某地产公司的市场调查问卷

爱“吃”才会赢五匹狼

策划小组之“市场调查”

组长：邹福珍

组员：王凯黄鼎

李忠贵周喜荣邹福珍调查问卷的设计宏观环境分析中观环境分析微观环境分析调查总体思路一、市场调查的目的。

1、为潜在的用户画像，描述他们的基本属性和特征。2、潜在用户对户型、质量、面积、室内设计、外部环境、物业管理、会所、价格、位置等要素的要求及购买趋向。调查问卷的设计二、抽样方法

１、配额抽样２、随机抽样一、样本筐。

拆前原地经营户。近距离各类市场经营户近距离（5km范围）居民。附近街头拦截。年龄在25-60之间

调查问卷的设计（２）二、配额抽样筐

占地经营（75）各类专业市场（75）近距离居住（75）附近街头拦截（75）1、占地经营和各类专业市场地毯式问卷访2、近距离居民

按地块和实地右手法则问卷访问。

3、附近街头拦截

在4-5个不同访问点于不同的时段访问具体调查准则探测性调查描述性调查因果性调查预测性调查调查方向控制性调查房地产市场需求房地产产品调查目标客户特征，偏好调查消费行为调查调查内容误差控制初步调查，按测试结果再对调查表作必须修改，得出正式调查表督导

调查督导1名，对访员的工作进行指导、监督和核实利用初步调查成果等，另加植入种子法政治要素社会要素经济要素技术要素未来房地产市场趋势法规政策政府关系环境保护人口统计收入分配消费结构生活方式GDP水平恩各尔系数可支配收入供求状况新产品开发技术更新优质产品率未来房地产市场趋势宏观分析之ＰＥＳＴ模型政策背景1.国土资源部与监察部<8.31文件>内容：各地协议出让土地中的历史遗留问题必须在2004年8月31日前处理完毕，否则国家土地管理部门有权收回土地，纳入国家土地储备体系2.２００４年４月２５日，央行提高存款准备金率０.５个百分点；国务院根据中央会议精神下发通知，房地产开发项目（不含经济适用房）资本金比例要由２０％提高35%到以上；经济背景2.国家统计局局的数据显显示：房屋销售量量及价格同步增长长26.4%和和9.1％％，土地购置量量同比增幅下下跌51.％；4.截止8月,全国国商品房均均价2741,增长长13.5%1。粮油价价格大幅上上涨，通货货膨胀抬头头。2.股票市市场低靡,置业投资资再掀小热热潮全国房地产产市场走势势预测3.中低低挡房具有有较大发展展空间1房地产业业将有望继继续保持发发展良好势势头2.房屋价价格继续稳稳步上涨中观市场分分析—波特特模型行业竞争争者现有企业业竞争者者利益相关关者(政府等等)供方买方替代品潜在进入入者福州市房房地产特特点表现为以以住宅为为绝对主主体地位位的市场场。需求拉动动因素是是福州市市房地产产市场发发展的主主要源动动力休闲、健健康、时时尚的个个性化住住宅将成成主流房价上涨涨阶梯效效应明显显涨幅居居全国平平均线以以下.开发商盈盈利状况况良好,开发投投资保持持快速增增长,流流动资金金状况改改善,房房价稳中中有升2003年前三三季度商商品房交交易价格格以上年年同期相相比主要竞争争对手分分析一、金山碧水水二、金山明星星三、百合苑四、北京金山山五、金山明珠珠六、武夷明珠珠七、香江明珠珠楼盘基本本信息(金山碧碧水)楼盘名称称：金山碧水水地区区：仓山区板块块：金山板块块开发商商：市房地产产经营总总公司建筑设计计：厦门中建建东北设设计研究究院，福州规划划设计研研究院销售价格格：多层均均价1800

元/平方米米规划用途途：住宅楼盘地址址：仓山区金金山大道道西侧销售热线线：23747111楼盘名称称：金山明星星地区区：仓山区板块块：金山板块块开发商商：福建兴元元房地产产开发有有限公司司建筑设计计：福建建科科建筑设设计院销售价格格：住宅均均价1900

元/平方米米规划用途：住宅楼盘地址：金山大道198号销售热线：83856663主力户型：3房2厅2卫卫1厨楼盘基本信息息(金山明星星)金山明星建筑筑效果图楼盘基本信息息(百合苑)楼盘名称：百合苑地区：鼓楼区板块：城北板块开发商：：福州金茂房地地产开发有限公司司建筑设计：福州市建筑设设计院销售价格：均价

1900

元/平平方米规划用途：商住楼楼盘地址：暂无信息销售热线：87711366楼盘基本信息息(香江明珠珠)楼盘名称：香江明珠地区：仓山区板块：金山板块开发商：：中庚企业（竣竣建房地产））建筑设计：暂无信息销售价格：均价

2500

元/平平方米规划用途：住宅楼盘地址：金山大桥南岸岸西北侧销售热线：83743555主力户型：图4房3厅3卫卫1厨相关结论１、商品房发发展结构不平平衡,中低挡房供需需缺乏２、近郊townhouse需求较较旺3、金山版块块升值空间大大相关结论（续续）４、价格始终终是消费者首考虑因素５、金山版块块对中等阶层层具有较大吸引引力６、金山版块块升值空间大大住房面积：现现有住房面积积的分布呈现现中间大的态态势，住房面面积较大。70平方米以上的的占大多数。。但是从整体体来看，需求求面积都有所所增长，即比比现有的住房房面积要大得得多。住房户型结构构：从访谈结结果得知居民民现居住房户户型以二室一一厅为主，在在问“如果您您购买住房，，会选择什么么样的户型？？”大部分居居民首选的是是三室一厅和和三室两厅，，但是要考虑虑经济的前提提条件下。您打算什么时时候买房子：：A．1年内7.69%B.1—3年内23.08%C.3—5年内15.38%D.5年年以后34.62%6、金山在五五四北,鼓山山,金山位置置购买户型的面面积在问到对户型型面积的选择择时，绝大多多数的被访者者选择100～160平方米之间的的面积，这表表明居民主要要是为了满足足居住要求。。对购买住房类类型的选择THANKYOU通过过辛辛勤勤的的工工作作获获得得财财富富才才是是人人生生的的大大快快事事。。一个个人人一一生生可可能能爱爱上上很很多多人人，，等等你你获获得得真真正正属属于于你你的的幸幸福福后后，，你你就就会会明明白白以以前前的的伤伤痛痛其其实实是是一一种种财财富富，，它它让让你你学学会会更更好好地地去去把把握握和和珍珍惜惜你你爱爱的的人人。。12月月-2223:1923:19:20人只只有有为为自自己己同同时时代代人人的的完完善善，，为为他他们们的的幸幸福福而而工工作作，，他他才才能能达达到到自自身身的的完完善善。。每项事事业成成功都都离不不开选选择，，而只只有不不同寻寻常的的选择择才会会获取取不同同寻常常的成成功。。23:19:2023:1912月月-22论命运运如何何，人人生来来就不不是野野蛮人人，也也不是是乞讨讨者。。人的的四周周充满满真正正而高高贵的的财富富—身体与与心灵灵的财财富。。人生没没有彩彩排，，每一一个细细节都都是现现场直直播。。对产品品质量量来说说，不不是100分就是是0分。成功的的经理理人员员在确确定组组织和和个人人的目目标时时，一一般是是现实实主义义的。。他们们不是是害怕怕提出出高目目标，，而是是不让让目标标超出出他们们的能能力。。管理就就是决决策。。23:1923:19:2012月月-22经营管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一点点。再实践践。2022/12/2423:19:20世上并并没有有用来来鼓励励工作作努力力的赏赏赐，，所有有的赏赏赐都都只是是被用用来奖奖励工工作成成果的的。除了心心存感感激还还不够够，还还必须须双手手合十十，以以拜佛佛般的的虔诚诚之心心来领领导员员工。。2022/12/2423:1923:19:20预防是是解决决危机机的最最好方方法。。我们不不一定定知道道正确确的道道路在在哪里里，但但却不不要在在错误误的道道路上上走得得太远远。不要把把所有有的鸡鸡蛋放放在同同一个个篮子子里。。用他，，就要要信任任他;不信任任他，，就不不要用用他。。沟通再沟通通。24十二二月2022多挣钱的方方法只有两两个：不是是多卖，就就是降低管管理费。我所做的，，就是创办办一家由我我管理业务务并把我们们的钱放在在一起的合合伙人企业业。我将保保证你们有有5%的回报，并并在此后我我将抽取所所有利润的的50%。请示问题不不要带着问问题请示，，要带着方方案请示。。汇报工作作不要评论论性地汇报报，而要陈陈述性的汇汇报。2022年年12月24日在漫长的人人生旅途中中，有时要要苦苦撑持持暗无天日日的境遇；；有时却风风光绝项，，无人能比比。沟通是管理理的浓缩。。12月-2223:19:2023:19员工培训是是企业风险险最小，收收益最大的的战略性投投资。人类被赋予予了一种工工作，那就就是精神的的成长。企业发展展需要的的是机会会，而机机会对于于有眼光光的领导导人来说说，一次次也就够够了。12月-2212月-22发展和维维护他们们的家;至于女子子呢?则是努力力维护家家庭的秩秩序，家家庭的安安适和家家庭的可可爱。犹豫不决决固然可可以免去去一些做做错事的的可能，，但也失失去了成成功的机机会。管理是一一种严肃肃的爱。。12月-2223:1912月-22选择?选择这个个词对我我来说太太奢侈了了。没有商品品这样的的东西。。顾客真真正购买买的不是是商品，，而是解解决问题题的办法法。一个人被被工作弄弄得神魂魂颠倒直直至生命命的最后后一息，，这的确确是幸运运。从管理的角度度来讲，两点点之间最短的的距离不一定定是一条直线线，而是一条条障碍最小的的曲线。23:1912月-2223:19:20自觉心是进进步之母，，自贱心是是堕落之源源，故自觉觉心不可无无，自贱心心不可有。。24-12月-2212月-2212月-22切实执行你你的梦想，，以便发挥挥它的价值值，不管梦梦想有多好好，除非真真正身体力力行，否则则，永远没没有收获。。一个有坚强强心志的人人，财产可可以被人掠掠夺，勇气气却不会被被人剥夺的的。时间间和和结结构构。。23:1912月月-2212月月-22南怀怀瑾瑾说说：：““心心中中不不应应该该被被蓬蓬茅茅堵堵住住，，而而应应海海阔阔天天空空，，空空旷旷得得纤纤尘尘不不染染。。道道家家讲讲‘‘清清虚虚’’，，佛佛家家讲讲空空，，空空到到极极点点，，清清虚虚到到极极点点，，这这时时候候的的智智慧慧自自然然高高远远，，反反应应也也就就灵灵敏敏。。””23:1923:19:2012月月-2223:19你不不能能衡衡量量它它，，就就不不能能管管理理它它。。拖延将不不断滋养养恐惧。。2022/12/2423:19:2023:1923:19:20想法)，而是你你是不是是愿意为为此付出出一切代代价，全全力以赴赴地去做做它一直直证明它它是对的的。2022/12/2423:19:2012月-22谢谢各位位！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。23:19:2023:19:2023:1912/24/202211:19:20PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2223:19:2023:19Dec-2224-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。23:19:2023:19:2023:19Saturday,December24,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2223:19:2023:19:20December24,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。24十二月月202211:19:20下午午23:19:2012月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:19下下午12月-2223:19December24,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/2423:19:2023:19:2024December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:19:20下下午午11:19下下午23:19:2012月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。23:19:2023:19:2023:1912/24/202211:19:20PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2223:19:2023:19Dec-2224-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。23:19:2023:19:2023:19Saturday,December24,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2223:19:2023:19:20December24,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。24十十二二月202211:19:20下下午午23:19:2012月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月2211:19下午12月-2223:19December24,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/2423:19:2023:19:2024December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。11:19:20下下午11:19下午23:19:2012月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、阅阅读读一一切切好