向产产业经经营的的转变变：产业管理产业运作产业经营企业管理企业运作企业经营集团战战略调调整汇仁集集团经经营观观念的的转变变产业管管理资本运运作产业运运作协同效效应构建集集团产产业经经营能能力形成集集团产产业竞竞争优优势强化各各控股股公司司的业业务经经营能能力形成各各控股股公司司的市市场竞竞争优优势集团的的操纵纵杠杆杆经营业业绩汇仁集集团经经营模模式的的转变变集团战战略调调整汇仁集集团管管理模模式的的转变变集团战战略调调整管理流流程分分析：：资本运运作、、产业业运作作、产产业管管理；；组织架架构调调整：集团团管理理架构构的设设计；；管理体体系完完善：：研发创创新体体系、、人力力资源源管理理体系系、财财务管理理体系系；企业文文化建建设：：文化理理念、、文化化内涵涵、文文化建建设。。汇仁集集团的的研发发创新新体系系集团战战略调调整研发定定位：：应用制制剂研研发；；研发方方法：可上上市药药品的的功能能改善善，新新品研研发；；研发组组织：：以自有有研发发人员员为基基础，，构建建起强强大的的专家家支撑网网络；；研发管管理：：实行项项目管管理制制。汇仁集集团的的研发发创新新体系系集团战战略调调整汇仁集集团研发中中心制剂专专家汇仁论论坛研究院院所创制中中心医疗专专家行业研研究中中心政策专专员研发创创新体体系：：多渠道道、多多方式式、多多层次次构建建立体体化的的专家家网络络系统统；处理好好专家家系统统的能能力匹匹配；；通过有有效管管理，，形成成高效效、互互动、、协作作的研研发网网络。。汇仁集集团的的人力力资源源管理理体系系集团战战略调调整人才的的寻聘聘、招招聘人才的的培训训、选选拔人才的的考评评体系系人才的的激励励机制制猎头公公司人才市市场大专院院校内部培培训升降、、奖惩惩去留工资、、奖金金股份、、福利利“选””“育””“用””“留””财务控控制体体系预算控控制会计核核算财务分分析财务信信息系系统财：资金管管理物：广义库库管系系统经营报报表分分析财务报报表分分析预算报报表分分析在用管管理项目管管理在库管管理汇仁集集团的的财务务管理理体系系集团战战略调调整目录录产业环环境审审视集团产产业选选择集团战战略目目标集团战战略调调整集团战战略控控制附：医医药行行业分分析汇仁集集团战战略控控制流流程集团战战略控控制战略决决策战略规规划战略实实施战略控制反馈外部环境内部环境汇仁集团战战略控制内内容集团战略控控制资本运作风风险：上市风险、、股权交易易风险；产业运作风风险：政策风险、、研发风险险、生产风风险、新品上市风险险、营销风风险；产业管理风风险：人力资源管管理体系、、财务管理理体系；目录录产业环境审审视集团产业选选择集团战略目目标集团战略调调整集团战略控控制附：医药行行业分析九略管理顾顾问NinesageConsulting附：医药行行业分析报报告九略管理顾顾问公司2001年年12月此报告供客客户内部使使用。未经经九略管理理顾问公司司书面许可可，其他机机构或个人人不得擅自自传阅、引引用或复制制。按生产方式式：化学制药业业、中成药药业、医药药商业、生生物制药业业；按生产加工工过程：原料药、中中间体和制制剂；按药品管理理办法：处方药和非非处方药（（OTC,OVERTHECOUNTER)；按产品功能能分：抗感染类药药、心血管管类、呼吸吸系统用药药、消化系系统用药、神神经系统用用药、皮肤肤病用药、、五官用药药、肿瘤药药、维生素类及外用用药等；医药行业知知识医药行业分分类医药行业特特征：广义的医药药产业，包包括化学药药品、生物物药品、生生化药品、、中药、医医疗器械、、卫生材料料、制药机机械、药用用包装材料料及医药商商业。其特征为：：产品特异异性强；需需求弹性小小，供应弹弹性大；独独特的购买买行为；医药管理规规范：GAP(中药材种植植质量管理理规范）；；GLP(药品非临床床研究质量量管理规范范）；GCP(药品临床试试验管理规规范）；GMP（药品生产质质量管理规规范）；GSP（药品经营质质量管理规规范）。医药行业知知识医药行业特特征及管理理规范目录录全球医药行行业分析我国医药行行业分析全球医药行行业分析全球医药行行业业态全球医药行行业概况全球医药行行业特征全球医药行行业市场格格局全球医药行行业未来趋趋势整个行业处处于稳步发发展期；高投入、高高风险、高高技术、高高效益；行业集中度度日益提高高；研发创新难难度越来越越大；市场区域性性特征明显显；管理规范性性逐步加强强。全球医药行行业业态全球医药行行业分析销售额：1998年年全球药品品销售额约约为3029亿美元元（以出厂厂价计），，其中中医医药销售额额约为150亿美元元，约占5％。预计计2002年全球药药品销售额额将达到4000亿亿美元；增长率：近1993年-1998年平平均年增长长率在6％％，未来五五年预计年年增长率在在7％左右右。全球医药行行业概况全球医药行行业分析研发特征：：通常开发一一种新药平平均需要投投入约2.5亿美元元，有的高高达10亿亿美元，从从筛选到投投入临床约约需要10年的时间间，国外著著名制药企企业的科技技投入一般般占其产品品销售额的的15％；；生产特征：：目前世界制制药企业不不断兼并重重组，企业业生产规模模日益扩大大，世界排排名前十位位的制药公公司1991年占市市场总额的的37.3％，预计计到2010年将达达到40-50％，，行业集中中度进一步步提高；全球医药行行业特征全球医药行行业分析市场特征：：新药品在时时间上一般般只有3-5年的畅畅销期，产产品性能不不足或有严严重的副作作用就进入入不了市场场或很快被被市场淘汰汰；但一个个成功的新新药年销售售额达到10-40亿美元，，世界排名名前十位的的医药企业业利润率都都在30％％左右。全球医药行行业特征全球医药行行业分析医药市场分分布：北美、拉美美、日本、、欧洲、中中国为全球球前五大医医药市场，，其中美国国为最大，，为965亿美元，，中国的医医药市场约约为130-150亿美元；；全球药品品消费预计计未来85％以上的的份额集中中在欧、美美、日等几几个发达国国家；中药市场分分布：国际中成药药市场约150亿美美元，其中中日本占80％，韩韩国占10％，中国国3％-4％，为5.89亿亿美元。全球医药行行业市场格格局全球医药行行业分析生物技术药药物发展迅迅速：2000年销售额额已达到40亿美元元，平均年年增长12.5％，，高于行业业的8％的的增长速度度；OTC增长速度加加快：1993年年325亿亿美元，2000年年达到600亿美元元，平均年年增长率14％；天然药物发发展潜力大大：天然植物物医药年销销售额约150亿美美元，其中中欧洲市场场约占一半半的市场份份额，我国国约占的25%；新药开发的的难度越来来越大：投资大、时时间长、成成功率低。。全球医药行行业未来趋趋势全球医药行行业分析目录录全球医药行行业分析我国医药行行业分析我国医药行行业分析我国医药行行业业态我国医药行行业概况我国医药行行业特征我国医药行行业市场格格局我国医药行行业未来趋趋势我国医药行行业分析整个行业处处于快速发发展整合期期；企业生产规规模小、数数量多、效效益低；研发能力弱弱、创新能能力低；市场渠道混混乱、竞争争无序；管理规范性性有待加强强。我国医药行行业业态销售额：2000年年全国医药药工业企业业实现销售售收入1750亿元元，同比增增长18.4%；医医药商业企企业实现销销售收入1135亿亿元，同比比增长19.4%；；医药进出出口总额64亿美元元，同比增增长16.4%；到到2005年我国药药品市场规规模将达到到3000亿元以上上。增长率：“九五”期期间，我国国医药市场场年增长率率达15％％，预计“十五五”期间，，仍将保持持12%左左右的增长长速度。我国医药行行业概况我国医药行行业分析生产特征：：我国已成为为世界第二二大原料药药生产国，，总产量达达36万吨吨；中成药药产量近30万吨，，中成药品品种、规格格近8000种。生生产能力过过剩，产品品档次低是是我国医药药行业的生生产特点；；目前我国医医药生产企企业约6700家，，其中特大大型为4家家，华北制制药股份有有限公司、、东北制药药集团公司司、山东新新华医药集集团股份有有限公司和和哈尔滨医医药股份有有限公司，，大型企业业约300多家；我我国化学药药品工业销销售前十家家2000年企业的的国内市场场集中度为为20.50％，前前50家企企业的市场场集中度为为41.92％。我国医药行行业特征我国医药行行业分析研发特征：：我国医药研研究开发的的费用仅占占总销售额额的0.5％，约10亿元人人民币，而而国际水平平如美国投投入一个新新药研究费费用就约为为40亿人人民币，制制剂研发水水平不高；我国目前前只有3种种新原药得得到国际上上的认可，，即青蒿素素、青蒿琥琥酯、福喷喷丁。市场特征：：目前持证的的医药经营营商有13万家，其其中医药批批发商1.65万家家，医药零零售企业11.5万万家，亏损损的医药商商业企业约约占35％％以上，98年底我我国县及以以上医院15219家，流通通渠道急待待整合和规规范。我国医药行行业特征我国医药行行业分析化学制药行行业：约有2000多家企企业，产值值占全国医医药的60-70％％；中成药行业业：专业中药制制药企业1000多多家，能够够生产中药药的企业约约3000家以上；；我国现有有药用资源源约10000余种种，产品品品种4300多种；；1997-1999年中药药企业利润润年增长约约24％，，1999年底已达达385亿亿元，占医医药工业总总产值的20％；环环比年增长长率1997年为12.5％％、1998年为25.1％％，1999年37.3％。。在中药出出口中，中中药材出口口占中药出出口比例的的62.9％，中成成药及保健健品占14.76％％，植物提提取物占20.57％。生物制药行行业：目前约有有200多多家，产值值约72亿亿元，占医医药工业总总产值的3.6％；；我国医药行行业市场格格局我国医药行业业分析市场占有率分分布：按生产方式分分化学制药74％，中成成药23％，，生物制药3％；按生产产体制来分国国产药57.22％、进进口药13.45％、合合资药29.33％；我国消费者构构成：城乡消费者人人口比例约35％，消费费比例80％％；农村消费费者人口约65％，消费费比例在12-14％；；消费者地域分分布：浙江、江苏、、上海、广东东、山东、北北京占全国医医药消费的60％。我国医药行业业市场格局我国医药行业业分析未来竞争特点点：加入WTO后，我国医药药进口平均关关税在三年内内将由9.6％降至4.2％。市场场竞争国际化化；企业发展展规模化；医医药企业经营营多元化；政政府管理市场场化是必然趋趋势；药品销售方面面：农村将成为医医药消费增长长的潜在市场场；未来我国国OTC药品销售年增增长率在20％左右。药品流通领域域：2003年起起我国将开放放药品批发、、零售服务，，允许外资、、民间和社会会资本进入，，整个医药流流通体制必将将面临着大的的整合；科研开发方面面：新药销售兴旺旺、植物保健健品销售升温温、生物技术术快速发展；；药品管理方面面：我国药品价格管理理改革,GAP、GLP、GCP、GMP、GSP的加速实施，，国家医疗制制度的改革等等都将进一步步规范医药企企业，使行业业利润空间会会缩小，管理理将进一步规规范。我国医药行业业未来趋势我国医药行业业分析9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。01:55:4001:55:4001:5512/25/20221:55:40AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2201:55:4001:55Dec-2225-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。01:55:4001:55:4001:55Sunday,December25,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2201:55:4001:55:40December25,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。25十二月月20221:55:40上午01:55:4012月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月221:55上上午12月-2201:55December25,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/251:55:4001:55:4025December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。1:55:40上上午1:55上上午午01:55:4012月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。01:55:4001:55:4001:5512/25/20221:55:40AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2201:55:4001:55Dec-2225-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。01:55:4001:55:4001:55Sunday,December25,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2201:55:4001:55:40Decembe