销售科长述职报告范文

—销售科长述职报告范文述职报告必需以报告履行职责情况、报告德才能绩为主，重点在于展现履行职责的思路、过程和力量，重点和范围有确定性，仅限于职责的范围之内，围绕职责这个基点精选材料，职责范围外的概不触及。下面给大家共享一些关于销售述职报告，便利大家学习。销售述职报告1我在公司工作已经快两年了，伴伴着它的辉煌而成长，并在20X年10月担任了收银主管一职，首先我非常感谢公司领导能为我提供这次锤炼自我、提高素养、升华内涵的时机，同时也向一年来关怀、支持和帮忙我工作的领导、同事们道一声真诚的感谢。在工作中，我能够仔细履行岗位职责，勤奋工作，求真务实，同时结合收银员的实际情况，主动主动开展各项工作，在部门领导的正确指导下，在各部门和同事们的大力支持下，圆满地完成了一年的收款工作，现将主要工作述职如下：一、强化业务学问学习，努力提高工作效率。作为一名收银主管，首先是一名收银员，只有自己的业务水平提高了，才能带好、管好自己的员工。进入商场以来，我仔细的完成领导布置的每一项任务，不断改正工作中的缺乏，以娴熟的的业务技能，很快的顺应了这份工作。为了更好的履行职责，做好工作，就是要不断的坚持学习、不断的提高自身素养和管理力量。在日常工作布置上，细分到每个人，以分工协作为宗旨，有主有次，有重点的进行每一项工作，同时标准各项记录表（收银台记录表、支票信息记录表、休班记录表等）做到有据可查。在休班布置上，收银员必需到重要楼层替岗。二、理论联系实际，强化对新员工的培圳工作。新入职的员工大都未从事过收银员这个行业，所以我会从企业文化、效劳标准、收银员岗位职责、工作流程进行培训，再加上收银系统的实际操作及收银台上遇到的相关问题如何解决，让她们很快就能独立上岗。收银员从领取备用金到收银台收款、交接班盘点、下班对账做记录，都要严格遵守收银员管理制度，保证收到的货款无错收、漏收、展厅错进等情况。我还会协作财务部不定期对收银台备用金和货款进行抽查，现金数目过多时，上报财务部取走现金，保证货款安全，对收银系统及收银台办公装备有无异样进行处理，及早发觉问题，及早解决，消退隐患。三、做好效劳，团结协作，带出好团队。收银员代表着商场的整体形象，做好效劳，强化员工的团队意识，强化员工的责任心是财务部收银员一项重要和长期的工作。同时我有责任也有义务地做好对员工的效劳工作，在日常工作中，我会巡察各个收银台，发觉问题赶紧解决，同时为收银台备齐所需用的办公用品；在处理事情时，一视同仁，公正对待。在自身建设方面，能够定期不定期与她们在一起沟通，发挥集体才智，工作中本着“先做人后做事”的原则，互相尊重、互相支持，共同带出一支团结协作的好团队。销售述职报告2进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品学问，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观看和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也明白还有许多的缺乏。力争在将来的工作中，发挥自己的特长，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。一、关于对公司产品和销售方面的熟悉从前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健养分品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有肯定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，成效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来准备，把产品做长期，公司做长期，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培育消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更简单接受公司的产品，企业才会有更大的进展。所以以后的工作中，会致力于公司产品的宣扬，在符合节约本钱的情况下，可过量做一些宣扬活动，比方高档小区宣扬等。二、产品渠道拓展后的总结跑了许多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在从前的公司只触及了保健品在药店的拓展，很少触及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了学问面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还缺乏，所以目前在一些渠道很难有进展，比方药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以临时不考虑再拓展药店。由于大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。三、对公司企业文化的熟悉始终认为一家公司的企业文化和管理都非常重要，进公司以来，早上上班很清静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，简单相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，期望获得更多的沟通与批判，以利于工作和自我缺点的改正。四、自身在工作上的长处及缺乏由于之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程做过保健养分品专卖店店长和区域销售经理，所在公司非常注意培训，自己也非常注意学习，所以有肯定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，留意同事之间的关系，不议X司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己力量上的提高，有适宜的平台发挥自己的特长，但同时自己也有许多缺乏：1.认为自己专业学问还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。2.营销和管理方面上的学问还远远不够，所以后期会强化这方面的学习。3.提高自身业务水平，熟识各岗位的工作流程，提高自己发觉问题、分析问题、解决问题的力量。培育常常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发觉自己的缺乏，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理力量，专业学问，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。销售述职报告3作为一名业务员，根本上都是从工作中成长起来的。假如在一年前你问我：你喜不喜爱做业务？我的答案肯定是否认的!业务曾经是我最厌烦的一个职位，也是我避之不及的职位。但是今日你假如问我：让你去做文职工作，你肯吗？那我的答案肯定也是否认的!由于在一年的打滚里我已顺应了业务生涯，溶入到了这个角色之中。以下是我这一年来的个人工作总结报告：没错，没做业务之前我以为自己这一辈子应当就是在文职这个岗位呆下去的，不会有什么波浪，也不会有大的收获。在那个时分，心智仍然停留在大多数女孩的意识里，平平稳稳的工作，这就是女孩子应做的事。走上业务这一块并不是我自愿的，由于工作需要，也是有点私心，总觉得自己不能碌碌无能的过一生，必需想方法的提升一下自身素养!如何提升？那应当要从业务做起!有句话是这样说的：从一个公司的每个部门、每个工作都尝试过，那么当自己拥有事业的时分那就事半功倍!当我都尝试了这些工作之后（老总及财务还没尝试），从一个角度来看，我是辛苦的，从另一角度来看，我是幸运的，一路中国给了我发挥才华的平台，而我回报以我的努力及热忱。滴水之恩涌泉相报，这就是我的独特!从刚开头接触业务的时分，心态的确不那么端正。反反复复的，总是觉得自己不合适这种工作，还是去找份平稳的工作吧，周而复始的延续那种日子吧，但这时也会有另一种声响显现：不行，你不能就这样子，要明白你是最棒的，做那些工作只能铺张了你的青春!两种声响交替，每天很累，最累的却不过是心灵的承受力量。公司是做网络通讯产品的，非传统行业可比，通过与网络招商，对客户在另一头的心情改变无从得知，只能从里头靠自己的力量来区分，由于没经验，刚开头两个月根本上没出个单，靠公司养活，虽有惭愧，但亦缺乏以令我倒下。老总是个具有宽广胸怀的人，对于员工的培训方面花费了大量的精力，对我更是严格要求，不出单只能代表我的经验缺乏，没找对方向，没找到技巧，老总手把手的教我做业务，教我们做好业务员工作方案，并给我们提供了很多的时机，慢慢的，我慢慢溶入这个职位之中，一个单，二个单，都来了，我终于也松了口气。技巧，对于做业务的人来说是个很重要的环节，其次是产品学问，熟透了产品那客户半夜打来询问也能随口拈来、对答如流；心态是很重要的，每一个人都有惰性，这时分要有旁人的指引的，更多的靠自觉，凡事要旁人教，那一辈子也不会成长!一年来，足足一年，我曾经无助，曾经彷徨，最终找到了方向，虽说不上得心应手，却也略有成果，最大的收获在于令自己成长了不少，业务，是一个很好的炼油缸!销售述职报告4时间转瞬逝去，在这半年的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，下头我对自我的工作做一下总。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信念也有决心把明年的工作做的更好。下头我对今年的工作进行简要的总。我是20X年X月份到公司的，20X年X月份，我调到了销售部当销售助理，在没有负责市场部工作从前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏行业销售经验和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到销售部之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边尽我本职，担任期间，我学到了很多产品学问，从接单到发完货，仔细监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比方在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，可是请教了经理跟同事后，之后慢慢的我能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，所以渐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品学问和积累经验的同时，自我的本领都比从前有了一个较大幅度的提高!工作生活中体会到了详情的重要性。详情因其“斜，往往被人所轻蔑，甚至被无视，也经常使人感到繁琐，无暇顾及。在绿城的工作生活中，我深入体会到详情疏忽不得，马虎不得；不管是拟就公文时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的效劳做细化，卫生无死角等，都使我深入的熟悉到，仅有深化详情，才能从中获得回报；详情产生效益，详情带来胜利；在下半年全新的工作中，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升，强化以下几个方面的工作：1、强化学销售方面的根本学问，提高客户效劳技巧与心理，完善客服接待流程及礼仪；2、强化文案等制作本领；拓展各项工作技能，如学习PHOTOSHOP、coreldraw软件的操作等；3、进一步改善自我的性格，提高对工作耐烦度，更加注意详情，强化工作职责心和培育工作进取性；4、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自我各方面本领，跟上公司前进的步伐。很幸运刚能够参加X这个可爱而优秀的团队，X的文化理念，销售部的工作气氛已不自觉地感染着我、推动着我；让我能够在工作中学习，在学习中成长；也确定了自我努力的方向。此时此刻，我的目标就是力争在下半年的工作中挑战自我、超越自我，取得更大的提高!多谢大家，我的工作总完毕!销售述职报告51、注意方案经营，不打无准备之仗。经营方案的重要性似乎始终被我们所忽视，或者说没有真正意识到它的重要性。科学、合理的销售方案是取得良好销售业绩的前提和保证。回忆我们曾经编制的销售方案，似乎只是对过去数据的简洁排列和对将来市场的盲目猜测，并不是依据一整套科学的原则和方法对现有数据以及将来市场进行科学分析而得出的，方案的科学性、合理性及可操作性都不是很强，从而大大降低了方案本身应有的作用。通过参与这次培训，我对销售方案的作用、方案编制的内容和方法、方案的实施过程等有了更加深入的理解和熟悉，这种理解和熟悉将会使我以后的工作目标更加明确。2、注意生活行事，做好季节性促销。在目前百货业竞争日趋剧烈的环境下，抓住时机开展多种形式的促销活动已成为各商家不行无视的方法和手段，促销活动在刺激消费和吸引顾客等方面的作用也早已被各商家意识到。说实话，我还是在这次培训中第一次全面地接触利用“生活行事历”进行各种促销活动的策划和实施，这种促销活动的组织方案有其独到之处，是一种系统的、贴近市场的、更具人性化的促销活动组织方案，专家活泼的剖析让我们思路顿开，可见促销活动中也有玄机。3、注意计量管理，挖掘利润增长点。计量在商业活动中看似平常，我们几乎每天都在与计量打交道。但并不能说，我们每天都在从事的工作，我们就必定了解其真谛。通过这次培训，我对计量又多了几分感受，增加了对计量的爱好和敏感度，对计量管理架构、计量管理体系等有了多侧面理解，稳固了常用计量分析工具的运用方法，并接触了一些新的分析工具，更重要的是，领悟到了科学的计量也可以挖掘到企业新的利润增长点，而这种利润的增长本就应当属于企业，只是平常却被忽视了。4、注意详情管理，塑造卖场竞争力。如今，详情管理的重要性似乎人人都懂，但日常工作中，最难的也是最简单无视的恰恰都是一些详情，可以说，假如谁真正抓住了详情，谁就拥有了市场的竞争力。卖场竞争力主要函盖商品力、立地力、贩卖力三要素，商品必需具备恰当的价格、机遇、场所、数量和效劳。同时要考虑四周环境、竞争条件、交通条件、集客设备、规模、外观等，这些看似繁琐的要素共同组成整个商业系统，而系统中的每个要素都可以理解为详情或由详情组