某公司筹备期团队运作课件

个人简历1998年毕业于河南金融管理学院1998年进入寿险业成为一名业务员1999年晋升为业务主管2000年转任组训2003年加盟平安人寿负责开封中心支公司培训工作2004年任平安人寿开封中心支公司销售助理2006年1月加盟合众人寿任营销部督导室室主任我是谁？主讲人：王磊以营业部经营为核心的什么是营销如果用一句话来概括营销的话,您会怎么说呢?我的理解:创造顾客价值什么是管理理=理清理顺管=管住管好先理后管为什么要以营业部经营为核心？组织架构中最重要要的一部分：承上启下队伍的建设思路：职业经理人+有效的规模团合众的营销策略：借鉴模仿+差异化+自主经营

思考¶我在哪里?¶我准备到哪里去?¶我准备如何去?我在哪里？心理的建设(筹备的压力、同业的压力、其它压力)对你所处的内部,外部环境了解吗?

我准备到哪里去?是否建立自己的筹备经营哲学?是否建立了筹备目标?是否理清筹备节奏与筹备方法?

我准备如何去?¶营业部的定位¶营业部的筹备思想和经营策略¶个人业务发展浅谈¶几点注意事项和心得体会筹备思想和经营策略做对事，增对人，花对钱既创造短期经营绩效，既要有保费又建立长期竞争优势.持续有保费实践中中的三三大体体会体会一一：要要分清清轻重重缓急急体会二二：要要抓住住阶段段重点点体会三三：人人和制制度是是关键键硬环境境软环境境营业部部运作作平台台营业部部运作作平台台基本法公司硬环境如何利利用公公司组组建团团队？？自己要要喜爱爱公司司。忠于公公司。。认同公公司的的企业业文化化，并并大力力宣导导自己对对公司司的前前途充充满信信心。。没有最最好的的公司司只只有最最好的的主管管如何利利用基基本法法组组建团团队？？什麽是是直辖辖组什麽是是育成成组什麽是是有效效人力力组织基基本概概念架构的的搭建建架构搭搭建组织经经营规规则：：增主管管－第一层层的主主管增能力力强增合格格业务务员（必须须要有有培训训结业业证书书和办办理上上岗手手续且且签署署个人人声明明）架构搭搭建组织经经营相相关因因素：：学历结结构性别结结构年龄结结构积极分分子营业部部正式见习见习主任正式见习见习见习高级主主任正式见习见习主任正式见习见习见习正式见习见习主任直辖组对基本法组组织架构图图理解透彻彻部经理（50人）见习见习主任见习见习见习见习见习主任直辖组对筹备架构构图理解透透彻见习见习见习见习主任见习见习见习主任见习见习见习见习见习见习见习见习见习见习见习生涯规划的的制定我是谁？我来做什么么？我想要什么么？我该怎么做做？成长契约书书的填写并并上墙认知自我我具备什么么条件？我缺少什么么条件？荣誉体系的的推动职场布置成立功能小小组持续推动筹备期关键键指标的关关注：上岗人员的的追踪有效人力的的追踪有待参加培培训人员的的追踪上岗已持证证的有几个个。开业以后关关键指标的的关注：人均收入拜访量出勤率件均保费件数底薪持证人数营业部经理理能力决定定着营业部部的命运，，影响着整整个公司的的前途。领导的艺术术人格魅力基础管理软环境（（工作作能力）营业部运作作平台会议经营共同愿景辅导与训练练团队文化的的建立信誉如何？？格局如何？？赞美微笑？？人格魅力力领导的艺艺术把所有的的业务员员当成第第一个客客户调动团队队每一个个人的积积极性，，充分发发挥每一一个人的的优势总公司（（分公司司）政令令的宣导导与目标标的贯彻彻会签公司司文件团队文化化的建立立寿险营销销最大的的魅力：：感恩！遵循先入入为主的的原则:

团队队之间的的伦理关关系要清清晰人性化管管理尊重人信任人培养人基础管理理—分层层级考勤管理理A、完善善的考勤勤制度上上墙B、考勤勤小组的的设立C、执行行力（严严格执行行）基础管理理—分层层级活动量管管理A、主顾顾开拓（收集名名单，保保证20准主顾顾）B、拜访访主顾（接触及及说明，，坚持每每日1访访）C、每日日填写成成长日志志、计划划20会议经营营一次早会会二次早会会夕会周经营会会KPI分分析会说明会辅导与训训练筹备期辅辅导什麽麽？1基本法法的讲解解2公司的的讲解3如何增增员听明白不不一定讲讲明白讲明白不不一定做做出来做出来不不一定做做的好做的好需需要主管管辅导辅导与练练训哪些情况况需要辅辅导业务员不不守时工作责任任松懈，，不用心心行为异常常生产力下下降磨擦增加加难以适应应如何追踪踪?电话追踪踪面谈家访分层级追追踪共同愿景景打造精英英团队树营业部部标杆合众为人人投资于人人以人为本本董事长致致词人对了，事事情就对对了，想想要事情情对，自自己首先先要对,用好人和和培养人人是关键键制度是长长期健康康发展的的保证政通人和和是快速速发展的的关键几点感悟悟业务员跟跟着主管管走，主管跟着着领导走走，领导跟着着公司走走，公司跟着着共产党走！成功=力力量+智智慧+责责任+使使命结束合众和你你在一起起！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。2022/12/242022/12/24Saturday,December24,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。2022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202210:26:37PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。2022/12/242022/12/242022/12/24Dec-2224-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。2022/12/242022/12/242022/12/24Saturday,December24,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。24十二月月20222022/12/242022/12/242022/12/2415、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月222022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/242022/12/2424December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/249、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。2022/12/242022/12/24Saturday,December24,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。2022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202210:26:37PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。2022/12/242022/12/242022/12/24Dec-2224-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。2022/12/242022/12/242022/12/24Saturday,December24,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。24十十二二月20222022/12/242022/12/242022/12/2415、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。十二二月月222022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/242022/12/2424December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/249、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。2022/12/242022/12/24Saturday,December24,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。2022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202210:26:37PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。2022/12/242022/12/242022/12/24Dec-2224-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。2022/12/242022/12/242022/12/24Saturday,December24,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。24十十二二月20222022/12/242022/12/242022/12/2415、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月222022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202216、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2022/12/242022/12/2424December202217、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，