某集团摩托车业务品牌战略项目建议书

建立一流摩托产业集团

XX集团摩托车业务品牌战略项目建议书议程安排 时间介绍大通智汇 20分钟项目建议书介绍 40分钟讨论 40分钟内容

页码A. 对XX集团项目的初步了解

4B. 项目目标、内容、项目方法和时间安排 11C.项目组织、人员安排以及项目预算 44D.大通智汇对本项目的独特价值 48Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofChattertonStrategyConsultants.XX集团自成立以来，经历了十年的高速发展1992199519962002成立重庆xx摩托车科技开发有限公司成立xx机车工业制造有限公司生产摩托车整车1998xx集团成立公司总资产逾40亿元，员工18000人，19922001产值1000万元30亿元出口额07000美万总资产50万元40亿元1999xx摩托车队成立2000收购渝发动机公司，进入汽车行业形成了以热动力机械为核心的多产品系列摩托车发动机微型汽车发动机船艇发动机通用动力汽油机摩托车高速艇各类动力设备机械主要业务构成热动力源产品整机产品250万台6万台2万台50万台150万辆2000艘50万部年生产能力xx集团的核心业务—摩托车业务已经成为中国以及东南亚市场的领先者中国市场xx年销量达到100多万辆，成为最大的5家摩托车公司之一东南亚市场在越南建有总装厂，是向越南市场出口最多的中国摩托车制造企业之一欧美以及非洲地区产品开始进入欧美、非洲50多个国家和地区是中国第一个拥有国际F1摩托车赛车队的中国公司，车队排名全球前5位但最近两年，xx集团的主营业务摩托车业务面临巨大的增长压力企业内部压力巨大的增长压力盈利能力的提升产品及新市场的扩张管理控制模式组织效率外部环境需求增长速度开始下降，市场进入低速增长期品牌的重要性开始迅速上升消费者需求模式的改变零部件企业的集中度开始上升整车行业集中度不断提高，同时产能严重过剩外国竞争对手的加入行业平均赢利能力下降外资品牌的全国性扩展东南亚市场开始逐渐饱和进口国本地化生产的趋势日益增强全球领先的摩托车公司日益重视东南亚地区，同时开始进入中低端市场主要的整车厂以及零部件厂开始将制造基地向中国转移产品市场行业竞争国际市场运用更好的品牌管理方法，摆脱“竞争旋涡”在中国摩托车行业中，日益激烈的市场竞争容易使企业陷入“竞争旋涡”，只有少数找到正确品牌定位的企业可以真正寻找到属于自己的市场Shakeout

需求减缓销售成本上升提高市场费用产品成本的上升通过“价格战”竞争夺与市场份额竞争对手的增加导致竞争升级消费者觉得产品/品牌之间并无真正区别而导致品牌的大众化

价格下降毛利下降盈利能力降低来自过量生产能力的压力固定成本压力上升经销商施加压力更低的毛利更低的价格更低的价格公司价值贬值...淘汰出局面对竞争的压力，xx集团需要尽快解决下述战略性的问题，并且希望首先确定品牌策略，来获得持续的竞争优势XX集团现有的核心业务（摩托车）还有多大的发展潜力？如何根据新的内外部环境制定策略实现进一步发展？XX集团长远的战略定位是什么？根据企业的核心竞争力，应进入哪些新的业务领域，进入这些新领域的策略是什么XX集团现有的财务资源是否足以支持实现未来的发展战略？如何利用资本市场的机会获得融资以及并购的机会？目前的品牌策略是否足以支持未来的发展？如何根据客户导向建立更强大的品牌形象？为了适应未来的发展战略，现有的组织控制模式以及架构应如何进行调整？品牌战略形成步骤阶段重点消费者控制1控制并创造消费者差异性现有消费者的差异性的区间大小，是否存在多品牌机会以及品牌延伸机会研究当前消费者对品牌实际价值感受对此竞争对手的品牌价值，掌握品牌实际的市场地位特征跟踪/回顾5评估定位有效性并调整衡量实际结果是否实现品牌目标定位，以及新的品牌定位是否提升了其市场地位价值定位2品牌未来价值定位目标客户群结合品牌的市场地位及未来市场发展趋势分析，制定出品牌未来的目标价值定位和实现这一目标与基本方针形成方案3制定营销组合策略根据目标价值定位和战略大纲制定具体的营销组合策略执行/转移4品牌定位转移执行营销组合策略，实现品牌定位转移利用大大通智智汇的的BPT品牌分分析工具，，可以以通过过五个个步骤骤实现现品牌牌的战战略管管理说明BPT品牌战战略管管理过过程消费者控制研究当前消费者对品牌实际价值感受对此竞争对手的品牌价值，掌握品牌实际的市场地位1价值定位结合品牌的市场地位及未来市场发展趋势分析，制定出品牌未来的目标价值定位和实现这一目标与基本方针2形成方案根据目标价值定位和战略大纲制定具体的营销组合策略3执行/转移执行营销组合策略，实现品牌定位转移4跟踪/回顾顾衡量实实际结结果是是否实实现品品牌目目标定定位，，以及及新的的品牌牌定位位是否否提升升了其其市场场地位位5AVP:消费者者所感感受到到实际际品牌牌价值值TVP:品牌的的目标标价值值定位位，用用于指指导品品牌的的营销销组合合PVP:通过广广告与与营销销手段段传递递出去去的价价值定定位MoT:真实瞬瞬间持持续品品牌是是否实实现其其承诺诺，并并且在在消费费者脑脑海中中形成成实际际的品品牌牌价价值感感受产品品牌消费者者PVPTVPAVP营销组组合决定决定真实瞬瞬间第1步步消费者者控制制第2步步品牌战战略大大纲第3步步形成方方案第4步步执行/转形形第5步步跟踪战战略回回顾吸引说明明XX集团要要通过过多品品牌战战略实实现销销售的的持续续快速速增长长，必必须回回答以以下几几个关关键问问题中国市市场消消费者者的需需求差差异性性是否否存在在较大大的差差异性性，足足以支支持多多品牌牌的出出现？？现有的的分销销渠道道能否否支持持多品品牌？？XX集团摩摩托车车业务务销售售增长长放缓缓的核核心原原因？？品牌牌是否否是一一个重重要的的制约约增长长的因因素？？XX集团在在中国国市场场的摩摩托车车的价值链上如如何进进行价价值定定位，，其业业务范范围，，战略略控制制点是是什么么？即即采用用何种种成功功的价价值链链控制制模式式才能能保持持摩托托车行行业领领先者者的地地位？？如果多多品牌牌战略略是适适宜的的选择择，XX集团应应采用用何种种多品品牌业业务模模式？？XX集团的的现有有资源源能否否支持持多品品牌战战略的的实施施，现现有的的品牌牌如何何定位位，以以及如如何平平滑过过渡？？XX集团现现有的的组织织结构构如何何调整整以适适应多多品牌牌战略略？关键问问题本次项项目的的主要要目标标是协协助XX集团建建立摩摩托车车业务务的品品牌发发展战战略为XX集团的的核心心业务务———摩托托车业业务设设计品品牌发发展战战略，实现现核心心业务务的可可持续续增长长—XX集团未未来是是否应应采用用多品品牌战战略—多多品牌牌战略略是否否能解解决XX集团增增长放放缓的的问题题—中中国市市场是是否支支持多多品牌牌战略略—XX集团现现有的的品牌牌如何何定位位以及及差异异化—新新品牌牌的开开发策策略、、定位位、定定价、、销售售渠道道现有组组织结结构应应如何何调整整以适适应新新的品品牌策策略同时对对XX集团的的现行行的营营销策策略以以及行行业环环境进进行审审计，，确定定XX集团销销售额额增长长放缓缓的真真实原原因渠道管管理定价策策略促销策策略营销组组织产品组组合XX集团目目前的的营销销策略略存在在的问问题消费群群体变变化国家产产业政政策竞争对对手的的变化化替代品品（经经济型型轿车车）的的威胁胁摩托车车行业业的整整体外外部环环境变变化XX集团销销售增增长放放缓的的真正正原因因？多品牌牌战略略能否否支持持XX集团的的发展展？在上述述分析析的基基础上上确定定XX集团应应采取取的品品牌战战略多品牌牌策略略家族品品牌策策略单一品品牌策策略母公司司子公司司子公司司目标利用不不同子子公司司来扩扩张不不同市市场差异化化品牌牌针对对不同同目标标市场场，而而强大大公司司品牌牌则起起到较较强的的支持持效果果树立一一个强强势而而统一一的公公司品品牌形形象举例VWBMWPIAGGO描述一个母母公司司品牌牌，多多个子子公司司品牌牌公司品品牌为为核心心，多多业务务品牌牌为支支持公司品品牌为为核心心产品1产品2产品1产品2公司品品牌品牌品牌产品1产品2产品1产品2公司品品牌产品产品产品品牌策策略的的三种种模式式移动运运营商商基本本采用用的品品牌策策略大通智智汇建建议分分三步步实现现XX集团对对本次次项目目设定定的目目标，，预计计4个个半月月完成成项目进进程[概述述]了解并并确认认多品品牌战战略机机会多品牌牌战略略模式式选择择组织机机构调调整方方案实施步步骤1234阶段内容结果时间内部外部8周周8周周3周XX集团摩摩托车车业务务营销销现状状分析析-渠渠道管管理-产产品组组合-定定价策策略-产产品定定位-营营销组组织基本比比较分析全全球领领先的的摩托托车公公司的的品牌牌策略略以及及国内内主要要竞争争对手手的品品牌策策略国内市市场分分析-消消费者者需求求趋势势变化化-产产业政政策变变化-产产业集集中度度以及及竞争争对手手策略略分析析-分分销渠渠道变变化主要出出口市市场分分析-当地产业业政策的变化化-生产能力力评估需求以及分销销渠道变化趋趋势XX集团增长放缓缓原因分析报报告多品牌策略在在中国摩托车车行业的可行行性评估报告告XX集团是否应采采用多品牌策策略XX现有品牌市场场定位以及发发展情景分析析分析不同多品品牌模式的核核心成功因素素-对XX的吸引力-情景的可能能性和可行性性-资源需求求评估并选择多多品牌模型,基于-市场需求-增长潜力-XX的资源能力-与现有品品牌的适应性性最有效的多品品牌策略品牌策略行动动计划草案现有组织机构构评估-控制模式-效率总部组织机构构调整方案-控制模式-总体组织织架构-流程优化化行动计划草案案-里程碑-时间表XX集团总部组织织调整方案商业计划行动草案详细的实施计计划测试推广计划制定详细的实实施计划-时间表-衡量标准-责任-预算建立实施队伍伍确定测试对象象并找到正确确的实施-按区域-按产品-按服务构架推广计划划以实施新的的品牌战略1a1b分析目标分析问题分析工具和方方法现有XX摩托车产品是是否符合市场场的需要？未未来的市场变变化趋势XX集团的产品定定位、竞争优优势以及未来来市场份额变变化现有消费者情情况分析对购买者的问问卷调查分析析建立消费者消消费分析模型型竞争对手产品品比较分析对不同消费者者进行的分析析和比较产品策略实际购买者和和目标消费者者的差异实际消费者的的需求和特点点这部分消费者者情况比较实际消费者的的市场潜力主要产品的主主要竞争优势势和劣势主要产品是否否真正符合目目标客户需求求阶段1a的主要任务是是对XX集团目前的摩摩托车业务的的核心增长驱驱动因素进行行深入分析，，发现影响增增长的主要原原因(1)阶段细节:了解并确认内部增长驱动因素素——1a分析目标分析问题分析工具和方方法渠道策略阶段1a的主要任务是是对XX集团目前的摩摩托车业务的的核心增长驱驱动因素进行行深入分析，，发现影响增增长的主要原原因(2)阶段细节:了解并确认内部增长驱动因素素——1a渠道模型是否否合理？渠道分布是否否合理？渠道中物流是是否顺畅？XX集团的渠道模模式以及关键键分销渠道市场当中的主主要渠道未来渠道走向向和发展渠道成本是否否过高，或可可以升高对渠道提供的的支持是否充充分对渠道客户的的激励政策是是否设计合理理有效RACEXX集团的渠道流流量分析国外模型借鉴鉴，渠道特点点分析产品成本结构构分析，渠道道成本分析同比竞争对手手的渠道支持持和国外的做做法同比竞争对手手的渠道政策策，走访渠道道客户就未来的发展展趋势而言，，日趋提高的的销售复杂程程度要求企业业系统化地规规划和管理自自己的销售渠渠道企业在营销渠渠道方面将面面临的战略性性挑战销售的复杂程度时间来自零售渠道道的要求日益提高高应用新销售渠渠道的发展空间有有限渠道冲突的风风险加剧不同产品分销销的渠道集中中化程度的提高零售业讨价还还价能力提高分销渠道进一一步多元化，，传统渠道销销售能力减弱弱多销售渠道成成为许多行业必然的的选择消费者购买行行为的变化对高盈利能力力的战略性渠渠道的选择与与优化符合各类渠道道特定需求的的合理的渠道道方案对不同渠道的的协调与管理理根据销售渠道道特点来设计计/调整销售售组织1234在汽车以及摩摩托车销售领领域，随着各各种新型业态态的出现，传传统的分销渠渠道将面临来来自新兴业态态的强有力的的挑战资料来源：中中国汽车市场场年鉴，ISI，大通智汇分析析进口汽车分销渠道新型销售渠道进口汽车批发商（国有大型专业外贸公司）客户综合代理商

代理多家制造商的产品只负责销售，不负责售后服务独立经销商主要通过买断式经营对制造商的依赖性很弱不负责售后服务专业代理商只销售一家公司的汽车进货通路、销售区域、代理佣金与制造厂通过合同约定不负责售后服务4S专营店只销售一家公司的产品受制造商严格控制提供销售/配件/维修/信息咨询服务4S专营店模式正在迅速成为进口汽车零售的主流渠道

最近的调查显示客户越来越倾向于通过4S专营店购买进口车国外主要的汽车制造商正在加速建立其在中国地区的4S专营店销售网络国内传统的汽车经销商正在快速向4S专营店模式转型市场份额:合计28%72%案例例未来的趋势将将会是根据不不同类型渠道道的顾客特征征和渠道特点点，通过供应应链各个环节节的密切合作作来从总体上上降低成本，，提高效率整合的方法：：“双赢”传统的方法：：“零和”第三物流/运输商供应商分销商/零售售商供应链成本供应链成本第三物流/运输商供应商分销商/零售售商沟通联合计划合作联合库存大通智汇专有有的战略性渠渠道组合管理理工具（SCM)的工作流程分分为渠道分类类、渠道筛选选、基准比较较、渠道评价价和方案制定定五个步骤战略性渠道组组合管理揭示最重要的的销售渠道的的特征揭示在各类渠渠道中最为重重要的企业分析竞争对手手的渠道结构构渠道分类筛选过程基准比较渠道评价方案制定~100渠道１渠道２渠道３渠道４其它短名单减少复杂性排除性标准成本估计对所在行业的的适应性增长潜力基准比较渠道发展趋势势成功要素确定最为合适适的渠道就渠道选择进进行决策应用渠道创新的方案初步的创新渠道发展展方案SCM12345分析目标分析问题分析工具和方方法市场推广策略略阶段1a的主要任务是是对XX集团目前的摩摩托车业务的的核心增长驱驱动因素进行行深入分析，，发现影响增增长的主要原原因(3)阶段细节:了解并确认内部增长驱动因素素——1a市场投入是否否合理性分析析目标细分人群群的确立市场投入的有有效性分析市场投入的控控制分析市场投入实际际指向的消费费群市场投入对发发掘新消费群群体起到的作作用市场投入和促促进消费的关关系用户的抽样分分析和调查分析市场投入入和新消费群群体发展的关关系分析市场投入入和原有消费费者购买量的的关系以及品品牌效应在阶段1a阶段结束后，，我们将对XX集团的摩托车车业务营销现现状有一个深深入的了解结果:了解并确认内内部关键增长长因素1a经过阶段1b的步骤可以深深刻理解中国国摩托车市场场的消费结构构以及变化趋趋势和机会所所在(1)方法内容分析摩托车行行业中消费者者需求的变化化趋势-产品品种、、价格-用途-地区-收入构成-市场规模变变化趋势确定摩托车价价值链中主要要参与者的市市场变化趋势势-生产商-分销商-物流服务商商-零售商分析摩托车价价值链可能的的结构变化和和问题确认摩托车价价值链主要参参与者的机会会和风险分析国家产业业政策的变化化影响主要出口市场场的市场环境境以及变化趋趋势市场开放带来来的影响消费者价值细细分模型（Matrix)价值链分析情景分析专家访谈外部访谈二手文献研究究市场分析步骤阶段细节:了解并确认外外部关键增长长驱动因素1b1Matrix工具主要揭示示最有价值的的客户群，并并发现客户群群的变化趋势势，还能揭示示用户的数量量与价值分布布，这将是确确立是否建立立多品牌的数数量基础价值收藏时尚高端中端低端价值比例1.5%4.0%2.5%2.4%2.2%0.8%6.2%7.2%运动交通休闲4.2%9.8%6.8%6.5%14.4%5.2%25.4%21.5%5.2%11.6%8.4%7.7%10.8%4.2%24.4%23.6%9.7%24.8%11.2%10.8%17.9%6.8%38.8%42.3%相对于客户总量的百分比相对于价值总量的百分比1.2%3%1.4%1.5%2.6%1%5.2%5.5%21.8%53.1%30.3%28.9%47.9%18%100%100%价值比例意大利某摩托托车公司的客客户结构Matrix客户价值细分分模型说明1b1说明经过阶段1b的步骤可以深深刻理解中国国供应链的结结构变化和机机会所在(2)确认当前主要要竞争对手分析未来市场场的竞争对手手-外资公司中中国生产中心心-外资公司进进口产品分析竞争者的的业务模型以以及品牌策略略分析优势/劣劣势并且确认认成功因素确认战略差距距研讨会基准比较SWOT分析差距分析竞争分析选择世界上摩摩托车行业领领导者的最优优品牌策略案案例选择国内主要要摩托车制造造商的品牌模模式，进行分分析分析不同品牌牌策略模式的的成功因素以以及市场环境境要求确认品牌策略略是否适合中中国市场国际基准比较较访谈研讨会国内以及国际际品牌模式成成功及失败案案例基准比较较23方法内容步骤阶段细节:了解并确认外外部关键增长长驱动因素1b在阶段1b完成后，我们们将对摩托车车市场的发展展阶段以及关关键增长驱动动因素有一个个全面的深入入了解结果:了解并确认外外部关键增长长驱动因素1b中国摩托车市市场的现状以以及所处产业业生命周期中国消费者的的需求变化趋趋势不同品牌模式式成功因素以以及所需市场场环境在阶段一完成成后，我们将将判断XX集团是否应该该采用多品牌牌战略并初步步提出XX集团持续增长长的关键驱动动因素1XX集团摩托车业务增长放缓的关键因素以及初步的改进建议2XX集团是否应采用多品牌策略3中国市场是否支持多品牌策略的实现阶段2的主要要目标是为XX集团找到最适适合的多品牌牌模式（1））方法内容品牌定位分析析器访谈市场调查SWOT分细研讨会XX集团现有品牌牌定位分析步骤阶段细节:多品牌战略模模式选择21评估不同多品品牌策略对XX集团的适应性性，确定最优优的多品牌策策略模式2研讨会SWOT分析P&L分析大通智汇方案案情景评估工工具（OIET）评估各种多品品牌模式与XX集团的匹配程程度，包括：：对XX集团长期发展展战略的符合合程度消费者的接受受程度、增长长潜力XX现有的分销、、研发、生产产体系的支持持能力成本、盈利能能力其他标准选择最优的多多品牌模型分析各品牌的的销售状况分析各品牌的的价值定位/消费者认知知状况分析分销、研研发、生产系系统对现有品品牌的支持分析各品牌的的市场策略分析各品牌之之间的差异性性空间大通智汇通过过品牌定位分分析器来分析析处在不同位位置的品牌所所需要不同的的战略，从而而达到并维持持“明星”的品牌地位品牌价值/知知名度状况附加值高低知名度低高IIIIIIIV明星品牌无名品牌入局品牌出局品牌打破规则的愿愿景，“创创造车轮”业务模型，勇勇气！有效地肯定原原有的突破，，创造、联想与与神话继续巩固原有有突破，创创造新的联想想与神话，变变换主题，高高的沟通投入入adidas-neuTamagotchiadidas-oldDellRollerbladesPolaroidIBM创造“正面面惊奇”,提提醒人们原有有的突破，创创造新的联想想和神话，追追溯性营销销重新定位，，品牌年轻轻化被遗忘马自达AstonMartin福特林肯土星Jaguar通过对不同同品牌的价价值定位是是企业可以以面向不同同的消费群群体，从而而获得更广广的市场覆覆盖度福特公司福特公司的的品牌体系系品质快乐归属感个性化运动型豪华品质地位设计品质个性化个性化豪华声望创新物有所值技术可靠驾驶中的快快乐作为品牌差差异化的卖卖点技术领先一流外观设设计物有所值Backup方案情景评评估工具将将通过三个个步骤进行行评估说明大通智汇OIET方案情景评评估工具定义评估指指标定义各项指指标重要性性选择评估工工具XX集团战略一致性性竞争优势可行性消费者接受受程度其他指标定义各评估估标准/因因素的权重重定量总体评评估结果输出输入输入2.2123总分指标方案阶段2的主主要目标是是为XX集团找到最最适合的多多品牌模式式（2）不同品牌定定位及竞争争策略3方法内容步骤阶段细节:多品牌战略略模式选择择2研讨会专家访谈外部最佳案案例基准比比较头脑风暴法法SWOT分析消费者调查查确定各品牌牌的价值定定位以及战战略定位制定各品牌牌的中长期期营销组合合策略—定价策策略—渠道策策略—产品策策略—推广策策略在阶段2，，我们将为为XX集团制定合合适的多品品牌模式以以及品牌中中长期发展展策略结果:多品牌战略略模式选择择2XX集团多品牌牌发展战略略报告——多品品牌模型——各品品牌定位——各品品牌发展策策略在第3阶段，将对对XX集团现有的的组织结构构进行评估估，制定相相应的调整整方案以以支持多品品牌战略的的实施（1）方法内容评估现有的的组织结构构能否支持持新的多品品牌战略的的实施集团管控模模式各业务部门门的管理模模式现有研发、、销售、市市场、后勤勤等部门的的业务模式式现有业务流流程的效率率研讨会内部访谈现有组织结结构的评估估步骤阶段细节:组织结构调调整方案31在第3阶段，将对对XX集团现有的的组织结构构进行评估估，制定相相应的调整整方案以以支持多品品牌战略的的实施（2）集团总部控控制模式各品牌单元元的业务管管理模式集团总部以以及各品牌牌事业部的的组织结构构以及职能能设计关键业绩考考核指标体体系（KPI)关键岗位职职能描述关键业务流流程设计访谈研讨会内外部基准准比较流程优化工工具组织结构调调整方案行动步骤时间表负责人建立项目控控制初步的行动动计划23方法内容步骤阶段细节:组织结构调调整方案3访谈研讨会结果:详细的组织织结构调整整方案3集团总部管管控模式方方案各品牌单元元管理模式式集团总部以以及各品牌牌事业部组组织结构总部各部门门及各事业业部职能分分布关键岗位职职能描述关键业务流流程关键业绩考考核指标体体系初步行动计计划里程碑时间表在第三阶段段结束后，，我们将提提供详细的的组织结构构调整方案案整个项目计计划在19周内完成成，如有需需要，我们们将提供后后续的实施施支持阶段123456789101112131415161718周数1a. XX集团现有摩摩托车业务务现状分析析销售状况分分析定价策略渠道状况市场推广状状况产品组合1b.外部市场分分析和评估估以及基准准分析市场需求分分析消费者需求求细分分析析竞争分析国内外多品品牌成功案案例基准比比较第一阶段报报告多品牌模式式选择现有品牌定定位分析多品牌模式式选择各品牌中长长期发展策策略第二阶段报报告详细的组织织调整方案案详细组织调调整方案制定商业计计划制定初步的的行动计划划时间表19C.项目组织、、人员安排排和项目费费用大通智汇建建议在项目目的组织和和人员分配配上形成以以下的结构构指导委员会会XX集团大通智汇项目管理大通智汇AndrewZawadzki张杰左XX总裁待定大通智汇待定核心小组李波波虞震杰XX集团XX集团钱堤王远项目双方都都有明确的的角色安排排和职责分分工XX集团项目管管理委员会会确保XX集团高级管管理层能够够获得充分分的项目进进展情况信信息提供相关背背景信息并并给予分析析判断支持持帮助联络关关键决策制制定者出任‘项目目大使’和和项目‘协协调官’指出项目运运行过程中中的‘陷井井’和‘雷雷区’大通智汇项项目管理委委员会保证项目的的高质量水水平保证项目小小组获得所所有所需的的专业知识识，经验和和判断能力力为XX集团的高级级管理人员员提供建议议出任项目‘‘大使’和和项目‘协协调官’提供行业内内的业务网网络资源XX集团品牌战战略咨询项项目小组提供与项目目相关的各各种信息及及专业知识识提高信息透透明度培育联合项项目小组的的团队精神神大通智汇品品牌战略咨咨询项目小小组XX集团项目经理提供与项目目开展相关关的信息和和数据，安安排内部访访谈组织项目回回顾会保证项目进进展情况的的透明性，，并且保证证项目的各各个阶段都都得到高层层的许可大通智汇项项目经理管理大通智智汇咨询团团队，保证证项目按照照既定的时时间表顺利利进行作为项目管管理委员会会与项目小小组沟通的的纽带，保保证项目进进展的透明明性实施项目分分析和保证证按时交付付结果作为大通智智汇专业知知识的提供供的纽带培育联合项项目小组的的团队精神神基于XX集团是大通通智汇在中中国的第一一个中资企企业项目，，我们愿意意给与较大大的费用优优惠，整个个项目的费费用预计为为407万万元人民币币第一阶段咨询费、差旅费、通讯费、税费、文档制作等合计18.5万美元消费者市场调查费（支付给专业市场调查公司2000个样本）3万美元第二阶段咨询费、差旅费、通讯费、税费、文档制作等合计18.5万美元第三阶段咨询费、差旅费、通讯费、税费、文档制作等合计9.2万美元合计49.2万美元元，折合人人民币407万元D.大通智汇对对本项目的的独特价值值ChattertonInternationalStrategyConsultants大通智汇战战略管理咨咨询公司简简介成立于1996年，，总部设于于美国芝加加哥由曾经服务务于Mckinsey、、BCG、、AT.Kearney、Bain的60多多名名合合伙伙人人及及高高级级咨咨询询顾顾问问创创立立全球球领领先先的的专专业业化化的的汽汽车车及及摩摩托托车车行行业业的的战战略略咨咨询询公公司司在全全球球共共设设有有8个个办办事事处处（（分分别别位位于于美美国国、、意意大大利利、、法法国国、、德德国国）），，共共有有300多多名名咨咨询询顾顾问问2001年年的的咨咨询询费费收收入入达达2.7亿亿美美元元2002年年4月月开开始始进进入入中中国国，，在在北北京京和和上上海海设设有有办办事事处处独到到之之处处事实实对本本项项目目的的影影响响我们们的的经经验验、、专专业业化化、、行行业业关关系系，，将将帮帮助助我我们们能能够够更更好好更更高高效效地地实实现现本本次次项项目目的的目目标标专业业化化行业业关关系系大通通智智汇汇是是一一家家专专注注于于汽汽车车以以及及摩摩托托车车行行业业的的专专业业战战略略咨咨询询服服务务公公司司所有有咨咨询询人人员员均均来来源源于于全全球球领领先先的的咨咨询询公公司司的的汽汽车车以以及及摩摩托托车车专专业业咨咨询询顾顾问问、、以以及及汽汽车车及及摩摩托托车车产产业业的的资资深深管管理理人人员员与全全球球领领先先20家家汽汽车车及及摩摩托托车车企企业业建建立立了了很很好好的的合合作作关关系系与领领先先的的汽汽车车摩摩托托车车专专业业物物流流提提供供商商有有良良好好的的关关系系与区区域域领领先先的的汽汽车车及及摩摩托托车车分分销销商商保保持持良良好好的的关关系系更专专业业的的知知识识，，对对行行业业的的深深入入了了解解更有有经经验验，，更更专专业业化化的的咨咨询询团团队队更容容易易进进行行生生产产商商、、分分销销商商、、物物流流提提供供商商、、以以及及零零售售商商访访谈谈更容容易易获获得得信信息息更容容易易获获得得国国际际先先进进的的管管理理实实践践经经验验行业业经经验验熟知知各各种种类类型型汽汽车车及及摩摩托托车车生生产产商商的的实实际际操操作作分销销、、物物流流领领域域采采购购、、物物流流、、营营运运等等方方面面丰丰富富的的实实际际操操作作经经验验咨询询服服务务范范围围涉涉及及整整个个摩摩托托车车产产业业价价值值链链更容容易易得得到到““快快赢赢方方案案””方案案更更具具可可操操作作性性在客客户户眼眼中中，，大大通通智智汇汇的的独独特特优优势势在在于于其其长长期期坚坚持持的的专专业业化化，，追追求求质质量量而而不不是是规规模模的的经经营营理理念念，，同同时时制制定定的的战战略略是是可可以以被被真真正正实实施施而而且且能能够够给给客客户户带带来来实实实实在在在在的的业业绩绩提提高高战略的可实施性独特的经营理念传递专有知识技能客户导向大通智汇对“客户导向”的理解是：“在任何时候尊重客户的成员，尊重客户的经验，尊重客户的想法，尊重客户的现实”追求质量而不是规模，我们只为行业领先的公司提供一流的咨询服务只从事汽车以及摩托车行业的咨询服务大通智汇非常强调在项目操作过程中向客户毫无保留地传授大通智汇长期积累的行业及功能方面的经验和知识大通智汇并不刻意追求理论的先进性，但非常强调战略方案的可实施性。每个咨询顾问必须始终设身处地地思考“如果我处在客户的角度和环境，我会怎么去做？”大通智汇的独特优势通过过持持续续地地将将大大通通智智汇汇公公司司的的理理念念付付诸诸实实践践，，大通通智智汇汇获获得得了了全全球球领领先先的的摩摩托托车车及及其其零零部部件件企企业业的的信信赖赖大通通智智汇汇摩摩托托车车行行业业部部分分客客户户名名单单大通通智智汇汇的的咨咨询询客客户户涉涉及及整整个个汽汽车车、、摩摩托托车车的的产产业业价价值值链链，，使使我我们们能能以以一一个个更更全全面面的的观观点点来来看看待待客客户户面面临临的的战战略略问问题题零部部件件整车车生生产产分销销/零零售售物流流金融融服服务务维修修DELPHIPIAGGOINDIANHARLEY-DAVIDSONUPLFordFinanceUMCCapitalBMWFinance摩托托车车产产业业价价值值链链Lincoln大通智汇汇主要在在汽车及及摩托车车行业的的八大功功能领域域积累了了丰实的的咨询服服务经