寿险产说会促成话术课件

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违者必究”2020寿险产说会促成话术BUSINESSREPORT“万

产说会作为当下寿险行业重要的销售形式，作为从业者，办好每一场产说会自然是至关重要的。而产说会当中成功的促成，可以高效的达到产能最大化。那么，如何促成最有效果呢？这里总结供大家参考。BUSINESSREPORT“万一网

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违者必究”产说会作为当下寿险行业重要的销售形式，作为从1、收益促成01

廖大哥，此次咱们抢占的是一个高收益的账户，目前收益高达**%（终身保证保底**%），日结息月复利的核心计息模式，随着时间的推移，一定会带来高额的回报！当然啊，市场上的投资渠道是多样化的，存在高收益，但不可忽视的是，一定存在风险性，而且很多还是高风险。投资第一追求的一定是本金的安全，再寻求收益。**产品，不仅确保本金的安全性，而且带来的一定是长期稳健的回报，完全弥补市场的空白！1、收益促成01廖大哥，此次咱们抢占的是一个高02限时限额促成02限时限额促成

廖大哥，我们今天能有这样的机会是非常不容易的，一定要珍惜啊！很多客户由于既往保费不达标，都没有资格进场！而且，我一共只有10个客户名额，咱们一定不能浪费！今天，也仅限活动现场派送，场外的客户即使资金再充裕，都没有办法。走，咱们把额度足额拿走，我带您去找领导审批！廖大哥，我们今天能有这样的机会是非常不容易的，3、稀缺促成

廖大哥，您也看到了，此次派送额度仅有5个亿，十几天的时间，我们已经派送了一个多亿，其中一场我们派送了近5000万。关键是，咱们今天的现场额度仅有1000万。咱们看看，是不是在15万的额度上再增加点，20万吧？抢到就是赚到，我还要先去向领导申请呢！3、稀缺促成廖大哥，您也看到了，此次派送额度仅有5、需求促成1、需求促成——中年人士

廖大哥，咱们现在是事业高峰期，也是创造财富的高峰期。作为家里的顶梁柱，理应承担照顾妻儿的责任。适当为自己和家庭配备**产品，等到养老退休的年龄阶段，**账户适当支取一部分，可以带上太太一起出去休闲旅游，好好享受一下。五六十岁的时候，孩子如果需要支持，**账户依然可以支取，辅助孩子的事业发展。自己需要用钱的时候，**账户随时可以满足需求。**产品，一方面解决自己的养老，一方面支持孩子的婚嫁、创业。5、需求促成1、需求促成——中年人士廖大哥，咱2、需求促成——年长人士

廖大哥，您看，到了咱们这个年龄，过分追求高风险的投资是不可取的，很多既往的产品交费年限长也不大适合我们，有的甚至都无法购买了。**产品，就非常合适。自己和老伴可以享受尊贵又有尊严的养老生活，人这一辈子啊，最要钱的时候就是失去劳动能力的时候，一定要早做规划和准备。老人，手心朝上和手心朝下感觉完全是不一样的。而且，孙辈要用钱的时候，自己还可以补贴一点，体现爷爷奶奶的隔代关爱。2、需求促成——年长人士廖大哥，您看，到了咱们06放弃促成06放弃促成

廖大哥，您一定要考虑清楚啊，您享受配额的机会只有这一次，出了这个门，就没有办法了！（让客户再考虑一下）客户：关心，身边有朋友患了重疾。业务员：是谁？那您知道他大约花多少钱吗？在哪家医院看的？医疗环境怎么样？业务员：真替他感到难过，的确现在人们工作压力越来越大，加上食品安全等问题，重大疾病很难预防，患重大疾病的概率越来越大了，而且也越来越年轻化。廖大哥，配额转让就视同放弃，您真的要考虑清楚啊，实在不行，您就在“放弃栏”签字吧！第1问：您关心重大疾病吗？廖大哥，您一定要考虑清楚啊，您享受配额的机会只客户：不关心，害怕保险骗人客户：不太清楚业务员：那我帮您算一下，大家都知道一旦不幸患上重大疾病，将不得不承担两个方面的费用，一是治病期间的治疗费用，二是治病后的康复费用。另外，还需要承担患病期间的收入损失。业务员：重大疾病的治愈时间一般是五年，为了不成为家庭的拖累，在人生关键期，我们至少要拥有96万保额的重疾保障，即：治疗费用至少30万，康复费用每月按6000元算，5年需要36万，收入损失就按工资每个月5000元算，5年大概30万。第2问：医疗花费大概要多少？

业务员：我理解您的担心。但是您想想，如果保险是骗人的，国家也不会大力扶持这个行业对吧？包括我们的公益广告保险让生活更美好，每年都会换一个广告词对吗？而且现在很多名人、富豪也都买了很多保险，包括像马云，姚明，李嘉诚等等这些顶级思维的商人，您觉得保险骗得了他们吗？40%20%15%40%客户：不关心，害怕保险骗人客户：不太清楚第2问：第3问：您现在做了哪些准备？2019202020212022202320242025202620272028第3问：您现在做了哪些准备？2019202020212022客户：我有社保

业务员：的确，现在几乎人手一份社保了，社保是我们生活中常见的基础保障，是医疗开销的重要补充，但是它也并不是万能的。（起付线）首先，它有一个起付线，医院住院1100元，只有达到该额度以上的部分才报销。（封顶线）其次，它有一个封顶线，超过该封顶线以上是不报销的。城镇职工医疗，基本医保统筹基金最高限额9万，大额互助资金最高支付限额30万。（可报范围）另外，在可报范围内，自费部分是不报销的，而感冒发烧这种小病肯定不会用到自费药，但病越严重，用到自费药的占比越高，像抗肿瘤的药物基本上都是自费的，所以这部分都是不能报销的。（按比例）还有就是按比例报销，比例外的部分也不管。相当于社保只管中间这一小部分。这还不包括营养费、疗养费及收入损失部分。总而言之，医保解决的只是医疗开销中的一小部分，大部分都是需要商业保险来补充。客户：我有社保业务员：的确，现在几乎人手客户：啥也没有。客户：都有保险了！

业务员：太好了，说明您的保障意识很强啊，那我更有必要给您做下保单检视，看下您现在保的全不全？够不够？同时服务您的业务员还在吗？您介不介意多一个人服务于您呢？

业务员：还有您之前父母有保险吗/或者孩子（上的是什么？保多少？有没有医疗险？有没有轻度重疾？是不是该升级了？）

业务员：是身边没有发生过风险，也没有人得病，您觉得不会发生在我们身上吗？还是听别人说的，觉得这东西没用？还是觉得自己有现金，自己可以来支付这些医疗费呢？(问清原因，是就不想上还是条件限制）客户：啥也没有。客户：都有保险了！发生风险会给您造成哪些损失？客户：财务损失

业务员：是的，这是不可避免的。值得我们开心的是随着医疗技术水平的提升，我们重大疾病的治愈率提高，很多的重疾患者在良好的心态和优越的治疗环境下都康复了。但是这些是需充足的财务准备作为前提的。

业务员：如果不幸发成重大疾病，下面这些都是需要我们提前去准备好的。第一、医药费、手术费、门诊住院、护工费、红包费等；第二、后期疗养、日常开支、房贷车贷、子女教育、父母赡养等。发生风险会给您造成哪些损失？客户：财务损失有种方式可以解决，您愿意了解一下吗？客户：说下吧

业务员：好的，您想一想我们按照传统理财的方式，30万每年盈余是多少钱？万一发生了一场大病，这些就都化为乌有了。

业务员：所以我们每个人要合理配置值我们的资产。不发生风险区别不大，一旦发生风险保险公司承担，资产最大限度保全了。比如：我们把这个钱只拿出2万来，放在保险公司，每年的盈余也不会太低，万一发生了风险，它能换出来的就是30万的身故，30万的大病，还有100万的意外，而且您那28万还一分不少的留着，您说这好不好？866449有种方式可以解决，您愿意了解一下吗？客户：说下吧您应该拥有多少？客户：不太清楚业务员：【双十原则】其实保险买多少是按照我们的需求，我们实际的开销，家庭支出来算的，一般保额建议为年收入的十倍到二十倍。包括必要支出，医疗费用，生活开支，贷款，子女教育，是我们正常应该的一个保额。您应该拥有多少？客户：不太清楚客户：不太清楚业务员：【家庭支柱优先】一家之主是家庭经济支柱，是应该最先购买保险的，因为您是一家之主，妻儿老小，在您的关怀下非常好，非常舒适，您就是他们的保险。如果非常不幸，一家之主遭受意外或者大病，收入中断，对于我们的家人来说失去的不仅仅是亲人，更是失去了持续稳定的收入，家人的一切都会受到影响，只有一家之主拥有足够的保险，家人才能生活的更好。客户：不太清楚2020—演讲结束，谢谢观看—

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廖大哥，您也看到了，此次派送额度仅有5个亿，十几天的时间，我们已经派送了一个多亿，其中一场我们派送了近5000万。关键是，咱们今天的现场额度仅有1000万。咱们看看，是不是在15万的额度上再增加点，20万吧？抢到就是赚到，我还要先去向领导申请呢！3、稀缺促成廖大哥，您也看到了，此次派送额度仅有5、需求促成1、需求促成——中年人士

廖大哥，咱们现在是事业高峰期，也是创造财富的高峰期。作为家里的顶梁柱，理应承担照顾妻儿的责任。适当为自己和家庭配备**产品，等到养老退休的年龄阶段，**账户适当支取一部分，可以带上太太一起出去休闲旅游，好好享受一下。五六十岁的时候，孩子如果需要支持，**账户依然可以支取，辅助孩子的事业发展。自己需要用钱的时候，**账户随时可以满足需求。**产品，一方面解决自己的养老，一方面支持孩子的婚嫁、创业。5、需求促成1、需求促成——中年人士廖大哥，咱2、需求促成——年长人士

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廖大哥，您一定要考虑清楚啊，您享受配额的机会只有这一次，出了这个门，就没有办法了！（让客户再考虑一下）客户：关心，身边有朋友患了重疾。业务员：是谁？那您知道他大约花多少钱吗？在哪家医院看的？医疗环境怎么样？业务员：真替他感到难过，的确现在人们工作压力越来越大，加上食品安全等问题，重大疾病很难预防，患重大疾病的概率越来越大了，而且也越来越年轻化。廖大哥，配额转让就视同放弃，您真的要考虑清楚啊，实在不行，您就在“放弃栏”签字吧！第1问：您关心重大疾病吗？廖大哥，您一定要考虑清楚啊，您享受配额的机会只客户：不关心，害怕保险骗人客户：不太清楚业务员：那我帮您算一下，大家都知道一旦不幸患上重大疾病，将不得不承担两个方面的费用，一是治病期间的治疗费用，二是治病后的康复费用。另外，还需要承担患病期间的收入损失。业务员：重大疾病的治愈时间一般是五年，为了不成为家庭的拖累，在人生关键期，我们至少要拥有96万保额的重疾保障，即：治疗费用至少30万，康复费用每月按6000元算，5年需要36万，收入损失就按工资每个月5000元算，5年大概30万。第2问：医疗花费大概要多少？

业务员：我理解您的担心。但是您想想，如果保险是骗人的，国家也不会大力扶持这个行业对吧？包括我们的公益广告保险让生活更美好，每年都会换一个广告词对吗？而且现在很多名人、富豪也都买了很多保险，包括像马云，姚明，李嘉诚等等这些顶级思维的商人，您觉得保险骗得了他们吗？40%20%15%40%客户：不关心，害怕保险骗人客户：不太清楚第2问：第3问：您现在做了哪些准备？2019202020212022202320242025202620272028第3问：您现在做了哪些准备？2019202020212022客户：我有社保

业务员：的确，现在几乎人手一份社保了，社保是我们生活中常见的基础保障，是医疗开销的重要补充，但是它也并不是万能的。（起付线）首先，它有一个起付线，医院住院1100元，只有达到该额度以上的部分才报销。（封顶线）其次，它有一个封顶线，超过该封顶线以上是不报销的。城镇职工医疗，基本医保统筹基金最高限额9万，大额互助资金最高支付限额30万。（可报范围）另外，在可报范围内，自费部分是不报销的，而感冒发烧这种小病肯定不会用到自费药，但病越严重，用到自费药的占比越高，像抗肿瘤的药物基本上都是自费的，所以这部分都是不能报销的。（按比例）还有就是按比例报销，比例外的部分也不管。相当于社保只管中间这一小部分。这还不包括营养费、疗养费及收入损失部分。总而言之，医保解决的只是医疗开销中的一小部分，大部分都是需要商业保险来补充。客户：我有社保业务员：的确，现在几乎人手客户：啥也没有。客户：都有保险了！

业务员：太好了，说明您的保障意识很强啊，那我更有必要给您做下保单检视，看下您现在保的全不全？够不够？同时服务您的业务员还在吗？您介不介意多一个人服务于您呢？

业务员：还有您之前父母有保险吗/或者孩子（上的是什么？保多少？有没有医疗险？有没有轻度重疾？是不是该升级了？）

业务员：是身边没有发生过风险，也没有人得病，您觉得不会发生在我们身上吗？还是听别人说的，觉得这东西没用？还是觉得自己有现金，自己可以来支付这些医疗费呢？(问清原因，是就不想上还是条件限制）客户：啥也没有。客户：都有保险了！发生风险会给您造成哪些损失？客户：财务损失

业务员：是的，这是不可避免的。值得我们开心的是随着医疗技术水平的提升，我们重大疾病的治愈率提高，很多的重疾患者在良好的心态和优越的治疗环境下都康复了。但是这些是需充足的财务准备作为前提的。

业务员：如果不幸发成重大疾病，下面这些都是需要我们提前去准备好的。第一、医药费、手术费、门诊住院、护工费、红包费等；第二、后期疗养、日常开支、房贷车贷、子女教育、父母赡养等。发生风险会给您造成哪些损失？