某彩妆上市推广方案

EVERYDAYNEWFACE兰芝新彩妆上市推广方案12/27/20221企划背景市场背景顾客需求商品结构企划背景12/27/20222市场背景进入21世纪，中国化妆品进入快速成熟时期，世界著名品牌陆续进入中国开设工厂，特别是日本三大品牌----资生堂、嘉娜宝、高丝全部在中国开设了大型工厂，意图瓜分中国中等以上收入女性化妆品市场。近年，韩国化妆品品牌对中国的投入也非常活跃，许多中小品牌都加入了竞争行列，随着韩国文化在中国的流行，越来越多的人已经接受韩国商品。市场背景12/27/20223顾客需求21世纪顾客对色彩类产品的需求急剧增加，并且由于能够从多种渠道很快获得世界流行资讯，对色彩的流行性要求也越来越苛刻，为获得稳定的顾客群，必须不断研究市场情报，并通过各种方式告知顾客，建立顾客品牌忠诚度。为爱茉莉的第一顾客---经销商、百货店树立品牌信心，提供各种资讯及情报支援，从而共同提升客户及本公司品牌形象。顾客需求12/27/20224商品结构爱茉莉兰芝包含护肤、彩妆、身体护理及香水杂项。目前，爱茉莉化妆品中彩妆产品品种总个数占80%强，但销售总额中彩妆类产品占比低于40%。为了在下半年度销售实绩提升30%以上，必须将彩妆产品的销售占比提高到45~50%，同时带动其他产品的销售。商品结构12/27/20225主旨展示厂商及代理商的强大实力、研发能力及潮流领导能力提升爱茉莉化妆品品牌形象建立良好的、广泛的关系企业网主旨12/27/20226EVERYDAYNEWFACE

--兰芝新彩妆开发背景商品概念皮肤与质感匹配系统按不同皮肤类型构成商品目录重点商品组合12/27/20227---追求感性为主的生活方式---人体工学及亲环境主义倾向---电脑文化---追求自己的个性美开发背景开发背景12/27/20228底妆---轻柔而薄薄贴附在皮肤表面，使皮肤感觉舒服的使用感。---为了欲表现皮肤感触，准备多样的质感*表现自然：固型粉底*表现干净：粉底霜---分别皮肤类型的产品构成*油性皮肤：干爽状*中干性皮肤：柔和状商品概念12/27/20229彩妆以色彩及机能的质感差别追求最佳的效果---唇膏：和多样性的色相相配的3种质感而构成（干爽/柔和/光泽）---眼影：依机能性和色相构造质感差别。彩妆商品概念商品概念12/27/202210皮肤状态干性油性中性混合性☆☆☆☆☆★★★☆☆★★★★★★★★★☆使用感觉水份感触遮瑕力干爽柔和☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆产品包装上上所标的皮皮肤及质感感匹配系统统是太平洋洋技术研究究院通过对对产品特征征进行比较较以便顾客很容易易的选择最最适合自己己类型的产产品的推荐系统统例如皮肤类类型，符号号★越多则表表明越适合合的类型，，在使用感感觉方面，，表示各项项使用感高高、低不同同。皮肤与质感感匹配系统统MATCHINGSYSTEM皮肤与质感感匹配系统统12/24/202211分成油性、、中性、干干性等不同同皮肤类型型，研制出出完全与个个人皮肤相相符的化妆妆品类型区分特征干爽型油性皮肤用适合于干爽型皮肤化妆、持续性好、皮脂吸水能力优秀，无泛油光现象滋润型中性及干性皮肤用因含有水分，可使干燥皮肤很好的附着，使化妆后感觉皮肤十分柔软按不同皮肤肤类型构成成按不同皮肤肤类型构成成12/24/202212底妆类兰芝柔雅隔隔离霜（20#、、40#、、60#））兰芝柔雅粉粉底液（干爽型、、滋润型））（13#、、21#、、23#、、33#））兰芝柔雅粉粉饼（干爽型、、滋润型））（13#、、21#、、23#、、33#））兰芝重点彩彩妆兰芝唇膏共共17色兰芝眼影影共3种种（3色组组合）兰芝修饰饰粉共3种兰芝柔雅雅唇线笔笔共2色色兰芝自动动眉笔共共2色商品目录录商品目录录12/24/202213底妆重点彩妆妆表现自然然：固型型粉底表现干净净：粉底底霜眼影唇膏重点商品品组合重点商品品组合12/24/202214推广范围围城市及百百货店北京：当代商城城、新东东安百货货西安：世世纪金花花百货太原：华华宇购物物中心郑州：丹丹尼斯百百货贵阳：南宁：梦梦之岛百百货核心目标标顾客：：25~40岁，，爱茉莉莉香妆会会预备会会员，已已有一次次爱茉莉莉化妆品品购买记记录，总总购买金金额低于于1500元。。一般目标标顾客：：20岁~45岁岁，关心心化妆品品动态，，已加入入百货店店会员组组织，并并有一定定的购买买记录。。推广范围围12/24/202215推广期间间全国活动动开展时时间2000年年9月1日至2000年10月31日韩国美容容师全国国巡演时时间2000年年9月15日至至2000年10月15日活动效果果评估期期间为2000年9月月1日至至2000年12月31日推广期间间12/24/202216韩国美容容师全国国巡演时时间表时间城市百货店9/15~9/18北京当代商城9/20~9/23北京新东安百货9/24~9/27西安世纪金花百货9/29~10/1太原华宇百货10/3~10/5郑州丹尼斯百货10/8~10/10贵阳10/12~10/14南宁梦之岛百货韩国美容容师全国国巡演时时间表12/24/202217推广方式式全国同步步上市，，同时展展开统一一宣传计计划联合当地地妇女组组织、主主要媒体体生活及及流行时时尚栏目目共同组组织活动动，开展展大规模模的媒体体推广，，充分利利用当地地妇女组组织的权权威性及及主要媒媒体的影影响力重点城市市派遣韩韩国美容容师举办办流行趋趋势发表表及彩妆妆表演为爱茉莉莉香妆会会会员提提供个人人形象设设计特别别活动推广方式式12/24/202218推广目标标爱茉莉香香妆会预预备会员员增加50%以以上预备会员员转为正正式会员员增加50%以以上整体营业业额中彩彩妆销售售占比达达45%以上爱茉莉品品牌美誉誉度提高高15%推广目标标12/24/202219媒体组合合全国统一一媒体方方案，以以当地报报纸平面面广告为为主，辅辅助各种种杂志、、报纸新新闻及消消息类软软广告。。当地电视视台合作作发布2000年秋冬冬季亚洲洲色彩流流行趋势势根据不同同情况对对重点城城市实施施特殊广广告支持持媒体组合合12/24/202220当地妇女女团体：：提供媒媒体推广广协助，，联合举举办百货店：：提供活活动场地地、顾客客资源、、展场布布置等电视台：：提供电电视节目目时间、、提供主主持人等等其他相关关企业：：共同开开展推广广活动等等合作单位位合作单位位12/24/2022219、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。23:44:5723:44:5723:4412/24/202211:44:57PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2223:44:5723:44Dec-2224-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。23:44:5723:44:5723:44Saturday,December24,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2223:44:5723:44:57December24,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。24十十二二月月202211:44:57下下午午23:44:5712月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:44下下午12月-2223:44December24,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/2423:44:5723:44:5724December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。11:44:57下午午11:44下下午23:44:5712月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。23:44:5723:44:5723:4412/24/202211:44:57PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2223:44:5723:44Dec-2224-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。23:44:5723:44:5723:44Saturday,December24,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2223:44:5723:44:57December24,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。24十十二月202211:44:57下下午23:44:5712月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月2211:44下下午12月-2223:44December24,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/2423:44:5723:44:5724December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。11:44:57下下午11:44下午23:44:5712月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。23:44:5723:44:5723:4412/24/202211:44:57PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2223:44:5723:44Dec-2224-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。23:44:5723:44:5723:44Saturday,December24,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月月-2212月月-2223:44:5723:4