某会展策划方案

专题三会展策划教学重点难点会展可行性研究报告、会展立项策划书教学目的、要求掌握会展立项策划的原则和分析方法学习目标

知识目标：①了解展览题材的重要性；②理解会展立项策划的主要内容；③掌握会展立项策划的编写步骤。能力目标：①会展基本要素；②展览题材选定；③策划方法掌握；④可行性方案和立项策划方案编写。重点掌握

1、会展可行性报告的编写2、会展立项策划方案编写教学内容和过程

1、会展立项策划的含义2、会展立项策划书的构成【实践与训练】1、“禁毒”图片公益展览会立项策划书2、海南大学应用科技学院2007级毕业作品展览会立项策划书第一部分展览会的操作过程第一阶段:计划、组织阶段市场调查立项可行性分析第二阶段:运作阶段招展招商供应商选择相关活动宣传第三阶段：实施阶段展前准备现场操作第四阶段：总结、反馈阶段【引导引案例与分析】案例：2010滨海新区首届国际工业设计成果展览会招商方案会展策划书的基本内容有哪些？第二部分

项目立项策划书内容

（会展总体策划方案）1、会展立项策划的含义是在展会题材背景分析的基础上，进行会展目标的定位，进一步围绕目标制订办展规划、策略和方法，并预算计划实施所需要的各项资源，为会展的举办提出科学合理的依据和策略指导。会展立项策划划的核心工作作一、行业展会会分析：产业现状和发发展趋势、产产业结构二、展览项目目构思：三、会展立项项策划：项目立项策划划书内容（（会展总体策策划方案）办展市场环境境分析（宏观观、微观,包包括发展现状状、发展趋势势分析，同类类展会竞争分分析等。）办展宗旨目的的提出展会的基基本框架（名名称、地点、、办展机构、、展品范围、、时间、频率率、规模和定定位）展会宣传推广广方案展会价格及初初步预算方案案展会工作人员员分工计划展会招展计划划：展区安排、展展位划分和招招揽企业参展展的计划展会招商计划划展会筹备进度度计划展会服务商安安排计划展会开幕和现现场管理计划划展会期间举办办的相关活动动计划展会结算计划划展会项目立项项策划展会名称基本部分：展览会、交易易会、博览会会限定部分：说明展会举办办的时间、地地点及展会的的性质，如2005年、、春季、第三三届、大连、、国际行业标识：表明展览题材材和展会范围围例：2005慕尼尼黑体育用品品及运动时装装国际博览会会展会项目立项项策划地点：哪个城市哪个展馆展会项目立项项策划第三节：办展展机构主办单位：拥拥有会展并对对会展承担主主要法律责任任的办展单位位。承办单位：负负责会展策划划、组织管理理的机构协办单位：协协助主办或承承办单位的工工作，部分承承担招展或招招商等工作。。支持单位：招招商或招展工工作中起支持持作用的单位位。展会项目立项项策划第四节：办展展时间例：筹展时间间：2005年8月16---18日，每天上上午9点---晚上8点点开幕时间：2005年8月19日上上午9点30分展览时间：2005年8月19---22日，，每天上午9点---下午5点观众开放：2005年8月19---20日只只对专业观众众开放2005年8月21日--22日对对专业观众一一般观众都开开放撤展时间：2005年8月23日——24日，每每天上午9点点—晚9点展会项目立项项策划第五节展展品范围根据会展定位位、展品范围围可以包括一一个或几个产产业，或者是是一个产业中中的一个或几几个产品大类类。办展机构的优优劣势是选择择和确定展品品范围是需要要考虑的一个个重要因素。。展会项目立项项策划第六节办办展频率第七节展展会规模展会的展览面面积是多少？？参展单位的数数量是多少？？参观展会的观观众是多少？？展会项目立项项策划第八节展展会定位是一个什么样样的展会？提提供了哪些与与众不同的价价值？明确展会的目目标参展商和和观众明确办展目标标和展会的主主题展会项目立项项策划第九节展展会价格----为展展会的展位出出租制定一个个合适的价格格。成本导向定价价法需求导向定价价法竞争导向定价价法展会项目立项项策划第十节展展会初步预算算----对举举办展会所需需要的各种费费用和举办展展会预期可获获得的收入进进行初步测算算展会成本收入入预算表

项目金额占总收入的比例（%）

收入展位费收入

门票收入

广告和企业赞助

其他相关收入

总收入

成本费用展览场地费用

展会宣传推广费

招展和招商的费用

相关活动的费用

办公费用和人员费用

税收

其他不可预测的费用

总成本费用

利润

展会盈亏平衡衡分析（可行行性分析）按单位标准展展位来定价：：盈亏平衡价格格展展会会总成本(单位展位））展展会总展位数数按单位展览面面积来定价：：盈亏平衡价格格展展会总总成本(单位展览面面积)展展会展览览总面积展会盈亏平衡衡分析（可行行性分析）能够使展会达达到盈亏平衡衡的标准展位位数量盈亏平衡规模模展展会总成本(标准展位数数量）单单位标标准展位价格格能够使展会达达到盈亏平衡衡的展览面积积盈亏平衡规模模展展会总总成本(展览面积)单单位位展览面积价价格练习题：这是杭州的一一家展览公司司，与教育界界多次合作，，协助举办过过多次人才招招聘会，高考考咨询会等，，这家公司决决定在留学教教育这一领域域办一个展会会。请撰写一一份“国际教教育展”的立立项策划报告告。中国（杭州））国际教育展展立项策划一、背景分析析：浙江省地理位位置：位于中国沿沿海地带的东东南扬子江三三角洲南部。。东北方向与与中国最大城城市上海接壤壤。杭州是浙浙江省的省会会，中国七大大古都之一，，也是当今中中国著名的旅旅游盛地。浙浙江省的总人人口为？教育发展状况况：自古重视教教育。浙江全全省拥有？余余所中等学校校（包括中等等专科学校、、普通高中、、中等民办院院校和职业技技术学校等）），？所普通通高等院校，，在校生？名名，其中研究究生？名。目目前，浙江已已进入高等教教育的普及阶阶段。现在总总共有57所所大学及专科科院校，在校校生总达30万之多。各各高校开设了了143类博博士课程及342种硕士士课程。许多多国内及省际际的主要理论论学科，重要要实验室以及及技能训练基基地等都已建建立。中国（杭州））国际教育展展立项策划经济发展状况况：国民生产产总值，居民民收入，消费费水平，据调调查用于教育育的开支状况况。出国留学状况况：2006年浙江省出出国留学的人人数达？，比比上年同期增增长？其中初初中生占？，，高中生？，，高中毕业生生赴海外就读读大学以及攻攻读硕士博士士的？据浙江江新通出国留留学服务中心心介绍今年上上半年咨询出出国留学的顾顾客比去年同同期增长了60%。高分分考生、工薪薪家庭孩子出出去的也多了了，许多高分分考生的高考考分数远远超超过了本科重重点线，最多多的超过了70多分。留留学人数猛猛增的因素是是多方面的，，由于国内大大学扩招，最最近几年大学学毕业生的人人数增长很快快，这就造成成了毕业生的的就业压力不不断增大。因因此，为了增增强自身的竞竞争力，增加加就业机会，，越来越多的的学生选择去去国外留学。。竞争分析：中国（杭州））国际教育展展立项策划二、宗旨和目目的三、展会名称称四、参展范围Ÿ海外院校/教教育机构:经过国家教教育部或者中中国驻外使领领馆登记注册册的国外大学学、学院、语语言学校、预预科学校等教教育机构及其其在华代理机机构Ÿ中外合作办学学院校：经过国家教教育部或者省省级教育主管管部门审批备备案的中外合合作办学院校校和项目、国国际教育交流流项目、独立立招生院校Ÿ语言学历培训训机构：语言培训机机构、MBA/DBA/EMBA学学历教育机构构、远程教育育Ÿ留学配套服务务机构：金融机构、教教育基金会、、学历认证机机构、国际考考试中心以及及与留学相关关的媒体等。。五、组织机构构六、展会时间间1、会展具体体实施方案的的含义是指对即将举举办的展会相相关事宜进行行初步规划。。总体方案实施方案总体安排具体安排细节安排工作方案2、会展具体体实施方案的的内容会展筹建计划划会展宣传推广广计划招商招展计划划会展相关活动动计划会展开幕式和和现场管理计计划……第三部分会会展可行行性研究报告告市场环环境分分析完成了了立项项策划划，并并不意意味着着该立立项的的会展展就可可以举举办了了。项项目立立项只只是对对举办办什么么题材材的会会展和和如何何举办办提出出了初初步的的意见见，制制订了了一套套初步步的方方案，，而是是否真真的可可以举举办和和该方方案是是否可可行，，还需需要对对该会会展项项目进进行可可行性性分析析。对会展展项目目及方方案进进行可可行性性分析析，是是会展展项目目立项项策划划的继继续。。第一节节、环境分分析一、宏宏观市市场环环境分分析政治法法律环环境（1））产业政政策（2））产业业发展展规划划（3））海关关有关关规定定（4））市场场准入入规定定（5））知识识产权权的保保护（6））其他他规定定宏观市市场环环境分分析人口环环境（1））人口口数量量（2））人口口分布布、结结构和和变动动趋势势宏观市市场环环境分分析经济环环境----社社会经经济发发展水水平----展展会所所在地地的城城市配配套设设施情情况，，地域域优势势-----产业业结构构状况况宏观市市场环环境分分析----产产业经经济发发展水水平（1））产业性性质：：产业业所处处的生生命周周期阶阶段（2））产业业规模模：该该产业业的生生产总总值、、销售售总额额、进进出口口总额额和从从业人人数数数量（3））产业业分布布状况况：该该产业业的产产品主主要是是在哪哪些地地方生生产，，每个个生产产地所所占的的比例例是多多少，，产品品在哪哪些地地方销销售，，每个个销售售地的的比例例是多多少，，每个个地方方生产产和销销售的的产品品的种种类和和特色色以及及档次次如何何等。。宏观市市场环环境分分析----产业业经济济发展展水平平（4））企业业数量量（5））产品品销售售方式式：大大型批批发市市场是是否很很多？？产品的的销售售渠道道是否否非常常成熟熟？以以销售售为目目的的的展会会要考考虑产产品的的季节节性。。（二））题材材的把把握1、主主导产产业或或优势势产业业；2、重重点发发展产产业；；3、重重点扶扶持产产业。。宏观市市场环环境分分析----市市场信信息分分析（1）市市场规规模：：规模模大小小和发发展趋趋势（2））市场场竞争争态势势：产产业内内部企企业之之间的的竞争争关系系以及及政府府对该该产业业的控控制力力和影影响力力如何何。（3））经销销商数数量和和分布布状况况：经经销商商既可可以是是参展展商，，也可可以是是专业业观众众。（4））行业业协会会状况况：是是否有有行业业协会会？行行业协协会在在产业业内的的号召召力如如何？？宏观市市场环环境分分析---市场场信息息分析析（4））产业业的市市场发发展趋趋势：：市场场容量量的增增减趋趋势、、市场场集中中度的的发展展趋势势、市市场营营销方方式的的变化化趋势势、市市场竞竞争的的发展展趋势势、市市场分分布状状况的的变化化趋势势等等等。（5））相关关产业业状况况：与与本产产业有有产品品使用用关系系的有有关产产业的的状况况。宏观市市场环环境分分析技术环环境社会文文化环环境二、微微观市市场环环境分分析办展机机构的的内部部环境境：资金、、人力力、物物力目标客客户：：展会潜潜在的的参展展商和和观众众竞争者者：与本展展会有有竞争争关系系的其其他同同类展展会营销中中介：：协助展展会进进行宣宣传推推广和和招展展招商商的中中介组组织服务商商：展馆、、搭建建商、、旅行行社、、宾馆馆、印印刷等等配套套服务务社会公公众：：媒体、、政府府、当当地民民众、、各种种行动动组织织、金金融机机构获取信信息的的方法法委托专专门的的市场场调查查机构构收集二二手资资料市场抽抽样调调查事前定定量调调查模模型下面的的问卷卷调查查能使使我们们知道道是否否该举举办该该会展展，因因此您您的参参与非非常重重要。。答题题时，，请在在适合合的方方框中中打““√”1.性性别□男□女2.年年龄□25岁岁以下下□25∼34岁岁□35∼44岁岁□45∼60岁岁□60岁岁以上上3.如如果这这项节节事在在夏季季举行行，那那么，，我将将（利利科特特量表表法））□不参加加□或许参参加□未决定定□可能参参加□肯定参参加4.如如果果这项项节事事在秋秋季举举行，，那么么，我我将（（语义义差异异量表表法））不参加加□1□2□3□4□5肯肯定参参加5.如如果果您选选择1，那那么请请在下下面的的空白白处给给出不不参加加的理理由（（开放放式问问题））战略分分析的的方法法SWOT分分析法法选择细细分市市场的的标准准----确定在在哪个个行业业举办办展会会所要进进入行行业的的规模模和发发展潜潜力是否能能够盈盈利在某行行业举举办展展会的的竞争争因素素办展机机构的的办展展目标标和资资源第十节节展展会会项目目生命命力评评价（（可行行性分分析））一、项项目发发展空空间产业空空间市场空空间地域空空间政策空空间展会项项目生生命力力评价价（可可行性性分析析）二、项项目竞竞争力力展会定定位办展机机构的的品牌牌影响响力参展商商和观观众的的构成成展会价价格展会服服务展会项项目生生命力力评价价（可可行性性分析析）三、办办展机机构的的优劣劣势分分析第十一一节展展会执执行方方案分分析一、展展会基基本框框架评评估展会名名称和和展会会的展展品范范围、、展会会定位位之间间是否否有冲冲突办展时时间、、频率率是否否符合合产业业特征征展览举举办地地点是是否适适合展会展展品的的范围围所在在产业业是否否能举举办如如此规规模和和定位位的展展会办展机机构在在计划划时间间内能能够完完成工工作办展机机构对对展会会展品品所在在产业业是否否熟悉悉展会定定位与与展会会规模模是否否有冲冲突第十二二节其其他他相应应计划划的评评估（（可行行性分分析））招商招招展和和宣传传推广广计划划评估估展会进进度计计划评评估（（各项项工作作安排排合理理、阶阶段工工作目目标准准确、、工作作安排排统一一配套套）现场管管理和和相关关活动动计划划评估估展会进进度安安排12月月与会展展中心心和酒酒店签签订合合同选择展展览服服务公公司向预期期参展展商发发出第第一批批邮件件1月在行业业刊物物和其其他合合适的的媒体体上进进行第第一次次新闻闻发布布2月向参展展商发发出第第一次次公告告，实实施激激励措措施加加强展展位销销售3月继续招招展并并考虑虑组织织专业业观众众事宜宜确定保保安事事宜4月进行第第二次次新闻闻发布布最后确确定特特殊嘉嘉宾或或者进进行展展会促促销活活动研究其其他展展会，，开发发潜在在参展展商展会进进度安安排5月确定展展会的的交通通安排排列出专专业观观众名名单6月招展，，并再再次发发放邮邮件确认酒酒店安安排准备展展会现现场领领位地地图设立展展会休休息和和餐饮饮服务务区确认停停车、、展会会电话话号码码、展展会办办公室室电话话号码码和地地址最后确确定展展层设设计方方案7月——8月月向参展展商第第三次次发出出邮件件，内内容包包括赞赞助机机会、、广告告机会会、展展会动动态信信息9月向参展展商和和观众众发放放必要要物品品展会进进度安安排10月月最后与与展馆馆、酒酒店、、保安安、展展览服服务商商和宴宴会组组织者者等确确认相相关事事宜11月月展商、、观众众注册册，开开幕式式展览开开始展览期期间的的调查查展会总总结、、评估估招展方方案的的编制制招展方方案的的编制制招展方方案是是在招招展策策划的的基础础上，，为展展位营营销而而制定定的具具体执执行方方案。。招展方方案是是对展展会招招展工工作的的整体体规划划和总总体部部署，，是展展会策策划诸诸多方方案中中的核核心方方案之之一。。招展方方案的的基本本内容容根据产产业分分布特特点，，划分分招展展重点点地区区?展区和和展位位划分分招展价价格招展函函的编编制和和发送送招展分分工招展代代理招展宣宣传推推广展位营营销办办法招展预预算招展总总体进进度安安排案例：：2006中国国国际际电子子商务务展览览会招招展方方案展会招招展函函招展函函的主主要内内容1、展会的的基本本内容容名称标志展会时时间地地点办展机机构名名单办展起起因和和办展展目的的展会特特色展品范范围价格展会招招展函函2、市市场状状况介介绍行业状状况地区状状况3、展展会招招商和和宣传传推广广计划划招商计计划宣传推推广计计划相关活活动服务项项目展会招招展函函4、参参展办办法如何办办理参参展手手续付款方方式参展申申请表表联系办办法各种图图片和和图案案展会招招展函函编制招招展函函的原原则内容描描述有有吸引引力言简意意赅，，目的的明确确美观大大方便于邮邮寄和和携带带案例：：CAPA第五五届北北京国国际汽汽车零零配件件、汽汽车用用品展展览会会招商策划与与展会营销销宣传观众专业观众和普通观众众有效观众和无效观众众展会要努力力使有效观观众在到会会观众的总总量中保持持一定的比比例，一般般不能低于于30%。。无效观众能能够增加展展会人气，，活跃展会会气氛、扩扩大参展商商的广告效效应和知名名度。招商策策划观众专业观众是是指从事展展会上所展展示的某类类展品或服服务的设计计、开发、、生产、销销售或者服服务的专业业人士以及及该产品的的用户。有效观众是是指到会参参观的专业业观众以及及参展商所所期望的其其他观众，，这是具有有一定质量量的观众，，对展会来来说不可或或缺。如何理解招招展和招商商的关系？？相互作用一定数量和和质量的有有效观众是是“品牌展展”的重要要标志之一一。目标观众可可以转变为为参展商展会目标观观众的身份份不是一成成不变的，，它还是展展会潜在参参展商的一一个重要来来源。目标观众众数据库库既是展展会招商商时目标标观众的的重要来来源，也也是展会会招展时时目标参参展商的的潜在来来源。展会通讯讯与观众众邀请函函展会通讯讯是办展机机构根据据展会的的实际需需要编写写的，用用来向展展会的目目标客户户通报展展会有关关情况的的一种宣宣传资料料。观众邀请请函是办展机机构根据据展会的的实际情情况编写写的，用用来进行行展会招招商的一一种宣传传单张。。展讯提供供的信息息展会将邀邀请什么么样的专专业观众众到会参参观？有哪些参参展商参参展？会会带来什什么样的的产品？？展讯是办办展机构构根据展展会的实实际需要要编写的的，用来来向展会会的目标标客户通通报展会会有关情情况的一一种宣传传资料，，它可以以是一本本小册子子，或是是一份报报纸。展讯的重重要作用用及时准确确地向展展会的目目标客户户传递展展会的有有关信息息，与目目标客户户保持联联络和信信息沟通通；是宣传推推广的好好形式，，有利于于建立展展会良好好形象；；促进展会会招展；；促进展会会招商；；为展会目目标客户户提供良良好的信信息服务务。展讯可以以包括哪哪些内容容?展会的基基本内容容展会展览览题材所所在行业业的市场场信息和和行业动动态展会招展展情况展会招商商情况展会宣传传推广情情况展会期间间举办的的相关活活动情况况为参展企企业做广广告参展（参参观）回回执表展讯可以以包括哪哪些内容容?展讯是分分期编印印，根据据展会进进展的需需要，不不同阶段段的展讯讯内容侧侧重不同同。为吸引顾顾客，展展讯应当当做到知识性、、时尚性性和趣味味性外观美观观大方内容短小小精悍，，信息真真实可靠靠观众邀请请函观众邀请请函是办办展机构构根据展展会的实实际情况况编写的的、用来来进行展展会招商商的一种种宣传单单张。观众邀请请函内容容更简洁洁、更集集中针对目标标观众，，特别是是专业观观众发放放。一般只在在展会开开幕前一一个月左左右才开开始发放放邮寄，，国外观观众要提提前3个个月到半半年。观众邀请请函的内内容展会的基基本内容容展会招展展情况，，上届总总结主要展品品参加展出出的新产产品展会招展展情况行业知名名企业的的重点通通报展会期间间计划举举办的活活动参观回执执表第三届中中国防雷雷技术与与产品展展

观众众邀请函函尊敬的先生/女女士：您好！第三届中中国防雷雷技术与与产品展展将于十十月十二二日至十十七日在在新落成成的深圳圳会议展展览中心心2号馆馆举行。。中国国国际高新新技术成成果交易易会是国国家级的的展览会会，会展展规模、、成交总总额逐年年增长，，已成为为我国在在国际上上最知名名的高科科技盛会会。此次防雷雷展作为为高教会会的一个个内容，，借助高高交会的的国际影影响力，，势必将将中国的的防雷产产业渗透透至各个个应用领领域，进进一步彰彰显其行行业特性性，从而而推动防防雷产业业不断发发展。本本次大会会吸引了了一批业业内实力力雄厚的的国内外外知名厂厂商参展展，如南南京菲尼尼克斯、、施耐德德、深圳圳威尔利利、盾牌牌、北京京爱劳、、上海西西岱尔、、依州电电子（美美国ITW），，浙江神神龙，成成都兴业业雷安等等。展览览范围包包括防雷雷、防浪浪涌产品品、防雷雷工程技技术、防防雷元器器件、防防雷检测测、电磁磁兼容产产品等各各个类别别的最新新技术与与产品。。第三届中中国防雷雷论坛将将于十月月十三日日至十四四日在深深圳远东东大酒店店举行。。秉承成成功举办办前两届届中国防防雷论坛坛的经验验与优势势，此次次大会通通过长时时间的论论文征集集，最终终从百余余篇投稿稿中精选选出部分分论文作作为大会会主讲论论文。主主讲论文文涵盖了了防雷技技术领域域的各个个方面，，包括防防雷管理理、雷电电物理、、雷电探探测技术术和应用用研究、、防雷技技术标准准探讨、、雷电灾灾害实例例和分析析、雷电电防护技技术与应应用、防防雷产品品和测试试仪器的的开发及及应用。。第三届中中国防雷雷论坛暨暨防雷技技术与产产品无论论是参展展商，还还是展品品都具有有很强的的行业代代表性，，论坛也也集中了了国内众众多权威威专家，，对于产产品需求求与日俱俱增、技技术要求求越来越越高的广广大防雷雷用户而而言，这这无疑是是一个集集中了解解行业趋趋势、采采购优质质产品、、交流学学习前沿沿技术的的难得契契机。我们专诚诚要请您您参观本本届防雷雷会展，，期待与与您想会会在深圳圳。顺颂商祺祺！观众邀请请函回执执表我欲参观展览我欲参加论坛姓名：单位名称：从事行业：职位：地址：邮编：联系电话：传真：E-mail:

观众邀请请函练习习：请以海南南省冬季季产品交交易会为为背景写写一份观观众邀请请函。有关海南南省冬季季产品交交易会的的相关资资料可以以上网收收集。展会招商商方案招商方案案是在展展会招商商和宣传传推广策策划的基基础上，，为展会会邀请观观众而制制定的具具体执行行方案。。招商方案案的基本本内容——1、制定依据据展会展品品的主要要消费市市场的地地域分布布状况和和需求情情况展览题材材所在行行业及其其相关产产业在全全国的分分布状况况相关产业业在各地地区的发发展现状状各有关产产业的企企业结构构及分布布情况买家在那那里？招商方案案的基本本内容——2、招商分工工各办展机机构合作作的展会会的招商商分工共同遵守守招商原原则做好各单单位的招招展地区区或行业业及重点点目标观观众的划划分对招商费费用的预预算和支支付办法法的规定定对重点目目标观众众的邀请请和接待待安排有一个主主要负责责单位，，考虑各各单位的的长处招商方案案的基本本内容——招商分工工一家办展展机构主主办的展展会的招招商分工工确定招商商人员的的名单明确各招招商人员员负责的的地区范范围和重重点目标标市场制定各招招商人员员的信息息沟通和和工作协协调办法法对重点目目标观众众要制定定统一的的接待安安排计划划招商方案案的基本本内容——3、招商渠道道专业媒体体---投放广广告大众媒体体---投放广广告行业协会会或商会会---利用其其强大号号召力国内外同同类展会会---现场推推广本展展会或争争取合作作机会参展企业业---自己带带客户网络招商商寻求与其其他展会会主办机机构的合合作机会会利用UFI这样样的国际际组织各种招商商代理外国驻华华机构——向本国国企业推推荐政府有关关部门——行业影影响力通过策划划展览期期间的相相关活动动带动招招商招商方案案的基本本内容——4、招商宣传传推广计计划宣传什么么？---招商商文案推广方式式---新闻发发布会、、媒体、、邮寄。。怎样利利用招商商渠道推广时间间与招商商实际工工作的进进展相结结合，要要因地制制宜，在在重点时时间段和和招商地地区要加加大推广广力度招商预算算人员费用用宣传推广广费用招商代理理费用公关费用用其他不可可预见费费用招商进度度计划时间采采取的招招商措施施宣传传推广支支持计计划达到到的招商商效果展会宣传传推广策策划展会宣传传推广的的特点本质上是是一种对对服务的的宣传宣传推广广展会的的各种服服务。展会宣传传推广的的手段广告广告要求求：主题明确确，标题题吸引人人，富有有创意；；文稿简洁洁醒目，，口号富富有创意意，正文文具体真真实；配图引人人注目，，提示广广告主题题和内容容。展会宣传传推广的的手段吸引人的的广告标标题“给您一一个赚钱钱的位置置-----第三三届国际际厨卫电电器展招招展”展会宣传传推广的的手段软性文章章和图片片在报纸杂杂志和其其他大众众媒体上上刊登的的各种对对展会的的新闻性性报道新闻发布布会举行新闻闻发布会会的内容容一定要要有新闻闻价值人员推广广机构推广广事件（活活动）推推广9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。11:27:1611:27:1611:2712/24/202211:27:16AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2211:27:1611:27Dec-2224-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。11:27:1611:27:1611:27Saturday,December24,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2211:27:1611:27:16December24,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。24十十二月202211:27:16上上午11:27:1612月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2211:27上上午12月-2211:27December24,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2411:27:1611:27:1624December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:27:16上上午午11:27上上午11:27:1612月月-2