库尔勒办事处XXXX年6月经营成果汇报课件

恒安厦门商贸西安分公司新疆（库尔勒）办事处2012年6月份经营成果汇报暨7月份工作规划恒安厦门商贸西安分公司新疆（库尔勒）办事处12012年6月份经营成果概况销售收入完成情况：

2012年1-6月份，库尔勒办事处共实现销售收入：

899.26万元(含税)（截至今天6月份未发订单55.55万元），完成年度1-6月预算数927.27万元（含税）的96.98%，与去年同期累计实现的销售收入：769.57万元（含税）相比，净增加额为：129.69万元（含税），同比增长16.85%，累计年度完成率49.5%。2012年6月份经营成果概况销售收入完成情况：21-6月各品类销售完成情况单位(万元)1-6月各品类销售完成情况单位(万元)31-6月各品类销售完成情况1-6月各品类销售完成情况41-6月份各品牌销售完成情况1-6月份各品牌销售完成情况51-6月各品牌销售完成情况1-6月各品牌销售完成情况6各客户销售情况分析（1-6月）各客户销售情况分析（1-6月）7客户销售比重分析（1-6月）客户销售比重分析（1-6月）8客户销售分析客户销售分析96月份客营渠道促销回顾一、促销效果分析（包括：促销实际达成与预计目标对比分析、投入产出分析、促销过程存在不足分析等）：6月份客营渠道促销回顾一、促销效果分析（包括：促销实际达成与106月份客营渠道促销回顾一、促销效果分析（包括：促销实际达成与预计目标对比分析、投入产出分析、促销过程存在不足分析等）：6月份客营渠道促销回顾一、促销效果分析（包括：促销实际达成与116月份客营渠道促销回顾一、促销效果分析（包括：促销实际达成与预计目标对比分析、投入产出分析、促销过程存在不足分析等）：6月份客营渠道促销回顾一、促销效果分析（包括：促销实际达成与126月份客营渠道促销回顾一、促销效果分析（包括：促销实际达成与预计目标对比分析、投入产出分析、促销过程存在不足分析等）：6月份客营渠道促销回顾一、促销效果分析（包括：促销实际达成与13费用投入情况反馈费用投入情况反馈14（经营部）办事处单品销售排名（前20名）（经营部）办事处单品销售排名（前20名）15各部办主推销售情况各部办主推销售情况16

2012年6月可控达标进度：1、部办可控执行情况：2012年6月可控达标进度：17

2012年6月可控达标进度：1、部办可控执行情况：2012年6月可控达标进度：18

2012年6月可控达标进度：1、部办达标执行情况：2012年6月可控达标进度：19

2012年6月可控达标进度：1、部办达标执行情况：2012年6月可控达标进度：202012年6月主要销售人员分析

注：财务人员：指财务经理/主办会计/助理会计/往来会计/出纳/仓管2012年6月主要销售人员分析注：财务人员21

6月主要销售人员异动情况分析注：新进人数：指上半年从外部招聘的人员数；晋升人数：指上半年由下一级岗位晋升至本岗位人员数6月主要销售人员异动情况分析注：新进人数：指上半年从外部222012年库尔勒办事处团队建设情况我们按照：清新、简单、全面、有章、实操、可行、有用、有效的做事原则，按照岗位职责要求、计划性、时间性、机制化、客户化、简单化、和包容文化来实现办事处内部管理。.以认真学习，找出差距，不断提高水平，提高业务能力和职业素养，形成在整个办事处团队内踊跃学习，敢于挑战自我的气氛；..使办事处每一位员工都能够成为：精干专业、清晰简单、快速高效、独挡一面的恒安优秀人才。2012年库尔勒办事处团队建设情况我们按照：清新、简单、全面23部办2012年1-6月工作完成情况一、基层团队建设方面：1、库尔勒办事处一至六月月共招聘5次，试用业代3人次，有1人录用，共培训标准化和产品知识和企业文化共2次。2、库尔勒办事处2011度获得优秀员工的人员共1人，其中客户经理1人。3、库尔勒办事处2012年1至6月所设激励办法和分销商联合以终端门店分销出样及可控门店和达标门店执行进行单项奖考核，这更有利于业务团队的战斗力和凝聚力。4、在五月团队整体聚餐一次，以增加团队凝聚力。部办2012年1-6月工作完成情况一、基层团队建设方面：24部办1至6月工作完成情况二、可控与达标门店建设方面：部办1至6月工作完成情况二、可控与达标门店建设方面：25部办1至6月工作完成情况三、执行活动1、恒安•“新春”主题活动。2、恒安“今生为爱狂”主题路演活动，借以加上主题上的文化吻合，为更多小资女人在三月创造更多女权主义环境，让更多的女性消费群体铭记恒安，加深对品牌的认可度。3、在四月举行汇嘉时代超市茶语专场厂商周活动。共销售6.9万元4、销售部三月份渠道促销执行到位，及时下发至各二批商及零售终端门店手中5、在五一期间在重点卖场举行五一特价销售活动。共销售38万元6、6月在批发市场结合公司渠道促销活动展开买赠促销活动开快速周转现金。7、做好各客户一季度生意回顾，认真分析工作存在的问题，提出较为合理的解决方案，对销售计划实施到位8、外县经销商的储备问题（和静县、焉耆县）9、加大对分销商二批市场（宝地批发市场、东站批发市场）拓展的引导及合作部办1至6月工作完成情况三、执行活动26区域市场分析

巴音郭楞蒙古自治州地处新疆维吾尔自治区东南部，巴州下辖库尔勒市、轮台县、尉犁县、若羌县、且末县、焉耆县、和静县、和硕县、博湖县共八县一市，州府设在库尔勒市，全州有63乡，1个民族乡，23个镇，5个街道办事处，3个行政管理区。目前库尔勒办事处的一级分销商共有三名，分别是1：库尔勒心相印商贸有限公司，下辖区域：库尔勒市区、尉犁县、若羌县、且末县、焉暨县、和静县、和硕县和博湖县。2：库车县谢仰知，下辖区域：库车县及周边团场乡镇。3：轮台县众信商行，下辖区域：轮台县及周边油田和团场。目前这三个分销商的区域划分较为有效的提升了办事处的总体销售，促进了当地的城区和外围市场的维护；目前库尔勒所辖的且末县、若羌县因路途遥远，交通不是很便利，仍是市场经济较落后且欠开发地区。在目前的库尔勒这个市场中，属于公司产品的市场分布和竞争格局为，心相印品牌仍然在纸品类市场中是一枝独秀，主要的竞争对手是清风、维达、紫金花等三个品牌，其中紫金花仍是我们主要的的竞争对手。在库尔勒的卫生巾品类销售方面，虽然我司的七度空间今年销售得到了大幅度的增长，但宝洁公司的护舒宝品牌在终端A类卖场大量投入行销费用，抢占了终端陈列销售资源，以后在重点终端的促销力度仍需加强。在尿裤市场销售中，我公司的纸尿裤虽然在去年的业绩有了大幅增长，但是帮宝适和妈咪宝贝仍然通过买断陈列成为我们的强劲对手，在未来的工作需通过买断陈列，强化形象，增加促销来提高和稳定我们的市场地位。区域市场分析巴音郭楞蒙古自治州地处新疆维吾尔自27区域市场分析1月份：协调春节期间的销售：集团下达的主题为“缤纷好礼贺新春”的春节促销活动（执行门店为：库尔勒民家超市、库车县亿家超市，档期为：1月1日-1月20日）3月份：协调“三八妇女节”期间的销售：集团下达的主题为“今生为爱狂”的促销活动（执行门店为：库尔勒民家超市、汇嘉时代超市，档期为：3月5日-3月20日）4月份：开展汇嘉时代茶语系列专场厂商周活动5月份：协调“五一劳动节”期间的销售：（执行门店为：库尔勒民家超市、库尔勒亿家领先汇好超市、汇嘉时代超市，档期为：4月25日-5月10日）区域市场分析1月份：协调春节期间的销售：集团下达的主题为“缤28区域市场分析1月份：协调春节期间的销售：集团下达的主题为“缤纷好礼贺新春”的春节促销活动（执行门店为：库尔勒民家超市、库车县亿家超市，档期为：1月1日-1月20日）3月份：协调“三八妇女节”期间的销售：集团下达的主题为“今生为爱狂”的促销活动（执行门店为：库尔勒民家超市、汇嘉时代超市，档期为：3月5日-3月20日）4月份：开展汇嘉时代茶语系列专场厂商周活动5月份：协调“五一劳动节”期间的销售：（执行门店为：库尔勒民家超市、库尔勒亿家领先汇好超市、汇嘉时代超市，档期为：4月25日-5月10日）区域市场分析1月份：协调春节期间的销售：集团下达的主题为“缤29区域市场分析6月份：按照公司6月的渠道促销活动及印发的终端渠道买赠海报，已全部分解下放到批发市场及终端小店，以便快速周转现金。区域市场分析6月份：按照公司6月的渠道促销活动及印发的终端渠30实际工作中遇到的障碍和问题列出问题：一、业务人员不稳定问题。二、人员招聘储备问题。三、销售单品货源问题。四、重点门店销售促销推广费用问题。五、部分竞品有针对性抢购门店资源，导致局部资源丢失问题。六、对标准化“一图三表”工作人员对于务实不够。七、分销商资金不足，有时出现备货不足。八、市场价格问题；九、市场竞争品牌问题；实际工作中遇到的障碍和问题列出问题：31实际工作中遇到的障碍和问题分析原因：一、人员方面一部分是不适应公司的企业文化和管理，另一部分是文化素质的影响，使其不能胜任公司的工作，就自动淘汰了。二、人员招聘难是各行业都较为头疼的问题，我们遇到招聘难的原因总结起来无非是一下几点：1、工资不能让招聘者满意；2、员工素质不能让我们公司招聘部门满意；3、工作性质不能接受或者胜任；4、主要用工人员大多走到一线城市打工，导致地州城市人员匮乏。三、由于某些竞品恶意买断终端资源，导致终端门店促销资源费用价格暴涨，是现在做促销活动陈列资源的主要问题障碍。四、对标准化“一图三表”的业务工作人员对于务实不够，不能有效的运用一图三表的工具来进行工作。五、分销商资金是目前较为头疼的一个问题，没钱什么都做不成。实际工作中遇到的障碍和问题分析原因：32实际工作中遇到的障碍和问题分析原因：六、市场中冲货情况，由于市场的特殊性，经常有库尔勒以外的我公司产品进入库尔勒市场，导致价格混乱，现在的纸品和七度空间等产品在库尔勒发货基本上都是在一级分销价基础上5个点甚至是零利润出货，有的产品甚至是平进平出，这些人目的是带动更多的自有毛利点高的产品出售。这种情况久而久之，让我们的经销商降低了销售的积极性。七、现在市场清风经过前一段时间的市场低迷后，最近又重新活跃起来，势头较为强劲，在市场上的一系列市场运作，对我司产品造成一些影响，象去年以前的大额度买陈列资源，系列买赠厂商周活动等等又开始进行运作，在目前来看，这些政策对纸品销售来说产生了一定影响。实际工作中遇到的障碍和问题分析原因：33实际工作中遇到的障碍和问题解决措施及建议：

1、对于愿意做好我公司工作并且能够融入公司企业文化和有上进心的员工，积极培养，和客户联合创造条件提高业务人员的薪资待遇和工作环境，努力留住优秀人才。2、采取报纸、派送广告、校园、生活社区和人才市场多网络和渠道招聘机制，尽可能多的在乌鲁木齐人才市场进行招聘，现场招聘，现场面试。3、对于终端资源价格问题，尽可能多的在做销售促销活动的同时捆绑资源并尽力长期买断（至少一年）4、对于目前业务人员对一图三表务实不够的问题，必须强化此方面的管理，要求达到了奖励，否则处罚。必要的时候对不合格的方面，亲自督促进行反工作业。实际工作中遇到的障碍和问题解决措施及建议：34实际工作中遇到的障碍和问题解决措施及建议：5、对于分销商资金问题，只有整合库房及物流，尽量最大限度的做到科学的安全库存，提高效率，协助客户加快资金周转率，并且和客户沟通想办法融资加大客户的资金投入，协调客户和公司共同努力想办法增人增车，快速消化库存，对于业务人员待遇，无论是公司业务人员还是客户业务，必须做到客户支付一部分激励工资，尽最大努力提高员工待遇，留住优秀员工。6、关于价格问题，是影响经销商积极性的重要环节，现在经销商已经流露出了对价格不满的情绪，关键就是库尔勒以外的区域低价扰乱市场，如果现在不调整，有可能我们的经销商越来越没有销售的积极性，建议解决此问题的方案是（具体详细方案如果公司同意此建议，后面传送）：三点A：整合市场，一个地市县一个分销商；B：整合价格，建意调高集团分销商厂价，把调高部分价格作为考核分销商价格体系执行的工具，来调控市场价格。C：分渠道、分地市的举行重点门店促销活动，传统的终端促销采取先执行后用买赠促销流向表方式检核核销传统终端CD类终端买赠活动实际工作中遇到的障碍和问题解决措施及建议：5、对于分销商352012年7月工作计划要点销售目标：计划2012年6月要确保实现销售收入：145.454万元（不含税），完成年度预算销售任务：1818.18万元的8%，同比增长：67.19%。具体如下：2012年7月工作计划要点销售目标：362012年7月工作计划要点三季度主推品项的推进：

2012年7月工作计划要点372012年7月工作计划要点（续）行动计划及方案：一、人员配置：2012年7月工作计划要点（续）行动计划及方案：38行动计划及方案：一、人员配置：为了更好的落实一图三表工作的执行，对于库尔勒办事处终端资料进行更为详细的维护和更新，对于人员方面库尔勒将进行如下配置：1、库尔勒市区：现有一人为经销商配置，还有一名业务代表配置一人待招2、外县除轮台县：由杨冠军负责，每个县每个月不少于两次的集中送货，做好可控与达标门店的维护；3、中超：熊梅负责；4、KA：赵春霞负责5、轮台：陈瑞负责6、库车县：谢仰知负责合计库尔勒办事处7月目前配置5个业务名额。7月工作计划要点（续）行动计划及方案：7月工作计划要点（续）397月工作计划要点（续）行动计划及方案：1．价格体系与冲货管理

尽最大努力控制办事处内部各个渠道的价格，做到办事处内部市场同一渠道内价格统一，防止冲货行为的发生，努力控制经销商的货物流向，做到监控到位，同时加大打击假货力度。2.客户内部建设加强业务团队的培训与管理，做到传、帮、带，辖区内网点进行精细化管理，强化分销率，做深度分销和广度分销，扫除盲点，强化团队的凝聚力与战斗力，在任何强大的对手和困难面前绝不低头。3．经销商车辆及业务人员增长计划辖区内客户：需要改进车辆配置条件的客户必须在7月底更新到位，在8月底以前努力使库尔勒市区业务员配置到位.7月工作计划要点（续）行动计划及方案：40下半年工作计划要点（续）行动计划及方案：4、品类发展规划：在大力提升七度空间、心相印的同时也要提高安乐、安儿乐、安尔乐等产品的销量，使各个品类都得到均衡发展。做到最优化的品类管理，特别是安尔乐和安儿乐在2012年7月起的下半年需加大力度，增大分销覆盖率，抢占市场份额，做出应有的贡献。5、持续打造基础，全面领先竞争对手帮扶辖区内客户：现场培训和辅导，持续进行集中铺货行动和标准化门店打造，让经销商老板和业务明确方向和学会方法并进行复制，长期不断的坚持下去，帮扶每个客户每月不少于1次。6、例会制度的坚持和完善办事处每月必须25次例会（早晚会、周例会、月例会），办事处人员全员参加，总结上阶段工作，共同解决市场出现的一些实际问题，落地执行，并部署下阶段重点工作。

7、竞品关注情况要求办事处内每个业务员和每个客户按时提交（每月中旬、月底）两份竞品市场动态调查表，及时快速的应对，做到知己知彼，百战不殆。下半年工作计划要点（续）行动计划及方案：41需要支持事项说明七月库尔勒民家超市厂商周活动费用库尔勒市区一名零售终端门店业务代表（千店百店、可控门店）需要支持事项说明七月库尔勒民家超市厂商周活动费用42谢谢！谢谢大家！谢谢！谢谢大家！43恒安厦门商贸西安分公司新疆（库尔勒）办事处2012年6月份经营成果汇报暨7月份工作规划恒安厦门商贸西安分公司新疆（库尔勒）办事处442012年6月份经营成果概况销售收入完成情况：

2012年1-6月份，库尔勒办事处共实现销售收入：

899.26万元(含税)（截至今天6月份未发订单55.55万元），完成年度1-6月预算数927.27万元（含税）的96.98%，与去年同期累计实现的销售收入：769.57万元（含税）相比，净增加额为：129.69万元（含税），同比增长16.85%，累计年度完成率49.5%。2012年6月份经营成果概况销售收入完成情况：451-6月各品类销售完成情况单位(万元)1-6月各品类销售完成情况单位(万元)461-6月各品类销售完成情况1-6月各品类销售完成情况471-6月份各品牌销售完成情况1-6月份各品牌销售完成情况481-6月各品牌销售完成情况1-6月各品牌销售完成情况49各客户销售情况分析（1-6月）各客户销售情况分析（1-6月）50客户销售比重分析（1-6月）客户销售比重分析（1-6月）51客户销售分析客户销售分析526月份客营渠道促销回顾一、促销效果分析（包括：促销实际达成与预计目标对比分析、投入产出分析、促销过程存在不足分析等）：6月份客营渠道促销回顾一、促销效果分析（包括：促销实际达成与536月份客营渠道促销回顾一、促销效果分析（包括：促销实际达成与预计目标对比分析、投入产出分析、促销过程存在不足分析等）：6月份客营渠道促销回顾一、促销效果分析（包括：促销实际达成与546月份客营渠道促销回顾一、促销效果分析（包括：促销实际达成与预计目标对比分析、投入产出分析、促销过程存在不足分析等）：6月份客营渠道促销回顾一、促销效果分析（包括：促销实际达成与556月份客营渠道促销回顾一、促销效果分析（包括：促销实际达成与预计目标对比分析、投入产出分析、促销过程存在不足分析等）：6月份客营渠道促销回顾一、促销效果分析（包括：促销实际达成与56费用投入情况反馈费用投入情况反馈57（经营部）办事处单品销售排名（前20名）（经营部）办事处单品销售排名（前20名）58各部办主推销售情况各部办主推销售情况59

2012年6月可控达标进度：1、部办可控执行情况：2012年6月可控达标进度：60

2012年6月可控达标进度：1、部办可控执行情况：2012年6月可控达标进度：61

2012年6月可控达标进度：1、部办达标执行情况：2012年6月可控达标进度：62

2012年6月可控达标进度：1、部办达标执行情况：2012年6月可控达标进度：632012年6月主要销售人员分析

注：财务人员：指财务经理/主办会计/助理会计/往来会计/出纳/仓管2012年6月主要销售人员分析注：财务人员64

6月主要销售人员异动情况分析注：新进人数：指上半年从外部招聘的人员数；晋升人数：指上半年由下一级岗位晋升至本岗位人员数6月主要销售人员异动情况分析注：新进人数：指上半年从外部652012年库尔勒办事处团队建设情况我们按照：清新、简单、全面、有章、实操、可行、有用、有效的做事原则，按照岗位职责要求、计划性、时间性、机制化、客户化、简单化、和包容文化来实现办事处内部管理。.以认真学习，找出差距，不断提高水平，提高业务能力和职业素养，形成在整个办事处团队内踊跃学习，敢于挑战自我的气氛；..使办事处每一位员工都能够成为：精干专业、清晰简单、快速高效、独挡一面的恒安优秀人才。2012年库尔勒办事处团队建设情况我们按照：清新、简单、全面66部办2012年1-6月工作完成情况一、基层团队建设方面：1、库尔勒办事处一至六月月共招聘5次，试用业代3人次，有1人录用，共培训标准化和产品知识和企业文化共2次。2、库尔勒办事处2011度获得优秀员工的人员共1人，其中客户经理1人。3、库尔勒办事处2012年1至6月所设激励办法和分销商联合以终端门店分销出样及可控门店和达标门店执行进行单项奖考核，这更有利于业务团队的战斗力和凝聚力。4、在五月团队整体聚餐一次，以增加团队凝聚力。部办2012年1-6月工作完成情况一、基层团队建设方面：67部办1至6月工作完成情况二、可控与达标门店建设方面：部办1至6月工作完成情况二、可控与达标门店建设方面：68部办1至6月工作完成情况三、执行活动1、恒安•“新春”主题活动。2、恒安“今生为爱狂”主题路演活动，借以加上主题上的文化吻合，为更多小资女人在三月创造更多女权主义环境，让更多的女性消费群体铭记恒安，加深对品牌的认可度。3、在四月举行汇嘉时代超市茶语专场厂商周活动。共销售6.9万元4、销售部三月份渠道促销执行到位，及时下发至各二批商及零售终端门店手中5、在五一期间在重点卖场举行五一特价销售活动。共销售38万元6、6月在批发市场结合公司渠道促销活动展开买赠促销活动开快速周转现金。7、做好各客户一季度生意回顾，认真分析工作存在的问题，提出较为合理的解决方案，对销售计划实施到位8、外县经销商的储备问题（和静县、焉耆县）9、加大对分销商二批市场（宝地批发市场、东站批发市场）拓展的引导及合作部办1至6月工作完成情况三、执行活动69区域市场分析

巴音郭楞蒙古自治州地处新疆维吾尔自治区东南部，巴州下辖库尔勒市、轮台县、尉犁县、若羌县、且末县、焉耆县、和静县、和硕县、博湖县共八县一市，州府设在库尔勒市，全州有63乡，1个民族乡，23个镇，5个街道办事处，3个行政管理区。目前库尔勒办事处的一级分销商共有三名，分别是1：库尔勒心相印商贸有限公司，下辖区域：库尔勒市区、尉犁县、若羌县、且末县、焉暨县、和静县、和硕县和博湖县。2：库车县谢仰知，下辖区域：库车县及周边团场乡镇。3：轮台县众信商行，下辖区域：轮台县及周边油田和团场。目前这三个分销商的区域划分较为有效的提升了办事处的总体销售，促进了当地的城区和外围市场的维护；目前库尔勒所辖的且末县、若羌县因路途遥远，交通不是很便利，仍是市场经济较落后且欠开发地区。在目前的库尔勒这个市场中，属于公司产品的市场分布和竞争格局为，心相印品牌仍然在纸品类市场中是一枝独秀，主要的竞争对手是清风、维达、紫金花等三个品牌，其中紫金花仍是我们主要的的竞争对手。在库尔勒的卫生巾品类销售方面，虽然我司的七度空间今年销售得到了大幅度的增长，但宝洁公司的护舒宝品牌在终端A类卖场大量投入行销费用，抢占了终端陈列销售资源，以后在重点终端的促销力度仍需加强。在尿裤市场销售中，我公司的纸尿裤虽然在去年的业绩有了大幅增长，但是帮宝适和妈咪宝贝仍然通过买断陈列成为我们的强劲对手，在未来的工作需通过买断陈列，强化形象，增加促销来提高和稳定我们的市场地位。区域市场分析巴音郭楞蒙古自治州地处新疆维吾尔自70区域市场分析1月份：协调春节期间的销售：集团下达的主题为“缤纷好礼贺新春”的春节促销活动（执行门店为：库尔勒民家超市、库车县亿家超市，档期为：1月1日-1月20日）3月份：协调“三八妇女节”期间的销售：集团下达的主题为“今生为爱狂”的促销活动（执行门店为：库尔勒民家超市、汇嘉时代超市，档期为：3月5日-3月20日）4月份：开展汇嘉时代茶语系列专场厂商周活动5月份：协调“五一劳动节”期间的销售：（执行门店为：库尔勒民家超市、库尔勒亿家领先汇好超市、汇嘉时代超市，档期为：4月25日-5月10日）区域市场分析1月份：协调春节期间的销售：集团下达的主题为“缤71区域市场分析1月份：协调春节期间的销售：集团下达的主题为“缤纷好礼贺新春”的春节促销活动（执行门店为：库尔勒民家超市、库车县亿家超市，档期为：1月1日-1月20日）3月份：协调“三八妇女节”期间的销售：集团下达的主题为“今生为爱狂”的促销活动（执行门店为：库尔勒民家超市、汇嘉时代超市，档期为：3月5日-3月20日）4月份：开展汇嘉时代茶语系列专场厂商周活动5月份：协调“五一劳动节”期间的销售：（执行门店为：库尔勒民家超市、库尔勒亿家领先汇好超市、汇嘉时代超市，档期为：4月25日-5月10日）区域市场分析1月份：协调春节期间的销售：集团下达的主题为“缤72区域市场分析6月份：按照公司6月的渠道促销活动及印发的终端渠道买赠海报，已全部分解下放到批发市场及终端小店，以便快速周转现金。区域市场分析6月份：按照公司6月的渠道促销活动及印发的终端渠73实际工作中遇到的障碍和问题列出问题：一、业务人员不稳定问题。二、人员招聘储备问题。三、销售单品货源问题。四、重点门店销售促销推广费用问题。五、部分竞品有针对性抢购门店资源，导致局部资源丢失问题。六、对标准化“一图三表”工作人员对于务实不够。七、分销商资金不足，有时出现备货不足。八、市场价格问题；九、市场竞争品牌问题；实际工作中遇到的障碍和问题列出问题：74实际工作中遇到的障碍和问题分析原因：一、人员方面一部分是不适应公司的企业文化和管理，另一部分是文化素质的影响，使其不能胜任公司的工作，就自动淘汰了。二、人员招聘难是各行业都较为头疼的问题，我们遇到招聘难的原因总结起来无非是一下几点：1、工资不能让招聘者满意；2、员工素质不能让我们公司招聘部门满意；3、工作性质不能接受或者胜任；4、主要用工人员大多走到一线城市打工，导致地州城市人员匮乏。三、由于某些竞品恶意买断终端资源，导致终端门店促销资源费用价格暴涨，是现在做促销活动陈列资源的主要问题障碍。四、对标准化“一图三表”的业务工作人员对于务实不够，不能有效的运用一图三表的工具来进行工作。五、分销商资金是目前较为头疼的一个问题，没钱什么都做不成。实际工作中遇到的障碍和问题分析原因：75实际工作中遇到的障碍和问题分析原因：六、市场中冲货情况，由于市场的特殊性，经常有库尔勒以外的我公司产品进入库尔勒市场，导致价格混乱，现在的纸品和七度空间等产品在库尔勒发货基本上都是在一级分销价基础上5个点甚至是零利润出货，有的产品甚至是平进平出，这些人目的是带动更多的自有毛利点高的产品出售。这种情况久而久之，让我们的经销商降低了销售的积极性。七、现在市场清风经过前一段时间的市场低迷后，最近又重新活跃起来，势头较为强劲，在市场上的一系列市场运作，对我司产品造成一些影响，象去年以前的大额度买陈列资源，系列买赠厂商周活动等等又开始进行运作，在目前来看，这些政策对纸品销售来说产生了一定影响。实际工作中遇到的障碍和问题分析原因：76实际工作中遇到的障碍和问题解决措施及建议：

1、对于愿意做好我公司工作并且能够融入公司企业文化和有上进心的员工，积极培养，和客户联合创造条件提高业务人员的薪资待遇和工作环境，努力留住优秀人才。2、采取报纸、派送广告、校园、生活社区和人才市场多网络和渠道招聘机制，尽可能多的在乌鲁木齐人才市场进行招聘，现场招聘，现场面试。3、对于终端资源价格问题，尽可能多的在做销售促销活动的同时捆绑资源并尽力长期买断（至少一年）4、对于目前业务人员对一图三表务实不够的问题，必须强化此方面的管理，要求达到了奖励，否则处罚。必要的时候对不合格的方面，亲自督促进行反工作业。实际工作中遇到的障碍和问题解决措施及建议：77实际工作中遇到的障碍和问题解决措施及建议：5、对于分销商资金问题，只有整合库房及物流，尽量最大限度的做到科学的安全库存，提高效率，协助客户加快资金周转率，并且和客户沟通想办法融资加大客户的资金投入，协调客户和公司共同努力想办法增人增车，快速消化库存，对于业务人员待遇，无论是公司业务人员还是客户业务，必须做到客户支付一部分激励工资，尽最大努力提高员工待遇，留住优秀员工。6、关于价格问题，是影响经销商积极性的重要环节，现在经销商已经流露出了对价格不满的情绪，关键就是库尔勒以外的区域低价扰乱市场，如果现在不调整，有可能我们的经销商越来越没有销售的积极性，建议解决此问题的方案是（具体详细方案如果公司同意此建议，后面传送）：三点A：整合市场，一个地市县一个分销商；B：整合价格，建意调高集团分销商厂价，把调高部分价格作为考核分销商价格体系执行的工具，来调控市场价格。C：分渠道、分地市的举行重点门店促销活动，传统的终端促销采取先执行后用买赠促销流向表方式检核核销传统终端CD类终端买赠活动实际工作中遇到的障碍和问题解决措施及建议：5、对于分销商782012年7月工作计划要点销售目标：计划2012年6月要确保实现销售收入：145.454万元（不含税），完成