销售岗位个人年终述职报告优秀

—销售岗位个人年终述职报告优秀旧的一年即将过去，新的一年就要来临，这个时分，身为一名销售员就要先开头好好写述职报告总结一年来的工作情况!下面是为大家带来的有关销售岗位个人年终述职报告20XX优秀【5篇】，期望大家喜爱。销售个人年终述职报告【篇一】敬爱的领导：一年来，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，主动协作销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、主动开拓市场，较好地完成了年度销售目标。依据公司管理人员考核方法的通知精神，根据年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：一、工作中的详细做法主动宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策，淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使其不能再储藏其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种显现断货。假如发货按时的话，今年销量还能提高一块。做好X区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并依据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售方案。每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题按时赐予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法按时反应给上级领导。主动参与并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的帮助和指导。二、存在缺乏我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的剧烈竞争反映不够快速，使我们失去一部分市场。市场串货监管不到位。由于今年销售政策的转变，各家经销商的销售压力比拟大，较去年相比个别区域显现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织商量过，但工作还没有做到位，串货问题连续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信念打击比拟大。我们销售人员在信息搜集、反应方面做得也不够全面，有的区域能提供信息帮助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务力量还需更快更好的提高。X市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比拟乱，市场标准不到位，任意销售现象比拟严峻。三、明年销售方案在稳固现有的市场份额根底上，强化市场浸透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣扬策略，监督广告投放，实施多媒体传播方案，制定并实施销售活动方案。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况搜集、调查。要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的完成，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人参加到我们这个销售团队中来。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，主动为其他同事的工作制造良好的气氛和环境，相互尊重、相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺点和错误按时地指出，并催促改正；对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。此致敬礼!述职人：XX20X年X月X日销售个人年终述职报告【篇二】敬爱的领导：本人任销售总监以来，主要负责俱乐部市场销售部的产品研发、市场开拓、组织客源、部门管理等工作。一年来依据俱乐部的进展与管理需求，接受俱乐部运作部管理的全面工作，主要负责运作部整体效劳提升，强化队伍建设稳固队伍稳定，完善不健全的部门机制。在履行本职工作时得到公司领导大力支持和各部门的协作，现向各位领导及同事做如下述职报告：一、建全完善的管理体系为了促进销售员的主动性和竞争力，并且标准整个部门人员行为和保密制度，依据工作中的实际操作管理需求，行之有效的制定并完善了销售部各项管理制度，在主持销售工作期间，部门人员团结全都，相互学习，提升销售技能，渐渐提高了季度整体的营业收入。运作部以标准的效劳为主导，以为客人提供高品质的优良效劳为基准，重点标准各岗位工作流程、效劳标准及工作职责。强化个人责任感，全面落实部门管理工作，提升工作标准，坚持工作跟着制度走，实行制度约束人的原则。在整个运行中强化督导力度有了明显的提高。二、抓组织建设，鼓励内部活力在完善部门制度的根底上以及执行过程中，发觉人员责任感不强，工作精神状态不饱满，为了工作得到有效的标准管理，一方面仔细落实个人分工责任制，做到事事有人管，人人有责的工作看法；另一方面同时执行办实事、讲实效的工作原则。增加管理层的协调合作，上下级相互沟通统一树立主人翁的思想，个人履行职责义务时，都有发表看法的权利。要求擅长发觉问题，并提升解决问题的力量，明确目的使每个人找到目标。三、抓优质效劳，树俱乐部形象我们的目的是让客人得到最满意的效劳，特别是部门一线岗位球童部，球童是俱乐部对外宣扬的窗口之一，他们的效劳和行为直接关系着俱乐部形象与名誉。为提升整体效劳质量，不占用上班时间，反复强化培训学习，帮忙提升效劳技能、提升个人综合素养，强化工作巡场检查督导力度，让效劳人员养成仔细对待工作看法，努力做好本职工作，表现出个人的效劳水平。四、务实工作，虚心做人本人一向以勤奋做事，虚心做人的原则待人处事。在工作中以身作则带好头，严格要求自己，无论大小事情都必需过问或者亲历亲为。工作遇到重大问题向上级按时请示汇报，多倾听下属看法，采纳公正、公正、公开的原则，坚持对事不对人的做法。运作部目前只完成了近期的目标，离标准工作标准和品质目标还有很大的差距，详细表如今：管理人员工作内容没有量化、没有方案性、管理标准不高，整体队伍素养还比拟薄弱，尤其是创新力量不够，督导、协调事务职能没有充足发挥，整体效劳质量还需提升，理论与实践相结合不能游刃有余的运用。今年是俱乐部进展的重要一年，作为公司的骨干成员，自己有责任，也有信念，不断强化学习，提高自身管理水平，围绕俱乐部进展目标，求真务实，主动工作，全力支持协作公司主要领导的工作。在新的一年里力求创新，保证有信念带出一个合格杰出的队伍。此致敬礼!述职人：XX20X年X月X日销售个人年终述职报告【篇三】敬爱的领导：我是X分公司销售总监，主要职责是抓好X分公司的销售市场整顿，拓展分公司的销售市场。今年以来，在公司的正确领导下，在分公司班子成员和分管部门的鼎力支持下，我仔细贯彻落实集团工作部署和规划，仔细履行部门管理和领导职责，更新营销理念，强化合作协作，拓展销售市场，推动营销工作按方案有序有效执行。下面，简要汇报如下：一、强化学习，增加做好营销工作的动力今年以来，我根据集团公司的部署，强化政治和业务学习。特别是通过仔细学习集团公司年度工作会议精神，认清了当前销售公司面临的新形势、新任务、新机遇和新挑战。作为一名销售战线的一名新兵，我通过学习和调研，深感集团公司的战略部署符合当前推动科学进展的要求，符合当前市场实际，只要坚固树立“两为”理念，创新工作机制，我们在剧烈的市场竞争中就能抓住机遇，主动有为，制造不俗的工作业绩。二、务实重干，仔细执行公司进展营销方案经过一段时间紧锣密鼓的调研、熟识公司根本运营情况之后，我就着力落实上级工作部署。确立营销策略。依据本地的市场空间及运作情况，对市场进行有效全面的调查，全面把握市场动态走向，依据上级下达的各类营销目标方案，结合各片区经营情况，做到对营销指标的科学分解，落实到各片区，确保了各项指标科学分解、落实到了实处。推动资源整合。我公司从新组建了三个部门，即商超部、商贸部、市场部，科学制定这些部门的工作职责，明确他们负责整个市场的售前售后售中效劳。依据工作的开展，对营销指标、营销效果进行按时科学评估，逐步完善营销手段，到达了改善营销绩效的效果。三、忘我工作，经受考验和锤炼近一年来，分公司各部门从组建到健康运行、进展进步，市场合作业务从无到有，经济效益从亏损到盈利，我为此付出了大量心血。为了标准管理，我亲自支持制定各项管理制度，实施科学的鼓励奖惩罚法，促进了业务标准化进展，调动了大家工作主动性，打造了一流的团队，打击团结拼搏，敬业奉献，为X部业务健康进展提供了组织保障。工作中，我领先垂范，发挥模范带头作用，工作日尽心尽力，节假日加班加点，利用一切可以利用的时机，联系客户、效劳客户、进展客户，做到了让客户的满意、放心。同时，我主动主动与有关部门沟通协调，解决问题，营造了良好的工作环境，促进了大家团结共事，为公司各项工作进展尽职尽责。四、存在的主要问题我分公司在进展营销方面所做的市场调研还不够深化，改革开放意识还不够深厚，特别是机制体制管理上也还存在亟待改进的地方。分公司优势是价格要略高于其他分公司，劣势是从集团没有采到低价的米，其他分公司都有低价米入自己的库，还有整个X市场与其他公司也不一样的是，属于我们分公司经营的只有X地区，由于集团把另外的区域划分给其他两个经销商经营，别的分公司所在省市集团没有另外设经销商，全部的经销商都是分公司自己开发，的也就是说别的市场没有内部竞争，我分公司就只能经营集团给的区域，另外两家的区域我分公司是不能去开发的。这些问题，需要我们引起留意并在以后的工作中加以改正。五、下一步主要准备我将借助这次考核的契机，仔细贯彻落实集团公司各项部署，抓好各项重点工作的推动。特别是结合这次考核中群众提出的看法，改进工作方法，强化工作举措，理清工作思路，坚固树立“两为”理念，确保营销工作开创新局面，确保年度目标任务差额完成，确保公司员工和广阔客户满意率进一步提高。此致敬礼!述职人：XX20X年X月X日销售个人年终述职报告【篇四】敬爱的领导：您好!时间转瞬，不经意间，20X的新年已经就要到来了。作为公司的销售经理，在这一年来，我主动的强化个人的业务力量，提高自身的思想和推断，在领导的主动指挥下，严格的完成了这一年来的工作任务。并在工作中取得了较好的成果和收获。如今，新年就在要眼见。在此，我反思自己在这一年来的情况和收获，对自身的工作情况做如下总结：一、在工作方面在工作中，我严格认真的保持着工作的要求，在工作的上主动严谨，努力维持好新老客户的稳固和开发。在老客户懊恼过面，我始终强化效劳，梳理好客户之间的关系，在效劳上仔细认真，每逢节日和假期总能给老客户发送祝愿或是拜见。较好的稳固了老客户的联系。而在新客户上，我则做好严格的方案，仔细做好准备和调查，在工作中主动开发，协作团队的效劳，在工作中主动进展，取得成果。此外，通过在来客户方面的维护和稳固，我们不仅维系了与客户的销售关系，也从中取得了不少的销售途径，绽开了更多的销售方案。二、思想方面在工作的思想上，我始终以主动热忱的看法要求自己，在工作中保持的自身良好的素养和看法，并以热忱亲切的看法关怀客户。这不仅在效劳上让客户对我们更加满意，也让我对自身强化了约束和管理，进一步完善了自身，改进了自我。此外，我还利用空闲的时间，强化了自身对法律和政策的了解，提升了自我的工作素养和职业精神，更进一步强化了自身的工作看法。三、个人的问题和缺乏回忆这一年来的情况，作为一名销售经理，在工作中我始终维持着较好的状态，在工作中也严谨认真，较少发生错误。但约束严谨，也越简单显现一些详情上的缺乏和损失。反思这一年来，由于我在工作中过于的谨慎，也错失过不少的时机和客户。对此，我始终心中愧疚。但越是熟悉到这一点，我也越是在工作中强化了自身要求和管理，相信在今后的工作中我肯定能做的更好!如今，20X年已经到来，在工作中我已经有了很大的成长和进步，但我肯定会更加努力，更好的完成自身的目标，为公司的进展，增加更多的一份力量!此致敬礼!述职人：XX20X年X月X日销售个人年终述职报告【篇五】敬爱的领导：您好!不知不觉中，20X年已经接近尾声，参加公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了许多学问和经验，锤炼和提高了业务力量，更让自己的人生多了一份冲动，一份喜悦，一份哀痛，重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在X的这段时间中，收获颇多、感受颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，如今已能独立完本钱职工作，现将今年工作做以下几个方面述职报告。一、学习方面学习，永无止境，来到公司的时分，对于新的环境，新的事物都比拟生疏，在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。二、心态方面刚进公司的时分，X工程没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但X月进入X之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发觉、去学习。在公司领导的耐烦指导帮忙下，我慢慢了解心态确定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越安静，更加趋于成熟。三、完成的主要工作任务1、共计销售X套，销售面积XX平米，销售额XX元，回款额XX元；2、到XX后，对工程人员重新系统培训了房地产专业学问和销售技巧。3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。5、在公司领导的指导下，参与制定X月的月团购方案，联系团购单位，选房、签约，终成交X套，销售额XX元，回款额为XX元；四、工作中存在的缺乏1、对业务监督执行力度不够2、对工程整体把控有待于提高。3、需要进一步增加管理方面的经验。4、与甲方缺乏有效沟通。在学习公司完善的操盘经验，开掘自己工作中的缺乏的同时，方案在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1、进一步提高自己的管理水平；2、按时完成领导交给的各项任务；3、与甲方按时有效地沟通，保证销售工作的正常化；4、不断改进工作中所存在的问题，按时调整策略，保证明年销售任务的顺当完成；5、同时努力学习策划推广方面的技能，给工程销售提供更好的可行性方案。6、加大工