樱雪厨卫品牌推广案

08年樱雪厨卫品牌推广案和消费者谈一场一辈子的恋爱——樱雪厨卫品牌推广策略案樱雪在哪里？品牌现状对手在哪里？竞争态势创造行业趋势，找到樱雪突围之路品牌形象终端包装产品概念推广活动目录：PART1.樱雪品牌策略PART2.樱雪品牌推广樱雪与竞争对手的差距在哪里樱雪核心价值定位樱雪品牌策略I樱雪在哪里？街访座谈（此为录像检测的图片）网上访问深度面访通过大量的消费者访谈，座谈会、终端拦截，我们对品牌的现状有了更全面的认识——消费者心里没有她！在消费者心目中——樱雪好像在哪里见过，应该是三线的地方品牌吧樱雪不是沐浴露吗？资料来源：省广消费者定性调研样本数40余个樱雪厨卫，没听说过，可能是一个小牌子吧，国产的吗？听说过樱花热水器，没听说过樱雪这个牌子在厨卫市场中——市场排行榜上没有她！数据来源：2007年5-6月中怡康对全国280个城市2300家门店销售监测樱雪不见踪影方、老、帅、华等品牌牢牢占据一线阵营，樱雪却在消费者心目中和市场前列双双缺席.如果营销是一场对消费者，对市场的求爱争夺战，为什么樱雪总是错失芳心，后人一步？市场主要产品诉求扫描：其他品牌创意”感受创意生活“专业“厨房专家，让家的感觉更好“精致“精致生活，源自细节”体面，档次“老板，更懂生活”人性化“让家更有安全感”时尚“高尚生活，当然德意”艺术“美的厨房，美的生活”整体趋势：诉求生活化，艺术化品位”樱雪厨卫，您的品位“对手在哪里？技术化：品牌=机器21世纪前：核心：品质关注产品，强调可靠性和实用性，与消费者距离遥远品牌定位：品牌诉求：厨卫品牌定位诉求演变：现在：人性化：品牌=人核心：品位诉求生活化，艺术化，更注重情感沟通，与消费者拉近距离老板、方太、帅康等品牌崛起领跑品牌：诉求品位化化：品牌更加偏偏重情感价价值，顺应时代的的价值观变变迁定位人性化化：从机器与人人的关系，，到人与人的的关系，品牌与消费费者的距离离更近品牌价值空心化目前厨卫品品牌竞争的的突破与局局限：人性缺乏个个性品位缺乏内内容突破性局限性品牌形象老化厨卫品牌共共同面临的的问题未来品牌发发展的瓶颈颈约会不频繁繁——广广告少、终终端弱线上TVC昙花一现现，播放时时间太短；；终端形象和和终端表现现混乱，没没有形成统统一的品牌牌形象；樱雪目前进进驻的家电电卖场只有有70多家家苏宁，仅仅占全国600多家家苏宁的1/10。。相比之下，，方老帅华华在各家电电大卖场上上座率极高高，曝光率率远胜樱雪雪。樱雪与竞品品的差距是否我们加大投放、强化终端，就能缩短差距？表白不动人人——诉求求同质化!“樱雪厨卫卫，您的品品位”，““您的品位位”毫无个个性，无法法与竞品区区隔；有情调，没没情感!“樱雪”与与其下”的的“紫蓝系系列”徒有有视觉的冲冲击力，没没有情感的的沟通，流流于表面和和虚幻有品位，没没内容!与竞品面临临同样问题题，泛泛的的品位，空空心的价值值，终将面面临老化，，被时代淘淘汰。NO！市场的通病病，我们也也有!就算算与竞品站站在同一高高度，依然然受限于发发展的瓶颈颈！樱雪的突围围方向品牌突围战战略：不止步于人人性化的定定位不止步于品品位的诉求求不止步于情情调的营造造有个性有内容有情感洞察消费趋趋势，超越越竞争态势势！如何找到专专属于樱雪雪的个性、、品位和情情感？女性消费者者购买力增增加，向男男性购买领领域扩展：：女性消费品品突破了原原有的市场场范畴07年中国国女性消费费额比10年前翻了了2.5倍倍1、厨卫产产品的消费费者更趋于于女性：消费趋势观观察根据全国妇妇联的调查查显示，有78%的的已婚女性性负责为家家庭日常开开销和购买买衣物做出出决定；在在购买大额额商品时，，如房子、、家电或多多种奢侈品品，23%的已婚女女性表示她她们能做出出独立购买买决定，其余的77%女性会会与配偶商商量后作出出决定，但但她们的个个人好恶仍仍然会对最最终决定产产生重大影影响。中国女性约约半数赞同同“老公的的钱就是我我的钱，我我的钱还是是我的钱””的看法，，这显示消消费决策力力有一大部部分最终掌掌握在这些些女性消费费者的手中中。女性决策地地位不断上上升：讲究实用2、厨卫产产品的消费费观更趋于于感性：实用、美观观是评判厨厨房、浴室室满意的标标准，厨房房首先要能能满足基本本的烹调、、洗涤、收收纳功能，，有良好的的通风、采采光才是合合格的地方方。注重厨房、、浴室的情情趣，认为为厨房应该该像客厅一一样重要，，不仅仅只只是一个做做饭的地方方，也是一个情情感交流的的场所，而浴室则则是享受放放松的地方方。功能需求消费者对理理想厨卫的的需求从功功能向情感感演变：对于现在的的消费者来来说，厨房房卫浴早已已不仅是功功能的组合合,而是需需要实用、、美观、、享受相结结合。尤其当代年年轻人做饭饭频率相对对较少，因因此对美观观、享受等等感性需求求要求更高高。注重感受情感需求演变：消费趋势：：购买决策女女性主导化化消费观念感感性化樱雪要牢牢牢锁定最能能代表消费费潮流、最能主导消消费方向的的人群！竞争态势：：方、老、帅帅还在和泛泛泛的消费费者沟通小结：3、樱雪的的目标受众众群定位：：她们年轻、、时尚，感感性而细腻腻。她们善于经经营生活，，追求浪漫漫，注重情情调。她们……她们，是一一群感性的的女性她们也许是是能干的OL，面包包不少，爱爱情更不能能少！总为爱的人人制造惊喜喜，也期待待他也为自自己制造惊惊喜……不时度个小小假，结婚婚十年，也也可以有初初恋的感觉觉……对爱情品质质的追求更更胜于对柴柴米油盐的的关注爱情，是她她们生活中中永恒的主主题希望在平凡凡生活中体体验浪漫，，让浪漫的的爱情永远远都是现在在进行时！！她们憧憬甜甜蜜浪漫的的爱情，对对她们来说说，厨房是是与爱人一一起共度甜甜蜜时光的的地方，煮煮的不是饭饭，而是浓浓情，热的的不是火，，而是蜜意意。时尚女性VS传统家家庭妇女的的厨卫观念念：厨房是一个个人忙里忙忙外的地方方，煮好饭饭，为的是是填饱家人人的胃，照照顾全家的的需要。对她们来说说，爱情早早已被亲情情替代。传统的家庭庭主妇：现代时尚女女性：VS“婚后，照照顾家人是是我的本分……””“老夫老妻妻了，哪还还有什么激激情，都成成亲情了””“过日子，，平平淡淡淡才是真””“就算我七七老八十了了，你也要要像现在一一样宠着我我！”“我开心呢呢,你就要要陪我开心心,如果我我不开心呢呢,你就要要哄我开心心！”樱雪的个性性：年轻而时尚尚、注重爱爱情的女性性，追求浪浪漫的爱情情体验樱雪的品位位：对生活品质质的追求更更聚焦于对对爱情质量量的追求樱雪的情感感：爱的情感樱雪的品牌核心价值：樱雪=浪漫的爱情樱雪品牌核核心价值定定位樱雪品牌调性年轻的，时时尚的，高高档的，富富于情调的的樱雪品牌写真用心经营生生活，时刻刻为平淡日日子制造惊惊喜的浪漫漫主妇。樱樱雪对待消消费者，就就像对待恋恋人一般细细心备至，，浪漫极致致。樱雪厨卫品品牌推广口口号：樱雪厨卫，，为爱下一一场浪漫的的雪口号阐释：：当情侣携携手漫步，，天空下起起纷扬的雪雪花，浪漫漫的幸福感感油然而生生！这种不不期而遇的的浪漫，就就如樱雪品品牌为消费费者营造浪浪漫的细腻腻心思。樱樱雪，就是是每个女性性心目中对对生命中热热恋时光的的回忆，更更是对生活活中极致浪浪漫的憧憬憬。樱雪的攻心心战术：用深情的表表白，让憧憧憬浪漫的的消费者难难以抗拒！！樱雪推广策策略II为爱下一场场浪漫的雪雪,樱雪厨厨卫品牌做情感感推广做感动动终端做情调调品牌主视觉觉家电大卖场场终端包装装专卖店包装装公关炒作促销产品概念包包装概念演绎产品做感性性找到一个代代表极致浪浪漫，一见见、一闻就就能触动人人心的视觉觉元素！为爱下一场场浪漫的雪雪，樱雪厨厨卫品牌做情感感推广做感动动终端做情调调品牌主视觉觉家电大卖场场终端包装装专卖店包装装公关炒作促销产品品概概念念包包装装概念念演演绎绎产品品做做感感性性它代代表表一一个个充充满满甜甜蜜蜜爱爱意意的的空空间间浪漫漫得得近近乎乎梦梦幻幻再坚坚韧韧不不拔拔的的女女性性看看到到它它都都会会微微笑笑再不不解解风风情情的的男男人人看看到到它它也也忍忍不不住住想想送送给给自自己己的的女女友友在它它的的世世界界里里，，最最浪浪漫漫的的一一刻刻总有有雪雪花花纷纷飞飞总有有音音乐乐撩撩人人心心弦弦…………主画画面面水晶晶球球中中的的故故事事可可以以无无限限地地演演绎绎，，活活动动稿稿、、形形象象稿稿…………水晶晶球球音音乐乐盒盒还还可可以以作作为为————统一一的的品品牌牌版版式式（（在在方方案案后后半半部部分分有有演演绎绎））长期期的的促促销销品品终端端摆摆设设品品………候车车亭亭效效果果车站站效效果果地铁铁效效果果步行行街街广广告告牌牌效效果果为爱爱下下一一场场浪浪漫漫的的雪雪，，樱樱雪雪厨厨卫卫品牌牌做做情情感感推广广做做感感动动终端端做做情情调调品牌牌主主视视觉觉家电电大大卖卖场场终终端端包包装装专卖卖店店包包装装公关关炒炒作作促销销产品品概概念念包包装装概念念演演绎绎产品品做做感感性性将这这种种樱樱雪雪独独有有的的爱爱的的浪浪漫漫延延伸伸到到终终端端终端端策策略略：：不期期而而遇遇的的邂邂逅逅，，无无处处不不在在的的浪浪漫漫常规规终终端端VS.非非常常规规终终端端常规规终终端端思思维维：：终端端有有一一定定的的尺尺寸寸受到到物物理理位位置置好好坏坏的的制制约约灯箱箱、、展架架、、产品品、、POP、、促销销员员…………非常常规规终终端端思思维维：：终端端可可大大可可小小，，有有形形或或无无形形不受受卖卖场场物物理理位位置置的的限限制制抢占占的的是是消消费费者者的的心心理理位位置置品牌牌魅魅力力的的““磁磁场场””、、置入入式式的的展展示示、、“有有故故事事的的””产产品品、、视觉觉、、听听觉觉、、嗅嗅觉觉、、触触觉觉、、感感觉觉全全方方位位的宣宣传传品品、、品牌牌性性格格的的代代言言人人…………方老老帅帅模模式式樱雪雪模模式式樱雪雪终终端端一一、、苏苏宁宁家家电电大大卖卖场场状况况分分析析：：1、、可可能能拿拿不不到到最最好好的的地地理理位位置置变劣势为优势营造不期而遇的浪漫邂逅在纷纷繁繁的的家家电电卖卖场场中中，，打打造造一一个个个个温温暖暖贴贴心心的的樱樱雪雪浪浪漫漫驿驿站站2、、可可能能没没有有非非常常宽宽裕裕的的区区域域在其他小地方花心思让浪漫无处不在感觉觉主主导导着着决决策策过过程程的的发发生生！！视觉觉：：将将水水晶晶球球作作为为摆摆设设品品，，以以及及常常规规物物料料的的核核心心元元素素；；消毒毒柜柜内内摆摆放放着着新新鲜鲜的的水水果果，，生生活活气气息息扑扑面面而而来来；；听觉觉：：用用感感应应系系统统，，当当你你走走进进去去品品牌牌区区就就会会响响起起八八音音盒盒轻轻灵灵的的声声音音；；嗅觉觉：：浪浪漫漫的的熏熏衣衣草草香香熏熏弥弥漫漫整整个个空空间间；；味觉觉：：招招待待消消费费者者的的饮饮品品不不是是普普通通的的白白水水，，而而有有蜜蜜糖糖的的甜甜蜜蜜味味道道。。3、、可可能能促促销销员员没没其其他他品品牌牌多多少，更要与众不同，让人一见难忘装扮成爱神丘比特的樱雪导购小姐洁白的翅膀，箭筒中装的是产品单张樱雪雪终终端端二二、、500家家专专卖卖店店““浪浪漫漫满满屋屋””竞品品专专卖卖店店强强调调科科技技感感，，强强调调品品位位，，是是冰冰冷冷的的；；樱雪雪专专卖卖店店强强调调情情调调，，是是有有温温度度的的。。突出出体体验验和和互互动动，，让让消消费费者者在在这这里里感感受受到到浪浪漫漫与与被被爱爱。。老板板专专卖卖店店方太太专专卖卖店店帅康康专专卖卖店店飘雪雪橱橱窗窗，，有有八八音音盒盒的的声声音音袅袅袅袅传传来来，，橱橱窗窗中中的的水水晶晶球球缓缓缓缓转转动动终端成双成对对的摆设品制制造浓浓的浪浪漫气息樱雪终端三、、无处不在的的浪漫驿站每一把公园椅椅上，每一盏盏路灯下，都都时刻有浪漫漫的故事在上上演，樱雪将将品牌浪漫之之爱的文化延延伸到城市的的每个有故事事的角落，品品牌印象无数数次被唤起、、深化……为爱下一场浪浪漫的雪，樱樱雪厨卫品牌做情感推广做感动终端做情调品牌主视觉家电大卖场终终端包装专卖店包装公关炒作促销产品概念包装装概念演绎产品做感性消费者洞察：：在信息爆炸的的家电卖场，，无数高科技技的技术种类类让人眼花缭缭乱，需要一一个清晰易懂懂的概念迅速速SHOW出出卖点。多为“科技白白痴”的女性性消费者一听听到技术术语语全脑筋短路路，一个“有有感觉”的产产品概念更能能抓住她们的的芳心。樱雪产品现状状分析：缺乏很突破性性的技术从未有引发过过市场追捧的的产品概念品牌需要打造明星概念消费者需要生动易懂的产品/技术概念搜索樱雪已有有产品，以三三个形象产品品为目标———打造目标一：：冷凝式热水水器竞争分析：冷冷凝技术是目目前燃气热水水器市场上，，樱雪、万和和、万家乐等等少数几家企企业所独有的的节能技术。。问题点：是个个令人费解的的技术术语，，冷凝只是过过程，不能给给消费者以直直观的利益感感受。技术原理：利用排气热量量预热冷水转化为消费者者语言：把温度（热量量）存下来，，不至于浪费费更感性的表述：温存

节能技术樱雪的技术如如恋人般温存存，替你留住住热度，更易易理解也符合合品牌的浪漫漫气质。打造目标二：：自动双调恒恒温热水器竞争分析：恒恒温技术并不不新鲜，但自自动、双调还还是令它成为为樱雪的形象象产品，卖到到最高的价位位，也更应该该放大它的智智能及优越感感，让消费者者感觉物有所所值。技术原理：数码恒温，通通过芯片自动动调节水气，，使水温不受受外界气压和和水压的影响响。转化为消费者者语言：不用自己操心心，热水器便便会知冷知热热，了解你的的感受。樱雪热水器象象一个默契的的恋人，知冷冷知热，不用用开口就知道道你需要什么么，心有灵犀犀。更感性的表述：“芯”有灵犀恒温技术打造目标三：：蓝玫焰三环环火＋上进风风灶具竞争分析：上上进风的表述述停留在技术术层面，并不不能让消费者者感知提高燃燃烧效率的实实际好处；蓝蓝玫焰也只是是突出燃烧充充分，炉火都都是蓝的，没没有特别之处处整合新卖点：：内环火可独独立控制，连连同上进风系系统一起打造造成新概念。。技术原理：火分三层，内内环火可独立立控制，加上上进风使燃烧烧充分。转化为消费者者语言：火候更易掌握握，控制随心心。“贴心火”同同样符合品品牌浪漫的调调性，比帅康康的“偏心火火”更具正面面的联想。更感性的表述：贴心火展望樱雪未来来的产品，作作出两个建议议——1、美化燃气气热水器当下市场中，，电热水器越越来越小巧、、轻薄，外观观时尚前卫（（以奥特朗为为代表）。而燃气热水器器相比之下还还停留在大白白板，大金属属板的矩形外外观阶段。作为主打燃气气热水器的樱樱雪，要大胆胆高举浪漫的的旗帜，从女女性的审美出出发，设计出出更唯美、更更浪漫的热水水器！建议：如联合知名时时尚品牌ANNASU、ELLE等，推出ANNASU热水器，，让美丽的蝴蝴蝶花边蔓上上热水器的面面板，让热水水器也刮起巴巴黎流行风。。推出更多彩的的外观，浪漫漫紫、玫瑰粉粉、青柠绿、、水晶蓝等等等。2、系列化烟烟灶消随着整体厨房房的风潮渐盛盛，越来越多多的消费者希希望购买到外外观设计上成成系列的烟、、灶、消产品品，统一的设设计感让厨房房更具美感。。老板、方太太等也开始打打造系列产品品。樱雪之前为产产品作过命名名，如刀锋、、宾利、雪弗弗蓝等都太过过刚性，不符符合品牌浪漫漫的个性。作为以浪漫的的性格吸引人人的樱雪，要要在产品系列列上同样散发发迷人的魅力力！建议：以浪漫的地名名、浪漫的神神话故事人名名等命名樱雪雪烟、灶、消消的系列，并并在产品外观观开发上增加加相同的设计计元素等唯美美细节。如普罗旺斯之之恋、维也纳纳旋律、巴黎黎阳光等等。。如阿波罗系列列、维纳斯系系列、芙洛纳纳系列等等。。为爱下一场浪浪漫的雪，樱樱雪厨卫品牌做情感推广做感动终端做情调品牌主视觉家电大卖场终终端包装专卖店包装公关炒作品牌维系产品概念包装装概念演绎产品做感性用什么和消费费者约会？一封情书一部电影一场婚礼一个纪念日一封情书你上一次收到到情书是在什什么时候？三三年前？大学学里？高中？？在信息时代，，人们更愿意意用快速直接接的方式传递递感情，手机机、聊天工具具、E-mail……像像情书这样含含蓄而用心的的方式越来越越少了。物以稀为贵，，当你收到一一封手写体的的情书，你会会感到一种久久违的浪漫。。这一天，你，突然收到到一封署名““樱雪”的情情书……亲爱的：请允许我这样样叫你，虽然然我一直在心心里这样称呼呼你。也许你你并不知道我我，可我却一一直默默关注注着你。知道吗？我总总在心里期盼盼着，期盼着着有那么一天天，能为你做做一桌可口的的饭菜，希望望我的爱能温温暖你一整个个冬天…………你相信广州会会下雪吗？我我相信，我相相信有爱就会会有奇迹。2月14日晚晚8点，我会会在中华广场场等你，一直直等到你。我我相信老天一一定会为爱下下一场浪漫的的雪。爱你的樱雪读完这封情书书，相信所有有人都会心跳跳加速。那怕怕明白其实也也只是一场商商家的游戏，，还是忍不住住会好奇，想想赴约一探究究竟。而作为话题在在同事朋友间间大肆讨论是是肯定的。在收到情书的的三四天后，，在《广州日日报》、《南南方都市报》》等当地主流流媒体上看到到这样的真情情告白——2月14日，，在中华广场场，一位署名名樱雪的神秘秘人将在广州州百年不遇的的漫天飞雪中中，当众向心心仪的人表白白，邀请大家家共同见证。。署名“樱雪”的女子，约全城共见证她的浪漫爱情总算到了“约约会”这一天天，忐忑不安安的你如约来来到中华广场场……你发现这里聚聚集了许多情情侣、和你一一样好奇的人人们。当正点的钟声声敲响时，天天空中突然飘飘起片片粉紫紫色的樱花雪雪！想起了动动人的八音盒盒的声音。樱雪厨卫的舞舞台上，主持持人走出向大大家表明原委委——

原来来，这是一次樱雪雪品牌向消费费者的集体““示爱”。现场还有：浪漫情歌演唱唱浪浪漫小点心，，美食免费尝尝“真情告白””倡导爱要要大声说出来来。鼓励在场场的情侣上台台来向爱侣大大声表白。也鼓励有暗恋恋对象的观众众大声表白，，在场所有的的人将做见证证。现场派发优惠惠券，凭券购购樱雪将有8折优惠。事件结束后，，还有不少后后续报道………《每个人心中中都有一个樱樱雪》由于情情书引发的对对浪漫恋情的的向往。这一万个收到到情书的人不不同反应，以以及由此引发发的深层次思思考，后续软软文炒作，引引发社会话题题。一封情书———“为爱下一一场浪漫的雪雪”大型事件件炒作&路演演活动主题一封情书，浪浪漫全城方式DM直邮＋话话题炒作＋悬悬念广告＋现现场路演范围广东、湖南、、江西三省的的重点一二级级城市（08年重点市市场）意义四两拨千斤的的做法，以““情书”这样样的小道具引引发无数话题题，让樱雪瞬瞬间成为话题题热点，品牌牌知名度在短短期内得到提提升。人工降雪，在在南方地区为为消费者喜闻闻乐见，为品品牌的浪漫演演绎了一场精精彩大戏。樱樱雪真的为爱爱下了一场浪浪漫的雪！一部电影———“为爱下一一场浪漫的雪雪”电影营销销主题樱雪爱爱情电电影方式电影营营销：：产品品植入入＋贴贴片广广告＋＋同名名影片片＋公公关炒炒作范围全国院院线意义造事不不如借借事，，在电电影业业越来来越红红火的的今天天，搭搭借电电影上上位的的品牌牌提供供了不不少成成功案案例：：夏华华微晶晶神话话电视视搭载载《神神话》》、淘淘宝网网搭载载《天天下无无贼》》、MOTO和和《手手机》》等等等。樱雪借借助一一部浪浪漫的的爱情情片，，将品品牌的的浪漫漫文化化最大大化。。我们找找到这这样一一部合合适的的影片片———《恋恋爱吧吧》2008年年上映映的都都市情情感喜喜剧片片《恋恋爱吧吧》主演：：张涵涵予、、余文文乐、、袁泉泉、黄黄奕2008年年5月月开拍拍，月月杀青青计划10——12月上上映契合点点：都市情情感剧剧，剧剧情浪浪漫动动人。。主人翁翁都是是白领领人士士，与与樱雪雪人群群吻合合，影影片调调性、、档次次吻合合。剧中女女主角角很爱爱做菜菜，有有多处处厨房房中烹烹制美美食的的戏份份。影片尚尚未最最后定定名，，已咨咨询过过可以以建议议改名名《为为爱下下一场场浪漫漫的雪雪》。。通过这这部电电影，，消费费者接接受到到的信信息———“为爱爱下一一场浪浪漫的的雪””这句句话在在一定定的程程度上上广为为流传传。片中看看到多多处樱樱雪厨厨卫产产品，，镜头头特写写樱雪雪LOGO。电影开开始前前后的的樱雪雪品牌牌广告告。配合影影片的的娱乐乐八卦卦新闻闻、厨厨卫行行业新新闻炒炒作。。拟标题题：《《厨卫卫行业业中的的另类类事件件———樱雪雪投资资爱情情电影影》《神秘秘企业业家探探班<为>剧片片场，，袁泉泉、黄黄奕大大赞浪浪漫》》一场婚婚礼———““为爱爱下一一场浪浪漫的的雪””明明星婚婚礼公公关事事件08年年什么么最火火？奥运！！在诸多多奥运运情侣侣中谁谁是最最浪漫漫的一一对？？申雪赵宏博他们相相识16年年，携携手16年年不离离不弃弃。他们在在赛场场上一一跪求求婚，，一吻吻定情情，被被传为为佳话话。据可靠靠消息息，他他们将将在奥奥运结结束后后举行行高调调冰上上婚礼礼！作为明明星，，高调调举行行各人人庆典典已不不是新新闻———樱雪将将成为为承办办商，，为这这对冰冰上情情人举举办一一场浪浪漫的的轰轰轰烈烈烈的电电视婚婚礼！！吴启华华、石石洋子子的婚婚礼，，由东东方卫卫视承承办并并直播播谢晖、、佟晨晨洁的的电视视婚礼礼在这场场婚礼礼中———樱雪冠冠名这这场盛盛大的的冰上上婚礼礼（冰冰场上上适当当出现现品牌牌LOGO），，最浪浪漫一一刻飘飘落粉粉紫色色的樱樱花雪雪，并并联合合媒体体通过过卫视视进行行直播播；送出全全套樱樱雪产产品作作为贺贺礼；；硬广配配合，，代表表品牌牌祝福福新人人，同同时祝祝福天天下有有情人人；软文炒炒作，，拟标标题：：《樱雪雪厨卫卫美女女总监监为申申雪赵赵宏博博婚礼礼致贺贺词》》《冰上上情人人终成成眷属属，最最美一一刻下下起樱樱雪》》事件具具有可可延续续性———樱樱雪轻轻松搭搭上2010年年冬奥奥会顺顺风车车在大众众心目目中，，冬奥会会很大大程度度＝参参加冬冬奥会会的中中国选选手＝＝申雪雪、赵赵宏博博在2010年健健儿们们远赴赴温哥哥华之之时，，樱雪雪为申申赵二二人送送行，，送出出温暖暖祝福福；当他们们取得得好成成绩归归来，，樱雪雪企业业组织织二人人的粉粉丝到到机场场接机机，再再为他他们下下一场场庆祝祝的樱樱雪。。主题樱雪””申雪雪&赵赵宏博博冰上上浪漫漫婚礼礼”方式赞助电电视婚婚礼＋＋公关关炒作作＋后后续事事件炒炒作范围全国意义以超高高关联联度的的名人人公关关事件件，让让品牌牌借力力正在在关注注期中中的奥奥运明明星，，轻松松为品品牌知知名度度和美美誉度度加分分。一箭双双雕，，在众众商家家都倾倾力08奥奥运时时已经经对冬冬奥会会营销销铺路路，让让品牌牌发展展有很很好的的长期期性和和可延延续性性。一个纪纪念日日———樱雪雪品牌牌与消消费者者“发发生关关系””的甜甜蜜纪纪念日日主题樱雪爱爱你一一辈子子方式消费者者情感感维系系的电电话＋＋直邮邮范围全国内容每当消消费者者购买买任何何一件件樱雪雪的产产品，，这一一天就就成为为他（（她））与樱樱雪爱爱的开开始。。也许许之后后你又又买了了别的的烟机机或热热水器器，但但樱雪雪牢牢牢记住住你成成为消消费者者的那那一天天。每年的的这一一天，，你都