2022年耕整地机械行业市场突围建议及需求分析报告VIP

耕整地机械行业报告/庞文报告PAGEPAGE37耕整地机械行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、耕整地机械行业财务状况分析 3(一)、耕整地机械行业近三年财务数据及指标分析 3(二)、现金流对耕整地机械业的影响 6二、耕整地机械企业战略选择 6(一)、耕整地机械行业SWOT分析 6(二)、耕整地机械企业战略确定 7(三)、耕整地机械行业PEST分析 71、政策因素 72、经济因素 83、社会因素 94、技术因素 9三、耕整地机械业发展模式分析 10(一)、耕整地机械地域有明显差异 10四、耕整地机械行业发展状况及市场分析 10(一)、中国耕整地机械市场行业驱动因素分析 10(二)、耕整地机械行业结构分析 11(三)、耕整地机械行业各因素（PEST）分析 121、政策因素 122、经济因素 133、社会因素 134、技术因素 14(四)、耕整地机械行业市场规模分析 14(五)、耕整地机械行业特征分析 14(六)、耕整地机械行业相关政策体系不健全 15五、2022-2027年宏观政策背景下耕整地机械业发展现状 16(一)、2022年耕整地机械业发展环境分析 16(二)、国际形势对耕整地机械业发展的影响分析 17(三)、耕整地机械业经济结构分析 18六、耕整地机械业的外部环境及发展趋势分析 19(一)、国际政治经济发展对耕整地机械业的影响 19(二)、国内政治经济发展对耕整地机械业的影响 20(三)、国内突出经济问题对耕整地机械业的影响 20七、耕整地机械产业发展前景 20(一)、中国耕整地机械行业市场规模前景预估 21(二)、耕整地机械进入大面积推广应用阶段 21(三)、中国耕整地机械行业市场增长点 21(四)、耕整地机械行业细分化产品将会最具优势 22(五)、耕整地机械产业与互联网相关产业融合发展机遇 22(六)、耕整地机械国际合作前景广阔、人才培养市场大 23(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 24(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 25(九)、耕整地机械行业发展需突破创新瓶颈 25八、耕整地机械业突破瓶颈的挑战分析 26(一)、耕整地机械业发展特点分析 26(二)、耕整地机械业的市场渠道挑战 26(三)、耕整地机械业5-10年创新发展的挑战点 271、耕整地机械业纵向延伸分析 272、耕整地机械业运营周期的挑战分析 27九、耕整地机械行业多元化趋势 28(一)、宏观机制升级 28(二)、服务模式多元化 28(三)、新的价格战将不可避免 28(四)、社会化特征增强 29(五)、信息化实施力度加大 29(六)、生态化建设进一步开放 291、内生发展闭环,对外输出价值 292、开放平台,共建生态 30(七)、呈现集群化分布 30(八)、各信息化厂商推动耕整地机械发展 31(九)、政府采购政策加码 31(十)、个性化定制受宠 32(十一)、品牌不断强化 32(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 32(十三)、一体式服务为发展趋势 33(十四)、政策手段的奖惩力度加大 33十、耕整地机械成功突围策略 34(一)、寻找耕整地机械行业准差异化消费者兴趣诉求点 34(二)、耕整地机械行业精准定位与无声消费教育 34(三)、从耕整地机械行业硬文广告传播到深度合作 34(四)、公益营销竞争激烈 35(五)、电子商务提升耕整地机械行业广告效果 35(六)、耕整地机械行业渠道以多种形式传播 35(七)、强调市场细分，深耕耕整地机械产业 36

申明中国的耕整地机械业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，耕整地机械业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出耕整地机械行业真正有价值的信息，并结合当前耕整地机械行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、耕整地机械行业财务状况分析(一)、耕整地机械行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年耕整地机械行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，耕整地机械公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底耕整地机械行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18耕整地机械企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28耕整地机械业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与耕整地机械业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因耕整地机械投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对耕整地机械业的影响从现金流的角度，我们可以分析医耕整地机械行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着耕整地机械行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对耕整地机械行业的发展和生存产生重大影响。二、耕整地机械企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、耕整地机械行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、耕整地机械企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、耕整地机械行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的耕整地机械产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，耕整地机械产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，耕整地机械行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，耕整地机械产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是耕整地机械行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对耕整地机械产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)耕整地机械行业需求持续火热，耕整地机械领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国耕整地机械产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为耕整地机械行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为耕整地机械行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统耕整地机械行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与耕整地机械相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为耕整地机械行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、耕整地机械、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现耕整地机械的普及»行业技术经验。。(2)耕整地机械行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、耕整地机械业发展模式分析(一)、耕整地机械地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，耕整地机械企业的区域分布也不同。传统耕整地机械企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、耕整地机械行业发展状况及市场分析(一)、中国耕整地机械市场行业驱动因素分析耕整地机械行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。耕整地机械行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：耕整地机械产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：耕整地机械技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利耕整地机械产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得耕整地机械行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、耕整地机械行业结构分析耕整地机械行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整耕整地机械产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、耕整地机械行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的耕整地机械行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年耕整地机械行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年耕整地机械行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出耕整地机械行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是耕整地机械行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对耕整地机械行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、耕整地机械行业需求持续火热,资本利好耕整地机械领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国耕整地机械行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为耕整地机械行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为耕整地机械行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统耕整地机械行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与耕整地机械行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为耕整地机械行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将耕整地机械行业与高新技术对接，普及了耕整地机械行业科技体验。二、耕整地机械行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、耕整地机械行业市场规模分析2019年,中国耕整地机械市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,耕整地机械市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国耕整地机械市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、耕整地机械行业特征分析通过对比耕整地机械行业属性和核心服务模式,可将中国耕整地机械行业分为四类。分别为创新型耕整地机械、创投型耕整地机械、媒体型耕整地机械、产业型耕整地机械和服务型耕整地机械。此外,由于耕整地机械行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,耕整地机械服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类耕整地机械行业中,因产业型耕整地机械多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为耕整地机械行业探索的核心方向之一。(六)、耕整地机械行业相关政策体系不健全国内耕整地机械的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以耕整地机械行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。耕整地机械行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。耕整地机械行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于耕整地机械的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏耕整地机械相应行业发展的内生动力。五、2022-2027年宏观政策背景下耕整地机械业发展现状(一)、2022年耕整地机械业发展环境分析耕整地机械业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，耕整地机械业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为耕整地机械行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，耕整地机械业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，耕整地机械业需求结构持续改善。(二)、国际形势对耕整地机械业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致耕整地机械业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，耕整地机械业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球耕整地机械业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来耕整地机械业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、耕整地机械业经济结构分析一是耕整地机械业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，耕整地机械行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持耕整地机械业。从产业结构来看，我国的耕整地机械业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对耕整地机械业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、耕整地机械业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对耕整地机械业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，耕整地机械业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对耕整地机械业的影响目前，与耕整地机械业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.耕整地机械行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于耕整地机械业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对耕整地机械业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，耕整地机械行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对耕整地机械业产生积极影响的根本保证。七、耕整地机械产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，耕整地机械产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，耕整地机械产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国耕整地机械行业市场规模前景预估耕整地机械产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于耕整地机械的应用需求也将越来越大。(二)、耕整地机械进入大面积推广应用阶段耕整地机械技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的耕整地机械产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，耕整地机械产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国耕整地机械行业市场增长点据不完全统计，耕整地机械行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的耕整地机械行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、耕整地机械行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，耕整地机械各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是耕整地机械相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。耕整地机械产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、耕整地机械产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对耕整地机械行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。耕整地机械相关电商也会随之迅速发展。行业创建耕整地机械质量安全大数据和互联网监管技术平台,对耕整地机械质量及重要安全性指标实时有效监控,实现耕整地机械监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持耕整地机械行业与互联网等产业融合发展,丰富耕整地机械产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,耕整地机械相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是耕整地机械相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使耕整地机械产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以耕整地机械为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动耕整地机械产业的发展,而之前,耕整地机械一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对耕整地机械失去信心。而支持耕整地机械产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动耕整地机械产业的发展起到显著作用,将使耕整地机械产业找到新的突破点、盈利点,建立新的耕整地机械产业盈利模式和发展模式。(六)、耕整地机械国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进耕整地机械相关专业耕整地机械人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽耕整地机械相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高耕整地机械从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的耕整地机械队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是耕整地机械产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制耕整地机械产业发展的重要原因,如何解决耕整地机械专业人才的难题,不仅需要完善高校的耕整地机械专业人才的耕整地机械培养体系,建立适应市场需求的耕整地机械专业科目,给耕整地机械专业人才正确的培养导向,还需要建立耕整地机械专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的耕整地机械专业人才的耕整地机械培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的耕整地机械产业人才培养课程和实践体系,目前中国耕整地机械技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业耕整地机械人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的耕整地机械技术人才培养,是快速建立我国耕整地机械人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前耕整地机械行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。耕整地机械行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国耕整地机械产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体耕整地机械的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了耕整地机械整体业务的50%以上。耕整地机械产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要耕整地机械企业自发形成创新氛围,推动耕整地机械产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、耕整地机械行业发展需突破创新瓶颈耕整地机械发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对耕整地机械的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，耕整地机械需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、耕整地机械业突破瓶颈的挑战分析(一)、耕整地机械业发展特点分析中国的耕整地机械业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。耕整地机械行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量耕整地机械企业的推广，市场也在扩大。当前耕整地机械业的特点：耕整地机械业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与耕整地机械行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、耕整地机械业的市场渠道挑战耕整地机械业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于耕整地机械行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，耕整地机械业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了耕整地机械行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。耕整地机械行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、耕整地机械业5-10年创新发展的挑战点1、耕整地机械业纵向延伸分析耕整地机械业的垂直延伸业务一般位于耕整地机械业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，耕整地机械业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注耕整地机械行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了耕整地机械行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、耕整地机械业运营周期的挑战分析耕整地机械行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量耕整地机械行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。耕整地机械业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年耕整地机械业需要关注的问题。九、耕整地机械行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重耕整地机械事业,转为侧向耕整地机械产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的耕整地机械服务模式相对比较单一。在城市,耕整地机械公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的耕整地机械服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的耕整地机械产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的耕整地机械领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强耕整地机械当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是耕整地机械行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当耕整地机械行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,耕整地机械更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态耕整地机械行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类耕整地机械项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的耕整地机械项目。伴随着各地耕整地机械项目建设风生水起,中国耕整地机械建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国耕整地机械建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级耕整地机械项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国耕整地机械项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展耕整地机械项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧耕整地机械项目建设。未来一段时间,中国中西部地区耕整地机械项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的耕整地机械水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的耕整地机械产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部耕整地机械打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动耕整地机械发展各级厂商推动下的耕整地机械建设商业模式,整体的特点就是耕整地机械的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当耕整地机械的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速耕整地机械产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠耕整地机械行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对耕整地机械行业提出的要求也越来越高。未来,耕整地机械行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,耕整地机械产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国耕整地机械经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,耕整地机械行业俨然已经进入了品牌竞争时代。耕整地机械市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌耕整地机械企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变耕整地机械的经营模式。引入竞争机制,提高耕整地机械从业人员的专业素养与服务品质,以此提高耕整地机械产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋耕整地机械＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的耕整地机械网络化大势所向,耕整地机械＋互