步步高XXXX年战略合作计划

2011年

战略合作计划李明红2010年11月22日目录步步高合作说明及背景步步高大卖场及超市2011年年堆打造明细2010年步步高经营回顾2011年步步高战略合作目标银鹭U&A调查解析银鹭发展目标银鹭2011年与步步高卖场广告合作计划背景步步高于1995年开始创业，步步高公司及控股子公司立足于中小城市，以密集式开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。奠定了湖南省连锁零售龙头企业的地位，连续四年列入全国连锁经营百强企业30强。企业文化大卖场门店：东塘店，红星店，南国店，星沙店，王府店，贺嘉土店，湘天桥店，攸县店，国安店，富华店，东都店，湘阴店，桥西店，临湘店，郴州供大店，江东店，耒阳店，罗家井店，嘉禾店，燕泉店，桂阳店，苏园店，澧县店，康富店，桃花江店，资阳店，赫山店，南县店，迎宾店，娄底店，红旗路店，武冈店，九亿店，邵阳店，张家界店，鸿瑞店，府安店，靖州店，东安店，永州店，道县店，祁阳店，徐家井店，舜德店，永州东安店以上蓝色字体为打造旗舰店计划，绿色字体为打造店中店计划。超市门店：万家丽店，开元店，林学院店，梓园路店，板塘店，宝塔店，步步高广场店，钢城店，金桥店，解放路店，广云店，田心店，湘天桥店，熙春路店，醴陵瓷城店，杉木塘店，华瑞店，荣家湾店，和平路店，华容店，飞达店，国庆店，芙蓉店，安乡店，常德店，邮政店，汉寿店，长益店，朝阳店，仙人阁店，涟钢店，迎丰店，凤凰园店，基建营店，金海店。以上紫色字体均有打造超霸堆+端架等计划2010年步步高合作回顾步步高系统重点门店区域编码门店名称地址2009年10月26日-2010年10月25日实际销售长沙12036东塘店湖南省长沙市劳动中路157号63664.85长沙12122南国店长沙市开心区新开铺立交桥北69073.72长沙12135王府店长沙市车站北路王府花园旁32266.73长沙12056红星店长沙市韶山路与湘府路交汇处西南角红星商业广场87818.85湘潭12033金海店湘潭市立竹路2号步步高金海大厦55437.39湘潭12011基建营店湘潭市车站路26号65615.24株洲12030国安店株洲市建设南路49号76642.02株洲12082东都店株洲市荷塘区红旗中路1号75252.46岳阳12027湘乡店湘乡市东风路23号37037.52衡阳12060耒阳店耒阳市五一东路51号市邮电局旁102573.36衡阳12028祁阳店祁阳县人民路54号94984.44郴州12022郴州店郴州市国庆北路44号（富民商业城）77782.5邵阳12020邵广店邵阳市宝庆中路65718.17邵阳12116九亿店邵阳市邵东县九亿47084.26邵阳12123武冈店邵阳市武岗81174.44醴陵12146瓷都店醴陵市陶瓷城38219.48益阳12015康富店益阳市康富南路一号68395.03怀化12075府安店怀化市迎丰西路琼天大厦55245.76永州12023永州店永州市冷水滩区零陵中路827号58218.93整箱陈列主题活动常规活动步步高系统统2010年计划目标：：500万实际达成：：446万未达成！2011年步步高年年堆规划步步高系统统2011年，战略合合作关系建建立计划目标：：150000标箱金金额800万挑战目标：：1000万成长率预计计：100%2011年银鹭的品品牌目标当前的花色色奶及八宝宝粥市场，，产品的同质性比较大，产产品间口味味相差不大大，因此市场场竞争激烈。但银鹭经经过多年的的耕耘，目目前已经占占据蛋白奶奶市场的70%以上，八宝宝粥市场50%的市场份额额，已经成成长为蛋白白饮品及八八宝粥领域域无可争议议的领导品品牌。基于目前的的市场地位位及企业发发展的趋势势，银鹭食食品制订了了5年发展计划划，5年内市场销销售份额突突破300亿人民币大大关，稳稳定花色奶奶市场老大大的位置。。从2009年开始，银银鹭通过与与浙江卫视视的合作推推出“爱爱唱才会赢赢及再来一一盒”的活活动，活动动效果明显显，实现了了16%的增长，成成功扩大与与娃哈哈、、达利园的的品牌市场场份额优势势。继续保保持银鹭品品牌的领先先优势。为了能更好好与步步高高系统进行行2011年的战略合合作，银鹭鹭特将对消消费者态度度和行为及及2010年花生奶市市场饮用习习惯与态度度研究报告告为参考，，重点对2011年合作做建建议。以银鹭花生生牛奶为例例U&A调查数据银鹭与其他他品牌喜好好度对比因此，银鹭鹭需要与步步步高建立立战略合作银鹭将有更更清晰的、直直观的、能能打动消费费者内心的产品利益益诉求点且且这样的产产品利益点点是能让银银鹭1.与竞争对手手形成差异2.而且能传达达明确的产品利益，，立刻引起购买兴兴趣的天然的原料料，天然的的营养银鹭的差异异化竞争策策略强调产品的的天然来源源无添加的概概念突出强调天天然原料带带来的利益益乳饮料竞品品竞争对手以以牛奶为基基础在牛奶中添添加各种营营养素添加出的营营养银鹭花生牛牛奶独有的的品牌资产产诉求表现PRODUCTATTRIBUTES产品属性精选山东的上等花生，经过烤香与研磨，融入新西兰的优质进口奶粉，采用无菌冷罐装的先进生产技术，保留了花生和牛奶的原有风味与营养，每一瓶花生牛奶都含有真实的花生在里面PRODUCTBENEFITS产品利益具有真材实料花生和牛奶的营养与口味EMOTIONALBENEFITS感性利益天然、健康、享受、活力BRANDPERSONALITY品牌个性天然、健康、活力BRANDESSENCE品牌概念真材实料，真过瘾产品诉求花生牛奶深深受顾客欢欢迎的包装装货架陈列TP装利用代言人人核心优势势/特色/资源，将品品牌信息合合理植入，，从而准确确沟通目标标消费群，，促进产品品品牌传播播推广。银鹭代言人消费者沟通的桥梁梁代言人的作作用银鹭花生牛牛奶VS林俊杰知名度一线明星具有较大的发展潜力中性乳饮料品类中的第一品牌位置处于产品的高速发展期品牌形象年轻时尚、个性真诚会作词作曲，具有“真材实料”的才艺没有负面的绯闻未代言同类产品产品年轻时尚是具有“真正花生和牛奶”营养和口味的饮品目标消费群主要粉丝为18-25岁的学生群体、上班族群目标消费群体为18-25岁的都市年轻人，有着直截了当的生活态度步步高户外外建议应用用规范步步高系统统布置应用规规范端架形象布置——包柱1堆位（普通通）堆位2店中店店中店2冰爽站冰箱/冰岛VIP货架窗贴吊牌手推车电梯扶梯存包柜1银鹭新品推推广推广目的丰富银鹭TP蛋白饮料系系列SKU与TP花生牛奶形形成系列化化，推动整整箱购买扩大银鹭在在乳饮料市市场份额培育燕麦牛牛奶消费习习惯产品包装/规格产品名称：：核桃牛奶奶产品规格：：PET280ml，1x15入/箱SLOGAN：我有,我聪明55堆箱56主题堆箱以上谢谢9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。01:29:1201:29:1201:2912/25/20221:29:12AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2201:29:1201:29Dec-2225-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。01:29:1201:29:1201:29Sunday,December25,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2201:29:1201:29:12December25,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。25十二月月20221:29:12上午01:29:1212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月221:29上上午12月-2201:29December25,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/251:29:1201:29:1225December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。1:29:12上午1:29上上午01:29:1212月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。01:29:1201:29:1201:2912/25/20221:29:12AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2201:29:1201:29Dec-2225-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。01:29:1201:29:1201:29Sunday,December25,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2201:29:1201:29:12December25,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。25十十二二月20221:29:12上上午01:29:1212月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月221:29上上午12月-2201:29December25,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/251:29:1201:29:1225December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。1:29:12上上午午1:29上上午午01:29:1212月月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。01:29:1201:29:1201:2912/25/20221:29:12AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2201:29:1201:29Dec-2225-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。01:29:1201:29:1201:29Sunday,December25,202213、知知人人者者智智，，自自知知