2022年电网系统电力电缆行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

电网系统电力电缆行业报告/庞文报告PAGEPAGE38电网系统电力电缆行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、电网系统电力电缆行业政策背景 3(一)、政策将会持续利好电网系统电力电缆行业发展 3(二)、电网系统电力电缆行业政策体系日趋完善 4(三)、电网系统电力电缆行业一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观经济背景下电网系统电力电缆行业的定位 5二、电网系统电力电缆行业政策环境 5(一)、政策持续利好电网系统电力电缆行业发展 5(二)、行业政策体系日趋完善 6(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 6(四)、宏观环境下电网系统电力电缆行业定位 7(五)、“十三五”期间电网系统电力电缆业绩显著 7三、电网系统电力电缆业数据预测与分析 8(一)、电网系统电力电缆业时间序列预测与分析 8(二)、电网系统电力电缆业时间曲线预测模型分析 9(三)、电网系统电力电缆行业差分方程预测模型分析 10(四)、未来5-10年电网系统电力电缆业预测结论 10四、电网系统电力电缆企业战略选择 11(一)、电网系统电力电缆行业SWOT分析 11(二)、电网系统电力电缆企业战略确定 12(三)、电网系统电力电缆行业PEST分析 121、政策因素 122、经济因素 133、社会因素 144、技术因素 14五、电网系统电力电缆业发展模式分析 15(一)、电网系统电力电缆地域有明显差异 15六、电网系统电力电缆产业发展前景 15(一)、中国电网系统电力电缆行业市场规模前景预估 16(二)、电网系统电力电缆进入大面积推广应用阶段 16(三)、中国电网系统电力电缆行业市场增长点 16(四)、电网系统电力电缆行业细分化产品将会最具优势 17(五)、电网系统电力电缆产业与互联网相关产业融合发展机遇 17(六)、电网系统电力电缆国际合作前景广阔、人才培养市场大 18(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 20(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 20(九)、电网系统电力电缆行业发展需突破创新瓶颈 20七、电网系统电力电缆企业战略实施要点 21(一)、打造自主品牌 21(二)、重塑企业价值链 211、规范研发设计流程 212、优化生产制造 22(三)、重视市场营销 23(四)、整合线上线下平台 24(五)、宏观环境下电网系统电力电缆行业的定位 25(六)、电网系统电力电缆行业发展趋势 25八、电网系统电力电缆成功突围策略 26(一)、寻找电网系统电力电缆行业准差异化消费者兴趣诉求点 26(二)、电网系统电力电缆行业精准定位与无声消费教育 26(三)、从电网系统电力电缆行业硬文广告传播到深度合作 27(四)、公益营销竞争激烈 27(五)、电子商务提升电网系统电力电缆行业广告效果 27(六)、电网系统电力电缆行业渠道以多种形式传播 28(七)、强调市场细分，深耕电网系统电力电缆产业 28九、关于未来5-10年电网系统电力电缆业发展机遇与挑战的建议 29(一)、2022-2027年电网系统电力电缆业发展趋势展望 29(二)、2022-2027年电网系统电力电缆业宏观政策指导的机遇 29(三)、2022-2027年电网系统电力电缆业产业结构调整的机遇 30(四)、2022-2027年电网系统电力电缆业面临的挑战与对策 30十、电网系统电力电缆产业投资分析 31(一)、中国电网系统电力电缆技术投资趋势分析 31(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 32(三)、中国电网系统电力电缆行业投资风险 32(四)、中国电网系统电力电缆行业投资收益 33十一、未来电网系统电力电缆企业发展的战略保障措施 34(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 34(二)、加强人才培养和引进 351、制定总体人才引进计划 352、渠道人才引进 363、内部员工竞聘 36(三)、加速信息化建设步伐 37

申明中国的电网系统电力电缆业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，电网系统电力电缆业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出电网系统电力电缆行业真正有价值的信息，并结合当前电网系统电力电缆行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、电网系统电力电缆行业政策背景(一)、政策将会持续利好电网系统电力电缆行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+电网系统电力电缆，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信电网系统电力电缆行业的前景广阔。(二)、电网系统电力电缆行业政策体系日趋完善近年来，国内电网系统电力电缆产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与电网系统电力电缆密切相关的三项政策文件，为电网系统电力电缆的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关电网系统电力电缆管理的文件，这些文件在电网系统电力电缆行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对电网系统电力电缆业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《电网系统电力电缆发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展电网系统电力电缆的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、电网系统电力电缆行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，电网系统电力电缆主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在电网系统电力电缆领域的投资，国内电网系统电力电缆技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的电网系统电力电缆公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内电网系统电力电缆市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下电网系统电力电缆行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、电网系统电力电缆行业政策环境(一)、政策持续利好电网系统电力电缆行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋电网系统电力电缆、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为电网系统电力电缆行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内电网系统电力电缆产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与电网系统电力电缆紧密相关的政策文件,为电网系统电力电缆发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于电网系统电力电缆管理的文件,在电网系统电力电缆行业发挥了重要影响；针对电网系统电力电缆业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《电网系统电力电缆发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于电网系统电力电缆发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对电网系统电力电缆领域的大力投入,国内电网系统电力电缆技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开电网系统电力电缆专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下电网系统电力电缆行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间电网系统电力电缆业绩显著电网系统电力电缆因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设电网系统电力电缆,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥电网系统电力电缆的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是电网系统电力电缆的建设可带来的效应。立足电网系统电力电缆建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使电网系统电力电缆的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与电网系统电力电缆发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、电网系统电力电缆业数据预测与分析(一)、电网系统电力电缆业时间序列预测与分析根据电网系统电力电缆业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了电网系统电力电缆业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从电网系统电力电缆行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内电网系统电力电缆业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取电网系统电力电缆行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的电网系统电力电缆行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据电网系统电力电缆业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国电网系统电力电缆业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、电网系统电力电缆业时间曲线预测模型分析在电网系统电力电缆业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年电网系统电力电缆业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、电网系统电力电缆行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年电网系统电力电缆业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的电网系统电力电缆业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国电网系统电力电缆业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国电网系统电力电缆行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出电网系统电力电缆行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年电网系统电力电缆业预测结论在以上三种预测电网系统电力电缆业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国电网系统电力电缆业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来电网系统电力电缆行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对电网系统电力电缆业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对电网系统电力电缆业未来走势的预测仅供参考。四、电网系统电力电缆企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、电网系统电力电缆行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、电网系统电力电缆企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、电网系统电力电缆行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的电网系统电力电缆产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，电网系统电力电缆产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，电网系统电力电缆行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，电网系统电力电缆产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是电网系统电力电缆行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对电网系统电力电缆产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)电网系统电力电缆行业需求持续火热，电网系统电力电缆领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国电网系统电力电缆产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为电网系统电力电缆行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为电网系统电力电缆行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统电网系统电力电缆行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与电网系统电力电缆相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为电网系统电力电缆行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、电网系统电力电缆、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现电网系统电力电缆的普及»行业技术经验。。(2)电网系统电力电缆行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、电网系统电力电缆业发展模式分析(一)、电网系统电力电缆地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，电网系统电力电缆企业的区域分布也不同。传统电网系统电力电缆企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、电网系统电力电缆产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，电网系统电力电缆产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，电网系统电力电缆产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国电网系统电力电缆行业市场规模前景预估电网系统电力电缆产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于电网系统电力电缆的应用需求也将越来越大。(二)、电网系统电力电缆进入大面积推广应用阶段电网系统电力电缆技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的电网系统电力电缆产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，电网系统电力电缆产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国电网系统电力电缆行业市场增长点据不完全统计，电网系统电力电缆行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的电网系统电力电缆行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、电网系统电力电缆行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，电网系统电力电缆各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是电网系统电力电缆相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。电网系统电力电缆产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、电网系统电力电缆产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对电网系统电力电缆行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。电网系统电力电缆相关电商也会随之迅速发展。行业创建电网系统电力电缆质量安全大数据和互联网监管技术平台,对电网系统电力电缆质量及重要安全性指标实时有效监控,实现电网系统电力电缆监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持电网系统电力电缆行业与互联网等产业融合发展,丰富电网系统电力电缆产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,电网系统电力电缆相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是电网系统电力电缆相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使电网系统电力电缆产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以电网系统电力电缆为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动电网系统电力电缆产业的发展,而之前,电网系统电力电缆一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对电网系统电力电缆失去信心。而支持电网系统电力电缆产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动电网系统电力电缆产业的发展起到显著作用,将使电网系统电力电缆产业找到新的突破点、盈利点,建立新的电网系统电力电缆产业盈利模式和发展模式。(六)、电网系统电力电缆国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进电网系统电力电缆相关专业电网系统电力电缆人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽电网系统电力电缆相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高电网系统电力电缆从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的电网系统电力电缆队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是电网系统电力电缆产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制电网系统电力电缆产业发展的重要原因,如何解决电网系统电力电缆专业人才的难题,不仅需要完善高校的电网系统电力电缆专业人才的电网系统电力电缆培养体系,建立适应市场需求的电网系统电力电缆专业科目,给电网系统电力电缆专业人才正确的培养导向,还需要建立电网系统电力电缆专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的电网系统电力电缆专业人才的电网系统电力电缆培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的电网系统电力电缆产业人才培养课程和实践体系,目前中国电网系统电力电缆技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业电网系统电力电缆人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的电网系统电力电缆技术人才培养,是快速建立我国电网系统电力电缆人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前电网系统电力电缆行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。电网系统电力电缆行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国电网系统电力电缆产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体电网系统电力电缆的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了电网系统电力电缆整体业务的50%以上。电网系统电力电缆产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要电网系统电力电缆企业自发形成创新氛围,推动电网系统电力电缆产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、电网系统电力电缆行业发展需突破创新瓶颈电网系统电力电缆发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对电网系统电力电缆的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，电网系统电力电缆需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、电网系统电力电缆企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以电网系统电力电缆市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认电网系统电力电缆产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和电网系统电力电缆的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注电网系统电力电缆产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司电网系统电力电缆上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用电网系统电力电缆所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事电网系统电力电缆具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原电网系统电力电缆生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消电网系统电力电缆半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系电网系统电力电缆公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内电网系统电力电缆市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内电网系统电力电缆市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，电网系统电力电缆相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是电网系统电力电缆的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的电网系统电力电缆市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和电网系统电力电缆行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下电网系统电力电缆行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、电网系统电力电缆行业发展趋势未来，电网系统电力电缆建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以电网系统电力电缆建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使电网系统电力电缆的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与电网系统电力电缆发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、电网系统电力电缆成功突围策略(一)、寻找电网系统电力电缆行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、电网系统电力电缆行业精准定位与无声消费教育电网系统电力电缆行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从电网系统电力电缆行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前电网系统电力电缆行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对电网系统电力电缆行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升电网系统电力电缆行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，电网系统电力电缆行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、电网系统电力电缆行业渠道以多种形式传播大型电网系统电力电缆商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大电网系统电力电缆商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着电网系统电力电缆行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕电网系统电力电缆产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在电网系统电力电缆行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、关于未来5-10年电网系统电力电缆业发展机遇与挑战的建议(一)、2022-2027年电网系统电力电缆业发展趋势展望“十四五”期间，我国电网系统电力电缆业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为电网系统电力电缆业的新发展趋势，电网系统电力电缆业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进电网系统电力电缆业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2022-2027年电网系统电力电缆业宏观政策指导的机遇一是建立健全电网系统电力电缆业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家电网系统电力电缆业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究电网系统电力电缆业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的电网系统电力电缆业。(三)、2022-2027年电网系统电力电缆业产业结构调整的机遇二是大力推动电网系统电力电缆业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统电网系统电力电缆业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。电网系统电力电缆业的产业结构亟待优化升级。大力推动电网系统电力电缆业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在电网系统电力电缆行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化电网系统电力电缆业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动电网系统电力电缆业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2022-2027年电网系统电力电缆业面临的挑战与对策二是大力推动电网系统电力电缆业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统电网系统电力电缆业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。电网系统电力电缆业的产业结构亟待优化升级。大力推动电网系统电力电缆业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在电网系统电力电缆行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化电网系统电力电缆业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动电网系统电力电缆业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。十、电网系统电力电缆产业投资分析(一)、中国电网系统电力电缆技术投资趋势分析根据近年来我国电网系统电力电缆技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年电网系统电力电缆技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国电网系统电力电缆技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入电网系统电力电缆领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随电网系统电力电缆技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国电网系统电力电缆行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国电网系统电力电缆技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕电网系统电力电缆独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建电网系统电力电缆产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业