某公司国际化经营历程

宝钢的国际化经营

上海宝钢集团公司赵昆副总经理

2004年10月1一、宝钢国际化经营的历程及现状二、其他钢铁企业国际化经营经验借鉴三、宝钢的国际化经营战略目录2

宝钢国际化经营从进出口贸易开始，大致经历了三个发展阶段：国际贸易阶段；海外投资办矿阶段；海外办钢厂阶段。1发展阶段31985年宝钢投产，当年10月，即首次委托中国化工进出口公司出口化工产品，标志着宝钢迈出了国际化经营的第一步。1988年11月，在东京合资创办宝华贸易公司；1993年8月，在日本创办了宝和通商株式会社；1993年10月，在德国汉堡创办了宝欧公司；1996年4月，在美国创办了宝美公司。宝钢这些海外机构主要从事产品销售、材料采购、第三方贸易、商情搜集和分析等业务。1.1国际贸易阶段4

为了应对上游垄断，获取战略资源，宝钢开始与国际矿业巨头开展战略合作，投资办矿。2001年5月，宝钢与巴CVRD合资组建宝华瑞，取得每年600万吨铁矿石供应；2002年6月，宝钢投资设立宝澳矿业有限公司，与澳大利亚哈默斯利合资办矿，控制每年1000万吨铁矿石资源。1.2海外投资办矿阶段5

为做强做大钢铁主业，构建低成本的海外生产基地。2002年宝钢与CVRD就在巴西圣路易斯建设钢厂一事达成意向。2004年双方就合资组建钢厂举行前期合同签约仪式，标志着宝钢第一个海外钢铁生产基地建设项目的前期工作正式启动。1.3海外办钢厂阶段6

发展至今，宝钢国际化经营形成了贸易服务、资源开发、航运、生产实体的总体功能架构：以销售钢材为主要业务的贸易公司，如宝和、宝美、宝欧、宝新等；以原材料采购为主的贸易公司，如宝岛公司；航运类公司，如宝金、宝运；矿业公司，如宝华瑞、宝瑞吉；钢铁公司，尚处于项目建设阶段的巴西圣路易斯钢厂。

2现状格局7宝钢海外投资经营取得了良好回报。

近三年海外投资和经营情况3宝钢国际化经营的业绩

2001年2002年2003年三年累计海外销售额（万美元）112328113686183412409426净资产利润率（%）22.325.841.230.8海外销售收入比例（%）14.112.013.6-8形成了覆盖亚澳、欧非、美洲的贸易网络，促进了产品的出口。截止2003年底，宝钢累计出口钢材1730万t。

★让宝钢产品经受了最挑剔国际用户的检验，促使宝钢努力提高产品质量：

★实现了向部分国际知名汽车、家电企业批量供货，如菲亚特、福特、伊莱克斯、惠而浦等；

★实现了出口产品从钢坯、热轧为主的初级产品向以高质量、高附加值冷轧产品为主的转变。4国际化经营对宝钢的现实意义9通过海外投资与国际矿业巨头合资办矿，实现了资源的稳定供应，控制了资源供应风险。

★降低采原料购成本；

★稳定了铁矿石的供应；

★通过与对方的技术交流，提高了配矿能力。培养了海外经营管理人才，形成了一支国际营销队伍。

4国际化经营对宝钢的现实意义10一、宝钢国国际化经营营的历程和和现状二、其他钢钢铁企业国国际化经营营经验借鉴鉴三、宝钢的的国际化经经营战略目录录111国国际主要钢钢铁企业12全球最重要要的几大钢钢铁企业在在国际化经经营领域均均比较活跃跃，其主要要原因是：：本土市场容容量饱和，，通过国际际化经营拓拓展生存空空间；企业主要下下游客户向向全球化扩扩展，要求求钢铁企业业具备追随随供货能力力；在全球范围围内获取原原料稳定供供应。2主要钢钢铁企业国国际化经营营的基本动动因13目前已在海海外共投资资了21个个项目。涉涉及：原料开采：：阿塞洛投资资了1个项项目，主要要涉及煤的的开采，投投资金额相相对较高，，达到3.8亿美元元。钢材生产：：阿塞洛共投投资了18个项目，，涉及各类类钢材品种种，分布在在多个国家家和区域，，其中在重重点国家巴巴西已形成成近1000万吨产产能。钢材加工、、销售与服服务：阿塞洛共投投资了2个个项目，主主要是食品品罐材和不不锈钢剪切切。3主要钢钢铁企业的的国际化经经营实践--阿塞洛洛14阿塞洛国际际化经营特特点：在原料控制制方面主要要通过长期期贸易合同同锁定所需需资源，较较少采用投投资开采方方式。钢材生产方方面坚持利利用比较优优势、进行行合理的区区域布局的的理念，在在逐步关闭闭处于欧洲洲内陆高成成本生产厂厂的同时，，加大在巴巴西等的生生产份额，，形成优化化的生产布布局。15LNM是国国际化程度度最高的钢钢铁公司，，通过在世世界各地不不断地收购购来实现公公司的扩张张。LNM在世世界13个个国家（捷捷克、罗马马尼亚、南南非、哈萨萨克斯坦、、阿尔及利利亚、印尼尼、法国、、德国、英英国、特立立尼达、美美国、加拿拿大、墨西西哥）拥有有综合性钢钢铁企业。。其钢产量量分布情况况（2004年预计计）：中、、东欧760万吨，，西欧340万吨，，北美1060万吨吨，非洲810万吨吨，亚洲550万吨吨，共计3520万万吨。LNM共有有员工13.5万人人，有45个国家的的雇员为LNM服务务。3主要钢钢铁企业的的国际化经经营实践--LNM16LNM国际际化经营特特点：在全世界范范围内寻机机低价收购购效益低下下的钢铁企企业，进行行改造。崇尚“迷你你工厂”哲哲学，实行行产地销售售政策，尽尽量降低物物流成本。。通过推行知知识管理项项目，促使使先进管理理发法和工工艺技术在在整个集团团内的共享享和流动。。17新日铁目前前已在海外外投资了29个项目目，涉及：：原料开采。。新日铁共投投资了10个项目，，主要涉及及煤、铁矿矿石开采和和、焦炭的的生产。7个在澳澳大利亚、、2个在巴巴西、1个个在中国。。钢材生产。。新日铁共投投资了10个项目，，主要为冷冷轧板、镀镀锌板等高高附加值产产品，投资资区域涉及及美国、中中国大陆、、巴西、泰泰国、印度度尼西亚。。钢材加工、、销售与服服务。新日铁共投投资了6个个项目，主主要分布在在中国大陆陆和泰国。。多元化业务务。新日铁主要要投资于节节能环保设设备制造和和企业信息息化等方面面，在中国国共投资了了3个项目目。3主要钢钢铁企业的的国际化经经营实践--新日铁铁18新日铁国际际化经营特特点：实施客户追追随战略，，形成钢材材剪切加工工、营销服服务体系。。在原料开开采和控控制方面面投资比比较成熟熟，实现现了国际际范围的的资源优优化配置置。钢材生产产方面停停留在冷冷轧、涂涂镀等后后工序，，目前也也没有投投资联合合钢厂的的意向。。技术输出出能力突突出。19JFE目前已在在海外共共投资了了16个个项目，，其中：：原料开采采。JFE共共投资了了2个项项目，主主要涉及及铁矿石石开采和和烧结矿矿、熟石石灰的生生产。钢材生产产。JFE共共投资了了14个个项目，，主要是是高附加加产品，，投资区区域涉及及美国、、加拿大大、中国国大陆、、巴西、、泰国、、印度尼尼西亚、、印度等等。3主要要钢铁企企业的国国际化经经营实践践：JFE20JFE国国际化经经营特点点：在投资原原料开采采，以稳稳定原料料供应的的同时，，还通过过适当持持有下游游用户的的股份，，以保证证产品的的稳定销销售。钢材生产产方面主主要是冷冷轧、涂涂镀等后后工序，，但已经经开始考考虑向全全流程过过渡，有有意向与与广钢合合建1000万万t联合合钢铁厂厂。21浦项目前前已在海海外共投投资了42个项项目。涉涉及：贸易。浦项分别别在美国国、中国国香港和和日本大大阪独自自设立了了贸易公公司，主主要负责责地区销销售业务务。原料开采采。浦项共投投资了6个项目目，主要要涉及煤煤、铁矿矿石、铬铬铁矿开开采，还还有球团团矿和热热压块铁铁的生产产。钢材生产产。浦项共投投资了14个项项目，涉涉及冷轧轧板、镀镀锌板、、彩涂板板、电工工钢、不不锈钢等等，投资资区域涉涉及中国国大陆、、越南、、印度尼尼西亚、、缅甸、、泰国、、北美，，目前进进一步提提出了海海外钢铁铁1000万吨吨的投资资目标，，可能区区域为中中国、印印度、巴巴西。3主要要钢铁企企业的国国际化经经营实践践：浦项22浦项目前前已在海海外共投投资了42个项项目。涉涉及：钢材加工工、销售售与服务务。浦项共投投资了11个项项目，分分布在中中国大陆陆、日本本、泰国国、印度度尼西亚亚、马来来西亚、、日本。。投融资、、多元化化等。浦项投资资成立了了投融资资公司（（在香港港）、物物流公司司（在日日本大阪阪）、管管理公司司（在中中国）以以及5个个多元化化方面的的公司（（主要涉涉足于建建筑、物物流和生生物科技技领域））。23浦项国际际化经营营特点：：通过贸易易公司与与剪切加加工公司司的配合合，形成成了国际际营销服服务网络络。在原料开开采和控控制方面面投资非非常成熟熟，涉及及原料种种类多，，实现了了国际范范围的资资源优化化配置。。钢材生产产方面主主要是冷冷轧、涂涂镀等后后工序，，但已经经开始向向全流程程过渡，，如在建建的张家家港浦项项不锈钢钢公司冶冶炼和热热轧项目目、意向向中的印印度1000万万t联合合钢铁厂厂等。24从主要钢钢铁企业业国际化化经营的的模式和和方法来来看，有有以下特特点和趋趋势：通过国际际化经营营锁定原原材料资资源、在在全球范范围优化化配置原原材料，，已经是是主要钢钢铁企业业的共识识和通行行做法，，是钢铁铁企业竞竞争力的的重要组组成部分分。在钢铁生生产方面面的投资资出现从从后工序序向全流流程过渡渡的趋势势。通过推行行知识、、信息、、资源等等要素在在整个集集团内的的共享和和流动，，持续改改善经营营。在钢铁主主业外的的多元化化投资非非常谨慎慎。4主要要钢铁企企业国际际化经营营的经验验25一、宝钢钢国际化化经营的的历程和和现状二、其他他钢铁企企业国际际化经营营经验借借鉴三、宝钢钢的国际际化经营营战略目录录26宝钢自建建厂以来来，坚持持实施精精品战略略，通过过差异化化竞争使使自己迅迅速发展展壮大。。1998年在与与上钢、、梅山联联合重组组后，对对老厂进进行全面面升级改改造，2002年基本本完成，，实力进进一步增增强。2003年，宝宝钢实现现了历史史性的突突破。2003年宝钢钢集团实实现合并并销售收收入1204亿亿元，利利润132亿元元，首次次进入《《财富》》500强，位位列第371名名。1.1宝宝钢进入入新的历历史发展展阶段272003年，宝宝钢明确确提出了了宝钢未未来发展展的战略略目标：：把宝钢发发展成为为一个跻跻身世界界500强、拥拥有自主主知识产产权和强强大综合合竞争力力、倍受受社会尊尊重的““一业特特强、适适度相关关多元化化”发展展的世界界一流跨跨国公司司。为此，宝宝钢将实实施钢铁铁精品战战略、适适度多元元化战略略、资本本经营战战略和国际化经经营战略略。1.2宝宝钢新的的战略目目标28原料供应应的必需需国内缺乏乏优质铁铁矿石资资源，宝宝钢生产产所需的的铁矿石石几乎完完全依赖赖国际市市场供给给；宝钢钢重点发发展的不不锈钢产产品，其其生产所所需的镍镍、铬等等资源国国内也比比较短缺缺。宝钢以往在原原料方面的国国际化投资，，为宝钢带来来了很好的回回报，成为宝宝钢钢铁业竞竞争力的有效效组成部分。。随着宝钢钢铁铁业的进一步步发展，在原原料方面的国国际化经营力力度仍然要不不断加强。2国际化经营是是实现宝钢战战略目标的必必需29规模大型化的的必需钢铁行业的规规模效益非常常显著，规模模大型化会使使企业获得成成本优势，提提高市场控制制力和影响力力，从而在竞竞争中占据优优势地位，因因此规模大型型化成为国际际钢铁行业的的发展趋势。。坚持“一业特特强”，志在在进入国际钢钢铁业前三强强的宝钢，必必然要在规模模上继续扩张张。而规模大大型化后必然然要求市场去去向多元化，，扩大国际市市场份额是必必然结果。2国际化经营是是实现宝钢战战略目标的必必需30应对上下游行行业压力的必必需钢铁上下游产产业全球化的的步伐和集中中度在提高。。相比之下钢钢铁行业全球球化脚步缓慢慢。世界前三大矿矿业公司控制制了全球铁矿矿成交量的大大约70%，，形成对资源源的垄断。世界八大汽车车集团的产量量占世界总量量的93%，，其产能遍布布全球，要求求钢铁行业具具备相应的全全球供货能力力。为了在与上游游企业的谈判判中掌握主动动权，为了具具备在全球供供应和服务下下游汽车、家家电等战略用用户的能力，，宝钢必须赋赋予国际化经经营足够的重重视，并以全全球经营理念念指导和推进进国际化经营营步伐。2国际化经营是是实现宝钢战战略目标的必必需31应对国际同行行竞争的必需需国际主要钢铁铁企业纷纷加加大了国际化化经营力度，，从而增强在在全球市场上上的竞争力和和控制力。“国内竞争国国际化”和““国际竞争国国内化”同时时凸现，宝钢钢即使固守于于本土市场，，也无法避免免来自国际钢钢铁企业的竞竞争。宝钢要成为全全球钢铁企业业前三强，则则必须具备在在国际市场中中战而胜之的的实力。与国国外主要竞争争对手相比，，宝钢目前国国际化经营的的广度和深度度均处于劣势势，加快实施施国际化经营营战略是宝钢钢应对国际钢钢铁企业竞争争的必要手段段。2国际化经营是是实现宝钢战战略目标的必必需32实现技术创新新的必需与国际主要钢钢铁企业相比比，技术创新新能力不足是是宝钢的战略略性能力短板板。建立开放式技技术研发体系系，积极介入入全球研发系系统，通过开开展国际性技技术研发合作作、产品标准准制定以及对对技术性资产产的并购等手手段，促进宝宝钢技术创新新能力的进步步，是宝钢加加快技术创新新步伐的必要要路径。2国际化经营是是实现宝钢战战略目标的必必需333宝钢钢国际化经营营原则战略一致性原原则。海外事业的发发展要符合宝宝钢发展的总总体战略，所所有海外投资资项目和经营营活动都要以以宝钢钢铁业业“一业特强强”、建立核核心竞争力为为中心，以钢钢铁业和非钢钢产业战略规规划为依据。。市场导向原则则。无论是产品出出口、对外直直接投资、海海外兼并收购购，还是海外外采购、销售售、研发，都都要以市场为为导向，以培培育战略用户户、提高市场场竞争力为目目标。国内外联动、、一体化运作作原则。各产业、国内内外各子公司司，要顾全大大局，服从集集团一体化协协调，内外联联手，维护宝宝钢整体利益益。34国际化经营目目的参与全球要素素配置，提高高国际地位和和竞争力。具具体而言，包包括：稳定原材料资资源供应；发展培育战略略性用户，稳稳