2022年静电发生设备行业市场突围建议及需求分析报告

静电发生设备行业报告/庞文报告PAGEPAGE36静电发生设备行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、2022-2027年静电发生设备企业市场突破具体策略 4(一)、密切关注竞争对手的策略，提高静电发生设备产品在行业内的竞争力 4(二)、使用静电发生设备行业市场渗透策略，不断开发新客户 4(三)、实施静电发生设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 5(五)、实施线上线下融合，深化静电发生设备行业国内外市场拓展 5(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 5二、静电发生设备行业财务状况分析 6(一)、静电发生设备行业近三年财务数据及指标分析 6(二)、现金流对静电发生设备业的影响 9三、静电发生设备行业政策环境 9(一)、政策持续利好静电发生设备行业发展 9(二)、行业政策体系日趋完善 10(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 10(四)、宏观环境下静电发生设备行业定位 11(五)、“十三五”期间静电发生设备业绩显著 11四、2022-2027年静电发生设备业市场运行趋势及存在问题分析 12(一)、2022-2027年静电发生设备业市场运行动态分析 12(二)、现阶段静电发生设备业存在的问题 13(三)、现阶段静电发生设备业存在的问题 13(四)、规范静电发生设备业的发展 15五、静电发生设备业发展模式分析 15(一)、静电发生设备地域有明显差异 15六、静电发生设备行业存在的问题分析 16(一)、基础工作薄弱 16(二)、地方认识不足,激励作用有限 16(三)、产业结构调整进展缓慢 17(四)、技术相对落后 17(五)、隐私安全问题 17(六)、与用户的互动需不断增强 18(七)、管理效率低 19(八)、盈利点单一 19(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 20(十)、法律风险 20(十一)、供给不足,产业化程度较低 20(十二)、人才问题 21(十三)、产品质量问题 21七、静电发生设备行业竞争分析 21(一)、静电发生设备行业国内外对比分析 22(二)、中国静电发生设备行业品牌竞争格局分析 23(三)、中国静电发生设备行业竞争强度分析 231、中国静电发生设备行业现有企业的竞争 232、中国静电发生设备行业上游议价能力分析 243、中国静电发生设备行业下游议价能力分析 244、中国静电发生设备行业新进入者威胁分析 245、中国静电发生设备行业替代品威胁分析 24八、静电发生设备行业企业差异化突破战略 25(一)、静电发生设备行业产品差异化获取“商机” 25(二)、静电发生设备行业市场分化赢得“商机” 25(三)、以静电发生设备行业服务差异化“抓住”商机 26(四)、用静电发生设备行业客户差异化“抓住”商机 26(五)、以静电发生设备行业渠道差异化“争取”商机 26九、“疫情”对静电发生设备业可持续发展目标的影响及对策 27(一)、国内有关政府机构对静电发生设备业的建议 27(二)、关于静电发生设备产业上下游产业合作的建议 28(三)、突破静电发生设备企业疫情的策略 28十、静电发生设备行业多元化趋势 29(一)、宏观机制升级 29(二)、服务模式多元化 29(三)、新的价格战将不可避免 29(四)、社会化特征增强 30(五)、信息化实施力度加大 30(六)、生态化建设进一步开放 311、内生发展闭环,对外输出价值 312、开放平台,共建生态 31(七)、呈现集群化分布 31(八)、各信息化厂商推动静电发生设备发展 32(九)、政府采购政策加码 32(十)、个性化定制受宠 33(十一)、品牌不断强化 33(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 33(十三)、一体式服务为发展趋势 34(十四)、政策手段的奖惩力度加大 34十一、静电发生设备行业风险控制解析 35(一)、静电发生设备行业系统风险分析 35(二)、静电发生设备业第二产业的经营风险 35

概述近年来，静电发生设备行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了静电发生设备的应用场景。一方面，进一步提升静电发生设备产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，静电发生设备技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了静电发生设备应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，静电发生设备行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到静电发生设备公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年静电发生设备行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉静电发生设备行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2022-2027年静电发生设备企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高静电发生设备产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高静电发生设备行业产品的竞争力，尽量缩小与静电发生设备行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用静电发生设备行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的静电发生设备行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施静电发生设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注静电发生设备行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从静电发生设备行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将静电发生设备行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化静电发生设备行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议静电发生设备行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。静电发生设备公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让静电发生设备企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于静电发生设备行业公司确定公司的竞争地位。二、静电发生设备行业财务状况分析(一)、静电发生设备行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年静电发生设备行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，静电发生设备公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底静电发生设备行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18静电发生设备企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28静电发生设备业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与静电发生设备业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因静电发生设备投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对静电发生设备业的影响从现金流的角度，我们可以分析医静电发生设备行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着静电发生设备行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对静电发生设备行业的发展和生存产生重大影响。三、静电发生设备行业政策环境(一)、政策持续利好静电发生设备行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋静电发生设备、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为静电发生设备行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内静电发生设备产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与静电发生设备紧密相关的政策文件,为静电发生设备发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于静电发生设备管理的文件,在静电发生设备行业发挥了重要影响；针对静电发生设备业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《静电发生设备发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于静电发生设备发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对静电发生设备领域的大力投入,国内静电发生设备技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开静电发生设备专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下静电发生设备行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间静电发生设备业绩显著静电发生设备因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设静电发生设备,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥静电发生设备的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是静电发生设备的建设可带来的效应。立足静电发生设备建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使静电发生设备的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与静电发生设备发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、2022-2027年静电发生设备业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2022-2027年静电发生设备业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期静电发生设备行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定静电发生设备业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制静电发生设备业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制静电发生设备行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了静电发生设备业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对静电发生设备业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段静电发生设备业存在的问题目前，我国静电发生设备行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，静电发生设备业的利润率约为3%。资源整合将是未来静电发生设备业发展的主要特征。国内静电发生设备行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国静电发生设备行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为静电发生设备业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段静电发生设备业存在的问题近年来，虽然国内静电发生设备行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但静电发生设备行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，静电发生设备行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然静电发生设备业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对静电发生设备业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。静电发生设备业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，静电发生设备业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使静电发生设备业的发展主要依靠相关企业。由于国内静电发生设备业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，静电发生设备业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动静电发生设备业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的静电发生设备行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要静电发生设备行业提供更高质量的产品。然而，现有的静电发生设备业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范静电发生设备业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，静电发生设备业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了静电发生设备行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究静电发生设备业的标准化和发展。(四)、规范静电发生设备业的发展针对我国静电发生设备业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个静电发生设备业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定静电发生设备业市场形成强大动力。五、静电发生设备业发展模式分析(一)、静电发生设备地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，静电发生设备企业的区域分布也不同。传统静电发生设备企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、静电发生设备行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱静电发生设备相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,静电发生设备管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对静电发生设备的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与静电发生设备的关系,静电发生设备工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于静电发生设备的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对静电发生设备主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的静电发生设备行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内静电发生设备行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如静电发生设备设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解静电发生设备产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,静电发生设备行业个层面技术将会不断成熟,攻击静电发生设备产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴静电发生设备行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着静电发生设备行业技术的大量投产使用,静电发生设备数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展静电发生设备行业服务领域和内容,促进静电发生设备行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。静电发生设备行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的静电发生设备行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了静电发生设备行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。静电发生设备行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的静电发生设备行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。静电发生设备行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到静电发生设备本质上是行业宏观服务汇聚,围绕静电发生设备行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的静电发生设备行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与静电发生设备行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致静电发生设备行业的建设难以持续。(十)、法律风险静电发生设备行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使静电发生设备行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国静电发生设备实现信息化过程中,既懂IT、又懂静电发生设备以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便静电发生设备有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是静电发生设备行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,静电发生设备行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、静电发生设备行业竞争分析目前，我国静电发生设备领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大静电发生设备相关产业布局，针对不同应用场景推出了静电发生设备系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、静电发生设备行业国内外对比分析静电发生设备的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于静电发生设备这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外静电发生设备行业的探索方向和落地形式是不同的。国外静电发生设备更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内静电发生设备紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国静电发生设备行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，静电发生设备行业的品牌知名度是不同的。根据静电发生设备技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将静电发生设备技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据静电发生设备技术的供给维度分析，静电发生设备技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，静电发生设备行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国静电发生设备正面临转型升级的重要时期。静电发生设备行业进入品牌竞争时代。静电发生设备市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌静电发生设备企业的必经之路。(三)、中国静电发生设备行业竞争强度分析1、中国静电发生设备行业现有企业的竞争目前，静电发生设备行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国静电发生设备行业上游议价能力分析静电发生设备行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，静电发生设备行业在上游具有很强的议价能力。3、中国静电发生设备行业下游议价能力分析静电发生设备行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、静电发生设备、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，静电发生设备行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国静电发生设备行业新进入者威胁分析新进入者在为静电发生设备行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的静电发生设备市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，静电发生设备行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国静电发生设备行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、静电发生设备行业企业差异化突破战略(一)、静电发生设备行业产品差异化获取“商机”静电发生设备行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于静电发生设备行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)静电发生设备行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)静电发生设备行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)静电发生设备行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、静电发生设备行业市场分化赢得“商机”静电发生设备行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以静电发生设备行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在静电发生设备行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用静电发生设备行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护静电发生设备行业市场的一侧。(五)、以静电发生设备行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别静电发生设备行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、“疫情”对静电发生设备业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对静电发生设备业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对静电发生设备业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的静电发生设备行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。静电发生设备行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于静电发生设备企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，静电发生设备行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于静电发生设备产业上下游产业合作的建议一是加强静电发生设备行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破静电发生设备行业的价值链瓶颈。通过国际组织、静电发生设备商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的静电发生设备行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破静电发生设备企业疫情的策略一是加强静电发生设备行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破静电发生设备行业的价值链瓶颈。通过国际组织、静电发生设备商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的静电发生设备行业供应链流通，提高抗风险能力。十、静电发生设备行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重静电发生设备事业,转为侧向静电发生设备产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的静电发生设备服务模式相对比较单一。在城市,静电发生设备公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的静电发生设备服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的静电发生设备产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的静电发生设备领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强静电发生设备当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是静电发生设备行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当静电发生设备行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,静电发生设备更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态静电发生设备行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类静电发生设备项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的静电发生设备项目。伴随着各地静电发生设备项目建设风生水起,中国静电发生设备建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国静电发生设备建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国