销售工作述职报告范文大全

—销售工作述职报告范文大全述职报告是群众评议组织、人事部门考核述职干部的重要文字依据，不仅有利于述职者进一步明确职责，总结经验、吸取教训、提高素养、改进工作，还有利于增加民主监督的良好风气。下面给大家共享一些关于销售述职报告，便利大家学习。销售述职报告1服装销售生意看起来很简洁，好像谁都可以来做，其实，现实并非如此，只有你亲身体会了，才明白市场竞争是多么的剧烈。服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到许多学问，比方进货，你就要明白如何确定进货的数量、质量以及种类，如何确定进货资金和流淌资金的比例，什么时分补货以及如何确定补货的数量等。详细来讲，要做好服装销售工作，你需要做好以下八个方面。1、选择好方向。是经营男装还是经营女装，你肯定要有一个清楚的思路，做到头脑清楚，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装肯定要专一，不要让别的东西影响了你的思路。2、进行服装定位。选择好服装以后，就要给你的服装进行定位，是做品牌、同学服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如：你做高校生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格，全部批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财宝。另外，观看来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、假如你发觉这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理根本对你要进的服装有肯定的了解，这对你开店有很大的帮忙。3、进货。假如你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，由于你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。4、依托进货。当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，由于第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以实行依托进货，让别的批发商帮你进几件，由于你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省许多的钱，回去看看，假如卖的好，就可以依据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不熟悉你的情况下完成。5、店面布置。进完货后，你就要对服装的摆放，在拜见的时分要留意，店的整体效果做到给人很舒适的感觉，可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。6、把握市场行情。你要随时把握市场行情，发觉批发商的价风格整了，你也要赶紧调整你的价格，卖多少、怎么卖，自己肯定要做好调查并确定好。7、做好促销。新开业的店，要做好以下促销活动，可以依据你店的大小确定购置礼品，还是有许多人喜爱贪小廉价的，可以抓住这样一部分人的心理，做好促销活动。在开业的时分，你可以进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还要进一些气球要带字的那种，有许多小好友喜爱，大人会带孩子来要气球，记住质量肯定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠予礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把生气弄的火火的。这样，你店的生意就会好，许多人都会明白你的店，给人留下一个好的印象。8、做好经营。促销过后，你的店就会步入正常经营的状态，在店铺经营过程中，即使没人时，你也千万不行坐下来一起聊天，这样会让人感觉到你的生意不好、效劳不好，肯定要做到分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来，让别人感觉到你店的生意很好。销售述职报告2光阴荏苒，转瞬间，一学期的辅修市场营销课程就要结束了。透过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的了解；首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些熟悉。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为根底，研讨以满意消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购置愿望、购置力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注意买方需要，思索如何透过制造、传送产品以及与最终消费产品的全部事物，来满意顾客的需要。推销观念注意卖方需要，以卖主需要为动身点，思索如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研讨、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后效劳等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时期，买方占据主体。市场不存在价值制造，先有市场后有企业，企业是完全为了制造价值，其目的是制造顾客。而企业制造顾客的目的，务必透过营销完成。营销=70%的“营”+30%的“销”。当代营销菲利普？科特勒说过这样一句话：“营销管理事实上是需求管理”。麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。产品生命周期一般能够分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而务必伴着产品生命周期的进展改变，敏捷调整营销方案，并重视新产品开发。按时用新产品代替老产品，才能在求生存的根底上获得更大进展。而价格决策作为市场营销策划的重要资料，它关系到企业的利润等问题。首先要明确价格目标：本钱、竞争、需求，之后选取定价方向。如25%佣金的给付方式：如能完成销售定额付给5%，如能持续恰当的存货水平给付5%，如能向顾客有效效劳给付5%，如能正确反应顾客的需求信息给付5%，如能恰当管理应收账款给付5%。但是要想使商品有效进入市场，务必拥有强盛的分销渠道。是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所阅历的路线。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。企业透过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的留意和爱好，激发他们的购置欲望和购置行为，以到达扩大销售的目的。那里能够用一个例子来进一步说明营销的四要素。现对一家由高校生创办的生产自然果汁的公司作一个营销策略搭配策划：①产品：调整合适目标市场人群需求的口味；转变包装，采纳可重复运用的、透亮的塑料瓶包装，且要醒目。②价格：拉开与竞争者产品的价格定位，应高于一般的果汁饮料，强调纯自然。③渠道：直接渠道，进入校内、消遣场所销售。间接渠道，进入超市等零售店。④促销：由于无钱做广告，因此可采纳促销的方式翻开市场。如免费品尝，买一赠一，有奖促销等。⑤广告宣扬：采纳免费（或低价）的广告形式，如横幅广告，传单广告，海报等。巧妙地运用公共关系进行宣扬，如新闻报道，公共大事策划等。学习了一学期的市场营销学学问，使我对营销有了更深入的理解，对市场那个和营销的关系有了更进一步的学习。我们还要连续学习和努力，只有不断地充实自我，才能提高自身的价值。卖产品就是买自我。福建青年杨少锋高校期间就打出“谁聘我，年薪十万”广告。杨少锋“谁聘我”创意向高校生们展现了一点，即没有疲软的市场，只有疲软的商品，人才市场也是如此，关键看你是否成为市场需要的人才。我明码标价，目的是找一个重视人才的企业，而不只是为了钱!杨少锋的胜利也提示我们明确目标是胜利的第一要素，大多数的毕业生，在人才市场上找工作时，并没有自我明确的目标，而是抓住什么是什么。高校光阴短暂，要抓住当前的光阴和机遇，读书，读人，不断地充实自我，提高自身的核心竞争力，才能在人生的“市场”上“赢”得自我，推销自我。销售述职报告3今年以来，根据中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责X营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和X中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我仔细履行职责，主动强化管理与引导，努力协调分管各项工作的健康进展，取得肯定成果。截止到20X年11月18日，完成保费X万元，完成全年方案的X%，超额完成X万元，并方案截止到20X年12月31日完成保费X万元，方案超额X万元。今日，根据X中支年度班子考核的统一部署和要求，我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结，不当之处，请批判指正。（一）主动学习，不断提升，做个合格的保险管理者。分公司上半年组织全省四级机构负责人专业学问培训，本人踊跃报名，主动参与。学习期间主动协作，擅长沟通、尊重他人、关怀他人，并在学习结束后获得优秀组员。十月下旬参与山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的努力努力、虚心好学，并在培训结束后获得优秀学员证书。通过这几次学习，使我对保险学科的根底理论、保险学的根底学问、保险根本业务以及保险市场根本运行方式有较全面的熟悉和了解；学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特别作用有宏观上的熟悉，对各种详细的保险业务的详细业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。（二）主动主动的做好全面业务的推开工作。根据公司党委、总经理室各成员的工作分工，我主动围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的进展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作：一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响，20X年经济连续呈疲软状态，新增业务的进展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保情况进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下到达每个业务人员手中，使其到达每笔业务都心中有数，每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升，效果比拟抱负。二是大力开展渠道业务建设。针对公司提出的渠道业务的扶助政策，我于上半年与X鹏华汽贸友好合作，签订协议，自此X营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今，车商渠道每月有十万左右业务产出，为我司业务进展做出杰出奉献。现阶段，我正主动与北京现代X店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访，增进沟通，强化联系，对今年及下年的合作事宜进行商讨，根本达成了共识，估计不久会有业务产出。（三）理顺业务进展思路，为明年业务全面启动打好根底。第一方面强化内部建设，主动研讨出台相应的内部管理政策和工作措施，在严格工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到每天沟通，遇到业务进展阻碍主动帮忙他们协调沟通；每逢他们的华诞，集体庆祝的同时，为他们送上一份鲜花和祝愿。第二方面是主动协调，全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系，主动协调各业务人员与他们的业务合作，主动稳妥的开展车险业务，同时也在意外险开拓上做到稳进展。第三方面是加大公司宣扬力度。依靠总分公司现有的宣扬力度远远不够，我部门方案于明年与本地广告公司进行接洽，加深我司品牌在当地的影响，在X县人民心中树立起美妙的大地保险形象。（四）存在的问题和缺乏。在今年，工作中虽取得了一些新的进步和成果，但距离上级公司的要求还存在着很多缺乏。主要表如今：一是细想业务素养的提高跟不上公司快速进展的形式，思想观念有待进一步提高；二是无视业务与学习的两者关系，平日大部分时间忙于业务及事业性工作，用于业务学问学习的时间相对较少，有时工作中会显现些偏差。针对上述存在的问题我将在今后的工作中加以克服和改正。销售述职报告420X年11月1日至今，我进燕京啤酒已有两年多了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的培育和同事们的关怀支持下，我逐步对公司有了全新的熟悉与了解。我在单位担任销售大厅开票的工作，刚开头我认为开票工作比拟简洁，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才明白自己对开票工作的熟悉和了解太浅薄了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要反复训练，理解性学习才能把握。我的理论和实践有还有肯定的差距，缺乏工作经验，还好在指导老师的帮忙下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的安全与完好，学会了运用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践，明白了要做好开票工作绝不行以用“轻松”来形容，工作中肯定要谨慎，要仔细对待每一张票据。销售开票是销售工作不行缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，娴熟的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的.开票人员必需要具备以下的根本要求：（一）学习、了解和把握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。销售开票工作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业根本学问，还要具备较高专业学问水平和较强的数字运用力量。（二）做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的安全意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并互相牵制；也要有对外的保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。（三）开票人员必需具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益效劳。目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，仔细做好自己的本职工作，对领导布置的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发觉了自己的缺乏之处，在某些详情问题上有不够认真的地方，因此，我要时时辰刻提示自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，强化业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素养，胜任本职工作，提高工作效率。我有信念把工作做好，为公司的进展做出更大的成果!销售述职报告5来新单位报到转瞬就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧急，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去熟悉和了解；信念来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们提供的平台很大，产品的优势也不言而喻的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生原来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的确定便是确定和谁在一起成长!很荣幸能参加我们公司，在领导和同事的帮忙中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们胜利和失利的经验是我的老师，通过学习他们的经验和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个主动向上的平台上，自己这样一个新手，肯定要多学，多看，多做事!公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能，公司会依据你的实际力量布置合适你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜见客户，常常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，认真地分析给